Приглашаю на мой мастер-класс.
Вы узнаете:
▪️Как измерить результативность каждого в команде в цифрах и понять, кто из них сильный, а кто — просиживает часы.
Станет понятно, кого растить в руководители, а какую роль в структуре стоит пересобрать.
▪️ Как из людей, которые просто ходят на работу, собрать понятную структуру с чёткими зонами.
Пока зон нет — решения стоят и ждут кого-то одного, а каждое такое ожидание — это упущенная сделка или клиент, который ушёл к тем, кто ответил быстрее.
▪️ Как выйти из позиции единственного, через кого проходит абсолютно всё.
Когда через одного человека идёт весь поток решений, у компании физически есть потолок — ровно тот, что успевает переварить этот один человек. Ресурс тратится не на свежие идеи, а на то, чтобы не развалилось старое.
🫥 Всё это напрямую влияет на прибыль и на то, сколько свободы у владельца бизнеса.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Вы узнаете:
▪️Как измерить результативность каждого в команде в цифрах и понять, кто из них сильный, а кто — просиживает часы.
Станет понятно, кого растить в руководители, а какую роль в структуре стоит пересобрать.
▪️ Как из людей, которые просто ходят на работу, собрать понятную структуру с чёткими зонами.
Пока зон нет — решения стоят и ждут кого-то одного, а каждое такое ожидание — это упущенная сделка или клиент, который ушёл к тем, кто ответил быстрее.
▪️ Как выйти из позиции единственного, через кого проходит абсолютно всё.
Когда через одного человека идёт весь поток решений, у компании физически есть потолок — ровно тот, что успевает переварить этот один человек. Ресурс тратится не на свежие идеи, а на то, чтобы не развалилось старое.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍1
Пообещал жене новую машину. А свою менять не хочу, она меня полностью устраивает.
Пока выбираю, поймал себя на мысли: каждая купленная вещь понемногу съедает внимание. Одна, вторая, десятая, и голова уже работает медленнее.
🫥 В аудио есть вопрос, который я задаю себе до любой крупной покупки. Он экономит больше, чем любая скидка.
Пока выбираю, поймал себя на мысли: каждая купленная вещь понемногу съедает внимание. Одна, вторая, десятая, и голова уже работает медленнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥10❤3
У зумеров сегодня лучшая стартовая позиция в истории
предпринимательства.
Дело не в таланте. Их природные качества впервые совпали с тем, куда разворачивается экономика — и таких точек совпадения минимум четыре. О них — в карточках выше.
☝️ Все четыре преимущества — фора на старте. Но она не гарантирует победу на дистанции. Скорость, доверие аудитории и глобальный охват способны довести бизнес до первого миллиона.
Дальше начинается территория, где всё равно побеждают скучные вещи: финансовая дисциплина, умение управлять людьми, способность годами держать курс. Эти качества не выдаются поколению при рождении. Их можно только вырастить
предпринимательства.
Дело не в таланте. Их природные качества впервые совпали с тем, куда разворачивается экономика — и таких точек совпадения минимум четыре. О них — в карточках выше.
☝️ Все четыре преимущества — фора на старте. Но она не гарантирует победу на дистанции. Скорость, доверие аудитории и глобальный охват способны довести бизнес до первого миллиона.
Дальше начинается территория, где всё равно побеждают скучные вещи: финансовая дисциплина, умение управлять людьми, способность годами держать курс. Эти качества не выдаются поколению при рождении. Их можно только вырастить
🔥12❤4
О чём я мечтаю
Мечтаю о простой вещи — собрать всю нашу семью: родителей Аннушки, мою маму. Отца, к сожалению, уже нет. И ещё — младшую сестру, она младше меня на три года.
Ни родители Аннушки, ни моя мама, ни сестра ни разу не видели Марика — все они живут далеко, за границей.
Вот об этом я и мечтаю — устроить настоящий family reunion, где-нибудь в красивом резорте, в хорошем отеле. Чтобы все наконец познакомились с Мариком, а он увидел свою большую семью. Чтобы мы просто побыли вместе и хорошо провели время.
Эта мечта, кажется, скоро сбудется. Планируем встретиться в конце сентября — начале октября, в Турции. Сезон там как раз хороший.
Есть у меня и вторая мечта, куда более приземлённая. Доделать ремонт.
Когда я покупал этот пентхаус, он был довольно большой, с отличным свежим ремонтом — никакой срочной переделки не требовалось. Не было только мебели.
Мебель я тогда купил и сразу заказал полноценный дизайнерский проект — красивый, современный, впечатляющий. А буквально через несколько месяцев родился Марк, и всё внимание, вся забота ушли на него.
Так с тех пор мы и живём — в том виде, в каком купили. Совсем не то, что я себе представлял. Хочется сделать красивый кабинет и привести всю квартиру в порядок — современно, стильно, по проекту.
Осенью планирую выбраться в Китай — сразу по двум причинам.
Во-первых, намечается стратегическая встреча с тайваньским офисом.
Во-вторых — идея, которая появилась после того, как друзья съездили в Китай и заказали там мебель на всю квартиру: стеновые панели, светильники, люстры, всё очень достойного качества. Хочу сделать так же — слетать на неделю и заказать там всё разом, чтобы потом оставалось только собрать и установить. Тогда останется только собрать и установить. Так процесс станет необратимым.
И тогда, надеюсь, в начале следующего года мы уже будем жить в пентхаусе таким, каким его задумали — по тому самому дизайнерскому проекту.
Не знаю точно, как всё сложится. Но надеюсь, что именно так.
Мечтаю о простой вещи — собрать всю нашу семью: родителей Аннушки, мою маму. Отца, к сожалению, уже нет. И ещё — младшую сестру, она младше меня на три года.
Ни родители Аннушки, ни моя мама, ни сестра ни разу не видели Марика — все они живут далеко, за границей.
Вот об этом я и мечтаю — устроить настоящий family reunion, где-нибудь в красивом резорте, в хорошем отеле. Чтобы все наконец познакомились с Мариком, а он увидел свою большую семью. Чтобы мы просто побыли вместе и хорошо провели время.
Эта мечта, кажется, скоро сбудется. Планируем встретиться в конце сентября — начале октября, в Турции. Сезон там как раз хороший.
Есть у меня и вторая мечта, куда более приземлённая. Доделать ремонт.
Когда я покупал этот пентхаус, он был довольно большой, с отличным свежим ремонтом — никакой срочной переделки не требовалось. Не было только мебели.
Мебель я тогда купил и сразу заказал полноценный дизайнерский проект — красивый, современный, впечатляющий. А буквально через несколько месяцев родился Марк, и всё внимание, вся забота ушли на него.
Так с тех пор мы и живём — в том виде, в каком купили. Совсем не то, что я себе представлял. Хочется сделать красивый кабинет и привести всю квартиру в порядок — современно, стильно, по проекту.
Осенью планирую выбраться в Китай — сразу по двум причинам.
Во-первых, намечается стратегическая встреча с тайваньским офисом.
Во-вторых — идея, которая появилась после того, как друзья съездили в Китай и заказали там мебель на всю квартиру: стеновые панели, светильники, люстры, всё очень достойного качества. Хочу сделать так же — слетать на неделю и заказать там всё разом, чтобы потом оставалось только собрать и установить. Тогда останется только собрать и установить. Так процесс станет необратимым.
И тогда, надеюсь, в начале следующего года мы уже будем жить в пентхаусе таким, каким его задумали — по тому самому дизайнерскому проекту.
Не знаю точно, как всё сложится. Но надеюсь, что именно так.
❤24👍5🔥1
Спроси у любого предпринимателя, почему покупать надо у него.
И он поплывёт.
Начнёт про качество, про индивидуальный подход, про команду профессионалов. Через полторы минуты ты уже не понимаешь, чем он отличается от четырёх соседей по рынку.
А ведь он не дурак, 12 лет в деле, знает про свой бизнес такое, чего не знает ни один маркетолог в стране.
Просто это всё лежит у него в голове и вытащить оттуда некому.
В Польше я записал подкаст с Данилом Матухно (выйдет в эту субботу на моем YouTube). Он эксперт по личному бренду и продажам в соцсетях. Консультирует и обучает лидеров рынка, работал с моей командой над Business Booster.
И вот что он говорит.
Данил прямо в кадре продиктовал обходной путь.
Моя команда упаковала его в понятный документ. Внутри — готовый промпт под копирование, чек-лист что загрузить в нейронку, критерии «годно/негодно» и пять формулировок для докрутки.
🟡 ЗАБРАТЬ
И он поплывёт.
Начнёт про качество, про индивидуальный подход, про команду профессионалов. Через полторы минуты ты уже не понимаешь, чем он отличается от четырёх соседей по рынку.
А ведь он не дурак, 12 лет в деле, знает про свой бизнес такое, чего не знает ни один маркетолог в стране.
Просто это всё лежит у него в голове и вытащить оттуда некому.
В Польше я записал подкаст с Данилом Матухно (выйдет в эту субботу на моем YouTube). Он эксперт по личному бренду и продажам в соцсетях. Консультирует и обучает лидеров рынка, работал с моей командой над Business Booster.
И вот что он говорит.
Есть операция, которая называется смысловая распаковка. Садятся два человека на два-три часа. Один задаёт вопросы. Второй отвечает — не задумываясь, не причёсывая ответ. Первый записывает.
И на выходе получается готовый набор смыслов, цитат и решений, которые идут в презентации, в контент, в продажи и в сам продукт.
Одному это сделать нельзя. Нужно, чтобы было об кого думать.
И тут вопрос: а кто это будет? ваш маркетолог? Между вами дистанция и авторитет, выстроенные годами. Вы не сядете напротив и не поговорите честно.
Данил прямо в кадре продиктовал обходной путь.
Моя команда упаковала его в понятный документ. Внутри — готовый промпт под копирование, чек-лист что загрузить в нейронку, критерии «годно/негодно» и пять формулировок для докрутки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤15👍7🔥6
Рубрика бизнес-задача.
1982 год, завод General Motors во Фремонте, Калифорния. Прогулы — под 25%. На производстве открыто пили. В профсоюзе скопилось больше семисот жалоб на брак, и ни одна из них не остановила ни одной плохой машины. В двери закладывали пустую бутылку из-под колы, чтобы она дребезжала — просто назло.
Завод закрыли. 5000 человек остались без работы.
Через год завод отдают Toyota. Тогда она продавала машины дешевле, и GM теряла из-за этого покупателей. Профсоюз добивается условия: вернуть тех же людей и тех же бригадиров. Toyota соглашается. Из первого набора 85% — те самые уволенные с того же завода.
Жаловаться на брак можно было и раньше, через профсоюз. Только это ничего не решало. А обычная верёвка — решила. Что в ней было такого?
1982 год, завод General Motors во Фремонте, Калифорния. Прогулы — под 25%. На производстве открыто пили. В профсоюзе скопилось больше семисот жалоб на брак, и ни одна из них не остановила ни одной плохой машины. В двери закладывали пустую бутылку из-под колы, чтобы она дребезжала — просто назло.
Завод закрыли. 5000 человек остались без работы.
Через год завод отдают Toyota. Тогда она продавала машины дешевле, и GM теряла из-за этого покупателей. Профсоюз добивается условия: вернуть тех же людей и тех же бригадиров. Toyota соглашается. Из первого набора 85% — те самые уволенные с того же завода.
Toyota делает одну простую вещь: над всей линией протягивает тонкий шнур. Видишь брак — дёргаешь за него.
Почти три года после закрытия с конвейера сходит первая машина. Ещё через два года этот завод — с теми же людьми — становится лучшим среди всех заводов GM.
Прогулы падают до 2–4%. На сборку одной машины теперь уходит почти на 40% меньше труда, чем на похожем заводе GM
Жаловаться на брак можно было и раньше, через профсоюз. Только это ничего не решало. А обычная верёвка — решила. Что в ней было такого?
👍9❤4🔥2
Верёвка сама по себе — просто провод. Особенность была не в ней, а в том, что происходило сразу после рывка.
У бригадира было несколько секунд, чтобы подойти и разобраться. Не успел — линия останавливалась сама, прямо в этой точке, и это видел весь цех. Брак исправляли на месте, за минуты — а не после того, как с тем же дефектом успевали собрать ещё десяток машин.
Жалоба в профсоюз работала иначе: превращалась в бумагу и ложилась в очередь среди семисот таких же — и ничего не происходило, если её не решали.
Право пожаловаться было и при GM. Не было того, что заставляло на неё ответить.
Люди на заводе остались те же. Изменился только процесс вокруг них. И этого хватило, чтобы завод стал из худшего — лучшим. Для бизнеса это важно: то, как организован процесс, напрямую влияет на брак, скорость и прибыль.
🔥14❤9👍9🙈1
Мой LinkedIn лежал мёртвым. За 90 дней его прочитали 26 000 незнакомых людей, а я не потратил на это ни одного дополнительного часа
Профиль у меня был давно, но занимались им по остаточному принципу. Посты собирали по 3-4 лайка.
Как было:
🔴 2 800 подписчиков, посты по три-четыре лайка, 68 показов в день на весь аккаунт. Дальше моих же контактов ничего не уходило.
🔴 Системной работы не было. Задачи под эту площадку мы не ставили, поэтому и результата не ждали.
🔴 И отдельная история - язык. У нас есть продукты на английском и китайском, но под каждый язык мы ведём свои аккаунты, а этот закреплён за русскоязычной аудиторией. Значит и писать я там буду по-русски. А про LinkedIn принято думать, что русский текст дальше твоих же контактов не уходит: алгоритм заточен под англоязычных, остальные варятся в своих контактах.
Так было ровно до того момента, пока цель не появилась. Площадка сейчас набирает обороты, и мы решили зайти туда всерьёз.
Вопрос был один: как сделать это качественно. Материала у нас хватает, дело было в другом: под LinkedIn нужна отдельная стратегия и свои правила, а это ресурс команды, которого у нас на тот момент не было.
Поэтому мы пошли иначе. Не стали придумывать отдельный контент под LinkedIn. Взяли то, что уже выходит здесь, в Telegram, и переупаковали: там по-другому устроены заголовок, длина, структура, оформление. Занималась этим Рената Равилова и её команда CoPostly.
Ни одной новой задачи в моём расписании не появилось.
Что получилось за 90 дней:
🟡 64 497 показов, рост 958%. До этого весь квартал давал около 6 100.
🟡 26 148 человек охвата, и 85% из них - люди вне моих контактов. Меня читали те, кто обо мне никогда не слышал.
🟡 415 новых подписчиков и 101 комментарий.
🟡 Владельцы бизнеса вошли в топ должностей аудитории. Пришли заявки в контакты и личные сообщения от людей, которым я не писал первым.
Но знаете, что оказалось важнее всего? Я не поменял ни язык, ни темы, ни себя. Тот же профиль, те же мысли, посты по-прежнему на русском. Поменялось только то, как собран текст. И этого хватило, чтобы вместо трёх лайков пришли 26 000 человек.
Площадка не растёт сама от того, что на ней что-то лежит. Пока у нас не было цели по LinkedIn, не было ни стратегии, ни правил, ни результата. Как только цель появилась, оказалось, что нужен не новый контент, а другая сборка старого. Тексты, которые работают в телеграме, в LinkedIn просто не читают.
Это та же логика, что и с любым процессом в компании: не делать больше руками, а разобраться, как устроена система, и работать по ней.
🟡 МОЙ LINKEDIN
Профиль у меня был давно, но занимались им по остаточному принципу. Посты собирали по 3-4 лайка.
Как было:
🔴 2 800 подписчиков, посты по три-четыре лайка, 68 показов в день на весь аккаунт. Дальше моих же контактов ничего не уходило.
🔴 Системной работы не было. Задачи под эту площадку мы не ставили, поэтому и результата не ждали.
🔴 И отдельная история - язык. У нас есть продукты на английском и китайском, но под каждый язык мы ведём свои аккаунты, а этот закреплён за русскоязычной аудиторией. Значит и писать я там буду по-русски. А про LinkedIn принято думать, что русский текст дальше твоих же контактов не уходит: алгоритм заточен под англоязычных, остальные варятся в своих контактах.
Так было ровно до того момента, пока цель не появилась. Площадка сейчас набирает обороты, и мы решили зайти туда всерьёз.
Вопрос был один: как сделать это качественно. Материала у нас хватает, дело было в другом: под LinkedIn нужна отдельная стратегия и свои правила, а это ресурс команды, которого у нас на тот момент не было.
Поэтому мы пошли иначе. Не стали придумывать отдельный контент под LinkedIn. Взяли то, что уже выходит здесь, в Telegram, и переупаковали: там по-другому устроены заголовок, длина, структура, оформление. Занималась этим Рената Равилова и её команда CoPostly.
Ни одной новой задачи в моём расписании не появилось.
Что получилось за 90 дней:
🟡 64 497 показов, рост 958%. До этого весь квартал давал около 6 100.
🟡 26 148 человек охвата, и 85% из них - люди вне моих контактов. Меня читали те, кто обо мне никогда не слышал.
🟡 415 новых подписчиков и 101 комментарий.
🟡 Владельцы бизнеса вошли в топ должностей аудитории. Пришли заявки в контакты и личные сообщения от людей, которым я не писал первым.
Но знаете, что оказалось важнее всего? Я не поменял ни язык, ни темы, ни себя. Тот же профиль, те же мысли, посты по-прежнему на русском. Поменялось только то, как собран текст. И этого хватило, чтобы вместо трёх лайков пришли 26 000 человек.
Площадка не растёт сама от того, что на ней что-то лежит. Пока у нас не было цели по LinkedIn, не было ни стратегии, ни правил, ни результата. Как только цель появилась, оказалось, что нужен не новый контент, а другая сборка старого. Тексты, которые работают в телеграме, в LinkedIn просто не читают.
Это та же логика, что и с любым процессом в компании: не делать больше руками, а разобраться, как устроена система, и работать по ней.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16👏7❤6👍3
В нашей культуре люди изначально не доверяют друг другу — таков менталитет. Поэтому продавать «вхолодную» у нас — это практически дохлый номер.
Приходит новый клиент, и каждый раз начинается с нуля: доказываете, кто вы, почему не обманете и почему ваши услуги стоят своих денег. Это не продажи, а изматывающий бой.
Но есть предприниматели, к которым люди приходят уже готовыми. Они могут молча следить за компанией месяц, два или полгода, и у них уже есть базовое доверие. Им не нужно ничего доказывать, они сами спрашивают, куда платить. Разница в нервах и выручке здесь колоссальная.
Многие думают:
Это полная ерунда. Меня самого дико раздражает эта идея, я предприниматель, а не клоун, и кривляться в соцсетях не хочу. В итоге у владельца просто «не доходят руки», он забивает на продвижение и решает, что это не работает.
Я поговорил с Данилом Матухно о том, как продвигать бизнес без этого инфоцыганского пафоса. Данил объяснил, почему у одних аудитория сама начинает доверять и покупать, а у других — годы стараний и ноль результата. Дело не в бюджетах и не в таланте.
Моя команда упаковала этот разговор в конкретный пошаговый план: как тратить на соцсети всего 3 часа в неделю и получать тёплых клиентов.
Внутри — конкретные шаги, что делать и в каком порядке и как уложить всю работу в один регулярный слот в неделю. Без ежедневного залипания в телефоне. Всё в одном документе.
🟡 ЗАБРАТЬ ТЕХНОЛОГИЮ
P.S. Подкаст с Данилом выйдет уже в эту субботу 15 августа на моем YouTube-канале.
Приходит новый клиент, и каждый раз начинается с нуля: доказываете, кто вы, почему не обманете и почему ваши услуги стоят своих денег. Это не продажи, а изматывающий бой.
Но есть предприниматели, к которым люди приходят уже готовыми. Они могут молча следить за компанией месяц, два или полгода, и у них уже есть базовое доверие. Им не нужно ничего доказывать, они сами спрашивают, куда платить. Разница в нервах и выручке здесь колоссальная.
Многие думают:
Чтобы построить такое доверие, нужно стать блогером и показывать, какой коттедж, машину или диван ты купил.
Это полная ерунда. Меня самого дико раздражает эта идея, я предприниматель, а не клоун, и кривляться в соцсетях не хочу. В итоге у владельца просто «не доходят руки», он забивает на продвижение и решает, что это не работает.
Я поговорил с Данилом Матухно о том, как продвигать бизнес без этого инфоцыганского пафоса. Данил объяснил, почему у одних аудитория сама начинает доверять и покупать, а у других — годы стараний и ноль результата. Дело не в бюджетах и не в таланте.
Моя команда упаковала этот разговор в конкретный пошаговый план: как тратить на соцсети всего 3 часа в неделю и получать тёплых клиентов.
Внутри — конкретные шаги, что делать и в каком порядке и как уложить всю работу в один регулярный слот в неделю. Без ежедневного залипания в телефоне. Всё в одном документе.
P.S. Подкаст с Данилом выйдет уже в эту субботу 15 августа на моем YouTube-канале.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤5👍4
Молодому поколению предпринимателей я по-хорошему завидую
В Варшаве встречался с Данилом Матухно. Писали подкаст — мне удалось его разговорить и получить ответы на вопросы, которые меня давно интересуют.
Это вопросы о том, почему очень часто владельцам бизнеса не удаётся нанять хороших маркетологов и наладить маркетинг. Некоторые бьются об это годами, как о нерешаемую задачу. Почему именно Данил?
Потому что Данил работал с лучшими компаниями, делал маркетинг, запуски, до этого у него было маркетинговое агентство — прошёл через сотни компаний, несмотря на свой юный возраст. У него очень светлая голова и хорошая насмотренность, поэтому я постарался из него повыковыривать ответы.
Мы зацепили и тему ИИ в маркетинге — и, похоже, будет очень интересный контент, в том числе и для моего Telegram-канала. Данил парень молодой, но с высочайшей экспертизой и хорошей глубиной — общаться с ним необычайно интересно.
И знаете, в каком-то смысле я ему завидую. Я думаю:
Поэтому в каком-то смысле я завидую молодому поколению предпринимателей. Ну и себе, кстати, завидую — потому что у меня есть возможность с такими ребятами общаться.
Так что ждите подкаст. Выйдет уже в эту субботу 15 августа. Всё будет очень практично.
А после записи мы с Данилом поехали в ресторан, хорошо пообедали — отличное место в Radisson Collection в Варшаве. Поговорили о жизни, целях и планах — приятно пообщались.
Знаете, у моей работы есть большие преимущества. И одно из самых приятных — то, что у меня есть возможность иметь дело с самыми талантливыми людьми современности. Это просто прекрасно.
В Варшаве встречался с Данилом Матухно. Писали подкаст — мне удалось его разговорить и получить ответы на вопросы, которые меня давно интересуют.
Это вопросы о том, почему очень часто владельцам бизнеса не удаётся нанять хороших маркетологов и наладить маркетинг. Некоторые бьются об это годами, как о нерешаемую задачу. Почему именно Данил?
Потому что Данил работал с лучшими компаниями, делал маркетинг, запуски, до этого у него было маркетинговое агентство — прошёл через сотни компаний, несмотря на свой юный возраст. У него очень светлая голова и хорошая насмотренность, поэтому я постарался из него повыковыривать ответы.
Мы зацепили и тему ИИ в маркетинге — и, похоже, будет очень интересный контент, в том числе и для моего Telegram-канала. Данил парень молодой, но с высочайшей экспертизой и хорошей глубиной — общаться с ним необычайно интересно.
И знаете, в каком-то смысле я ему завидую. Я думаю:
Блин, я был бы намного успешнее, если бы в свои 26 был окружён не ребятами из девяностых с сомнительной этикой и странными подходами, а такими, как Данил.
Поэтому в каком-то смысле я завидую молодому поколению предпринимателей. Ну и себе, кстати, завидую — потому что у меня есть возможность с такими ребятами общаться.
Так что ждите подкаст. Выйдет уже в эту субботу 15 августа. Всё будет очень практично.
А после записи мы с Данилом поехали в ресторан, хорошо пообедали — отличное место в Radisson Collection в Варшаве. Поговорили о жизни, целях и планах — приятно пообщались.
Знаете, у моей работы есть большие преимущества. И одно из самых приятных — то, что у меня есть возможность иметь дело с самыми талантливыми людьми современности. Это просто прекрасно.
2👍31❤16🔥12🙈2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥11😍6👍4🤩1