Подкаст вышел про агрессию и конфликтность.

https://btbrf.mave.digital/

Может слушать где удобнее всего, он везде есть))

Тема очень интересная и полезная. Без агрессии и конфликтности невозможно развитие, получение нового опыта, выстраивание межличностных отношений и ЗАРАБОТОК.

Так что ее обязательно надо для себя разобрать, раскрыть, имплементировать и кайфовать.

Послушайте, полезно будет 😉

А еще сегодня я выражал агрессию по поводу изучения ЦА и кастдевов.

Я чет так устал от этой хестницы Ханта, аватара клиента, разбора ца - такая это межгалактическая залупа, честно говоря.

❌ Все рисовали эти аватары 👇

Ольга, 34 года, двое детей, боль - нет времени, мечтает о свободе.

❌ Все слышали про лестницу Ханта и пять уровней осознанности.

И при этом у большинства конверсия в продажу стоит на месте уже [N] месяцев.

ЕСТЬ ЛОГИЧНАЯ ПРИЧИНА

Аватар и лестница Ханта описывают человека в покое: кто он, что он в среднем думает, на какой он ступени осознанности находится.

А деньги приходят не от человека в покое. Они приходят в одну секунду - когда человек переключается со своего старого способа решения задачи на ваш.

Вот эту самую важную секунду переключения аватар и лестница Ханта не ловят в принципе.

Базовая ошибка всего рынка - изучать аудиторию «в среднем». Чего хочет моя ЦА. Какие боли у моей ЦА.

У «ЦА в среднем» нет ни задачи, ни денег, ни момента покупки. Это статистическая выдумка, усреднённый никто.

Покупает конкретный человек в конкретной ситуации с конкретным «хочу… чтобы…».

Например, я продаю обучение для психологов, как им развивать свою практику через блог.

Блог плюс клиенты плюс заработок.

Психолог нанимает мой продукт, чтобы создать блог, чтобы получать клиентов, чтобы стабильно зарабатывать 200–300 тысяч.

Обычный кастдев собирает мусор, потому что задаёт вопросы про будущее и про гипотезы.

«Купили бы вы курс за 30 тысяч?»
«Что для вас важно при выборе наставника?»

На эти вопросы человек отвечает не как покупатель, а как эксперт по самому себе.

И врёт безбожно, не специально, просто люди не знают, почему покупают.

✅ Альтернативой этому будет — SWITCH-интервью.

Методология Боба Моэсты, соавтора Клейтона Кристенсена. Почему-то вообще не популярная у нас в СНГ.

Суть в том что вы не спрашиваете про будущее, а реконструируете одну реальную последнюю покупку по таймлайну.

Берёте клиента, который недавно купил у вас или у прямого конкурента, и разматываете назад:

— В какой день вы впервые подумали, что вам это нужно? Что в тот день случилось?

— Сколько прошло от первой мысли до того, как вы начали реально искать?

— Что вас толкнуло перейти от «надо бы» к «ищу прямо сейчас»? Какое конкретное событие?

— Что вы посмотрели перед покупкой? Что чуть не купили вместо этого и почему отказались?

— Кому вы рассказали о покупке и что сказали?

Вы охотитесь за ТРИГГЕРНЫМ СОБЫТИЕМ!

Психолог не идёт делать блог, потому что «хочет развиваться». Он идёт, потому что в среду два клиента завершили терапию, доход просел на 80 тысяч, и он понял, что без своего потока заявок он всегда в позиции просящего и ждущего.

Вот это «в среду ушли два клиента» - ваш настоящий сегмент. Не «психологи 30–40 лет». А «психолог в момент, когда доход от практики обвалился».

ЧТО ЗАМЕРЯТЬ?
Соберите 8-10 таких интервью по одному продукту. Вы получите список из 3-5 повторяющихся триггеров.

Это и есть точки, в которые надо бить в трафике и в первом экране. Это то, что приведет к конверсиям и продажам. Потому что будет попадать именно в триггер принятия решения, а не усредненные пассивные желания ЦА.

Почему клиент говорит «дорого», хотя на самом деле ему страшно?

Мы привыкли работать только с двумя силами покупки. А их - четыре. И две из них мы почти всегда игнорируем.

Это все лежит в контуре того как принимаются решения в голове у человека.

Есть силы ЗА покупку - с ними мы умеем работать.

1️⃣ Толкание (боль текущего положения)
Доход скачет, клиентов нет, стыдно перед собой, команда разваливается.

Текущее положение стало невыносимым и человека выталкивает на поиск решения.

2️⃣ Притяжение (выгода нового)
Ваше решение обещает человеку результат, который он уже нарисовал в проекции будущего: стабильный доход, свободу, уважение.

Но важно: эта сила работает только если клиент верит, что результат для него достижим. Если веры нет то притяжение не срабатывает.

Вся наша реклама, все офферы строятся на этих двух рычагах: жмём на боль и рисуем выгоду. И это правильно. Но этого недостаточно.

Потому что есть ещё две силы, которые тянут ОТ покупки. Их практически всегда игнорируют.

3️⃣ Тревога перед новым
«А вдруг не получится у меня?», «А вдруг это очередной курс-пустышка?», «А вдруг я не вывезу по знаниям?», «У меня вообще особенный случай, у других работает, а у меня нет».

4️⃣ Привязанность к текущему (привычка)
Старый способ хоть и плохой, но привычный и понятный.

Перестроиться - значит потерять контроль, потратить ресурсы, попасть в фрустрацию. Даже если в текущем положении невыносимо.

Вот простая математика 👇

‼️ Если СУММА Тревоги и Привычки больше, чем СУММА Боли и Выгоды то человек НЕ ПОКУПАЕТ.

Даже если ваш оффер идеальный. Даже если боль у него адская.

И здесь вывод, который переворачивает работу с возражениями.

Чтобы поднять конверсию, эффективнее не добавлять ещё одну выгоду и нетыкать в новую боль, а СНЯТЬ одну тревогу или ослабить привычку.

Как это делать на практике.

Выпишите для своего сегмента по 3–4 пункта в каждую из четырёх сил.

Конкретно, словами клиента.

А потом посмотрите на колонки «Тревога» и «Привычка» и под каждый пункт пропишите механику снятия.

Примеры:

⚡️ Боится, что не вывезет по времени → покажите формат на 20 минут в день и кейс человека с загруженным графиком.

⚡️ Боится, что это пустышка → дайте первый результат до оплаты (мини-урок, диагностика, доступ к части материала).

⚡️ Боится, что его случай «особенный» → покажите 2–3 кейса из его ниши или с аналогичными входными данными.

⚡️ Привык всё делать сам → покажите, что вы не отбираете контроль, а даёте систему, которая ускоряет его решения.

⚡️ Привык терпеть → покажите, что вы не ломаете его уклад, а просто добавляете один новый ритуал в уже существующую рутину.

ВАЖНОЕ ДОПОЛНЕНИЕ

Есть ещё пятая сила - ИНЕРЦИЯ. Она не тянет ни ЗА, ни ПРОТИВ, она просто тормозит: «подумаю завтра», «надо посоветоваться», «позже вернусь».

Её снимает только дефицит и чёткий дедлайн. Не «скидка до конца недели», а «закрываем набор через 2 дня, потому что дальше мы не сможем дать индивидуальный разбор каждому».

Что замерять.
Процент дошедших до оплаты из тех, кто открыл ваш оффер.

Снятие тревог и работа с привычкой двигают именно этот участок воронки.

Вот так это выглядит в формате таблицы 👆

Материал из моей программы “ПОГРУЖЕНИЕ” для собственников бизнеса

Хватит усложнять…

Чем дешевле товар и чем меньше маржинальность - тем проще все должно быть, потому что вы и так в заднице с этой мелкописечной ценой, куда еще вы накидываете отделы диагностики, отделы сервиса, двухуровневые отделы продаж, системы скидок, партнерки, контент-заводы, сложные автоворонки…

Окститесь и продавайте в лоб, жестко, быстро и максимально просто.

- А сколько стоит?
- Косарь, вот ссылка, плати!
- А расскажите мне про преимущества, чем вы отличаетесь от конкурентов? А можно кейсы?
- Ой, иди на*уй.
- Ладно-ладно, беру.

И да, это работает, и да только так это может быть прибыльно.

Я, кстати, даже спустя ГОДЫ ведения различных каналов и программ своих - так и не нашел единную форму подачи контента.

Говорю как про психологию, так и про анализ рисков через перплексионную модель математических субститутов.

А иногда вообще посты могут быть грубые, обидные, непонятные. Как вот пост выше.

Из-за этого складывается как мне кажется ощущение ФРУСТРАЦИИ и непонимания.

Непонятно чего ожидать, непонятно кто я такой, непонятно что у меня купить, непонятно чем я могу быть полезен.

Вроде интересно, а вроде бесит, а вроде полезно, а вроде устал.

С точки зрения продаж - моя эта стратегия - говно на палке.

А с точки зрения некой миссии, которую я тащу уже лет 20 - это единственный способ вклада в развитие других.

К сожалению или счатью, личность растет исключительно В ФРУСТРАЦИИ.

Когда вы имеете дело с чем-то понятным, прозрачным, легким, обыденным - это может вызывать спокойствие, но в этом нет развития и нового опыта.

Только фрустрация и раскачивание лодки дает нам достаточный импульс к изменению.

Любая определенность создает установки, догмы, понятный цикл, который крайне сложно сломать и это напрочь уничтожает творчество.

К сожалению такая моя модель не бьется с большим количеством подписчиков, большим количеством реакций, большим количеством вовлечения.

А может ну ее эту миссию? Может стать понятным? Выбрать тему и вещать только на эту тему?)

• - -

Насчет фрустрации и неопределенности прям сейчас пойду подкаст запишу на минут 40. С пылу с жару он у вас будет.

Даже если он вам не нужен. Прослушать его надо, иначе это будет нарушение закона 149 ч3 закона “О сопротивлении к лучшей жизни”. Грозит тюремным заключением в одной комнате со всеми родственника на срок до 180 тысяч лет.

Не играйте с огнем!

Готово.

Подкаст про Неопределенность и Фрустрацию.

Почему мы все хотим определённости и почему именно она убивает рост.

Разбираю на пальцах: откуда берётся тяга к предсказуемости, почему лучшие идеи рождаются на грани краха, и что такое фрустрация - та самая первичная реакция, которая запускает злость, контроль и желание всё бросить.

Формула X + Y, пять мотивов, ради которых раздражаться стоит, и четыре опоры, которые позволяют выдерживать неопределённость, не выгорая.

Плюс реальные примеры из собственного управленческого опыта.

https://btbrf.mave.digital/ep-5

Легко не будет, будет не легко 😁

Про зависть в бизнесе

Завидовать чужому бизнесу - нормально. Вопрос что мы с этой завистью делаем.

Зависть бывает двух видов, и разница между ними определяет выживем мы как предприниматели или сольёмся.

Первый вид — рабочий. Мы смотрим на чужой оборот, чужую команду, чужую маржу и понимаем, что у него есть то, что нам нужно.

Зависть тут работает как сигнал: вот мой дефицит, вот куда расти.

Начинающий предприниматель завидует опытному и идёт учиться. Видит работающую модель и копирует. Зависть толкает вперёд.

‼️Это то, что психологи называют конструктивной завистью.

Мелани Кляйн вообще считала зависть одной из самых ранних эмоций человека - ребёнок видит что у другого есть благо, которого нет у него, и это запускает развитие. «У тебя есть то, что мне необходимо. Я тоже хочу».

Второй вид — отравляющий.
И именно он губит большинство.

Отто Кернберг сформулировал разницу так: зрелое желание стремится получить объект, а зависть стремится его испортить.

✅ Зрелый предприниматель хочет такой же бизнес себе.

❌Завистник хочет чтобы у конкурента не получилось.

Как это выглядит на практике. Человек видит успешного коллегу и вместо «как он это сделал, разберу и повторю» включается другое: «да у него связи», «да там обман», «да ему просто повезло», «да он скоро прогорит», «я желаю, чтобы он прогорел!». Обесценивание. Позиция сверху. Поиск недостатка.

Потому что завистник не получает удовольствия от своего роста. Он получает облегчение от чужого падения.

И вот тут начинается самое интересное.

Завидует человек лишь тому, что считает ценным. То есть одновременно хочет это и ненавидит. Хочет такой бизнес и плюёт в того, у кого он есть.

Это является основой хейта и критиканов различных блогеров, актеров, предпринимателей…

Люди тоже так хотят, хотят настолько сильно, что ненавидят и желают провала 🤷‍♂️

Но психика так устроена, что постепенно убивает способность радоваться вообще любым достижениям. Чужие - раздражают. А потом и свои - тоже раздражают.

Потому что когда человек сам дорастает до того оборота, которому завидовал - он уже обесценил эту цель. И наслаждаться нечем.

Зависть превращается в хроническое недовольство. Заработал миллион, а радости ноль, потому что у кого-то десять.

Кернберг писал важную вещь: противоположность зависти - не отсутствие зависти. Отрицание зависти и есть зависть.

Противоположность зависти же - благодарность.

Благодарный предприниматель способен ценить то хорошее, что есть у другого. Учиться у него. Принимать помощь. Признавать чужие достоинства. Партнёриться.

Завистник может переживать только своё унижение рядом с чужим успехом.

И вот почему это вопрос выживания в бизнесе.

Чем сильнее зависть, то тем труднее человеку учиться, перенимать, брать в долю сильных людей, строить партнёрства.

Человек не может восхищаться, значит не может копировать лучших.

Он обесценивает всех вокруг, значит остаётся один со своей гениальностью.

И тут есть прямая связь с нарциссизмом основателя.

Нарциссическая психика держится за фантазию собственной исключительности. «Только я тут понимаю как надо». Но реальность простая - всегда есть кто-то моложе, умнее, богаче, с бизнесом крупнее. Это факт, данность.

И каждое столкновение с этим фактом бьёт по нарциссической ране.

Вместо того чтобы признать свои ограничения и пойти учиться, нарцисс хочет уничтожить источник боли, а именно того, кто его превосходит. Облить грязью, найти изъян, дождаться когда тот прогорит.

Поэтому самые завистливые предприниматели - это те, кто больше всех кричит о своей уникальности и значимости.

Про KPI

Даже у Илона Маска в SpaceX есть базовый оклад плюс KPI, бонусная часть.

Пакет вознаграждения SpaceX привязан к двум целям.

Первая часть. Он получит 580 миллиардов, если оценка компании SpaceX достигнет 7,5 триллионов, и он создаст на Марсе человеческую колонию численностью от 1 миллиона человек.

Вторая часть. 150 миллиардов получит, если развернет в космосе дата центры с потребляемой мощностью не менее 100 тераватт, чем в более тысячу раз больше всех дата-центров на Земле вместе взятых.

Если ни одна из этих целей не будет достигнута, Илон не получит ничего, кроме базового оклада в 54 тысячи долларов, который ему платят с 2019 года.

В следующий раз когда вам скажут, что KPI и планы завышенные и недостижимые - ссылайтесь на Маска. Он вон работает. Не ноет.

😁

Недавно размышляла на эту тему , что возможно ставим слишком слабые кпи в плане масштабов

Ооооо вот это классный коммент по очень сложной и долгой теме, где вокруг этих KPI куча суеты и непонимания на самом деле. Просто потому что у нас недостаточно информированности в области управленческого менеджмента.

Чаще всего мы слышим пересказы различных методик, но не особо вовлекаемся в их первоначальные смыслы.

Вот так и получилось, что KPI стал инструментом контроля и привязам к зарплате, вместо своего первоначального смысла. Да и создан он был ДЛЯ КОРПОРАЦИЙ, а внедрять его стал мелкий бизнес, для которого это вообще губительно))

Но ничего, щас разберемся 🤙

Если коротко, то для микробизнеса-малого и даже среднего только KPI для масштабирования бизнеса недостаточно. Это убъет бизнес.

А для крупного - сойдет и будет работать)))

Если длинее, то KPI лишь малая часть системы сбалансированных показателей, в основе которой лежит СТРАТЕГИЯ (детально описанная и сформированная, которой, к сожалению практически ни у кого нет и я по этому поводу очень горюю).

А также огромный слой методологий - от ревью и корректировок, до коммитментов, онбрордингов, ипр всех уровней и кросс-функциональных распределений полномочий.

Подавляющее число крупных компаний используют KPI. Потому что в этом случае система управления в меньшей степени зависит от качества управленцев – менеджеры (да и сотрудники) становятся гораздо более заменяемыми при сохранении одного и того же качества работы. Да, на троечку – но стабильного. Макдональдс например так работает. Чисто на KPI.

Системы, при которых управление не использует KPI в качестве системы мотивации сотрудников и менеджеров нижних звеньев – требуют гораздо более высокого качества менеджмента, а потому гораздо сильнее зависят от конкретных личностей.

Что делает их менее устойчивыми, а потому и менее привлекательными для крупного бизнеса.

НО

Это только крупные компании, обладающие большими преимуществами по части ресурсов, могут себе ПОЗВОЛИТЬ спокойно работать на "троечку" и только с KPI в плане управления. Потому что клиенты и так купят…

Для мелких компаний переход на тот же уровень эффективности управления зачастую приводит к быстрой гибели компании.

Поэтому именно на уровне мелкого и нижней половины среднего бизнеса мы часто видим случаи, когда "систему KPI внедрили успешно, но внезапно пациент умер”.

Что же делать мелкому бизнесу?

Развиваться в управлении и разбавлять KPI другими метриками эффективности.

Цифры должны быть базой и ориентиром только для собственников и топов, но у сотрудников не должно быть на руках чёткой формулы какая цифра насколько хороша. Иначе они будут на эти метрики “дрочить” и по итогу ничего толкового не сделают.

Там, где цифра возводится в абсолют - ситуация склонна деградировать.

При этом и сам управленец, и команда, подчинённых менеджеров, должны хорошо понимать те процессы, которыми они управляют. И, соответственно, видеть как на эти процессы накладываются люди - чтобы иметь возможность распределять задачи и зоны ответственности между сотрудниками наиболее эффективно, видеть кого важнее всего удерживать, кого нужно продвигать, а кого дообучать или и вовсе заменять.

К сожалению рабоы много и она не решается просто увеличением KPI, точнее решается, но не у нас с вами))

Забыл скинуть сообщение полученное недавно. Вон что животворящие подкасты делают 😁

Это речь про подкасты для клуба “Мышление”, если что. 60 штук вышло в итоге.

Перекличка у кого есть дети 😁 Условно новая тема сикс-севен.

Смотришь на это и невольно возникает вопрос: “А как с этого заработать”?

Так же, как на спиннерах в 2017-м. То есть - почти никак, если ты обычный человек с телефоном и мечтой.

Давайте поговорим, кто реально снял деньги с этих историй, а кто остался с коробками на балконе.

Спиннеры
Маржа 500%, окупаемость за месяц-два. Звучит как сказка, но заработали те, кто зашёл в апреле и вышел в июне. Все, кто закупил вагон в июле “на волне”, продавали пластик по 30 рублей и не отбили даже логистику.

Тренд жил месяцев шесть. Китай залил рынок за три недели и обнулил цену.

Лабубу помните?
Они оказались умнее спиннера: тебе продают не игрушку, а азарт распаковки и страх упустить. Поэтому чек держался дольше.

Но и тут спрос вырос в 6 раз, а средний чек в тот же месяц упал в 5.

Это значит, что толпа перекупов набежала одновременно, устроила ценовую войну и уронила рынок сама себе. Через месяц после пика - минус 52%.

Даже Pop Mart, компания на миллиарды, чуть не сложилась, потому что 40% выручки висело на одном продукте.

А теперь этот сикс-севен (67)
Это немного другое, потому что бессмысленное. Я такое первый раз вижу. В этом сикс-севен нет смысла, это просто мем. И тут лежит ловушка для новичка. Мем нельзя закупить оптом. Складывать на склад нечего. Продать объемами нельзя - это воздух.

Зарабатывают с этого не те, кто “продает 67”, а те, у кого уже есть продукт, и они просто прилепили к нему цифру.

Pizza Hut, например, сделала крылышки по 67 центов.

У нас вон Чистая Линия подсуетилась и мороженное сделала.

В этом главная разница. Мем не бизнес. Мем - это прямой усилитель для того бизнеса, который у нас уже стоит на ногах.

Любой хайп-тренд живёт по трём окнам:

Окно вылета: тренд ещё не в новостях, но график запросов уже загибается вверх. Здесь деньги. Здесь же риск, потому что ты не уверен, взлетит или нет.

Окно пика: про это пишет Лента, снимает Первый канал, обсуждает тёща. Если заходить в бизнес сейчас - то это провал, уже поздно. Мы тогда будем последними покупателями, а не продавцами.

Окно смерти: наступает резко, за недели, без предупреждения. Вчера расхватывали, а сегодня возврат за возвратом.

На вирусном товаре не стоит вкладывать суммы, которые больно потерять.

Хотите протестить - берите минимальную партию. Тысячи процентов маржи на пике реальны. Но неликвид после обвала еще более реален и он лежит у вас, а не у блогера, который вас завёл.

И главное. Пока мы пытаемся бегать за уходящим трендом, мы не строим то, что приносит деньги без хайпа. А тренд - это же разовая монетизация чужого внимания.

✅ Хотите один раз снять сливки - ловите окно вылета и молитесь за тайминг.

✅ Хочешь стабильно - стройте продукт, к которому эти тренды можно прилеплять годами.

67 забудут к концу июля. А вот наша система и бизнес должны остаться. Прикольно когда есть продукт на который можно этот мем можно налепить и продавать. Чистая линия реально молодцы, очень правильно двигаются, но в большинстве своем - я бы на это все внимания не обращал.

Опять же я тут со своей колокольни говорю, потому что сам так и не научился монетизировать эти тренды.

Я их вижу, заранее вижу, замечаю, но ничего по этому поводу не делаю.

Это движуха для людей определенного склада ума, они прям умеют это все быстро делать, а я нет, мне больше вдолгую нравится.

Помню когда пандемия была, мне товарищ позвонил и говорит: “У меня короче вагон спанбонда есть, рулонами - давай толкнем!”.

Из спанбонда делаются медицинские маски если что.

Я сразу же начал думать, тааак медицинские маски.

Можно сделать, но нужна сертификация, документы на поставку, логистика. А мне товарищ говорит: “У меня ничего нет, только вагон и в нем рулоны этого спанбонда”.

По итогу я не придумал что с этим делать. А через недельку он мне позвонил и сказал, что у него весь вагон выкупила самая большая сеть магазинов в РФ, нарезала этот спанбонд на кусочки, сделала в нем дырки и на кассе выдает.

Без документов, без сертификации, без ничего. Пришли, забрали, заплатили налом.

Он на эти деньги себе дом в Испании купил.

А дургой товарищ сделал тоже самое, но с очистителями воздуха. В итоге проверка пришла, оказалось документы все-таки нужны и он теперь скрывается от Интерпола с долгами в несколько миллиардов 🤷‍♂️

Вот не моя прикормка.

Я так же абсолютно отношусь к этой психоделии вокруг вайбкодинга, нейросетей, нейропсихологов, увольнению сотрудников и замене их на ии-агентов, краху программистов и всему прочему.

Это просто быстрая возможность намутить денег, со своими рисками, но абсолютно бесперспективная в будущем.

Если вот такие бизнесы вам по нраву и подходят - кайф, занимайтесь ими, но это прям стиль жизни такой.

А если хотите чтоб далеко и долго, тогда проходите мимо этого всего. Развивайте компанию с точки зрения ВЗАИМООТНОШЕНИЙ с людьми и сотрудниками.

Потому что без людей - это все не имеет смысла и работать НИКОГДА в перспективе не будет. Никогда.

Только люди и только отношения с ними позволят выстроить системный и перспективный бизнес, который не будет шатать из-за новомодных течений.

Так что если вы надолго в собственной сфере деятельности - пишите в сообщения канала, приходите в личную работу, проходите мои обучающие программы.

Основа в них всегда лежит вокруг системы бизнеса и системы выстраиваивания отношений.

Если вы родились с 1988 года по 1994 год, то вы сейчас:

1. Либо пытаетесь вернуть форму
2. Либо в процессе развода
3. Либо выгорели к чертям
4. Либо сливаете все деньги на вайбкодинг и делаете ИИ агентов, потому что «это будущее, вау, я просто голосом говорю, а оно делается!!11! Программисты сасай лалка!!!1!!»

Пятого не дано.

А занете что, а давайте попробуем, а почему нет? Ну почему нет?

Это последний резерв, расчехляем активации, настало их время!!

⚡️Команда делает свою работу и не приносит мне стресс - иес саксесс

⚡️Лиды в трафике стоят по 50р. и их полный лес - иес саксесс

⚡️Налоговая не проявляет ко мне интерес - иес саксесс

⚡️Нет кассовых разрывов и в выручке прогресс - иес саксесс

⚡️Усыновила Анджелина Джоли и я ухеал в Лос-Анджелес - иес саксесс

🔥 Когда звучит САКСЕСС, я прорываю ветку реальности. Это РИЧНЕСС.

Переименовал канал, потому что позиционирование перестраивается.

Все чаще ко мне в личную работу и групповую стали приходить предприниматели, которые ооооочень много делают, прям зашиваются в задачах, все тестируют, все запускают - вот только денег нет.

И тут всякое можно говорить, что деньги не главное, деньги не самоцель, деньги это инструмент и все такое.

НО

Деньги это прямая обратная связь рынка о вас, вашем бизнесе и вашем продукте.

Эта обратная связь может быть краткосрочной - попали в хайп, тренд и теперь вы можете в период нескольких лет зарабатывать, а может быть долгосрочной - вы делаете из этого понятный трек заработка и конвертации заработка в долгосрочный рост компании от 5 лет.

Уточню, что к краткосрочной модели извлечения прибыли - не относятся “мутки” - чет сделать, срубить, уйти в закат - я в этом вообще не шарю, это вообще не моя тема.

Краткосрочная модель - это деньги 1-5 лет, затем естественный спад.

Долгосрочная модель - от 5 лет и до бесконечности.

При любом раскладе деньги прекрасный внешний маркер и за ним обязательно надо следить.

В подавляющем большинстве действий, из-за того что маркер денег не учитывается - мы делаем то, что нецелесообразно.

Например,

• работаем с теми, кто не целится в финансовый результат компании, потому что у них самих непонятны собственные финансовые цели
• внедряем продукты, системы, автоматизации, которые деньги сжигают, но отдачи не дают
• пытаемся двигаться по старым рельсам, просто потому что “раньше же работало”, а новое требует слишком много времени и сил

В итоге получается замкнутый круг суеты и огромного количества действий, во главе которых нет привязки к деньгам - как к основному сигналу правильности действий.

Вот на этой теме я и зафиксируюсь на ближайшее время 👇

• Как меньше суетиться и больше зарабатывать
• Какие действия приближают к деньгам, а какие отдаляют
• На каких деньгах лучше фиксироваться краткосрочных или долгосрочных
• Как зарабатывать даже в кризис, даже когда бензина нет, даже когда пельмени стоят 300р.

Эта тема никак не противоречит и не обесценивает сервис, качество, желание помочь клиенту, желание дать результат клиенту, а наоборот.

Без этого всего - отлаженной системы ПКУР (привлечение, конвертация, удержание, реактивация) - в которую входят сервис, продукт, результаты - невозможно зарабатывать ни в долгосрочной, ни в краткосрочной перспективе.

Так что давайте работать и зарабатывать, потому что работать и не зарабатывать очень обидно, печально и грустно.

ПРОВЕРКА НА ПЖ

Бывают ситуации, особенно сейчас, особенно в проектах и бизнесе, когда очень хочется изменить ситуацию

НО

На трафик нет денег, потому что продукты не очень хорошо продаются -> а продаются они не очень хорошо потому что команда не наценела на продажи -> а команда не нацелена на продажи потому что мы не можем себе позволить нанимать лучших на рынке -> потому что денег нет -> потому что реклама не окупается -> потому что цикл сделки сдвинулся -> потому что у людей денег нет -> потому что кризис в стране -> потому что экономика -> потому что…

Называется это все ПОРОЧНЫЙ ЖОПОКРУГ или ПЖ.

Проблема данной механики заключается в невозможности остановиться из-за того, что тогда вообще будет крах, а так же продолжающаяся жизнь в иллюзии возможной перемены ситуации.

1. Еще чуть-чуть и трафик починится
2. Еще чуть-чуть и найдем связку
3. Еще чуть-чуть и автоворонки заработают
4. Еще чуть-чуть там договорятся и кнопочка “продвигаться” в инсте появится
5. Еще чуть-чуть и …

Вот это самая опасная дорожка.

Если бизнес падает в выручке, доходе, системно, из месяца в месяц - это НЕНОРМАЛЬНО.

Можно ли выдержать такое падение и потом отскочить обратно?

Конечно можно, в двух случаях:

1. У вас достаточный запас денег чтобы выравнивать падение. Это значит что вы зарабатывали скажем 1 млн. р., а в следующем месяце 800к => надо достать откуда-то 200к и докинуть, чтобы был 1 млн. И ТАК ПОСТОЯННО.

2. Когда понятен возможный отскок, т.е. это контролируемое падение и есть четкие и логичные предпоссылки основанные на данных для БУДУЩЕГО ОТСКОКА. Тогда бизнес терпит, потом ситуация меняется и все опять на коне.

Вот если этих двух пунктов в бизнесе нет - то сейчас задача номер 1 - остановиться и признать, что текущая модель, с прискорбием погибла. Надо провести ритуальные похороны, закинуть ее куда-то в ящик (возможно когда-то пригодится) и тупо все переделать.

ПЕРЕДЕЛАТЬ АЛЬТЕРНАТИВНО
• Продавали дорого - теперь дешево продавайте
• Делали один продукт - теперь больше делайте
• Сидели на платном трафике - делайте органику
• Делали узко - теперь идите в широкую, делали в широкую - теперь идите в узкую

Может звучать как тупая затея, мол “у нас же вон компетенции какие, куда нам полностью все менять, мы вон всегда узко продавали, как нам расширяться, это другая модель!!!!11!!!!”

Но если текущая модель не окупается - значит бизнес выжал из нее свой максимум в текущий момент времени. И в эту точку бизнес пришел через конкретные действия, в которых когда-то были совершены фундаментальные ошибки. Исправлять их уже не имеет смысла, это корневые проблемы.

Легче просто запустить новую альтернативную ветку. Потому отклик от новой модели пойдет значительно быстрее, чем он переупаковки старой.

Такая вот, кажущаяся на первый взгляд, абсурдная идея по запуску альтернативной модели позволяет совершенно по-другому взглянуть на текущие процессы и пересобраться в разы быстрее.

У меня есть куча примеров и в оффлайн и в онлайн и в своих проектах и в проектах клиентов, когда это срабатывало.

• Когда запустить товарку оказалось в разы выгоднее - чем развивать онлайн школу.

• Когда поднять стоимость услуг в 40 раз стало выгоднее, чем продавать в широкую подешевле

• Когда предприниматель долгое время все делал один, а потом нашел внешнего партнера и полетело

• Когда наоборот предприниматель сидел годы в партнерстве, а потом вышел, начал делать сам и полетело

ЕСЛИ БИЗНЕС В ПЖ И ОН СТАГНИРУЕТ, И ПАДАЕТ НУЖНА АЛЬЕРНАТИВНАЯ МОДЕЛЬ.

Все остальное лишь продление мучений, ради непонятных выгод противоречащих здравому смыслу.

Сейчас говорят о большом карьерном кризисе среди людей до 40 лет, с молодыми вообще беда.

Суть в том, что люди глобально неуверены в текущей жизни из-за ФРУСТРАЦИИ.

Это сложное чувство, когда реальность бьет по ожиданиям, и ты зависаешь в непонимании: а что вообще делать?

Чтобы эту фрустрацию хоть как-то снизить, мы используем инструменты, к которым привыкли. Нас научили этим инструментам с детства. И они, честно говоря, все конченные.

КАК НАС НАУЧИЛИ РАБОТАТЬ С ФРУСТРАЦИЕЙ

1. Агрессия и хейт в сторону других
Помогает отвлечься от собственной жизни и объединиться вокруг общего врага. Враг почти всегда известная личность. Ненавидеть ноунейма неинтересно и не помогает.

2. Уход от реальности
Игры, зависимости, книги, сериалы. Задача - спрятаться в фантазийном мире, где всё понятно, сложности прописаны, а риски лишь в игровой форме. Безопасно и бессмысленно.

3. Романтизация единого инструмента
Спорт всему голова. Гиперфиксация на тренировках. Или психология, ооо даа, 600 терапий в неделю! Или нейросети - ну всё, они теперь за меня всё сделают.

4. Желание сменить место жительства
Переезд в другую квартиру, город, страну. Святая вера в то, что географическая точка достаточная причина успеха или бед.

5. Желание сменить место работы и карьеру
Вот про это речь в начале. Врачи становятся блогерами. Люди берут сабатикал (они вообще узнали, что это такое). Это ли не свидетельство тотального кризиса?

Всему виной фрустрация, и способы выше, честно говоря, вообще не помогают. Потому что это всё попытки суетиться, но не решать конкретную задачу.

Но есть вещи, которые реально работают…

Одна из них - фокус на чём-то конкретном и на 100% измеримом.

Для меня этот фокус — **ДЕНЬГИ**.

Я не считаю деньги главным аспектом жизни. Но это лучший индикатор взрослости и конкретных действий.

В период фрустрации тебя дико шатает, ты ищешь опору в чём-то знакомом. И тут высок риск упороться в очередную крайность.

В рамках бизнеса - это будут абстрактные «качество», «сервис», «клиентское счастье». Звучит красиво, но измерить невозможно.

Я предлагаю упороться в деньги. Но именно как в основной показатель правильности пути и реального движения.

Почему?

Потому что деньги без сервиса, качества и остального всё равно не заработать. Фокус на деньгах автоматически заставляет нас прокачивать эти скиллы. Мы не можем сказать «я классный, но денег нет» - это бред. Деньги прямое голосование рублём за нашу эффективность и компетентность.

Если же фокусироваться на выборе новой профессии или качестве с точки зрения абстрактной идеи - то есть шанс утонуть в бездействии. Что-то делать, но абсолютно безрезультатно.

Результат будет подменяться токсичной продуктивностью, количеством новых фишек, восторженными отзывами клиентов... А КОНКРЕТНОГО маркера эффективности не будет.

И это главная проблема нашего времени: мы научились красиво рефлексировать и процессно страдать, но разучились считать.

Хотя бы просто считать деньги.

Если вы в кризисе - начните с простого. Не с поиска миссии или смены работы, а с вопроса: «Как мои действия конвертируются в измеримый результат?» Деньги в этом смысле - самый честный инструмент.

P.S.: Я про это специально говорю, потому что трендами ближайших 10 лет будут не деньги. Новых мировых трендов два и они максимально далеки от темы денег.

Я уже это вижу и с этим каждодневно стакливаюсь когда собственники говорят:

• Что деньги вообще ерунда и сначала надо все остальное сделать, а только потом зарабатывать.

• Что бизнес создан для удовлетворения потребностей клиентов.

• Что внедрение новых технологий - важнее аналитической таблицы финансового учета

• Что интерес, самораскрытие, отзывы и удовольствие от деятельности - важнее операционной эффективности

• - -

Если так пойдет и дальше, то еще чуть-чуть и на это я смогу им лишь сказать: «Мне пожалуйста два гамбургера, колу и картошку фри с сырным соусом, а и наггетсы, 6 штучек».