Почему B2B-маркетинговые программы проваливаются? https://t.me/b2b_marketing_ru/352
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Почему B2B-маркетинговые программы проваливаются?
Компании запускают «красивые» маркетинговые стратегии, вливают бюджеты в рекламу, нанимают людей, создают контент. Но через полгода — ноль результатов. Лиды есть, но не те. Продажи говорят: «Маркетинг нам…
Компании запускают «красивые» маркетинговые стратегии, вливают бюджеты в рекламу, нанимают людей, создают контент. Но через полгода — ноль результатов. Лиды есть, но не те. Продажи говорят: «Маркетинг нам…
Почему ваш контент не работает? Он просто не в тему https://t.me/b2b_marketing_ru/355
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Почему ваш контент не работает? Он просто не в тему
В маркетинге любят говорить: «Главное — делать качественный контент».
Но почему тогда даже классные статьи, видео и кейсы собирают ноль реакции?
Ответ прост: дело не в качестве, а в том, насколько контент…
В маркетинге любят говорить: «Главное — делать качественный контент».
Но почему тогда даже классные статьи, видео и кейсы собирают ноль реакции?
Ответ прост: дело не в качестве, а в том, насколько контент…
Почему ваши сделки буксуют? Вы не попали в приоритет https://t.me/b2b_marketing_ru/356
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Почему ваши сделки буксуют? Вы не попали в приоритет
Каждый день продавцы слышат от клиентов одно и то же:
👉 «Интересно, но сейчас не актуально».
👉 «Вернёмся к этому позже».
👉 «Пока нет бюджета».
И знаете что? В 90% случаев это правда.
Компании не решают…
Каждый день продавцы слышат от клиентов одно и то же:
👉 «Интересно, но сейчас не актуально».
👉 «Вернёмся к этому позже».
👉 «Пока нет бюджета».
И знаете что? В 90% случаев это правда.
Компании не решают…
Почему клиенты не хотят вас рекомендовать? https://t.me/b2b_marketing_ru/357
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Почему клиенты не хотят вас рекомендовать?
Вы сделали работу, клиент доволен, но никто не советует вас друзьям, коллегам, партнёрам. Почему?
Не потому, что клиент вас недолюбливает или жадничает. Просто у него нет мотивации вас рекомендовать.
Вот шесть…
Вы сделали работу, клиент доволен, но никто не советует вас друзьям, коллегам, партнёрам. Почему?
Не потому, что клиент вас недолюбливает или жадничает. Просто у него нет мотивации вас рекомендовать.
Вот шесть…
Почему сайты за миллион проигрывают простым лендингам? https://t.me/b2b_marketing_ru/358
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Почему сайты за миллион проигрывают простым лендингам?
Большинство компаний уверены: красивый и сложный сайт автоматически принесет много продаж. Реальность жестче: дорогие сайты часто не окупаются, а простые лендинги приносят миллионы. Почему это происходит?…
Большинство компаний уверены: красивый и сложный сайт автоматически принесет много продаж. Реальность жестче: дорогие сайты часто не окупаются, а простые лендинги приносят миллионы. Почему это происходит?…
Атрибуция лидов в B2B — как убить рост своими руками https://t.me/b2b_marketing_ru/360
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Атрибуция лидов в B2B — как убить рост своими руками
Сидите на созвоне, а там классика: маркетинг орёт, что лиды их, SDR-ы доказывают, что сами добыли, а партнёрский отдел хочет свою долю. Кто главный? Кто молодец? Кто больше заслужил премию?
А теперь главный…
Сидите на созвоне, а там классика: маркетинг орёт, что лиды их, SDR-ы доказывают, что сами добыли, а партнёрский отдел хочет свою долю. Кто главный? Кто молодец? Кто больше заслужил премию?
А теперь главный…
Какие метрики в B2B-маркетинге реально работают, а какие — просто создают видимость?
https://t.me/b2b_marketing_ru/363
https://t.me/b2b_marketing_ru/363
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Какие метрики в B2B-маркетинге реально работают, а какие — просто создают видимость?
Маркетинг любит цифры. Чем больше показателей — тем серьезнее кажется работа. Но если бизнес не понимает, какие цифры реально влияют на продажи, весь этот анализ — просто…
Маркетинг любит цифры. Чем больше показателей — тем серьезнее кажется работа. Но если бизнес не понимает, какие цифры реально влияют на продажи, весь этот анализ — просто…
Почему срываются сделки в B2B? https://t.me/b2b_marketing_ru/364
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Почему срываются сделки в B2B?
1. Компания не видит сделку приоритетной.
Если решение не вписывается в стратегию или не попадает в список задач на год, его просто не заметят.
2. Решение не проходит внутреннюю дискуссию.
Продажа не заканчивается после…
1. Компания не видит сделку приоритетной.
Если решение не вписывается в стратегию или не попадает в список задач на год, его просто не заметят.
2. Решение не проходит внутреннюю дискуссию.
Продажа не заканчивается после…
Почему B2B-компании сами убивают свой маркетинг? https://t.me/b2b_marketing_ru/366
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Почему B2B-компании сами убивают свой маркетинг?
Многие B2B-компании не просто сливают бюджеты на маркетинг. Они годами системно выстраивают процессы так, что маркетинг становится бесполезным. А потом удивляются, почему растет стоимость привлечения клиентов…
Многие B2B-компании не просто сливают бюджеты на маркетинг. Они годами системно выстраивают процессы так, что маркетинг становится бесполезным. А потом удивляются, почему растет стоимость привлечения клиентов…
Forwarded from B2B Маркетинг: от хаоса к системе (Николай Михайлов)
Заменит ли AI агентства?
Раньше клиентам приходилось платить агентствам за рутину — настройку ставок, отчеты, оптимизацию бюджета. Теперь это делает AI.
Но значит ли это, что агентства умирают? Нет. Значит, что агентствам придется работать по-другому.
Что меняется?
1️⃣ Тупая механика уходит → остается стратегия.
— Настроить рекламу в Яндекс? Это уже делает AI.
— Но выстроить стратегию, понять бизнес, клиентов, чистить мусорные ключи, подобранные ИИ, определить точки роста — здесь AI пока бесполезен.
2️⃣ Бесполезные агентства закрываются → ценные стоят дороже.
— Клиенты больше не хотят платить за простую настройку рекламы.
— Маркетологи, которые умеют думать и объяснять, что делать дальше, берут больше за свои услуги.
3️⃣ AI в B2B пока слабый → нужны люди, которые его правильно используют.
— В B2C у алгоритмов тысячи точек данных, они быстро обучаются.
— В сложном B2B. 20–30 сделок в месяц — слишком мало, чтобы AI работал сам.
— Поэтому AI не заменит маркетолога, но маркетолог без AI — уже бесполезен.
Что делать агентствам и инхаус-маркетологам?
AI не убьет агентства. Но вытеснит с рынка тех, которые не научатся его использовать.
— Перестать продавать «настройку» и переключиться на стратегию.
— Объяснять клиентам, что AI ≠ магия. Он не решает проблемы, он масштабирует процессы.
— Изучать аналитику, тестировать микро-конверсии, работать с качественными данными.
AI — не враг, а инструмент.
Но инструмент в руках человека. И если маркетолог не умеет им пользоваться, он никому не нужен.
Подписаться на B2B Маркетинг
—————————————————
Полезно: Почему B2B-компании сами убивают свой маркетинг?
Раньше клиентам приходилось платить агентствам за рутину — настройку ставок, отчеты, оптимизацию бюджета. Теперь это делает AI.
Но значит ли это, что агентства умирают? Нет. Значит, что агентствам придется работать по-другому.
Что меняется?
1️⃣ Тупая механика уходит → остается стратегия.
— Настроить рекламу в Яндекс? Это уже делает AI.
— Но выстроить стратегию, понять бизнес, клиентов, чистить мусорные ключи, подобранные ИИ, определить точки роста — здесь AI пока бесполезен.
2️⃣ Бесполезные агентства закрываются → ценные стоят дороже.
— Клиенты больше не хотят платить за простую настройку рекламы.
— Маркетологи, которые умеют думать и объяснять, что делать дальше, берут больше за свои услуги.
3️⃣ AI в B2B пока слабый → нужны люди, которые его правильно используют.
— В B2C у алгоритмов тысячи точек данных, они быстро обучаются.
— В сложном B2B. 20–30 сделок в месяц — слишком мало, чтобы AI работал сам.
— Поэтому AI не заменит маркетолога, но маркетолог без AI — уже бесполезен.
Что делать агентствам и инхаус-маркетологам?
AI не убьет агентства. Но вытеснит с рынка тех, которые не научатся его использовать.
— Перестать продавать «настройку» и переключиться на стратегию.
— Объяснять клиентам, что AI ≠ магия. Он не решает проблемы, он масштабирует процессы.
— Изучать аналитику, тестировать микро-конверсии, работать с качественными данными.
AI — не враг, а инструмент.
Но инструмент в руках человека. И если маркетолог не умеет им пользоваться, он никому не нужен.
Подписаться на B2B Маркетинг
—————————————————
Полезно: Почему B2B-компании сами убивают свой маркетинг?
если вы фокусируетесь только на «горячих» клиентах, ваш будущий поток сделок начинает пересыхать.
https://t.me/b2b_marketing_ru/369
https://t.me/b2b_marketing_ru/369
Forwarded from ИИ маркетинг | автоматизация бизнес-процессов
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Нейросети начали делать рекламу круче, чем рекламщики.
Вот, смотрите: видео создано нейросетью в творческой лаборатории Freepik. Стильно, бодро, цепляет с первых секунд. И при этом сделано без армии креативщиков и бессонных ночей.
Это уже не «будущее», это то, как выглядит реклама прямо сейчас.
Как вам такой креатив от ИИ?
Подписаться на ИИ маркетинг
————————————————————
Полезно: Заменит ли AI агентства?
Вот, смотрите: видео создано нейросетью в творческой лаборатории Freepik. Стильно, бодро, цепляет с первых секунд. И при этом сделано без армии креативщиков и бессонных ночей.
Это уже не «будущее», это то, как выглядит реклама прямо сейчас.
Как вам такой креатив от ИИ?
Подписаться на ИИ маркетинг
————————————————————
Полезно: Заменит ли AI агентства?
Forwarded from B2B Маркетинг: от хаоса к системе (Николай Михайлов)
Минус ещё один рекламный канал.
Госдума приняла закон, который запрещает рекламу в Instagram и Facebook (принадлежат компании Meta, признанной экстремистской в РФ).
👉 С 1 сентября 2025 года за рекламу на этих площадках будут штрафовать:
— физлиц — до 2500 ₽
— должностных лиц — до 20 000 ₽
— юрлиц — до 500 000 ₽
Если вы всё ещё льёте в обход — готовьтесь.
Если ваши подрядчики это делают — подумайте, кто за это заплатит.
⚠️ Вопрос на засыпку: а ведение аккаунта компании и размещение там материалов — это считается рекламой или нет?
Будет ли штраф, если у вас просто группа с контентом и ссылкой на сайт?
Подписаться на B2B Маркетинг
—————————————————
Полезно: Нейросети начали делать рекламу круче, чем рекламщики.
Госдума приняла закон, который запрещает рекламу в Instagram и Facebook (принадлежат компании Meta, признанной экстремистской в РФ).
👉 С 1 сентября 2025 года за рекламу на этих площадках будут штрафовать:
— физлиц — до 2500 ₽
— должностных лиц — до 20 000 ₽
— юрлиц — до 500 000 ₽
Если вы всё ещё льёте в обход — готовьтесь.
Если ваши подрядчики это делают — подумайте, кто за это заплатит.
⚠️ Вопрос на засыпку: а ведение аккаунта компании и размещение там материалов — это считается рекламой или нет?
Будет ли штраф, если у вас просто группа с контентом и ссылкой на сайт?
Подписаться на B2B Маркетинг
—————————————————
Полезно: Нейросети начали делать рекламу круче, чем рекламщики.
Forwarded from ИИ маркетинг | автоматизация бизнес-процессов (Николай Михайлов)
Почему ИИ не спасет ваш B2B-маркетинг. А наоборот — ускорит провал.
У меня плохие новости.
ИИ не решит ваши маркетинговые проблемы.
Он просто сделает их очевиднее. Быстрее.
Если у вас сломанная GTM-стратегия — ИИ не помощник, а катализатор распада.
Вот симптомы, которые сейчас массово всплывают:
— CMO работают меньше года — выгорают, не успевают показать результат.
— Вся команда оптимизирует цифры, которые не дают выручку.
— Отдел продаж игнорирует «квалификацию лидов».
— Воронка разваливается, прогнозы не работают.
— Маркетологи вообще не знают, чем живет клиент.
А теперь добавьте ИИ.
ИИ пишет лендинги, пишет письма, пишет отчеты.
ИИ их же потом и читает.
И никто из людей не вникает в то, что происходит.
🧠 Джон Миллер (сооснователь Marketo) сказал отличную фразу:
В итоге — закономерный финал.
Что с этим делать?
📌 Вернуться к основам:
— Займитесь стратегией, а не тактиками.
— Четко ответьте: кто ваш клиент?
— Работайте на доверие, а не на отчетность.
— Не гонитесь за трафиком — работайте с buying группами.
📌 Делайте то, что не умеет ИИ:
— Постройте отношения, а не воронки.
— Делайте исследования, а не компиляции.
— Стройте репутацию, а не контент-план.
— Делайте опыт, который нельзя «суммировать».
📌 Измеряйте то, что реально важно:
— Осведомленность у целевых аккаунтов.
— Вовлеченность команд со стороны клиента.
— Командную выручку, а не «источник лида».
— NRR, а не клики.
ИИ — это микроскоп. Он увеличивает всё, что у вас уже есть.
Если там пусто — ИИ ускорит не рост, он ускорит крах.
Подписаться на ИИ маркетинг
————————————————————
Полезно: Нейросети начали делать рекламу круче, чем рекламщики.
У меня плохие новости.
ИИ не решит ваши маркетинговые проблемы.
Он просто сделает их очевиднее. Быстрее.
Если у вас сломанная GTM-стратегия — ИИ не помощник, а катализатор распада.
Вот симптомы, которые сейчас массово всплывают:
— CMO работают меньше года — выгорают, не успевают показать результат.
— Вся команда оптимизирует цифры, которые не дают выручку.
— Отдел продаж игнорирует «квалификацию лидов».
— Воронка разваливается, прогнозы не работают.
— Маркетологи вообще не знают, чем живет клиент.
А теперь добавьте ИИ.
ИИ пишет лендинги, пишет письма, пишет отчеты.
ИИ их же потом и читает.
И никто из людей не вникает в то, что происходит.
🧠 Джон Миллер (сооснователь Marketo) сказал отличную фразу:
Мы приучили CFO думать, что маркетинг — это автомат с MQL за 25 центов. Но это не так.
В итоге — закономерный финал.
Что с этим делать?
📌 Вернуться к основам:
— Займитесь стратегией, а не тактиками.
— Четко ответьте: кто ваш клиент?
— Работайте на доверие, а не на отчетность.
— Не гонитесь за трафиком — работайте с buying группами.
📌 Делайте то, что не умеет ИИ:
— Постройте отношения, а не воронки.
— Делайте исследования, а не компиляции.
— Стройте репутацию, а не контент-план.
— Делайте опыт, который нельзя «суммировать».
📌 Измеряйте то, что реально важно:
— Осведомленность у целевых аккаунтов.
— Вовлеченность команд со стороны клиента.
— Командную выручку, а не «источник лида».
— NRR, а не клики.
ИИ — это микроскоп. Он увеличивает всё, что у вас уже есть.
Если там пусто — ИИ ускорит не рост, он ускорит крах.
Подписаться на ИИ маркетинг
————————————————————
Полезно: Нейросети начали делать рекламу круче, чем рекламщики.
Как не похоронить сделку на середине пути: инструкция по работе с руководителями в В2В https://t.me/b2b_marketing_ru/376
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Как не похоронить сделку на середине пути: инструкция по работе с руководителями в В2В
Вы всё сделали правильно. Нашли клиента, обсудили задачу, получили интерес. Пошло движение. Вроде бы.
А потом — бац:
«Слушайте, у нас сейчас это не в приоритете».
Вы…
Вы всё сделали правильно. Нашли клиента, обсудили задачу, получили интерес. Пошло движение. Вроде бы.
А потом — бац:
«Слушайте, у нас сейчас это не в приоритете».
Вы…
Хорошее позиционирование — это не то, что вы говорите. https://t.me/b2b_marketing_ru/377
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Позиционирование — это не презенташка
(и не слоган, и не «мы такие инновационные»)
Хорошее позиционирование — это не то, что вы говорите.
Это то, что покупатель говорит себе, увидев ваш продукт.
Презенташки, формулировки «мы помогаем бизнесу расти» или…
(и не слоган, и не «мы такие инновационные»)
Хорошее позиционирование — это не то, что вы говорите.
Это то, что покупатель говорит себе, увидев ваш продукт.
Презенташки, формулировки «мы помогаем бизнесу расти» или…
Директор. С равным может быть диалог. С остальными — отписка. https://t.me/b2b_marketing_ru/379
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Главная ошибка в B2B — пытаться понравиться всем
Если вы пишете «универсальный» пост или настраиваете рекламу «на всех», то считайте, что тратите деньги на ветер.
Потому что ваш идеальный клиент — тот, кто готов покупать много и долго, — просто не увидит…
Если вы пишете «универсальный» пост или настраиваете рекламу «на всех», то считайте, что тратите деньги на ветер.
Потому что ваш идеальный клиент — тот, кто готов покупать много и долго, — просто не увидит…
Forwarded from B2B Маркетинг: от хаоса к системе (Николай Михайлов)
Новый закон №420-ФЗ: почему бизнесу пора вычистить скрипты Google и подумать о безопасности данных
С 30 мая 2025 года в России вступает в силу закон, который наконец вводит оборотные штрафы за утечки персональных данных. И нет, это не «ещё один закон, который можно игнорировать». Потому что на кону — миллионы.
Что изменилось по сути?
До этого утечки считались чем-то из разряда: «флешку потеряли, базу слили в даркнет». Теперь достаточно, чтобы вы:
— поставили на сайт Google Analytics;,
— принимаете заявки через Google Forms;
— не уведомили Роскомнадзор, что данные улетают на сервера за границей;
— не показали пользователю понятный чекбокс с согласием.
Всё. Утечка. Привет, штраф от 3 до 18 миллионов.
Почему это важно для бизнеса?
1. Это не про IT, это про риск-менеджмент.
У многих компаний в сайтах сидят чужие скрипты. Они давно забыты, их никто не проверяет, но данные продолжают передаваться — и это может стать поводом для штрафа.
2. Контролировать будут через автоматизированные системы.
Никаких живых людей. Просто робот проверит код сайта на наличие подозрительных скриптов — и привет, предписание.
3. Закон написан так, что «не знал» не работает.
Сайт — ваш. Данные — ваши. Ответственность — тоже ваша.
Что делать прямо сейчас:
- Проверьте свой сайт.
Включите инспектор кода, проверьте сторонние скрипты. Есть Google Analytics? Google Forms? Какие еще трекеры? Уходят ли данные в США или Европу?
- Решите, как хотите работать дальше:
— удаляете Google-скрипты совсем — и живете спокойно;
— или готовите юридическую часть — уведомление в РКН, политику, согласия, баннеры и пр.
- Проверьте форму обратной связи и заявки:
Там должен быть чекбокс с согласием на обработку и трансграничную передачу данных. Без него — автоматическое нарушение.
- Обновите политику конфиденциальности.
Четко, понятно, с пунктами, куда уходят данные, кто обрабатывает, как долго храните.
Совет по стратегиям:
- Малому бизнесу без юристов — проще отказаться от Google-сервисов и перейти на российские или «не трансграничные» решения.
- Среднему и крупному бизнесу — имеет смысл оформить всё официально: подключить юриста, пройти процедуру уведомления в РКН и сделать это частью системы комплаенса.
Итог:
С 30 мая начнут прилетать реальные штрафы.
Проверьте сайт, соберите команду, примите решение.
Это не история про «пугалки». Это — про сохранение денег и репутации.
Подписаться на B2B Маркетинг
—————————————————
Полезно: Главная ошибка в B2B — пытаться понравиться всем
С 30 мая 2025 года в России вступает в силу закон, который наконец вводит оборотные штрафы за утечки персональных данных. И нет, это не «ещё один закон, который можно игнорировать». Потому что на кону — миллионы.
Что изменилось по сути?
До этого утечки считались чем-то из разряда: «флешку потеряли, базу слили в даркнет». Теперь достаточно, чтобы вы:
— поставили на сайт Google Analytics;,
— принимаете заявки через Google Forms;
— не уведомили Роскомнадзор, что данные улетают на сервера за границей;
— не показали пользователю понятный чекбокс с согласием.
Всё. Утечка. Привет, штраф от 3 до 18 миллионов.
Почему это важно для бизнеса?
1. Это не про IT, это про риск-менеджмент.
У многих компаний в сайтах сидят чужие скрипты. Они давно забыты, их никто не проверяет, но данные продолжают передаваться — и это может стать поводом для штрафа.
2. Контролировать будут через автоматизированные системы.
Никаких живых людей. Просто робот проверит код сайта на наличие подозрительных скриптов — и привет, предписание.
3. Закон написан так, что «не знал» не работает.
Сайт — ваш. Данные — ваши. Ответственность — тоже ваша.
Что делать прямо сейчас:
- Проверьте свой сайт.
Включите инспектор кода, проверьте сторонние скрипты. Есть Google Analytics? Google Forms? Какие еще трекеры? Уходят ли данные в США или Европу?
- Решите, как хотите работать дальше:
— удаляете Google-скрипты совсем — и живете спокойно;
— или готовите юридическую часть — уведомление в РКН, политику, согласия, баннеры и пр.
- Проверьте форму обратной связи и заявки:
Там должен быть чекбокс с согласием на обработку и трансграничную передачу данных. Без него — автоматическое нарушение.
- Обновите политику конфиденциальности.
Четко, понятно, с пунктами, куда уходят данные, кто обрабатывает, как долго храните.
Совет по стратегиям:
- Малому бизнесу без юристов — проще отказаться от Google-сервисов и перейти на российские или «не трансграничные» решения.
- Среднему и крупному бизнесу — имеет смысл оформить всё официально: подключить юриста, пройти процедуру уведомления в РКН и сделать это частью системы комплаенса.
Итог:
С 30 мая начнут прилетать реальные штрафы.
Проверьте сайт, соберите команду, примите решение.
Это не история про «пугалки». Это — про сохранение денег и репутации.
Подписаться на B2B Маркетинг
—————————————————
Полезно: Главная ошибка в B2B — пытаться понравиться всем