B2B маркетинг
1.23K subscribers
154 photos
6 videos
3 files
847 links
Download Telegram
«Где деньги, Зин?» — спросил собственник через два месяца после найма маркетолога

В B2B это стало почти ритуалом: Вы нанимаете маркетолога, внешнего эксперта или агентство. На старте обо всём вроде бы договорились: «Нам нужна система, надо перестать хаотично запускать рекламу, даем время на разведку, сначала разбираемся с рынком, потом идем в... https://t.me/b2b_marketing_ru/718
В B2B узнаваемость нельзя нормально мерить общими охватами. Особенно в российских каналах: Telegram, VK, Дзен, отраслевые медиа (по запросу), рассылки — вы видите просмотры, реакции и переходы, но почти никогда не можете честно сказать ... читать далее
Forwarded from B2B Маркетинг: от хаоса к системе (Николай Михайлов)
Знакомо, когда от одной мысли о холодном звонке сжимается всё внутри? Я прошёл этот путь дважды: из лучшего продажника превратился в человека, который боится собственного телефона. Как я перестал бороться с собой, нашёл стратегию и построил бизнесы, в которых мне не отказывают, — читайте на TenChat.


🔗Подписывайтесь на мой профиль в Макс | TenChat | ВК
——————————————————————
Полезно: Продавец и продажник — это разные люди
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Расти без увеличения штата помогают готовые ИИ-агенты. Подробности на моём канале в телеге
Forwarded from B2B Маркетинг: от хаоса к системе (Николай Михайлов)
Ваша спина вредит вам больше, чем работа.

Исследование в JOEM: если сидеть часами без перерыва — выше риск стресса, тревоги и депрессии. То есть вы устали не от задач, а от позы креветки: плечи в монитор, спина вопросительным знаком, лицо человека, который открыл Excel и увидел там ещё один Excel.

Учёные советуют чаще вставать и двигаться. Мозг переводит: «пора в отпуск». И он не так уж неправ — в самолёте тот же человек вдруг сидит ровно, пьёт сок и делает вид, что у него есть жизнь.

Поэтому маленький совет: раз в час вставайте, разминайтесь, смотрите не в монитор. А если не помогает — проверьте цены на билеты. Иногда лучшая осанка — не йога, а вкладка с бронированием отеля.

💧🔥 Немножко пост о выгорании. Перешли руководителю.


🔗 Канал про B2B Маркетинг | Консультация | Чат | 💬 MAX | 💙 ВК
——————————————————————
Полезно: Мысли о холодном звонке писал в TenChat
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Спросите продавцов: что отправляете клиенту после первого созвона, когда он говорит «дорого»? Что даёте финдиректору, который не понимает экономику? Чем помогаете своему контакту продавить ваше решение внутри компании?

... читаем
https://t.me/b2b_marketing_ru/729
Человек пришел на вебинар — ему звонят. Скачал гайд — ему шлют КП. Лайкнул пост — ему пишут в личку. Открыл письмо — ставят в цепочку «готов к демо звонку». А он не готов. Он просто пытается разобраться. В этом главная ошибка ... https://t.me/b2b_marketing_ru/731
Когда человек ищет вас по названию, это не «дешёвый лид из поиска». Этот человек уже где-то с вами столкнулся: читал ваш Telegram, видел кейс, слышал рекомендацию, обсуждал вас с коллегами — и только потом пошёл вбивать бренд в Яндексе.

Брендовый поиск — это момент, когда доверие наконец стало измеримым.

И вот, вы уже заплатили за ... читать продолжение
Большинство корпоративных постов убивают еще до публикации

Берут нормальную мысль специалиста, прогоняют через маркетинг, PR, юристов и руководство. Убирают спорное, грубое, личное и конкретное. Добавляют «комплексный подход», «лидерство на рынке» и картинку в фирменных цветах.

На выходе получается 💩 читать https://t.me/b2b_marketing_ru/744
Маркетинг считает, сколько контактов дошли до MQL. Продажи — сколько из них вообще стоило брать в работу. По этим цифрам потом спорят о качестве лидов, эффективности рекламы и работе продавцов.

Но в классической модели https://t.me/b2b_marketing_ru/751