Одно из больших мест приложения усилий в финтехе и вообще технологиях вокруг b2b - бесшовность.

Новое поколение вырастает на современных приложениях, удобных интерфейсах и общении с Алисой. Потом такой человек приходит на работу в банк, а ему в лицо тыкают интерфейсом к АБС на Oracle, написанном на Delphi в 2003 году - примеры интерфейсов для операциониста в банке прикладываю. Вендоры АБС уже давно в тендерах соревнуются, на чьем интерфейсе операционист быстрее откроет вклад клиенту. И речь идет все еще о нескольких минутах беспрерывного кликанья.

Новое поколение банкиров понимает абсурдность всего этого, поэтому и в России надвигается большое движение в области открытого API и создания продуктов/технологий для людей и бизнеса. Все уже появляется, поэтому надо следить за игроками и идти с опережением.

Райф недавно провел конференцию Raif Vision и очень удивил одним своим новым продуктом. Они интегрировали свое ДБО прямо внутрь SAP: остатки, выписки, платежки. Вот это реально классная бесшовность, экономящая кучу часов крупному бизнесу. И этого будет становиться только больше.

Здесь можно взять материалы Raif Vision. Послушайте, что говорит и куда смотрит молодой и бодрый менеджмент.

Друзья, привет!
Сегодня у нас Павел Гужиков, основатель Worki и Деньги Вперед.
Мы попросили Павла рассказать про привлечение инвестиций.

Почему инвестор может инвестировать в проект на стадии MVP:

1. Команда
Всем, отдавая свои деньги, хочется верить, что команда будет бороться, круто исполнять свои планы и решать проблемы.

2. Идея
Инвестор должен сильно верить в идею и то, как она может изменить мир.

3. Рынок
Рынок должен быть массивным, чтобы заняв на нем даже ~0,5%, вы получите большой куш.

4. Рост
Инвесторы смотрят на то, как проект растет. Даже если это очень маленькие числа - тенденция роста очень заметна.

И еще 2 личных совета Павла как стать интересным проектом для инвестора ;)

Видео тут: https://youtu.be/MuCruTcjhlE

Мы живем в ужасно прекрасном мире, где все друг другу могут отфорвардить и скинуть скриншот.

Знаете это ощущение, когда читаешь свою переписку с кем-то пятилетней или десятилетней давности? Ах, какой забавный дурачок я был. Но теперь мы действительно живем во время, когда можно форваднуть любое сообщение, информацию, презентацию, оскорбление просто моментально и кому угодно. Это касается вообще всех аспектов – личной жизни, бизнеса, политики, инвестиций, прессы. И хорошо бы не знать ощущения, когда твой глупый косяк поплыл перед глазами всего рынка.

И поэтому критичным становится то, насколько честно и прозрачно вы действуете. Грязные штучки могут попасть к жене, партнерам, коллегам или клиентам. Кто будет слушать объяснения о том, что ты на самом деле имел ввиду? Да никто. В целом, люди-то не тупые. Где не хватает знаний, сработает чутье. Или нежелание тащить на себе риски. Или что угодно еще.

Поэтому играйте честно, но дерзко. Идете на риск – будьте готовы нести ответственность. В этом и есть вся жизнь и ее чистое удовольствие.

Используйте это себе на пользу: стройте чистую и великолепную репутацию, которая оставит вас на плаву в любой ситуации.

Я не особо про заумные теории и гиперпрактические фантазии, но тело и мозг связаны очевидным образом.

Секрет Фирмы опубликовал мое воспоминание о том, как я оказался в коме. Благо, не такая жесткая история, как у Навального, но все равно крайне неприятно: https://secretmag.ru/selfie/rossiiskii-startaper-dovyol-sebya-do-komy-iz-za-stressa-kak-izbezhat-ego-oshibok.htm

Чтобы это был не просто текст с историей и советами, рекомендую вполне практический тренинг от Вани Замесина: https://zamesincustdev.timepad.ru/event/1451931/

Некоторое время назад я публиковал playbook для создания стартапа – простое пошаговое описание пути. В последнее время (впрочем, как и всегда) больше всего вопросов по части поиска идей, источников вдохновения и инсайтов.

В статье я выделял три направления: повышение эффективности производства, повышение ценности и принципиально новое решение. Недавно познакомился с видением Ann Miura-Ko, которое предельно близко моему.

Здесь можно почитать дальше: https://bigdatabank.ru/find-idea-for-startup/

Какими ресурсами основатель стартапа на сегодняшний день решает проблему отсутствия необходимых знаний?

В наше время уникально много ресурсов для поиска ответа на любые вопросы или данных по нужной теме. Проблема в другом. Узкое место в том, какие вопросы задает себе человек. Люди склонны раз за разом идти по своему внутреннему сценарию из известных вопросов.

Нужно искать не новые ресурсы для ответов, а развивать широту мышления и восприятия для формирования новых вопросов.

Reporting Oriented Management

Венчурные инвесторы не просто так ищут отличные команды. Да и СЕО не зря посвящают найму огромное количество времени. На первом этапе развития компании люди и культура решают практически всё. Конечно, есть еще удача. Но удача - это стечения обстоятельств, сформированные упорством и настойчивыми разнообразными действиями.

А вот потом компания растет и появляется всё больше процессов. И всё больше людей. Беда в том, что с ростом зачастую появляются люди, которые не болеют душой и гораздо менее вовлечены в судьбу компании. И это тоже, в целом, нормально. До тех пор, пока репортинг и синки не станут основной точкой приложения усилий людей.

Возникает сгусток энергии, направленный не на смелые действия, интересные эксперименты и движуху - а наоборот. Формируется внутренний механизм организации, где нужно очень много репортингов и встреч на круг, чтобы сдвинуть что-то с места. Появляется много людей, которые не хотят и не вынуждены глубже понимать вещи и мыслить в будущее. Их мысли устремлены в защиту своих корпоративных позиций, премий, политических очков. Включается умение нравиться, подстраиваться и создавать иллюзию соприкосновения с реальностью.

А на самом деле все сидят на встрече и ждут, пока она закончится. Ведь если тебя не уволили сегодня, то завтра ты станешь ближе к 13 зарплате и годовому бонусу. А если в команде становится больше людей, которые просто зарабатывают политические очки, то вовлеченные люди работают еще больше и грустят еще больше. А потом они уходят, и остаются только взаимозаменяемые мастера приглаженной эмпатии.

Изменения в потреблении

Есть очень много исследований, как в развитых странах меняется потребление. Да и мы и сами это замечаем - заказываем продукты и получаем их через 20 минут, слушаем любую музыку по клику, получаем зарплату каждый день, выбираем кружки детям онлайн, видим отзывы на любые товары. Это касается и потребления контента. Газеты, твиттер, независимые журналисты. Институт репутации кажется сильно меньше, чем объем кликбейтных заголовков и горячих статеек. Кругом и фейки, и фейки, выдаваемые за правду.

Был и есть стартап Flipboard. Он собирает истории в области интересов пользователя и красиво их показывает. Вроде бы он есть, а все равно появляется новый стартап River. Он перепридумывает как нам потреблять контент из интернета. Тоже собирает, тоже удобно показывает. Интересно, что в продукте нету аккаунта, фоловеров и вот этого всего социального графа. Основатели говорят, что вместо изучения юзеров они фокусируются на изучении контента. Как-то маловато, чтобы бороться с уже большим Flipboard.

Вот так смотришь на их раунд в 10 миллионов долларов и думаешь, что явно чего-то не знаешь о продукте. Ведь Founders Fund, ставший инвестором, мыслит категориями долгосрочных качественных изменений. Возможно мы и увидим нечто, позволяющее получать больше качества и истины, нежели количества и фана.

https://river.app/

Индустрия серьезно опошлила слово «дедлайн». Если в компании для всего есть дедлайны, особенно если у всех очень узкие сроки - то у вас больше нарастающих проблем, чем хороших идей. Дедлайн словно приближает будущее, в котором мечты не сбываются. Каждый день порастает грустью выдуманных решений. Часы наполняются болью переживаний. Думать стоит не о том, как всё успеть. Лучше решить, от чего стоит отказаться.

Хороший подкаст с Мананой Самусевой про предпримательство и рост

https://www.youtube.com/watch?v=LNuxNENJQgU

Звонит мне сегодня вечером новый знакомый топ-менеджер одного из банков. Добрые приветствия и вопрос, а найдется ли у меня буквально пара минут на пару вопросов, или отложим до понедельника. Конечно же у меня есть пара минут. Вообще, пара минут есть всегда, иначе вы что-то делаете не так.

Так вот, помимо нескольких базовых вопросов, основным был, когда у меня найдется время на следующей неделе для более долгого звонка, чтобы договориться о решении нескольких важных вопросов.

Вы просто задумайтесь о том, что это спрашивает очень весомый топ-менеджер, круг общения которого в основном состоит из настолько же весомых людей, принимающих решения. И если такой вопрос задается, значит кто-то на него иногда (часто?) отвечает “нет, давайте в понедельник”. А в понедельник у таких занятых людей ассистент уже набивает расписание встреч на всю неделю, так что решение вопросов переносится еще минимум на неделю.

Эта та реальность, в которой вынуждены (счастливы?) существовать многие наемные менеджеры. Размеренная работа, понятные долгосрочные планы, строго зафиксированные KPI на премию. Грустно, потому что именно это и определяет скорость развития всего вокруг. Или, как минимум, успех вашего дела.

http://www.paulgraham.com/makersschedule.html – классика про расписание созидателей и расписание менеджеров.

Один акционер решил кинуть финансового директора и системного администратора и остался без бизнеса.

Притча во языцех, с которой можно столкнуться в любом месте. Мы в Деньги Вперед ежедневно подключаем десятки новых компаний к сервису ежедневного доступа к зарплате и постоянно общаемся с технарями из самых разных сфер бизнеса. И все еще можно встретить ситуацию, когда 1С-ник или сисадмин занимает роль локального царя, с которым нельзя ссориться.

Был недавно случай, когда такой 1с-сопровожденец нашего клиента из аутсорсинговой компании нашего, даже не ин-хаус, устанавливал наш плагин сразу на бой, пропустив тестовый стенд. Из-за большой кастомизации 1С клиента что-то пошло не так, после чего этот специалист нас долго учил как разрабывать софт. Безусловно, всегда можно стать лучше – но манера нравоучений после собственных странных действий несколько удручает.

Конечно же, самому за деньги довести плагин под конкретного клиента, которому он все и накастомизировал, времени нет. Ни минутки. Делов всего на пару часов, но вот, к сожалению, время есть только писать письма с советами. Ок, бывает – направил нас к своему работодателю, тому самому аутсорсерсу 1С, лидеру региона.

Без задней мысли я пишу на несколько почт, указанных на сайте этой компании, с просьбой оценить доработку согласно рекомендациям их же сотрудника. Разве что-то может пойти не так? Может.

В 22:40 мне на телефон звонит разъяренный директор этой аутсорсинговой компании и почти орет на меня вопросом “кто вам разрешил писать людям на почту?”. Признаться, я настолько обомлел, что не смог вывести диалог в конструктивное русло. Подача этой претензии просто фатальная. Кто - вам - разрешил - писать - на почту - людям? Чьи почты, указаны на сайте.

Произнося прощания в адрес директора, в ответ я слышал угрозы про то, что меня добавят в черный список почты. Это и про отличия от людей в посте выше, и про культуру компании (culture eats strategy), и про то, что клиент, возможно, имеет у себя в 1С что-то страшное, но не представляет об этом.

Давайте будем добрее. И все у всех будет хорошо.

Мы всегда можем завести новых друзей, но в какой-то момент уже не можем завести старых. Люблю я время от времени (особенно когда нет пандемии) встречаться и с новыми людьми, и со старыми знакомыми. И ребятам с детского двора подсказать по их идеям, и послушать чьи-нибудь совершенно сумасшедшие идеи.

Порой даже слышу от близких, мол «зачем ты с ним встречаешься, он же вечно несет бредовый бред?». А мне вот нравится прям. Потому что мы с вами очень ограничены своим опытом, последующими суждениями и формируемыми убеждениями. Даже городской сумасшедший может если и не продвигать что-то невообразимое, то помочь шире взглянуть на разные жизненные вопросы и ситуации.

Не было бы всех этих прекрасных странных людей, с которыми я из года в год общаюсь – возможно, и у меня не было бы каких-то идей и новых фантазмов.

Наши убеждения – это лишь личная интепретация реальности реального положения дел. А всю реальность объять одним сознанием невозможно. Поэтому так классно общаться с теми, кто позволяет себе смело рассуждать о чем угодно. Новые люди – это классно.

Об этом есть хорошая книжка: «Лиминальное мышление», Дейв Грей.

Писатель Мартин Эмис однажды замечательно сказал о дружбе: "Я могу завести новых друзей, но я уже никогда не заведу старых".

Как будто мы сами этого не знали. В жизни каждого мужчины наступает день, когда он приобретает последнего из своих друзей и новых уже не будет. И все же мы продолжаем обманывать себя, надеясь на чудо.
Вы знаете, как это бывает. Вы встречаете какого-нибудь парня - на работе, в тренажерном зале или на званом ужине. Вы встречаетесь глазами. Вы шутите. Он врубается. Вы смеетесь. Вы думаете: возможно, он станет моим другом.

И все-таки ничего не происходит. Программа дает сбой, и вы остаетесь при прежних друзьях. Вы все делали правильно: обменялись адресами и телефонами, время от времени давали о себе знать, не слишком торопили события. Вы встретились и выпили по три пива. Возможно, пошли вместе на футбол или сыграли в гольф.
Но правильно замешенное тесто так и не поднимается: вы остаетесь не более чем добрыми знакомыми. Вы страшно нравитесь друг другу, но вы никогда не станете друзьями. Дружба, настоящая дружба - более сложная штука, чем кажется на первый взгляд.

Друзей - в отличие от океанских яхт, стройных женщин или красных спортивных машин - нельзя приобретать в неограниченном количестве. Число друзей - конечно. Настанет день, после которого вы не приобретете новых друзей и вам останется лишь терять старых. Я подозреваю, что этот день наступает вскоре после тридцатилетия. К концу четвертого десятка ваши новые знакомые уже слишком много пропустили и просто не поймут сюжетную фабулу. Все самое интересное произошло до них. Ваши карьерные провалы и взлеты, триумфы и конфузы с женщинами, рождение детей и смерть родителей - все то, чему старые друзья были вольными или невольными свидетелями. Да и с вами тоже есть одна проблема: вы довольны своей жизнью, не намерены что-то менять и просто слишком устали, чтобы начинать дружбу заново.

С женщинами все по-другому. Биологический императив заставляет вас регулярно выводить своего утомленного Эдика на прогулку вокруг квартала до тех пор, пока он не пискнет и не упадет на бок. Инстинкт размножения толкает нас на поиски новых женщин даже тогда, когда без виагры мы уже не сможем им даже подмигнуть. Надо признать, что к дружбе мы относимся гораздо серьезнее. Жизнь мужчины покоится на двух китах: работа и друзья. Работа приносит хлеб насущный и - даже в большей степени, чем победы над женщинами - дает веру в себя. Но друзья, наверное, еще нужнее. Люди, которым можно рассказать обо всем, которые желают нам безусловного добра, которых мы любим братской любовью и которым, скорее всего, никогда не придет в голову говорить об этом вслух.

Я не помню, упомянул ли я, что имею в виду именно мужскую дружбу. Кто-нибудь наверняка скажет, что для истинной дружбы не существует пола. Я в этом не уверен. Мои ближайшие друзья-мужчины. Я дружил и с женщинами, но ни одна из них, честно говоря, не принадлежала к внутреннему кругу моих доверенных лиц. Видите ли, со мной в жизни случались такие вещи, о которых мне никогда бы не пришло в голову рассказывать в смешанном обществе. Я бывал слаб, жалок и уязвим, и я не стал бы упоминать об этом в разговоре с женщиной. За исключением случаев, когда я намеревался с ней спать.
Возможно, женщина в состоянии быть другом - а возможно, и нет, потому что, если секс спрятать сглаз долой, он некрасиво оттопырит карман. Одно из двух: или вы хотите ее трахнуть, или вы не хотите ее трахать. Неизвестно, что хуже, но с друзьями так не поступают.

Что такое настоящий друг? Тот, кто видел вас в низшей точке вашего пути, видел в подлости, в глупости и в саморазрушении и не отвернулся от вас. Нормальный мужчина никогда не произнесет этого слова, потому что это слово "любовь". Друзья наблюдали, как вы впустую растрачивали свою жизнь и как разрушали чужие, и они продолжают вас любить. Дружба безоговорочна. Она не зависит от ваших отметок по поведению. Когда я думаю о друзьях, я замечаю, что непроизвольно улыбаюсь. Сколько раз после медового месяца вам приходилось думать о своей жене с улыбкой?

В детстве дружить легко. У вас нет ничего, кроме времени, и все свое время вы можете отдать друзьям. Вспомните этот невероятный факт: когда-то вы могли постучать в дверь друга, не уславливаясь о встрече по телефону.
Со временем мы забываем об истинном смысле дружбы. Вам не хватает времени и очень легко забыть о друзьях -возможно, вы даже вообразили, будто выросли из этих сентиментальных привязанностей, будто они едва заметны где-то на окраине вашей системы приоритетов. Но мужчина, который потерял друзей, теряет и право называться мужчиной - он становится в меру самостоятельным придатком вагины, выполняющим при ней статусные и экономические функции. Я знаю, это неприятно. Мы все очень занятые парни. Но бывают времена, когда я понимаю, что друзья принесли мне больше радости и силы, чем все остальное в этом мире. А возможно, они просто меня рассмешили - бывают ведь моменты, когда мужчине только и нужно, что посмеяться.

Мы принимаем друзей как данность, мы можем их даже не замечать. Но чей номер ты наберешь, когда твоя женщина соберет чемодан и оставит ключи в почтовом ящике? Кто молча сядет рядом с тобой, когда твоего ребенка увезут на операционный стол? Кто потянется за бумажником, когда ты потеряешь работу?
Да о чем ты, старик?

Тексту авторства Тони Парсонса около 10 лет. По нему можно оценить, что меняется, а что неизменно.

Свежие новости и инсайты от великолепной возможности получать заработанные деньги каждый день здесь: https://t.me/dengi_vpered

Я ни разу не ставил себе каких-то конкретных целей на новый год. Летишь себе вперед, подхватываешь по пути интересное, развиваешь перспективное, делаешь что-то для себя. А потом жизнь все уплотняется и уплотняется, иногда возникали мимолетные мысли что-то выделить или наметить. Но большинство фреймворков либо очень тяжеловесны, либо очень абстрактны. При этом есть очевидные/проверенные вещи вроде экспериментов, коротких итераций по 3-4 недели и “не-хватайся-за-все-подряд”.

И вот мне случайно встретился интересный своей простотой подход, сохраняющий широту охвата. Леша Иванов даже записал по этому поводу видео с объяснением.

1. Берем любую тулзу для построения майндмэпов. Я взял Miro на iPad.
2. Смотрим 40-минутный отрезок видео Леши Иванова: https://youtu.be/jCqOxpBnN-4?t=432 – я промотал его за 5 минут, просто чтобы понять интерпретацию пунктов шаблона майндмэпа.
3. Делаем себе такую же структуру майндмэпа или копируем шаблон из Miro: https://ponchik.news/stream2020/miro
4. Запираемся на 4-6-8 часов где-то без отвлекающих факторов, или размазываем на несколько сессий. Смотрим пункт за пунктом, закрываем глаза, погружаемся в события и желания. Вспоминаем 2020, думаем про 2021. Для меня действительно самая эффективная работа в состоянии потока происходит в изолированной среде.
5. Дополнительно подсказку интерпретации можно полистать здесь: https://teletype.in/@ponchiknews/more-less-enough-random
6. Осматриваем свой mindmap и превращаем больше-меньше-достаточно-рендомно в конкретные небольшие шаги. И действуем без насилия над собой.

Приятный бонус: в 2020 действительно можно найти много хорошего.

Это действительно интересный подкаст, потому что я вспомнил достаточно много историй из прошлого. В том числе работу с Банком Россия, который все чаще мелькает перед глазами в последнее время 🙂

Друзья, Павел Гужиков принял участие в крутом подкасте «Бескультурье» 😉
⠀
В новом выпуске Паша поговорил с автором подкаста о том, как тусуются молодые предприниматели, почему не взлетел первый российский мессенджер и как в стартапах середняки побеждают звезд.
⠀
Послушать можно здесь ⬇️
https://anchor.fm/podcastcultureless
https://vk.com/podcastcultureless
https://music.yandex.ru/album/8961258