Запилил свежий видеокурс по Яндекс.Директ, но для новичков.

У меня уже был подобный курс, но:

а) яндекс постоянно что-то меняет в интерфейсе;

б) захотелось сделать именно для начинающих, чтобы рекламные кампании можно сделать без эксель шаблонов, директ.коммандера и прочего.

Чисто для новичков. Только настройка в веб интерфейсе.

Увидел, повторил и получил рабочие рекламные кампании в Яндек.Директе.

Никакой воды, только практические действия. Без теории, без справки, просто то, что работает и не требует глубоких знаний.

Ссылка для скачивания архива из 6 уроков - https://cloud.mail.ru/public/j16f/94tT9LKz9

А кому удобнее, то ссылки на просмотр на рутубе -

1. - Про Я.Метрику и цели - https://rutube.ru/video/75880983767672f845a465c3269149d4/?r=wd

2. - Важно про сайты - https://rutube.ru/video/9e5de269af9915a4c2b60003b162bc41/?r=wd

3. - Подбор ключевых слов - https://rutube.ru/video/d336c67d565ea350a76702c599d1f6a6/?r=wd

4. - Настройка поисковой рекламы - https://rutube.ru/video/666da5c29135e29488d99a9afb9af4c2/?r=wd

5. - Настройка РСЯ - https://rutube.ru/video/2e27f30cc198a69ff03f9826fcf6732b/?r=wd

6. - Настройка МК - https://rutube.ru/video/a13851637df165fd54404b613a107784/?r=wd

Ну наконец-то. Сегодня Яндекс анонсировал сверхмощное обновление.

Полностью убраны все некачественные площадки, которые кошмарили рекламодателей.

Прощайте боты и фрод. Внедрена новая система защиты "Антискам 3000"

Возобновлена работа стратегии "оплата за конверсии". Теперь если у вас есть бюджет, трафик не урезается, получайте заявки хоть по 100 рублей.

Яндекс уволил 70% сотрудников службы поддержки, которые некрасивые и звонили всем подряд с просьбой поднять бюджеты, перейти в еламу.

И да, сегодня 1 апреля.

Как настраивать Яндекс.Директ в нишах инфобизнеса, чтобы получать высокие результаты?!

Смотреть на Рутубе

Смотреть на Ютубе

У меня было много проектов по инфобизнесу. Настраивал Я.Директ когда еще можно было легко получать подписчиков в воронку по 20-40 рублей; когда работала модель с оплатой за конверсии и сейчас есть проекты.

В видео рассказываю, какие типы рекламных кампаний нужно запускать для ниш инфобизнеса, какие есть особенности и отчего зависит конечный результат.

Что даст высокую конверсию - сайт, который будет вылизан графически, т.е. иметь высокий веб-дизайн, или простенький сайт (минимальный дизайн), но который будет наполнен правильными смыслами, информацией которая важна для ЦА?

Все хотят идеальную версию - красивый сайт с крутым копирайтингом. Но чтобы создать такой сайт, который может получиться не с первого раза (а это дополнительные денежные вложения), нужно четыре человека, которые будут заниматься только своими направлениями.

Если нанять 4в1, то с очень высокой долей вероятности, вы получите сайт на порядок ниже.

Нам нужен прототипщик; нужен копирайтер, который пишет именно продающие тексты; нужен графический дизайнер, который придаст продающему тексту продающую инфографику и оформит сайт; нужен верстальщик.

Дорого ли такой сайт будет стоить - сравнительно нет, но не нужно рассчитывать, что такой сайт вам обойдется в 50 000 или 100 000 рублей.

Кому нужен такой сайт? Кому важна не только конверсия сайта, т.е. его эффективность, но его и внешний вид!

Год назад я запускал франшизу на растяжке. Сайт был красивый, за дизайн отвалили 250 000 рублей. На потраченные 30 000 рублей в Яндекс.Директе получена 1 заявка. Тут же привлекли другого спеца по Директу из компании, которая сделала сайт.

Спец взял мою рекламу, немного исправил её, добавил другие картинки и потратил 50 000 рублей, получил 3 заявки.

Далее на креатиуме я сделал простой сайт, практически без дизайна, но просто разместил информацию - такая-то франшиза, столько нужно денег для запуска, такие условия, такие кейсы.

С РСЯ и МК пошли заявки по 800 рублей. Поиск 2000 рублей.

То есть, когда сайт выглядит "дорого и богато", и сайт визуально нравится всем - это еще не означает, что в рекламе он покажет высокую конверсию.

Поэтому дизайн - это не особо важная вещь для конверсии, куда важнее текст, копирайтинг, блоки, которые есть на сайте.

Самое ценное правило - "Если хотите иметь высокую конверсию на сайте, то подумайте, что хочет увидеть потенциальный клиент на сайте, чтобы совершить нужную конверсию. Поставьте себя на сторону клиента, какие вопросы и какаю информацию он ищет?".

Это работает всегда!

Вот и ушёл один из моих проектов, в котором я проработал более чем год.

Сначала ушёл маркетолог, потом попросили и меня.

Реклама в нём отрабатывала на отлично. Да, что-то можно было улучшать, но в целом показатели были на уровне 4+. Объём заявок, процент целевых заявок и их стоимость всё время держали по KPI.

Поисковая реклама была флагманом и давала большую часть заявок, при чем качественных заявок было более 80%.

РСЯ и МК работали в 3-4 раза хуже. РСЯ вообще не давало конверсий, а МК давало 40-50% качественных заявок.

Когда рекламный бюджет был 180 000 рублей в месяц, мы получили 100 заявок, из которых 70% - были качественными, но вот с продажами была большая проблема.

Что за конкретная была за проблема - я не знаю, так как в продажи не лез. Моя задача - это реклама, конверсии, объем, качество заявок и их стоимость.

Но ситуация была такая, что на 70 заявок, 5 продаж, что очень мало, прям катастрофа.

Потом бюджет снизили до 80 000 рублей в месяц, что для поисковой рекламы в Москве, прям очень беда, но даже при таком бюджете что-то получалось выжимать с поиска, но по понятным причинам всё просело.

Как на мой субъективный взгляд, за проектом не было надлежащего контроля. Проблема в обработке заявок. Могла прийти целевая заявка, но так как при расчёте человек сказал, что ему дорого, такую заявку могли кинуть в "нецелевое".

Когда есть 70 целевых заявок и всего 5 продаж, то точно что-то не так в отделе продаж и эта проблема не была решена.

Ещё одна проблема - отсутствие денег. Первоначально реклама стартовала с месячным бюджетом в 80 000 рублей, потом был бюджет в 180 000 рублей и как только вернулись снова к 80 000 рублей, получилась большая просадка по заявкам. Плюс начались большие задержки по ЗП.

Но не смотря на все проблемы, проект существовал более года и реклама была в плюс.

Если взять под контроль обработку заявок (в том числе и сами продажи), если немного подшаманить портфолио, сделать его больше и кликабельнее, если выделить больший рекламный бюджет, то даже с таким сайтом и с такой рекламой можно получать и большее число заявок и продаж.

Главный вопрос - кто этим будет заниматься?

Небольшие проекты, где мало масок ключевых слов и самих ключей, я всегда собирал через вордстат, там есть плагины которые облегчают работу и именно для небольших проектов - пойдёт.

Но если проект большой, много масок, то работать через вордстат - это неоправданный труд. Долго и неудобно.

Всегда выручал кей коллектор, в нем легко удалять дубли в 1 клик, группировать ключи и очень удобно собирать минус слова, и прочее. Но он перестал парсить через вордстат.

Эту проблему ранее решал сервис xmlriver, добавляем данный модуль прямо в КК и вот снова парсим вордстат.

Но и эта лавочки прикрылась, с выходом нового вордстата, парсинг его в КК приказал долго жить. И если зайти на сайт разработчиков - то они не собираются это исправлять, возможно они и на сам КК уже забили.

Но через костыли, я всё равно работаю с ключами через КК, так как это удобно и экономит огромное число моего времени.

Что я делаю для парсинга:

1. Идем на сайт - https://xmlriver.com, регистрируемся и пополняем его на 300-500 рублей.

2. Там же скачиваем их простой парсер, который и будет парсить наши маски через вордстат.

3. Сам парсинг происходит через программу парсер xmlriver, указываем маски ключей, выбираем сбор через вордстат и пошел процесс парсинга (кстати он быстрый), но вот ГЕО для парсинга выбирается не в программе, а на самом сайте xmlriver (неудобно, но что поделать).

4. Получаем файл в формате CSV. Этот файл нужно отредактировать. Оставляем в нем 3 колонки. 1 - колонка должна называться Группы, 2 - Фразы, 3 - База, все остальное удаляем, т.е. получаем 3 колонки, где первая - это название группы ключей, вторая - это сами ключи и третья - это частотность.

5. Этот файл через импорт загружается в КК и уже там работаем с ключами в обычном порядке.

Да - это костыли, но вполне рабочий вариант.

Как цеплять нужную аудиторию из Яндекс.Директа?

Есть ниша и в ней есть разная аудитория. Пример кухни на заказ. Аудитория ищет услугу - изготовление кухни на заказ, но большая часть ищет что-то подешевле, еще одна часть ищет средний сегмент, третья аудитория готовая потратить круглую сумму денег на кухню.

Вопрос - как цеплять нужную аудиторию, если ключевые слова у них одинаковые?

💡 1. Запустить поиск только по ключам, которые описывают аудиторию. Да, такой аудитории будет немного, но это будет максимально приближенная аудитория.

Нужна аудитория на дорогие кухни? Исключаем общие ключи, исключаем дешево, недорого и все недорогие материалы. Оставляем ключи, только с нужным материалом - кухни из массива, премиальные кухни, гранит, камень кухня, кухни остров и прочее.

💡 2. Подготовить посадочную под целевую аудиторию. Это касается в первую очередь оффера и портфолио.

Нет смысла целиться в дорогую аудиторию, но при этом говорить про низкие цены, занижать стоимость, предлагать большие скидки и дешевые подарки. Тем более не нужно выставлять в портфолио что-то дешевое. Хотите продавать дорогие кухни? Покажите их в портфолио. Хотите продавать дорогие дома? Сделайте с ними портфолио.

💡 3. Это же правило касается и рекламных объявлений. Они должны быть фильтром. Не нужно указывать в заголовке, на картинке про дешево и скидки. Говорите цену сразу. Кухни на заказ от 500 000 рублей. Премиальные кухни на заказ. От 700 000 рублей! Каркасные дома под ключ от 10 000 000 рублей.

💡 4. Пропишите на сайте, с кем вы НЕ работаете. Не строим дома меньше 100 кв.м. Не изготавливаем кухни без дизайна, не работаем с эконом сегментом. Не перетягиваем советскую, старую мебель, не занимаемся мелким ремонтом.

Это снизить конверсию рекламы, но только за счёт того, что урежится ненужная аудитория.

💡 5. Улучшайте качество трафика с помощью цели "Активность 4+" (https://vechkasov.ru/faq/4plus), когда реклама будет обучаться по параметру активности вебвизора. Но только при условии, что вы видите, что такая активность приносить конверсии, здесь должна быть прямая зависимость.

💡 6. Работайте с оффлайн конверсиями, которые отвечают за нужную аудиторию (заявки с квалификацией), но при условии, что они отмечаются в течение 24 часов (не позже), что их передача правильно настроена, что их достаточное количество (минимум 10 конверсий на 1 РК) и кампании на ним будут обучаться.

💡 7. Пробуйте запускать РСЯ и МК с различными настройками (ключи, автотаргетинг, интересы, корректировки, похожая аудитория, ретаргетинг). Каждая рекламная кампания с другими настройками, может находить разную аудиторию. Например МК с разными настройками, но с одними и теми же объявлениями, может давать одинаковое количество заявок, а вот их качество может отличаться в разы.

Замерзли заявки с квизов?

Заявки есть, но аудитория максимально холодная и не спешит покупать? Есть рецепт решения данной проблемы.

Первое - формируйте вопросы в квизе, которые будут не общими, а по ответам можно будет понять, что именно хочет человек. Ответы должны содержать информацию по которой можно сделать расчёт стоимости (максимально приближенный к реальности) или сформировать подборку товаров, услуг.

Максимально общие вопросы, которые не дают четкого понимания на расчёт стоимости, на то, что действительно хочет человек, дают максимально холодные заявки.

Второе - правильно обрабатывайте такие заявки, в идеале разработать скрипт. Сказать, когда была оставлена заявка, представить компанию, а главное предложить человеку то, за что он проходил квиз. Это может быть расчёт стоимости, подбора товаров, обязательно упомяните про выгода, акции, подарки.

Главная задача предложить человеку то, что ему максимально подойдет исходя из ответов оставленных в квизе.

Часто заявка обрабатывается, как обычная заявка с сайта, в квизе так делать нельзя.

Третье - подготовьте страницу спасибо с портфолио. Человек проходит квиз и попадает на страницу спасибо, где уже можно более подробно рассказать про компанию и представить портфолио.

Помните, что портфолио продаёт!

Лайфхак от маркетолога Нины Акимовой, её ТГ-канал "Моно Нина"

Что сделала Моно Нина для нового клиента (медицинская сфера)?

Через GPT сделала прототип сайта, куда до этого загрузила разработанный её промт.

Нашла спеца по Тильде, который на основе прототипа ИИ сделал лендинг.

Нина, хоть и маркетолог, но долгое время была спецом по Яндекс.Директ. Поэтому сама сделала рекламу в РСЯ.

Итог - получает заявки по 270 рублей (Карл, по 270 рублей !!!!!!), да и не просто заявки, а эти заявки переходят в реальных клиентов, пока процент из заявки в клиента - 60%.

От таких результатов, я сам в шоке.

Если ищете маркетолога, то советую - Моно Нина. Это не реклама, просто рекомендация.

P.s. - заявки по 270 рублей, я в ахере.

Звонит мне знакомый и говорит, что есть человек, который ищет спеца по Я.Директу, которому нужны результаты в той нише, где у меня есть сильные результаты.

Я даю добро, созваниваюсь уже с тем человеком и он оказывается посредником и предлагает - я ему отдаю 20% с чека, а он меня рекомендует.

С моей стороны он был послан на Х.

1. Не люблю посредников.

2. Если бы он что-то делал в проекте, то да. А так он получает деньги и делает ноги. Мне же вся работа - сайт + Яндекс.Директ.

3. У меня нет проблем с клиентами.

4. Знакомый в ахере с того чела, так как тот ему про свои посреднические услуги ничего не сказал.

Комбинаторные объявления - шо це за куйня?!

В Яндекс.Директе обновление. Если раньше мы создавали дубли объявлений, чтобы добавить заголовки, картинки, тексты, то теперь есть "Комбинаторное объявление", где мы можем в рамках одного объявления, прописать сразу несколько заголовков, картинок, текстов, видео. То есть это настройка как в МК.

Но теперь - это доступно в обычной ЕПК, то есть мы можем выбирать, где объявление будет показываться - на поиске, в РСЯ, картах, галерее.

Удобно ли это - наверное да. Стоит попробовать, когда например будите настраивать новую РСЯ.

Зачем это нужно? Как минимум экономит время на настройку рекламы, как максимум - Яндекс обещает, что будет находить лучшую комбинацию, которая будет давать лучшие результаты.