🤖 Кого ИИ съест первым? А кого усилит? И главное — что с этим делать маркетологу?

Исследование Zerocoder, Иннополиса, МГУ и СПбГУ разобрало 7800 вакансий и показало: ИИ не увольняет, но пересобирает рынок труда. Причем резко.

ИИ может забирать до 85% задач. Но это не вся профессия целиком, а только то, что делается по шаблону. Стратегия, эмпатия, креатив — пока вне его зоны досягаемости. Но если вы делаете только рутину — вам действительно пора волноваться.

Больше всего автоматизации — в креативе (65%), IT и аналитике. То есть самые «прогрессивные» сферы попадают под ИИ-передел в первую очередь. Дизайнеры презентаций, аналитики, маркетологи и даже писатели — в зоне риска. Писатели, Карл. Те, кто учил всех «писать вовлекающие тексты» — теперь сами под замену.

Зато выживают те, чья работа сложна, хаотична и зависит от людей. Терапевты, переговорщики, системщики. Те, кто думает, слушает и решает. А не просто компилирует.

Главная мысль: ИИ не увольняет людей. Он увольняет задачи. А дальше — всё зависит от того, умеете ли вы брать на себя задачи, которые останутся. Осмыслять. Решать. Влиять.
Для маркетолога это подарок. Меньше ручной возни — больше времени на стратегию. Больше данных — меньше догадок. Но только если вы умеете этим пользоваться.


🔗 Канал про ИИ маркетинг
—————————————————
Полезно: Когда ИИ не враг, а зеркало

Стратегия или «да чё-то делаем»

Бизнес любит слово «стратегия». Оно звучит серьезно, пахнет консалтингом, презентациями и долгосрочностью. Но если попробовать оценить эффективность этой самой стратегии — чаще всего наткнешься на пустоту. Или на человека с глазами: «А что, ее надо как-то… оценивать?»

У большинства компаний стратегия живет в формате «ну, вон же слайд с планом до 2030 года». А по факту — сборная солянка хотелок без рамки, цели и метрик.

И ладно бы это был эксклюзив отечественного управления. Даже в западных подходах типа OGSM, Balanced Scorecard или McKinsey 7S часто главная проблема одна: все умеют строить планы, но мало кто умеет их проверять.
Вот в чём реальный инсайд, который мало кто проговаривает:

Стратегия — это не то, что написано. Это то, что можно померить.

Если у вас нет 3-5 регулярных цифр, по которым можно понять, работает ли ваша идея, — стратегии нет. Есть wishful thinking.

Как это проверить? Дайте себе тест.

Вот чек-лист, с которого стоит начать (использую компиляцию западных методик, но по-нашему, без воды):

1. Есть ли стратегия вообще? Сформулирована ли цель в формате: «Что, для кого, зачем, с каким результатом?»

2. Где ваши цифры? Какие 3-5 метрик позволяют раз в месяц видеть, идёте ли вы туда, куда запланировали?

3. Кто отвечает? Есть ли у этих целей ответственный, ресурс и дедлайн? Или просто «все в команде знают»?

4. Как это влияет на клиента? Где точка контакта со стоимостью для клиента? Стратегия, в которой клиент — финальный получатель фигни, не работает.

5. Какой сценарий у конкурента? Любая стратегия без сравнения с конкурентной средой — это теория в вакууме. Кто делает то же, но быстрее, дешевле, понятнее?

6. Вы сами верите? Честно. Вы утром просыпаетесь с ощущением «мы к цели движемся» или просто тушите пожары и притворяетесь, что план «в голове есть»?

Не можешь замерить — не называй это стратегией

Один из главных симптомов — когда стратегия не помогает увольнять, нанимать, отказываться от проектов и фокусироваться.
Если она не дает оснований сказать «нет» — это не стратегия. Это календарь активности с картинками.

Домашнее задание (без сарказма):
Возьмите любую «стратегическую» презентацию вашей компании — и пройдите по чек-листу выше.
Где нет ответов — там нет стратегии.
Есть только иллюзия контроля, под которую сливаются бюджеты и вера команды.

Почему это важно?
Потому что без стратегии, в которой есть цифры, нет ни роста, ни устойчивости, ни настоящей уверенности у команды.
Просто постоянный бег по кругу с отчетами, которые оправдывают выгорание.

Пора взрослеть.
Стратегия не красивый файл в Google Docs, а инструмент, который дает силу сказать: «Это неважно. Мы туда не идем».

И в этом, между прочим, начинается настоящая свобода.


🔗 Канал Голос предпринимателя
————————————————————
Полезно: Спасение — в чёрно-белом экране и прогулках по лесу.

Почему в B2B «контент» не работает — и что с этим делать

Удивительно, сколько раз я слышал жалобу:
«Мы делаем статьи, ведем соцсети, выкладываем кейсы — а лидов ноль. Почему не работает?»

А теперь честно: потому что это не контент. Это мусорный шум.

Семь типичных ошибок, которые убивают ваш спрос еще до того, как клиент дочитает второй абзац.

1. Нет инсайтов → нет интереса
Контент без вопросов клиента — это презентация.
Контент с вопросами, на которые у клиента болит, — это точка входа.
Узнайте, о чём он на самом деле спрашивает. Не через ChatGPT. Через диалог, через звонки, через аналитику запросов.

2. Копировать B2C — путь в никуда
В e-com можно накатать 3000 слов, посеять по ключевикам — и вуаля, трафик.
В B2B всё иначе. Тут 5 человек решают вместе, и никто не будет читать, «как выбрать CRM», если вы в эту тему не вложились всерьез.

3. Контент «на отвали»
Если вы заказываете статью за 5000 ₽ у фрилансеров или просто «чуть-чуть переписали конкурента», то не удивляйтесь, что продажи потом просят убрать ссылку на этот текст из писем. Менеджеры не хотят выглядеть идиотами.

4. Копипаст лидеров
«О, ЖелтоБанк запустили подкаст — давайте и мы!»
Секунду. У вас такая же аудитория? Такой же бренд? Такой же бюджет?
Тогда, может, хватит притворяться чужим? Лучше понять, где вы можете быть настоящими.

5. Воронка из прошлого
Люди скачали PDF — и вы уже передали их в отдел продаж?
Они даже не помнят, что подписывались.
Скачивание — не намерение. Подписка — не интерес. Поймите, на какой стадии ваш клиент — и не тяните его за волосы на следующую.

6. Пресс-релизы вместо пользы
Никому не интересно, что вы получили премию от партнеров.
Или что побывали на выставке. Или что купили печатную машинку.
Выделите это HR-бренду — клиентам это до лампочки.

7. «Где лиды?»
Все хотят померить всё и сразу.
Но контент — это не прямая продажа.
Это инструмент: прогревать, учить, объяснять, вызывать доверие.
Если вы всё превращаете в «контент-ради-заявки», не удивляйтесь, что у вас ни контента, ни заявок.

Что делать?
— Идти от клиента, а не от трафика.
— Писать не часто, а метко.
— Не думать, как показать продукт, — а думать, что хочет узнать клиент на этом этапе.
— Давать материалы, которые помогают продавцу объяснить, а не просто «оформить» сайт.
— Не фокусироваться на vanity-метриках. Лучше 5 «входящих», чем 5000 охвата ни о чём.

📌 Самое важное:
Контент в B2B — это не канал.
Это не SEO.
И даже не вовлеченность.

Это ответ на вопрос клиента в момент, когда ему нужно понять:
а стоит ли мне вообще менять то, что у меня есть?

И вот если ваш текст, пост, статья или скрипт помогает на этот вопрос ответить — считайте, спрос начался.


🔗 Канал про B2B Маркетинг | Консультация
——————————————————————
Полезно: Маркетинг больше не про то, как вы продаете. А про то, как покупают

ИИ не заменит вас. Но сделает скучных маркетологов еще скучнее

Сегодня все спорят — кто круче: человек или машина?

А правильный вопрос вообще не в этом.
Правильный вопрос: какой контент вы создаете, когда у вас под рукой оба?

ИИ сегодня умеет быстро. Очень быстро.
Но доверие, с которым к вам приходят покупать — строится не на скорости. А на смысле, опыте, голосе.

И вот что мы видим:
— Люди, которые и раньше писали серый контент — с ИИ пишут его в 10 раз больше.
— Те, кто думал стратегически — стали делать это быстрее и глубже.
— Аудитория научилась отличать текст «по-настоящему написанный» — от нарезки из чужих статей.

Вывод?
ИИ не делает вас сильнее. Он усиливает то, что у вас уже есть.
Если вы знаете, что сказать — GPT даст вам рычаг.
Если не знаете — он приумножит вашу глупость.

Как теперь надо работать с контентом в B2B:
1. ИИ — на рутину: первичный ресерч, черновик, варианты формулировок, заголовки.
2. Человек — на смысл: сценарии, голос, инсайт, кейсы, подача, эмоциональное попадание.
3. Пайплайн — гибридный: задача не «сделать быстрее», а «сделать лучше и чище».

У кого уже получается?
– Где основатели пишут от себя, но ИИ помогает структурировать.
– В подкастах побеждают те, кто вкладывает инсайты и вопросы, а не просто собирает хайлайты.
– На сайте побеждают кейсы, где ИИ — это лишь подсказка, а не финальный текст.

Настоящее отличие теперь не между человеком и ИИ, а между контентом, который создает доверие, и тем, который никто не дочитывает.

Выбор, как обычно, не в технологиях.
А в мышлении.

Если вы в B2B — не размышляйте: «Может ли это сделать ИИ?»
Задайтесь вопросами: «Зачем это читать, и кто в это поверит?»

Вот с этого и начинается бренд. Даже в эпоху автогенерации.


🔗 Канал про ИИ маркетинг
—————————————————
Полезно: Кого ИИ съест первым? А кого усилит?

👀 Наткнулся на вакансию, которую захотелось сохранить — вдруг кому пригодится.

Ищут маркетолога в B2B SaaS, продукт — прокси-решения. Уже работают с тех-компаниями вроде Kaspersky, Контура, Точки. Есть прибыль, живые клиенты, планы выйти на новые рынки.

Что интересно: маркетинг предстоит строить с нуля. Задача — не просто гнать трафик, а выстраивать воронки, вытаскивать клиентов из конкуренции, тестировать гипотезы и реально влиять на рост.

Важна насмотренность в B2B, умение разбираться в потребностях, думать стратегически и строить систему, а не только кампании.

Обещают: свободу в выборе инструментов, прямой контакт с фаундерами и возможность построить всё под себя.

Кому актуально — вот канал, где ребята рассказывают подробнее: https://t.me/hr_proxymarket


🔗 Канал про B2B Маркетинг | Консультация
——————————————————————
Полезно: Брендовая узнаваемость в B2B — это не про баннеры. Это про стратегию

📚 Получил подарок от коллеги по цеху — книгу «360 заметок продавца B2B» от автора и создателя Telegram-канала «Заметки продавца B2B» Тараса Алтунина

Ну разве не приятно? 🙌
Когда автор, чей канал сам читаешь, не только подписался в ответ, но и прислал свою книгу — это уже взаимный респект.

С Тарасом мы познакомились, когда я делал подборку для СМИ лучших B2B-каналов. Его «Заметки продавца» поставил на первое место — не потому что были знакомы (на тот момент нет), а потому что по делу: чeтко, без воды, много пользы по продажам.

Тарас — человек прямой: сразу отметил в переписке нюансы моего стиля и похвалил за фактуру. Приятно, когда коллега видит твою работу и ценит ее.

📖 Про книгу.
Если вы в B2B-продажах — рекомендую.
Это не теория, а концентрат практики: как заходить к клиентам, как писать, как вести диалог и какие мелочи решают исход сделки.
Можно читать подряд или точечно — как справочник.
И главное — редкий случай, когда о продажах пишут не голосом коуча, а голосом практика.

🎁 Ну и да, если хотите порадовать меня подарком — присылайте тоже!
Принимаю книги, вино, благодарности и советы по улучшению канала 😄


🔗 Канал про B2B Маркетинг | Консультация
——————————————————————
Полезно: Когда вас нанимают строить двигатель, но увольняют за то, что не телепортировали результат