Еж, лиса и Безос
В сессиях по стратегическому мышлению я стараюсь не уходить глубоко в гранд-стратегию, но, порой метафоры из давно прошедших событий лучше всего проливают свет на наш сегодняшний день.
Ниже - одна из самых интересных стратегических историй, о которых я размышлял в конце уходящего года. Прочитал я ее в книге Джона Гаддиса “О Гранд Стратегии”, причем, основную идею Гаддис почерпнул из работы Исайи Берлина “Еж и Лиса”, которую тот посвятил (на минуточку!) Льву Толстому.
Так об этом рассказывает Геродот
480-й год до нашей эры. Ксеркс оглядывается назад, видит свое огромное войско, готовое к переправе через Босфор в Грецию, и слеза сбегает по его лицу.
— Скажи мне всю правду, — обращается он к своему дяде Артабану.
— Я переполнен страхом, — отвечает тот. — Среди наших врагов не только греки, но еще и земля и море. Усталость и голод ударят по нам раньше, чем начнется битва.
Ксеркс слушает своего дядю внимательно - для Артабана видение будущего свивается из сотен тонких и порой несвязных наблюдений. Артабан скучает о доме, говорит об огромном множестве известных и еще неизвестных факторов, которые встанут у них на пути.
Не таков его племянник. Для Ксеркса все будущее свелось к великой единой цели. Его картина мира — четкая и ясная, а все, что не укладывается в нее, — не имеет значения.
У Ксеркса больше нет дома, потому его дом — это история. Его жизнь — война, о которой люди будут говорить тысячи лет. Он смотрит Артабану прямо в глаза и отвечает:
Великие победы достигаются через великие опасности.
Он имеет в виду то, о чем через века скажет устами Гамлета Шекспир: “Так трусами нас делают сомненья…” . Если возьмешься учитывать каждый фактор - не сделаешь вообще ничего.
Остальное — история: гигантская армия персов вторгнется в Грецию, пройдет через Фермопилы, Саламин, и в конце потерпит сокрушительное поражение. Судьбу Ксеркса повторят Наполеон, Гитлер и многие другие, кому не хватило средств для осуществления колоссальных целей.
Это история про два типа стратегов, профессор Гаддис называет их “Ежи” и “Лисы”:
Ксеркс - безусловно еж. Ежи фанатично сфокусированы на одной большой идее. Они используют ее как линзу, через которую смотрят на мир. Ежи убеждают других своей решимостью, умеют объединять людей вокруг своего видения, при этом они иногда теряют связь с реальностью и слепо прут напролом, иногда к обрыву.
Примеры:
В истории — Наполеон.
В стратегии — Клаузевиц.
В философии — Карл Маркс.
В литературе — Толстой.
В бизнесе — Стив Джобс.
Артабан - лиса. Лисы, воплощают другой тип мышления: они гибкие, любопытные, креативные, открыты новым идеям.Они умеют адаптироваться к вызовам, но, порой, невероятная сложность мира их подавляет и вселяет робость в их сердца. Из-за этого им сложно объединять людей вокруг своего (зачастую очень верного) видения.
Примеры лис:
В истории — Уинстон Черчилль.
В стратегии — Сунь Цзы.
В философии — Ницше.
В литературе — Пушкин.
В бизнесе — Илон Маск.
Любопытно, что Гаддис приводит в пример героев, которые одновременно сочетают характеристики ежей и лис. Например, по его мнению, в бизнесе такой человек - Джефф Безос.
Следующий раз, когда услышите от лидера амбициозную идею - задумайтесь, кто перед вами, еж, лиса, или Безос?
В сессиях по стратегическому мышлению я стараюсь не уходить глубоко в гранд-стратегию, но, порой метафоры из давно прошедших событий лучше всего проливают свет на наш сегодняшний день.
Ниже - одна из самых интересных стратегических историй, о которых я размышлял в конце уходящего года. Прочитал я ее в книге Джона Гаддиса “О Гранд Стратегии”, причем, основную идею Гаддис почерпнул из работы Исайи Берлина “Еж и Лиса”, которую тот посвятил (на минуточку!) Льву Толстому.
Так об этом рассказывает Геродот
480-й год до нашей эры. Ксеркс оглядывается назад, видит свое огромное войско, готовое к переправе через Босфор в Грецию, и слеза сбегает по его лицу.
— Скажи мне всю правду, — обращается он к своему дяде Артабану.
— Я переполнен страхом, — отвечает тот. — Среди наших врагов не только греки, но еще и земля и море. Усталость и голод ударят по нам раньше, чем начнется битва.
Ксеркс слушает своего дядю внимательно - для Артабана видение будущего свивается из сотен тонких и порой несвязных наблюдений. Артабан скучает о доме, говорит об огромном множестве известных и еще неизвестных факторов, которые встанут у них на пути.
Не таков его племянник. Для Ксеркса все будущее свелось к великой единой цели. Его картина мира — четкая и ясная, а все, что не укладывается в нее, — не имеет значения.
У Ксеркса больше нет дома, потому его дом — это история. Его жизнь — война, о которой люди будут говорить тысячи лет. Он смотрит Артабану прямо в глаза и отвечает:
Великие победы достигаются через великие опасности.
Он имеет в виду то, о чем через века скажет устами Гамлета Шекспир: “Так трусами нас делают сомненья…” . Если возьмешься учитывать каждый фактор - не сделаешь вообще ничего.
Остальное — история: гигантская армия персов вторгнется в Грецию, пройдет через Фермопилы, Саламин, и в конце потерпит сокрушительное поражение. Судьбу Ксеркса повторят Наполеон, Гитлер и многие другие, кому не хватило средств для осуществления колоссальных целей.
Это история про два типа стратегов, профессор Гаддис называет их “Ежи” и “Лисы”:
Ксеркс - безусловно еж. Ежи фанатично сфокусированы на одной большой идее. Они используют ее как линзу, через которую смотрят на мир. Ежи убеждают других своей решимостью, умеют объединять людей вокруг своего видения, при этом они иногда теряют связь с реальностью и слепо прут напролом, иногда к обрыву.
Примеры:
В истории — Наполеон.
В стратегии — Клаузевиц.
В философии — Карл Маркс.
В литературе — Толстой.
В бизнесе — Стив Джобс.
Артабан - лиса. Лисы, воплощают другой тип мышления: они гибкие, любопытные, креативные, открыты новым идеям.Они умеют адаптироваться к вызовам, но, порой, невероятная сложность мира их подавляет и вселяет робость в их сердца. Из-за этого им сложно объединять людей вокруг своего (зачастую очень верного) видения.
Примеры лис:
В истории — Уинстон Черчилль.
В стратегии — Сунь Цзы.
В философии — Ницше.
В литературе — Пушкин.
В бизнесе — Илон Маск.
Любопытно, что Гаддис приводит в пример героев, которые одновременно сочетают характеристики ежей и лис. Например, по его мнению, в бизнесе такой человек - Джефф Безос.
Следующий раз, когда услышите от лидера амбициозную идею - задумайтесь, кто перед вами, еж, лиса, или Безос?
❤17👍17🔥5
Капец их подождет.
В эти дни меня спрашивают, все, мол, Егор, Трамп пришел, Китаю капец?
И хоть я терпеть не могу экспертных прогнозов, но скажу, что не капец.
И вот почему:
Первое. Китай качает. В прошлом 2024-м году страна добавила к мировому ВВП еще одну Саудовскую Аравию (1 трлн) или Швейцарию (840 млрд). Мне часто приводят в пример рост экономики в Индии, так вот по приблизительным сценариям Индии потребуется больше 40 лет, чтобы перегнать Китай по объему ВВП. И это при условии, что Индия будет расти в два раза быстрее.
Второе. Китай – это примерно треть мирового производства. Это мы в принципе знаем. Что не на поверхности, так это то, что из 64-х ключевых технологий в 2007-м году Китай лидировал в трех. А к 2023-му году эта цифра выросла до 57 (данные Австралийского Института Стратегической Политики, эти ребята редко говорят о Китае позитивно ). В редкоземельных металлах, новой энергетике, электромобилях конкурентное преимущество Китая поражает, сила их патентов выше, количество выпускников STEM в 3,5 раза больше, чем в США.
Третье. Совокупная доля развитых стран в мировой экономике постепенно снижается. А доля тех, с кем Китай создал прочные партнерские отношения через проекты Пути и Пояса – растет. Растет и их население: если этим людям дать инфраструктуру и товары народного потребления – они будут создавать семьи. Если не дать – будут создавать социальное напряжение. Где-то в условной Гане сегодня утром человек зарядил китайский телефон от китайской батареи которая зарядилась от китайской солнечной батареи. А солнце – оно общее для всех. И поехал человек зарабатывать хлеб насущный для своих детей.
И последнее. Китай – это нация великих пахарей. Грядет Китайский Новый Год и я снова вспоминаю картину, которую я наблюдал в далеком 2014-м. Фабрика. Праздники наступили и рабочие разъехались по домам. Пришел запоздалый контейнер и хозяева фабрики поснимали золотые «Ролексы», запарковали свои «Порше» и в поте лица (не слишком молодые уже мужики) загружают продукцию в контейнер. И мы, и американцы, которых мне довелось знать – тоже умеем вкалывать. Но это – другая лига, все у них будет хорошо, капец их подождет.
В эти дни меня спрашивают, все, мол, Егор, Трамп пришел, Китаю капец?
И хоть я терпеть не могу экспертных прогнозов, но скажу, что не капец.
И вот почему:
Первое. Китай качает. В прошлом 2024-м году страна добавила к мировому ВВП еще одну Саудовскую Аравию (1 трлн) или Швейцарию (840 млрд). Мне часто приводят в пример рост экономики в Индии, так вот по приблизительным сценариям Индии потребуется больше 40 лет, чтобы перегнать Китай по объему ВВП. И это при условии, что Индия будет расти в два раза быстрее.
Второе. Китай – это примерно треть мирового производства. Это мы в принципе знаем. Что не на поверхности, так это то, что из 64-х ключевых технологий в 2007-м году Китай лидировал в трех. А к 2023-му году эта цифра выросла до 57 (данные Австралийского Института Стратегической Политики, эти ребята редко говорят о Китае позитивно ). В редкоземельных металлах, новой энергетике, электромобилях конкурентное преимущество Китая поражает, сила их патентов выше, количество выпускников STEM в 3,5 раза больше, чем в США.
Третье. Совокупная доля развитых стран в мировой экономике постепенно снижается. А доля тех, с кем Китай создал прочные партнерские отношения через проекты Пути и Пояса – растет. Растет и их население: если этим людям дать инфраструктуру и товары народного потребления – они будут создавать семьи. Если не дать – будут создавать социальное напряжение. Где-то в условной Гане сегодня утром человек зарядил китайский телефон от китайской батареи которая зарядилась от китайской солнечной батареи. А солнце – оно общее для всех. И поехал человек зарабатывать хлеб насущный для своих детей.
И последнее. Китай – это нация великих пахарей. Грядет Китайский Новый Год и я снова вспоминаю картину, которую я наблюдал в далеком 2014-м. Фабрика. Праздники наступили и рабочие разъехались по домам. Пришел запоздалый контейнер и хозяева фабрики поснимали золотые «Ролексы», запарковали свои «Порше» и в поте лица (не слишком молодые уже мужики) загружают продукцию в контейнер. И мы, и американцы, которых мне довелось знать – тоже умеем вкалывать. Но это – другая лига, все у них будет хорошо, капец их подождет.
👍23🔥8
Все мы, кто долго жил в Китае испытываем благоговение к тем, кто жил там еще дольше. А если к этому добавить шарм, глубину и несколько самых знаковых успешных русских проектов в Китае за последние 20 лет, то получится Константин Алтунян, Генеральный Директор Торгового Дома Русал в Пекине и один из самых ярких соотечественников в Китае с потрясающим деловым опытом. А еще автор прекрасного канала https://t.me/chinabussinesaspects о Китае, бизнесе, культуре и политике и вчерашний мудрый комментатор моего поста о том капец Китаю или все-таки не капец (см в комментариях). Мы не договаривались, классные вещи часто бывают спонтанными. Спасибо за комментарий, маэстро!
❤12👍11🔥5
Вспоминаю 2017 год — тогда на одной из моих лекций в Шанхае неожиданно выступил студент EMBA из Вашингтонского университета, он же глава китайского офиса John Deere. Разговор свернул на программу «Made in China 2025», стартовавшую двумя годами раньше. Идея была проста: превратить Китай из «мировой фабрики дешёвого ширпотреба» в высокотехнологичного лидера, вдохновляясь немецкой инициативой «Индустрия 4.0».
Американский директор переживал не зря: в 2012 году John Deere отгрохала завод в Тяньцзине — крупном портовом городе недалеко от Пекина, а тут в госпрограмме прямо прописали: «уменьшить долю больших иностранных тракторов». Было понятно, что Китай не остановится на одних лишь квотах или техтрансфере. Понятно было, что и США не даст спуску: старт торговых войн и лоббирование в конгрессе стали лишь вопросом времени.
Недавно, готовясь к очередной лекции, я решил подвести промежуточные итоги «Made in China 2025» — свёл цифры в простую табличку (см. приложение). Результат довольно пёстрый: электромобили и солнечная энергетика перевыполнили планы, а полупроводники серьёзно отстают. Роботы не дотянули до нужных показателей, широкофюзеляжные лайнеры ещё буксуют, медицина тоже требует серьёзных вложений.
Любопытно, что John Deere в итоге нашла свой ход: поглотила китайского производителя лёгких тракторов, глубоко локализовалась и к 2023-му продала сельхозтехники в Азии на 5 млрд долларов. И при такой статистике (7% мировой пашни в Китае кормят 20% мирового населения) это ещё далеко не потолок.
Куда заведёт Китай своя амбициозная индустриальная стратегия после 2025-го — вопрос открытый, но ясно одно: “China 2025” – это еще один пазл в большой мозаике проектов класса «2049» - Китай готовится показать миру колоссальную трансформацию к столетию со дня образованиядинастии Республики. Понимать структуру и вектор этой трансформации полезно, поскольку она затронет не только соседние страны, но и целые регионы. И как это бывает в гранд-стратегии - кто-то выиграет, а кто-то проиграет.
P.S. В приложенной таблице — результаты «Made in China 2025» по ключевым секторам. Где-то можно ставить галочку на выполнении, а где-то придётся готовиться к новому витку борьбы. Думаю, это только начало.
Американский директор переживал не зря: в 2012 году John Deere отгрохала завод в Тяньцзине — крупном портовом городе недалеко от Пекина, а тут в госпрограмме прямо прописали: «уменьшить долю больших иностранных тракторов». Было понятно, что Китай не остановится на одних лишь квотах или техтрансфере. Понятно было, что и США не даст спуску: старт торговых войн и лоббирование в конгрессе стали лишь вопросом времени.
Недавно, готовясь к очередной лекции, я решил подвести промежуточные итоги «Made in China 2025» — свёл цифры в простую табличку (см. приложение). Результат довольно пёстрый: электромобили и солнечная энергетика перевыполнили планы, а полупроводники серьёзно отстают. Роботы не дотянули до нужных показателей, широкофюзеляжные лайнеры ещё буксуют, медицина тоже требует серьёзных вложений.
Любопытно, что John Deere в итоге нашла свой ход: поглотила китайского производителя лёгких тракторов, глубоко локализовалась и к 2023-му продала сельхозтехники в Азии на 5 млрд долларов. И при такой статистике (7% мировой пашни в Китае кормят 20% мирового населения) это ещё далеко не потолок.
Куда заведёт Китай своя амбициозная индустриальная стратегия после 2025-го — вопрос открытый, но ясно одно: “China 2025” – это еще один пазл в большой мозаике проектов класса «2049» - Китай готовится показать миру колоссальную трансформацию к столетию со дня образования
P.S. В приложенной таблице — результаты «Made in China 2025» по ключевым секторам. Где-то можно ставить галочку на выполнении, а где-то придётся готовиться к новому витку борьбы. Думаю, это только начало.
👍11❤9👌1
И вот еще интересно. Тогда, в 2017-м я все думал: как-то нехарактерно для китайцев так о своих планах трубить, особенно, если тема чувствительная. И вот сегодня нашел в интернете таблицу, которую показывали в те годы почти все из-за кого разгорался сыр-бор. Желтым цветом на таблице указано сколько импорта в процентах по каждому направлению КНР планировал заместить к 2020-му году, а красным цветом - сколько к 2025-му (см в шестой строке сверху как раз те-самые трактора из предыдущего поста). Интересна в верхней строчке формулировка “semi-official” (полу-официальные), это скорее всего означает, что данные собирались из разных источников втч и внутренних отраслевых китайских. А еще в этот раз я обратил внимание на любопытный логотип в верхнем правом углу и аббревиатуру “MERICS” в нижнем правом. Эти знаки указывают на известный в узких кругах (и весьма в Китае нежелательный) Институт Меркатора по изучению Китая. Возможно сор из китайской избы вынес тогда Европейский think tank…
👍4🤔3❤2
Лобстеры и Зейбекико: как ритуал помогает нам возрождаться после поражений.
Кто был на моем модуле по переговорам, наверняка запомнил одну из моих любимых историй: два лобстера сталкиваются в соперничестве за лучшее убежище на морском дне и проходят 4 стадии эскалации конфликта.
В редких случаях дело доходит до настоящего боя: он длится секунды и всегда оставляет явного победителя и явного проигравшего. Стадии конфликта (лобстеры не переходят мгновенно к смертоубийству, а пытаются “договориться”) - сами по себе - эволюционное чудо.
Они доказывают, что доминантные иерархии существуют на планете дольше, чем деревья.
Однако для моего рассказа еще важнее то, что происходит после боя. Если поражение было жестоким, то мозг побежденного лобстера растворяется, а затем, на его месте вырастает новый мозг, более подходящий его новому низкому социальному статусу (Yeh, S-R, Fricke RA, Edwards, DH, 1996).
Джордан Петерсон, который сделал эту историю знаменитой в своей книге “12 Правил для Жизни”, проводит очень четкую параллель между людьми и лобстерами, у него много практических выводов, но меня интересовал один вопрос: как люди восстанавливаются после тяжелых поражений?
И вот недавно, читая расследование британских журналистов о греческой преступной группе (книга называется “Dead in the Water”), я наткнулся на описание того, как потерпевший поражение в суде греческий мафиози исполняет танец Зейбекико. Вот, как описывают танец сами греки:
“Это танец человека, потерпевшего сокрушительное поражение и теперь вынужденного кружиться под звёздами Млечного Пути, чтобы сбросить с себя печаль и тревоги, вновь обрести уверенность в себе и, таким образом, продолжить путь и не прекращать борьбу”.
Я подумал еще и вспомнил, как когда-то в Севилье, наблюдая глубокие, страстные движения немолодой танцовщицы танца Siguiriyas, мама сказала мне: “смотри, поколения их мужей уплывали в Новый Свет, чтобы никогда не вернуться. Это танец, через который она учится жить и любить заново.”
В прошлом году, общаясь на модуле с актрисой и продюсером Дарьей Мороз, я задал вопрос о том, как она восстанавливается после тяжелых переговоров, неудач и конфликтов.
“Включаю танцевальное радио и танцую под все мелодии подряд, пока не приду в себя”, - ответила Дарья.
Переговоры - это искусство возможного, и даже самые сильные переговорщики иногда терпят жестокое поражение. В такой момент наша гормональная система работает примерно так же как и у лобстеров: сгибает нас, сжимает, уводит от конфронтаций, которые могут стать для нас последними. Нас лечит время, любовь близких, наблюдение за работой мастеров и вера наших друзей в то, что мы еще взлетим.
А еще,когда все кажется потерянным, вспомните древних греческих воинов и жен, уплывающих в Новый Свет, испанских моряков. И позвольте себе ритуал.
Возможно, это будет танец или песня, а может поединок на татами или паломничество в горах Кумано Кодо в Японии — ритуал смывает боль, заряжает силой и помогает родиться заново, чтобы продолжать свой путь.
Кто был на моем модуле по переговорам, наверняка запомнил одну из моих любимых историй: два лобстера сталкиваются в соперничестве за лучшее убежище на морском дне и проходят 4 стадии эскалации конфликта.
В редких случаях дело доходит до настоящего боя: он длится секунды и всегда оставляет явного победителя и явного проигравшего. Стадии конфликта (лобстеры не переходят мгновенно к смертоубийству, а пытаются “договориться”) - сами по себе - эволюционное чудо.
Они доказывают, что доминантные иерархии существуют на планете дольше, чем деревья.
Однако для моего рассказа еще важнее то, что происходит после боя. Если поражение было жестоким, то мозг побежденного лобстера растворяется, а затем, на его месте вырастает новый мозг, более подходящий его новому низкому социальному статусу (Yeh, S-R, Fricke RA, Edwards, DH, 1996).
Джордан Петерсон, который сделал эту историю знаменитой в своей книге “12 Правил для Жизни”, проводит очень четкую параллель между людьми и лобстерами, у него много практических выводов, но меня интересовал один вопрос: как люди восстанавливаются после тяжелых поражений?
И вот недавно, читая расследование британских журналистов о греческой преступной группе (книга называется “Dead in the Water”), я наткнулся на описание того, как потерпевший поражение в суде греческий мафиози исполняет танец Зейбекико. Вот, как описывают танец сами греки:
“Это танец человека, потерпевшего сокрушительное поражение и теперь вынужденного кружиться под звёздами Млечного Пути, чтобы сбросить с себя печаль и тревоги, вновь обрести уверенность в себе и, таким образом, продолжить путь и не прекращать борьбу”.
Я подумал еще и вспомнил, как когда-то в Севилье, наблюдая глубокие, страстные движения немолодой танцовщицы танца Siguiriyas, мама сказала мне: “смотри, поколения их мужей уплывали в Новый Свет, чтобы никогда не вернуться. Это танец, через который она учится жить и любить заново.”
В прошлом году, общаясь на модуле с актрисой и продюсером Дарьей Мороз, я задал вопрос о том, как она восстанавливается после тяжелых переговоров, неудач и конфликтов.
“Включаю танцевальное радио и танцую под все мелодии подряд, пока не приду в себя”, - ответила Дарья.
Переговоры - это искусство возможного, и даже самые сильные переговорщики иногда терпят жестокое поражение. В такой момент наша гормональная система работает примерно так же как и у лобстеров: сгибает нас, сжимает, уводит от конфронтаций, которые могут стать для нас последними. Нас лечит время, любовь близких, наблюдение за работой мастеров и вера наших друзей в то, что мы еще взлетим.
А еще,когда все кажется потерянным, вспомните древних греческих воинов и жен, уплывающих в Новый Свет, испанских моряков. И позвольте себе ритуал.
Возможно, это будет танец или песня, а может поединок на татами или паломничество в горах Кумано Кодо в Японии — ритуал смывает боль, заряжает силой и помогает родиться заново, чтобы продолжать свой путь.
❤23🔥11👏6👍1
Pinduoduo и “каолюй-каолюй”
На днях с командой потрясающих слушателей курса “Doing Business in China” мы разбирали стратегии китайских технологических гигантов. Нам довелось пообщаться с одним из вице-президентов компании Алибаба. В разговоре он то и дело возвращался к компании Pinduoduo – было очевидно, кто по-настоящему наступил им на пятки.
Pinduoduo (PDD) – одна из самых неожиданных «ракет» в китайском икоме: основана в 2015-м, а к 2020-му её капитализация подскочила до 93 млрд, а 788 млн ежегодных активных пользователей позволили догнать и даже в чём-то обойти динозавра Alibaba.
Давайте «каолюй-каолюй» (так китайцы говорят, когда им надо что-то прикинуть) – как им это удалось?
Мысль первая. Кажется они с ног на голову перевернули классическую схему: вместо рекламных вливаний и армии инфлюенсеров (как у Alibaba и JD.com) здесь все строится на «групповых покупках» через WeChat. Продукт «идёт» не сверху (бренды, блогеры), а снизу – от реальных друзей и родственников, которые скидываются ради колоссальных скидок.
Мысль вторая. Это не старик-Групон, а скорее, по выражению основателя PDD «Costco+Disneyland»: китайцы – это нация тружеников. Когда наступает минута отдыха – хочется счастья. Оно приходит через сочетание очень удобной и выгодной покупки с карнавалом и геймингом: мини-игры и совместные распродажи могут снизить цену на товар чуть ли не на 90%.
Мысль третья. В Китае Pinduoduo фокусируется на небольших городах. Все смотрели на Шанхай/Пекин/Гуанчжоу/Шэньчжэнь. Но их провинция - это 500 млн человек и (бинго!) их доходы тоже растут. При этом они не богачи и высокая стоимость для них серьёзная боль. Платформа даёт способ покупать выгодно и социально-вовлечённо (я прихожу к друзьям и уговариваю их скинуться и купить стирального порошка на полгода со скидкой 60% и все такие: «Уау! А давай!»).
Мысль четвертая. Очевидно, что с такой плотностью электронной коммерции никто не может расти быстро. На помощь приходит старая-добрая стратегия. «А давайте продавать товары из Китая в США по внутренним китайским ценам?» И вот уже компания рвётся в Европу и США с проектом Temu, и растет как на дрожжах и бодается там еще с одним таким умником – компанией Shein.
Вывод: невероятно, но на очень конкурентном китайском рынке электронной торговли возможны новые игроки. Чтобы ими стать нужно думать «вне коробки». Для нас это означает, что у текущих российских платформ обязательно появятся сильные конкуренты. Кто это будет? Pinduoduo сделала ставку на геймификацию и прямые отношения «покупатель–производитель» (C2M). Она доказала, что «дно пирамиды» способно генерировать колоссальную выручку, если дать ему понятный интерфейс и драйвовый формат покупок. Вопрос лишь в том, кто и как сможет повторить этот фокус у нас. Если да – мы увидим новую эру социального шопинга на нашем рынке, надо только как следует «каолюй-каолюй».
На днях с командой потрясающих слушателей курса “Doing Business in China” мы разбирали стратегии китайских технологических гигантов. Нам довелось пообщаться с одним из вице-президентов компании Алибаба. В разговоре он то и дело возвращался к компании Pinduoduo – было очевидно, кто по-настоящему наступил им на пятки.
Pinduoduo (PDD) – одна из самых неожиданных «ракет» в китайском икоме: основана в 2015-м, а к 2020-му её капитализация подскочила до 93 млрд, а 788 млн ежегодных активных пользователей позволили догнать и даже в чём-то обойти динозавра Alibaba.
Давайте «каолюй-каолюй» (так китайцы говорят, когда им надо что-то прикинуть) – как им это удалось?
Мысль первая. Кажется они с ног на голову перевернули классическую схему: вместо рекламных вливаний и армии инфлюенсеров (как у Alibaba и JD.com) здесь все строится на «групповых покупках» через WeChat. Продукт «идёт» не сверху (бренды, блогеры), а снизу – от реальных друзей и родственников, которые скидываются ради колоссальных скидок.
Мысль вторая. Это не старик-Групон, а скорее, по выражению основателя PDD «Costco+Disneyland»: китайцы – это нация тружеников. Когда наступает минута отдыха – хочется счастья. Оно приходит через сочетание очень удобной и выгодной покупки с карнавалом и геймингом: мини-игры и совместные распродажи могут снизить цену на товар чуть ли не на 90%.
Мысль третья. В Китае Pinduoduo фокусируется на небольших городах. Все смотрели на Шанхай/Пекин/Гуанчжоу/Шэньчжэнь. Но их провинция - это 500 млн человек и (бинго!) их доходы тоже растут. При этом они не богачи и высокая стоимость для них серьёзная боль. Платформа даёт способ покупать выгодно и социально-вовлечённо (я прихожу к друзьям и уговариваю их скинуться и купить стирального порошка на полгода со скидкой 60% и все такие: «Уау! А давай!»).
Мысль четвертая. Очевидно, что с такой плотностью электронной коммерции никто не может расти быстро. На помощь приходит старая-добрая стратегия. «А давайте продавать товары из Китая в США по внутренним китайским ценам?» И вот уже компания рвётся в Европу и США с проектом Temu, и растет как на дрожжах и бодается там еще с одним таким умником – компанией Shein.
Вывод: невероятно, но на очень конкурентном китайском рынке электронной торговли возможны новые игроки. Чтобы ими стать нужно думать «вне коробки». Для нас это означает, что у текущих российских платформ обязательно появятся сильные конкуренты. Кто это будет? Pinduoduo сделала ставку на геймификацию и прямые отношения «покупатель–производитель» (C2M). Она доказала, что «дно пирамиды» способно генерировать колоссальную выручку, если дать ему понятный интерфейс и драйвовый формат покупок. Вопрос лишь в том, кто и как сможет повторить этот фокус у нас. Если да – мы увидим новую эру социального шопинга на нашем рынке, надо только как следует «каолюй-каолюй».
❤20👍5🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Так закалялась сталь: тайная кузница китайской науки
Китайцы - это нация, повернутая на книгах. Их самая ранняя печатная книга - это Алмазная Сутра середины седьмого века. Европе оставалось еще 700 лет до Гутенберга. Но я не об этом.
Где-то на задворках каждого китайского университета есть маленькая облезлая комнатенка, битком набитая промышленным копировальным оборудованием, в основном новым, дорогим и иностранного производства. Вот здесь ковались знания могучего современного Китая, и было это так.
Студент скачивает в интернете книгу в пдф, приходит сюда и распечатывает. Причем распечатывает не пачкой страниц, а книгой с простой мягкой обложкой. Кто когда-то пытался читать большие тексты в пдф - тот поймет разницу. В мои студенческие годы цена была примерно копейка за страницу. Большой учебник, рыночной стоимостью 80-100 долларов и выше распечатывался за 20-30 юаней. И принтеры работали денно и нощно.
Вы скажете, это же незаконное копирование, я не буду спорить. Кто был студентом в России и обивал пороги библиотек в отчаянной попытке найти нужную книгу тот вероятно поймет мою эмоцию. В те годы даже помыслить было невозможно, что кто-то из китайских студентов или профессоров сможет себе позволить такие книги. А библиотеки, даже самые лучшие, не успевали за стремительным прогрессом технологий.
Но вот так, в этих крошечных комнатёнках с беспрестанным гулом копиров, за копейку рождалось поколение, которое, перепечатывая одну книгу за другой, фактически переписывало судьбу целого государства.
Китайцы - это нация, повернутая на книгах. Их самая ранняя печатная книга - это Алмазная Сутра середины седьмого века. Европе оставалось еще 700 лет до Гутенберга. Но я не об этом.
Где-то на задворках каждого китайского университета есть маленькая облезлая комнатенка, битком набитая промышленным копировальным оборудованием, в основном новым, дорогим и иностранного производства. Вот здесь ковались знания могучего современного Китая, и было это так.
Студент скачивает в интернете книгу в пдф, приходит сюда и распечатывает. Причем распечатывает не пачкой страниц, а книгой с простой мягкой обложкой. Кто когда-то пытался читать большие тексты в пдф - тот поймет разницу. В мои студенческие годы цена была примерно копейка за страницу. Большой учебник, рыночной стоимостью 80-100 долларов и выше распечатывался за 20-30 юаней. И принтеры работали денно и нощно.
Вы скажете, это же незаконное копирование, я не буду спорить. Кто был студентом в России и обивал пороги библиотек в отчаянной попытке найти нужную книгу тот вероятно поймет мою эмоцию. В те годы даже помыслить было невозможно, что кто-то из китайских студентов или профессоров сможет себе позволить такие книги. А библиотеки, даже самые лучшие, не успевали за стремительным прогрессом технологий.
Но вот так, в этих крошечных комнатёнках с беспрестанным гулом копиров, за копейку рождалось поколение, которое, перепечатывая одну книгу за другой, фактически переписывало судьбу целого государства.
❤15👍7💯1
Самая сильная переговорная тактика людей
Один американский университет, в котором я несколько лет назад проходил стажировку по продвинутым переговорам, предложил попрактиковаться с их искусственным интеллектом.
Я работаю с ИИ с самых первых дней, одних китайских версий у меня четыре, мне было интересно.
В основе переговорной задачи был известный в переговорном мире сюжет. «Ага, – подумал я, – сейчас я тебя, глупая машина, взгрею...» Очнулся я где-то через час. Машина оказалась совсем не глупой. Очевидно, что ИИ станет очень хорош для отработки переговорных тактик, включая голос и даже язык тела через микрофоны и камеры. Отслеживайте этот тренд.
Между тем меня заинтересовал вопрос: какую переговорную тактику сам ИИ считает самой эффективной?
Я поговорил со своим хорошо обученным GPTo1. Из общих подходов он выбрал переговоры, основанные на интересах: диагностировать ситуацию, определить интересы оппонентов и апеллировать к этим интересам. Из микро-тактик выбрал якорь — это когда, например, в начале торга предлагаешь высокую цену. Видно не слишком верит машина в нашу людскую рациональность.
Команда из Гарварда и ESADE (Di Stasi et.al., 2024) обучила ИИ и проанализировала им сотни часов переговорных симуляций бизнесменов по всему миру. В результате она получила однозначный (и, кто знает, может, и правильный) ответ:
Побеждают те, кто задаёт больше открытых вопросов.
Напомню, открытые вопросы — это вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет». Обычно они начинаются с «как», «почему», «что».
1. Готовят и репетируют их заранее.
Например: «Почему это так важно для вас?» «Как мы дальше поступим?»
2. Конвертируют закрытые вопросы в открытые.
Например, вместо «Это ваше последнее предложение?» говорят: «Какие факторы повлияли на ваше последнее предложение?»
Или вместо «Вам это нужно к пятнице?» — «Почему вам это нужно так быстро?»
3. Балансируют открытые вопросы с тактической эмпатией.
(Я стараюсь понять позицию своего оппонента, даже если не разделяю её, об этом много пишет, например, Крис Восс)
Открытые вопросы работают намного лучше, если вы нравитесь оппоненту.
В целом оказалось, что в переговорах люди делают упор на убеждение, а вопросы занимают не более 10% смыслового переговорного материала, и это большая ошибка.
П.С. Для иллюстрации этого поста я сгенерировал образ мудрого искина (ИИ) по имени Уммон из книги «Падение Гипериона» Дэна Симмонса. Он создал свою версию развития ИИ еще в 1989-м году. Нужно будет не забыть о ней как-нибудь написать отдельно.
Один американский университет, в котором я несколько лет назад проходил стажировку по продвинутым переговорам, предложил попрактиковаться с их искусственным интеллектом.
Я работаю с ИИ с самых первых дней, одних китайских версий у меня четыре, мне было интересно.
В основе переговорной задачи был известный в переговорном мире сюжет. «Ага, – подумал я, – сейчас я тебя, глупая машина, взгрею...» Очнулся я где-то через час. Машина оказалась совсем не глупой. Очевидно, что ИИ станет очень хорош для отработки переговорных тактик, включая голос и даже язык тела через микрофоны и камеры. Отслеживайте этот тренд.
Между тем меня заинтересовал вопрос: какую переговорную тактику сам ИИ считает самой эффективной?
Я поговорил со своим хорошо обученным GPTo1. Из общих подходов он выбрал переговоры, основанные на интересах: диагностировать ситуацию, определить интересы оппонентов и апеллировать к этим интересам. Из микро-тактик выбрал якорь — это когда, например, в начале торга предлагаешь высокую цену. Видно не слишком верит машина в нашу людскую рациональность.
Команда из Гарварда и ESADE (Di Stasi et.al., 2024) обучила ИИ и проанализировала им сотни часов переговорных симуляций бизнесменов по всему миру. В результате она получила однозначный (и, кто знает, может, и правильный) ответ:
Побеждают те, кто задаёт больше открытых вопросов.
Напомню, открытые вопросы — это вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет». Обычно они начинаются с «как», «почему», «что».
1. Готовят и репетируют их заранее.
Например: «Почему это так важно для вас?» «Как мы дальше поступим?»
2. Конвертируют закрытые вопросы в открытые.
Например, вместо «Это ваше последнее предложение?» говорят: «Какие факторы повлияли на ваше последнее предложение?»
Или вместо «Вам это нужно к пятнице?» — «Почему вам это нужно так быстро?»
3. Балансируют открытые вопросы с тактической эмпатией.
(Я стараюсь понять позицию своего оппонента, даже если не разделяю её, об этом много пишет, например, Крис Восс)
Открытые вопросы работают намного лучше, если вы нравитесь оппоненту.
В целом оказалось, что в переговорах люди делают упор на убеждение, а вопросы занимают не более 10% смыслового переговорного материала, и это большая ошибка.
П.С. Для иллюстрации этого поста я сгенерировал образ мудрого искина (ИИ) по имени Уммон из книги «Падение Гипериона» Дэна Симмонса. Он создал свою версию развития ИИ еще в 1989-м году. Нужно будет не забыть о ней как-нибудь написать отдельно.
🔥14👍8❤7
Всем привет и хорошей недели!
Вчера Financial Times опубликовали глобальный рейтинг программ MBA 2025 года. В нем сильно смотрятся китайские бизнес-школы. Мы не договаривались специально, но параллельно на платформе «Цех» сегодня вышла моя новая статья о бизнес-образовании в Китае и есть ли смысл ехать туда учиться.
Сколько стоит учиться в Китае? Хорошее ли там образование? На каком оно языке? И самое главное — нужно ли оно вам?
Большой респект команде Цеха
Вчера Financial Times опубликовали глобальный рейтинг программ MBA 2025 года. В нем сильно смотрятся китайские бизнес-школы. Мы не договаривались специально, но параллельно на платформе «Цех» сегодня вышла моя новая статья о бизнес-образовании в Китае и есть ли смысл ехать туда учиться.
Сколько стоит учиться в Китае? Хорошее ли там образование? На каком оно языке? И самое главное — нужно ли оно вам?
Большой респект команде Цеха
Цех
Бизнес-образование в Китае: как оно устроено и есть ли смысл ехать туда учиться
Колонка эксперта по стратегии и переговорам с Китаем
🔥9👍8❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Скоро праздник Цинмин и значит, пришло время думать о свежем чае.
В этом году природа подарила мягкую зиму, и урожай-2025 обещает особую глубину вкуса.
Я поговорил со спецами, обещают, что любимый мной Лунцзин будет с ароматами ореха, печеных каштанов, сливок и свежего молодого горошка.
А еще я люблю высокогорный Улун с Алишаня, он дышит цветами нездешних гор.
Я долго не понимал чай, но потом заметил, как за чаем и неспешной беседой люди замедляются, успокаиваются, выстраивают многолетние отношения, учатся доверять друг-другу. Западным людям из больших городов бывает крайне сложно построить small talk, без которого так не просто понять друг-друга на востоке: чай помогает это сделать. Всегда хвалите партнерам чай, расспрашивайте о нем подробно, научитесь разбираться в напитке и в церемонии.
Если вы собираетесь приобщиться к свежему урожаю, сейчас самое время – лучший чай собирают до праздника Цинмин (в этом году это 4 апреля). Так и заказывайте: «мне, пожалуйста высший сорт собранный до праздника Цинмин».
И не забудьте о хранении: Лунцзинь, например, особенно чувствителен к запахам, поэтому держите его в холодильнике, в герметичной упаковке, вдали от резкопахнущих продуктов.
И успешных Вам переговоров за чаем!
В этом году природа подарила мягкую зиму, и урожай-2025 обещает особую глубину вкуса.
Я поговорил со спецами, обещают, что любимый мной Лунцзин будет с ароматами ореха, печеных каштанов, сливок и свежего молодого горошка.
А еще я люблю высокогорный Улун с Алишаня, он дышит цветами нездешних гор.
Я долго не понимал чай, но потом заметил, как за чаем и неспешной беседой люди замедляются, успокаиваются, выстраивают многолетние отношения, учатся доверять друг-другу. Западным людям из больших городов бывает крайне сложно построить small talk, без которого так не просто понять друг-друга на востоке: чай помогает это сделать. Всегда хвалите партнерам чай, расспрашивайте о нем подробно, научитесь разбираться в напитке и в церемонии.
Если вы собираетесь приобщиться к свежему урожаю, сейчас самое время – лучший чай собирают до праздника Цинмин (в этом году это 4 апреля). Так и заказывайте: «мне, пожалуйста высший сорт собранный до праздника Цинмин».
И не забудьте о хранении: Лунцзинь, например, особенно чувствителен к запахам, поэтому держите его в холодильнике, в герметичной упаковке, вдали от резкопахнущих продуктов.
И успешных Вам переговоров за чаем!
🔥17❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
С разрешения китайских друзей публикую короткое видео: два представителя банка обсуждают с китайским хозяином фабрики (лаобанем) кредит на развитие российского производства. Весь стол уставлен разным чаем, разговор идет очень хорошо, кредит обещают под 3.3% годовых.
🔥24
https://big-i.ru/innovatsii/po-zavetam-kompartii-chto-meshaet-kitayu-zanimatsya-podryvnymi-innovatsiyami/
Вслед, за большим двухдневным разговором о китайском бизнесе и технологиях, который произошел в конце января на кампусе Школы Сколково, вышел вот этот текст, в "Больших Идеях", в котором я свел воедино аналитку и рассуждения участников "Doing Business in China". Здесь же добавил основные идеи статьти из "Research Policy" в которой китайские авторы критикуют результаты "Made in China 2025".
Кто читал мой пост от 30 января, я думаю, нет смысла перечитывать, но отдам дань уважения команде редакторов "Больших Идей": возможно, самая комплексная и вдумчивая редактура в области менеджмента и бизнеса, которая сегодня есть в России.
Итак, статья о китайской программе импортозамещения и о перспективах развития их прикладных и фундаментальных наук.
#китай
Вслед, за большим двухдневным разговором о китайском бизнесе и технологиях, который произошел в конце января на кампусе Школы Сколково, вышел вот этот текст, в "Больших Идеях", в котором я свел воедино аналитку и рассуждения участников "Doing Business in China". Здесь же добавил основные идеи статьти из "Research Policy" в которой китайские авторы критикуют результаты "Made in China 2025".
Кто читал мой пост от 30 января, я думаю, нет смысла перечитывать, но отдам дань уважения команде редакторов "Больших Идей": возможно, самая комплексная и вдумчивая редактура в области менеджмента и бизнеса, которая сегодня есть в России.
Итак, статья о китайской программе импортозамещения и о перспективах развития их прикладных и фундаментальных наук.
#китай
big-i.ru
Что мешает Китаю заниматься подрывными инновациями | Большие Идеи
Большие идеи
👍7🤔4❤2