🔘دوره کمپین‌نویسی و مدیریت برند ۱۴۰۵، صرفا نسخه جدید دوره‌های قبلی نیست.
فضای تبلیغات و کمپین‌نویسی با ورود هوش مصنوعی تغییر کرده و طبیعتا آموزش این حوزه هم نمی‌تواند مثل چند سال قبل باقی بماند.

برای همین در طراحی این دوره تلاش کرده‌ام چند اتفاق مهم کنار هم قرار بگیرد:

⏺از یک طرف، سراغ کیس‌ها و بینش‌های واقعی بازار ایران رفته‌ایم و در این مسیر آژانس تبلیغاتی تپسل، آژانس ارتباطات خلاقانه زیگما8، استدیو کارنو، آژانس تبلیغاتی فلش، آژانس برندینگ THE و آژانس آسا، بخشی از تجربه‌ها و اطلاعات کمپین‌های خود را با ما به اشتراک گذاشته‌اند تا فقط درباره مدل‌ها و مثال‌های خارجی حرف نزنیم.

⏺از طرف دیگر، دوره با توجه به نفوذ هوش مصنوعی بازطراحی شده و «آتنا» هم در بخش‌هایی از مسیر یادگیری در کنار ماست.

⏺این دوره بوت‌کمپ نیست. قرار نیست حجم زیادی از محتوا را در چند روز فشرده تحویل بگیرید و تمام. هفته‌به‌هفته جلو می‌رویم، بعد از هر جلسه تمرین داریم و تلاش می‌کنیم آموخته‌ها مرحله‌به‌مرحله به مهارت تبدیل شوند.

⏺کلاس‌ها به شکل حرفه‌ای در استودیو ضبط می‌شوند و محتوای دوره نیز برای مرور دوباره در دسترس شرکت‌کنندگان خواهد بود.

⏺در پایان هم شرکت‌کنندگان پس از طی فرآیند آموزشی و قبولی در آزمون، گواهینامه کالج تپسل را دریافت می‌کنند.

📅 دوره از ۱۸ شهریور، ساعت ۱۶ آغاز می‌شود و مهلت استفاده از بلیط زودهنگام تا ۱۰ شهریور تمدید شده است.

🔗 لینک ثبت‌نام دوره

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

🔥 فرصت ثبت‌نام رایگان در ۵۰۰ دوره مکتب‌خونه تا ۱۳ شهریور تمدید شد.

مکتب‌خونه توی طرح «ایران‌ ماهر» دوره‌های پرطرفدارش رو رایگان کرده تا افراد بیشتری بتونن بدون دغدغه هزینه، مهارت مورد نیازشون رو یاد بگیرن.

اگه دنبال یه مهارت کاربردی برای ورود به بازار کار یا پیشرفت شغلی هستی، این آموزش‌ها حتما به کارت میان:

💻 برنامه‌نویسی، هوش مصنوعی و فناوری اطلاعات

💼 مدیریت محصول و پروژه، منابع انسانی

📈 مارکتینگ فروش و مهارت‌های شغلی

🌍 زبان‌های خارجی، هنر، طراحی

کد تخفیف ۱۰۰%: IRANMAHER

از طریق لینک زیر آموزش دلخواهت رو بدون هزینه ثبت‌نام کنی👇

🔗 لینک دوره‌ها

https://mktb.me/6rgm/

💭 امروز در ELECOM TALKS حضور دارم و درباره‌ی این موضوع صحبت می‌کنم:

«چرا CRM به‌تنهایی کافی نیست؟ از داده‌ی مشتری تا تصمیم‌گیری هوشمند با AI»

در کنار دوستان و متخصصان این حوزه، درباره‌ی مسیر تبدیل داده‌های مشتری به تصمیم‌های هوشمندتر در بازاریابی و کسب‌وکار گفت‌وگو خواهیم کرد.
اگر نمایشگاه تجارت الکترونیک هستید، خوشحال می‌شم ببینمتون.

پ.ن: فامیلی من روی پوستر یه کوچولو اشتباه شده
عوضش Brand Awareness داره! 😄
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

🔴 هزینه‌های پنهان بودجه‌های تبلیغاتی | یک‌بار تبلیغ کنیم و تمام!

در دو مطلب قبلی درباره هزینه‌هایی نوشتم که از نداشتن فرآیند درست تبلیغات و شروع کمپین از خرید رسانه ایجاد می‌شوند.

اما یک خطای پرهزینه دیگر را بیشتر در شرکت‌هایی می‌بینم که تازه می‌خواهند جدی وارد تبلیغات شوند:
فکر می‌کنند با یک کمپین بزرگ می‌شود هم فروش را تکان داد و هم برند ساخت.

بودجه قابل توجهی کنار می‌گذارند، تبلیغات گسترده‌ای اجرا می‌کنند و برای چند هفته همه‌جا دیده می‌شوند.
اما قبل از آن، زیرساخت‌های لازم را نساخته‌اند.

فروش آمادگی پاسخگویی ندارد، تجربه مشتری بررسی نشده، پیام برند هنوز تثبیت نشده، سیستم اندازه‌گیری ضعیف است و گاهی حتی معلوم نیست بعد از پایان کمپین قرار است چه اتفاقی بیفتد.

از همه مهم‌تر اینکه سازمان توان ادامه همین سطح از سرمایه‌گذاری را ندارد.

یک موج بزرگ ایجاد می‌شود و بعد سکوت.

این مدل ممکن است در کوتاه‌مدت فروش یا توجه ایجاد کند، اما ساخت برند معمولا حاصل تکرار، ثبات و حضور در طول زمان است، نه یک انفجار تبلیغاتی چند هفته‌ای.

💡 مسئله فقط این نیست که «چقدر بودجه داریم؟»
سوال مهم‌تر این است:
با چه سطحی از سرمایه‌گذاری می‌توانیم به اندازه کافی و به صورت مستمر در بازار حضور داشته باشیم؟

تبلیغات موفق فقط Creative، Media و بودجه نیست.
زیرساخت می‌خواهد، استمرار می‌خواهد و مهم‌تر از همه، توان مالی برای ادامه بازی می‌خواهد.

گاهی یک کمپین بسیار بزرگ که امکان تکرارش ندارید، از یک برنامه تبلیغاتی کوچک‌تر اما پایدار، تصمیم ضعیف‌تری است.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

✅سخت مشغول بررسی نمونه‌آثار شرکتهایی هستم که تا الان برای من کارهاشونو ارسال کرده‌اند تا در دوره کمپین‌نویسی با دوستان بررسی‌شون کنیم ... البته گوشه چشمی هم به برنامه «نقد تبلیغات» دارم در این بررسی‌ها ...
آژانس‌های محترمی که در این دوره در خدمتشون هستیم:

آژانس تبلیغاتی تپسل
آژانس ارتباطات خلاقانه زیگما8
استدیو کارنو
آژانس تبلیغاتی فلش
آژانس برندینگ THE
آژانس آسا
آژانس بازاریابی نیلا

از همه عزیزان سپاسگزارم که با محبتشون دوره را پربارتر کردند.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

🔹به این میگن انحراف افکار عمومی

اول فیلترش می‌کنن که محبوبیتی که داشته بیشتر بشه بعد رفع فیلترش می‌کنن تا بیاد بگه فوتبال نگاه کنین و به قیمت دلار فکر نکنید.

چشم عادل جان برنامه تو رو نگاه می‌کنیم و کاری به قیمت دلار نداریم!

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

شورای آراستگی


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

⏺ دوستان گرامی یکبار بلیط زودهنگام این دوره را تمدید کردیم و تا ساعت ۲۴ امروز این فرصت هست. خوشحال می‌شوم که شما را در این دوره در کنار خودمون داشته باشیم.



🌷

🔻 تعارض فروش و بازاریابی از کجا می‌آید؟
گاهی مسئله، تصمیم‌های متناقض مدیریت ارشد است

در مطلب قبلی گفتیم بخشی از تعارض فروش و بازاریابی از اینجا شکل می‌گیرد که هر تیم، نگاه تیم مقابل را غیرواقعی می‌داند.

اما گاهی ریشه اختلاف نه در این دو تیم، بلکه در تصمیم‌های مدیریت ارشد است.

از بازاریابی خواسته می‌شود برند را در بلندمدت بسازد، جایگاه مشخصی ایجاد کند و مشتریان مناسب‌تری جذب کند.
همزمان، فروش باید به هر شکل ممکن عدد تارگت این ماه را محقق کند. تخفیف بدهد، شرایط را تغییر دهد و حتی مشتریانی را جذب کند که با بازار هدف برند تناسبی ندارند.

در چنین شرایطی، بازاریابی تلاش می‌کند یک تصویر منسجم بسازد و فروش ناچار است برای تحقق اهداف کوتاه‌مدت، همان تصویر را تضعیف کند.

بعد هم بازاریابی، فروش را به تخریب برند متهم می‌کند و فروش، بازاریابی را دور از واقعیت بازار می‌داند.

مدیریت ارشد نیز مسئله را ضعف همکاری دو تیم می‌بیند و از آن‌ها می‌خواهد جلسات مشترک بیشتری برگزار کنند!

💡اما دو تیمی که ماموریت‌های متناقض گرفته‌اند، با جلسه و توصیه به همکاری هم‌راستا نمی‌شوند.
نمی‌توان بر حفظ جایگاه ممتاز برند تاکید کرد و همزمان برای جبران فروش، تخفیف‌های پی‌درپی داد.
نمی‌توان از بازاریابی مشتری سودآور خواست، اما عملکرد فروش را فقط با تعداد قرارداد سنجید.

بخشی از تعارض فروش و بازاریابی، نشانه نبود یک استراتژی واحد در سطح مدیریت ارشد است.
در حقیقت این دو تیم با یکدیگر نمی‌جنگند. هر کدام فقط یکی از تصمیم‌های متناقض مدیریت را اجرا می‌کنند.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

🔻چه زمانی آژانس را تغییر دهیم؟
نام بزرگ بدون تناسب، فقط یک پز گران‌قیمت است

در مطلب قبلی گفتیم کیفیت خروجی آژانس بیش از نام آن، به ترکیب تیمی بستگی دارد که واقعا روی پروژه کار می‌کند.
این بار می‌خواهم بی‌پیرایه‌تر با مدیران عامل صحبت کنم.

بعضی مدیران عامل، آژانس تبلیغاتی را مثل ماشین یا لباس خود می‌بینند. آژانس باید آن‌قدر مشهور باشد که بتوان نامش را در جمع دوستان و مدیران دیگر با افتخار گفت مثلا در مسیر پیاده روی باشگاه انقلاب یا اون باشگاه بدنسازیه توی خیابان فرشته :)

در بعضی از این جمع‌ها، همکاری با آژانس مشهور و بودجه تبلیغاتی بزرگ، به ابزار چشم‌وهم‌چشمی تبدیل شده است.

اگر مدیری بگوید با ۵۰ میلیارد تومان کمپینی خلاق و اثربخش اجرا کرده، دوستان یکجوری نگاهش می‌کنند که آخی چقدر اکونومی! اما مدیری که دو همت خرج کرده و حالا نمی‌داند چک‌هایش را چگونه پاس کند، گل مجلس است.

من از موفقیت آژانس‌های بزرگ خوشحالم و طبیعی است که نام معتبر آن‌ها برایشان مشتری بیاورد.
اما انتخاب آژانس باید بر اساس تناسب انجام شود، نه قابلیت پز دادن.

اگر بودجه شما در مقایسه با مشتری‌های اصلی یک آژانس بسیار کوچک باشد، نباید انتظار داشته باشید بهترین منابع آن آژانس روی پروژه شما قرار بگیرند.
احتمالا پروژه شما به انتهای صف می‌رود، دیرتر تحویل داده می‌شود یا به تیمی سپرده می‌شود که خروجی سریع و دم‌دستی تولید می‌کند.

شما هم با این تصور که یک آژانس مشهور روی برندتان کار می‌کند خوشحال می‌مانید، در حالی که نام آژانس روی قرارداد است و توان واقعی آن در اختیار پروژه شما نیست.

💡 اعتبار آژانس، جای تناسب بودجه، اهمیت مشتری و کیفیت تیم اجرا را نمی‌گیرد.
آژانس تبلیغاتی قرار نیست نشان بدهد مدیرعامل چقدر بزرگ است. باید نشان بدهد تصمیم تبلیغاتی او چقدر اثربخش بوده است.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

⏺مصاحبه نفرت‌انگیز از صداوسیما کم ندیدم

اما بواقع این مهوع‌ترین چیزی بود که در کل عمرم از این رسانه دیدم.

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

امیدوارم مردم سرزمینم از بلا بدور باشند.

🌷

🔻آینده مدیر بازاریابی در عصر Agentها
اولین موفقیت هوش مصنوعی، مسئولیت تازه مدیر بازاریابی

در مطلب قبلی گفتیم مدیر بازاریابی در عصر Agentها باید از یک مجری، به معمار سیستم همکاری میان انسان، داده و Agent تبدیل شود.
این بار می‌خواهم روی یکی از فوری‌ترین مسئولیت‌های این مدیر تمرکز کنم.

همان‌طور که در وبینار تخصصی «هوش مصنوعی برای مدیران عامل» گفتم و در گفتگویی که دو روز پیش در نمایشگاه الکامپ داشتم نیز تاکید کردم، یکی از مهم‌ترین وظایف مدیران بازاریابی که هنوز به‌صورت جدی سراغ هوش مصنوعی نرفته‌اند، ساختن نخستین تجربه موفق استفاده فراگیر یا نیمه‌فراگیر از هوش مصنوعی در سازمان است.

این کار چک‌لیست‌ها و قواعد زیادی دارد که در آن دو برنامه درباره‌شان صحبت کردم. اما خلاصه مهم آن یک جمله است:
دنبال خرید هوش مصنوعی نباشید. دنبال حل یک مسئله واقعی بگردید.

مسئله‌ای زمان‌بر، تکراری، دردسرساز و قابل سنجش. فرایندی که هر روز وقت نیروها را می‌گیرد، خطا تولید می‌کند و هوش مصنوعی می‌تواند آن را سریع‌تر یا دقیق‌تر انجام دهد.

💡اولین پروژه نباید بزرگ‌ترین یا جذاب‌ترین پروژه هوش مصنوعی سازمان باشد. باید پروژه‌ای باشد که شانس موفقیت بالایی دارد، داده لازم برای آن موجود است، مسئول مشخصی دارد و نتیجه‌اش برای مدیران قابل مشاهده است.

اگر نخستین پیاده‌سازی شکست بخورد، فقط یک ابزار شکست نخورده است. اعتماد مدیرعامل، هیئت‌مدیره و کارکنان به کل مسیر هوش مصنوعی آسیب می‌بیند. گرفتن بودجه و همکاری برای اجرای بعدی دشوارتر می‌شود و سازمان از رقبا عقب می‌ماند.

اما یک اجرای موفق، هوش مصنوعی را از یک نمایش تکنولوژیک به یک توانمندی سازمانی تبدیل می‌کند.
وظیفه امروز مدیر بازاریابی این نیست که بپرسد کدام هوش مصنوعی را بخریم. باید بپرسد کدام مسئله واقعی را می‌توانیم به نخستین موفقیت هوش مصنوعی سازمان تبدیل کنیم؟
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

📱 در یک ویدیوی حدوداً یک‌ساعته در یوتیوب درباره ۲۱ اصل کلیدی بازاریابی صحبت کرده‌ام که به نظرم مدیران عامل باید آن‌ها را در کسب‌وکارشان جدی بگیرند و اجرا کنند.

اگر مدیرعامل یا مدیر ارشد هستید، به‌خصوص اگر شرکت شما در دوره تحول و تغییر قرار دارد، پیشنهاد می‌کنم این ویدیو را ببینید.

این ۲۱ اصل از نگاه بازاریابی به موضوعاتی می‌پردازد که می‌تواند در تصمیم‌گیری بهتر و هدایت کسب‌وکار در دوران تحول کمک‌کننده باشد.

⛓ لینک ویدئو در یوتوب

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh