Почему жёны супер успешных предпринимателей несчастны.

Недавно я давал интервью о том, какую роль в жизни предпринимателя играет жена. Один вопрос меня зацепил, и я хочу разобрать его отдельно.

Психотерапевты, которые работают с семьями бизнесменов, описывают сценарий, который встречается у них очень часто.

Бизнес растёт. Муж берёт на себя всё больше: деньги, решения, ответственность. Домой приходит поздно, а дома мыслями остаётся на работе. Жена в это время всё глубже уходит в быт. Дом, ребёнок, хозяйство. Денег хватает на всё: няни, отпуск, рестораны.

Через несколько лет между ними почти не остаётся точек соприкосновения.

А потом жена впадает в депрессию. И слышит от окружающих:

«Чего тебе не хватает? У тебя же всё есть».

Звучит как чужая история. Но я сам такой человек: увлекаясь бизнесом, могу забыть обо всём. Поэтому хорошо понимаю, как незаметно туда можно скатиться. И думаю, многие предприниматели узнают в этом себя.

Так почему это происходит?

Люди впадают в депрессию, если у них нет целей. Когда у человека нет целей, его ничего не драйвит. Когда его ничего не драйвит, он чувствует бесполезность. Когда он чувствует бесполезность, он на самом деле впадает в депрессию.

Если жена впала в депрессию, ну, хорошо бы задать вопрос мужу:

А как ты управляешь своей семьёй, отношениями, какие у вас цели, о чём вы общаетесь и так далее.

И это такая дорога с двусторонним движением. То есть на самом деле это и муж, и жена.

Почему жёны бедных работяг не впадают в депрессию, а жёны мульти миллионеров впадают?

Всё очень просто. Им всё время приходится за всё бороться, и они борются вместе.

У них нет денег на круглосуточных нянь и так далее. Им приходится всё время общаться и придумывать вместе, как они будут заботиться о ребёнке, кто её заберёт после работы, кто отвезёт.

У них каждая копейка на счету. Они выкраивают с трудом деньги на то, чтобы поехать летом куда-то отдохнуть. И если вместе над этим не работают, у них ничего не получится. У них очень реальные цели и куча барьеров, которые можно преодолеть только вместе.

Поэтому зачастую в семейной жизни они более счастливы, чем те люди, у которых много денег, которые могут себе позволить всё, что угодно.

Вообще эта история своими корнями уходит в то, что предприниматель, который зарабатывает много денег, принимает такую точку зрения:

«Ну как бы я вот свою функцию выполнил. Я заработал много денег, поэтому как бы на этом всё, я о семье позаботился».

Нет, нет, нет, так не работает.

Если у семьи много денег, это значит, что у них и цели должны быть соответствующие.

И у них есть забота о детях. У них есть общение с детьми. Им надо думать, а где они проведут время, а как бы они хотели отдохнуть, а как бы они хотели отпраздновать.

Для успеха в любом партнерстве должны быть общие цели, совместные усилия для преодоления барьеров и совместное творчество.

Общаюсь сейчас со многими предпринимателями и вижу абсурдную тенденцию: тратим по $10 000 на маркетинг, удваиваем бюджет, а это даёт не x2 к заказам, а только x2 к тратам. Владелец бизнеса превращается в главного донора рекламных платформ, а личный доход стоит на месте.

Правда в том, что любой развивающийся бизнес — ненасытная машина. Она стремится съесть все деньги, до которых способна дотянуться. И когда у вас нет ясной системы, рост рекламного бюджета чаще всего ведёт не к росту прибыли, а к сливу ресурсов.

Три причины, почему удвоение бюджета может превращаться в финансовую яму:

1️⃣ Дырявая труба в отделе продаж. Кажется: «Сейчас зальём побольше трафика — и продажи взлетят». Но недостаточно привлечь трафик — лиды нужно квалифицировать и довести до сделки. Если у продавцов нет скриптов и нормативов, а конверсию на каждом этапе никто не измеряет, вы платите за лиды, а в отделе продаж их хоронят.

2️⃣ Масштабирование слабой структуры. Залить деньги в рекламу — самое простое действие. Но с ростом потока компания сразу упирается в управленческий потолок: продавцы не успевают отвечать, производство срывает сроки, клиенты уходят с негативом.

3️⃣ А где деньги владельца? Рекламу оплати, аренду закрой, налоги, зарплаты, подрядчики — всё должно быть вовремя. А себе: «Заберу, что останется в конце месяца». Но в бизнесе ничего не остаётся само по себе. Пока доход собственника не в приоритете, вы гарантированно работаете бесплатно.

Но… в этих трёх случаях деньги в бизнесе есть. Они просто уходят не туда. Где именно их искать и что можно сделать — буду рассказывать в ближайшие недели.

А пока напишите в комментариях: какой процент от оборота вы сейчас тратите на рекламу, и удаётся ли при этом стабильно платить себе вознаграждение владельца, или всё уходит на поддержание штанов компании?

Начну с себя 👇

Итоги опроса.

Больше всего (40%) собрала проблема номер 6: «Сотрудник стоит всё дороже, а прибыль не растёт»

Это утечка, которую почти никто не замечает.

Расход, который был нужен год назад, не становится нужным навсегда. Сотрудник, которого взяли под проект, который давно закончился.

Подрядчик «на всякий случай». Сервисы и подписки, которыми никто не пользуется. Всё это продолжает списываться каждый месяц, просто потому что никто не задал вопрос: а зачем?

Один владелец на интервью признался: когда он сам сел и проверил цифры, оказалось, что затраты на штат были сильно завышены. Годами.

Но самая дорогая статья в этом списке — не зарплаты. Это время владельца.

Одна собственница посчитала: её час стоит $100. Каждый день по 4 часа она объясняет сотруднику то, что он должен делать сам. Это $400 в день. Около $8 000 в месяц, которых нет ни в одном отчёте, но которые компания теряет.

Упражнение на эту неделю. Займёт полчаса.

Выпишите все регулярные платежи компании: зарплаты, подрядчики, сервисы, аренда. Напротив каждого ответьте на три вопроса:

— Зачем мы это платим?
— Кто отвечает за результат, который мы за это получаем?
— Что случится, если это убрать?

И отдельной строкой допишите себя: сколько часов в неделю вы делаете работу, которую мог бы делать сотрудник, и сколько стоит ваш час.

Обычно деньги находятся уже на этом листе.

И ещё одно. Эти пять пунктов из опроса — не пять разных проблем. Это один вопрос, который владелец задаёт себе в конце каждого месяца: где деньги?

Мы несколько месяцев собирали на него понятный и универсальный ответ. Скоро расскажу, что получилось.

Наконец-то я могу об этом рассказать

Урок финансовой грамотности, который запомнился мне из детства.

Мои родители были простыми заводскими рабочими. И у мамы была надежная система бюджетирования — обычные бумажные конверты.

Они с отцом приносили зарплату наличными, садились за стол и раскладывали по конвертам:

«это на коммуналку»
«это на еду»
«это на отпуск»
«это на одежду»

И потом весь месяц, до следующей зарплаты, деньги вынимались из соответствующего конверта и тратились только на эту статью.

Я не помню случая, чтобы мама когда-нибудь у кого-нибудь занимала деньги. У неё всегда были деньги на всё, что было необходимо. И не потому, что родители много зарабатывали, нет. Но у нас в доме никогда не было ситуации, когда не хватало денег на еду или нечем было оплатить квартплату. И долгов тоже не было.

Сейчас многие живут вообще иначе. Никаких конвертов, даже виртуальных. На счёте лежит, скажем, $10 000. Много это или мало? А непонятно.

Это деньги на бизнес? На Мальдивы? На ребёнка? На налоги в следующем месяце? Деньги вроде есть, но на что именно они есть, никто не знает.

И вот вас пригласили друзья на Мальдивы. Смотрите на счёт: деньги есть, летим! А через месяц выясняется, что это были деньги на налоги и на учёбу ребёнку.

А теперь представьте, что «конверты» есть. Открываете конвертик (табличку, приложение, что вам больше нравится), где у вас деньги на путешествия, смотрите — а там хватит только до Житомира. До Мальдив не хватает.

«Отлично: значит, не едем на Мальдивы, идём в кино!»

Открываем конверт — а там нет даже на кино.

И тут главное — проявить дисциплину: спокойно закрыть конверт, вздохнуть, налить себе чаю и сказать:

«Отлично, значит, на этих выходных смотрим кино дома»

То же самое и в бизнесе. Налоги, зарплаты, поставки, деньги владельцу — у каждой статьи должен быть свой конверт. Когда конвертов нет, всё лежит в одной куче: выручка вроде есть, а в конце месяца непонятно, куда всё делось. И владелец снова задаёт себе один и тот же вопрос: где деньги?

Моя мама не знала слов бюджетирование или платёжный календарь. Но у нее была надежная система из почтовых конвертов в шкафу на кухне, подобную которой многим предпринимателям ещё только предстоит выстроить.

На низком старте.

У нас 100 регистраций, все места заняты. Через час буду проводить презентацию «Где деньги?».

Кто-то сразу зайдет в первый пилотный поток на самых выгодных условиях и уже за первые недели сможет получить ощутимый результат в деньгах.

Закончили. Завтра расскажу, как всё прошло

Вчера впервые провел закрытую презентацию нового продукта «Где деньги?» на 100 владельцев.

Четыре недели будем искать деньги, которые бизнес уже мог заработать, но пока не заработал. Деньги, которые съедают расходы. И прибыль, которая почему-то не доходит до владельца.

Вижу ваши комментарии о желании узнать про новый продукт.

Давайте так: набираем 100 огней и проведу уже открытую презентацию.