Про стратегии в Китае и не только: подкаст с замечательной командой ребят из канала “Дао Импортера”,https://daoimportera.mave.digital/ep-139 разговор о том, что такое стратегия, как стратегическое мышление преломляется в работе с Китаем, как переговоры заставляют сратегию работать и как все это приводит к лучшим ценам, условию и качеству на рынке закупки. https://daoimportera.mave.digital/ep-139
❤4👍2
Forwarded from Бот канала
Тревожные люди, как правило, успешны в жизни. Они вокруг меня: все делают вовремя, всегда везде успевают, являясь живым воплощением бессмертной цитаты Вуди Алена о том, что «90% успеха в жизни - это вовремя появиться».
Тревога - это также самая распространенная эмоция на переговорах. Все бы ничего, но в экстремальных условиях она может вести к так называемому "туннельному эффекту", когда люди видят и реагируют только на то, что находится непосредственно рядом. Об этом увлекательно пишет, например, Чарльз Дахигг в книге "Восемь правил эффективности: умнее, быстрее, лучше" (книга не новая, но очень хорошо написана, рекомендую).
Я тоже тревожный, поэтому туннельный эффект испытывал много раз в реальных условиях переговоров. Физические проявления: пульс скачет, дыхание становится тяжелым - ты его слышишь, и пульс еще сильнее ускоряется, - лицо краснеет, мышление становится негибким, решения из креативных становятся примитивными и чугунными, поток информации (слова, смыслы, подтексты, эмоции, мимика, язык тела собеседников) превращается в тонкий ручеек.
На модулях по переговорам мы посвящаем несколько часов детальному разговору о том, как с этим быть. Помогает наработанный опыт, осознанность и подготовка, подготовка, подготовка (самая недооцененная тема во всех переговорах).
Из множества техник, на мой взгляд, лучше всего работает абдоминальное дыхание. Можно гипервентиллировать легкие почти незаметно от
окружающих.
А еще крутые переговорщики не боятся говорить о своих эмоциях.
И все же туннельный эффект в тревожном состоянии подарен нам природой не просто так. Я убедился в этом на недавнем недельном треккинге по древней японской дороге пилигримов Кумано Кодо. Об этом расскажу в следующем посте.
Тревога - это также самая распространенная эмоция на переговорах. Все бы ничего, но в экстремальных условиях она может вести к так называемому "туннельному эффекту", когда люди видят и реагируют только на то, что находится непосредственно рядом. Об этом увлекательно пишет, например, Чарльз Дахигг в книге "Восемь правил эффективности: умнее, быстрее, лучше" (книга не новая, но очень хорошо написана, рекомендую).
Я тоже тревожный, поэтому туннельный эффект испытывал много раз в реальных условиях переговоров. Физические проявления: пульс скачет, дыхание становится тяжелым - ты его слышишь, и пульс еще сильнее ускоряется, - лицо краснеет, мышление становится негибким, решения из креативных становятся примитивными и чугунными, поток информации (слова, смыслы, подтексты, эмоции, мимика, язык тела собеседников) превращается в тонкий ручеек.
На модулях по переговорам мы посвящаем несколько часов детальному разговору о том, как с этим быть. Помогает наработанный опыт, осознанность и подготовка, подготовка, подготовка (самая недооцененная тема во всех переговорах).
Из множества техник, на мой взгляд, лучше всего работает абдоминальное дыхание. Можно гипервентиллировать легкие почти незаметно от
окружающих.
А еще крутые переговорщики не боятся говорить о своих эмоциях.
И все же туннельный эффект в тревожном состоянии подарен нам природой не просто так. Я убедился в этом на недавнем недельном треккинге по древней японской дороге пилигримов Кумано Кодо. Об этом расскажу в следующем посте.
👍22❤6
Forwarded from Skolkovo School of Management
Делимся рекомендациями Егора Переверзева, эксперта программы «Эффективные переговоры в сложной деловой среде».
📚 «Ружья, микробы и сталь: судьбы человеческих обществ», Джаред Даймонд
Почему одни цивилизации завоевывали другие? Какую роль сыграли экологические и географические факторы в судьбах континентов? Как развивались иерархические системы, и почему к ХХ веку в мире почти полностью исчез родовой строй? Работа Даймонда дает ответы на множество вопросов и незаменима для тех, кто ищет основу. Его книга — свидетельство силы междисциплинарного мышления и одна из лучших отправных точек для понимания сложного гобелена человеческой истории.
📚 «Шелковые пути. Новая история мира», Питер Франкопан
Интересный взгляд на Шелковые пути как на артерии человеческой цивилизации, где на протяжении тысячелетий пересекались идеи, товары и культуры. Повествование воссоздает мир, в котором Азия была центром глобального развития, соединяя Восток и Запад задолго до того, как Европа вырвалась вперед. Сегодня, когда центр экономического притяжения снова возвращается в Азию, эта книга актуальна как никогда: она освещает динамику власти, торговли и культуры, которая почти наверняка будет определять наше будущее.
📚 «Задача трех тел», Лю Цысинь
Эта не просто увлекательный рассказ о первом контакте с внеземной цивилизацией. Лю Цысинь обнажает присущие нам недостатки, особенно неспособность разрешить социальные и политические дилеммы. Его видение одновременно захватывает и отрезвляет: автор убедительно доказывает, что, пока мы не преодолеем видовые разногласия, нам никогда не удастся вывести нашу цивилизацию за пределы Солнечной системы. Кроме того, он рисует масштабную картину будущего, опираясь на китайскую и в целом азиатскую цивилизационную парадигму.
Почему одни цивилизации завоевывали другие? Какую роль сыграли экологические и географические факторы в судьбах континентов? Как развивались иерархические системы, и почему к ХХ веку в мире почти полностью исчез родовой строй? Работа Даймонда дает ответы на множество вопросов и незаменима для тех, кто ищет основу. Его книга — свидетельство силы междисциплинарного мышления и одна из лучших отправных точек для понимания сложного гобелена человеческой истории.
Интересный взгляд на Шелковые пути как на артерии человеческой цивилизации, где на протяжении тысячелетий пересекались идеи, товары и культуры. Повествование воссоздает мир, в котором Азия была центром глобального развития, соединяя Восток и Запад задолго до того, как Европа вырвалась вперед. Сегодня, когда центр экономического притяжения снова возвращается в Азию, эта книга актуальна как никогда: она освещает динамику власти, торговли и культуры, которая почти наверняка будет определять наше будущее.
Эта не просто увлекательный рассказ о первом контакте с внеземной цивилизацией. Лю Цысинь обнажает присущие нам недостатки, особенно неспособность разрешить социальные и политические дилеммы. Его видение одновременно захватывает и отрезвляет: автор убедительно доказывает, что, пока мы не преодолеем видовые разногласия, нам никогда не удастся вывести нашу цивилизацию за пределы Солнечной системы. Кроме того, он рисует масштабную картину будущего, опираясь на китайскую и в целом азиатскую цивилизационную парадигму.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13❤3🤝1
Forbes.ru
Далекий гром: как распознать признаки грядущего разрыва с китайским партнером
Китай продолжает расти, его удельный вес в мировой экономике увеличивается, несмотря на санкции, торговые войны и прочие потрясения. Учитывая роль страны в российской экономике, руководителям отечественных компаний просто необходимо научиться воврем
Всем привет, сегодня вышел мой новый материал в Форбс https://www.forbes.ru/mneniya/524930-dalekij-grom-kak-raspoznat-priznaki-gradusego-razryva-s-kitajskim-partnerom, думаю, будет полезен всем тем, кто строит долгосрочные отношения с Китаем. Успешных переговоров!
🔥11❤7👍7
🇨🇳Как организовать образовательную поездку в Китай
Почти каждую неделю ко мне обращается кто-то, кто хочет побывать в Китае и узнать, как устроен бизнес Alibaba,Tencent, Bytedance, Baidu, Huawei и так далее. При этом все хотят общаться с собственниками и разобраться, как устроен их бизнес.
Но получается так далеко не всегда, мне постоянно рассказывают об очередной «кошмарной поездке» или «странных китайцах», которые делали «все не так как надо».
Китай — страна возможностей, вдохновения и…неожиданностей. Если вы хотите получить практическую пользу, ваша поездка должна быть продумана до мелочей. Вот несколько рекомендаций, которые сделают ваш визит эффективным:
1️⃣ Сформируйте деловую повестку интересную для обеих сторон
Приехать просто «посмотреть» — уже не вариант. Китайские компании ценят время, поэтому ваш визит должен быть полезен и для вас, и для них. Хотите больше, чем стандартные презентации и экскурсии по офису? Заблаговременно сформулируйте свои цели: изучение технологий, поиск партнеров, обсуждение бизнес-процессов. Это поможет наладить конструктивный диалог.
2️⃣ Помните о важности коммуникации
В Китае коммуникация — искусство. Убедитесь, что ваш переводчик не только знает язык, но и разбирается в бизнес-лексике. Хороший специалист станет вашим проводником в деловом мире, а посредственный — может стать причиной провала.
Даже если вы прочитали множество статей и книг, реальная встреча с китайской культурой — это отдельное приключение. Будьте готовы сами и предупредите группу о том, что межкультурные различия могут быть более существенными, чем это представляется, и помогите отрефлексировать впечатления.
3️⃣ Подходите к встречам стратегически
Китайцы ценят долгосрочные отношения и строят их годами. Каждая ваша встреча может стать вкладом в дальнейшие отношения. Если вы планируете серьезное сотрудничество, начните с партнеров, с которыми уже есть связь. Если таких пока нет, найдите надежного посредника, который сможет организовать продуктивные встречи. И главное — будьте готовы уделить время для построения отношений, это важнее заключенных контрактов.
4️⃣ Китай огромен во всех смыслах
Это касается не только размера территорий, но и бизнеса. За невпечатляющей должностью могут скрываться значительные ресурсы. Например, губернатор может управлять провинцией, население которой превышает население всей России. Учитывайте это при планировании встреч: выбирайте те компании и организации, которые соответствуют вашим задачам.
❗️ Передвижение по Китаю — отдельный вызов. Переезды могут занять больше времени, чем вы ожидаете. Используйте скоростные поезда и авиаперелеты по стране, селитесь ближе к фабрикам или офисам, которые планируете посетить.
5️⃣ Совершите предварительный визит
Деньги не всегда могут заменить доверие, это особенно справедливо в Китае. Те, кто обещает исключительную поездку порой могут выдавать желаемое за действительное. Чтобы лучше понять, что конкретно вас ждет – полезно заранее поехать в Китай и своими глазами посмотреть, кто, где и как будет вас принимать.
🔹Переверзев не только про Китай
Почти каждую неделю ко мне обращается кто-то, кто хочет побывать в Китае и узнать, как устроен бизнес Alibaba,Tencent, Bytedance, Baidu, Huawei и так далее. При этом все хотят общаться с собственниками и разобраться, как устроен их бизнес.
Но получается так далеко не всегда, мне постоянно рассказывают об очередной «кошмарной поездке» или «странных китайцах», которые делали «все не так как надо».
Китай — страна возможностей, вдохновения и…неожиданностей. Если вы хотите получить практическую пользу, ваша поездка должна быть продумана до мелочей. Вот несколько рекомендаций, которые сделают ваш визит эффективным:
Приехать просто «посмотреть» — уже не вариант. Китайские компании ценят время, поэтому ваш визит должен быть полезен и для вас, и для них. Хотите больше, чем стандартные презентации и экскурсии по офису? Заблаговременно сформулируйте свои цели: изучение технологий, поиск партнеров, обсуждение бизнес-процессов. Это поможет наладить конструктивный диалог.
В Китае коммуникация — искусство. Убедитесь, что ваш переводчик не только знает язык, но и разбирается в бизнес-лексике. Хороший специалист станет вашим проводником в деловом мире, а посредственный — может стать причиной провала.
Даже если вы прочитали множество статей и книг, реальная встреча с китайской культурой — это отдельное приключение. Будьте готовы сами и предупредите группу о том, что межкультурные различия могут быть более существенными, чем это представляется, и помогите отрефлексировать впечатления.
Китайцы ценят долгосрочные отношения и строят их годами. Каждая ваша встреча может стать вкладом в дальнейшие отношения. Если вы планируете серьезное сотрудничество, начните с партнеров, с которыми уже есть связь. Если таких пока нет, найдите надежного посредника, который сможет организовать продуктивные встречи. И главное — будьте готовы уделить время для построения отношений, это важнее заключенных контрактов.
Это касается не только размера территорий, но и бизнеса. За невпечатляющей должностью могут скрываться значительные ресурсы. Например, губернатор может управлять провинцией, население которой превышает население всей России. Учитывайте это при планировании встреч: выбирайте те компании и организации, которые соответствуют вашим задачам.
Деньги не всегда могут заменить доверие, это особенно справедливо в Китае. Те, кто обещает исключительную поездку порой могут выдавать желаемое за действительное. Чтобы лучше понять, что конкретно вас ждет – полезно заранее поехать в Китай и своими глазами посмотреть, кто, где и как будет вас принимать.
🔹Переверзев не только про Китай
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14🔥7❤2💯2⚡1👎1🤔1🥱1
Онлайн переговоры: don’t do it
На днях закончилась открытая программа Школы Сколково «Переговоры в cложной деловой среде». Отличная команда, и три дня очень интенсивной работы. И конечно команда спрашивала про мое отношение к онлайн -переговорам. Тема большая и всю ее раскрыть сложно, я решил дать несколько мыслей здесь, опираясь на статью Хал Мовиус в HBR, свой опыт, несколько очень интересных работ в этой области.
Если кратко, то во всех важных форматах я от онлайн- переговоров отказался. Попробую развернуть тезис в карточках. 👆
И несколько ссылок тем, кому тема интересна:
— Baltes, B.B., Dickson, M.W., Sherman, M.P., Bauer, C.C. and LaGanke, J.S., 2002. Computer-mediated communication and group decision making: A meta-analysis. Organizational behavior and human decision processes, 87(1), pp.156-179.
— Kruger, J., Epley, N., Parker, J. and Ng, Z.W., 2005. Egocentrism over e-mail: Can we communicate as well as we think?. Journal of personality and social psychology, 89(6), p.925.
— Stuhlmacher, A.F., Citera, M. and Willis, T., 2007. Gender differences in virtual negotiation: Theory and research. Sex Roles, 57, pp.329-339
Читайте больше о деловых стратегиях и переговорах на моем канале @DoingBusinessChina или на сайте egorpereverzev.ru
На днях закончилась открытая программа Школы Сколково «Переговоры в cложной деловой среде». Отличная команда, и три дня очень интенсивной работы. И конечно команда спрашивала про мое отношение к онлайн -переговорам. Тема большая и всю ее раскрыть сложно, я решил дать несколько мыслей здесь, опираясь на статью Хал Мовиус в HBR, свой опыт, несколько очень интересных работ в этой области.
Если кратко, то во всех важных форматах я от онлайн- переговоров отказался. Попробую развернуть тезис в карточках. 👆
И несколько ссылок тем, кому тема интересна:
— Baltes, B.B., Dickson, M.W., Sherman, M.P., Bauer, C.C. and LaGanke, J.S., 2002. Computer-mediated communication and group decision making: A meta-analysis. Organizational behavior and human decision processes, 87(1), pp.156-179.
— Kruger, J., Epley, N., Parker, J. and Ng, Z.W., 2005. Egocentrism over e-mail: Can we communicate as well as we think?. Journal of personality and social psychology, 89(6), p.925.
— Stuhlmacher, A.F., Citera, M. and Willis, T., 2007. Gender differences in virtual negotiation: Theory and research. Sex Roles, 57, pp.329-339
Читайте больше о деловых стратегиях и переговорах на моем канале @DoingBusinessChina или на сайте egorpereverzev.ru
❤11👍8🔥2
Привет.
Я — Егор Переверзев, эксперт по стратегии и переговорам в Китае, профессор бизнес-практики Школы управления СКОЛКОВО. В этом канале я рассказываю о тонкостях переговоров с КНР, стратегии и влиянии, делюсь своим опытом и размышлениями.
Обо мне
▫️Более 20 лет я помогаю людям и компаниям достичь успеха в переговорах с китайскими партнерами.
▫️10 лет возглавлял шанхайское подразделение международной электротехнической компании EKF.
▫️С 2014 года преподаю стратегию и переговоры в международных бизнес-школах.
▫️Занимаюсь консалтингом и образовательными проектами в своей бизнес-лаборатории
Связаться со мной
— По электронной почте: edu@egorpereverzev.ru
— Через форму на сайте
— Подпишитесь на мой канал: @DoingBusinessChina
Я — Егор Переверзев, эксперт по стратегии и переговорам в Китае, профессор бизнес-практики Школы управления СКОЛКОВО. В этом канале я рассказываю о тонкостях переговоров с КНР, стратегии и влиянии, делюсь своим опытом и размышлениями.
Обо мне
▫️Более 20 лет я помогаю людям и компаниям достичь успеха в переговорах с китайскими партнерами.
▫️10 лет возглавлял шанхайское подразделение международной электротехнической компании EKF.
▫️С 2014 года преподаю стратегию и переговоры в международных бизнес-школах.
▫️Занимаюсь консалтингом и образовательными проектами в своей бизнес-лаборатории
Мои экспертные колонки в СМИ
— Forbes: Далекий гром: как распознать признаки грядущего разрыва с китайским партнером
— Большие идеи: Задача для инвестора: как правильно перенести производство в Китай
— Большие идеи: Как управлять цепями поставок в условиях турбулентности
— Forbes: Уроки китайского. Как россиянину добиться успеха в Азии
Связаться со мной
— По электронной почте: edu@egorpereverzev.ru
— Через форму на сайте
— Подпишитесь на мой канал: @DoingBusinessChina
egorpereverzev.ru
Бизнес-лаборатория Егора Переверзева: Образование и консалтинг
Проводите успешные переговоры. Стройте крепкие партнерские связи. Получайте прикладные знания о бизнесе в Китае
❤8🔥5👍3🤝2
Переверзев не только про Китай pinned «Привет. Я — Егор Переверзев, эксперт по стратегии и переговорам в Китае, профессор бизнес-практики Школы управления СКОЛКОВО. В этом канале я рассказываю о тонкостях переговоров с КНР, стратегии и влиянии, делюсь своим опытом и размышлениями. Обо мне ▫️Более…»
Внезапно, как это бывает в долгой дороге, получился очень личный текст и я долго думал о том, стоит ли его публиковать. В итоге решил попробовать. Это про время, про прекрасных людей с которыми судьба развела наши пути и еще про желание «причинять добро» и стоит ли с ним бороться.
❤19💔8🔥6👌2