😎 Сколько стоит клик в Авито Рекламе?

За предыдущие дни мы разобрались, что такое Авито Реклама, как здесь работать с аудиторией и какие форматы доступны.

Теперь посмотрим на площадку с точки зрения цифр.

Авито опубликовал бенчмарки рекламных кампаний за январь–апрель 2026 года. И первое, что видно из данных, — единой стоимости клика здесь нет.

Разброс между категориями довольно заметный.

Например, средний CPC:
— IT-сервисы и Software — 6,16 ₽;
— дополнительное образование — 7,31 ₽;
— ремонт и строительство — 7,59 ₽;
— финансы и страхование — 10,82 ₽;
— мебель и интерьер — 12,90 ₽;
— недвижимость — 22,98 ₽;
— B2B, материалы и оборудование — 27,39 ₽.

Разница между отдельными категориями — больше чем в четыре раза.

Похожая картина и в медийной рекламе.

Средний CPM:
— IT и Телеком — 183,01 ₽;
— розничные сети — 214 ₽;
— недвижимость — 239,70 ₽;
— мебель и интерьер — 293,54 ₽;
— фармацевтика, медицина и здоровье — 348,33 ₽.

Важно: это средние показатели по категориям за январь–апрель 2026 года, а не стоимость, которую гарантированно получит конкретный рекламодатель.

На итоговые показатели влияют ниша, аудитория, формат, настройки кампании и другие факторы. Поэтому бенчмарки скорее помогают получить ориентир и понять порядок цифр, с которыми можно столкнуться при запуске.

А теперь подведем итог нашего знакомства с Авито Рекламой.

За четыре дня мы посмотрели на другую сторону Авито — не на объявления и их продвижение, а на Авито Рекламу как отдельную performance-площадку.

А уже завтра переходим к практике на вебинаре «Это БАЗА! Авито Реклама с нуля до первых продаж».

➡️ Регистрируйтесь на вебинар

click.ru · мы в MAX

😎 Авито в 2026 году: что площадка предлагает рекламодателям

Если раньше продвижение на Авито в первую очередь ассоциировалось с объявлениями, то сейчас у бизнеса есть еще один сценарий — запуск полноценных рекламных кампаний через Авито Рекламу.

Авито Рекламу можно использовать как еще один performance-инструмент в медиаплане наряду с Яндекс Директом, VK Рекламой и другими площадками.

Что здесь доступно рекламодателям?

🔴Отдельные рекламные кампании. Для запуска Авито Рекламы не обязательно продвигать собственные объявления — пользователей можно вести в том числе на внешний сайт.

🔴Аудитория Авито. Можно работать с пользователями площадки и выбирать нужные сегменты с помощью доступных настроек таргетинга.

🔴Разные рекламные форматы. На площадке доступны баннеры и видео, которые можно использовать под разные задачи продвижения.

🔴Привычная performance-механика. Кампании работают по моделям CPC и CPM, а в кабинете можно отслеживать статистику и оценивать результаты размещения.

Поэтому Авито Реклама может стать еще одной performance-площадкой для привлечения трафика и клиентов — например, когда основные рекламные каналы уже запущены и бизнес ищет дополнительные источники роста.

А расходы на этот канал можно сделать выгоднее.

😌При работе с Авито Рекламой через click.ru можно получать до 23% вознаграждения от рекламных расходов в рамках партнерской программы.

Например:
— 100 000 ₽ рекламных расходов → до 23 000 ₽ вознаграждения;
— 300 000 ₽ → до 69 000 ₽;
— 500 000 ₽ → до 115 000 ₽.

Вознаграждение можно вывести или снова направить на рекламу — например, использовать на следующие кампании и новые тесты.

При этом привычный процесс работы с Авито Рекламой сохраняется: вы продолжаете запускать кампании и работать с аудиторией площадки, а часть рекламных расходов возвращается через click.ru.

🔥 План Б для маркетинга: «А что, если завтра ваш главный рекламный канал станет в 2 раза дороже?»

Допустим, основной рекламный канал сегодня дает вам лид по 2 000 ₽.

Завтра аукцион перегревается, конкурентов становится больше, привычные связки выгорают — и CPL постепенно доходит до 3 000 ₽. Потом до 4 000 ₽.

В какой точке канал перестает быть для вас рабочим?

Ответ «когда лиды станут слишком дорогими» не считается. Лучше заранее знать конкретную цифру.

Например, если:
• средний чек — 80 000 ₽;
• маржинальность — 30%;
• из 10 лидов в продажу конвертируется 1;
то с одной продажи бизнес получает 24 000 ₽ маржи.

При CPL 2 000 ₽ на привлечение этой продажи уйдет 20 000 ₽. При CPL 3 000 ₽ — уже 30 000 ₽.

И экономика перестанет сходиться раньше, чем канал перестанет приводить лиды.

В этом и есть один из рисков зависимости от основного источника трафика. Формально он продолжает работать: показы идут, клики есть, заявки приходят. Но масштабировать его на прежних условиях уже невозможно.

Поэтому для своего основного канала полезно знать три цифры:

1. Текущий CPL/CAC.
2. Предельный CPL/CAC, при котором сохраняется нужная экономика.
3. Запас между ними.

Чем меньше этот запас, тем актуальнее План Б — каналы, в которые можно переносить часть задач и бюджета не после того, как экономика сломалась, а до этого.

День 1 пройден. Завтра разберемся, почему универсального рекламного канала не существует.

➡️ А 21 сентября на вебинаре «Альтернативные рекламные каналы в 2026 году» пойдем дальше: разберем, какие еще источники трафика можно использовать сегодня, под какие задачи они подходят и что имеет смысл тестировать именно в вашей маркетинговой стратегии.

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😅А что кроме Яндекса, VK и Telegram? Разбираем альтернативные рекламные каналы в 2026 году.

Привычные рекламные системы остаются основой маркетинговых стратегий, но ограничиваться только ими — значит оставлять за бортом другие источники трафика и лидов.

Причем речь не только о новых рекламных площадках. В 2026 году альтернативой классической закупке трафика могут стать нейросети, SEO-контент, Авито Реклама и даже работа с аудиторией, которая уже проявила спрос у конкурентов.

21 сентября на бесплатном вебинаре click.ru «Альтернативные рекламные каналы в 2026 году» разберем несколько таких направлений и посмотрим, где искать дополнительные точки роста.

В программе:

🔴 Три рекламных канала 2026 года
Павел Баракаев, Head of Digital click.ru, расскажет, как получать бесплатные переходы из нейросетей, где искать хорошие клики в Авито Рекламе и стоит ли уже тестировать рекламу в MAX или пока можно оставаться в Telegram.

🔴Горячие лиды без рекламного бюджета
Андрей Анцибор, основатель и генеральный директор Нефтетрафик, покажет альтернативный подход к лидогенерации: как находить аудиторию, которая уже проявляет спрос у конкурентов, превращать массив контактов в квалифицированные заявки и где в этом процессе могут помочь голосовые ИИ-операторы.

Отдельно поговорим об экономике такого подхода, юридической стороне и сравним его с классическими рекламными каналами.

🔴AI-контент как канал лидогенерации
Илья Склифосовский, генеральный директор Склифосовский.Про, разберет, как с помощью AI быстрее запускать SEO-контент, который продолжает приводить трафик и заявки без постоянных вложений в рекламу.

Обсудим два подхода к созданию материалов, экономику AI-контента и процесс от исследования ниши до регулярных публикаций.

А еще участников ждут подарки: чек-лист «9 полезных отчетов для маркетологов», а для новых клиентов click.ru — промокод на два месяца максимального вознаграждения.

21 сентября, 13:00–15:00 МСК
Участие бесплатное.

➡️ Регистрируйтесь и собирайте свой План Б для маркетинга

click.ru · мы в MAX

↖️ План Б для маркетинга: «Сначала задача — потом рекламный канал»

Представим два источника трафика.
Канал А: CPL — 1 500 ₽.
Канал Б: CPL — 2 300 ₽.
Какой оставляем в медиаплане?

Если смотреть только на стоимость лида — ответ очевиден. Но добавим еще несколько показателей.

Из канала А в продажу конвертируется 5% лидов, а из канала Б — 12%. У второго выше средний чек и короче цикл сделки. И вот уже более дорогой лид может оказаться выгоднее.

Проблема в том, что рекламные каналы часто сравнивают так, будто они выполняют одну и ту же работу.

Хотя один может лучше собирать уже сформированный спрос, другой — знакомить с продуктом новую аудиторию, третий — возвращать тех, кто уже взаимодействовал с компанией.

Поэтому при поиске Плана Б вопрос «какой канал эффективнее?» не всегда полезен.

Лучше начать с другого:
— какую задачу мы хотим решить;
— на каком этапе воронки нужен дополнительный источник;
— какую аудиторию хотим получить;
— по какой метрике будем оценивать результат.

И только после этого выбирать площадку и сравнивать ее с альтернативами.

План Б — это не второй канал с таким же CPL. Это набор инструментов под разные задачи бизнеса.

✅ День 2 пройден. Завтра устроим рекламным каналам настоящее собеседование и посмотрим, кого стоит взять в команду.

А 21 сентября на вебинаре «Альтернативные рекламные каналы в 2026 году» разберем конкретные варианты для такого медиаплана: от Авито Рекламы и новых площадок до AI-контента и других способов получать трафик и лиды.

click.ru · мы в MAX