#CGM 시장과 아이센스

1) 아이센스 CGM 국내사업이 탄력을 받고 있다. 이 기세면 올해 가이던스를 상당히 초과할 것. 다만, 해외는 몸이 좀 덜풀렸는데, 리시버가 런칭한만큼 보험시장에서 성과를 기대해본다

2) 미국 CGM 침투율 통계를 보면 결국 인슐린 집중치료 환자가 핵심이다. 인슐린 집중치료를 받는 환자는 50% 이상, 기저 인슐린 환자는 25%(보험 버프인듯), 나머지는 모두 5%미만. 또한, 덱스컴의 OTC용 CGM인 Stelo가 이번분기 누적 매출 1억달러를 달성했다고 한다. 대충 미국매출의 2~3% 수준

4) 그런점에서 아이센스는 1형당뇨환자에서 침투율을 높이는 것이 당면과제다. 그렇게보면 동아에스티와 추가 딜러십계약을 체결한것은 긍정적이다. 다만, 한독과 동아에스티의 나와바리를 어떻게 갈라줄것이며 그것을 "을"에 해당하는 아이센스가 어떻게 컨트롤할지는 미지수다.

5) 그런데 문득 사진을 보다보니 지금까지 아이센스가 맺은 파트너십이 3건정도되는데, 그동안 업무체결에 남대표님이 등장하다가 이번 동아건에서는 전면에 잘등장하지 않는 차회장님이 등장했다. 어떤 의미일까?

5) 그리고 딜러가 늘어날수록 전사적 마케팅 메시지와 가격이 통제되기 어렵다. 어떤 딜러가 마케팅을 위해 가격 프로모션을 하고 싶어도 다른 딜러가 가격하락을 원하지 않으면 전사차원의 프로모션은 실행되기 어렵다. 그렇다면 딜러별로 가격정책이 달라질 가능성이 있는데, 그러면 어디는 싸고 어디는 비싸고 이런게 생길 것이다.

6) 이참에 다시 뒤에 걸린 현수막을 보니깐 아이센스-카카오헬스케어, 한독-아이센스, 동아-아이센스. 아이센스는 제약사랑 파트너십에서는 이름이 뒤에가느데 카카오헬스케어에서는 이름이 앞에온다. 별거 아닐수 있지만 별거맞다. 바게닝파워를 상징적으로 보여주는 것이니. 왜 이걸 이제서야 깨달았을까. 그런 점에서 카카오헬스케어도 케어센스에어로 유통하기보다 한독이 바로젠핏으로 ODM형태로 유통하는것처럼 파스타라는 자기브랜드를 살리는 방향으로 했으면 좀더 자기 통제력이 강해졌을 것 같기도 하다