📢 Рассказываем о важных новостях click.ru и digital прошлой недели

🟠Яндекс представил бесплатный сервис для создания лендингов на базе нейросетей
Процесс не требует специальных знаний: система подсказывает на каждом этапе и автоматически помогает с генерацией заголовков, текстов и изображений. С помощью нейросетей предприниматели могут быстро собрать лендинг и сразу запустить его продвижение.

🟠Теперь плательщики click.ru могут самостоятельно настроить интеграцию с ЭДО
Добавлена возможность указать ЭДО-адрес в профиле плательщика (ИП или юр. лицо), выбрать оператора ЭДО и сразу же отправить приглашение от имени ООО «Клик.ру». После того, как клиент примет приглашение, ЭДО-связь установлена.

🟠В Яндекс Go появился новый формат рекламы — метка организации
Теперь каждая организация может разместить метку своей компании — она будет показываться в интерфейсе сервиса такси. С этой опцией бизнес может привлечь клиентов в момент, когда они едут по городу, сообщается в Telegram-канале Яндекс Рекламы.

🟠Вечную отчетность по рекламе отменили
18 сентября 2025 года правительство опубликовало постановление об изменениях в учете рекламы. Среди прочего — отмена вечной отчетности по рекламе, ее ограничили одним годом. Но касается это не всех размещений. Под исключение попадает реклама, которая размещена в авторских видеопроизведениях, например, на YouTube, Rutube и пр.

🍁 Осень — горячий сезон. Кампании стартуют, бюджеты растут, отчетов становится в два раза больше. В такой момент маркетологу важно иметь под рукой набор инструментов, которые реально экономят время и деньги. У click.ru, естественно, уже готова для вас подборка!

🟠Защита от скликивания
Осенью, а уж тем более в сезон распродаж, конкуренция в аукционе всегда выше, а значит риск «скликивания» тоже растет. Инструмент поможет защитить рекламный бюджет и убрать лишний шум из статистики.
🟠Биржа услуг
Когда задач больше, чем рук, удобно подключить проверенного фрилансера или агентство. Биржа позволяет найти подрядчика прямо внутри экосистемы click.ru.
🟠Дашборды click.ru
Чтобы видеть все в одном окне: расходы, заявки, динамику. Откажитесь от бесконечных таблиц и ручного сбора отчетов.
🟠Мастер маркировки рекламы
Удобный сервис, который помогает быстро и без ошибок пройти маркировку объявлений. Сэкономите кучу времени и нервов.
🟠Пульс click.ru
Ежедневная аналитика по рекламному рынку: где растет спрос, как ведут себя ставки, на что обратить внимание прямо сейчас.
🟠Чекап сайта
Простой способ быстро проверить ваш сайт на соответствие законодательству. Сервис сам укажет на ошибки, которые могут привести к многомиллионным штрафам.

В работе любого агентства бывают моменты, когда продолжать сотрудничество с клиентом становится невыгодно, неэффективно или попросту невозможно. Опытный маркетолог знает: умение грамотно завершать проекты не менее важно, чем умение их запускать.

Почему может быть нужно прекратить сотрудничество
🔸Невыполнимые ожидания клиента. Постоянное требование «сделать вирусно» или «вывести в топ за неделю» без адекватного бюджета и сроков.
🔸Нарушение договоренностей. Клиент систематически задерживает оплату, вносит правки вне согласованных условий или меняет цели кампании в последний момент.
🔸Отсутствие ресурса у агентства. Иногда команда физически не может вести проект в нужном объеме — нет нужных специалистов или все загружены другими заказами.
🔸Несовпадение ценностей. Например, клиент использует агрессивные, манипулятивные или сомнительные методы продвижения, которые агентство не готово поддерживать.

Как правильно оформить расставание
🟠Пообщаться лично и корректно без обвинений объяснить причину ухода.
🟠Официальное уведомление. Письменно, по e-mail или через корпоративный мессенджер, с четким сроком завершения работы (обычно 14–30 дней).
🟠Ссылка на договор. Напомнить пункт договора, в котором прописан порядок расторжения (важно для вашей юридической защиты).
🟠Итоговый отчет. Предоставить все результаты работы: отчеты, макеты, доступы, чтобы клиент видел, что проект завершен корректно.

В чем могут возникнуть проблемы
🟠Эмоциональная реакция клиента. Иногда заказчики воспринимают расторжение как личное оскорбление. Важно сохранять нейтральный тон и аргументировать решение фактами.
🟠Финансовые споры. Если есть незакрытые счета или предоплаты, фиксируйте все суммы письменно и уточняйте, что будет возвращено, а что удержано.
🟠Репутационные риски. Обидевшийся клиент может оставить негативные отзывы. Поэтому даже при разрыве отношений стоит сохранить уважительный тон.

Расставание с клиентом — это не поражение, а элемент стратегического управления агентством. Грамотно оформленный выход из проекта может сохранить репутацию, снизить стресс команды и даже привести к новым заказам в будущем.

🔥 Приглашаем на вебинар «Медийная реклама для масштабирования маркетинга. Системная переупаковка бизнеса» 30 сентября в 12:00 мск

🟠Николай Лобанов, директор по маркетингу click.ru, разберет как системно переупаковать продукт, маркетинг и продажи, чтобы его покупали еще сильнее.
— Архитектура бренда, смыслы или конверсия?
— Мини-продукты.
— Трансформация продаж.

🟠Александра Кудрявцева, менеджер по клиентскому опыту VK Рекламы, расскажет про медийную рекламу для масштабирования маркетинга.
— Как узнаваемость влияет на весь маркетинг.
— Какие форматы медийной рекламы показывают результат.
— Анализ размещений и метрики, за которыми нужно следить в процессе запуска.

👉 Регистрируйтесь сейчас и получайте подарки!

🔥 А вы уже участвуете «В погоне за трафиком»?

Разыгрываем: iPhone 17 Pro 512 ГБ, MacBook Air M4, Колонку Алиса Макс, Отдых на двоих в SPA-отеле и еще множество подарков!

Условия акции просты:
🟠С 1 сентября по 15 декабря на странице акции, либо в личном кабинете на боковой панели нажмите на кнопку «Участвовать».
🟠Получайте 1 билет для розыгрыша за каждые 50 000 рублей расхода в рекламных системах в период проведения акции.
🟠Чем больше билетов — тем выше шанс выиграть один из призов.
🟠Победителя определим с помощью генератора случайных чисел.

💥 Розыгрыш призов пройдет в прямом эфире 24 декабря 2025 в нашей группе в VK. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.

*Акция для действующих и новых пользователей click.ru

Оплата за конверсии в Яндекс Директе, команда в современном менеджменте и вечная отчетность по интернет-рекламе — о чем писали в блоге click.ru на этой неделе.

🟠Новая эра рекламы: как VK AdBlogger соединяет авторов и бизнес
C 1 октября нельзя создавать аккаунты на маркет-платформе. Для пополнения и продвижения все активные кампании нужно перенести в AdBlogger — новую платформу для взаимодействия между авторами и бизнесом от VK. Рассказываем, что она собой представляет и как с ней работать.

🟠Вечной отчетности по интернет-рекламе больше нет
18 сентября было опубликовано постановление Правительства РФ, которым утверждены обновленные правила маркировки интернет-рекламы и передачи данных в ЕРИР через ОРД. Документ уже вступил в силу. Подробно разбираем новые требования.

🟠Команда в современном менеджменте: фундамент управления людьми
В любой организации успех во многом зависит не только от грамотной стратегии, но и от того, насколько слаженно работают люди. В статье рассматриваем ключевые аспекты командной работы.

🟠Оплата за конверсии в Яндекс Директе: как подключить и настроить
Модель оплаты за конверсии в интернет-рекламе, известная как CPA (Cost Per Action) — одна из самых популярных и эффективных стратегий, позволяющая рекламодателю оплачивать только действия пользователей, которые реально приносят ему пользу — продажи, регистрации, загрузки приложений и так далее. Разберемся, кому подойдет такая стратегия, как ее настроить и какие есть подводные камни.

📢 Рассказываем о важных новостях click.ru и digital прошлой недели

🟠Яндекс представил обновление на платформе UrbanAds
Nеперь здесь можно тестировать до пяти креативов одновременно. Достаточно загрузить пять вариантов баннеров, настроить параметры и запустить размещение.

🟠Больше половины блогеров ушли из запрещенных соцсетей в Telegram
В топ площадок для миграции после запрета рекламы, попали Telegram, YouTube, а также Max и ВКонтакте. Главные причины переезда — желание сохранить доход и избежать штрафов, сообщает ТАСС со ссылкой на исследование Social Stars.

🟠42% рекламодателей нарастили бюджеты на видеоформаты VK
По результатам исследования VK Рекламы, аудитория видеорекламы в VK выросла, объем показов увеличился на 53,7% за полгода, а MAU (число уникальных пользователей) сервиса VK Видео в июле составило 76,4 млн пользователей.

🟠Китайская нейросеть Wan научилась генерировать видео со звуком — бесплатно и на русском
Модель Wan 2.5 может создавать ролики на основе текстового запроса, загруженного фото, видео или аудиозаписи, сообщили на сайте нейросети.

Октябрь обещает быть насыщенным: нас ждет серия мероприятий, где можно подсмотреть фишки у коллег, задать вопросы экспертам и прокачать свои скиллы.
Регистрируйтесь заранее, чтобы не пропустить!

02.10 Вебинар «Операционка на автопилоте: как освободить время операционного директора с помощью Shtab»
➡️ Зарегистрироваться

07.10 Вебинар «Как офлайн-бизнесу измерять эффективность рекламы и снизить стоимость привлечения»
➡️ Зарегистрироваться

09.10 Вебинар «Как получать стабильные продажи в e-commerce»
➡️ Зарегистрироваться

🫵 Как получить больше билетов и увеличить свой шанс на выигрыш в акции «В погоне за трафиком».

Чем больше билетов, тем выше вероятность забрать iPhone 17 Pro, MacBook Air, отдых в SPA-отеле и другие призы.

Получить дополнительные билеты просто:

🟠+1 билет за использование бесплатных инструментов click.ru (защита от скликивания, биржа услуг) и любую покупку на маркетплейсе.
🟠+2 билета за каждые 50 000 рублей расходов в новых для вас рекламных системах.
🟠+3 билета за каждые 50 000 рублей расходов в медийных запусках на Авито, Ozon, Яндекс и VK, а также в рекламных системах Soloway, Social Jet, Oohdesk, Hybrid, Дзен, СМИ2 и Gnezdo.
🟠+1 билет за каждого друга, пришедшего по вашей реферальной ссылке и открутившего 50 000 ₽
🟠+1 билет за посещение вебинаров и офлайн-мероприятий click.ru (до 5 штук).

Каждый дополнительный билет приближает вас к победе.

➡️ Участвуйте и выигрывайте!

Миф. Чем больше я сэкономлю бюджет, тем это выгоднее для заказчика

На первый взгляд логика простая: если цель — 100 заявок за 100 000 ₽, а мы сделали их за 80 000 ₽, значит, сэкономили 20 000 ₽. Можно вернуть клиенту деньги или потратить их на что-то другое, вроде бы успех.

Но это иллюзия. На самом деле маркетинг — это система, которая постоянно меняется. Сегодня одна связка работает идеально, а завтра перестает приносить результат. И в этот момент выживают те, кто не экономил, а тестировал новые гипотезы.

Оставшийся бюджет — это не «лишние деньги», а топливо для экспериментов. Каждый тест — это шанс найти новый источник трафика, который завтра подстрахует бизнес и сделает его стабильным.

Заказчик выигрывает не тогда, когда потратил меньше. Он выигрывает тогда, когда заработал больше и может уверенно вкладываться в рост бизнеса.

➡️ В маркетинге выгода = инвестиции в новые точки роста, а не экономия ради самой экономии.

Если вы владелец магазина, маркетолог, агентство или фрилансер — наверняка хотите не просто запускать рекламные кампании, а действительно выстраивать стабильный канал продаж, который работает на вас постоянно. Приглашаем на вебинар о том «Как получать стабильные продажи в e-commerce».

С Павлом Баракаевым, Head of Digital в click.ru и Валерией Борониной, менеджером по работе с рекламными агентствами в Авито разберем:
🟠Как сформировать стратегию продвижения интернет-магазина, чтобы охватить максимум точек контакта и не «утонуть» в расходах.
🟠Тренды спроса в ключевых категориях товаров и услуг на Авито – что сейчас работает, а что уже «устарело».
🟠Запуски и оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директе, ВКонтакте, Telegram – как не просто «тратить бюджет», а расходовать его с умом, получая заявки и продажи.
🟠Как правильно оформить профиль и объявления на Авито, чтобы они продавали — чек-лист и реальные лайфхаки, которые вы сможете внедрить сразу.
🟠Инструменты и аналитика платформы Авито: как поймать сигналы, понять, где потенциал, как смотреть на конкурентов.
🟠Ошибки, которые чаще всего делают продавцы на классифайдах и как их избежать.

👉 Регистрируйтесь и получайте подарки!

❗️❗️❗️ Участвуете в акции «В погоне за трафиком»? За посещение этого мероприятия начисляем 3 билета. Каждый билет это возможность выиграть iPhone 17 Pro, MacBook Air, отдых в SPA-отеле и другие призы.

Что такое этапы продаж, поведенческая аналитика и как заработать блогерам в 2025 году — о чем писали в блоге click.ru на этой неделе.

🟠Поведенческая аналитика: секретный рычаг для роста конверсий на сайте
В среднем в России 70% корзин в онлайн-магазинах остаются неоплаченными: люди уходят с сайта, так и не оформив заказ. Поведенческая аналитика показывает, где именно люди кликают, тормозят или уходят. На основе этих данных можно сглаживать барьеры и получать заметный рост конверсий без дополнительных затрат на рекламу. В статье разбираем, как использовать поведенческую аналитику и дорабатывать сайт на ее основе.

🟠Как заработать блогеру в 2025 году: гайд для новичков
Блогерство в России давно перестало быть просто хобби в интернете. Сегодня это быстрорастущая индустрия, где тысячи людей не только делятся своим мнением и творчеством, но и строят стабильный бизнес, приносящий деньги. В статье рассказываем, как заработать на блоге в 2025 году: разбираем актуальные способы монетизации, правовые аспекты и типичные ошибки новичков.

🟠Что такое этапы продаж и как им правильно следовать
В статье с экспертами click.ru разбираем, что такое техника и правила продаж, кому особенно важно их знать, какие этапы проходят почти все сделки, а также приведем примеры конкретных техник и посмотрим, как сделать любую из них более результативной.

🟠Сколько стоит реклама в Яндекс Директе? Рассчитываем с помощью Прогноза бюджета
В цену товара или услуги закладываются расходы на рекламу, в том числе и на контекстную. А как их узнать, если раньше продукт не рекламировался? Можно использовать инструменты для оценки примерных трат: «Медиапланирование» от click.ru, Прогноз бюджета от Яндекса. С их помощью можно еще до старта рекламной кампании рассчитать расходы, понять свои возможности и перспективы. Рассказываем, как это сделать.

🟠Текущий, лицевой и расчетный счета: в чем разница и почему их часто путают
Начинающие предприниматели сталкиваются с необходимостью открыть банковский счет, чтобы проводить безналичные расчеты с клиентами и партнерами. Но какой именно счет нужен ИП или ООО: расчетный, лицевой, текущий? О том, как избежать ошибок со счетами, мы и поговорим в статье.

Каждому предпринимателю, маркетологу или продакт-менеджеру знакома ситуация: у вас есть идея, вы верите в ее ценность, но не уверены, что клиенты действительно этого хотят. И именно здесь обычно допускается главная ошибка: мы начинаем задавать людям «приятные» вопросы. Они кивают, поддерживают, улыбаются — и дают фальшивую уверенность. А дальше месяцы работы и деньги вкладываются в продукт, который в итоге никому не нужен.

Роб Фитцпатрик в книге «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?» предлагает простой, но радикальный подход: никогда не доверяйте комплиментам и общим фразам, ищите конкретику о прошлом опыте людей, а не о будущем поведении.

Главный принцип, который Фитцпатрик берет за основу — люди всегда врут, даже из лучших побуждений. Они склонны соглашаться, поддерживать и говорить то, что вы хотите услышать.

Особенно это касается друзей и семьи, но также и случайных собеседников. Никто не хочет вас расстроить. Отсюда и название: если вы спросите маму, понравилась ли ей ваша идея, она наверняка скажет «да». Но это не значит, что она купит ваш продукт.

«Вот три вида ложной информации, на которую нужно обращать пристальное внимание: Комплименты. Болтовня (общие фразы, гипотетические рассуждения, разговоры о будущем). Идеи».

Автор выделяет две группы вопросов, которые можно задать собеседнику:
🟠неправильные. «Купите ли вы такой продукт?», «Вам нравится моя идея?», «А если бы я сделал X, вы бы заплатили?»;
🟠правильные. «Расскажите, как вы сейчас решаете эту задачу?», «С какими трудностями вы сталкивались в последний раз?», «Сколько времени/денег вы обычно тратите на это?».

«Никто не обязан говорить вам правду. Вы сами должны ее узнать. А для этого нужно научиться задавать правильные вопросы».

Суть подхода:
🟠не ищите подтверждения идее;
🟠ищите факты о прошлом поведении клиентов;
🟠конкретика сильнее эмоций.

Признаки полезного разговора:
🟠вы узнали новые факты, а не просто услышали «да, это круто»;
🟠вы понимаете реальные проблемы;
🟠у вас есть цифры: частота появления проблемы, стоимость, время, текущие решения.

Ошибки, которых стоит избегать:
🟠разговоры с «мамой» (людьми, которые не могут сказать правду);
🟠слишком много болтовни о вашей идее;
🟠сбор «лайков» и похвалы вместо фактов.

«1. Говорите с ними об их жизни, а не о вашей идее.
2. Спрашивайте о конкретных вещах, которые происходили в прошлом, а не о взглядах или мнениях на перспективу.
3. Меньше говорите, больше слушайте».

👉 О том, как применять идеи Фицпатрика в работе маркетолога, читайте в статье.

📢 Рассказываем о важных новостях click.ru и digital прошлой недели

🟠В VK Рекламе появился новый формат продвижения в Дзене
Теперь бренды могут размещать горизонтальные видеоролики не только на главной странице сервиса, но и в лентах рекомендаций разделов «Статьи» и «Видео». Новый формат позволит расширять охваты, повышать узнаваемость и стимулировать продажи.

🟠Операторы связи жалуются на трудности в реализации новых норм по маркировке звонков
«Ведомости» сообщают, что корпоративные клиенты будут оплачивать маркировку звонков, даже если абонент недоступен. А операторам придется вручную обрабатывать массовые автоматические вызовы.

🟠ВКонтакте выкатила шопсы — публикации со встроенными товарными карточками.
По ним пользователи смогут покупать товары, не выходя из соцсети. А авторы контента смогут монетизировать шопсы с помощью реферальной программы, первым партнером которой стал Ozon, сообщает пресс-служба ВКонтакте.

🟠Работу старого рекламного кабинета ВКонтакте начали приостанавливать
С 1 октября некоторым рекламодателям больше недоступно создание новых кампаний и пополнение бюджета. В блоге площадки предлагают переходить в VK Рекламу.

🟠OpenAI представила подборку из 300+ готовых промптов для ChatGPT
Среди них промпты для маркетологов, менеджеров, IT-специалистов и не только. Все они доступны на официальном сайте OpenAI.

Лучший клиент – тот, который не попал в лапы конкурента, а оказался в ваших руках. Но что делать, если ваш конкурент цепко вцепился когтями в несчастную жертву и при малейшем приближении страшно рычит и показывает оскал?

Большинство продавцов думают, что аргумент – это ключ к убеждению. Но это не совсем так.

Вспомните себя, когда вам звонит незнакомый человек и что-то предлагает. Готовы ли вы его вообще слушать? Скорее всего, нет. И даже если он скажет, что через 10 минут вам привезут чемодан кэша, перевязанный красным бантиком, вы все равно ему не поверите. Просто потому, что не доверяете.

Как пробить ворота скептицизма и попасть в сознание вашего потенциального клиента?

🟠Заходя в диалог, вы должны излучать энтузиазм. Вам хочется говорить с этим человеком. Он для вас интересен. Он – личность, а не чучело, набитое деньгами.
🟠Ваше отношение к человеку и все, что вы думаете, транслируется через невербальный канал общения, который, кстати, сложнее контролировать. Он создает контекст общения.
🟠Постарайтесь найти общие социальные группы или кружки по интересам: родительство, музыка, домашние животные, спорт и т. д. Найдя общее, вы перейдете на другой тип коммуникации. Не Я/ОН, а Я/МЫ.

Ворота пробиты. Давайте подумаем о том, как сделать так, чтобы ваш новый друг получил удовольствие от общения. Задайте ему вопросы, отвечая на которые он будет испытывать чувство гордости.

Например, вы узнали, что ваш клиент нарастил обороты своей компании в 2 раза. Спросите его, как ему удалось добиться таких результатов. Такие вопросы еще больше располагают человека.

Прелюдии закончились — пора действовать. Воспользуйтесь техникой СПИН-продаж

🟠 Ситуационные вопросы — Как давно занимаетесь бизнесом? Чего хотите достигнуть? Какую рекламу используете?
🟠 Проблемные вопросы — Все ли получается? Где зоны роста? Сколько стоит заявка, а сколько хотелось бы?
🟠 Извлекающие вопросы — А что будет, если заявки продолжат дорожать? Как повлияет на бизнес проблема, если её не решать?

На этом этапе ваш собеседник готов воспринимать аргументы. Вы погрузили его в проблему. И здесь вы можете рассказывать про свои достоинства и о том, как именно вы сможете решить проблему.

❗️❗️❗️ Чем больше клиент вам доверяет, тем глубже можно погружаться в проблему. Если вы все еще налаживаете контакт, не стоит переходить к обсуждению проблем. Ваша цель вскроется, и доверие будет потеряно навсегда.

Автор: Владимир Галета, эксперт по коммуникациям click.ru

Бесплатный вебинар «Как получать стабильные продажи в e-commerce».

🗓 9 октября в 14.00

👉 Регистрируйтесь и получайте подарки!

Участвуете в акции «В погоне за трафиком»? За посещение этого мероприятия начисляем 1 билет. Каждый билет — это возможность выиграть iPhone 17 Pro, MacBook Air, отдых в SPA-отеле и другие призы.

Мы уже рассказывали вам про programmatic-платформу Gnezdo online.

Теперь в click.ru доступна уникальная возможность – закупка трафика на основе данных Google, которая не предоставляется другими медийными платформами.

Вы получаете:
🟠Точный таргетинг — показ рекламы аудитории, уже проявившей интерес или схожей по поведению с теми, кто ищет через Google.
🟠Новые сегменты аудитории, которые были недоступны стандартным способами таргетинга внутри Gnezdo.
🟠Повышение эффективности рекламы благодаря оптимизации показов по целевым аудиториям.

➡️ Регистрируйте аккаунт Gnezdo через click.ru и используйте новые возможности!

💸 Уметь выполнять работу – важно.  Уметь продавать свою работу еще важнее. И если для агентств продажи – это целый отдел (и без него сложно выжить), то фрилансеру приходится играть эту роль самому. Но и агентство, и фрилансеры действуют по одинаковой схеме.

Шаг 1. Пресейл: подготовка
Основная ошибка – приходить к клиенту «с пустыми руками». Даже если это холодный контакт, важно:
🟠изучить тематику клиента,
🟠понять его задачи и проблемы,
🟠набросать стратегию или гипотезы продвижения,
🟠подготовить примеры работ, кейсы, награды, рассказ о команде (если она есть).

Это не просто формальность, а сигнал: вы серьезно отнеслись к запросу клиента.

Шаг 2. Встреча
Большие договоры без встреч почти не заключаются. Онлайн может быть первым шагом, но рано или поздно придется показать себя «живьем». На встрече важно:
🟠подтвердить, что вы реально существуете и способны реализовать проект,
🟠презентовать свое видение,
🟠задать уточняющие вопросы,
🟠грамотно отработать возражения (а они будут всегда).

Здесь вы уже продаете не только услугу, но и себя.

Шаг 3. Коммерческое предложение
После первой встречи наступает момент создания коммерческого предложения.
Это документ, где клиент должен получить всю ключевую информацию: стоимость, детали работы, сроки и формат сотрудничества. Хорошее КП:
🟠решает задачи клиента;
🟠понятно клиенту;
🟠аккуратно оформлено;
🟠закрывает возможные возражения;
🟠дает пошаговый план сотрудничества.

По сути, КП – это «мостик» от разговора к договору.

Агентства часто смотрят чужие КП, чтобы понять рынок и правильно оформить свое предложение. Это нормальная практика, хоть не всем нравится.

Шаг 4. Финальный дожим
Когда клиент заинтересован, но еще не подписал договор, начинается серия дополнительных касаний: новые звонки, уточнения, согласования. Иногда это занимает недели или даже месяцы (особенно если речь идет о крупной компании). Но игнорировать этот этап точно нельзя.

Умение продавать себя клиенту – это не про красивые слова. Это про систему: исследование → встреча → предложение → договор.
И работает она одинаково хорошо и в агентстве, и у фрилансера.