💲پنج رویکرد به استراتژی

1⃣ حیطه سنتی

🔴 (وضعیت محیط را می توانم پیش بینی کنم، اما نمی توانم آن را تغییر دهم):

✅ استراتژیست‌هایی که چهارچوب های سنتی را برای تحلیل استراتژیک انتخاب می کنند، اعتقاد دارند که محیط کسب و کار پیش بینی پذیر، مبانی رقابت ثابت و مزیتی که سازمان ایجاد می کند پایدار است.

✅ اما سازمان از هیچ قابلیتی برای اثر گذاری بر محیط برخوردار نیست حال سازمان باید جایگاه بهینه خود را در این فضا ایجاد و تثبیت نماید.

✅ بر اساس اینگونه از تحلیل ها سازمان باید ابتدا محیط رقابتی خود را شناسائی کند و سپس قابلیت های استراتژیکی را برای خود ایجاد نماید که در این محیط بتواند به سهم بیشتری از بازار دست بیابد.

2⃣ حیطه انطباق پذیری

🔴 (وضعیت محیط را نمی توانم پیش بینی کنم و نمی توانم آن را تغییر دهم):

✅ مدیران وقتی از چهارچوب های انتطباق پذیر استفاده می کنند که نگرش آنان نسبت به محیط آنگونه است که نه آن را می توان پیش بینی کرد و نه آن را تغییر داد.

✅ وقتی مزیت های رقابتی سازمان بصورت کوتاه مدت اثر می کند و پیش بینی آینده محیط نیز سخت است، روش عاقلانه برای سازمان ها آن است که از استراتژی هایی تبعیت کنند که خود را به سرعت با وضعیت محیط منطبق کند و از قابلیت تغییر بالایی برخوردار باشد.

✅ بر مبنای این نگرش، یادگیری سازمانی باید بسیار تقویت گردد و سازمان یادگیرنده بتواند به سرعت خود را با ویژگی های جدید تطبیق دهد.

3⃣ حیطه بلند پروازانه

🔴 (وضعیت محیط را می توانم پیش بینی کنم و نیز می توان آن را تغییر دهم):

✅ رهبرانی که از این سبک از تحلیل استراتژیک استفاده می کنند، اعتقاد دارند با انجام رویکردهایشان از توان تاثیر گذاری بالایی بر محیط و تغییر آن برخوردارند. آنها چشم اندازی روشن برای تغییر محیط را درفراروی دیدگاه خود می بینند. آنها معمولا اولین نوع از محصول را به بازار عرضه می کنند و رویکردهای آنها مبتنی  بر روش های خلاقانه است.

✅ البته ممکن است همین محیط برای دیگران کاملا غیر قابل پیش بینی و تاثیر گذاری به نظر برسد اما آنها قابلیت خلق بازار جدید برای سازمان خود را احساس می کنند. رویکرد استراتژیک در این حالت مبتنی بر خلق محیط جدید به جای منطبق نمودن سازمان خود با آن است که این دیدگاه با چهارچوب های سنتی در تعارض و تقابل کامل است.

4⃣ حیطه شکل پذیر

(وضعیت محیط را نمی توانم پیش بینی کنم اما می توانم آن را تغییر دهم):

✅ وقتی که وضعیت محیط غیر قابل پیش بینی اما شکل پذیر است، وضعیت بسیار مناسبی برای ایجاد محیط کسب و کار جدید فراهم خواهد بود. البته این شکل دهی باید ابتدا به ساکن توسط سازمان انجام گردد و تبعیت از قوانین بازار شکل داده شده  با این رویکرد امکان پذیر نیست.

✅ در این وضعیت سازمان باید قابلیت های همکاری مشترک با دیگر بنگاه ها را در خود ایجاد نماید. چون این شکل دهی دامنه ای بسیار گسترده تر از بازار و در سطح اکوسیستم کسب و کار را شامل می شود و ریسک پذیری انجام آن باید میان بنگاه  های متعدد تقسیم گردد.

✅ رهبرانی که اینگونه از راهبردها را دنبال می کنند باید از قدرت بالای به اشتراک گذاری اهداف بین بنگاه های مختلف با ارزش ها و رویکردهای متفاوت برخوردار باشند. بنیاد استراتژی های شکل پذیر با استراتژی هایی رویایی، شکل پذیر و سنتی کاملا متفاوت است.

5⃣ حیطه بازآفرینی

🔴 (فضای کسب و کار بسیار بغرنج و نامساعد):

✅ کاربرد چهارچوب‌های استراتژیک مبتنی بر بازآفرینی، زمانی است که سازمان ناگذیر است تمهیداتی را برای استمرار بقا و رقابت در شرایط بسیار دشوار و آزاردهنده کسب و کار بیاندیشد. در این وضعیت موانع و هزینه های خروج از صنعت برای بنگاه کسب و کار بسیار سنگین است و مدیران سازمان باید بتوانند این هزینه ها و ریسک ها را با توجه به منافع سهامدارانشان به حداقل کاهش دهند.

✅ وضعیت نامساعد این چنینی ممکن است در اثر بروز یک شوک محیطی به صنعت یا بحران داخلی ایجاد شده و رویکردهای استراتژیک، ارزش پیشنهادی و مدل کسب و کار سازمان را در تقابل با وضعیت محیطی و نیازمندی های آن قرار داده باشد. این وضعیت نشان می دهد که ادامه کسب و کار با روش فعلی نمی تواند پایدار بماند و چهارچوب استراتژیکی مورد نیاز است که بتواند ضمن بیرون آوردن بنگاه از این وضعیت شانس دیگری را برای ادامه تلاش سازمان فراهم آورد.

✅ این گونه از تحلیل ها و رویکردهای استراتژیک مبتنی بر بررسی دقیق و سریع وضعیت محیطی، تلاش برای کاهش هزینه های سازمان و کوچک و چابک سازی آن و بازنگری در تخصیص منابع خواهد بود. بحران های اقتصادی اخیر، کاربرد استراتژی های مبتنی بر بازآفرینی را افزایش داده است.


🍀
🌸🍀 🍂@AISBMC #مدیریت_استراتژیک
🌿🌺🍀
🌼🌿🌸🍀🌹🍀🌹

سلام و درود خدمت همه همراهان گرامی
مجددا با معرفی یک فیلم در خدمت شما هستم
فیلم سینمایی " مخمصه" با بازی های درخشان " رابرت دنیرو" و " آل پاچینو"
لینک فیلمی که من تقدیم کردم زبان اصلی است اما روی آپارات می تونید نسخه دوبله را هم پیدا کنید اما نسخه دوبله متاسفانه 10 دقیقه آخر را نداره
زاویه ای که من به این فیلم نگاه می کنم از دیدگاه مهارت های نرم " مدیریت پروژه" است
در این فیلم چند پروژه (دزدی) موفق را می بینید اما در نهایت پروژه نهایی با عدم موفقیت مواجه می شود.
شاید جمله ای که من می تونم راجع به این فیلم تقدیم شما کنم " یکتا بودن پروژه ها است و اینکه همه پروژه ها لزوما با موفقیت به پایان نمی رسند."
برای دیدن کامل این فیلم از لینک فوق و یا از کانال آپارات من به شرح زیر این فیلم جذاب را مشاهده کنید

https://mhezati.ir/intro-film-resources/project-management-with-soft-skills-by-introducing-the-film-makhmasa/

#مدیریت_پروژه

#project_Management

لطفا نظرات خود را با من به اشتراک بگذارید

🔳⭕️20تکنیک برای افزایش بهروری در کار و زندگی

✅از تکنیک پومودور استفاده کن

✅همشه در هرکاری از سخت ترین قسمتش استفاده کن

✅روزانه یک ماموریت مهم داشته باش

✅مدیریت زمان معنی نداره همه چیز مدیریت خودته

✅زمانی که بیشترین انرژی و حس و حالو داری رو شناسایی کن طبق همون برنامه ریزی کن

✅برنامه ریزی کلیت رو جمعه ها و جزیی رو هر شب انجام بده

✅نه گفتن یک هنره یادش بگیر

✅عمق کار مهم تره تا تعداد کار

✅زمان مکار از گوشی دوری کن

✅یک روتین قوی برای صبح داشته باش

✅مالتی تسکینگ ممنوع

✅دوپامینت رو زیاد کن

✅به خوابت نظم بده

✅روزانه آب کافی بخور

✅روزانه ورزش کن

🅾 تکنیک توله سگ!
از هنر بازاریابی
🔹در فروشگاه‌های حیوانات خانگی در امریکا، وقتی که وارد می‌شوید توله سگ کوچکی به شما می‌دهند تا زمانی که در فروشگاه در حال بازدید هستید، همراه شما بوده و از آن مراقبت کنید.


🔹 جالب آنکه در 70% مواقع، هنگام خروج که فرد باید توله سگ را تحویل دهد از این کار اجتناب می‌کند و معمولا همان توله سگ را خریداری می‌کند.

🔹این تکنیک مناسبی برای متقاعد سازی افراد است. محصول را در معرض دید و در دسترس مشتری قرار دهید. بگذارید تجربۀ استفاده از آن را احساس کند و به آن وابسته شود، پارچه فروشی‌ها این کار را می‌کنند و کل طاقه را برای شما می‌آورند تا لمسشان کنید، موادی مثل کرم‌ها و نرم‌کننده‌ها را با اجازه خریدار، روی دستش امتحان کنید و یا قسمتی از محصول را به صورت رایگان در اختیار مشتری قرار بدهید وقتی مشتری به استفاده از چیزی عادت کند آن را خریداری می‌کند. اجازه بدهید احساس استفاده از آن محصول را تجربه کند.

داستان زندگی

پسرم درسش خوب نبود، تو مدرسه اذیتش می‌کردند، لاغر بود و عرضه هیچ ورزشی هم نداشت. من و زنم از اینکه این بچه اینقدر بی‌عرضه است خجالت زده بودیم.
گفتیم ازت حمایت می کنیم. تو می تونی.
کلاس ورزش ثبت نامش کردیم.
بچه همه‌اش در ورزش سوتی می داد. بقیه مسخره اش می‌کردند.

بهش می‌گفتیم به تو باور داریم تو می‌تونی.
ازش هر جور می تونستیم حمایت می‌کردیم که موفق بشه اما هیچی به هیچی.

اون سالها به شرکتها خدمات مشاوره مدیریت می دادم و روی این موضوع کار می کردم که شرکت‌هایی که مدیرها شاکی هستند از ناتوانی کارمندها مشکل اصلی کارمندها نیستند.
مشکل مدیر است.

چون مدیر واقعا کارمندهاش را قبول نداره. برای همین به خاطر این نگاهش، علیرغم همه تلاشی که می‌کنه و ظاهری تشویقشون می‌کنه اما در باطن کلا قبولشون نداره، برای همین کارمندها همیشه بهش وابسته هستند و به جایی نمی‌رسند.

به یکباره شک افتادم نکنه در مورد پسرم هم مشکل خود بچه نیست.
مشکل از من است.
در خودم کنکاش کردم و دیدم آره، بر خلاف ظاهری که به بچه میگم تو می تونی و من از تو حمایت می کنم در باطن احساس می کنم ناتوان است.

اصلا برای همین حمایتش می‌کنم. در باطن و پس نهان وجودم باورش ندارم.
به زنم این دریافتم را گفتم.
اون هم خوب که درمورد خودش عمیق شد دید واقعا بچه را قبول نداره و برای خود بچه و توانش احترامی قایل نیست.

اینجا بود که فهمیدیم اونکه که احتیاج به تغییر داره ما هستیم نه بچه.
بعد فهمیدیم ما می خواهیم بچه موفق باشه چون پزش را بدیم چون بخشی از دارایی ما است

ناتوانی از ما است که بار خواسته خودمون و انتظاری که فکر می کنیم جامعه و اطرافیانمون از بچه های ما دارند به دوش اونها گذاشتیم.

ناتوانی از بچه نیست که شبیه خواسته ی ما نیست

سعی کردیم تغییر کنیم. و اینجا بود که وقت گذاشتیم خود بچه را بشناسیم.
چیزی براش نخواهیم ببینیم خودش چی می خواد

و تازه از اینجا بود که بچه مون را پذیرفتیم و از اینجا به بعد تازه شناختیمش و هر چی بیشتر خودش را شناختیم و باهاش آشنا شدیم بیشتر ازش خوشمون اومد. تازه پذیرای خود واقعیش شدیم.

بچه تازه از اینجا به بعد حمایت ما را حس کرد و پیشرفت کرد و الان زندگی موفق و خوبی داره.

ماجرا واقعی است. اما مربوط به زندگی من نیست. ترجمه بخشی از این کتاب است:

the habits of highly effective people
stephen r.covey

و تجربه نویسنده در مواجه با فرزندش و آموزش اینکه چطور اولین مرحله برای کمک به دیگری، پذیرفتن و شناختش است


🔹با ما همراه باشید:
Website | Telegram

🅾بازاریابی اثربخش


ریچارد ویلسون در کتاب خود به نام «مدیریت استراتژیک بازاریابی» می‌نویسد:


✅یک شرکت حرفه‌ای همان طور که دنبال افزایش اثربخشی فعالیت‌هایی مثل تولید است، برای افزایش اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی‌اش هم تلاش می‌کند


✅تفاوت اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی با اثربخشی فعالیت‌هایی مثل تولید، در این واقعیت نهفته است که نمی‌توانیم خروجی فعالیت‌های بازاریابی را برخلاف فعالیت‌هایی مثل تولید، صرفا با عدد و رقم مشخص کنیم


✅برای مثال، می‌توانیم میزان تولید یک دستگاه را با عدد و رقم دقیق مشخص و از این طریق اثربخشی آن دستگاه را تعیین کنیم ولی نمی‌توانیم اثربخشی یک کمپین تبلیغاتی را به این راحتی مشخص و تعریف کنیم


✅برای همین، تحقیقات گوناگونی راجع به ابعاد اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی انجام شده که طبق آنها برای سنجش اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی‌مان می‌توانیم از این معیارها کمک بگیریم و به بیان دیگر، اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی‌مان را با کمک این معیارها افزایش بدهیم:

1️⃣میزان حمایت واحدهای گوناگون و مدیران ارشد شرکت از فعالیت‌های بازاریابی

2️⃣میزان مشتری‌مداری واحدها و فرایندهای کاری شرکت

3️⃣برقراری ارتباط با مشتریان و بخش‌های گوناگون بازار بر اساس میزان سودآوری و اهمیت آنها برای شرکت

4️⃣میزان جاه‌طلبانه بودن اهداف شرکت در بازار

5️⃣تقویت نقاط قوت و شایستگی‌های کلیدی شرکت در بازار

6️⃣شناخت دقیق بازار و اجزای آن شامل مشتریان، رقبا و روندهای بازار

7️⃣تعداد فرصت‌های جدید شناسایی شده در بازار و تعریف بازارهای جدید برای شرکت

8️⃣توجه به نیازها و خواسته‌های متفاوت بخش‌های اصلی مشتریان و تلاش برای معرفی محصولات متناسب با هر سلیقه و نیاز بازار

9️⃣تقویت مزایای رقابتی شرکت و تلاش برای خلق مزایای رقابتی جدید برای آن

🔟نوآوری در اجزای گوناگون آمیخته بازاریابی شرکت و فرایندهای کاری آن

💲به عنوان استراتژیست این 4 چیز را پیوسته رصد کنید

🔰فناوری: دسترسی روزافزون همه به تکنولوژی باعث پیشرفت می‌شود، اما هر صنعتی فرم تغییرات فنی خود را دارد. توالی DNA و داروهای طراح وجود دارد؛ مواد جدید؛ چاپ سه بعدی؛ و فناوری نانو.

🔰رفتارها، نیازها و ارزش‌های مشتری: بهترین نوآوری‌ها هم از فناوری‌های جدید و هم از الگوی رفتاری، نیازها و ارزش‌های مشتری‌ها استفاده می‌کنند. به عنوان مثال، Uber و Airbnb در ایجاد و رشد اقتصاد به یکدیگر کمک می‌کنند.

🔰فضای رقابتی: این روزها، رقبا از ناکجاآباد می‌آیند، زیرا شرکت‌ها می‌توانند تقریباً از هر عنصر زنجیره خود – از تحقیق و توسعه گرفته تا تولید و فروش و بازاریابی – به راحتی برون‌سپاری کنند. مدل‌های جدید تجاری رقبای جدیدی ایجاد می‌کنند که اغلب می‌توانند ما را از میدان به درکنند.

🔰تأمین‌کنندگان، شرکای تجاری و کانال‌ها: مهم است که از توانایی‌های در حال تحول تأمین‌کنندگان، شرکای تجاری بالقوه و کانال‌های فروش خودآگاه باشید. این افراد را از اهداف خود آگاه کنید و اینکه چگونه می‌توانند به شما کمک کنند تا در نوک قلهٔ تغییرات بازار خود بمانید.

🔳⭕️نوابغ بزرگ دنیا چگونه وقت خود را تنظیم می‌کردند؟

🔸اغلب ما، از کمبود وقت شاکی هستیم و در آخر شب متوجه می‌شویم که کارهایی را انجام نداده‌ایم یا به صورت کامل به اتمام‌شان نرسانده‌ایم. حالا تصور می‌کنید که نوابغ دنیا چطور وقت خود را تنظیم می‌کردند؟ آنها چگونه تعادلی بین کار حرفه‌ای و زمان استراحت خود برقرار می‌کردند یا احتمالا از چه کارهایی صرف‌نظر می‌کردند تا به کار اصلی خود برسند؟
اپنها سؤالاتی هستند که در اینجا می‌خواهیم پاسخ بدهیم.

🔺گوستاو فلوبر:
او یکی از نویسندگان تأثیرگذار قرن نوزدهم فرانسه  و از جمله بزرگترین رمان‌نویسان دنیا بود. او بین ساعت ۹ تا ۳ شب روی رمان مادام بوآری کار می‌کرد و بعد تا ساعت ۱۰ صبح می‌خوابید. او هر روز ۵ ساعت تمام، مطالعه هم می‌کرد و برای خانواده‌اش هم وقت می‌گذاشت.

🔺بتهوون
چیزهایی که در مورد او جالب هستند اینها هستند: ۸ ساعت خواب در شبانه‌روز – اهمیت به صبحانه – کار صبحگاهی که تا ساعت دوی عصر ادامه می‌یافت.
چیز جالب دیگر اختصاص زمانی برای قدم زدن بود، ظاهرا به صورت مرتب در حین قدم زدن ایده‌هایی به ذهن بتهوون می‌رسید و برای همین او همیشه با خودش مداد و کاغذ داشت.

🔺ولفگانگ موزارت
در مورد موزارت چیزی که جالب است این است که او در شبانه‌روز فقط ۵ ساعت می‌خوابید و در دو نوبت صبح و شب مشغول نوشتن موسیقی‌های شاهکار خود می‌شد. چیز شاخص دیگر این است که او هر روز صبح، یک ساعت را صرف پوشیدن لباس‌ها و آراستگی خود می‌کرد!

🔺زیگموند فروید
او شش ساعت خواب شبانه داشت. ۴ ساعت صبح‌ها بیمارانش را روانکاوی می‌کرد. شش ساعت هم عصرها مشغول این کار بود و دو ساعت و نیم در آخر شب مطالعه می‌کرد و مقاله می‌نوشت.

🔺امانوئل کانت
او  از جمله مشهورترین فیلسوف‌های قرن هجدهم بود. کانت در زندگی نظمی استثنایی داشت. او هر کارش را در ساعتی مخصوص به خود انجام می‌داد و ذره‌ای از آن تخلف نمی‌کرد. بین مردم شهرش این جمله رایج بود که: می‌توانید ساعتتان را با کارهای کانت تنظیم کنید.
او بین ۱۰ شب تا ۵ صبح می‌خوابید و از شش صبح مشغول به کار می‌شد. خورد و خوراک و پیاده‌روی‌های او مطابق یک نظم خاص انجام می‌شد.

🔺مایا آنجلو
این شاعر و بازیگر آمریکایی عادت داشت که از اول صبح تا ساعت ۲ عصر در هتل‌ها و متل‌ها قلم بزند و عصر را صرف کارهای شخصی‌اش بکند.

🔺انوره دو بالزاک
تقویم کاری بالزاک، رمان‌نویس مشهور فرانسوی، بسیار متفاوت با بقیه بزرگانی است که تا حالا بررسی کردیم. او بین ساعت ۶ عصر تا یک شب می‌خوابید. بعد بین یک شب تا هشت صبح می‌نوشت. یک ساعت و نیم چرت می‌زد و بعد دوباره تا ۴ عصر می‌نوشت!

🔺ویکتور هوگو
او صبحش را با خواندن نامه‌های معشوقه‌اش و خوردن دو تخم‌مرغ خام شروع می‌کرد، حدود ظهر در وان آب یخ استحمام می‌کرد! و بین ۶ تا ۸ شب می‌نوشت.

🔺چارلز دیکنز
دیکنز هم صبح‌کار بود و عصرها کارهای شخصی‌اش را می‌کرد و با خانواده و دوستانش وقت می‌گذارند.

🔺چارلز داروین 
داروین بین ۱۲ شب تا هفت صبح می‌خوابید. اول صبح قدم می‌زد و صبحانه‌ای را به تنهایی میل می‌کرد. بعد تا ظهر کار می‌کرد. عصرها بیشتر کارهای شخصی‌اش را می‌کرد و بعد بین ساعت ۱۰ تا ۱۲ شب، در رختخواب در مورد سؤالاتی که در ذهنش ایجاد شده بود، اندیشه می‌کرد و سعی می‌کرد آنها را حل کند.

🔺پیوتر ایلیچ چایکوفسکی
این آهنگساز مشهور روسی- در شبانه‌روز هشت ساعت می‌خوابید و د ردو نوبت صبح و عصر، به مدت دو ساعت آهنگ‌های مشهورش را تصنیف می‌کرد.

🔺بنجامین فرانکلین
او یکی از بنیانگذاران ایالات متحده است. فرانکلین یک دانشمند، نویسنده برجسته و چاپخانه‌دار، طنزنویس، نظریه پرداز سیاسی، سیاستمدار، رئیس پست، مخترع، فعال مدنی و دیپلمات بود. او بین ۸ تا ۱۲ صبح و ۲ تا ۶ عصر کار می‌کرد.

🅾 آیا شما یک نابغه فروش هستید؟ 🤔💼

برای اینکه بدانید ۲۱ ویژگی فروشندگان بزرگ چه هستند، بهتر است آزمون زیر را انجام دهید. جواب سوالات زیر را می بایست با بله ✅ و یا خیر ❌ پاسخ دهید.

۱) اهدافم را بصورت مکتوب دارم؟ 🎯📝
۲) نظم شخصی خوبی دارم؟ 🧹✨
۳) خودانگیخته هستم؟ 🚀🔥
۴) همواره بدنبال کسب دانش جدید هستم؟ 📚🧠
۵) علاقه مند به ارتباط با دیگران هستم؟ 🤝🗣️
۶) اعتماد به نفس دارم؟ 💪😎
۷) خودم را دوست دارم؟ ❤️👤
۸) مردم را دوست دارم؟ 🌍💕
۹) چالش را دوست دارم؟ 🏆⚔️
۱۰) پیروزی را دوست دارم؟ 🏅🥇
۱۱) می توانم ایراد را با نگرش مثبت بپذیرم؟ 🌱🔄
۱۲) می توانم بر روی جزئیات تمرکز کنم؟ 🔍🧐
۱۳) وفادار هستم؟ 🛡️🤝
۱۴) مشتاق هستم؟ 🌟👀
۱۵) تیزبین و هوشیار هستم؟ 🦅⚡
۱۶) شنونده خوبی هستم؟ 👂🎧
۱۷) درک کننده خوبی هستم؟ 🧠💡
۱۸) دارای هنر برقراری ارتباط با دیگران هستم؟ 🎭🔗
۱۹) ساعی و پرتلاش هستم؟ 🏃‍♂️💨
۲۰) می خواهم امنیت مالی داشته باشم؟ 💰🏦
۲۱) شخص مقاومی هستم؟ 🧱🦁

🔽 اگر صادقانه بیش از ۱۵ امتیاز مثبت دارید ، شما در چهارچوب نوابغ فروش قرار دارید 🌟🏆. اگر شما ویژگی های بالا را داشته باشید بی شک می توانید در فروش بسیار موفق باشید 📈💰 و اگر کمتر از ۱۰ امتیاز بدست آوردید توصیه می کنم فروش را کنار بگذارید و به سراغ کار دیگری بروید 🚪🔄.

🔳⭕️خواب حرفه ای چیست؟

🔺یکی از آفت‌هایی که هر حرفه را تهدید می‌کند خواب حرفه‌ای است. خواب حرفه‌ای عبارت است از حسی که به هر یک از ما دست می‌دهد و فکر می‌کنیم که کارمان را به بهترین نحو انجام می‌دهیم، در حالیکه بر اثر روزمرگی به خواب فرو رفته‌ایم و روز به روز احتمال غرق شدن یا واژگون شدن را بالا می‌بریم.

🔺راننده سرویس بچه‌های دبستان که روزهای اول با وسواس کودکان را سوار می‌کرد و با دقت رانندگی می‌کرد، کم کم بچه‌ها را به عنوان کالاهای روزمره می‌بیند و بی‌توجه به اینکه اینها هنوز هم چشم و چراغ والدینشان هستند در هیاهوی شهر می‌راند...

🔺معلمی که در ایام نخست خود را در جایگاه تعلیم و تعلم می دید و شغل خود را با شغل انبیاء مقایسه می‌کرد، اندک اندک دانش آموزان را نمی‌بیند و فقط به حقوق و اقساطش می‌اندیشد و گذران روزهای عمر...

🔺پزشک سوگند خورده و پر انرژی سالهای اولین، به تدریج با بیماری و درد بیماران خو می‌گیرد و یادش می‌رود که گرچه او همان پزشک دیروزی است اما این بیمار، بیمار امروزی است و این بیمار نمی‌داند که تو برای بیماران قبل چقدر جانفشانی کردی؛ او فقط از تو التیام می‌خواهد برای خودش، بدون توجه به دیروز و فردا...

🔺هنرمند طراح که اولین سفارشاتش را با خلاقیت و هنرآفرینی زیاد انجام می‌داد ، آرام آرام همه‌ی مراجعین را به یک چشم می‌بیند و کارهایش بدون نوآوری ارائه می‌گردد...

🔺مدیر لایق کارخانه که تمامی همت خود را برای ایجاد کار بکار بسته است، کم کم می‌اندیشد که رسالت خود را به پایان رسانده، دیگر کارگران خود را نمی‌بیند؛ گویی فراموش کرده که حیات کارخانه‌اش به تلاش این کارگران وابسته است...

🔺یادم می‌آید بچه که بودم روزی برای بازی الک و دولک از شهر خارج شده بودیم و باید قطعات حدود یک وجبی از چوب را می‌بریدیم تا آماده بازی شود. پدرم اولین قطعه را که برید علامت زد و گفت این قطعه را توی جیبت نگه دار و همه قطعات را با این قطعه مقایسه کن، چون در برش هر قطعه کمی خطا خواهی داشت و کم کم اندازه از دستت خارج می‌شود.

👁‍🗨 ای کاش قطعه اول اصول حرفه‌ای را توی جیبمان نگه می‌داشتیم تا خدای ناکرده بخواب حرفه‌ای فرو نرویم!

❤️چرا بعضی مدیرعامل‌ها، با اینکه از نظر فنی بهترین نیستند، اما موفق‌ هستند؟
🚶‍♂️وقتی صحبت از مدیرعامل یک شرکت فناوری می‌شود، معمولاً همه انتظار دارند او قوی‌ترین فرد از نظر دانش فنی باشد. اما واقعیت این است که در بسیاری از شرکت‌های بزرگ دنیا، عامل اصلی موفقیت مدیرعامل، صرفاً دانش فنی نیست؛ بلکه مهارت‌های نرم (Soft Skills) است.
🚶‍♂️توانایی برقراری ارتباط، گوش دادن به اعضای تیم، تصمیم‌گیری در شرایط بحرانی، مدیریت تعارض، ایجاد انگیزه و ساختن یک فرهنگ سازمانی سالم، مهارت‌هایی هستند که شاید در هیچ دانشگاهی به‌صورت جدی آموزش داده نشوند، اما تأثیرشان در موفقیت یک شرکت غیرقابل انکار است.
🚶‍♂️پژوهش‌های منتشرشده در Harvard Business Review نیز نشان می‌دهند که هرچه جایگاه مدیریتی بالاتر می‌رود، اهمیت مهارت‌های نرم بیشتر از مهارت‌های فنی می‌شود.
🚶‍♂️اگر به مدیرانی مانند ساتیا نادلا نگاه کنیم، می‌بینیم یکی از مهم‌ترین دلایل تحول مایکروسافت، تأکید او بر همدلی، یادگیری مستمر و ایجاد فرهنگ همکاری بوده است. حتی درباره بیل گیتس نیز همکارانش بیش از هر چیز از کنجکاوی، یادگیری مداوم و استقبال از نظرات متفاوت یاد می‌کنند.
🚶‍♂️در مقابل، ایلان ماسک نمونه‌ای است که نشان می‌دهد داشتن چشم‌انداز بزرگ، توانایی الهام‌بخشی و جسارت در تصمیم‌گیری چگونه می‌تواند یک سازمان را به سمت اهدافی هدایت کند که در نگاه اول دست‌نیافتنی به نظر می‌رسند.
⬅️در عصر هوش مصنوعی، مزیت رقابتی مدیرعامل‌ها دیگر فقط میزان دانش فنی آنها نیست؛ بلکه توانایی هدایت انسان‌هاست. فناوری را می‌توان خرید یا توسعه داد، اما اعتماد، انگیزه و فرهنگ سازمانی را فقط یک رهبر خوب می‌تواند بسازد.

هنر هدایت سازمان از وضعیت موجود به آینده مطلوب

مدیریت تغییر یکی از مهم‌ترین شایستگی‌های مدیریتی در سازمان‌های امروزی است. سازمانی که نتواند خود را با تغییرات بازار، فناوری، نیازهای مشتری، قوانین، رقبا و شرایط اقتصادی هماهنگ کند، حتی اگر امروز عملکرد موفقی داشته باشد، در بلندمدت با خطر عقب‌ماندن مواجه خواهد شد.
اما مدیریت تغییر فقط به معنای اجرای یک نرم‌افزار جدید، تغییر ساختار سازمانی یا ابلاغ یک دستورالعمل تازه نیست. مدیریت تغییر یعنی توانایی هدایت انسان‌ها، فرآیندها و منابع سازمان در مسیر یک وضعیت جدید، به‌گونه‌ای که تغییر واقعاً پذیرفته، اجرا و پایدار شود.
از نگاه مدیریتی، تفاوت بسیار مهمی میان «ایجاد تغییر» و «مدیریت تغییر» وجود دارد. ایجاد تغییر ممکن است با یک تصمیم مدیریتی آغاز شود؛ اما مدیریت تغییر از جایی شروع می‌شود که باید افراد، تیم‌ها و سازمان را برای حرکت در مسیر جدید آماده کرد.

مدیریت تغییر چیست؟
مدیریت تغییر یا Change Management مجموعه‌ای از رویکردها، فرآیندها و اقدامات مدیریتی است که برای آماده‌سازی، هدایت و تثبیت تغییر در یک سازمان مورد استفاده قرار می‌گیرد.
در مدیریت تغییر، سؤال اصلی فقط این نیست که:

مطالعه ادامه مطلب

https://mhezati.ir/startups/sblog/

از ایده ساده به پلتفرم دیجیتالِ ساخت سریع وب‌سایت
Sblog یک پروژه در حوزه پلتفرم‌های دیجیتال است که با یک هدف مشخص شکل گرفت:

ساده‌کردن مسیر ورود افراد و کسب‌وکارها به دنیای وب.

ایده پروژه از یک مسئله واقعی آغاز شد؛ بسیاری از افراد برای راه‌اندازی یک وب‌سایت با مجموعه‌ای از مفاهیم و تصمیم‌های فنی مانند دامنه، هاست، سیستم مدیریت محتوا، طراحی، امنیت و نگهداری مواجه می‌شوند.
هدف Sblog این بود که این پیچیدگی‌ها تا حد ممکن از مقابل کاربر کنار گذاشته شوند و فرآیند ساخت یک وب‌سایت به تجربه‌ای ساده، سریع و قابل فهم تبدیل شود.
Sblog صرفاً یک وب‌سایت نیست؛ یک محصول دیجیتال با نگاه پلتفرمی است.

💲کارت امتیازی متوازن چیست و چه کاربردی در فرآیند مدیریت استراتژیک دارد؟

📝کارت امتیازی متوازن
Balanced Score Card

که به اختصار به BSC مشهور است، ابزاری است که توسط آقایان کاپلان و نورتون ابداع گردید؛
اولین مقاله ای که این ابزار را معرفی نمود، مقاله «سنجه هایی که محرک عملکردند» بود که در  مجله بازرگانی هاروارد منتشر گردید.

📍جایگاه کارت امتیازی متوازن در فرآیند اجرای استراتژی می باشد و ابزاری است که از طریق آن میزان پیشرفت اجرا و تحقق استراتژی، سنجیده می شود؛ و به عبارتی کارت امتیازی متوازن، ابزار اندازه گیری استراتژی است.

📌کارت امتیازی متوازن پس از ترسیم نقشه استراتژی، کاربرد پیدا می کند و به عبارتی، ورودی تنظیم کارت امتیازی متوازن اهداف مندرج در نقشه استراتژی می‌باشد.


📝کارت امتیازی متوازن به معنای واقعی یک کارت است که بر روی آن موارد ذیل درج می شود:

🔹اولین جزء کارت، اهداف استراتژیک می باشد؛ در ستون اولین این کارت، اهداف استراتژیک شرکت آورده می شود.

🔹دومین جزء کارت که در ستون دوم درج می شود، سنجه ها می باشد؛ برای هر هدف استراتژیک مندرج در ستون اول، حداقل می بایست یک شاخص سنجش یا سنجه نوشته شود؛
سنجه ها ابزارهای سنجش اهداف استراتژیک می باشند.

🔹سومین جزء کارت امتیازی متوازن که در ستون سوم درج می شود، اهداف کمی می باشد. برای هر یک از سنجه های ستون دوم می‌بایست اهداف کمی مشخص، زمان دار و منطقی تعیین شود.

🔹چهارمین جزء کارت امتیازی متوازن که در ستون چهارم درج می شود،اقدامات ابتکاری یا ابتکارات می باشد؛ اقدامات ابتکاری به نوعی پروژه های بهبود مرتبط با اهداف کمی و در جهت بهبود میزان سنجه ها می باشند.


🔹پنجمین جزء کارت امتیازی، بودجه می باشد؛ برای هر ابتکار استراتژیک، می بایست بودجه ای جهت اجرا و پیاده سازی تعیین نمود.

#کارت_امتیازی_متوازن

https://mhezati.ir/startups/awingu-startup/

ساخت یک کسب‌وکار تخصصی در حوزه
Virtualization | VDI | Remote Application Delivery
Awingu یکی از پروژه‌های من در حوزه ایجاد و توسعه کسب‌وکارهای تخصصی فناوری اطلاعات است؛ پروژه‌ای که با تمرکز بر یکی از نیازهای مهم سازمان‌های مدرن شکل گرفت:
دسترسی امن، متمرکز و انعطاف‌پذیر به نرم‌افزارها و دسکتاپ‌های سازمانی، بدون وابستگی به محل حضور کاربر.
Awingu با تمرکز بر فناوری‌هایی مانند Virtual Desktop Infrastructure (VDI)، Remote Desktop، Application Delivery و Virtualization تلاش می‌کند پیچیدگی فناوری‌های زیرساختی را برای کسب‌وکارها قابل فهم‌تر و قابل استفاده‌تر کند.

https://mhezati.ir/startups/netmantips-startup/

ساخت یک پلتفرم تخصصی برای دانش، تحلیل و تجربه عملی
در امنیت شبکه و زیرساخت IT
NetManTips یکی از پروژه‌های من در حوزه ایجاد و توسعه کسب‌وکارهای دیجیتال و پلتفرم‌های تخصصی محتواست؛ پروژه‌ای که با یک هدف مشخص شکل گرفت:
تبدیل دانش و تجربه عملی در حوزه امنیت شبکه و زیرساخت فناوری اطلاعات به یک مرجع تخصصی قابل استفاده برای متخصصان و سازمان‌ها.
در بازاری که بخش قابل توجهی از محتوای فناوری اطلاعات صرفاً بازنویسی مستندات فروشندگان نرم‌افزار است، ایده NetManTips ایجاد فضایی متفاوت بود؛ جایی برای بررسی واقعی ابزارها، آموزش کاربردی، سناریوهای اجرایی و تجربه‌های حاصل از کار با راهکارهای Enterprise IT.

https://mhezati.ir/startups/atlasly-startup/

طراحی یک پلتفرم تخصصی برای
حفاظت نرم‌افزار، مدیریت لایسنس و اتوماسیون فروش
Atlas یکی از پروژه‌های تخصصی من در حوزه فناوری نرم‌افزار و تجاری‌سازی محصولات دیجیتال است؛ پروژه‌ای که با هدف حل یکی از چالش‌های مهم تولیدکنندگان و فروشندگان نرم‌افزار شکل گرفت:
چگونه می‌توان از یک محصول نرم‌افزاری در برابر استفاده غیرمجاز محافظت کرد و هم‌زمان فرآیند فروش، صدور و مدیریت لایسنس را به‌صورت خودکار انجام داد؟
پاسخ Atlas، ایجاد یک زیرساخت متمرکز برای Software Protection، License Management و Activation Automation بود؛ زیرساختی که بتواند بخشی از فرآیند تجاری‌سازی نرم‌افزار را از مرحله فروش تا فعال‌سازی و مدیریت دوره اعتبار، خودکار کند.

https://mhezati.ir/startups/kambaden-startup

آغاز یک مسیر کارآفرینانه در فناوری
و پایه‌گذاری یک اکوسیستم کسب‌وکار دیجیتال
Kambaden برای من صرفاً یک وب‌سایت یا یک مجموعه نرم‌افزاری نیست؛ نقطه آغاز بخشی از مسیر حرفه‌ای من در کارآفرینی فناوری، توسعه کسب‌وکار و ایجاد محصولات و خدمات دیجیتال است.
این مسیر از فعالیت تخصصی در حوزه نرم‌افزار و فناوری اطلاعات آغاز شد و به‌تدریج به تجربه‌ای گسترده‌تر در زمینه Software Business، Digital Commerce، Technology Services، Content، Security و Business Development تبدیل شد.
در واقع، بسیاری از پروژه‌هایی که بعدها به‌صورت مستقل توسعه پیدا کردند، ریشه در تجربه، دانش و زیرساختی داشتند که در مسیر Kambaden شکل گرفت.

‍ 💲داستان مدیریت استراتژیک


📝در زمان جنگ دوم جهانی در روسیه ایده‌ای به ذهن فرماندهان روسی برای نابود کردن تانک‌های آلمانی رسیده بود به این شکل که به بدن سگهای آموزش دیده مواد منفجره می‌بستند که زیر تانک‌های آلمانی بروند و در زمان قرار گرفتن سگ زیر تانک چاشنی عمل کرده و تانک منفجر شود. در ظاهر امر ایده خیلی خوب و عالی به نظر می‌رسید اما در میدان واقعی جنگ، سگ‌ها به جای تانک‌های آلمانی به زیر تانک‌های روسی رفتند و آنها را منفجر کردند!
📍فکر می کنید چرا؟ به این دلیل که تانک های آلمانی بنزینی شده بودند ولی تانکهای روسی گازوئیلی بودند و سگها هم با تانک های روسی گازوئیلی آموزش دیده بودند. نقطه قوت سگ‌ها حس شامه آنها بود به همین دلیل آنها طبق آموزشی که دیده بودند تانکهای گازوئیلی روسی را هدف قرار می‌دادند.

🎯نتیجه گیری استراتژیک:
برخی از سازمان‌ها و شرکت‌ها، ویژگی‌هایی را نقاط قوت خود می‌دانند که در واقع در مقایسه با شرایط محیطی و رقبا یا نقطه قوت نیستند یا برعکس نقطه ضعف به حساب می‌آیند. اما این سازمان‌ها به دلیل نداشتن تفکر استراتژیک و بی‌توجهی به آن، عباراتی دهان پر‌کن را به عنوان نقاط قوت خود جار می‌زنند و به آنها عمل می‌کنند که موجب تضعیف یا نابودی سازمان می‌شوند.