Вы показали инвестору проект. А он даже не понял, что вы от него хотите

Земля есть. Идея отеля есть. Архитектор нарисовал красивые домики, ресторан и SPA. Всё собрали в презентацию. Кажется, можно идти за деньгами.
Но наличие презентации не означает, что вы готовы привлекать инвестиции

Например, вот три самых частых ошибок, которые я видел на своей практике  

1️⃣ Проект показали. Предложение не сделали.
Что вы предлагаете человеку: дать заём, войти в долю или купить номер либо коттедж?
Рассказали про будущий отель. А на каких условиях инвестор может в нём участвовать, так и непонятно

2️⃣ Бюджет назвали. Потребность в деньгах не объяснили.
«На реализацию нужно 600 миллионов рублей».
Сразу вся сумма? Или сейчас нужны деньги на проектирование, через полгода на первую очередь, а потом на запуск? Инвестор видит будущий комплекс, но не понимает, какой этап он финансирует и что должно быть сделано на его деньги

3️⃣ Про рост туризма рассказали. Спрос на свой продукт не доказали.
«На Алтае увеличился турпоток». И что это говорит именно о вашем отеле? Как работают сопоставимые объекты? Что востребовано у гостей? Чем подтверждены цена и загрузка, которые вы заложили в финансовую модель?

Общая статистика не заменяет обоснование конкретного проекта. Откройте свою презентацию. Если убрать ваши устные пояснения, из неё понятно, что вы предлагаете, на что привлекаете деньги и за счёт чего инвестор сможет заработать? И сами вы готовы объяснить это за несколько минут?

❗️ Поэтому, друзья важно не только собрать презентацию, вам нужно понимать, что в ней показать, на чём сделать акцент и как коротко донести предложение до инвестора

Поэтому в рамках подготовки к форуму Private Money мы с Сергеем Лаугой проведём вебинар на тему: «Как подготовить курортный или гостиничный проект к привлечению инвестиций и не потерять доверие инвестора»

👉🏼 Я разберу, что включить в презентацию, как выстроить её структуру, показать финансовую логику и сформулировать инвестиционное предложение. Сергей разберёт проект со стороны инвестора: что тот ожидает услышать от девелопера, каких рисков опасается и какие ошибки в подаче мешают предметному разговору

📆 20 октября
🕐 18:00 в прямом эфире

ЗАБИРАЙТЕ ЭТОТ ФАЙЛ ЕСЛИ ХОТИТЕ ИЗБЕЖАТЬ ДОРОГОСТОЯЩИХ ОШИБОК В МАСТЕР ПЛАНЕ

Участок под загородный отель: как с ним работать? Недавно мы разбирали, как выявлять скрытые ограничения участка ещё до его покупки, эти посты можно найти здесь 👇🏻

Пост 1
Пост 2
Пост 3

Может казаться, что при достаточной площади участка здания можно разместить там, где они будут выглядеть красиво. Но мастер-план должен строиться как взаимосвязанная система: посадка одного объекта сразу влияет на расположение остальных, логистику, сценарии отдыха гостей и экономику проекта

📌 В новом материале на примерах проектов BASINN разбираем, что влияет на мастер-план загородного отеля и каких ошибок важно избежать ещё на этапе концепции

Скачивайте материал. На изучение потребуется около 10 минут, а результатом может стать более точное решение по планировке территории и меньше дорогостоящих корректировок в дальнейшем

Что инвестор должен понять о вашем проекте за пять минут?

Рассказать всё об отеле за это время невозможно. Да и не нужно. Важно дать человеку достаточно информации, чтобы он захотел продолжить разговор и перейти к рассмотрению проекта

👉🏼 Как выбрать главное и не потерять то, на чём строится доверие?

Об этом поговорим на вебинаре «Как подготовить курортный или гостиничный проект к привлечению инвестиций и не потерять доверие инвестора»

📌 Проведём его вместе с Сергеем Лаугой. Я разберу подготовку и подачу проекта с позиции гостиничного девелопера. Сергей покажет, как ваше предложение выглядит со стороны инвестора

Два эксперта, два взгляда на один проект: что девелопер хочет донести и что инвестору необходимо понять для принятия решения

Этот разбор пригодится и тем, кто только готовится привлекать финансирование, и тем, кто уже проводит встречи, но не получает предметного продолжения

📆 20 октября
🕐 18:00 мск в прямом эфире
📋Регистрация на вебинар тут

Кстати с 1 часа 4 минут говорим о проблематике привлечения инвестиций, которую будем разбирать сегодня в 18.00 на вебинаре😉!
Регистрация тут: https://forms.yandex.ru/u/6ad4d9be6d2d731216a5a788/

28 и 29 октября 2026 года в Москве пройдёт Выставка и Форум туристических территорий FTT-2026. Площадка: КВЦ «ВДНХ ЭКСПО», павильон № 20.

Форум традиционно объединяет представителей Минэкономразвития и Минпромторга России, Совета Федерации и Госдумы, руководителей регионов, корпораций Туризм.РФ и Кавказ.РФ, инвесторов и девелоперов. Это площадка для обсуждения инфраструктуры, господдержки и потребностей регионов в гостиницах, оборудовании и сервисах.

Территории из разных регионов России — от Центральной части до Дальнего Востока — представят свои инвестиционные проекты, планы развития и потребности: где нужны отели, инфраструктура, сервисы и партнёры.

Отдельно пройдёт двухдневная программа о горнолыжных курортах России и стран СНГ: строительство комплексов, канатные дороги, оборудование и всесезонная инфраструктура, а вечером 28 октября состоится церемония премии SKI BUSINESS AWARDS.

На площадке встретятся девелоперы, проектировщики, гостиничные сети, управляющие компании, туроператоры и производители оборудования. Для инвесторов это возможность собрать команду под проект, для отельеров — найти партнёров по развитию, для поставщиков — познакомиться с заказчиками на этапе формирования концепции, бюджета и требований к оснащению.

❗️29 октября я выступлю с темой «Гостиничный актив сегодня и через 10 лет: быстрая окупаемость или долгоживущий капитал?» в сессии «Загородное гостеприимство: инвестиции, экономика и новые форматы». Обсудим, как решения до начала строительства влияют на экономику и жизнеспособность гостиничного актива.

Сессия состоится 29 октября 2026 года, 17:00–19:00, VIP-зал № 3. Зал участвует в дискуссии: можно задать вопрос или коротко рассказать о своём участке и проекте.

Посещение выставки и открытой деловой программы бесплатно после регистрации. Участие в сессии — по предварительной аккредитации: ftt@territoryforum.ru, в письме укажите ФИО, должность и компанию.

Регистрация и программа на сайте форума: territoryforum.ru

Если планируете инвестиции, развиваете гостиничный бизнес или ищете партнёров для реализации проекта, приглашаю на FTT-2026.

Гостевые дома: эксперимент хотят расширить на всю Россию Осенью Госдума обсудит, стоит ли распространить эксперимент по легализации гостевых домов на все регионы. Минэкономразвития называет это приоритетом осенней сессии, но окончательного решения пока нет.

👉🏼 Как это работает сейчас
С 1 сентября 2025 года в 17 регионах и на федеральной территории «Сириус» идёт эксперимент. Его суть: хозяин частного дома, который сдаёт его туристам, может работать официально. Он сам оценивает дом на соответствие требованиям, бесплатно вносит его в реестр через Госуслуги, получает идентификационный номер и может легально рекламироваться на агрегаторах и в соцсетях.

С 1 января 2026 года гостевые дома в регионах эксперимента, которых нет в реестре, не могут оказывать услуги и размещать рекламу. В остальных регионах такие дома по-прежнему остаются в «серой зоне».

📌 За год программу расширили: с 1 сентября к ней присоединились Адыгея, Бурятия, Астраханская и Нижегородская области, на очереди Карачаево-Черкесия. Сейчас в эксперименте 21 регион и «Сириус», в реестре около 9,3 тыс. объектов. Эксперимент продлится до конца 2027 года.
❗️ Почему это важно рынку
Обычный отель проходит классификацию, соблюдает требования безопасности и несёт расходы на всё это. Часть небольших объектов размещения работает в другом режиме. Для отельеров принципиальный вопрос простой: конкуренция должна строиться на качестве, сервисе и цене, а не на том, что одни выполняют обязательные требования, а другие их обходят.

👉🏼 Легализация выводит рынок из тени, но не уравнивает условия. У гостевых домов свой, более мягкий режим: попасть в реестр им проще, чем гостинице, а соответствие требованиям оценивает сам собственник. Поэтому важно, чтобы регионы реально контролировали выполнение требований.

Основные требования к гостевому дому:
✅ Дом зарегистрирован как индивидуальный жилой дом, право собственности физлица внесено в ЕГРН
✅ Участок на землях населённых пунктов с видом использования ИЖС, ЛПХ или садоводство
✅ Не больше 15 комнат и не больше 45 гостей одновременно
✅ Площадь комнат: от 9 кв. м для одного человека, от 12 кв. м для двоих, от 6 кв. м на человека при многоместном размещении
✅ Системы обнаружения пожара в номерах, огнетушители, работающая вентиляция
✅ Отопление: не ниже +21 °C в жилых комнатах и +18 °C в общих помещениях
✅ В реестр можно включить только один дом на одного собственника

Регионы могут вводить дополнительные требования.

📌 Моё мнение

Я саму идею поддерживаю. Владельцу гостевого дома нужен понятный способ работать официально. Гостю важно понимать, кто отвечает за условия проживания и безопасность. Прозрачный рынок лучше теневого. Когда часть рынка работает вне правил, это искажает цену, а не повышает качество.

👉🏼 Для девелоперов
Это вопрос оценки рынка. При расчёте нового проекта нужно учитывать не только гостиницы, но и гостевые дома, которые уже принимают туристов в этой локации. Раньше их не было видно в статистике, теперь часть выходит в открытое поле. Но только часть: Минэкономразвития оценивает потенциал реестра минимум в 15 тыс. объектов, а эксперты считают, что всего гостевых домов в России 50–70 тыс. Реальная конкурентная среда в локации может быть заметно плотнее, чем показывает реестр.