Продолжая тему ИИ и нашего будущего с учетом его ошеломительного развития, хотел бы поделиться записью своей лекции на тему "Как использовать ИИ в коммерческих переговорах".
В ней я рассказываю про то, как использовать ИИ при подготовке к встрече (самая недооцененная часть переговоров), как добывать конфиденциальные данные с рынка, а также даю конкретные промпты и не только.
Видео можно посмотреть на моем Youtube-канале.
В ней я рассказываю про то, как использовать ИИ при подготовке к встрече (самая недооцененная часть переговоров), как добывать конфиденциальные данные с рынка, а также даю конкретные промпты и не только.
Видео можно посмотреть на моем Youtube-канале.
YouTube
Как использовать искусственный интеллект в коммерческих переговорах
Как использовать искусственный интеллект в коммерческих переговорах. Лекция Егора Переверзева. Партнерское мероприятие SKOLKOVO Executive MBA x Кибердом.
В этом видео:
• как с помощью ИИ эффективнее готовиться к переговорам
• как с помощью ИИ добывать …
В этом видео:
• как с помощью ИИ эффективнее готовиться к переговорам
• как с помощью ИИ добывать …
❤9🔥6👍2
Возникало ли у вас когда-нибудь ощущение на первой встрече, что собеседник вам абсолютно понятен и вы "читаете его как открытую книгу”? Если да, то у меня для вас плохая новость – риск ошибиться в своих выводах довольно высок. Исследования говорят о том, что мы системно переоцениваем способность распознавать ложь по невербальным сигналам.
Метаанализ Бонда и ДеПауло показал, что люди в среднем распознают ложь примерно в 54% случаев, то есть чуть лучше случайного угадывания. Ученые выяснили, что невербальные "маркеры лжи" — такие как избегание взгляда или нервные жесты, — бесполезны.
Для бизнеса вывод неприятный, но полезный: даже большой опыт общения с разными людьми не делает нас экспертами по распознованию лжи. Без фактической проверки мы ошибаемся примерно с той же частотой, что и все остальные.
В колонке для “Сколково” я разбираю, почему опасно верить своим глазам в процессе переговоров и как в своих решениях опираться не на впечатления, а на проверяемые сигналы. В конце — короткая практическая памятка, как действовать, если нельзя полагаться только на впечатления, которую можно сразу забрать в работу.
Метаанализ Бонда и ДеПауло показал, что люди в среднем распознают ложь примерно в 54% случаев, то есть чуть лучше случайного угадывания. Ученые выяснили, что невербальные "маркеры лжи" — такие как избегание взгляда или нервные жесты, — бесполезны.
Для бизнеса вывод неприятный, но полезный: даже большой опыт общения с разными людьми не делает нас экспертами по распознованию лжи. Без фактической проверки мы ошибаемся примерно с той же частотой, что и все остальные.
В колонке для “Сколково” я разбираю, почему опасно верить своим глазам в процессе переговоров и как в своих решениях опираться не на впечатления, а на проверяемые сигналы. В конце — короткая практическая памятка, как действовать, если нельзя полагаться только на впечатления, которую можно сразу забрать в работу.
🔥9❤4👍4
Дорогие мои читательницы! Если физики правы и теория струн описывает строение Вселенной, то вы - это та божественная музыка, которая на этих струнах звучит. Пусть эта мелодия будет радостной и с счастливой! С Праздником вас!
❤41
Сегодня в издании «Большие Идеи» вышла моя колонка про город Хэфэй в Китае. Еще лет пять назад большинство китайцев с трудом нашли бы его на карте, а сегодня здесь производят более миллиона электромобилей в год.
Именно сюда в феврале 2020-го приехал спасать свой стартап – компанию по производству автомобилей премиум-класса NIO – Уильям Ли. До этого в поиске инвестора он уже объехал 18 городов. Шанхай, Пекин, Гуанчжоу – сказали «нет». Семь миллиардов юаней нашлись в Хэфэе – столице провинции Аньхой.
Но это не история про удачу или случайность. Хэфэйские чиновники к тому моменту умели делать то, чего не умеет ни один венчурный фонд: обусловливать инвестицию промышленными обязательствами. В обмен на деньги компания должна была перенести штаб-квартиру в Хэфэй, построить завод и, главное, обеспечить не менее 40% локальной закупки комплектующих. До этой сделки в провинции Аньхой было 12 поставщиков электромобилей, через три года — более 500.
Город десятилетиями, пока никто не смотрел, выстраивал модель, которую позже китайские наблюдатели опишут формулой «правительство инвестиционных банкиров».
В статье я разбираю, как это работает на практике и почему скопировать эту модель быстро не получится ни у кого. Материал можно прочитать по ссылке.
Именно сюда в феврале 2020-го приехал спасать свой стартап – компанию по производству автомобилей премиум-класса NIO – Уильям Ли. До этого в поиске инвестора он уже объехал 18 городов. Шанхай, Пекин, Гуанчжоу – сказали «нет». Семь миллиардов юаней нашлись в Хэфэе – столице провинции Аньхой.
Но это не история про удачу или случайность. Хэфэйские чиновники к тому моменту умели делать то, чего не умеет ни один венчурный фонд: обусловливать инвестицию промышленными обязательствами. В обмен на деньги компания должна была перенести штаб-квартиру в Хэфэй, построить завод и, главное, обеспечить не менее 40% локальной закупки комплектующих. До этой сделки в провинции Аньхой было 12 поставщиков электромобилей, через три года — более 500.
Город десятилетиями, пока никто не смотрел, выстраивал модель, которую позже китайские наблюдатели опишут формулой «правительство инвестиционных банкиров».
В статье я разбираю, как это работает на практике и почему скопировать эту модель быстро не получится ни у кого. Материал можно прочитать по ссылке.
🔥11❤9❤🔥2
Цинхуа. Двадцать лет спустя.
Есть места, в которые невозможно вернуться.
В середине двухтысячных я провёл в университете Цинхуа в Пекине здесь два с половиной года. Учил язык, писал диссертацию, переживал второе студенчество - то самое, которое бывает ярче первого, потому что ты уже понимаешь, как это все летит быстро. Здесь я встретил жену, в самый первый день на кампусе. Здесь завязались дружбы, которые остаются для меня важными до сих пор. Кампус я помню не по зданиям, а по запахам и эмоциям: столовский пар в декабре, пыль старых библиотек летом, когда весь Пекин плавится от жары. Профессора могли в середине лекции рассказать что-то неожиданно личное, иногда неожиданно смелое, могли пригласить к себе домой на ужин, - граница между кафедрой и кухней тогда, кажется, не существовала для нас.
Теперь я здесь снова. Почти двадцать лет спустя.
Чтобы объяснить, что такое Цинхуа для Китая, одного сравнения мало. Представьте Бауманку, которая стала главной кузницей элит и поглотила МГУ по масштабу, МГИМО по близости к власти, а Физтех по амбиции в науке и инженерии. Нынешний и предыдущий лидеры Китая выпускники университета, и поступить сюда китайцу во многие десятки раз сложнее, чем американцу в Гарвард. В результате по кампусу буквально ходит интеллектуальный генофонд нации. Где-то я видел мысль о том, что в Китае одаренных детей больше, чем в США - детей. Это, как раз, про возможности отбора.
Сегодня здесь сплошная стройка. Новые корпуса растут один за другим, многие - подарки успешных выпускников. Для Китая, где благотворительность веками оставалась прерогативой государства, это необычно, напоминает новый общественный договор между деньгами, знанием и властью, воплощенный в бетоне и современных дизайнах.
Иностранцев на кампусе стало заметно меньше. Зато исследовательский бюджет вырос до запредельных цифр: 2,75 миллиарда долларов в 2025 году. Для сравнения - суммарный аналогичный показатель всех российских университетов вместе взятых -примерно 2,1 миллиарда.
Кажется, что без больших денег и строгого отбора большую науку не поднять.
Деньги идут в полупроводники, робототехнику, квантовые вычисления, большие языковые модели. Я пообщался с одним из основателей ИИ в Китае, побывал в одной из основных китайских ИИ компаний, но об этом позже. Партнёрства с MIT, Оксфордом и INSEAD остаются живыми, несмотря на всю геополитическую турбулентность.
Китайцы демонстрируют ту самую способность, которую Фицджеральд считал признаком первоклассного ума: удерживать две противоречивые идеи одновременно и продолжать действовать.
Их позиция звучит просто: большая наука это явление планетарное, она не умещается в границы национальных государств и не может принадлежать одной стране, сколь угодно великой.
А вот что изменилось описать труднее. Профессора здесь всегда жили рядом с высоковольтными линиями верховной власти (кампус перекрывали раз в неделю, когда приезжали те, чьих имён вслух не называли). Но тогда академическое сообщество, кажется, чувствовало себя внутри этой системы на особых правах. Это ощущалось в интонации, в жестах, в лёгкости, с которой разговор мог свернуть куда угодно. Сейчас что-то в этой интонации сместилось. Впрочем, возможно, изменились не они. Возможно, я просто научился слышать то, что тогда по молодости не замечал.
Хотел бы я, чтобы моя дочь здесь училась? На этот вопрос у меня нет короткого ответа. Но есть ощущение, с которым я уезжаю: в одну реку нельзя войти дважды и слава Богу.
Реки, в которые можно войти дважды, часто превращаются в болота.
Есть места, в которые невозможно вернуться.
В середине двухтысячных я провёл в университете Цинхуа в Пекине здесь два с половиной года. Учил язык, писал диссертацию, переживал второе студенчество - то самое, которое бывает ярче первого, потому что ты уже понимаешь, как это все летит быстро. Здесь я встретил жену, в самый первый день на кампусе. Здесь завязались дружбы, которые остаются для меня важными до сих пор. Кампус я помню не по зданиям, а по запахам и эмоциям: столовский пар в декабре, пыль старых библиотек летом, когда весь Пекин плавится от жары. Профессора могли в середине лекции рассказать что-то неожиданно личное, иногда неожиданно смелое, могли пригласить к себе домой на ужин, - граница между кафедрой и кухней тогда, кажется, не существовала для нас.
Теперь я здесь снова. Почти двадцать лет спустя.
Чтобы объяснить, что такое Цинхуа для Китая, одного сравнения мало. Представьте Бауманку, которая стала главной кузницей элит и поглотила МГУ по масштабу, МГИМО по близости к власти, а Физтех по амбиции в науке и инженерии. Нынешний и предыдущий лидеры Китая выпускники университета, и поступить сюда китайцу во многие десятки раз сложнее, чем американцу в Гарвард. В результате по кампусу буквально ходит интеллектуальный генофонд нации. Где-то я видел мысль о том, что в Китае одаренных детей больше, чем в США - детей. Это, как раз, про возможности отбора.
Сегодня здесь сплошная стройка. Новые корпуса растут один за другим, многие - подарки успешных выпускников. Для Китая, где благотворительность веками оставалась прерогативой государства, это необычно, напоминает новый общественный договор между деньгами, знанием и властью, воплощенный в бетоне и современных дизайнах.
Иностранцев на кампусе стало заметно меньше. Зато исследовательский бюджет вырос до запредельных цифр: 2,75 миллиарда долларов в 2025 году. Для сравнения - суммарный аналогичный показатель всех российских университетов вместе взятых -примерно 2,1 миллиарда.
Кажется, что без больших денег и строгого отбора большую науку не поднять.
Деньги идут в полупроводники, робототехнику, квантовые вычисления, большие языковые модели. Я пообщался с одним из основателей ИИ в Китае, побывал в одной из основных китайских ИИ компаний, но об этом позже. Партнёрства с MIT, Оксфордом и INSEAD остаются живыми, несмотря на всю геополитическую турбулентность.
Китайцы демонстрируют ту самую способность, которую Фицджеральд считал признаком первоклассного ума: удерживать две противоречивые идеи одновременно и продолжать действовать.
Их позиция звучит просто: большая наука это явление планетарное, она не умещается в границы национальных государств и не может принадлежать одной стране, сколь угодно великой.
А вот что изменилось описать труднее. Профессора здесь всегда жили рядом с высоковольтными линиями верховной власти (кампус перекрывали раз в неделю, когда приезжали те, чьих имён вслух не называли). Но тогда академическое сообщество, кажется, чувствовало себя внутри этой системы на особых правах. Это ощущалось в интонации, в жестах, в лёгкости, с которой разговор мог свернуть куда угодно. Сейчас что-то в этой интонации сместилось. Впрочем, возможно, изменились не они. Возможно, я просто научился слышать то, что тогда по молодости не замечал.
Хотел бы я, чтобы моя дочь здесь училась? На этот вопрос у меня нет короткого ответа. Но есть ощущение, с которым я уезжаю: в одну реку нельзя войти дважды и слава Богу.
Реки, в которые можно войти дважды, часто превращаются в болота.
❤30❤🔥13🔥11👍3🥰3
В начале было Дао
В самом распространённом китайском переводе Библии первая строка Евангелия от Иоанна звучит так: 太初有道. «В начале было Дао». Не «слово» и не «логос», а понятие, которое отсылает китайского читателя не к акту божественного высказывания, а к безличному космическому принципу из «Дао Дэ Цзин».
Это не вольность переводчика.Китай переводит чужие идеи на собственный концептуальный язык, и делает это системно, осознанно, на уровне государства и элит.
Один из первых европейцев, кто понял этот механизм изнутри, был Маттео Риччи, итальянский иезуит, прибывший в Китай в 1582 году. Иезуиты были уникальны: их метод, «аккомодация», не требовал от новообращённых отказа от собственной культуры.
Риччи выучил классический китайский, надел конфуцианский шёлк и представил христианского Бога через конфуцианское понятие 天, Небо. Нашёл в чужой системе координат точку, где смыслы совпадают.
У Риччи получилось. Он единственный иностранец, получивший покровительство минского императора. Его могила в Пекине сохранилась и находится на территории Пекинской партийной школы. Вдумайтесь: иезуитская могила во дворе главной кузницы партийных кадров.
Им это дорого обошлось. Аккомодация сделала иезуитов самой успешной иностранной религиозной миссией в истории Китая и она же их погубила. В 1715 году папа Климент XI осудил их подход, постановив, что конфуцианские ритуалы и почитание предков несовместимы с христианством. Рим потребовал чистоты доктрины. Пекин в ответ закрыл двери.
В этой истории заложена дилемма, которая никуда не делась за четыре века. Каждый, кто всерьёз пытается стать мостом между Китаем и внешним миром, сталкивается с одним и тем же выбором. Можно сохранить верность исходной доктрине, будь то религиозная система, политическая идеология или корпоративный стандарт. Но тогда тебя не поймут. А можно адаптировать, найти точки совпадения. Но тогда возникает вопрос: где граница, за которой перевод перестаёт быть переводом и становится другим текстом? Риччи представил Бога как 天, Небо. Это всё ещё христианство? Или уже что-то иное?
Нас до сих пор удивляет, как Китай совместил коммунистическую идеологию с капиталистической экономикой. Ответ лежит в том же методе. Дэн Сяопин проделал с марксизмом-ленинизмом то же, что переводчики Библии с логосом: не отверг исходный язык, а пересобрал его смысл. Жёсткая доктрина сохранилась как форма, но её внутренняя логика стала китайской, инструментальной. «Неважно, какого цвета кошка, лишь бы ловила мышей».
Мы до сих пор пытаемся описать Китай в терминах, которые ему не принадлежат: коммунизм, капитализм, рынок, государство. Но это ошибка перевода. Китай не комбинирует чужие системы. Он переводит их в собственную логику и тем самым меняет их смысл. Мы читаем перевод, думая, что читаем оригинал. А оригинал написан на другом языке.
И первое слово в нём: 道.
P.S. На картине Маттео Риччи изображён в одеждах конфуцианского философа. Обратите внимание на изображение за его спиной.
В самом распространённом китайском переводе Библии первая строка Евангелия от Иоанна звучит так: 太初有道. «В начале было Дао». Не «слово» и не «логос», а понятие, которое отсылает китайского читателя не к акту божественного высказывания, а к безличному космическому принципу из «Дао Дэ Цзин».
Это не вольность переводчика.Китай переводит чужие идеи на собственный концептуальный язык, и делает это системно, осознанно, на уровне государства и элит.
Один из первых европейцев, кто понял этот механизм изнутри, был Маттео Риччи, итальянский иезуит, прибывший в Китай в 1582 году. Иезуиты были уникальны: их метод, «аккомодация», не требовал от новообращённых отказа от собственной культуры.
Риччи выучил классический китайский, надел конфуцианский шёлк и представил христианского Бога через конфуцианское понятие 天, Небо. Нашёл в чужой системе координат точку, где смыслы совпадают.
У Риччи получилось. Он единственный иностранец, получивший покровительство минского императора. Его могила в Пекине сохранилась и находится на территории Пекинской партийной школы. Вдумайтесь: иезуитская могила во дворе главной кузницы партийных кадров.
Им это дорого обошлось. Аккомодация сделала иезуитов самой успешной иностранной религиозной миссией в истории Китая и она же их погубила. В 1715 году папа Климент XI осудил их подход, постановив, что конфуцианские ритуалы и почитание предков несовместимы с христианством. Рим потребовал чистоты доктрины. Пекин в ответ закрыл двери.
В этой истории заложена дилемма, которая никуда не делась за четыре века. Каждый, кто всерьёз пытается стать мостом между Китаем и внешним миром, сталкивается с одним и тем же выбором. Можно сохранить верность исходной доктрине, будь то религиозная система, политическая идеология или корпоративный стандарт. Но тогда тебя не поймут. А можно адаптировать, найти точки совпадения. Но тогда возникает вопрос: где граница, за которой перевод перестаёт быть переводом и становится другим текстом? Риччи представил Бога как 天, Небо. Это всё ещё христианство? Или уже что-то иное?
Нас до сих пор удивляет, как Китай совместил коммунистическую идеологию с капиталистической экономикой. Ответ лежит в том же методе. Дэн Сяопин проделал с марксизмом-ленинизмом то же, что переводчики Библии с логосом: не отверг исходный язык, а пересобрал его смысл. Жёсткая доктрина сохранилась как форма, но её внутренняя логика стала китайской, инструментальной. «Неважно, какого цвета кошка, лишь бы ловила мышей».
Мы до сих пор пытаемся описать Китай в терминах, которые ему не принадлежат: коммунизм, капитализм, рынок, государство. Но это ошибка перевода. Китай не комбинирует чужие системы. Он переводит их в собственную логику и тем самым меняет их смысл. Мы читаем перевод, думая, что читаем оригинал. А оригинал написан на другом языке.
И первое слово в нём: 道.
P.S. На картине Маттео Риччи изображён в одеждах конфуцианского философа. Обратите внимание на изображение за его спиной.
👍16🔥12❤5👏2
На стороне людей: о последней технологической революции, которую делают люди.
В эти дни работаю в Шеньчжене с группой в CKGSB - это яркая предпринимательская бизнес-школа в Китае, по духу похожая на Школу Сколково.
Вышел профессор Чжан Вэйнин. Слегка растрепаный, на вид чуть потерянный, открыл рот и начал говорить про ИИ. Самая сильная лекция на тему, что мне доводилось слышать.
Его рассуждение выглядит примерно так.
Капитализм стоит на простой конструкции: разделение труда плюс контроль качества. Именно это позволяет недорогому труду производить дорогой продукт. Поставленные процессы решают проблемы: вход, процесс,контроль, выход. Однако процессы никогда не успевают за изменениями - для принятия решений в неопределенности нужны талантливые люди. Люди эти дорого стоят, их трудно нанимать, ещё труднее удерживать, и позволить их себе может только прибыльный бизнес.
Поэтому большинство компаний никогда не получают доступа к настоящему таланту.
Они живут на процессах.
Приходит ИИ и делает возможным то, что раньше умел только талант: высокое качество, высокая кастомизация, большой масштаб, низкая цена.
Всё сразу и дешево.
Дальше профессор считает вслух. В обычной компании примерно 95% людей - это те, кто помогает другим реализовывать чужие идеи. У них, говорит он, в будущем ценности просто не будет. Оставшиеся 5% это те, кто задаёт правильные вопросы, планирует, имеет суждение, решает, - эти будут замещены частично.
Останутся те, у кого есть то, чего у ИИ нет: страсть к своему делу, эмпатия для общения, вкус чтобы выбирать, скорость, чтобы быстро реагировать.
Кажется, предпринимательские качества выйдут на передний план.
Многие компании будущего будут состоять только из основателей. Не метафорически, буквально. Это происходит уже сегодня (почитайте, например, про Medvi)
Тут меняется то, что мы вообще считаем работой. Сегодня мы 90% времени работаем,10% фиксируем в разных формах, что мы сделали. Завтра это 1% работа, 20% запись, остальное время идет на строительство и отладку агентов. Запись становится данными, из которых собирается агент, который дальше работает вместо вас. Этим сегодня уже занимается Алибаба, они называют это AI-All-in.
Послезавтра это ноль% и ноль% - твою работу делает агент.
В какой-то момент он остановился и сказал тихо: «Знаете, меня иногда потряхивает. Моя тринадцатилетняя дочь говорит - папа, ты должен быть на стороне людей».И добавил: «Честно говоря, я больше не знаю, чему буду учить в бизнес-школе через пять лет».
Его дочери тринадцать, сказал он, она, возможно, ещё успеет в университет. Сыну семь и он в университет уже не успеет, университеты, как мы их знали, закончились.
После разговора потряхивало, кажется, нас всех, потому, что прозвучало все это буднично.Профессор показал как создаются базы данных, работают агенты, как его личная производительность выросла на 500%. Это не прогноз. Это факт, который уже случился, просто ещё не стал популярным.
И да, мы спросили его: “станет ли ИИ Богом?” Нет, сказал он, у него нет боли, а значит он не может знать что такое счастье…
В эти дни работаю в Шеньчжене с группой в CKGSB - это яркая предпринимательская бизнес-школа в Китае, по духу похожая на Школу Сколково.
Вышел профессор Чжан Вэйнин. Слегка растрепаный, на вид чуть потерянный, открыл рот и начал говорить про ИИ. Самая сильная лекция на тему, что мне доводилось слышать.
Его рассуждение выглядит примерно так.
Капитализм стоит на простой конструкции: разделение труда плюс контроль качества. Именно это позволяет недорогому труду производить дорогой продукт. Поставленные процессы решают проблемы: вход, процесс,контроль, выход. Однако процессы никогда не успевают за изменениями - для принятия решений в неопределенности нужны талантливые люди. Люди эти дорого стоят, их трудно нанимать, ещё труднее удерживать, и позволить их себе может только прибыльный бизнес.
Поэтому большинство компаний никогда не получают доступа к настоящему таланту.
Они живут на процессах.
Приходит ИИ и делает возможным то, что раньше умел только талант: высокое качество, высокая кастомизация, большой масштаб, низкая цена.
Всё сразу и дешево.
Дальше профессор считает вслух. В обычной компании примерно 95% людей - это те, кто помогает другим реализовывать чужие идеи. У них, говорит он, в будущем ценности просто не будет. Оставшиеся 5% это те, кто задаёт правильные вопросы, планирует, имеет суждение, решает, - эти будут замещены частично.
Останутся те, у кого есть то, чего у ИИ нет: страсть к своему делу, эмпатия для общения, вкус чтобы выбирать, скорость, чтобы быстро реагировать.
Кажется, предпринимательские качества выйдут на передний план.
Многие компании будущего будут состоять только из основателей. Не метафорически, буквально. Это происходит уже сегодня (почитайте, например, про Medvi)
Тут меняется то, что мы вообще считаем работой. Сегодня мы 90% времени работаем,10% фиксируем в разных формах, что мы сделали. Завтра это 1% работа, 20% запись, остальное время идет на строительство и отладку агентов. Запись становится данными, из которых собирается агент, который дальше работает вместо вас. Этим сегодня уже занимается Алибаба, они называют это AI-All-in.
Послезавтра это ноль% и ноль% - твою работу делает агент.
В какой-то момент он остановился и сказал тихо: «Знаете, меня иногда потряхивает. Моя тринадцатилетняя дочь говорит - папа, ты должен быть на стороне людей».И добавил: «Честно говоря, я больше не знаю, чему буду учить в бизнес-школе через пять лет».
Его дочери тринадцать, сказал он, она, возможно, ещё успеет в университет. Сыну семь и он в университет уже не успеет, университеты, как мы их знали, закончились.
После разговора потряхивало, кажется, нас всех, потому, что прозвучало все это буднично.Профессор показал как создаются базы данных, работают агенты, как его личная производительность выросла на 500%. Это не прогноз. Это факт, который уже случился, просто ещё не стал популярным.
И да, мы спросили его: “станет ли ИИ Богом?” Нет, сказал он, у него нет боли, а значит он не может знать что такое счастье…
🔥25💯9❤7👍7❤🔥2
Незабываемый подарок от легендарного "Папы Хуху", героя моей юности и замечательного, уникального друга. Точно знаю, что не только я, но и мои дети и внуки будут этой печатью гордиться. Альберт создает артефакты наших судеб на камне, как-будто герой романа Лю Цисиня, Луо Цзи, вписывает наши судьбы каменными иероглифами в какую-то большую, еще никем не рассказанную историю...
🔥12
Forwarded from папа хуху
Печать 叶哥
Вырезана для Егора Переверзева.
Это имя Егора на китайском, Е-гэ, и уважительное «Старший брат Е» и, самое главное, там есть все четыре буквы имени: Е, Г, О, Р.
Вырезана для Егора Переверзева.
Это имя Егора на китайском, Е-гэ, и уважительное «Старший брат Е» и, самое главное, там есть все четыре буквы имени: Е, Г, О, Р.
👍20👏8❤7🔥4
DENZA: о драматичном партнерстве BYD и Mercedes
На днях был в центральном офисе BYD в Шеньчжене. В ряду крутых новых аппаратов, которые прыгают, плавают, запускают дроны и поворачиваются вокруг своей оси обратил внимание на бренд Denza - роскошный микроавтобус на электрическом ходу.
За успехом этой марки стоит очень непростая история.
В 2010 году Mercedes и BYD создали совместное предприятие Denza, по китайски Tengshi, 腾势, что в переводе означает «рост и импульс». Логика была понятной: немцы дают дизайн и репутацию, китайцы дают батарею и привод.
За четырнадцать лет СП продало 23 000 машин и сожгло почти 700 миллионов евро. В 2021-м Mercedes снизил долю до 10%, в 2024-м - ушёл совсем.
Уходя Штутгарт подтвердил: в нынешних Denza нет ни одной технологии Mercedes-Benz.
Дальше произошло удивительное. За один только 2023 год Denza под управлением BYD продала 127 000 машин - в сорок раз больше, чем в последний год при участии Mercedes. Средний чек - 377 000 юаней, уровень мерседесовского E-Class в Китае.
Партнёрство не провалилось. Оно выполнило свою функцию.
Но только для одной стороны.
Я внимательно почитал про то, как развивалось и угасало это партнерство и напишу об этом большой материал. Но если суммировать, то кажется, что когда за одним столом сидят компания, живущая кварталами, и компания, живущая десятилетиями - это не партнёрство равных. Это механизм передачи компетенций от нетерпеливого к терпеливому.
Mercedes считал убытки и терял терпение. BYD упорно вкладывал в технологию, конспектировал и ждал. Когда убытки стали несовместимы с давлением акционеров, нетерпеливая сторона ушла. Терпеливая осталась, взяла свой рынок и вышла на рынок бывшего партнера.
Капитализм редко вознаграждает сотрудничество, когда возможна конкуренция. Партнёрства держатся до тех пор, пока обе стороны не могут достичь своих целей самостоятельно.
Технологические переходы, такие как переход на электромобили, который мы наблюдаем сегодня, разрушают опоры партнерств, потому что оба партнёра становятся лучшими версиями самих себя.
И лучшая версия каждого из них - это конкурент другого.
На днях был в центральном офисе BYD в Шеньчжене. В ряду крутых новых аппаратов, которые прыгают, плавают, запускают дроны и поворачиваются вокруг своей оси обратил внимание на бренд Denza - роскошный микроавтобус на электрическом ходу.
За успехом этой марки стоит очень непростая история.
В 2010 году Mercedes и BYD создали совместное предприятие Denza, по китайски Tengshi, 腾势, что в переводе означает «рост и импульс». Логика была понятной: немцы дают дизайн и репутацию, китайцы дают батарею и привод.
За четырнадцать лет СП продало 23 000 машин и сожгло почти 700 миллионов евро. В 2021-м Mercedes снизил долю до 10%, в 2024-м - ушёл совсем.
Уходя Штутгарт подтвердил: в нынешних Denza нет ни одной технологии Mercedes-Benz.
Дальше произошло удивительное. За один только 2023 год Denza под управлением BYD продала 127 000 машин - в сорок раз больше, чем в последний год при участии Mercedes. Средний чек - 377 000 юаней, уровень мерседесовского E-Class в Китае.
Партнёрство не провалилось. Оно выполнило свою функцию.
Но только для одной стороны.
Я внимательно почитал про то, как развивалось и угасало это партнерство и напишу об этом большой материал. Но если суммировать, то кажется, что когда за одним столом сидят компания, живущая кварталами, и компания, живущая десятилетиями - это не партнёрство равных. Это механизм передачи компетенций от нетерпеливого к терпеливому.
Mercedes считал убытки и терял терпение. BYD упорно вкладывал в технологию, конспектировал и ждал. Когда убытки стали несовместимы с давлением акционеров, нетерпеливая сторона ушла. Терпеливая осталась, взяла свой рынок и вышла на рынок бывшего партнера.
Капитализм редко вознаграждает сотрудничество, когда возможна конкуренция. Партнёрства держатся до тех пор, пока обе стороны не могут достичь своих целей самостоятельно.
Технологические переходы, такие как переход на электромобили, который мы наблюдаем сегодня, разрушают опоры партнерств, потому что оба партнёра становятся лучшими версиями самих себя.
И лучшая версия каждого из них - это конкурент другого.
❤21🔥19👍3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Конкурировать не за то, чтобы быть лучшим, а за то, чтобы быть уникальным
Вчера вечером в Базеле, в зале воздух был густым и упругим от ожидания, Томатито, великий фламенкист нашего времени взял гитару и напомнил залу, полному незнакомцев, как звучит долгая, прожитая в любимой работе жизнь.
Долгое время я думал о нём как о человеке, живущем в чужой великой тени. Он был любимым учеником Пако де Лусии. Затем почти двадцать лет играл на гитаре за спиной Камарона де ла Ислы, кантаора-цыгана, чей голос изменил жанр фламенко и чьи трудные последние годы тихо ранили целое поколение друзей и поклонников.
Вместе Пако и Камарон сделали почти невозможное: они вытащили фламенко из маленьких андалузских залов и превратили его в мировую музыку, открыв сцены и рынки тысячам музыкантов, которые придут следом.
Когда обоих не стало, Томатито был уже мастером. Уважаемым, востребованным, но всегда окруженным тенями чужих великих имен.
И тут он заиграл.
Когда он погрузился в мелодию под названием «Two Much Love», в зале звучал уже не ученик Пако и не аккомпаниатор Камарона. Это был гитарист со своим звуком, своим молчанием, своей манерой попадать в ритм с едва заметным опозданием, будто-бы напоминая тому, кто здесь главный. Он впитал обоих своих учителей и сделал то, чего не смог бы сделать ни один из них. На сцену вместе с ним вышел его сын Хосе и играл рядом не как наследник, а как самостоятельный музыкант - еще одна прекрасная жизнь в музыке, только в самом начале.
Профессор стратегии Майкл Портер тоже прожил удивительную жизнь и сорок лет повторял: самая глубокая ошибка стратега - пытаться быть лучшим. Нет одного лучшего ресторана, нет одного лучшего отеля, нет одной лучшей песни. Музыка - одна из его любимых аналогий, именно потому что великий скрипач и великий гитарист не истощают друг друга, не бегут в одной гонке. Рынок музыкального мастерства по своей природе множествен: на нём есть место многим первым.
Я только что вернулся из Китая, где самые популярные метафоры конкуренции взяты из войны и спорта.Победитель забирает всё; проигравший закрывает фабрику. Целые отрасли, солнечные панели, электромобили, электронная коммерция загнаны в самопожирающую спираль, которую сами китайцы сегодня называют инволюцией - нэйцзюань: больше усилий, меньше маржа, меньше выживших, истощенный и пустой взгляд победителя на финише.
Почему мы так редко берём метафоры конкуренции из музыки? Два великих гитариста в одном зале не вычитают друг друга. Они умножают. Зал уходит домой богаче. Следующее поколение слышит то, на чём можно строить дальше. Прежних мастеров не забывают - их помнят и любят.
В конце вечера отец и сын всё ещё слушали друг друга, и ничто в этом не походило на гонку. Томатито не пытался победить. Он, в точном смысле Портера, конкурировал, чтобы быть уникальным, то есть не конкурировал вовсе, а дарил.
Зал встал. И я встал вместе с ним.
Вчера вечером в Базеле, в зале воздух был густым и упругим от ожидания, Томатито, великий фламенкист нашего времени взял гитару и напомнил залу, полному незнакомцев, как звучит долгая, прожитая в любимой работе жизнь.
Долгое время я думал о нём как о человеке, живущем в чужой великой тени. Он был любимым учеником Пако де Лусии. Затем почти двадцать лет играл на гитаре за спиной Камарона де ла Ислы, кантаора-цыгана, чей голос изменил жанр фламенко и чьи трудные последние годы тихо ранили целое поколение друзей и поклонников.
Вместе Пако и Камарон сделали почти невозможное: они вытащили фламенко из маленьких андалузских залов и превратили его в мировую музыку, открыв сцены и рынки тысячам музыкантов, которые придут следом.
Когда обоих не стало, Томатито был уже мастером. Уважаемым, востребованным, но всегда окруженным тенями чужих великих имен.
И тут он заиграл.
Когда он погрузился в мелодию под названием «Two Much Love», в зале звучал уже не ученик Пако и не аккомпаниатор Камарона. Это был гитарист со своим звуком, своим молчанием, своей манерой попадать в ритм с едва заметным опозданием, будто-бы напоминая тому, кто здесь главный. Он впитал обоих своих учителей и сделал то, чего не смог бы сделать ни один из них. На сцену вместе с ним вышел его сын Хосе и играл рядом не как наследник, а как самостоятельный музыкант - еще одна прекрасная жизнь в музыке, только в самом начале.
Профессор стратегии Майкл Портер тоже прожил удивительную жизнь и сорок лет повторял: самая глубокая ошибка стратега - пытаться быть лучшим. Нет одного лучшего ресторана, нет одного лучшего отеля, нет одной лучшей песни. Музыка - одна из его любимых аналогий, именно потому что великий скрипач и великий гитарист не истощают друг друга, не бегут в одной гонке. Рынок музыкального мастерства по своей природе множествен: на нём есть место многим первым.
Я только что вернулся из Китая, где самые популярные метафоры конкуренции взяты из войны и спорта.Победитель забирает всё; проигравший закрывает фабрику. Целые отрасли, солнечные панели, электромобили, электронная коммерция загнаны в самопожирающую спираль, которую сами китайцы сегодня называют инволюцией - нэйцзюань: больше усилий, меньше маржа, меньше выживших, истощенный и пустой взгляд победителя на финише.
Почему мы так редко берём метафоры конкуренции из музыки? Два великих гитариста в одном зале не вычитают друг друга. Они умножают. Зал уходит домой богаче. Следующее поколение слышит то, на чём можно строить дальше. Прежних мастеров не забывают - их помнят и любят.
В конце вечера отец и сын всё ещё слушали друг друга, и ничто в этом не походило на гонку. Томатито не пытался победить. Он, в точном смысле Портера, конкурировал, чтобы быть уникальным, то есть не конкурировал вовсе, а дарил.
Зал встал. И я встал вместе с ним.
❤22🔥7👏3
Друзья, 12 мая состоится мой второй открытый Zoom-эфир с Егором Кривошеей, экспертом по личной и бизнес-стратегии, основателем Futureproof.
В этот раз мы не будем говорить о стратегии в теории, а разберем конкретные стратегии крупных компаний – тех, у которых получилось, и тех, у которых не получилось. Обсудим с Егором, где проходит граница между стратегическим решением и стратегическим самообманом, а также ответим на вопросы:
– как понять, что твоя стратегия уже не работает, до того как это покажут цифры,
– почему «делать все» – это иногда и есть главная стратегическая ошибка,
– как строить стратегию, когда горизонт планирования сжался до нескольких месяцев,
– что отличается качественную стратегию от набора красивых формулировок.
Будет конкретно, будет спорно, будет с примерами, которые можно приложить к своему бизнесу уже на следующий день.
📅 12 мая 🕘 12:00, Онлайн, Zoom 🤖 Регистрация по ссылке
Приходите. Первый эфир задал планку – второй ее поднимет.
В этот раз мы не будем говорить о стратегии в теории, а разберем конкретные стратегии крупных компаний – тех, у которых получилось, и тех, у которых не получилось. Обсудим с Егором, где проходит граница между стратегическим решением и стратегическим самообманом, а также ответим на вопросы:
– как понять, что твоя стратегия уже не работает, до того как это покажут цифры,
– почему «делать все» – это иногда и есть главная стратегическая ошибка,
– как строить стратегию, когда горизонт планирования сжался до нескольких месяцев,
– что отличается качественную стратегию от набора красивых формулировок.
Будет конкретно, будет спорно, будет с примерами, которые можно приложить к своему бизнесу уже на следующий день.
📅 12 мая 🕘 12:00, Онлайн, Zoom 🤖 Регистрация по ссылке
Приходите. Первый эфир задал планку – второй ее поднимет.
Telegram
Бот-стратег от futureproof
Бот от компании Futureproof с бесплатными полезными материалами по стратегии, менеджменту и трендам бизнеса
🔥13
Я последовательно смотрю на один и тот же вопрос: за счет чего китайские компании так быстро нарастили экспертизу и вырвались в лидеры во многих областях – и что из этого действительно можно перенести в другие контексты и реалии, а что нет.
В рамках цикла колонок “Китайские уроки” в издании “Большие идеи” вышел мой новый материал. На этот раз о том, как партнерство Mercedes и BYD, длившееся 14 лет, в итоге сработало только для одной стороны.
Семь рекапитализаций на общую сумму 700 млн евро не помогли скромным продажам совместного серийного авто Denza. Однако все изменилось, когда BYD поставил во главе Denza 34-летнего менеджера, а Mercedes постепенно вышел из партнерства.
Почему рациональность, оперирующая кварталами, проигрывает рациональности, оперирующей десятилетиями? И почему Denza не частный случай, а шаблон для всей отрасли – в моей новой колонке для «Больших идей».
В рамках цикла колонок “Китайские уроки” в издании “Большие идеи” вышел мой новый материал. На этот раз о том, как партнерство Mercedes и BYD, длившееся 14 лет, в итоге сработало только для одной стороны.
Семь рекапитализаций на общую сумму 700 млн евро не помогли скромным продажам совместного серийного авто Denza. Однако все изменилось, когда BYD поставил во главе Denza 34-летнего менеджера, а Mercedes постепенно вышел из партнерства.
Почему рациональность, оперирующая кварталами, проигрывает рациональности, оперирующей десятилетиями? И почему Denza не частный случай, а шаблон для всей отрасли – в моей новой колонке для «Больших идей».
👍9👏5❤2
Друзья!
13 мая я проведу вебинар на тему «Когнитивные ловушки в переговорах под давлением». В деловых переговорах, когда ставки высоки, наш мозг переключается на «быстрые» интуитивные решения, которые чаще всего ведут к ошибкам. Мы попадаем в ловушки, о которых даже не подозреваем в моменте.
На вебинаре я разберу:
• Какие искажения срабатывают в стрессовых переговорах и почему опытные переговорщики подвержены им не меньше новичков.
• Как распознать момент, когда решение принимается под влиянием искажения, а не на основе анализа.
• Какие техники помогут вернуть себе контроль, даже когда оппонент сознательно давит.
Встречаемся онлайн:
🗓Дата и время: 13 мая (среда) в 11:00 (мск).
💻 Формат: Zoom.
👉 Регистрация: https://www.skolkovo.ru/~SK-TqRPq
13 мая я проведу вебинар на тему «Когнитивные ловушки в переговорах под давлением». В деловых переговорах, когда ставки высоки, наш мозг переключается на «быстрые» интуитивные решения, которые чаще всего ведут к ошибкам. Мы попадаем в ловушки, о которых даже не подозреваем в моменте.
На вебинаре я разберу:
• Какие искажения срабатывают в стрессовых переговорах и почему опытные переговорщики подвержены им не меньше новичков.
• Как распознать момент, когда решение принимается под влиянием искажения, а не на основе анализа.
• Какие техники помогут вернуть себе контроль, даже когда оппонент сознательно давит.
Встречаемся онлайн:
🗓Дата и время: 13 мая (среда) в 11:00 (мск).
💻 Формат: Zoom.
👉 Регистрация: https://www.skolkovo.ru/~SK-TqRPq
❤16
Друзья, уже завтра, 12 мая, состоится мой второй открытый Zoom-эфир с Егором Кривошеей, экспертом по личной и бизнес-стратегии, основателем Futureproof.
В этот раз мы не будем говорить о стратегии в теории, а разберем конкретные стратегии крупных компаний – тех, у которых получилось, и тех, у которых не получилось. Обсудим с Егором, где проходит граница между стратегическим решением и стратегическим самообманом, а также ответим на вопросы:
– как понять, что твоя стратегия уже не работает, до того как это покажут цифры,
– почему «делать все» – это иногда и есть главная стратегическая ошибка,
– как строить стратегию, когда горизонт планирования сжался до нескольких месяцев,
– что отличается качественную стратегию от набора красивых формулировок.
Будет конкретно, будет спорно, будет с примерами, которые можно приложить к своему бизнесу уже на следующий день.
📅 12 мая 🕘 12:00, Онлайн, Zoom 🤖 Регистрация по ссылке
Приходите. Первый эфир задал планку – второй ее поднимет.
В этот раз мы не будем говорить о стратегии в теории, а разберем конкретные стратегии крупных компаний – тех, у которых получилось, и тех, у которых не получилось. Обсудим с Егором, где проходит граница между стратегическим решением и стратегическим самообманом, а также ответим на вопросы:
– как понять, что твоя стратегия уже не работает, до того как это покажут цифры,
– почему «делать все» – это иногда и есть главная стратегическая ошибка,
– как строить стратегию, когда горизонт планирования сжался до нескольких месяцев,
– что отличается качественную стратегию от набора красивых формулировок.
Будет конкретно, будет спорно, будет с примерами, которые можно приложить к своему бизнесу уже на следующий день.
📅 12 мая 🕘 12:00, Онлайн, Zoom 🤖 Регистрация по ссылке
Приходите. Первый эфир задал планку – второй ее поднимет.
Telegram
Бот-стратег от futureproof
Бот от компании Futureproof с бесплатными полезными материалами по стратегии, менеджменту и трендам бизнеса
❤12👍6🔥1