И бонусом камеральную проверку на предмет дробления 🎁

При какой воронке ваша реклама будет работать в плюс?

Сделал для вас удобный калькулятор-модель, с помощью которой можно посчитать стоимость 1 продажи/1 заказа и сравнить это с вашей маржой.

Просто вбили свою воронку, маржу по товарам и стоимость за 1000 показов и получили — работаете ли вы в плюс.

И заодно представили, что можно подкрутить, чтобы на выходе вы получали прибыль с платного трафика.

И да, это простая модель, без учета органики, без учета товаров-локомотивов и многих других аспектов.

Забрать можно здесь:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-pBPgh_pOIuAilO8PpMqs5zfxAqrMS2oo3zfLyIVE10/copy

Сбор тестовых задач и кейсов

Я знаю, что меня читают и менеджеры на ВБ и есть селлеры, кто сталкивались с тестовыми заданиями для менеджеров.
Поделитесь, пожалуйста, какие интересные задачи/кейсы были на тестовых.

Можно прям в комментариях, можно мне кинуть в гугл форму: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfzQY_JI1u-AxJ1Twrw4D9vuMiyKj9kqszFKme6dmO8hMZhnA/viewform или написать в личку нашего аккаунта по поддержке @AlexeyWRK

ps неинтересные тоже можно кидать)

Обороты и НДС

Госдума вчера приняла в третьем чтении об изменении налогов. А значит еще чуть-чуть и он вступит в силу.

Что плохо — увеличится налоговая нагрузка. Придется вести больше документооборота.

Что хорошо — есть куда масштабироваться. Меньше необходимости дробится. С оборотом в 450 млн проще перейти на НДС, чем с оборотом в 200 млн.

Если вы хотели вырасти, но не могли, этот закон открывает вам дверь для такого роста.

С 25 июля добавятся признаки контроля перевода денег

Что случилось?
ЦБ обновил признаки осуществления переводов без добровольного согласия клиента. Они вступают 25 июля.

Раньше там было три признака(например, нетипичные операции)
Добавили:
- внутренний антифрод банка(если банк считает получателя мошенником, то ему не получится перевести)
- уголовное средство против получателя(судя по всему мошенничество)
- информация от сторонних организаций:

Например, это информация от операторов связи о том, что перед переводом денег зафиксированы нехарактерная для клиента телефонная активность или рост числа входящих СМС-сообщений с новых номеров, в том числе в мессенджерах.

Смущает только последний пункт. Не очень очевидно как он будет реализован. И могут быть проблемы во время активного сезона.

Официальный пресс-релиз:
https://cbr.ru/press/event/?id=18829
Приказ:
https://cbr.ru/Crosscut/LawActs/File/7760

Президент подписал закон об увеличении лимитов УСН и введении НДС от 60 млн

Подробнее писал в посте выше. Для нас в целом он позитивный и позволит легально расти.

Ссылка на закон:
http://publication.pravo.gov.ru/document/0001202407120009?pageSize=100&index=1

Всегда с удовольствием читаю канал Андрея. Он прям щедро делится пользой и много отдает вкусного контента.
Обязательно посмотрите обзоры: https://t.me/andrey_pro_business/5885

📌 Вопросы по НДС на УСН в 2025 📌
Собрал для вас самые важные части информации.
Если у меня УСН 1%, то сколько мне надо платить в следующем году?
1) 1% - если доход до 60 млн рублей
2) 1% УСН + 5% НДС Если доход до 250 млн рублей
3) 1% УСН + 7% НДС Если доход до 450 млн рублей
4) 1% УСН + 20% НДС, но с возможностью вычета в любой момент по желанию, если оборот меньше 450 млн рублей
5) Общий режим и НДС 20% если оборот больше 20%

Что будет, если у меня оборот в 2024 году превысит 60 млн рублей?
Если у вас оборот за 2024 превысит 60 млн, то у вас автоматически устанавливается ставка в 5% в 2025 с 1 января. Тоесть с 1 января начинаете работать с п. 2 или с п. 4

Про патенты
Если вы помимо УСН еще находитесь на патенте, то учитывается как оборот на УСН, так и на патенте. Я с ними не работал, поэтому налоговую базу на патенте уточняйте у своих бухгалтеров.

На какой период устанавливается ставка?
‼️Ставка устанавливается на 3 года(12 кварталов), отказаться от неё нельзя(Так что если повысите лимиты до 7%, то будете платить 7% 3 года)

Как будут платиться налоги, если превысил 60 млн/250 млн в 2025?
НДС будет начисляться с 1 числа месяца, следующего за месяцем, в котором доходы оказались выше лимита.
Если 450 млн, то вы переходите на НДС с месяца в котором слетели, дополнительно еще и слетаете с УСН.

С какой суммы имеет смысл перейти на НДС 20%?
Вам выгодно перейти на НДС 20%, если у вас
расходы, на которые вы можете уменьшить НДС(официально подтвержденные)
превышают 75% при обороте от 60 до 250 млн
превышают 65% при обороте от 250 до 450 млн

Как можно сделать вычет по НДС?
Вычет доступен только если вы выбрали НДС 20%.
Если вы покупаете у поставщика, который уже заплатил НДС, то на сумму этого НДС можно уменьшить ваш НДС.
Важно следить, чтобы ваш поставщик действительно платил НДС, а то этот НДС не примут к вычету.
Если вы официально ввозите товар в белую, то вы платите входящий НДС, на его сумму также можно уменьшить налогооблагаемую базу.

Дисклеймер. Всю критичную для вас информацию из интернета рекомендую перепроверять у специалистов. Сами перепроверяем даже известные факты при принятии решений с большой суммой риска.
Ставьте 🔥 и делитесь, если полезно.

Объединение WB и Russ

Wildberries и Группа Russ объявили об объединении 18 июня. Через месяц после объединения всё еще не очень очевидвно зачем это нужно.

Участники сделки
WB - помимо всего прочего одна из крупнейших рекламных площадок интернета.
Месячный охват 72 млн человек, из которых дневной охват 29,5 млн человек и 10 сайт в российском интернете(за апрель 2024 по данным Mediascope)
В прошлом году ВБ заработал на рекламе 45,88 млрд рублей и это около 8,5% от всей выручки.

Доля Russ составила 38,6% от всех рекламных поверхностей. Выручка ООО «Русс Аутдор» в 2023 году составила почти 28 млрд руб.
По данным РБК:

ООО «Русс Аутдор» на 99% принадлежит ООО «Стинн», еще 1% — у АО «Олимп», все доли в обременении у банка ВТБ. Бенефициаром ООО «Стинн» выступает Григорий Садоян

Возможные причины

Я допускаю, что сделка сделана не ради увеличения прибыли маркетплейса, но буду рассуждать исходя из позиции почему это может быть выгодно ВБ.

В июне ВБ уступил 10 место в рейтинге самых посещаемых сайтов Озону по данным Mediascope. Им важно вернуть свои позиции. Своя наружная реклама - хороший инструмент для повышения охватов площадки. А возможность размещать рекламу из кабинета ВБ - увеличит доступность наружки для продавцов, что также увеличит объем рекламы, связанной с ВБ во внешней среде.

Внимание — новая нефть. Если у тебя есть 75 млн человек и ты их плохо монетизируешь, то ты недозарабатываешь много денег.
При этом продажа рекламы не несет в себе существенные инвестиции в увеличение инфраструктуры. И логично, что это хороший драйвер роста.

ВБ выгодно научиться продавать еще больше рекламы и за счет этого больше зарабатывать. У Русс есть опыт и компетенции и клиенты, и это всё может дает возможность ВБ продавать еще больше рекламы и делать это эффективно.

Повлияет ли это на нас?
Не известно как, но повлияет на всех участников. Что по сути не меняет вводные. Поэтому хватит читать про слухи — давайте делать деньги.

Теперь официально.

Выводы из поста выше

1. Не паниковать
2. Вайлдбериз большой актив и он ценен как бизнес, следовательно на дистанции бизнес будет работать, несмотря на то, что ближайший месяц будет колбасить.
3. В ближайшие дни(недели) могут быть вопросы с выплатами — поэтому лучше заранее предупредить контрагентов по поводу возможных задержек.
4. На дистанции стоит диверсифицироваться.

Хронология событий вокруг WB и Russ

Месяц назад прошли новости о объединении ВБ с группой компаний Russ.
В прошлом году ВБ заработал на рекламе 45,88 млрд рублей и это около 8,5% от всей выручки WB. Выручка Группы Russ в 2023 году составила почти 28 млрд руб.

Несколько дней назад в одном из тг каналов про политикку появилась информация о рейдерском захвате ВБ группой Russ
Поменялись руководители в компании - в начале июля покинула исполнительный директор Ольга Наумова, а также ушли исполнительный директор Алексей Духанин и финансовый директор Ирина Матачунас, по данным Форебс

Сегодня хронология событий
1) На портале Wildberries произошло обновление офферты - правоприемником ВБ стало ООО РВБ.
Ген директор РВБ - Мирзоян Роберт Георгиевич. Владельцами на 35% является ООО "Стин" и на 65% является "Вайлдбериз"

2) Глава Чечни Рамзан Кадыров и Владислав Бакальчук заявили о рейдерском захвате WB

3) Через Бакальчук ответила в своем канале, что причина того, что происходит - развод(С Владиславом)

4) В 21.45 Бакальчук опубликовала видео "Для всех у кого остались вопросы" - там сообщила, что не является пленницой, что Владислав не имеет отношение к управлению бизнесам и подтвердила, что находится в бракоразводном процессе.

5) ⚡️ Владислав дал интервью Владислав Бакальчук — РБК: «Я идеализировал супругу» где заявил, что Татьяна ушла 1 апреля.

6) Мнение сооснователя ДНС:
https://t.me/AlekseevDNS/522

Замеры товары и размерная сетка

Ключевая метрика, за которую важно биться — процент выкупа.
Если у вас % выкупа 25%, то вам нужно сделать 4 заказа для 1 продажи, а если 33%, то 3 и это сильно влияет на то будете ли вы зарабатывать и сколько.

В одежде процент выкупа часто улучшается корректным замером размерной сетки.
Но давайте сначала разберем самые частые ошибки при составлении размерной сетки.

Селлеры ориентируются на размер производителя
Производитель часто шьет на полнотную группу той страны где он находится. И поэтому покупатель, который у вас хочет заказать может быть в другой полнотной группе и ему не подойдет ваш товар. Поэтому эту информацию важно выносить и в сетку и в инфографику. Так вы найдете своего покупателя А еще просто может сместить размерную на 1-2 размера и это также сильно повлияет на % выкупа.

Фигуры у всех женщин разные, но чтобы шить выделили 6 полнотных групп.
Чтобы определить группу — нужно из Охвата бедер вычесть Охват груди.
В России самая распространенная полнотная группа — 2
Для производства обычно выбирается 1 рост.
В России самых распространенных роста 164 см, 170 и 158 см.
На картинке выше приведены примеры других полнотных групп.

Селлеры просят фулфилмент замерить размеры и доверяют им
А на фуле человек не специализируется на замерах и не всегда качественно замеряет товар — не в тех местах и не в тех пропорциях, может не учесть эластичность ткани и на выходе вы проставите некорректные размеры и получите некорректную сетку.

Селлеры ставят размерную сетку в конец фотоконтента и покупатели не доходят до неё
В результате клиент может заказать несколько товаров разных размеров или товар, который не подходит под его параметры и генерирует вам +1 поездку товара.

Как сделать корректную сетку?
На небольших бюджетах - можно прийти один раз в ателье и попросить показать как замерять товар.
А дальше делать замеры дома.

Если ваш час уже дорогой, замеры можно делегировать, например отдав ателье и/или стилисту, но при этом проверяя полученные результаты на адекватность. И сверяя с оценкой размеров фокус группой.

После этого красиво и понятным языком сверстать размерную сетку и поместить на 4-5 слайд в фотоконтенте.
Если полезно, ставьте 🔥

⭕️ ЦБ поднял ключевую ставку до 18% (+2%)

Причина — высокая инфляция.
Это было ожидаемо и её могли бы повысить на предыдущем заседании, но был ПМЭФ и поэтому не повысили.

Как это влияет на нас: повысятся ставки по кредитам и депозитам.

Смысл повышения ставки в том, чтобы снизить объем денег, который вращается на рынке. За счет чего — кредиты дорожают и их меньше хотят брать.
А те, у кого есть деньги — хотят положить их на депозиты и в облигации, потому что ставки по ним выше.

Что делать — повышать цены и становиться более эффективными.

Заявление председателя Набиуллиной

Анонсы
Продумал план на ближайшие 1.5 месяца

1) Я скоро встречусь с производством в Москве и сделаю интервью — поэтому если вопросы на тему производств — как заказать, какие ошибки не совершить и тп, пишите в комментах, найдем для вас на них ответы.

2) 15 августа делаю мастер класс по финансам на 4-5 часов — дам то, что мы сами ведем в разрезе финансов, инструменты, которые многих селлеров спасают от банкроства. Сразу внедрим. Чек низкий. Пользы много.

3) Проведу стратсессию по планированию на сезон осень-зима в Москве 21-22 августа. Рекомендую собственникам с оборотами от 3 млн. Два дня плотно поработаем и пообщаемся. Составим фин модель. Прям кайф.

4) В сентябре собираем всех земляков селлеров в Калмыкии. Общаемся, тусим, решаем вопросы по налоговой. Формируем доказательную базу с расходами. К нам тоже можно будет присоединиться.

Дайте обратную связь, что особенно интересно, а что стоит дропнуть:
👍 интервью ⚡️мк по финансам 🔥стратсессия 😍 Поездка в Калмыкию