Экономика Рунета https://t.me/b2b_marketing_ru/713
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Посмотрел презентацию «Экономика Рунета 2025» (файл для скачивания в чате закинул). Цифры бодрые: 38,4 трлн рублей общий объём, +28% к прошлому году. Электронная торговля — 23,2 трлн, реклама — 1,57 трлн, ИКТ — 13,6 трлн. Большой рынок, большой рост. Но если…
Вы сделали красивый сайт. А клиент всё равно не понял о чём вы https://t.me/b2b_marketing_ru/714
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Вы сделали красивый сайт. А клиент всё равно не понял, чем вы полезны.
Раньше в российском диджитал жила вера: если сайт выглядит дорого — компания серьезная. Первый экран с 3D, абстрактный слоган про «цифровые решения будущего», плавные анимации, красивые…
Раньше в российском диджитал жила вера: если сайт выглядит дорого — компания серьезная. Первый экран с 3D, абстрактный слоган про «цифровые решения будущего», плавные анимации, красивые…
Большинство корпоративной сувенирки — мусор https://t.me/b2b_marketing_ru/715
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Большинство корпоративной сувенирки — мусор с логотипом. Не потому, что ручки, кружки, блокноты или «пахучки» плохи сами по себе, а потому что их делают без сценария.
Компания едет на выставку, заказывает мерч, раздает всем подряд, фотографирует стол и…
Компания едет на выставку, заказывает мерч, раздает всем подряд, фотографирует стол и…
Органика мертва https://t.me/b2b_marketing_ru/716
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Органику опять похоронили
Каждые полгода маркетинг выкатывает черный катафалк, и вот опять звучит: «SEO умерло, ChatGPT заменит поиск, AI-агенты сожрут весь контент. Органика мертва!» Но если она умерла, почему вокруг нее до сих пор строят воронки, медиа…
Каждые полгода маркетинг выкатывает черный катафалк, и вот опять звучит: «SEO умерло, ChatGPT заменит поиск, AI-агенты сожрут весь контент. Органика мертва!» Но если она умерла, почему вокруг нее до сих пор строят воронки, медиа…
«Где деньги, Зин?» — спросил собственник через два месяца после найма маркетолога
В B2B это стало почти ритуалом: Вы нанимаете маркетолога, внешнего эксперта или агентство. На старте обо всём вроде бы договорились: «Нам нужна система, надо перестать хаотично запускать рекламу, даем время на разведку, сначала разбираемся с рынком, потом идем в... https://t.me/b2b_marketing_ru/718
В B2B это стало почти ритуалом: Вы нанимаете маркетолога, внешнего эксперта или агентство. На старте обо всём вроде бы договорились: «Нам нужна система, надо перестать хаотично запускать рекламу, даем время на разведку, сначала разбираемся с рынком, потом идем в... https://t.me/b2b_marketing_ru/718
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
«Где деньги, Зин?» — спросил собственник через два месяца после найма маркетолога
В B2B это стало почти ритуалом: Вы нанимаете маркетолога, внешнего эксперта или агентство. На старте обо всём вроде бы договорились: «Нам нужна система, надо перестать хаотично…
В B2B это стало почти ритуалом: Вы нанимаете маркетолога, внешнего эксперта или агентство. На старте обо всём вроде бы договорились: «Нам нужна система, надо перестать хаотично…
Кнопочный маркетинг теперь стоит ноль. За что тогда платить маркетологу? https://t.me/b2b_marketing_ru/719
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Кнопочный маркетинг теперь стоит ноль. За что тогда платить маркетологу?
Грубо, но по факту близко.
Раньше маркетолог продавал себя через «настройку»: запустить кабинет, сделать отчет, связать CRM, создать креативы, запуск рассылки. Это выглядело как экспертиза…
Грубо, но по факту близко.
Раньше маркетолог продавал себя через «настройку»: запустить кабинет, сделать отчет, связать CRM, создать креативы, запуск рассылки. Это выглядело как экспертиза…
В B2B узнаваемость нельзя нормально мерить общими охватами. Особенно в российских каналах: Telegram, VK, Дзен, отраслевые медиа (по запросу), рассылки — вы видите просмотры, реакции и переходы, но почти никогда не можете честно сказать ... читать далее
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Как замерять узнаваемость бренда в B2B
В B2B узнаваемость нельзя нормально мерить общими охватами. Особенно в российских каналах: Telegram, VK, Дзен, отраслевые медиа (по запросу), рассылки — вы видите просмотры, реакции и переходы, но почти никогда не можете…
В B2B узнаваемость нельзя нормально мерить общими охватами. Особенно в российских каналах: Telegram, VK, Дзен, отраслевые медиа (по запросу), рассылки — вы видите просмотры, реакции и переходы, но почти никогда не можете…
Продавец и продажник — это разные люди https://t.me/b2b_marketing_ru/722
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Продавец и продажник — это разные люди
Продавец стоит на кассе. Покупатель сам пришел, сам выбрал товар, сам донес до ленты. Продавцу осталось пробить штрихкод, назвать сумму и взять деньги. Он не создал спрос, не объяснил ценность, не победил конкурента…
Продавец стоит на кассе. Покупатель сам пришел, сам выбрал товар, сам донес до ленты. Продавцу осталось пробить штрихкод, назвать сумму и взять деньги. Он не создал спрос, не объяснил ценность, не победил конкурента…
Forwarded from B2B Маркетинг: от хаоса к системе (Николай Михайлов)
Знакомо, когда от одной мысли о холодном звонке сжимается всё внутри? Я прошёл этот путь дважды: из лучшего продажника превратился в человека, который боится собственного телефона. Как я перестал бороться с собой, нашёл стратегию и построил бизнесы, в которых мне не отказывают, — читайте на TenChat.
🔗 Подписывайтесь на мой профиль в Макс | TenChat | ВК
——————————————————————
Полезно: Продавец и продажник — это разные люди
——————————————————————
Полезно: Продавец и продажник — это разные люди
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Расти без увеличения штата помогают готовые ИИ-агенты. Подробности на моём канале в телеге
Forwarded from B2B Маркетинг: от хаоса к системе (Николай Михайлов)
Ваша спина вредит вам больше, чем работа.
Исследование в JOEM: если сидеть часами без перерыва — выше риск стресса, тревоги и депрессии. То есть вы устали не от задач, а от позы креветки: плечи в монитор, спина вопросительным знаком, лицо человека, который открыл Excel и увидел там ещё один Excel.
Учёные советуют чаще вставать и двигаться. Мозг переводит: «пора в отпуск». И он не так уж неправ — в самолёте тот же человек вдруг сидит ровно, пьёт сок и делает вид, что у него есть жизнь.
Поэтому маленький совет: раз в час вставайте, разминайтесь, смотрите не в монитор. А если не помогает — проверьте цены на билеты. Иногда лучшая осанка — не йога, а вкладка с бронированием отеля.
💧 🔥 Немножко пост о выгорании. Перешли руководителю.
🔗 Канал про B2B Маркетинг | Консультация | Чат | 💬 MAX | 💙 ВК
——————————————————————
Полезно: Мысли о холодном звонке писал в TenChat
Исследование в JOEM: если сидеть часами без перерыва — выше риск стресса, тревоги и депрессии. То есть вы устали не от задач, а от позы креветки: плечи в монитор, спина вопросительным знаком, лицо человека, который открыл Excel и увидел там ещё один Excel.
Учёные советуют чаще вставать и двигаться. Мозг переводит: «пора в отпуск». И он не так уж неправ — в самолёте тот же человек вдруг сидит ровно, пьёт сок и делает вид, что у него есть жизнь.
Поэтому маленький совет: раз в час вставайте, разминайтесь, смотрите не в монитор. А если не помогает — проверьте цены на билеты. Иногда лучшая осанка — не йога, а вкладка с бронированием отеля.
——————————————————————
Полезно: Мысли о холодном звонке писал в TenChat
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Спросите продавцов: что отправляете клиенту после первого созвона, когда он говорит «дорого»? Что даёте финдиректору, который не понимает экономику? Чем помогаете своему контакту продавить ваше решение внутри компании?
... читаем
https://t.me/b2b_marketing_ru/729
... читаем
https://t.me/b2b_marketing_ru/729
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Большинство B2B-контента не работает. Потому что у него нет задачи в сделке
С виду всё прилично: статьи для блога, Telegram, регулярные выходы в СМИ, кейсы, гайды, чек-листы, вебинары, папка «материалы для клиентов».
Спросите продавцов: что отправляете…
С виду всё прилично: статьи для блога, Telegram, регулярные выходы в СМИ, кейсы, гайды, чек-листы, вебинары, папка «материалы для клиентов».
Спросите продавцов: что отправляете…
Режем непонятное, усиливаем понятное. https://t.me/b2b_marketing_ru/730
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Режем непонятное, усиливаем понятное.
Компания смотрит отчет за квартал: Яндекс Директ дал заявки, ретаргетинг дал заявки, сайт дал заявки. А посты, кейсы, вебинары, PR, конференции — непонятно что дали.
Решение выглядит логично: режем непонятное, усиливаем…
Компания смотрит отчет за квартал: Яндекс Директ дал заявки, ретаргетинг дал заявки, сайт дал заявки. А посты, кейсы, вебинары, PR, конференции — непонятно что дали.
Решение выглядит логично: режем непонятное, усиливаем…
Человек пришел на вебинар — ему звонят. Скачал гайд — ему шлют КП. Лайкнул пост — ему пишут в личку. Открыл письмо — ставят в цепочку «готов к демо звонку». А он не готов. Он просто пытается разобраться. В этом главная ошибка ... https://t.me/b2b_marketing_ru/731
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Вы называете лидами людей, которые еще не готовы
Человек пришел на вебинар — ему звонят. Скачал гайд — ему шлют КП. Лайкнул пост — ему пишут в личку. Открыл письмо — ставят в цепочку «готов к демо звонку». А он не готов. Он просто пытается разобраться. В…
Человек пришел на вебинар — ему звонят. Скачал гайд — ему шлют КП. Лайкнул пост — ему пишут в личку. Открыл письмо — ставят в цепочку «готов к демо звонку». А он не готов. Он просто пытается разобраться. В…
Когда человек ищет вас по названию, это не «дешёвый лид из поиска». Этот человек уже где-то с вами столкнулся: читал ваш Telegram, видел кейс, слышал рекомендацию, обсуждал вас с коллегами — и только потом пошёл вбивать бренд в Яндексе.
Брендовый поиск — это момент, когда доверие наконец стало измеримым.
И вот, вы уже заплатили за ... читать продолжение
Брендовый поиск — это момент, когда доверие наконец стало измеримым.
И вот, вы уже заплатили за ... читать продолжение
$3000 за руководителя маркетинга: нормальная ставка или попытка купить CMO по скидке? Ответ https://t.me/b2b_marketing_ru/741
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
$3000 за руководителя маркетинга: нормальная ставка или попытка купить CMO по скидке?
Прочитал пост: компания из Беларуси ищет руководителя отдела маркетинга за $3000 чистыми, удаленка или гибрид, проекты в ОАЭ. В комментариях ожидаемый спор: для одних это…
Прочитал пост: компания из Беларуси ищет руководителя отдела маркетинга за $3000 чистыми, удаленка или гибрид, проекты в ОАЭ. В комментариях ожидаемый спор: для одних это…
Большинство корпоративных постов убивают еще до публикации
Берут нормальную мысль специалиста, прогоняют через маркетинг, PR, юристов и руководство. Убирают спорное, грубое, личное и конкретное. Добавляют «комплексный подход», «лидерство на рынке» и картинку в фирменных цветах.
На выходе получается 💩 читать https://t.me/b2b_marketing_ru/744
Берут нормальную мысль специалиста, прогоняют через маркетинг, PR, юристов и руководство. Убирают спорное, грубое, личное и конкретное. Добавляют «комплексный подход», «лидерство на рынке» и картинку в фирменных цветах.
На выходе получается 💩 читать https://t.me/b2b_marketing_ru/744
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Большинство корпоративных постов убивают еще до публикации
Берут нормальную мысль специалиста, прогоняют через маркетинг, PR, юристов и руководство. Убирают спорное, грубое, личное и конкретное. Добавляют «комплексный подход», «лидерство на рынке» и картинку…
Берут нормальную мысль специалиста, прогоняют через маркетинг, PR, юристов и руководство. Убирают спорное, грубое, личное и конкретное. Добавляют «комплексный подход», «лидерство на рынке» и картинку…
Почему маркетинг и продажи живут в разных плоскостях
https://t.me/b2b_marketing_ru/746
https://t.me/b2b_marketing_ru/746
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Почему маркетинг и продажи живут в разных плоскостях
Маркетинг отвечает за прибыль компании. Продажи — за выполнение своего плана.
Маркетолог в большинстве компаний получает зарплату независимо от того, появилась выручка в этом месяце или нет. Его горизонт…
Маркетинг отвечает за прибыль компании. Продажи — за выполнение своего плана.
Маркетолог в большинстве компаний получает зарплату независимо от того, появилась выручка в этом месяце или нет. Его горизонт…
Маркетинг считает, сколько контактов дошли до MQL. Продажи — сколько из них вообще стоило брать в работу. По этим цифрам потом спорят о качестве лидов, эффективности рекламы и работе продавцов.
Но в классической модели https://t.me/b2b_marketing_ru/751
Но в классической модели https://t.me/b2b_marketing_ru/751
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
MQL мало говорит о том, что происходит внутри B2B-покупки
В CRM B2B-покупка до сих пор часто выглядит линейно:
реклама → контент → лид → MQL → SQL → сделка.
Маркетинг считает, сколько контактов дошли до MQL. Продажи — сколько из них вообще стоило брать…
В CRM B2B-покупка до сих пор часто выглядит линейно:
реклама → контент → лид → MQL → SQL → сделка.
Маркетинг считает, сколько контактов дошли до MQL. Продажи — сколько из них вообще стоило брать…