🔋 План Б для маркетинга: собираем свой запасной маршрут

Представьте: основной рекламный канал остается рабочим, но его экономика ухудшилась настолько, что вы решаете сократить вложения на 30%.

Куда завтра уйдут освободившиеся 300 000 ₽ с каждого миллиона рекламного бюджета?

Не «потестируем что-нибудь новое», а конкретно:

• в какие 2–3 канала распределите деньги;
• какой объем трафика или лидов рассчитываете получить;
• какой CAC готовы принять на старте;
• сколько времени дадите каждому каналу на обучение и проверку гипотез;
• при каких результатах продолжите масштабирование, а при каких остановите тест.

Вот здесь и проходит разница между «мы используем несколько рекламных каналов» и настоящим Планом Б.

Сам по себе широкий медиаплан еще не страхует маркетинг от просадки.

Альтернативный канал может быть подключен, но при попытке быстро увеличить бюджет упереться в объем доступной аудитории, рост стоимости привлечения или просто не выдержать нужного темпа масштабирования.
Поэтому План Б — это не перечень площадок в медиаплане.

Это заранее проверенные сценарии перераспределения бюджета: мы знаем, какую задачу и какой объем может забрать каждый канал, понимаем его экономику и можем переключить часть инвестиций без нескольких недель хаотичных тестов.

И желательно проверить этот сценарий до того, как он действительно понадобится.

На этом наш План Б собран. Осталось расширить список инструментов, которые в него можно включить.

21 сентября на вебинаре click.ru «Альтернативные рекламные каналы в 2026 году» разберем, где еще искать трафик и лиды: Авито Рекламу, MAX, трафик из нейросетей, SEO-контент и другие подходы.

21 сентября, 13:00–15:00 МСК

➡️ Регистрируйтесь — возможно, на вебинаре найдете еще один канал для своего Плана Б.

click.ru · мы в MAX

😃 Получайте вознаграждение за рекламу уже с 2 клиентов

Не нужно быть крупным агентством, чтобы получать вознаграждение от рекламных бюджетов.

Подключайте рекламные кабинеты клиентов к платформе, пополняйте их и получайте вознаграждение от рекламных оборотов:

до 23% — за Авито Рекламу;
до 13% — за Яндекс Директ;
до 19% — за таргетированную рекламу.

Поэтому программа подходит не только агентствам с десятками проектов. Работать через click.ru и получать дополнительный доход могут небольшие агентства и фрилансеры с несколькими клиентами.

Чем больше рекламных бюджетов проходит через платформу, тем больше может быть ваше вознаграждение.

➡️ Подключайте клиентов и зарабатывайте с click.ru

click.ru · мы в MAX

😁😁😄 Чем больше данных, тем лучше решения

В маркетинге легко попасть в ловушку: данных становится больше — значит, решения должны становиться точнее.

Но иногда происходит наоборот.

Представьте, что после рекламной кампании мы начинаем искать самые эффективные сегменты. Разбиваем результаты по:

• полу и возрасту;
• регионам;
• устройствам;
• времени показа;
• креативам;
• аудиториям;
• площадкам.

А потом еще начинаем пересекать эти признаки между собой.

И обязательно обнаруживаем что-нибудь впечатляющее: «Женщины 35–44 из Екатеринбурга с Android после 18:00 конвертируются на 47% лучше».

Вопрос только в том, нашли мы закономерность или случайность.

Чем больше разрезов, метрик и сравнений мы проверяем, тем выше вероятность обнаружить «победителя» просто из-за статистического шума.

Дальше начинается самое интересное: под случайную находку перераспределяют бюджет, запускают отдельную кампанию — и эффект исчезает.

Поэтому больше данных полезно не тогда, когда они дают больше разрезов, а когда позволяют надежнее проверить гипотезу.

Вместо бесконечного поиска инсайтов:

🔴формулируем гипотезу заранее;
🔴определяем метрику, по которой будем принимать решение;
🔴проверяем достаточность выборки;
🔴не делаем выводы из микросегментов только потому, что там получился красивый CR;
🔴перепроверяем найденный эффект на новых данных.

Иначе можно построить очень подробную аналитику того, чего на самом деле не существует.

Миф разрушен: ценность данных растет не вместе с количеством строк в отчете. Иногда следующий миллион событий добавляет уверенности в решении, а следующий десяток разрезов — только новые способы ошибиться.

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😄 Собрали главное из мира рекламы, аналитики и digital за последнее время.

🔴В Яндекс Метрике появились отраслевые ориентиры

Новый отчет «Средние показатели по индустрии» позволяет сравнить показатели своего сайта со средними значениями по рынку. В классификаторе — 26 тематик и 164 подтематики: от ритейла и услуг до онлайн-сервисов и СМИ.

Можно посмотреть, как сайт выглядит на фоне своей ниши, и понять, где проблема действительно в ваших показателях, а где просадка характерна для рынка в целом.

🔴Wildberries подскажет, что мешает карточке подняться в поиске

В отчете «Поисковые запросы: ваши товары» появились дополнительные рекомендации по факторам ранжирования.

Теперь стоит внимательнее смотреть не только на описание и продвижение, но и на визуал: контраст товара с фоном, читаемость текста, состояние товара в кадре, упаковку и другие параметры. Всего площадка оценивает девять дополнительных факторов.

🔴VIZORIUM появился в маркетплейсе click.ru

Новый сервис анализирует сайт и digital-присутствие бизнеса, находит точки потерь и формирует дорожную карту улучшений.

В одном месте — анализ рынка и конкурентов, аудит сайта и SEO, мониторинг Яндекс Карт и Авито, видимость в поиске и нейросетях, а также аналитика поведения посетителей.

🔴В настройках кампаний РСЯ могут появляться новые таргетинги

В действующих кампаниях Яндекс Директа могут появляться таргетинги, связанные с Telegram-каналами.

Советуем заглянуть в активные кампании РСЯ и проверить настройки — особенно если они давно работают без изменений. Если обнаружите таргетинги, которые не планировали использовать, оцените их влияние на результаты и при необходимости скорректируйте кампании.

🔴Яндекс и VK обсуждают совместное предприятие

По данным РБК, Яндекс и VK обсуждают создание совместной компании, в которую могут войти их сервисы для бизнеса. Предполагается, что обе компании получат в ней равные доли.

Со стороны VK речь идет о VK Tech, со стороны Яндекса — о Yandex Cloud, «Яндекс 360» и ИИ-направлении Yandex B2B Tech.

Пока речь идет именно об обсуждении возможной сделки, но в случае ее реализации на B2B-tech рынке может появиться крупный объединенный игрок.

click.ru · мы в MAX

😃 Пользоваться ИИ — одно. Встроить его в маркетинг — совсем другое.

Можно регулярно обращаться к нейросетям, генерировать креативы и ускорять отдельные задачи.

Но следующий уровень начинается, когда нейросеть становится частью процесса: сама выполняет последовательность действий, работает с рекламным трафиком, общается с пользователями и подключается к продажам.

Именно про это поговорим 25 сентября на офлайн-встрече click.ru «ИИ-агенты в маркетинге: как нейросеть привлекает, обрабатывает и продает».

Будет много практики и конкретных кейсов.

🔴Соберем ИИ-агента под маркетинговую задачу

Выберем задачу, которую действительно имеет смысл передать агенту, и разберем его устройство: цели, шаги, входные данные, ограничения, скиллы, референсы и скрипты.

🔴Разберемся с вайбкодингом на практике

Поговорим не только о том, что можно создать без разработчика, но и о проблемах, которые появляются по дороге. Какие ИИ-инструменты стоит сочетать и что нужно, чтобы довести проект от идеи до рабочего состояния.

🔴Посмотрим на ИИ уже внутри воронки

Команда Jivo разберет реальные кейсы: ИИ-приглашения для рекламного трафика, интеграцию с Яндекс Метрикой, которая помогла увеличить количество лидов на 15–20%, и ИИ-оператора, с которым продажи выросли на 18%.

➡️ И на выступлениях не закончим.

После них проведем нетворкинг в формате круглого стола: 6 раундов по 15 минут, небольшие группы и новый эксперт за каждым столом. Можно будет обсудить свои задачи, обменяться опытом и посмотреть, как другие используют нейросети в маркетинге.

Среди участников — эксперты click.ru, SMMplanner, Jivo, OSTROV.LAB и Склифосовский.Про.

25 сентября, 10:00–15:30
Москва, ул. Льва Толстого, 23/1

Онлайн-трансляции не будет, количество мест ограничено.

🖇 Посмотреть программу и зарегистрироваться

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😄😄😄Что почитать в блоге click.ru на этой неделе

Новая подборка полезных материалов из блога click.ru. Выбирайте, что актуально для ваших задач.

🔴Как собрать семантическое ядро для продвижения сайта

Разбираемся, как собрать базовые запросы, расширить и почистить семантику, провести кластеризацию и не допустить частых ошибок. Плюс — инструменты, которые помогут автоматизировать часть работы.

🔴Из небольшого подрядчика в лидера сегмента: кейс «ПРОФИШТУКАТУР»

Как выстроить системный маркетинг, если раньше клиенты приходили в основном по сарафану. В кейсе — связка Директа, ВКонтакте, Авито и офлайн-рекламы, а также конкретные результаты: например, ROI 835% на одном из направлений.

🔴Как разработать рекламную стратегию для спортивного бренда

Пошаговый план: от целей, аудитории и позиционирования до воронки, выбора каналов, контента и распределения бюджета. Можно использовать как основу для собственной стратегии — и не только в спортивной нише.

🔴Как работать с ИП-фрилансером?

Что проверить до начала сотрудничества, как оформить договор, задание и акт, что учитывать при оплате и где возникают налоговые риски. Полезный материал для агентств и всех, кто регулярно привлекает подрядчиков.

🔴Чем заменить YouTube: 5 российских видеоплатформ и сервисов

Сравниваем Rutube, VK Видео, Дзен Видео, ОК Видео и Kinescope: какая площадка для каких задач подходит, где продвигать контент, работать с аудиторией или размещать корпоративные видео.

➡️ Сохраняйте подборку, чтобы вернуться к нужным материалам.

Блог click.ru · мы в MAX

📲 Как рекламировать канал в MAX?

Канал в MAX создали. А как теперь привести туда аудиторию? Один из вариантов — запустить продвижение через VK Рекламу.

Причем можно не просто вести трафик на канал, а довольно подробно настроить, кого именно хотим туда привести.

Разбираемся, как подготовиться и запустить первую кампанию.

🔴Сначала подготовьте сам канал

Для рекламы он должен быть публичным. До запуска стоит привести в порядок описание, контакты и ссылки, сделать закрепленный пост и наполнить канал контентом.
Пользователь после клика должен сразу понимать, куда попал и зачем ему подписываться.

🔴Создайте кампанию для продвижения канала в MAX

В VK Рекламе можно задать бюджет и период показа, выбрать стратегию ставок, а целевым действием по умолчанию будут клики по рекламе.
На этапе создания кампании можно описать преимущества канала и бизнеса — эти данные нейросеть сможет использовать, чтобы предложить варианты текстов и креативов.

🔴Самое интересное — настройки аудитории

Кроме привычных географии, демографии, интересов и поведения, здесь есть несколько полезных возможностей:

— «Аудитория с установленным MAX» — рекламу можно показывать пользователям, у которых мессенджер уже есть на устройстве;
— ключевые фразы можно расширять с помощью алгоритмов VK Рекламы;
— можно загружать собственные аудитории;
— ненужные интересы и поисковые запросы — исключать.

А чтобы потом было проще понять, что сработало, VK рекомендует придерживаться принципа «1 группа объявлений = 1 таргетинг».

🔴Подготовьте несколько креативов

Тексты, изображения и видео можно загрузить самостоятельно или сгенерировать с помощью ИИ-инструментов VK Рекламы. Перед отправкой на модерацию останется проверить объявления в предпросмотре.

🔴После запуска — тестируйте связки

Следите за статистикой, сравнивайте комбинации «аудитория + креатив» и перераспределяйте бюджет в пользу тех, которые дают лучший результат.

Так что продвижение MAX уже не ограничивается органическим набором подписчиков — на канал можно системно закупать трафик через VK Рекламу и тестировать разные аудитории и креативы.

😒 А запускать VK Рекламу можно через click.ru — и получать больше от тех же рекламных бюджетов.

Саму кампанию вы по-прежнему ведете в привычном кабинете VK Рекламы, а со стороны click.ru получаете дополнительные инструменты:

— парсинг пользователей и сообществ ВКонтакте;
— автоматическую отчетность по кампаниям;
— возврат до 19% рекламных расходов с таргетированной рекламы по партнерской программе.

Полученное вознаграждение можно вывести, вернуть в рекламный бюджет или потратить на инструменты click.ru.

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😅Расписание вебинаров click.ru на октябрь

В октябре поговорим про ИИ-агентов, продвижение во VK и Яндекс Директе, лидген, аудиорекламу и конверсию сайта. Собрали все вебинары месяца:

🔴6 октября — Малый и средний бизнес выбирает аудио как один из форматов продвижения

Разберемся, как работает аудиореклама, для каких задач бизнеса она подходит и как использовать этот формат в продвижении.

👊 Зарегистрироваться

🔴8 октября — Практический воркшоп по созданию ИИ-агента

Не просто поговорим об ИИ, а соберем собственного агента на практике и разберем, какие рабочие задачи ему можно делегировать.

👊 Зарегистрироваться

🔴13 октября — Лайфхаки продвижения в VK Рекламе и эффективные digital-стратегии

Поговорим о продвижении во VK: рабочих механиках, настройках и подходах, которые помогают получать больше от рекламных кампаний.

👊 Зарегистрироваться

🔴15 октября — Инструменты и стратегии масштабирования лидгена для малого и среднего бизнеса

Что делать, когда просто увеличить рекламный бюджет уже недостаточно? Разберем, как находить новые точки роста и масштабировать лидогенерацию.

👊 Зарегистрироваться

🔴20 октября — Как увеличить количество лидов с Яндекс Директа без роста CPL

Разберем, где искать дополнительный объем лидов и как масштабировать кампании, не разгоняя стоимость привлечения.

👊 Зарегистрироваться

🔴22 октября — Ваш сайт как точка роста: как найти и устранить причины низкой конверсии без аутсорса

Поговорим о том, почему сайт может терять потенциальных клиентов, как самостоятельно найти проблемные места и повысить конверсию.

👊 Зарегистрироваться

Выбирайте интересные темы, регистрируйтесь и добавляйте даты в календарь!

click.ru · мы в MAX

😒 Как фрилансеру брать больше клиентов и не работать 24/7

У фрилансера довольно понятная математика роста: появился новый клиент → появилось еще несколько часов работы в неделю.

И в какой-то момент потолком становится уже не количество клиентов, которых можно найти, а количество проектов, которые физически получается вести одновременно.

Но увеличивать загрузку и увеличивать количество клиентов — не обязательно одно и то же.

Попробуйте посмотреть на свою рабочую неделю и разделить задачи на две категории:

🔴Первая — те, где действительно нужна ваша экспертиза.

Принять решение, сформулировать гипотезу, выбрать стратегию, разобраться, почему кампания дает именно такой результат, договориться с клиентом.

🔴Вторая — те, где вы просто выполняете последовательность действий.

И вот здесь обычно скрывается резерв для роста.
Хороший маркер: если вы можете написать для задачи четкую инструкцию: «возьми А → сделай Б → получи В». Скорее всего, хотя бы часть этой работы можно передать готовому инструменту.

Дальше можно посчитать эффект.

Допустим, автоматизация экономит всего 40 минут в неделю на одном проекте. При 8 клиентах это уже больше 5 часов в месяц. А если таких процессов несколько — освобождается время еще на один проект без расширения рабочего дня.

Прежде чем искать способы работать быстрее, стоит посмотреть, какие задачи вообще можно больше не делать самостоятельно.

Для этого в маркетплейсе click.ru собраны инструменты и сервисы для разных маркетинговых задач.

Можно подобрать решения под свою операционку и постепенно передавать им повторяющиеся процессы, оставляя себе ту часть работы, за которую клиент в первую очередь и платит специалисту — экспертизу и решения.

➡️ Посмотреть инструменты в маркетплейсе click.ru

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😄 Что нового в digital за последние дни?

🔴Яндекс Директ объединит товары и каталоги в одном объявлении

В ЕПК меняется работа товарных объявлений: теперь с помощью одного объявления можно будет продвигать и отдельные товары, и страницы каталога. Директ сможет автоматически создавать оба варианта на основе сайта, фида или CSV-файла.

Действующие кампании переведут на новый формат автоматически, при этом настройки и накопленная статистика сохранятся.

🔴«Додо Пицца» сообщила о возможной утечке данных клиентов

IT-инфраструктура компании подверглась кибератаке. Злоумышленники могли получить доступ к данным части клиентов: именам, адресам, электронной почте, номерам телефонов, датам рождения и информации о заказах.

Платежные данные, по заявлению компании, не пострадали. Доступ к данным уже заблокирован, а об инциденте уведомили Роскомнадзор.

🔴В историях MAX теперь можно добавлять ссылки

К истории можно прикрепить ссылку на сайт, статью, проект или другой внешний ресурс. Таким образом, формат можно использовать не только для контента внутри платформы, но и для перевода аудитории на внешние страницы.

Пока создавать истории со ссылками можно в приложении MAX на Android.

🔴В ChatGPT тестируют новый рекламный формат Sponsored Agents

После клика по объявлению пользователь сможет перейти не только на сайт, но и начать отдельный диалог с ИИ-агентом бренда: например, уточнить характеристики продукта, условия или задать другие вопросы перед покупкой.

Сейчас Sponsored Agents тестируются с отдельными рекламодателями в США. Параллельно OpenAI развивает инструменты для создания и управления рекламными кампаниями с помощью ИИ.

click.ru · мы в MAX