Как строить стратегию развития бизнеса: взгляд на 15 лет вперед

2040 год ближе, чем вы думаете

«2040 год? Это далеко? Нет, он уже здесь!» Помните 2010-й? Мы запускали стартапы, осваивали Facebook и удивлялись iPad. Сейчас 2025-й: Facebook пытается удержаться…

Как понять клиента и продать продукт: практическое упражнение для маркетолога

Вы замечали, как сложно бывает объяснить, чем ваш продукт решает проблемы клиента? Иногда вы рассказываете о функциях и преимуществах, а клиент теряет интерес. Вот что поможет…

Бинго в маркетинге: как промахнуться мимо цели и вылететь в 2025 году

В 2024 году многие B2B-команды играли в маркетинговое «Бинго» — и проиграли. Почему? Потому что, как в настоящем Бинго, тут не нужны ни стратегия, ни навыки. Всё строится на удаче: покупай…

Как продавать в B2B через мессенджеры и не просрать сделку(1️⃣ЧАСТЬ)

#ДЛИННОПОСТ (1 из 2 частей)


B2B-продажи в мессенджерах — это как паркур: одна ошибка — и сделка падает в пропасть. Вроде бы быстро, удобно, можно сразу спросить, получить ответ, продвинуть…

Хватит играть в «кто главный» — начните работать вместе

Вы точно были в такой ситуации. Сидите на совещании, а там:
– Маркетинг доказывает, что именно его реклама привела клиента.
– Отдел продаж говорит, что сделка закрылась только благодаря их усилиям.…

Почему ваши продажи буксуют: пора делить отдел на SDR и AE

Если у вас B2B-продукт и продажники сами ищут клиентов, проводят квалификацию и еще закрывают сделки — вы теряете деньги, клиентов и вгоняете команду в выгорание.

Но в 2025 году всё еще полно компаний…

Какой блог нужен вашему бизнесу?

Решили завести блог? Стоп. Сначала разберитесь, зачем он вам.

Блог — это не просто «пишем статьи, чтоб было». Это инструмент. И если его цель размыта, он просто сожрет бюджет.

Вот какие бывают блоги, и как они работают:…

Как научить поколение «Бета» мыслить критически в эпоху ИИ

ИИ решает за нас. Выдаёт готовые ответы, предлагает варианты, формирует картину мира. Всё удобно, быстро, но есть проблема — люди теряют способности думать. Недавнее исследование швейцарского ученого…

Почему скидки могут убить ваш бизнес

Недавно получил комментарий от менеджера по закупкам к заявке на тендер:
«Вам необходимо приложить файл с КП с максимально возможной скидкой».

Знакомо?

Почему я вообще должен давать скидку? Почему цена по умолчанию…

Маркетинговые операции 2025: как не остаться в каменном веке

Если ваш маркетинг до сих пор работает по принципу «настроили рекламу — сели ждать клиентов», то у меня плохие новости. В 2025 году это уже не просто неэффективно, это прямо ведёт в могилу.

Маркетинговые…

Как продавать идеи через эмоции (и почему ваш контент пока не работает)

Хороший маркетинг — это не просто факты и выгоды. Это эмоции. Люди не запоминают цифры, но запоминают, что они чувствовали, когда читали ваш текст, смотрели вашу презентацию или слушали…

Маркетинг без догадок: как понять клиента и сделать стратегию, которая работает

Сколько раз я видел компании, которые строят маркетинг «по наитию». Они уверены, что знают своих клиентов:
❌ «Мы 10 лет на рынке, знаем, как тут всё устроено!»
❌ «У нас есть…

B2B — это не «человек с человеком». Это «человек с компанией»

Часто слышу: «B2B — это личные связи, фейс-ту-фейс коммуникация, где всё решают отношения». И да, и нет.

В B2B человек не покупает. Покупает компания.

Да, у вас есть контакт с конкретным человеком…

В B2B-маркетинге любят хоронить инструменты: холодные звонки умерли, вебинары не работают, платная реклама — пустая трата бюджета. Но правда в том, что не инструменты мертвы, а подходы.

Проблема не в «чем», а в «как». Любой канал можно загубить, если использовать…

Зачем писать тексты, которые поймет ученик 4-го класса?

В маркетинге часто встречаешь советы: «Пишите так просто, чтобы понял даже школьник». Кажется, что это про примитивность. Но нет. Это про ясность.

Ваши тексты читают не академики, а уставшие люди.…

B2B-маркетинг меняется, и эти изменения уже стучат в дверь. Если коротко: старые подходы работают всё хуже, а новые требуют пересмотра стратегии.

Раньше всё было просто: запустил рекламу, разослал письма, выложил пост — жди лидов. Сейчас каналы перегружены…

Чек-лист для B2B-компаний: как синхронизировать маркетинг и продажи, чтобы не терять деньги

Маркетинг приводит лиды. Продажи жалуются, что лиды «не те». Руководство видит разбитый pipeline, KPI не выполняются, бюджеты утекают, а клиенты уходят к конкурентам.…

Зачем проводить маркетинговые встречи, если они ничего не решают?

Большинство маркетинговых команд проводят встречи, которые не дают никакой пользы. В понедельник все только вышли из выходных, не обновили статусы задач, не вникли в планы на неделю. В итоге…