Финансы WB – Виноградов Алексей
ВБ рассказали про одежду Из интересного - обещают починить размерную сетку в ближайшее время
Но конечно самая главная новость в одежде — возможность формировать индивидуальные сетки. На дистанции это реально увеличит процент выкупа. Почему не сразу?
Тут два варианта:
Если ВБ не будет отдельно выделять размерную сетку
Если ВБ это не будет отдельно выделять, то люди не будут в нее заглядывать, а значит селлеры не будут прописывать размерную сетку => люди будут ещё меньше заглядывать => только некоторые селлеры будут ставить свои размеры
Если ВБ будет упоминать или как-то выделять, что у данного селлера индивидуальные размеры прописаны, то все захотят выделяться => фича будет использоваться всё чаще => процент выкупа вырастет
Тут два варианта:
Если ВБ не будет отдельно выделять размерную сетку
Если ВБ это не будет отдельно выделять, то люди не будут в нее заглядывать, а значит селлеры не будут прописывать размерную сетку => люди будут ещё меньше заглядывать => только некоторые селлеры будут ставить свои размеры
Если ВБ будет упоминать или как-то выделять, что у данного селлера индивидуальные размеры прописаны, то все захотят выделяться => фича будет использоваться всё чаще => процент выкупа вырастет
👍5🔥4⚡2
Сделал для вас самый простой инструмент по контролю ДРР. Заполняется вручную.
На выходе: получите плановый ДРР.
Плановый ДРР — доля рекламных расходов, которую вы получите, когда ваши заказы выкупят.
Плановый ДРР считается ежедневно — и это не очень точно, так как с рекламы, которую посмотрели сегодня заказ может быть получен завтра. Но если вы крутите рекламу равномерно, то можно допустить, что плановый ДРР приближается к реальному.
Для чего это нужно?
Чтобы понимать — зарабатываете ли вы ежедневно или теряете деньги
Как?
Плановый ДРР сравниваете с маржой до рекламы из юнитки. Если маржа больше планового ДРР, то вы сегодня заработали.
Что делать если у вас ДРР в процентах больше маржи и вы теряете деньги?
Если стартуете продажи, то это может быть нормой. Но если ДРР не падает, то работайте над воронкой и факторами ранжирования.
Забрать таблицу бесплатно:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/14RlsB-T7rraRYvG9nebkiX-uVpxndKCBtxojXi-pVzo/copy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥25👍1
Кешбэк 1% на перевод выручки с маркетплейсов
Я сам уже более пяти лет активно пользуюсь счетом в Сбере. И вот основное преимущество СберБизнеса для селлера сейчас — безлимитный перевод выручки с маркетплейсов себе на личную карту.
Без комиссий! Без рисков по 115-ФЗ! Важно только следить за лимитами (они начисляются примерно за один-два дня). Только этого уже достаточно, чтобы выбрать СберБизнес, и также считают большинство селлеров из моего окружения.
А сейчас Сбер решил провести акцию - ежемесячно селлерам будет возвращаться до 200 000 ₽ кэшбека за перевод выручки с маркетплейсов на расчетный счет.
Если за последние три месяца вы не получали выручку с маркетплейсов на свой счёт в Сбере или только собираетесь его открыть, то банк предлагает вам отличную возможность заработать. В период проведения акции, вы будете получать вознаграждение в зависимости от суммы поступлений на ваш счёт.
Например, если сумма поступлений составит 10 миллионов рублей, банк выплатит вам 100 тысяч рублей, а если 3 миллиона — 30 тысяч. В любом случае это приятно!
Активируйте выгодный кешбэк по ссылке.
И да, это честная реклама про расчётный счёт в Сбере. Сам пользуюсь, сам рекомендую.
Я сам уже более пяти лет активно пользуюсь счетом в Сбере. И вот основное преимущество СберБизнеса для селлера сейчас — безлимитный перевод выручки с маркетплейсов себе на личную карту.
Без комиссий! Без рисков по 115-ФЗ! Важно только следить за лимитами (они начисляются примерно за один-два дня). Только этого уже достаточно, чтобы выбрать СберБизнес, и также считают большинство селлеров из моего окружения.
А сейчас Сбер решил провести акцию - ежемесячно селлерам будет возвращаться до 200 000 ₽ кэшбека за перевод выручки с маркетплейсов на расчетный счет.
Если за последние три месяца вы не получали выручку с маркетплейсов на свой счёт в Сбере или только собираетесь его открыть, то банк предлагает вам отличную возможность заработать. В период проведения акции, вы будете получать вознаграждение в зависимости от суммы поступлений на ваш счёт.
Например, если сумма поступлений составит 10 миллионов рублей, банк выплатит вам 100 тысяч рублей, а если 3 миллиона — 30 тысяч. В любом случае это приятно!
Активируйте выгодный кешбэк по ссылке.
И да, это честная реклама про расчётный счёт в Сбере. Сам пользуюсь, сам рекомендую.
2🔥16🤣6❤🔥3
ChatGPT vs маркетплейсы и еком
Тем временем ChatGPT готовит убийцу маркетплейсов и остального e-commerce.
Первый шаг — выкатили фичу, которая помогает купить товары. Без рекламы. Пока.
Дальше появится рефераллка. Здесь они много заработают, но скорее всего это продлится неё долго.
А через какое-то время люди будут делать покупку не выходя из интерфейса чатгпт. Останется провайдер, который будет обеспечивать логистику от маленьких производств и лучше всех по апи отдавать данные чату.
И вот тогда маркетплейсы в текущей форме умрут. Потому что чатгпт будет делать лучший выбор за человека исходя из бюджета и ещё и выступать в роли стилиста. А человеку останется только нажать кнопку подтвердить в финансовом отчёте за месяц.
Тем временем ChatGPT готовит убийцу маркетплейсов и остального e-commerce.
Первый шаг — выкатили фичу, которая помогает купить товары. Без рекламы. Пока.
Дальше появится рефераллка. Здесь они много заработают, но скорее всего это продлится неё долго.
А через какое-то время люди будут делать покупку не выходя из интерфейса чатгпт. Останется провайдер, который будет обеспечивать логистику от маленьких производств и лучше всех по апи отдавать данные чату.
И вот тогда маркетплейсы в текущей форме умрут. Потому что чатгпт будет делать лучший выбор за человека исходя из бюджета и ещё и выступать в роли стилиста. А человеку останется только нажать кнопку подтвердить в финансовом отчёте за месяц.
2🔥17✍4😁4🐳1
Топ постов за последние дни:
Простой калькулятор налогов на УСН с НДС
📊 Считаем плановый ДРР
ChatGPT vs маркетплейсы и еком
Рынок труда среди менеджеров ВБ сейчас
Сервис подмены артикула от ВБ
Пост позитива
Простой калькулятор налогов на УСН с НДС
📊 Считаем плановый ДРР
ChatGPT vs маркетплейсы и еком
Рынок труда среди менеджеров ВБ сейчас
Сервис подмены артикула от ВБ
Пост позитива
1🔥7👍2❤🔥1
У меня СМИ спрашивают — заметили ли новый наплыв селлеров из Китая на площадках?
Если честно — я в своих нишах не заметил, но в других каналах видел.
Вы как заметили/почувствовали? Есть ли кто-то кто является явной угрозой или пока сделано всё плохо?
ps. пришлите, пожалуйста, яркие карточки
Если честно — я в своих нишах не заметил, но в других каналах видел.
Вы как заметили/почувствовали? Есть ли кто-то кто является явной угрозой или пока сделано всё плохо?
ps. пришлите, пожалуйста, яркие карточки
Обновились факторы ранжирования
Факторы ранжирования обновились. Подготовил удобную схему.
По прежнему самое критичное — распределение по складам или скорость доставки товаров до клиента(30%-40%);
участие в акциях поделили на две части: для больших от 15% до 35%,
для малых от 7% до 15%
объем продаж товара в рублях даёт от 10% до 25%
и конверсии также дают от 5% до 20%.
Из небольших но важных факторов в некоторых сборках — рейтинг продавца и рейтинг товара и отзыва дают до 10%
С помощью конструктора опций можно купить за 2,3% от оборота 3% в ранжировании.
WB заманивают в WB клуб, при скидке на 50% ассортимента на 5% для WB клуба можно получить +2% в ранжировании (что на фоне опции с конструктором кажется очень выгодным предложением)
Если вам удается выдерживать критерии лояльности, то можете получить от 1% до 2%.
Ну и за идеально заполненную карточку до 1% в зависимости от ниши.
Что не увидел: ценовой фактор и фактор рекламы. Реклама в доке упоминается только в формате привязанным к акциям.
Факторы ранжирования обновились. Подготовил удобную схему.
По прежнему самое критичное — распределение по складам или скорость доставки товаров до клиента(30%-40%);
участие в акциях поделили на две части: для больших от 15% до 35%,
для малых от 7% до 15%
объем продаж товара в рублях даёт от 10% до 25%
и конверсии также дают от 5% до 20%.
Из небольших но важных факторов в некоторых сборках — рейтинг продавца и рейтинг товара и отзыва дают до 10%
С помощью конструктора опций можно купить за 2,3% от оборота 3% в ранжировании.
WB заманивают в WB клуб, при скидке на 50% ассортимента на 5% для WB клуба можно получить +2% в ранжировании (что на фоне опции с конструктором кажется очень выгодным предложением)
Если вам удается выдерживать критерии лояльности, то можете получить от 1% до 2%.
Ну и за идеально заполненную карточку до 1% в зависимости от ниши.
Что не увидел: ценовой фактор и фактор рекламы. Реклама в доке упоминается только в формате привязанным к акциям.
1🔥27👍6🤯3
Скоро опубликую разбор юнит экономики по кейсу ребят, которые выступали на разборе в Новосибирске на разборе у Гребенюка.
👍19🔥1🙏1
Разбор юнит экономики селлеров из Новосибирска
Я посмотрел разбор ребят по производству из Новосибирска, Павел писал про него здесь.
Этот разбор не зашел — не понял, зачем ребятам менять нишу, им бы просто норм финансиста, который даст обратную связь по детальной экономики. Мне не очень была понятна риторика про коммерческие расходы от Михаила, вот я решил посчитать как дела у ребят на ВБ. Про юнитку Озона сказать ничего не могу - мы так с ним и не работаем.
На всякий случай — я торгую в одежде, поэтому конструктивную обратную связь пишите в комментах. (если брус реально стоит дешевле или какие-то еще моменты).
Разбираем мы стул садовый из бруса: 170193837
Расчёт экономики
По данным разбора производственная себестоимость составляет 800 рублей на брус и 200 рублей стоимость труда.
Пусть упаковка и логистика до ВБ у них занимает 50 рублей. Итого общая себестоимость 1050 рублей
ВБ позволяет нам посчитать стоимость логистики(там указан размер упаковки). Я предположил, что процент выкупа составляет 85%. Тогда общая логистика на ВБ составит 352 рубля.
Налог посчитал с помощью моего калькулятора налогов (с учетом оборотов они на НДС и скорее всего на УСН от доходов) Итого 8,80% от цены до СПП
Фин результаты
Наценка x3
Итого они зарабатывают 905 рублей маржи с проданного изделия(29,1%)
С 10 вложенных рублей в товар они забирают 8,6 рублей маржи.
При этом продают без рекламы(а это может быть точкой роста)
Сколько же забирает ВБ?
ВБ забирает с учетом комиссии 881 рубль, но при этом, уменьшает цену на 498 рублей за счет скидки СПП.
При этом фактически ВБ забирает 31 рубль в виде комиссии и 352 рубля за логистику(это с учетом 85% выкупа). Это составляет 14,7% стоимости товара в цене продажи.
Дорого ли это? А есть ли вариант доставить также товар по всей России дешевле?(Яндекс, который сейчас активно демпингует не в счёт, он потом повысит цены)
Выводы
С точки зрения юнитки — не всё так плохо, как я предполагал изначально. Они зарабатывают.
Но они делают наценку на уровне нормальной наценки торговой компании. И не учитывают, что у них есть производство. На развитие которого тоже нужны деньги.
Поэтому базовая рекомендация — искать продукты, где можно делать наценку хотя бы х5.
Тогда будут деньги и на развитие производства и на развитие бренда и на то, чтобы делать лучшие продукты на рынке.
Мебель из бруса это классно, но не должно быть дешево.
Ещё моменты:
1) Куплены станки с платежом в 800к рублей ежемесячно — следовательно станку нужно обеспечить загрузку. Свободные мощности пересдавать(принимать заказы) или самим выпускать больше продуктов. Только тогда станок имеет смысл. Или искать способ уменьшить ежемесячный платеж, чтобы экономия от использования станка превышала ежемесячные затраты на станок.
2) Сейчас сезонка с акцентом в лето — следовательно стоит расширить ассортимент на мебель, которая имеет противоположенную сезонность.
В комментах будут диаграммы.
Я посмотрел разбор ребят по производству из Новосибирска, Павел писал про него здесь.
Этот разбор не зашел — не понял, зачем ребятам менять нишу, им бы просто норм финансиста, который даст обратную связь по детальной экономики. Мне не очень была понятна риторика про коммерческие расходы от Михаила, вот я решил посчитать как дела у ребят на ВБ. Про юнитку Озона сказать ничего не могу - мы так с ним и не работаем.
На всякий случай — я торгую в одежде, поэтому конструктивную обратную связь пишите в комментах. (если брус реально стоит дешевле или какие-то еще моменты).
Разбираем мы стул садовый из бруса: 170193837
Расчёт экономики
По данным разбора производственная себестоимость составляет 800 рублей на брус и 200 рублей стоимость труда.
Пусть упаковка и логистика до ВБ у них занимает 50 рублей. Итого общая себестоимость 1050 рублей
ВБ позволяет нам посчитать стоимость логистики(там указан размер упаковки). Я предположил, что процент выкупа составляет 85%. Тогда общая логистика на ВБ составит 352 рубля.
Налог посчитал с помощью моего калькулятора налогов (с учетом оборотов они на НДС и скорее всего на УСН от доходов) Итого 8,80% от цены до СПП
Фин результаты
Наценка x3
Итого они зарабатывают 905 рублей маржи с проданного изделия(29,1%)
С 10 вложенных рублей в товар они забирают 8,6 рублей маржи.
При этом продают без рекламы(а это может быть точкой роста)
Сколько же забирает ВБ?
ВБ забирает с учетом комиссии 881 рубль, но при этом, уменьшает цену на 498 рублей за счет скидки СПП.
При этом фактически ВБ забирает 31 рубль в виде комиссии и 352 рубля за логистику(это с учетом 85% выкупа). Это составляет 14,7% стоимости товара в цене продажи.
Дорого ли это? А есть ли вариант доставить также товар по всей России дешевле?(Яндекс, который сейчас активно демпингует не в счёт, он потом повысит цены)
Выводы
С точки зрения юнитки — не всё так плохо, как я предполагал изначально. Они зарабатывают.
Но они делают наценку на уровне нормальной наценки торговой компании. И не учитывают, что у них есть производство. На развитие которого тоже нужны деньги.
Поэтому базовая рекомендация — искать продукты, где можно делать наценку хотя бы х5.
Тогда будут деньги и на развитие производства и на развитие бренда и на то, чтобы делать лучшие продукты на рынке.
Мебель из бруса это классно, но не должно быть дешево.
Ещё моменты:
1) Куплены станки с платежом в 800к рублей ежемесячно — следовательно станку нужно обеспечить загрузку. Свободные мощности пересдавать(принимать заказы) или самим выпускать больше продуктов. Только тогда станок имеет смысл. Или искать способ уменьшить ежемесячный платеж, чтобы экономия от использования станка превышала ежемесячные затраты на станок.
2) Сейчас сезонка с акцентом в лето — следовательно стоит расширить ассортимент на мебель, которая имеет противоположенную сезонность.
В комментах будут диаграммы.
🔥24⚡2👍2👏1
Кто-нибудь поставлял в нестандартных коробах? Не 60*40*40, а условно 60*50*30
В справочнике написано, что не более 140 см по трём сторонам и не длиннее 60см
Update: выше условия FBS, а в FBO сумма длин сторон не больше 160
В справочнике написано, что не более 140 см по трём сторонам и не длиннее 60см
Update: выше условия FBS, а в FBO сумма длин сторон не больше 160
Как в основном вы ищите сильных людей себе в команду?(если пользуетесь hr или аутсорсите, то чем они пользуются)
Anonymous Poll
8%
Проактивный поиск(отбираете кандидатов и открываете резюме)
27%
Реактивный поиск(размещаете вакансию на hh и других площадках)
19%
Оба способа
47%
Не нанимал людей за последний год
Как вы ищете людей счёте в команду?
Anonymous Poll
44%
Сам ищу(+ ассист)
9%
HR в штате
14%
HR на аутсорсе
32%
Не ищу людей
У меня этот комментарий к посту про юнитку вызвал массу эмоций и мыслей и я чуть позже их сформулирую, а что вы думаете?
👍2
Как не терять выручку на комиссиях?
Если вы торгуете на маркетплейсах или других интернет-площадках, наверняка сталкивались с этой болью: вроде заработал нормально, а при переводе на карту теряешь проценты.
Я уже несколько месяцев перевожу выручку с маркетплейсов без комиссии в Сбере. Из свежих новостей: теперь ещё и Авито подключили к этой программе — так что, Авито-селлеры, велкам!
Как это устроено:
1. Открываете расчётный счёт в Сбере.
2. Подключаете пакет «Только для селлеров» — бесплатно (1 месяц)
3. Переводите деньги без комиссии — даже на счёт физлица.
В пакете — помимо этого доступен целый набор сервисов, которые ощутимо облегчают жизнь:
– Поддержка при выходе на маркетплейсы — помогут с выбором площадки и настройкой кабинета.
– Управление продажами и аналитика в одном окне — заказы, остатки, карточки товаров.
– Нейросеть — помогает с отзывами и описаниями.
– Аналитика дохода и остатков — метрики понятные, не перегруженные.
– Интернет-магазин — получится запустить без разработчиков
Инструменты очень удобные, и круто, что всё собрано в одном месте. Если торгуете онлайн — рекомендую попробовать.
Переходите по ссылке и ведите бизнес выгодно со СберБизнесом!
Если вы торгуете на маркетплейсах или других интернет-площадках, наверняка сталкивались с этой болью: вроде заработал нормально, а при переводе на карту теряешь проценты.
Я уже несколько месяцев перевожу выручку с маркетплейсов без комиссии в Сбере. Из свежих новостей: теперь ещё и Авито подключили к этой программе — так что, Авито-селлеры, велкам!
Как это устроено:
1. Открываете расчётный счёт в Сбере.
2. Подключаете пакет «Только для селлеров» — бесплатно (1 месяц)
3. Переводите деньги без комиссии — даже на счёт физлица.
В пакете — помимо этого доступен целый набор сервисов, которые ощутимо облегчают жизнь:
– Поддержка при выходе на маркетплейсы — помогут с выбором площадки и настройкой кабинета.
– Управление продажами и аналитика в одном окне — заказы, остатки, карточки товаров.
– Нейросеть — помогает с отзывами и описаниями.
– Аналитика дохода и остатков — метрики понятные, не перегруженные.
– Интернет-магазин — получится запустить без разработчиков
Инструменты очень удобные, и круто, что всё собрано в одном месте. Если торгуете онлайн — рекомендую попробовать.
Переходите по ссылке и ведите бизнес выгодно со СберБизнесом!
👍7⚡3❤🔥2