«Наша большая задача - это усилия по локализации. Может, это должно случиться не прямо сейчас. Нам нужно начинать эту программу по перетягиванию ликвидности из Лондона в Казахстан. За последние годы, с 2005 года цифра менялась, 95-100% ликвидности находится в Лондоне. Соответственно, опять это никак не помогает развитию локального фондового рынка. Но изобретение велосипеда в этом вопросе не требуется. Приведу 3 примера. Первый - это Saudi Aramco, когда акции компании размещались только на Саудовской бирже. И это дало толчок для развития внутреннего рынка. Актив очень интересный, инвесторы приходили на локальный рынок, открывали офисы, создавали рабочие места. Еще один пример - это Польша. У них сбалансированный подход между нормативными ограничениями и стимулами. Следующий пример - Hidroelectrica. Крупнейшая компания по производству электроэнергии провела IPO в июле 2023 и размещение было только на Бухарестской бирже; и это дало толчок для развития внутреннего рынка. Это все возможно сделать у нас»

«Быть полноценно публичной компанией нелегко. Если все делать правильно и аккуратно относиться к инвесторам, регуляторам и аудиторам, это заставит вас вести бизнес на другом уровне и нести гораздо более высокие расходы, чтобы инвесторы вам доверяли. А без этого всего вообще непонятно, зачем изображать из себя публичную компанию, если ты не будешь потом биться за доверие инвесторов с точки зрения самого IPO».

«Если год назад мы обсуждали готовы ли платформы, достаточно ли инструментов, то теперь более амбициозные вопросы. Как увеличить этот рынок. Это именно переключение на ритейл. Что касается наших эмитентов. Нельзя не упомянуть Каспий. 25 млрд капитализации. Это уже глобальный игрок. Тоже Казатомпром - глобальный игрок по добыче урана. Халык банк одна из старейших листингованных компаний. Выпуск Эйр Астаны тоже важен. Все компании лидеры и привлекают внимание инвесторов».

«Мы полностью обновили парк электросамокатов в Алматы. Ни в Лондоне, ни в Берлине, ни в Сеуле нет таких самокатов. У нас много пользователей - 1,5 млн только в Казахстане. Мы выпустили зеленые облигации, они обязывают использовать те деньги, которые мы получили, в Казахстане. Мы не ожидали, что разместим облигаций на 3 млрд тенге. К счастью, никого не слушали и на следующем выпуске будем размещать на обновление парка электросамокатов на AIX. Скорее всего через пару месяцев. Мы маленькая компания, и 3 млрд тенге для нас большие деньги. Выпуск облигаций накладывает очень большую ответственность. Мы стали более прозрачными: для инвесторов это хорошо, для команды очень больно».

«Мы вообще не понимали где КТЖ и где IPO, когда правительство такое решение приняло. Там же схема очень простая: если государство дало тариф - есть деньги, нет тарифа - нет денег. И этот вопрос был сложный. Группа консультантов привлечена, они готовят.
Основное условие для инвестора, чтобы удачное IPO было, - это гарантия доходов. Когда на эти два вопроса будут ответы, если правительство пойдет на этот шаг, то IPO будет успешным. Потому что мы транзитную часть хотим предложить инвесторам. Чтобы огромный потенциал использовать нужны совершенно большие деньги. Мне говорят: «у тебя долг растет». Но мне же никто бесплатно деньги не дает. Локомотивы надо купить? Надо! Пассажирские вагоны надо купить? Надо! Это же все в долг берется. Поэтому для IPO необходим долгосрочный тариф, без возможности влияния на него. По объемам сомнений нет ни у кого у инвесторов.
Казахстан находится на стыке больших экономических центров: Китай, Россия, Европа. Объем есть, нужен только тариф. По сроку правительство определило следующий год. Это очень сжатый срок и нам нужно очень постараться»

«Freedom в качестве эмитента, в качестве заемщика начал историю после листинга на Nasdaq. За эти 5 лет мы привлекли долга порядка $300 млн, это как основная холдинговая компания, так и другие компании Группы. Мы работаем с институционалами. У институционалов длинные деньги. Мы все в качестве эмитентов пытаемся привлечь долгие деньги. И экономика страны пытается привлечь длинные деньги. Это самое интересное. А короткие деньги и стоят дороже. Любая публичная компания, большой эмитент всегда пытается привлечь надолго и за дёшево. С институционалами работать, как мне кажется, гораздо проще. Но для того, чтобы выпустить бумагу для институционального клиента, в долгую, с низкой доходностью, у тебя должна быть история, рейтинг, ты должен много всего сделать для того, чтобы стоимость фондирования была дешёвая. И тогда ты начинаешь продавать свой долг институциональному бизнесу».

«У нас давно сложился так называемый пул оптовых и других покупателей, которые фактически являются инвесторами. И мы, конечно же, заинтересованы, чтобы перевести их разряд цивилизованных отношений. У нас уже несколько выпусков было, и мы формируем свой трэкрекорд. Мы заинтересованы во всех видах инвесторов. Для нас очень важно предугадать и постараться сделать так, чтобы у нас была контрцикличная политика инвестирования. Все оптовые покупатели у нас оцифрованы, мы с ними поддерживаем контакт, понимаем их чаяния и нужды. В конечном итоге, для нас гарантия и надёжность на 1-м месте».

«Мы знаем доверие международных инвесторов, да и местных тоже добиться очень сложно, а вот разрушить это доверие очень легко. Но, с другой стороны налоги, это наша плата за жизнь в цивилизованном обществе, то есть без налогов совсем невозможно. Есть и такое мнение, что несмотря на то, что у нас долго были привилегии для РЦБ, рынок большого импульса не получил, но мы видим, что розница подтянулась, действительно рынок оптимизировался и как будто сейчас не время убирать эти льготы. Это моё личное мнение. Для всех присутствующих в зале, кто сейчас активно инвестирует на рынке целых бумаг это важная тема».

«Проект Налогового Кодекса внесён в Парламент РК в том виде, в котором он был опубликован. К моему большому разочарованию, честно скажу. Потому что там есть НДС на все финансовые услуги. Надеюсь возобладает здравый смысл и в рамках Парламента, этот документ не пройдёт. Так как этот НДС будет весь переложен на все субъекты рынка. Это приведёт к удорожанию всех банковских услуг, включая депозиты и кредиты. Надеюсь, это удастся разрешить. Если говорить о налогообложении на рынке ценных бумаг, то там в принципе льготы остались, но только для тех бумаг, которые подтверждают свою ликвидность. А эти критерии, для подтверждения ликвидности, они традиционно отнесены на подзаконные акты».

«Если год назад мы обсуждали готовы ли платформы, достаточно ли инструментов, то теперь более амбициозные вопросы. Как увеличить этот рынок. Это именно переключение на ритейл. Что касается наших эмитентов. Нельзя не упомянуть Каспий. 25 млрд капитализации. Это уже глобальный игрок. Тоже Казатомпром - глобальный игрок по добыче урана. Халык банк одна из старейших листингованных компаний. Выпуск Эйр Астаны тоже важен. Все компании лидеры и привлекают внимание инвесторов».