Давайте про заработок поговорим. Не о том, как удержать деньги или куда их вложить, а именно о том, откуда они вообще берутся.

Заработок напрямую зависит от нашего вовлечения и вложений. Можно это назвать инвестициями.

Инвестиции ведь бывают не только финансовые, но и эмоциональные, ментальные, технические, временные. И если мне по-настоящему интересно то, чем я занимаюсь, и я вкладываю в это свой искренний интерес - я реально инвестирую. И деньги приходят, потому что этот искренний интерес вызывает желание у меня купить.

ЧТО ТАКОЕ ИНВЕСТИЦИЯ ИНТЕРЕСА?

Представьте, что вы решили продавать огурцы. Если это инвестиция интереса, что вы будете делать?

Вы изучите полностью вопрос выращивания огурцов из всех возможных источников. Потому что это крайне важно, это интересно, это захватает, а главное расширяет область ваше познания.

Затем вы будете заботиться о клиентах, подбирая для них лучшие огурцы.

Вы будете вращаться в этой сельхоз, садоводнической среде: встречаться с коллегами, повышать квалификацию.

Ваша энергия интереса пойдет в работу, и вы радуетесь, когда из ваших огурцо делают домашние салаты, а потом когда мишленовские рестораны покупают их для того, чтобы накормить президента. Вы не завидуете эти ресторанам или людям, что они могут себе позволить кучу огурцов и еще черную икру в подарок и не раздражаетесь их расточительности, а проживаете процесс с вовлечённостью.

Это не значит, что нельзя злиться, но общий фон все равно - это вклад интереса.

Важный момент: большие деньги не приходят мгновенно. Это заблуждение.

Приведу пример из фитнес-индустрии, потому что я много лет в ней работал и видел сотни случаев и различных историй.

Представьте тренера, который приходит в профессию. Сначала он работает за копейки в бюджетном зале или ведёт первые занятия бесплатно, нарабатывая опыт, сталкиваясь с тем, что денег едва хватает на жизнь. Но ему дико интересно: он изучает биомеханику, анатомию, ездит на семинары.

Первое время в коммерческом клубе он тоже может не зарабатывать много. Однако он не уходит из сферы, потому что глубоко в неё погружён.

Со временем, вкладывая этот интерес, он обрастает клиентской базой, учится продавать свои услуги, повышает чек и начинает достойно зарабатывать именно на том, что является его зоной интереса.

Ключевое отличие: надежда на то, что вас в вашей профессии «заметят из космоса» и оценят ваше величие, и придут, и позовут, и награду дадут, и песню споют не имеет к интересу и инвестиции никакого отношения.

Интерес - это вкладывать.

И когда мы в это что-то вкладываем по-настоящему, пусть не сию секунду, но деньги приходят. Это просто неминуемое следствие.

Поэтому нелепо выглядят потуги заниматься ненавистным делом, хоть и якобы прибыльным. Потому что в случае любой проблемы человек это максимально быстро разрушит. Потому что сталкиваться с кризисом будет невыносимо.

Это вы можете видеть сейчас повсеместно 👇

Как проекты закрываются - не потому что реально проблема, а потому что все повыгорали и не хотят вкладываться в других людей, не хотят строить отношения, не хотят помогать. Хотят только денег и чтобы все делало ИИ, и чтобы без людей, и чтобы покупали и ничего не требовали взамени и довольствовались тем что дают.

Это очень печально и грустно, и выбраться из этого можно ТОЛЬКО найдя интерес и взрастив в себе искреннее желание инвестировать.

Тогда и деньги попрут, и кризисы будут не страшны.

Накопить миллион долларов и жить на проценты!

Я помню как активно двигалась такая тема, да она и сейчас двигается. Есть же типа движение FIRE - мол накопить столько чтоб рано выйти на пенсию и больше никогда не работать. Уххх мечта.

Но если человек начинает с нуля (нет бабушкиных квартир и папиных заводов), ему одному или вместе с любимым человеком за жизнь нужно заработать около 5 миллионов долларов, чтобы нормально жить в крупном городе.

Это, как видите, далеко не 1 миллион. Цифра внушительная, но очень правдивая. Ее цель показать, что накоплением этого не сделать. Никогда. Ни при каких обстоятельствах. Вообще никак.

Следовательно все это дрочево - мол я не пью кофе, не ем что-то, все вкидываю в накопления - в рамках жизни - х у е т а.

Уточню тут, что я не против накоплений. Копить можно и нужно, это правильно. Это финансово грамотно. Но думать, что МОЖНО НАКОПИТЬ КАПИТАЛ - вот тут как бы нюансы.

Капитал можно только заработать или унаследовать, больше вариантов нет.

РЕАЛЬНОСТЬ ЗАРАБОТКА КАПИТАЛА СЛЕДУЮЩАЯ:

⚡️Карьера
Задача стать супер узким и очень востребованным специалистом. Надо строить карьерный трек, начать желательно было вчера, потому что потребует такая схема лет 10. Зато риски минимальные и эти 5 млн. долларов заработаются весьма легко, начиная с 7 года профессиональной узкоспециализированной деятельности.

⚡️Бизнес
Тут и за лет 5 можно управиться, но для этого придется упороться в поиск подходящей связки для масштабирования и экспансии. Из минусов очень высокие риски всё потерять в любой момент, скорее всего пару раз потеряете, это чисто жиза, но и возможностей заработать знааачительно больше 5 млн за жизнь тоже предостаточно.

⚡️Инвестиции
Это тот же бизнес только с возможностью потыкать в разные рынки и направления. Нормально инвестировать получится примерно через 12 кидков и провалов. А для этого придется попахать лет 10, чтоб было что инвестировать

Суть поста в чем, если человек думает о сбережениях на жизнь - это очень большая потеря времени фокуса. Лучше направить все это на заработок капитала, а сберегать себе на машину, цацку какую-то, чет краткосрочное. Но точно не ЖИЗНЬ.

Вот в видео человек, который пост выше не читал, а зря, хороший пост 🙂

Непопулярное мнение, но если хотите заработать - перестаньте делать "для себя”.

Самая частая причина, почему люди не зарабатывают деньги - это фокус на удовольствии от процесса и на том, “чтобы нравилось", вместо фокуса на прибыль.

Если цель бизнеса - это получение кайфа, тогда практически все решения, которые этот кайф дают, противоречат заработку.

Кайфовые занятия и хобби к заработку могут привести, но очень несистемно, и это будет крайне неустойчивый бизнес.

Почему? Потому что любая живая система требует обслуживания и банальной рутины. А рутина для «кайфующего» предпринимателя - это адище. В тот момент, когда в бизнесе заканчивается движуха, кайф от новизны деятельности и начинается обычная операционка, такой человек бессознательно саботирует процесс работы. Ему становится скучно пахать, и он включает режим “хочу че-нить этакое. Надо срочно внедрять что-то!!!”.

В этом месте и случается главный провал. Людям очень нравится запускать новое, проектировать, создавать, искать фишки и лазейки. Это дает иллюзию бурной деятельности и суеты…

Поэтому когда происходит кризис люди не “донастраивают” старое, а сразу же ищут новое. Уходят в ИИ, меняют направления, меняют профессии, меняют команды. Вместо того чтобы зафиксироваться в выбранном направлении и развиваться исключительно в нем, наращивая системность.

Заработок ради заработка - это просто рутина. И главная задача человека - научиться выдерживать и делать то, что он делает СЕГОДНЯ. Без этого навыка невозможно делать что-то другое.

И если встанет выбор между "делать круто и по-кайфу” и "делать прибыльно" - стоит выбрать прибыльно. Потому что круто и по-кайфу - это либо пафосно, либо хвастовство.

Большая часть мировых денег делается на скучных, неинтересных вещах, которые помогают людям и вертятся вокург людей и их потребностей.

На работе человек работает. А кайфовать идет в хобби, тратя деньги заработанные с работы.

Большинство начинающих предпринимателей боятся внешних угроз: кризисов, государства, конкурентов, рейдеров или изменений в законах.

Но, как ни парадоксально, главная проблема почти всегда находится внутри бизнеса.

99% времени предприниматель борется не с рынком, а со своей собственной некомпетентностью.

Проблема заработка всегда кроется в следующих вещах:
• Нет понимания того как устроен рынок, какие тенденции существуют, где находится основной рычаг бизнеса
• Важные решения принимаются на основе того, как делают и двигаются другие (конкуренты, коллеги, друзья)
• Основной фокус на работе, которая не приближает к деньгам

Когда человек понимает, как работает система, зарабатывание денег превращается в последовательность действий. Да, с рисками и ошибками, но это уже управляемый процесс.

К сожалению инфантильность в бизнесе - это ожидание, что проблемы решит кто-то другой: государство, партнер, рынок, инвестор или «более взрослые люди».

Но в бизнесе «взрослых» нет.

Если:
• Кидают на деньги партнеры
• Сотрудники постоянно косячат на одних и тех же ошибках
• Постоянные качели с заработком
• Постоянные качели с клиентами

Короче говоря, если что-то не работает, вопрос не в том, кто виноват. Вопрос в том, чего мы пока не понимаем. Значит что-то делается не так. Потому что это не нормально и так быть не должно.

Практический вывод простой: каждый раз, когда результат не совпадает с ожиданиями НАДО ИСКАТЬ ОБЛАСТЬ НЕЗНАНИЯ и превращать ее в область ЗНАНИЯ или КОМПЕТЕНЦИИ.

Вопросы для самодиагностики:
— Что я предполагал?
— Почему это оказалось неверным?
— Как устроен этот процесс на самом деле?
— Что нужно изменить в следующий раз?

Достаточно простой цикл 👇

действие → обратная связь → анализ → новое действие

Это единственный способ постепенно избавляться от некомпетентности и научаться зарабатывать больше.

Про звёздного продавца, который держит 30-50% выручки

Есть короче компании где один человек в отделе продаж закрывает половину оборота. Таких компаний большинство.

«Вот у меня Игорь - машина, 5 млн в месяц закрывает один». Речь тут идет необязательно именно про продажи, это может быть маркетолог, проджект. Неважно. Суть в том, что этот человек наделяется статусом «звезда и незаменимость» - а это проблема.

Давайте посчитаем:

Компания, оборот 15 млн в месяц. Один продавец делает 5-7 млн из них. Это 33-47% всей выручки бизнеса.

• Если Игорь заболел на 2 недели получается у нас минус 2.5-3 млн от плана.

• Игорь поругался с руководителем - это уже минус 5 млн в следующем месяце.

• Игорь получил оффер от конкурента на 20% больше - значит компания потеряла треть выручки.

Вот что реально происходит когда 30-50% оборота завязано на одного человека.

Считаем ущерб от ухода:

Прямые потери выручки получаются минимум 1-2 месяца, пока новый продавец выйдет на сопоставимый результат. При обороте 5 млн в месяц с этого продавца - это 5-10 млн. недополученной выручки.

Клиентская база уходит с ним частично, если он не дурак. Продавцы такого уровня всегда выстраивают личные отношения с ключевыми клиентами. 15-25% клиентов Игоря позвонят именно ему через полгода, спросят «а где ты теперь работаешь».

Итого один уход звёздного продавца встает от 5 до 20 млн живых денег компании. За один квартал.

Что делать и почему предприниматели сами создают таких Игорей.

Потому что звёздный продавец удобен здесь и сейчас, он якобы снимает головняк. Не надо систему строить, не надо остальных дотягивать, можно спрятаться за одним результатом и отчитываться цифрой. Это частая проблема - путать зависимость с эффективностью.

Что делать с этим на практике.

Первое — считать долю каждого продавца в выручке каждый месяц. Если у кого-то больше 20% - то у проекта уже риск концентрации. И надо либо остальных подтягивать, либо менять их чтоб отдел выравнивался.

Второе — обязательное правило: любой клиент выше определённого чека ведётся минимум двумя людьми. Второй человек всегда в копии, на созвонах, в переписке. Это может быть просто проджект, неважно. Важно чтобы клиент знал кого-то кроме Игоря.

Третье — методология продаж и уникальных решений должна быть выписана. Если у Игоря чет получается лучше чем у остальных - нам надо его препарировать и вытащить этот сикрет соус. Скрипты, возражения, воронка все задокументировано так, чтобы человек с меньшим талантом, но по методичке, доехал до 60-70% результата нашей суперзвезды.

Четвёртое — окладная часть плюс бонусы должны быть выстроены так, чтобы уход был для продавца дороже, чем кажется. Тут может подуматься, что я чисто про деньги пишу, на самом деле речь идет про отношения. Именно это является бонусной частью.

Эффективные коллективы очень сплоченные и лояльные, их крайне-крайне сложно разрушить, но для этого надо уметь такие коллективы формировать. Это на самом деле единственная возможность работать с звездными сотрудниками. Они ведь нелюдимые, зачастую нарциссичные и если дать им чуть любви и искреннего внимания - они за вас порвут.

На самом деле звездные сотрудники и продавцы, в контексте этого поста - не являются активами бизнеса.

Актив бизнеса - это система, которая производит результат независимо от того, кто конкретно сидит в кресле. Потому что она отчуждаема и воспроизводима, в отличии от Игорей.

P.S.: Все совпадения с Игорями случайны. Приношу извинения всему сообществу Игорей за возможные причиненные нравственные страдания.

Секретные секреты расскажу вам сейчас про тренды. Их есть несколько жирных, а есть еще супертренды, а еще есть ультразмега-нано тренды.

ЖИРНЫЕ ТРЕНДЫ

1. Все что связано с войной и обеспечением войны

Насколько бы это печально ни было, но сейчас это МНОГОТРИЛЛИОННАЯ индустрия и еще пару лет, она будет актуальна. Потому что еще не всё продали и не все купили.

2. Фарм индустрия (особенно категории антидепресантов)

Высокая напряженность, фрустрация, кризис - все это вызывает гамму эмоций и чувств, с которыми непонятно что делать. Поэтому лучше заесть таблеточками. Вот продажи антидепресантов и выросли в два раза, это только начало.

Учитывая, что антидепрессанты часто пьются курсами от пары месяцев до нескольких лет - звучит как очень высокомаржинальный LTV бизнес…

3. Формы вовлекающих развлечений

На самом деле любые. Есть шоу челледжи, есть медиа-покер (где звезды в покер играют по 6 часов подряд), есть футбол. Неважно что это - главное удержать внимание НА ДОЛГИЙ СРОК, чтобы можно было впиндюрить по больше рекламы.

Например в кино-контенте все деньги делаются не на фильмах, а на сериалах. Хотя казалось бы вон фильм от Марвел, про супергероев - мильярд денег принес!! А сериал “Игра Престолов” - 5 миллиардов принесла 😁

Конечно в такие темы как война, фарм и развлечения просто так никто не пустит, и никто там нас не ждет. Это направления сложного входа, поэтому там столько денег.

НО есть варики залететь в около-сегментные, саттелитные, направления.

Военную тематику рассматривать не будем, хотя есть что рассказать, но это не мое, жоско осуждаю и брезгую.

А вот фарм и развлечения - дело другое. В фарму залететь нельзя, но можно залететь в БАДы - вход значительно дешевле. В сериалы с ноги не зайдете, но можно свой контент развлекательный снимать и на ютуб выкладывать - зарабатывая с рекламы. Если делать контент на другом языке - еще и с монетизации прилипнет. Вход бесплатный.

Есть еще категория СУПЕРТРЕНДОВ. Тут про один расскажу, явный.

В онлайн-бизнесе супертренд сейчас «ИСКЛЮЧЕНИЕ ЛЮДСКОГО». Это когда возникает желание отказаться от взаимодействия с людьми. Все делегировать нейросетям, роботам, чтобы минимально соприкасаться с кем-то. Даже понятия новые возникли СОЛО_ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, КОНТЕНТ_ЗАВОД, НЕЙРО_АВАТАР. Вот это щас активно продают и активно покупают.

Разумеется потом будет жесткий откат, потому что невозможно строить бизнес и проекты на ИСКЛЮЧЕНИИ ОТНОШЕНИЙ - это абсурд. Цель этих нейросетей и технологий - ускорять работу, усиливать результат, оптимизировать процесс - но в основе всегда лежат отношения и искреннее желание помочь клиенту, человеку, обществу.

И вот когда человека откатит в сильный регресс - он либо отьедет в дурку, либо найдет в себе силы и начнет искать ответы у людей и в отношениях с людьми, потому что самому это не вытащить.

Вот те кто будут помогать с этим - с выстраиванием отношений в бизнесе, в обществе и так далее, кто будет максимально живой, по-взрослому живой, не дерганный пиздюк из рилсов - у того и будет вся аудитория.

Это настоящий УЛЬТРА-МЕГА-НАНО ТРЕНД в ближайшие 10 лет, влияющий на вообще всё вокруг, но люди изначально, к сожалению, прийдут к нему через разрушение.

Я как-то проводил стратсессию для одной большой компании где было два собственника.

Собственники, к слову, вообще братаны не разлей вода. Говорят: “Сергей, мы душа в душу, ноздри в ноздри, ваще одного поля ягоды”.

Это конечно все прекрасно, но мы на такое не ведемся и стратегию каждый из них прописывал свою, не подсматривая у другого.

В итоге у нас должно получиться две полноценные стратегии и мы смотрим на схождения (насколько собственники рядом в своих стратегических целях) и возможные расхождения (когда их общее движение разваливается).

После того как предварительная работа была закончена и две эти стратегии открылись, то оказалось, что в рамках трех лет - результаты вообще не совпадают.

⚡️Один собственник написал результат бизнеса через три года - выручка 1 млрд. рублей.

⚡️А другой результат бизнеса указал - 480 млн. рублей.

⚡️Способы достижения этих результатов так же указаны разные, люди которые нужны в достижении этих результатов тоже разные, собственный вклад в достижение результата - разный.

Начали искать, где же произошло расхождение и нашли, оно явно выделялось через 8 месяцев от точки А.

Именно там один из собственников запланировал кратное масштабирование, а другой наоборот прописал, что займется оптимизацией и структурой.

Если про это не знать заранее, то весь проект может сломаться, потому что его будут тащить в разные стороны.

Мы три часа договаривались касательно расхождения, это оказалось серьезное разногласие, о котором никто до этого даже не задумывался.

Вот это на самом деле и есть важный результат стартсессии - увидеть эти расхождения и понять когда они произошли, а потом обсудить что делать дальше и как договариваться.

Без стратегии двигаться бессмысленно и именно ей мы займемся в первую очередь на программе “Погружение”, которая стартует 1 сентября.

Каждый проект сделает свою стратегию минимум на год, увидит что в проекте происходит на самом деле и что проект ожидает далее, если в проекте два партнера - то будет две стратегии, которую мы потом объеденим в одну мастер-стратегию.

Получается что после первых двух встреч у вас уже будет полное понимание куда вы идете, зачем, с кем, какие результаты ждать, как их достигать прогнозируемо и быстро.

В ближайшее время я буду вам активно продавать эту программу, потому что это важно и я в ее ценности уверен на миллиард процентов. Этот год можно завершить по-другому. Лучше, активнее, выгоднее, прибыльнее и я точно знаю как это сделать.

Оставляйте заявку, пишите в сообщения канала - я отвечу на все вопросы.

Старт - 1 сентября
Длительность - 3 месяца
Стоимость - 600к (по 200к в месяц)
Количество - только 5 проектов

https://btbrf.ru/dive

Природа человеческой глупости почти всегда лежит в «ЧЕТВЕРТИНКАХ»

Это когда человек нахватался знаний по верхам: чуть-чуть тут, чуть-чуть там и уже считает, что понял всё, познал всё и прожил всё.

На самом деле тема важная, потому что большинство катаклизмов, войн и страданий в мире возникает из-за глупых людей, а не из-за абстрактного «всемирного зла».

Концепция зла вообще сильно преувеличена: почти никто из творящих зло не считает, что творит зло. Наоборот, каждый уверен в своей правоте.

Ключевой парадокс:
• Глупость — это не отсутствие знаний
• Глупость — это короткое, обрывочное знание

Именно поэтому я так часто говорю о глубине познания, погружении в детали и фиксации на конкретных показателях.

В бизнесе это проявляется особенно ярко. Свой проект нужно развивать, отталкиваясь в первую очередь от двух метрик:
• Рентабельность — отвечает за эффективность
• Чистая прибыль — то, что остаётся в кармане

Все остальные метрики - удовлетворённость, лайки, охваты, ощущение «кипучей деятельности», чувство важности, тщеславие, «кайф» от процесса - важны только в том случае, если они конвертируются в первые две. Если же они существуют отдельно, то это и есть зона глупости или область поверхностного знания.

И это не должно обижать или злить. Наоборот, это круто: в этом можно досконально разобраться и перестать сливать туда время и внимание.

Пример: как глупость влияет на инвестиционные решения.

Допустим, человек заработал деньги и осознал, что их нужно инвестировать, чтобы сохранить и преумножить капитал.

Если он нахватался всего по чуть-чуть, его глупость в инвестициях может нести серьёзные угрозы. Он начнёт вкладываться в криптовалюты, форекс, бизнесы знакомых, покупку кладовок и прочие хайповые темы. С вероятностью 100% это обернётся негативным опытом и потерянными деньгами.

Но есть простой способ защиты.

Если вместо спекуляций вложиться в МОНУМЕНТАЛЬНОЕ - постройку дома, покупку земли, квартиры, здоровье, образование детей - то возникнет «полезная нехватка средств». Когда придёт очередная «гениальная идея» или знакомый с суперпредложением, то свободных денег просто уже не будет. Это и есть предохранитель от бездумных трат.

А вот когда базовые потребности закрыты с лихвой, можно и «поиграться» с излишком - насыщая собственную глупость и превращая её в опыт. Только теперь это будет осознанный риск, а не самообман.

Если вот до такой идеи, как описано в примере про инвестции, удалось дойти самостоятельно или с чьей-то помощью - минуя этап глупости или развивая ее в контролируемой обстановке - это ооочень круто.

У меня не получилось и рядом никого не было - я свою глупость возводил в степени невиданного масштаба, наверное поэтому и учу людей, потому что точно знаю как не надо делать, никогда, ни в коем случае, фуфуфу.

Набор на программу https://btbrf.ru/dive - закрыт, заявки больше не принимаются.

Но есть и хорошие новости - есть 3 места в ЛИЧНУЮ РАБОТУ. Для тех кто хочет индивидуально, кому надо срочно и с максимальным вовлечением.

Я часто работаю с проектами, которые все делают правильно: заливают рекламу, раздают задачи менеджерам, создают новые концепции… но результаты этой работы их совершенно не радуют ни эмоционально, ни финансово💰. Более того, почему-то все сыпется..

Что вижу я, как человек который занимается управлением больше 12 лет? 👇

Результата нет, так как проекты пытаются ехать по старым рельсам, а эти рельсы не работают. Компания просто напросто в кризисе.

Кризис- это же момент, когда старая модель управления перестает работать, а новая просто еще не выстроена.

Почему все сыпется? Потому что кризис бьет по всему сразу же:

• Привычные каналы трафика перестают окупаться
• Команда теряет мотивацию, начинает саботировать, выгорает, уходит
• Старая стратегия работает против вас, но вы все равно ее тащите - потому что раньше работало
• Постоянные контроль над процессами не дает результата, только лишь высасывает
• Начинаются конфликты с партнерами и топами. Оказывается у вас накопилось куча обид, злости, усталости

Вы пытаетесь закрыть дыры старыми методами, которые раньше прекрасно работали, но денег это не приносит.

ВОТ ГЛАВНАЯ ОШИБКА В ЭТОМ — ПЫТАТЬСЯ ВЕРНУТЬ «ПРЕЖНИЙ БИЗНЕС»

«Вот-вот рынок выровняется»
«Надо просто переждать»
«Сейчас запущу продукт, и всё поедет»
«Надо срочно ужаться, сократиться, вернуться к началу»

Не будет это работать.

Кризис происходит именно потому, что прежняя конструкция вашего заработка больше не вывозит новые реалии.

❌ Ваша задача заключается в том, чтобы не просто вернуть прошлый оборот.

✅ Ваша задача - попытаться собрать новую систему управления, продаж и упаковки. По-новому надо, по-другому.

В ДАННОМ СЛУЧАЕ ВАШИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ В БИЗНЕСЕ МОГУТ СТАТЬ ТОРМОЗОМ:

⚡️Если вы привыкли всё контролировать - придется делегировать и доверять команде

⚡️Если привыкли всё делать сами - придется учиться передавать задачи и брать помощников.

⚡️Если всегда рулили эмоциями и харизмой - надо будет внедрять четкие системы и цифры.

⚡️Если привыкли хайповать и быстро масштабироваться - пора уже осваивать рутину и микропроцессы, которые дают результат не за час, а за месяц.

Кризис требует не больше привычного от вас. Он требует НОВОГО.

ПОЭТОМУ СЕЙЧАС - ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ УЧИТЬСЯ ЗАРАБАТЫВАТЬ ПО-НОВОМУ.

Не бежать.
Не замораживать проекты.
Не принимать 10 решений из паники, сливая бюджет.

Возьмите паузу. Пересоберите логику. Создайте бизнес-модель, которая способна выдерживать больше ТЕКУЩЕЙ реальности и…

⚡️Больше неопределенности в закупках
⚡️Больше ответственности за каждого сотрудника
⚡️Больше сложности в продукте
🔥Но больше свободы и чистой прибыли

ВОПРОС ТОЛЬКО В ОДНОМ

Вы и дальше будете героически тащить старую модель в новые реалии, тратя нервы, деньги и время?

Или наконец признаете, что по-старому больше не работает, и сделаете шаг к новой системе?

🫡 Пишите в сообщения канала (облачко ввиде сообщения слева внизу) - я лично отвечу на ваши вопросы

Адаптация новеньких

Часто так бывает, что кто-то приходит новенький или должен прийти и его вообще никак не интегрируют в систему. Максимум на планерку одну позовут, он там представляется, чет типа скажут где папка лежит с файлами и как бы все.

Вот и весь процесс адаптации. Она реально так проходит. Мало кто делает ее корректно, еще меньшее количество используют аккомодацию.

СЕКРЕТНЫЙ СЕКРЕТ

Адаптация и аккомодация
Делается не столько для того, кто приходит в проект, сколько для тех кто уже в нем.

Потому что новенький, кем бы он ни был, это всегда первичная угроза под названием “шо за хер с бугра”.

Людей, которые уже работают в проекте, темболее давно - тоже надо адаптировать - это намного важнее, чем адаптация новенького, потому что от того как примут - зависит вообще все.

Вот короткая справка того, что обязательно надо делать когда приходит новенький, особенно если у него статус руководителя и темболее если у него статус партнера:

1. Изучение полной досканальной история компании
В деталях, как создавалось, как зарождалось, через какие вехи проходили, какие кризиы были, в какие косяки попадали.

Это надо для того, чтобы обработать возражение - “он ваще ниче ПРО ПРОЕКТ не знает, хер с бугра”

2. Полная досканальная история ключевых сотрудников
Кто что умеет, кто где косячил, кто пару лет назад на корпоративе родрался…

Это надо для того, чтобы обработать возражение - “он ваще ниче ПРО НАС не знает, хер с бугра”

3. Разработанный индивидуальный план развития по операционному развитию и партнерству (если это руководитель, партнер)
Данный план представляется ключевой команде в рамках общего знакомства.

Это надо для того, чтобы обработать возражение - “он ваще че ДЕЛАТЬ БУДЕТ, хер с бугра”

4. Передать часть репутации
Тот кто репутационно выше должен человека не просто представить, а интегрировать через передачу репутации.

❌ Это Таня - она новый РОП, прошу любить и жаловать
✅ Это Таня. Мы с ней работали на нескольких совместных проектах, так что она в курсе, как я мыслю. На этой неделе она будет сидеть на всех наших встречах и уже вникает в наши текущие процессы. Если она задаёт вопросы - значит, это я прошу уточнить. Если она даёт рекомендации - можете считать, что это от меня.

Вот эти 4 пункта из 12, если что, важнейшая первичная часть адаптации и аккомодации.

По сути их цель сделать так, чтобы новый человек начал приносить пользу не через пол года, как говорят различные HR, а через пару недель.

Почему 90% это игнорируют? Потому что лень копать историю, страшно рассказывать про косяки и жалко делиться своей репутации.

И в итоге новенький тонет в недоверии, выгорает и сливается (насколько бы сильным не был), и опять приходится выставлять вакансию и тратить ещё 3 месяца на поиск. Если посчитать, то это такая себе экономия на «адаптации и аккомодации».

Весь этот пост про скорость окупаемости человека. Ее надо считать и обязательно внедорять. В моих обучающих программах и личной работе делаем это “под ключ”. Потому что чем быстрее люди примут новенького за своего - тем быстрее он начнёт давать результат.

История вот на глаза попалась 👇

“Несколько лет назад у меня был небольшой бизнес по установке кондиционеров. В какой-то момент нам предложили крупный заказ, который мог принести столько же денег, сколько мы обычно зарабатывали за несколько месяцев. Проблема была в том, что ради этого проекта пришлось бы отказаться от части постоянных клиентов. Мой напарник хотел соглашаться, а я сомневался. Несколько дней думал, потому что решение могло сильно повлиять на будущее компании. В итоге я отказался от заказа и долго переживал, что совершил ошибку.”

Классическая дилемма «синица в руках vs. журавль в небе».

Сюда идеально подойдет эвристическая модель для принятия сложных решений: “Что убьет мой бизнес быстрее?”. Ее очень любят стартапы.

Это подход “от противного”, который ставит во главу угла ВЫЖИВАНИЕ. Он работает в ситуациях, когда ресурсы ограничены, а право на ошибку - фатально.

Я предлагаю рассматривать именно такой подход, потому что изначально очень тянет думать про развитие и про то где больше денег, и про масштабирование, и про новые возможности, и про то как бы этак выкрутиться (чтоб и подзработать, и чтоб старички не ушли). Это все прекрасно, но практически всегда будет через жопу.

Так вот в описанной истории все решается весьма легко:

Вариант А: Взяться за крупный заказ, отказав постоянным клиентам.

Что убьет бизнес? Если заказчик задержится с оплатой бизнес останется без денег и без клиентов. Через 2-3 месяца бизнес не сможет платить зарплату и аренду. Постоянные клиенты уже нашли других мастеров. Бизнес умирает от кассового разрыва и потери части платящей базы.

Вероятность фатального исхода: высокая, если нет подушки безопасности и вариантов быстрого восстановления клиентской базы.

Вариант Б: Остаться с постоянными клиентами, отказаться от крупного заказа.

Что убьет бизнес? Упускается потенциальная сверхприбыль. Но будет ли это фатальным? Нет, бизнес стабильно приносит доход.
Вероятность фатального исхода: низкая.

По принципу “что убьет быстрее?” получается, что лучше Вариант Б, потому что он гарантирует продолжение существования бизнеса, тогда как Вариант А ставит его существование под угрозу.

Почему этот принцип полезен?

Защищает от “ошибки сверх-оптимизма”. Мы склонны переоценивать выгоду от крупных сделок и недооценивать риски потери текущей базы.

Если в бизнесе нет финансовой подушки, инвесторов или второго шанса, то сохранение бизнеса важнее, чем упущенная возможность.

Такой принцип просто упрощает выбор. Вместо сложных расчетов NPV и вероятностей задается один вопрос: “Могу ли я выжить, если это решение провалится?”

Ограничения у этого принципа, конечно же тоже есть:
Если бизнес уже достаточно устойчив (есть резервы, диверсификация), то принцип может привести к излишней осторожности и упущенным возможностям роста.

В этом случае разумнее использовать другие модели, например, расчет ожидаемой ценности (expected value).

Принцип так же не учитывает “апсайд” - иногда риск настолько велик, что он оправдан, если потенциальный выигрыш меняет всю игру (например, выход на новый рынок).

Но для малого бизнеса или вообще микро-нано-писечного бизнеса с ограниченными ресурсами, как из указанной истории, где смерть - это окончательный проигрыш.

Принцип “Что убьет мой бизнес быстрее?” - один из самых надежных компасов.

История про супергероя, который объясняет мою работу лучше любых учебников.

Когда меня спрашивают, что значит работать в ПОМОГАЮЩЕЙ ПРОФЕССИИ, я всегда рассказываю историю по супергероя из вселенной X-MEN.

Представьте себе суперсилу настолько уёбищную, что любой, кто на вас хоть раз взглянул, сразу после того, как отвернётся, напрочь забывает, что вы вообще существуете.

ЭТО СУПЕРГЕРОЙ НЕЗАБУДКА.

Его мутантская сила стирает его из памяти в ту же секунду, как он выходит из поля зрения.

Не просто лицо или имя, вообще всё. Каждый разговор, каждый момент, будто ничего не было. Даже профессор Икс не мог его засечь.

Поэтому Чарльз (профессор Икс) сделал единственное, что мог: установил себе в башку псионический будильник, который каждые 60 минут орал, заставляя вспомнить, что существует чувак по имени Хаби. Этого хватило, чтобы Хаби взяли в команду Людей Икс, где он работал больше шести лет. Шесть лет бок о бок, и никто из товарищей по команде так и не запомнил его имени.

Он помог спасти всю реальность во время Эры Икс, и хуй кто вспомнил об этом.

А когда профессора Икса грохнули, НЕЗАБУДКА потерял единственного человека во вселенной, который вообще знал, что он живой.

Теперь НЕЗАБУДКА в полной жопе. Никто не проверяет, как он там, никто не зовёт его по имени, никто даже не замечает, что в туалете особняка (где он живет с другими мутантами) пропадает лишний рулон туалетной бумаги.

Он так отчаялся, что начал умолять других мутантов отобрать у него силы, потому что быть невидимкой оказалось хуже, чем просто сдохнуть.

Но они ему выдали, мол, твоя способность помогать людям, не получая за это ни одного спасибо.

Это типа не проклятие, а подарок такой.

Большинство героев такого никогда не поймут, ведь они окружены славой и признанием, даже если не хотят этого.

Поэтому он остался и продолжал спасать людей, которые никогда в жизни не узнают его лица.

Именно это и произошло, когда в особняк Икса вломилась израненная девчонка и застряла в псионической охранной сетке. НЕЗАБУДКА нашёл её, успокоил, а когда система не хотела её отпускать, просто поменялся с ней местами.

Она умоляла его не жертвовать собой. А он ответил фразой, которую я считаю девизом всех помогающих практиков:
«То, как мир смотрит на тебя, не так важно, как то, как ты сам на себя смотришь».

Девчонка пообещала, что никогда его не забудет. Потом развернулась, чтобы позвать на помощь.
И забыла.

Потому что так работает его сила. Ну и работа в помогающих профессиях)))

Мы заходим в жизнь человека в самый страшный момент, делаем своё дело, помогаем, стабилизируем.

А потом человек выходит от нас, возвращается в свою жизнь... и забывает.

И это абсолютно нормально. Это успех. Если человек забыл о нас, значит, он больше не тонет и его вот эта “охранная сетка” отпустила.

Быть НЕЗАБУДКОЙ - тяжело. Но именно в этом и суть помогающей профессии. Делать мир лучше для тех, кто никогда не вспомнит нашего имени.

Ну и второй вывод из этого, что раз мы НЕЗАБУДКИ это же снимает страх облажаться и желание "быть удобным”.

Мы можем быть слишком настойчивыми. Слишком яркими. Слишком наглыми в своей заботе.

Пока человек в нашем поле зрения - выжимаем из этого момента всё. Чтобы он, даже забыв наше лицо, навсегда унес с собой результат.

Получается, что самым важным для НЕЗАБУДОК является ИНТЕНСИВНОСТЬ ПРИСУТСТВИЯ.

Продавайте свою экспертизу так мощно, утверждайте свои границы так жестко, помогайте так быстро, как будто через 60 минут и вы, и клиент забудете друг друга. Второго шанса произвести первое впечатление у вас просто не будет.

Ненавижу современные системы обучения

В какой-то момент кому-то показалось, что будет супер классной идеей продавать якобы полные и исчерпывающие обучения в формате “делай как я”, “просто повторяй за мной” и якобы будет тебе счастье.

Типа вот обучение для руководителей, вот вам 500 тысяч табличек на все случаи жизни и рассчитанные KPI уже,и вот маркетинговые исследования, и вот должностные инструкции, и вот вакансии, и вот воронки продаж, и вот финансовые модели - ПРОСТО БЕРИ И ПРОСТО ДЕЛАЙ.

Это на самом деле прекрасная затея с точки зрения заработка, потому легко продается. Но с точки зрения результатов, особенно долгосрочных нутакое себе.

Давайте на примере картин по номерам…

Очень классный продукт. Тебе выдают абсолютно все, твоя задача брать цвет под номером и закрашивать участки в итоге у тебя получится нарисованная картинка.

ВОПРОС: Можно ли делая такие картины научиться рисовать?

ОТВЕТ: Разумеется нет.

Можно научиться быстрее закрашивать участки и точнее их закрашивать и все. Рисовать научиться по таким картинкам невозможно.

Вот в проектах тоже самое. Если их строить по шаблонам:

1. Получится чье-то заранее заготовленное шаблонное говно
2. Как только захочется чего-то новенького - окажется, что сам ничего не можешь и не умеешь

Шаблонные решения не учат мысли, не учат воспроизводимому навыку, не дают исключительный опыт.

Поэтому обучаться любой вообще деятельности надо только у тех, кто передает принципы и инструменты эффективности, которые вы затем - под чутким присмотром перепиливаете под себя, внедряете и получаете исключительный, собственный, индивидуальный опыт и воспроизводимый навык.

Да это сложнее для всех сторон, но именно такой подход рождает предпринимателей, а не “операторов чужих мыслей”.

Если выбираете такой путь, а не “закрашивать участки” - приходите в личную работу. Пишите в сообщения канала обсудим, что вам сейчас требуется в первую очередь, да и во вторую, а потом и в третью.

Существует 5 смертных предпринимательско/руководительских убеждений.

Они имеют глубокие корни в воспитании, социальной апроприации, личностном развитии.

Эти убеждения способны разрушать жизни, отношения, бизнесы, планеты, галактики.

Поэтому их я и буду разбирать ближайшие дни, ведь большиство людей по ним живут.

Но это вовсе не жизнь…

Убеждение 1: Чем больше я работаю, тем больше я зарабатываю

Убеждение 2: Важно только первое место, только победа, все остальное неважно

Убеждение 3: Самое ценное - это связи и социальный статус

Убеждение 4: Если мне нужна помощь, значит я недостоин

Убеждение 5: Я должен все просчитывать и контролировать, это моя прямая обязанность

Эти пять убеждений являются пятью гранями одного и того же чувства, может вы поняли какого?)

1. Чем больше я работаю, тем больше я зарабатываю

Такое убеждение является прямой ловушкой линейного мышления. Это убеждение превращает человека в “энергетического вампира” по отношению к самому себе. Оно подменяет ценность результата ценностью процесса.

Например, есть профессия дворник, обучение занимает пару часов (показать где бытовка и что убирать) и у него есть физический лимит для заработка в 24 часа. Все, больше у него ничего нет.

С другой стороны есть актеры (обучение от 3 до 5 лет) с зарплатами в сотни миллионов долларов, где по году у дворника график может быть даже загруженнее, чем у актера.

А есть врачи (обучение от 8 до 15 лет) с зарплатой в десятки раз выше дворника, но в сотни раз меньше чем у актеров.

Почему разница в оплате разных профессий такая большая несмотря на затрачиваемое время?

Потому что цена вопроса не во временных затратах на деятельность, а в дефиците и сформированном рычаге.

Дворник за два часа убирает 200 квадратов. Его результат привязан к подметаниям и спине. Если мы заменили дворника - ну и ладно, двор остатется тот же. У дворника нет рычага, у него только 100% ручного труда.

Максимум, что он может - работать быстрее, чтобы втиснуть еще одну работу, но это все равно упрётся в итоге - в поясничную грыжу.

Актер за те же два часа работы собирает просмотры. Его навык - штучный, тиражный и масштабируемый. Один фильм или сериал - миллионы зрителей. Актеру не надо пахать 24/7, его задача создавать событие, которое его время умножает на число людей, которым это продали.

У дворника множитель равен единице. У звезды он равен, например, миллион.

Если что, Зендея в новом фильме Одиссея за 5 минут экранного времени заработала 8 млн. долларов 😁

А врач, он же спасает людей!?

Стать врачом очень долгий путь. Его не заменишь за час, но он работает с одним пациентом за раз. Его множитель, к сожалению, такой же как у дворника - 1, но стоимость одного часа - выше, потому что входной билет -> 15 000 часов учёбы и ответственность за жизнь.

Врач зарабатывает больше дворника, но меньше звезды, потому что его труд не тиражируется на миллионы - врач всё ещё "штучный", но в узком коридоре (это преимуещство).

И что мы видим в итоге? Доход зависит не от того сколько мы усиленно работаем, а от:

1. Редкости компетенции
Сколько людей способны сделать это так же и в таком же качестве

2. Масштабируемости
Работает ли приносимый результат на одного человека или на тысячу

3. Сложности замены
Сколько времени нужно, чтобы другой выдал такой же результат

4. Точки входа и возобновляемости знания
Чем легче и быстрее вход в деятельность - тем меньше там денег. Если актер или врач систематически развиваются и обучаются - это влияет на их заработок.

В мире бизнеса доход определяется количеством людей, которым мы решаем проблему, а не количеством часов, которые мы сидим над реализацией.

Следовательно большие деньги лежат во временных затратах на специфическое обучение и управление большими коллективами, либо есть другая дорожка - стать узким профи в вечной специальности.

Но учиться все равно придется всю жизнь, и работать в основном головой, с людьми и выдавая результат, а не процесс.

Тогда деньги будут, а работы 24/7 не будет…