5 ошибок при работе с целевой аудиторией
1. Бояться сужать целевую аудиторию
- Спрашиваю у коллеги: для кого ты делаешь свой курс?
- Сразу огонь в глазах, трепет в руках: он такой полезный, для всех подойдет. Для мамочек, учителей всех предметов и специалистов.
Возможно! Но если вы в самом начале пути, смело сужайте нишу. Делайте курс или продукт для кого-то конкретного. Спроектировать и продать будет легче! Если будет нужно, то в дальнейшем расширитесь. Не бойтесь терять гипотетических клиентов.

2. Не исследовать свою Целевую аудиторию
Исследовать нужно постоянно. И не только возраст и пол. А также образ жизни (сразу понятно какие форматы образовательных продуктов делать). Ценности и идеалы. Культурный фон - посмотрите на какие каналы подписана ваша аудитория. И главное слушать и слышать: проблемы, стремления, мечты. Отмечать предыдущий опыт.
3. В одном сообществе продвигаться на несколько ЦА
Понятное дело, что контент для мамочек и контент для, например, специалистов-психологов будет разный.
4. Не понимать или “забывать” кто твоя настоящая аудитория.
Удивительно, но с этим я сталкиваюсь довольно часто. Так, в наше сообщество для учителей языков периодически приходят запросы на рекламу языковых курсов или детских языковых центров. Внимание, вопрос. В чем ошибка?)

5. Исходить из того, что аудитория уже есть.
Если у вас в сообществе разномастная аудитория + плохие продажи - выбирайте самый перспективный сегмент и сосредотачивайтесь на нем.

Мне, например, очевидно что в этом телеграм-канале есть коллеги:
👉которые пришли за конкретными приемами и методами обучения взрослых языкам.
Про это я писать не планирую, потому как не эксперт в этих вопросах. А вот в нашем сообществе Нейропедагогика. Нейроандрагогика можно узнать много интересного.
👉есть те, кто планируют разработать и запустить свой курс и зарабатывать на нем хорошие деньги (или уже запускают). Или другой схожий образовательный продукт (платное сообщество, мастер-класс, провести конференцию, организовать онлайн-школу, продавать образовательные товары и тп)).
Тогда здесь вы, скорее всего, найдете для себя полезное)
#образовательныйбизнес
#целеваяаудитория

👉Формирование цены на свой образовательный продукт

❓“Оксана, какую цену мне поставить на новый онлайн-курс? Он очень полезный” - недавно задала мне такой вопрос моя коллега-педагог.

✅Периодически наблюдаю ажиотаж на продажу дорогих образовательных продуктов.

🏃‍♀️Как это бывает: лидер мнения раскачивает эмоциональные качели аудитории.
+ “Ты хочешь получать миллион?”
+ “Разборы воронок на миллиард”
+ “Ограничения только у тебя в голове”
+ И мое любимое:
Подумай. Сколько консультаций тебе нужно продать на 300 тыс. в месяц, если стоимость твоей консультации сейчас 3000 руб. А теперь посчитай, что если твоя консультация стоит 100 тыс. Сколько тебе нужно продать и работать? Представил свой кайф?
😳Осталось только это повышенную ценность научиться продавать… желательно у меня на курсе) И фотка блогера за компьютером где-то на Бали).

❓Вопрос к вам: поднимали резко цену своих услуг, образовательных продуктов? Что из этого вышло? Как определяете стоимость своих курсов и услуг? Рубрика #миллиардывлегкости

Последнее время активно изучаю полезные чат-боты. Накидайте, плиз в комментах, чат-боты которыми пользуетесь! 😳 #технологии

Даже комментировать не хочется. #позакону

🚀 "Почему мой онлайн-курс не летит на продажу как ракета Союз?" 🚀
Прочитала тут недавно пост на эту тему. Вывод автора поста был такой: вы просто не верите в свой продукт и поэтому плохо его продаете.

Не знаю, не знаю. Я часто сталкиваюсь у коллег-экспертов, которые запускают свои авторские образовательные продукты С ОБРАТНОЙ ПРОБЛЕМОЙ))

🖤Они очень любят свои образовательные продукты и сосредоточены только на них, забывая про все остальное или просто сил не остается) На исследования ЦА и конкурентов, прогревы и системные продажи, продвижение личного бренда, сбор обратной связи и вот это вот все)

Поэтому продают свой курс или другой ОП скромно так. Один раз напишут, ну ладно парочку, и надеются, что все, этого достаточно.

Либо ищут чудесного Продюсера или другого спеца, который возьмет на себя все заботы и продажи! Но часто что-то идет не так. 👀Как думаете, почему?
#образовательныйпродукт
#ракетныепродажи

Полезный сервис. Делюсь из последнего, что попробовала:👉Albato - сервис для настройки интеграции без привлечения технического специалиста.

✅Связывает между собой несколько сервисов.

✅Например, я его использовала так:заявки из формы ВК (регистрация на бесплатный вебинар) 👉 данные о почтах отправляются в наш рассыльщик 👉участникам приходят письма на почту.

🖤Есть бесплатный период, потом за деньги. Тарифы не самые дешевые, но в целом нужно смотреть на оправданность. Иногда без автоматизации никак!

✅Можно связать посадочную на Тильде и Вебинарный сервис, тоже удобно (смотрите скрин).

Когда стоит продолжать? Волшебная формула
Очень давно я проходила курс по Unit-экономике, где услышала волшебную формулу затрат успешной онлайн-школы:

30% + 30 % + 30%

👉30 процентов - затраты на курс. Сюда входит все, кроме рекламы. Например, оплата преподавателям курса, плата за платформы и сервисы, съемки и тп.

👉30 процентов - реклама и продвижение

👉30 процентов - чистая прибыль. Ее можно как-то использовать.

Ну а 10 процентов - на всякий случай)

Если экономика сходится = значит проект жизнеспособный и его можно масштабировать и развивать.

На мой взгляд, эта формула в принципе рабочая под любой образовательный проект - конференция, продажа образовательных материалов, курс или учебный офлайн центр.

Что скажете? На каком пункте экономите? На затратах на создание образовательного продукта или продвижение?)

#образовательныйпродукт
#миллиардывлегкости

Страх давать платную рекламу или “потрачу все деньги”
Чтобы было поменьше страха, давайте вспоминать базу.

Классическая воронка продаж в онлайне не меняется уже много лет. Поправьте меня, если это не так!

ЛМ - Трипваер - Продажа основного продукта + Утепление и прогревы в блоге.

Основные ошибки новичков: пропуск трипваера или стадии прогрева.

1⃣Например, рекламируем ЛМ и сразу пытаемся продать еще холодной аудитории дорогой продукт (от 7 тыс.).

2⃣Сразу рекламируем основной продукт, а вдруг кто купит.

3⃣Для детских центров - в лоб приглашаем на занятия. Хотя можно пойти через ЛМ (диагностика, пробное).

🤔Что можно потестить:
Сразу рекламировать недорогой (до 500 руб.) трипваер. Здесь есть разные НО - но в целом возможно)
Так можно и рекламу "частично отбить" и собрать хорошую аудиторию.

🖤Вывод: в начале пути лучше всего двигаться по старой доброй схеме и начинать с ЛМ. Особенно если у вас мало своей аудитории.