Я уже в эфире, заходите. Отвечаю на ваши вопросы.
ЧАТ ЭФИРА ТУТ🟡
В нём пишите ваши вопросы.
ЧАТ ЭФИРА ТУТ
В нём пишите ваши вопросы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7
Три удара по рекламе в 2026 году.
Ещё недавно путь к покупке выглядел довольно просто: человек увидел рекламу, кликнул, зашёл на сайт, сравнил и купил.
В 2026 эта цепочка начала заметно меняться, бизнесу приходится перестраиваться. .
Человек всё чаще начинает поиск не с поисковой строки, а с вопроса к AI.
По данным Salesforce, компании, которая изучает поведение покупателей, использование агентного поиска в качестве первого шага в пути клиента выросло на 200% год к году.
То есть вместо короткого запроса в поисковик «лучшие кроссовки для бега» запрос всё чаще выглядит как нормальный разговор в чате GPT: «какие кроссовки подойдут мне для бега в городе, до 300 долларов и не белые».
AI получает контекст сразу и начинает подбирать решение.
Раньше бизнес мог привести человека рекламой на сайт и уже там показать преимущества продукта. Теперь часть этой работы происходит раньше.
AI собирает информацию из разных источников, сравнивает варианты и объясняет разницу между ними. Google развивает AI-поиск именно в эту сторону.
Если AI не видит веской причины рекомендовать продукт, клиент может сделать вывод о нём ещё до контакта с компанией.
AI постепенно заходит дальше поиска. Google развивает инструменты, которые помогают выбирать товары, собирать корзину и оформлять покупку внутри своих сервисов.
И вот что получается.
Раньше бизнес покупал рекламу, получал трафик и дальше уже боролся за клиента на своём сайте.
Теперь часть выбора происходит до клика: AI сам решает, какие компании показать, что о них рассказать и какие варианты сравнить.
Поэтому проблема уже не сводится к тому, чтобы «лить больше рекламы».
Можно продолжать вкладывать деньги в привычные каналы и обнаружить, что клиент принимает решение там, где бизнеса вообще нет.
Отсюда главный вопрос для владельца:
что теперь должно приводить клиентов?
Реклама? Контент? AI-поиск? Партнёрства? Перестройка всей системы?
И как понять, куда вкладываться именно этому бизнесу, а не просто пробовать всё подряд и смотреть, что сработает.
Ответ редко лежит только в маркетинге: если система не превращает трафик в прибыль, новые каналы утекут в ту же дыру.
На бесплатной 70-минутной диагностике специалист найдёт 2–3 причины, которые сейчас съедают вашу прибыль, и составит пошаговый маршрут: что менять в первую очередь и куда направить деньги.
🟡 ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ
Ещё недавно путь к покупке выглядел довольно просто: человек увидел рекламу, кликнул, зашёл на сайт, сравнил и купил.
В 2026 эта цепочка начала заметно меняться, бизнесу приходится перестраиваться. .
Первый удар — клиент может вообще не увидеть ваш бизнес среди вариантов.
Человек всё чаще начинает поиск не с поисковой строки, а с вопроса к AI.
По данным Salesforce, компании, которая изучает поведение покупателей, использование агентного поиска в качестве первого шага в пути клиента выросло на 200% год к году.
То есть вместо короткого запроса в поисковик «лучшие кроссовки для бега» запрос всё чаще выглядит как нормальный разговор в чате GPT: «какие кроссовки подойдут мне для бега в городе, до 300 долларов и не белые».
AI получает контекст сразу и начинает подбирать решение.
Второй удар: AI сам объясняет, почему один вариант лучше другого.
Раньше бизнес мог привести человека рекламой на сайт и уже там показать преимущества продукта. Теперь часть этой работы происходит раньше.
AI собирает информацию из разных источников, сравнивает варианты и объясняет разницу между ними. Google развивает AI-поиск именно в эту сторону.
Если AI не видит веской причины рекомендовать продукт, клиент может сделать вывод о нём ещё до контакта с компанией.
Третий удар: момент покупки тоже начинает уходить с сайта.
AI постепенно заходит дальше поиска. Google развивает инструменты, которые помогают выбирать товары, собирать корзину и оформлять покупку внутри своих сервисов.
И вот что получается.
Раньше бизнес покупал рекламу, получал трафик и дальше уже боролся за клиента на своём сайте.
Теперь часть выбора происходит до клика: AI сам решает, какие компании показать, что о них рассказать и какие варианты сравнить.
Поэтому проблема уже не сводится к тому, чтобы «лить больше рекламы».
Можно продолжать вкладывать деньги в привычные каналы и обнаружить, что клиент принимает решение там, где бизнеса вообще нет.
Отсюда главный вопрос для владельца:
что теперь должно приводить клиентов?
Реклама? Контент? AI-поиск? Партнёрства? Перестройка всей системы?
И как понять, куда вкладываться именно этому бизнесу, а не просто пробовать всё подряд и смотреть, что сработает.
Ответ редко лежит только в маркетинге: если система не превращает трафик в прибыль, новые каналы утекут в ту же дыру.
На бесплатной 70-минутной диагностике специалист найдёт 2–3 причины, которые сейчас съедают вашу прибыль, и составит пошаговый маршрут: что менять в первую очередь и куда направить деньги.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10🔥1
#бизнес_задача
В 2011–2013 годах Nokia проводила масштабную реструктуризацию: сокращения затронули около 18 000 сотрудников в 13 странах.
Вместо того, чтобы выплатить пособие и расстаться, компания запустила Bridge — программу помощи сотрудникам, чьи должности сокращались.
Nokia помогала им найти новую работу, переучиться или запустить собственный бизнес. Для предпринимателей были предусмотрены гранты до €25 000.
К концу 2013 года Bridge охватил около 18 000 человек. Более 1 000 новых компаний были созданы бывшими сотрудниками Nokia, а около 60% участников уже были готовы к последнему рабочему дню.
На программу Nokia потратила около €50 млн — примерно 4% расходов на реструктуризацию.
Зачем Nokia потратила €50 млн на сотрудников, которых всё равно увольняла?
В 2011–2013 годах Nokia проводила масштабную реструктуризацию: сокращения затронули около 18 000 сотрудников в 13 странах.
Вместо того, чтобы выплатить пособие и расстаться, компания запустила Bridge — программу помощи сотрудникам, чьи должности сокращались.
Nokia помогала им найти новую работу, переучиться или запустить собственный бизнес. Для предпринимателей были предусмотрены гранты до €25 000.
К концу 2013 года Bridge охватил около 18 000 человек. Более 1 000 новых компаний были созданы бывшими сотрудниками Nokia, а около 60% участников уже были готовы к последнему рабочему дню.
На программу Nokia потратила около €50 млн — примерно 4% расходов на реструктуризацию.
Зачем Nokia потратила €50 млн на сотрудников, которых всё равно увольняла?
🔥13❤7👍5
1️⃣ Первое — люди уходили, зная, куда идут.
60% из 18 000 знали, что будут делать дальше.
Бывшие сотрудники основали около тысячи новых компаний. Расстройств и претензий к компании было гораздо меньше, чем обычно.
2️⃣ Второе, и главное.Оставшиеся продолжали нормально работать. Они видели, как компания обходится с уволенными.
При массовых сокращениях чаще бывает наоборот: оставшиеся боятся, что следующими станут они, тихо саботируют работу, продуктивность падает. Bridge помог этого избежать.
При этом программа стоила около €50 млн — примерно 4% всех расходов Nokia на реструктуризацию.
То есть Nokia фактически заплатила не только за то, чтобы помочь увольняемым. Она инвестировала в то, как массовые увольнения будут выглядеть для тех, кто продолжит работать.
60% из 18 000 знали, что будут делать дальше.
Бывшие сотрудники основали около тысячи новых компаний. Расстройств и претензий к компании было гораздо меньше, чем обычно.
2️⃣ Второе, и главное.
При массовых сокращениях чаще бывает наоборот: оставшиеся боятся, что следующими станут они, тихо саботируют работу, продуктивность падает. Bridge помог этого избежать.
При этом программа стоила около €50 млн — примерно 4% всех расходов Nokia на реструктуризацию.
То есть Nokia фактически заплатила не только за то, чтобы помочь увольняемым. Она инвестировала в то, как массовые увольнения будут выглядеть для тех, кто продолжит работать.
🔥14❤6👍5👏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Обещал запись эфира — оставляю её здесь.
Вопросы были разные: сотрудники, делегирование, продажи, долги, хаос в управлении, рост бизнеса.
Возможно, вам тоже будут полезны ответы на эти вопросы.
А если хотите разобраться в том, что происходит именно у вас, приходите на бесплатную диагностику.
За 70 минут вместе с нашим бизнес-архитектором увидите, где теряются деньги, что происходит с командой, какие процессы дают сбой и за что браться в первую очередь. После встречи у вас останется понятный план: что делать и в каком порядке.
🟡 ЗАПИСАТЬСЯ
И ещё раз спасибо за вопросы и фидбек. Все комментарии увидел.
Так что обязательно встретимся ещё. Тем более с технической частью я, кажется, наконец договорился, команда у меня, конечно, просто чудо :)
Вопросы были разные: сотрудники, делегирование, продажи, долги, хаос в управлении, рост бизнеса.
Возможно, вам тоже будут полезны ответы на эти вопросы.
А если хотите разобраться в том, что происходит именно у вас, приходите на бесплатную диагностику.
За 70 минут вместе с нашим бизнес-архитектором увидите, где теряются деньги, что происходит с командой, какие процессы дают сбой и за что браться в первую очередь. После встречи у вас останется понятный план: что делать и в каком порядке.
И ещё раз спасибо за вопросы и фидбек. Все комментарии увидел.
Так что обязательно встретимся ещё. Тем более с технической частью я, кажется, наконец договорился, команда у меня, конечно, просто чудо :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12👍1
Идеальная жена предпринимателя, какая она, и запрещаю ли я своей жене работать.
В нашей семье так уж получилось, что у нас с Аннушкой очень традиционное разделение сфер ответственности.
Аннушка не вовлечена в наш бизнес. Кроме одной функции — она помогает делать живой контент. Фотографирует меня, снимает короткие видео, когда есть возможность и время. По сути, она выступает в роли журналиста моей работы.
При этом, конечно, она в курсе того, что происходит. Я ей рассказываю, делюсь новыми проектами, вызовами.
Когда мы встречались и собирались пожениться, мы довольно хорошо и глубоко обсуждали картину жизни.
И самое главное в этой картине было то, что моя жена не должна работать. Не в смысле запрета на работу. Просто у неё не должно быть такой работы, которая сильно её отвлекает. Потому что её главным фокусом должна быть забота обо мне, о доме, о моём здоровье, о моём питании.
Тогда у нас ещё не было детей. Сейчас есть сын — соответственно, забота о нём тоже стала частью этой жизни. О его питании, здоровье. О том, чтобы дом, квартира, хозяйство — всё было в полном порядке.
Аннушка очень естественным образом заботится ещё и о нашем отдыхе, времяпрепровождении, развлечениях, концертах, поездках. Потому что я такой человек, что, увлекаясь бизнесом, могу забывать обо всём остальном.
И вот здесь она наполняет нашу жизнь. Делает её гармоничной. Чтобы в моей жизни была не только работа, хорошие партнёры и какие-то бизнес-проекты, а ещё было много удовольствия.
Она искренне, очень умело и потрясающе заботится обо всём этом.
Я согласен с идеей, что сила женщины — в эстетике, мягкости, поддержке. А не в том, чтобы пытаться продавить какие-то решения или идеи силой и настойчивостью.
Но у меня есть ещё один важный момент.
Для того чтобы у людей было классное партнёрство, им не обязательно иметь одинаковые цели в жизни.
У жены могут быть цели жить счастливой семейной жизнью, вырастить суперумных, сообразительных детей, позаботиться о гармонии в семье.
А у мужа при этом могут быть цели создавать империю, развивать её и так далее. При этом у жены ещё могут быть личные цели — например, самореализоваться в искусстве или в чём-то ещё.
У них должны быть одинаковые представления о стиле жизни. О том, как они хотят жить вместе.
И я вообще не понимаю, когда супруги друг с другом соревнуются. Семья и гармония — не про соревнование. Это про взаимную поддержку, любовь, помощь.
Для меня главное — чтобы рядом был человек, с которым можно построить ту самую жизнь, которую оба действительно хотят жить.
В нашей семье так уж получилось, что у нас с Аннушкой очень традиционное разделение сфер ответственности.
Аннушка не вовлечена в наш бизнес. Кроме одной функции — она помогает делать живой контент. Фотографирует меня, снимает короткие видео, когда есть возможность и время. По сути, она выступает в роли журналиста моей работы.
При этом, конечно, она в курсе того, что происходит. Я ей рассказываю, делюсь новыми проектами, вызовами.
Когда мы встречались и собирались пожениться, мы довольно хорошо и глубоко обсуждали картину жизни.
Какую жизнь хочу иметь я. Какую жизнь хочет иметь она.
И самое главное в этой картине было то, что моя жена не должна работать. Не в смысле запрета на работу. Просто у неё не должно быть такой работы, которая сильно её отвлекает. Потому что её главным фокусом должна быть забота обо мне, о доме, о моём здоровье, о моём питании.
Тогда у нас ещё не было детей. Сейчас есть сын — соответственно, забота о нём тоже стала частью этой жизни. О его питании, здоровье. О том, чтобы дом, квартира, хозяйство — всё было в полном порядке.
Аннушка очень естественным образом заботится ещё и о нашем отдыхе, времяпрепровождении, развлечениях, концертах, поездках. Потому что я такой человек, что, увлекаясь бизнесом, могу забывать обо всём остальном.
И вот здесь она наполняет нашу жизнь. Делает её гармоничной. Чтобы в моей жизни была не только работа, хорошие партнёры и какие-то бизнес-проекты, а ещё было много удовольствия.
Она искренне, очень умело и потрясающе заботится обо всём этом.
Я согласен с идеей, что сила женщины — в эстетике, мягкости, поддержке. А не в том, чтобы пытаться продавить какие-то решения или идеи силой и настойчивостью.
Но у меня есть ещё один важный момент.
Для того чтобы у людей было классное партнёрство, им не обязательно иметь одинаковые цели в жизни.
У жены могут быть цели жить счастливой семейной жизнью, вырастить суперумных, сообразительных детей, позаботиться о гармонии в семье.
А у мужа при этом могут быть цели создавать империю, развивать её и так далее. При этом у жены ещё могут быть личные цели — например, самореализоваться в искусстве или в чём-то ещё.
У них должны быть одинаковые представления о стиле жизни. О том, как они хотят жить вместе.
И я вообще не понимаю, когда супруги друг с другом соревнуются. Семья и гармония — не про соревнование. Это про взаимную поддержку, любовь, помощь.
Для меня главное — чтобы рядом был человек, с которым можно построить ту самую жизнь, которую оба действительно хотят жить.
❤30🔥14👍7💯6👎1
Если вы задолбались решать всё за всех, разгребать чаты с утра до ночи, целый день быть на телефоне и заканчивать день с ощущением «а что я вообще сделал?» — информация для вас.
12 октября стартует новый поток практикума Бизнес Операционная Система.
6 вечеров, 10+ инструментов, без отрыва от работы. Разбираем всё и без воды: оргструктура, найм, маркетинг, продажи, финансы, метрики, планирование, AI-инструменты для бизнеса.
Ссылка на практикум здесь, вэлкам🟡
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
12 октября стартует новый поток практикума Бизнес Операционная Система.
6 вечеров, 10+ инструментов, без отрыва от работы. Разбираем всё и без воды: оргструктура, найм, маркетинг, продажи, финансы, метрики, планирование, AI-инструменты для бизнеса.
Ссылка на практикум здесь, вэлкам
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍2🔥1
Дешевый товар становится дорогим.
У онлайн-магазина Shein вышел первый квартальный отчёт после выхода на биржу. И там хорошо видно, что бывает с бизнесом, который очень долго держится на низкой цене.
Выручка выросла всего на 0,9% — до $11,08 млрд.
А скорректированная чистая прибыль упала на 67% — до $228 млн. Операционная маржа тоже просела: с 6,2% до 2,1%.
При этом люди не перестали покупать на Shein. Просто обслуживать эти продажи стало дороже.
В Европе выручка снизилась на 13,9%. Компания повышала цены и сокращала онлайн-рекламу на фоне новых европейских сборов на дешёвые посылки.
Плюс выросли расходы на выполнение заказов — на 18,1%.
Shein продаёт дешёвую одежду огромными объёмами. Но если дорожает доставка, растут операционные расходы и привлечение клиента обходится дороже, прежняя цена уже не оставляет столько прибыли.
Можно продолжать продавать миллионы вещей. И зарабатывать на них заметно меньше.
Часто причина не в цене и не в рынке, а в том, как устроен сам бизнес: чем больше оборот, тем дороже обходится каждый процесс, который держится на ручном управлении.
Записывайтесь на бесплатный разбор бизнеса с экспертом. За 70 минут он найдёт причины, которые съедают вашу прибыль.
Эксперт Business Booster посмотрит на текущую ситуацию в компании, поможет увидеть основные ограничения и определить, на чём сейчас стоит сфокусироваться в первую очередь.
Вы разберёте ключевые задачи бизнеса и получите более ясное понимание следующих шагов для роста. Чтобы не масштабировать расходы вместе с выручкой и понимать, где бизнес действительно зарабатывает.
🟡 Записаться на бесплатный разбор
У онлайн-магазина Shein вышел первый квартальный отчёт после выхода на биржу. И там хорошо видно, что бывает с бизнесом, который очень долго держится на низкой цене.
Выручка выросла всего на 0,9% — до $11,08 млрд.
А скорректированная чистая прибыль упала на 67% — до $228 млн. Операционная маржа тоже просела: с 6,2% до 2,1%.
При этом люди не перестали покупать на Shein. Просто обслуживать эти продажи стало дороже.
В Европе выручка снизилась на 13,9%. Компания повышала цены и сокращала онлайн-рекламу на фоне новых европейских сборов на дешёвые посылки.
Плюс выросли расходы на выполнение заказов — на 18,1%.
Shein продаёт дешёвую одежду огромными объёмами. Но если дорожает доставка, растут операционные расходы и привлечение клиента обходится дороже, прежняя цена уже не оставляет столько прибыли.
Можно продолжать продавать миллионы вещей. И зарабатывать на них заметно меньше.
И такая история может случиться с любым бизнесом: продажи растут, а затраты становятся всё дороже.
Часто причина не в цене и не в рынке, а в том, как устроен сам бизнес: чем больше оборот, тем дороже обходится каждый процесс, который держится на ручном управлении.
Записывайтесь на бесплатный разбор бизнеса с экспертом. За 70 минут он найдёт причины, которые съедают вашу прибыль.
Эксперт Business Booster посмотрит на текущую ситуацию в компании, поможет увидеть основные ограничения и определить, на чём сейчас стоит сфокусироваться в первую очередь.
Вы разберёте ключевые задачи бизнеса и получите более ясное понимание следующих шагов для роста. Чтобы не масштабировать расходы вместе с выручкой и понимать, где бизнес действительно зарабатывает.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9👍4🔥3
Как организовать обучение сотрудника за 1 день
Когда в компании появляется новый человек, кажется, что самое сложное уже позади: нашли подходящего сотрудника, договорились, он вышел на работу.
Но как бы не так. Потом начинается онбординг. Нужно объяснить, как всё устроено, отправить документы и регламенты, показать процессы, назначить обучение, поставить первые задачи. И через пару дней снова возвращаться к этому:
На это всё уходит немало времени руководителя, хотя человек вполне мог разобраться сам, если бы всё необходимое было собрано в одном месте.
В Business Booster Platform так и устроено.
К должности сотрудника можно заранее привязать функции, регулярные задачи, документы и обучение. Поэтому новый человек сразу видит, что ему нужно изучить, какие задачи выполнить и какие правила знать.
Обучение тоже проходит внутри платформы: сотруднику назначаются материалы, задачи на их изучение и тесты для проверки знаний.
Руководитель при этом видит прогресс и понимает, где сотрудник уже разобрался, а где ему ещё нужна помощь.
И уже не приходится каждый раз становиться человеком, который «вводит в курс дела». Система уже знает, что нужно сотруднику на его должности, а сотрудник понимает, куда смотреть и что делать дальше.
Запишитесь на экскурсию по Business Booster Platform и получите 7 дней бесплатного доступа ко всему функционалу.
🟡 ПОЛУЧИТЬ ДЕМО-ДОСТУП
Кроме того на платформе доступен курс по моей системе: Mini MBA Business Booster.
Когда в компании появляется новый человек, кажется, что самое сложное уже позади: нашли подходящего сотрудника, договорились, он вышел на работу.
Но как бы не так. Потом начинается онбординг. Нужно объяснить, как всё устроено, отправить документы и регламенты, показать процессы, назначить обучение, поставить первые задачи. И через пару дней снова возвращаться к этому:
«Ты успел посмотреть? А это прошёл? А здесь всё понятно?»
На это всё уходит немало времени руководителя, хотя человек вполне мог разобраться сам, если бы всё необходимое было собрано в одном месте.
В Business Booster Platform так и устроено.
К должности сотрудника можно заранее привязать функции, регулярные задачи, документы и обучение. Поэтому новый человек сразу видит, что ему нужно изучить, какие задачи выполнить и какие правила знать.
Обучение тоже проходит внутри платформы: сотруднику назначаются материалы, задачи на их изучение и тесты для проверки знаний.
Руководитель при этом видит прогресс и понимает, где сотрудник уже разобрался, а где ему ещё нужна помощь.
И уже не приходится каждый раз становиться человеком, который «вводит в курс дела». Система уже знает, что нужно сотруднику на его должности, а сотрудник понимает, куда смотреть и что делать дальше.
Запишитесь на экскурсию по Business Booster Platform и получите 7 дней бесплатного доступа ко всему функционалу.
Кроме того на платформе доступен курс по моей системе: Mini MBA Business Booster.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤3
Обсудим эти темы 👆
Завтра в 8:00 по Стамбулу (UTC+3) в прямом эфире с Тураной, моим преподавателем по Английскому.
Эфир будет в моей инсте
Завтра в 8:00 по Стамбулу (UTC+3) в прямом эфире с Тураной, моим преподавателем по Английскому.
Эфир будет в моей инсте
❤8
«А что конкретно происходит на бесплатной диагностике бизнеса?»
Владельцы бизнеса видят приглашение, но откладывают запись. Главное опасение: «Сейчас мне 70 минут будут читать лекцию или агрессивно продавать свои услуги».
Это практичная встреча 1 на 1 с опытным бизнес-архитектором Business Booster. Вот что происходит за 70 минут:
1️⃣ Аудит 10 зон: проходим по всем ключевым блокам бизнеса — от оргструктуры и регламентов до управления финансами и работы с топами.
2️⃣ Оцифровка потерь: владелец видит, где теряют деньги и время.
3️⃣ Пошаговая карта: владелец бизнеса уносит PDF-документ с маршрутом по построению системы.
После встречи владелец бизнеса решает, внедрять эти изменения самостоятельно или делать это вместе с нашей поддержкой в бизнес-акселераторе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍2
Costco продаёт хот-дог с напитком за $1,50 с 1985 года.
Больше 40 лет цена не меняется. С учётом инфляции сегодня такое комбо стоило бы уже больше $4.
И это не мелочь в масштабах бизнеса: только за 2025 финансовый год Costco продала больше 245 миллионов таких комбо.
В какой-то момент будущий CEO компании Крейг Джелинек пришёл к сооснователю Джиму Синегалу и сказал, что при цене $1,50 компания теряет деньги.
Ответ Синегала стал легендой:
Costco разобралась. Себестоимость снизили, производство перестроили. Но цену не подняли.
Зачем бизнесу десятилетиями держаться за $1,50, когда покупатели явно готовы платить больше?
Поделитесь вашим вариантом🟡
Больше 40 лет цена не меняется. С учётом инфляции сегодня такое комбо стоило бы уже больше $4.
И это не мелочь в масштабах бизнеса: только за 2025 финансовый год Costco продала больше 245 миллионов таких комбо.
В какой-то момент будущий CEO компании Крейг Джелинек пришёл к сооснователю Джиму Синегалу и сказал, что при цене $1,50 компания теряет деньги.
Ответ Синегала стал легендой:
«Поднимешь цену на чёртов хот-дог — я тебя убью. Разберись».
Costco разобралась. Себестоимость снизили, производство перестроили. Но цену не подняли.
Зачем бизнесу десятилетиями держаться за $1,50, когда покупатели явно готовы платить больше?
Поделитесь вашим вариантом
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤6🤩2
Дело не столько в самом хот-доге.
$1,50 стали доказательствомобещания Costco: здесь не пытаются выжать из покупателя максимум.
Бывший финансовый директор компании объяснял логику просто: хот-дог за $1,50 и знаменитая курица за $4,99 дают покупателю сигнал, что Costco продолжает держать низкие цены.
А для Costco это особенно ценно, потому что бизнес построен вокруг платного членства.
В 2025 финансовом году членские взносы принесли компании $5,3 млрд выручки. И CEO Costco называет членскую карту самым важным товаром компании.
Поэтому смысл хот-дога шире его собственной маржи.
Можно заработать ещё немного на одном комбо. А можно десятилетиями напоминать миллионам покупателей, за что они вообще платят Costco членский взнос.
$1,50 стали доказательством
Бывший финансовый директор компании объяснял логику просто: хот-дог за $1,50 и знаменитая курица за $4,99 дают покупателю сигнал, что Costco продолжает держать низкие цены.
А для Costco это особенно ценно, потому что бизнес построен вокруг платного членства.
В 2025 финансовом году членские взносы принесли компании $5,3 млрд выручки. И CEO Costco называет членскую карту самым важным товаром компании.
Поэтому смысл хот-дога шире его собственной маржи.
Можно заработать ещё немного на одном комбо. А можно десятилетиями напоминать миллионам покупателей, за что они вообще платят Costco членский взнос.
🔥26❤7