Сегодня в клубе обсуждали тему денег и финансовых потолков.

И хочу вам тоже рассказать один важный и вообще неочевидный нюанс в рамках этой темы.

☝️Важно для тех кто эту тему дает и рассказывает про нее

☝️Важно для тех кто слушает об этой теме у других

Тему денег желательно всегда давать без чёткой структуры, без «делай раз, два, три». Когда ее рассказываешь.

Задача дать пищу для мышления, чтобы решение люди приняли сами. Если после разговора осталось ощущение «охуенно поговорили и ничего не понятно» - в теме денег так и должно быть.

Информация должна создать вектор изменения, который не привязан к ЧЕЛОВЕКУ, который эти изменения запустил.

Т.е. если вы в этом плане что-то сделаете, заработаете и так далее - не должно быть привязано, например, ко мне как к фигуре.

ЭТО САМОЕ ВАЖНОЕ

Всё, что касается денег - это исключительно ваше. Ваши решения, ваши риски, ваш результат. Ни родителей, ни братьев и сестер, ни правительства, ни коучей, ни советчиков.

Кто-то подсказал, помог - да, с удовольствием, спасибо.

Но действия приняли вы, деньги заработали вы и тратить их тоже вам.

Главная задача в теме денег научится принимать результат как свой собственный и не делитесь им ни с кем.

☝️Если связка «мой доход = заслуга другого человека» устойчиво возникает - пометьте себе.

Значит, есть потребность в родительской фигуре. Это можно использовать себе на пользу, но это тема отдельных разговоров.

Как только к вашему заработку подвязываются другие люди - родители, братья, сёстры, коучи - заработок будет стагнировать или падать.

Плюс подключается куча психологических паттернов.

В теме финансов, денег и заработка кумиры не нужны, это ооооочень плохая затея))

• - -

Если вам интересно, что это за клуб такой, что там происходит и как вступить - вся информация по ссылке ниже👇

https://btbrf.ru/club

У вас тоже телега глючит?

Уже пару дней то грузит, то не грузит, у меня в основном без проблем все работает, а потом хоп и не работает.

Макс все ближе и ближе, и я не про Галкина

Про эпопею с ним тут писал
https://t.me/btbrf/961

Но пока этот мессенджер меня сильно обидел и я обхожу его стороной.

Я там канал создал и хотел распилить контент - там вести эфиры, подкасты, аудио и видео, с пользой, файлами, все по-красоте.

А в телеграм оставить текстовый контент, делать его глубже, понятнее и по определенной основной тематике.

Тогда мне это было бы логично. У каждой площадки свой вайб.

Темболее телега с видео-аудио глючит, тут точно никаких подвижек не будет.

Так вот в качестве первого такого захода в максе я записал жирнющий 45 минутный подкаст про самые востребованные на текущий момент ниши - где больше всего денег и легче всего заработать - исходя из своей практики работы со 100+ компаниями только за 2025 год.

И вот я его записал, все по полочкам раскидал, прям готовое руководство к действию.

Нажимаю отправить, а оно не отправляется и запись не останавливается.

Потому что в максе можно только 20 минутные аудио записывать.

Сссссссуууукккккааааааааа

Очень жаль мне стало и я как-то перестал туда заходить. Но я эту обиду почти проработал, принял и прожил 😁

Короче если телега прям будет глючить - все равно все перейдем. Потому что это просто неудобно так жить.

А если у вас бизнес на телеге завязан, то глобально для вас будет период турбулентности, которая достаточно быстро пройдет, потому что вы не напрямую все в телеге делаете, а через сервисы и подрядчиков => они принимают весь удар на себя.

Они сами встанут на новые рельсы и подготовят бесшовные решения.

Меняется только узел коммуникации, но никак не структура.

⚡️Раньше имейл был
⚡️Потом форумы
⚡️Потом мессенджеры icq
⚡️Потом социальные сети
⚡️Потом опять мессенджеры
⚡️Сейчас опять имейл светит на горизонте 😁

Ничего что вы делали по автоматизации, воронкам, системам, процессам - не пропадет, просто переедет в другой источник. Не надо будет начинать с нуля.

Но конверсии чуть подрежутся, шоподелать, так бывает.

Так что я не паникую, чуть негодую, на всякий случай соломку стелю - чего и вам желаю))

Всем привет!

Сделал для вас тест, чтобы вы могли посмотреть, что с вашим бизнесом происходит сейчас и что нужно делать с ним дальше.

Вот ссылка 👇

https://btbrf.site/vidi-strategii

МОНОПОЛИЯ БЕЗ ПРИБЫЛИ

VK опубликовал отчёт за 2025 год. Выручка — 160 млрд руб., рост 8%. В 2024 рост был 23%.

Замедление почти втрое при том, что конкурентов стало меньше, а не больше.

Instagram заблокирован. YouTube замедлен. Аудитория VK пишут 93 млн в месяц, 90% российского интернета.

Казалось бы бери и зарабатывай.
Но нет.

Ключевой сегмент соцсети и медиаконтент вырос на 5%. Пять процентов. Для tech-компании с государственной защитой от конкуренции это ахуй.

Чистый убыток компании 25,4 млрд руб. Да, в прошлом году было 95 млрд, стало лучше.

Но «лучше» здесь - это как перестать падать с 10 этажа и начать падать с 3-го.

ПОЧЕМУ УБЫТОК?

ДОЛГИ
Даже после допэмиссии (привлекли 112 млрд, размыли акции в 2,5 раза) чистый долг составил 82 млрд. Процентные расходы за первое полугодие +- 18 млрд. За год порядка 30+. Вся операционная прибыль уходит на обслуживание долга.

РАЗДУТАЯ СТРУКТУРА Операционные расходы стабильно опережали выручку. В 2024 году расходы были 152,6 млрд при выручке 147,6 млрд => тратили больше, чем зарабатывали.

В 2025-м ситуацию подлатали, но расходы на персонал (30+ млрд. за полгода) и производство контента никуда не делись.

ОТСУТСТВИЕ МОНЕТИЗАЦИИ АУДИТОРИИ
93 млн пользователей, рост времени пользования приложением на 29% в 2024 году, а выручка основного сегмента растёт на 5%.

Рекламодатели не готовы платить больше за инвентарь VK столько, сколько VK нужно для прибыли. Да и новый рекламный кабинет говно на постном масле.

Проблема в ценности внимания, которое продаёт VK: оно дешевле, чем у конкурентов, которых заблокировали.

К сожалению монополия без продукта, за который готовы платить добровольно - это не бизнес. И я не считаю VK бизнесом.

Это субсидируемая инфраструктура государства, которой дали всё: защиту от конкурентов, административный ресурс, принудительное внедрение.

А рынок отвечает ростом акций в полтора процента за год.

Получается, что у VK есть лицензия на сбор внимания с которым она вообще не умеет работать.

Это печально 🥹

Представляю вашему вниманию новый для канала, но старый для меня, формат.

ТЕМНИК

Это когда выбираешь тему на неделю и рассказываешь исключительно про нее.

Таким образом она раскрывается гораздо глубже и интереснее, вопросов становится меньше - понимания больше.

Я так часто в своих обучающих программах делаю, очень эффективно получается.

Предлагаю вам темник этой недели: «СТРАТЕГИЯ»

Все посты по этой теме будут под хэштэгом #неделястратегии

Приятного прочтения и погнали💪

У кого нет стратегии тот умрет нищим под забором и в мучениях

но это не точно

Стратегия очень нужна когда собственных ресурсов недостаточно. Ее не надо делать когда все прекрасно или когда все вообще ужасно. Стратегией надо заниматься когда приуныл. А сделать это, приуныть, можно даже когда у тебя миллионы в кармане и на счету.

Единственными условиями создания стратегии является спокойствие и безопасность. Если эти условия нарушены - то никакой стратегии не получится.

Представьте себе, что за вами гонится голый толстый мужик по ромашковому полю. Вот в такой момент крайне неудобно думать о стратегии.

В такой ситуации подходят тактические решения, которые заранее были продуманы и отрепетированы, ну и реализация плана - если данная ситуация была ожидаема.

Если этого ничего нет - то мужик вас настигнет, без вариантов.

Что самое интересное и противоречивое - это то, что стратегия у нас всегда есть - она не зависит от нашей прихоти, рынка, сезонности, кризиса. Она есть потому что без этого невозможна жизнь, но поскольку стратегия не названа и не описана - ее реализация проходит как бы на глубоком автопилоте, внутри нас.

Желательно эту стратегию вытащить на бумагу, не для того, чтобы “стать автором жизни”, “взять быка за рога”, “добиться невероятных успехов”, а чтобы оно как-то полегчало.

Ведь в этом проблема. Огромное напряжение от неизвестности. День прошел, число сменилось, нихуя не изменилось. Вроде чуть лучше, а вроде херня какая-то. Вроде получается, а вечером удавиться охота.

Мы о стратегии может говорить в разных ключах: социальных, экономических, политических, персональных - глобально так и будем делать на этой неделе 😁

Стратегия в персональном ключе, то есть для нас, лично для нас - это искусство сонастройки с собственным основным мотивом.

Все человеческие планы, проекты и цели делятся на три направления:

1. Те, что совпадают с основным мотивом
2. Те, что идут поперёк
3. Те, что движутся в противоположную сторону

Все страдания человека происходят из отклонения от своего пути. Когда человек действует в согласии с основным мотивом, внешние обстоятельства не могут разрушить его внутреннее состояние: он способен сохранять радость и устойчивость даже в тяжёлых условиях.

Целью персональной стратегии является не просто разработка планов, а согласование сознательных решений с глубинными импульсами подсознания.

Предлагаю вам подумать вот над чем. У человека всегда есть основной мотив. Это социально-неприемлемая форма истинного желания.

Социально-неприемлемая значит, что если ее рассказать даже близким - они не поймут, осудят, косо взглянут. У них по-другому не получится сделать, потому что этот основной мотив максимально эгоистичен. Это то, что надо только вам и только ваше.

Основным мотивом не может быть:

1. Cпасти кошечек
2. Чтоб у негров в Африке вода была
3. Чтоб родители не работали

А что тогда это может быть? Вот это задачка на подумать. Одна из самых важных в жизни честно говоря.

#неделястратегии

Стратегического планирования не существует. Это заговор ИЛЛЮМИНАТОВ, чтобы мы оставались в нищете!

Продолжая нашу тему давайте разделим понятия стратегии, плана, тактики. Ведь это все разное.

Оно разное и по своей сути, и по способам реализации.

Под стратегией мы понимаем высшую форму объектного мышления, которая позволяет охватывать длительные периоды и помогает формировать новые (доселе не созданные) структуры в рамках бизнеса и жизни.

Т.е. ничего не было, а тут хоп и появилось и оно охватывает кучу разных аспектов - это стратегия.

✅ Тактика формируется из стратегии и отвечает на вопрос “а как мы это всё сделаем?”

✅ Под планом мы понимаем документ объединяющий стратегию и тактику в осмысленную структуру с ресурсами и сроками.

Да, звучит душно, но это важно

Фраза «СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН» считается стилистически неточной и даже неправильной в профессиональном менеджменте.

Использование такого термина часто приводит к подмене стратегического мышления банальным составлением списка задач (базовым планированием). Что приводит к упрощению структуры и не позволяет СОЗДАТЬ НОВОЕ.

Например,
У футбольной команды может быть стратегия выйграть чемпионат мира. Это и есть высшая форма объектного мышления. Ниче не было и тут хуяк погнали. Но чтобы это сделать надо расписать тактику и распланировать каждый аспект деятельности:

Инвестиции
— Привлечение инвестиций (спонсоры, меценаты, продажа долей)
— Оценка прибыльности клуба (потому что без денег ты даже мяч не накачаешь)

Менеджмент клуба
— Тренерский состав (кто будет рулить этой бразильско-португальской вольницей)
— Медицинский состав (лечить, восстанавливать, продлевать карьеры)
— Спортивный директор и селекционный отдел (затыкать дыры составом)

Команда
— Ядро (лидеры, которые потащат)
— Глубина скамейки (потому что сезон долгий и всякое бывает)
— Возрастная структура (ветераны + голодная молодёжь)

Болельщики
— Вовлечение (много матчей чисто поддержкой выигрываются)
— Монетизация фанатской базы (абонементы, мерч)

Игры
— Тактика на каждый матч (это уже чистое «как»: схема, прессинг, стандарты)
— Управление нагрузками (надо чтобы до финала все дошли и потом продолжили, потому что ЧМ только начало же…)

И вот здесь главное: стратегия (выиграть ЧМ) задаёт рамку, а всё остальное и тактика, и планы подстраиваются ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО под ее реализацию.

Поэтому если вам предлагают стратегический план развития соц. сетей, стратсессию запуска личного бренда, стратегию трафика - то стратегии там нет и быть не может. Потому что это все маааленькие части большой структуры, если этой большой структуры нет - то в чем смысл с ними заморачиваться?

#неделястратегии

Для тех, кто хочет перестать быть частью чужих планов и начать создавать свою реальность, ниже - основные тезисы по стратегии

Единственный логичный способ создания стратегии включает в себя ОБРАТНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ.

Это позволяет увидеть скрытые зависимости, которые незаметны при обычном планировании.

Первое правило стратега - планировать от конца к началу.

Обычные люди рисуют шаги из точки А в точку Б и застревают в тумане, потому что подсознание не хочет «копать отсюда и до обеда».

Стратег сначала максимально точно описывает состояние Б - момент, где победа уже достигнута и вы почиваете на лаврах.

Когда точка Б описана качественно, подсознание воспринимает цель как достигнутую, и остается лишь выполнить мелкие технические работы по пути назад.

Напомнию, что стратегу категорически запрещено работать самому.

Как только вы беретесь за лопату или начинаете проверять цвет ручек, вы проваливаетесь в микроменеджмент и перестаете видеть ситуацию целиком.

Ваша задача - обеспечить качественные переходы между этапами для других людей.

Стратег - это «король», который красиво сидит в профиль на троне и удерживает ключевую точку Б, заставляя всех вокруг верить в ее реальность и достижимость.

ФОРМУЛА ДИКС

Люди не работают просто из альтруизма, они двигаются под влиянием четырех факторов:

Деньги, Идеи (Личная выгода), Компромат (Репутация), Связи.

Для каждого качественного перехода в плане вам нужен специфический человек с ключевым ресурсом. Все шансы и достижения в жизни ходят на двух ногах, поэтому основа стратегии - это не бумажки, а умение находить нужных людей и в нужной степени их «вдохновлять».

ДЖОКЕР

В каждой стратегии есть место, где всё может поломаться такое место называется ДЖОКЕР.

Это этап, который хуже всего продумывается, где у вас отсутствует компетенция и ручка перестает писать.

❌ Если пройти это место неумело, оно станет «черной дырой» и похоронит проект.

✅ Если пройти его достойно - через личный кризис или привлечение «суперчуваков» - вы получите сверхресурс и в вас поверят как в лидера.

Помните, что в стратегии не нужны точные временные показатели и даты. Жесткое планирование сроков - лучший способ избавиться от везения и закрыть дорогу спонтанности.

Стратегия должна быть грубой схемой, которая оставляет свободу воли и позволяет реагировать на такты среды. Главное в стратегии не график, а ваше намерение и принятый решения.

#неделястратегии

Как строится стратегия. Инструкция для тех, кто устал двигаться по чужим лекалам

Стратегию можно попытаться собрать самостоятельно. Для этого надо где-то закрыться на день, чтоб никто не мешал и хорошенько поработать. План работы я вам скину ниже.

Полностью все расписать не получится, но общий рабочий канвас у вас будет…

Шаг 0. Выбрать модель до того, как писать что-либо ещё

Для простоты понимания мы будем рассматривать только два варианта.

👉 Дивидендная модель
Деньги сейчас, минимум людей, задача вытаскивать максимум прибыли за единицу времени.

Расписываем стратегию на год, более глобальный срок на не интересует.

👉 Капитализационная модель
Захват доли рынка, рост оборота, практически вся прибыль реинвестируется.

Расписываем стратегию минимум на 3 года, лучше на 5. Задача увидеть возможный потенциал капитализации и просчитать ее.

❌ Эти модели не совмещаются

Если выбираете дивидендную и параллельно хотите масштабироваться, в итоге не получается ни то ни другое: деньги вытаскивать не выходит, потому что надо вкладывать в рост, а расти не выходит, потому что деньги уходят на жизнь.

Чётко определите, что из двух вам сейчас важнее. Только после этого двигайтесь дальше.

⚡️ШАГ 1. ТЕХНИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Опишите, как выглядит ваш бизнес в будущем, в точке Б. А затем проверьте это на адекватность в ШАГЕ 5.

В технический результат мы помещаем только конкретику: оборот, количество активных клиентов, количество юрлиц, продукты, рынки, технологии.

Например,
Одна из участниц моего интенсива по стратегии написала в техническом результате:

«Собственная технологическая платформа на 200 тысяч пользователей, оборот 10 миллионов долларов в год, присутствие в Азии и англоязычных рынках».

⚡️ШАГ 2. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ

Это важный пункт. Потому что в будущем при новых результатах у вас в любом случае будет какое-то психологическое состояние соответствующее вашему техническому результату.

В основном все пишут только про позитив: уверенность, вдохновение, спокойствие. Это инфантилизм. При росте вашего бизнеса и личности ваша тревога, страх, чувство вины будут пропорционально расти.

Поэтому пишите честно: что будет хорошего и что будет хреново в этой точке. Если вы строите 15 заводов, напишите, что вас будет трясти от объёма. Это не пессимизм, а подготовка к новому состоянию.

Человек, который заранее написал «буду бояться» легче переживает момент, когда страх приходит, потому что он уже встроен и ожидаем.

⚡️ШАГ 3. ЧТО НАДО СДЕЛАТЬ

Список действий, без которых точка Б недостижима.

Описывайте крупные блоки: открыть юрлица, выйти на зарубежный рынок, запустить продуктовую линейку, найти директора по развитию. На этом этапе мы делаем список без ранжирования, просто выгружаем все, что нам надо.

⚡️ШАГ 4. КТО БУДЕТ ДЕЛАТЬ

Под каждый блок из ШАГА 3 требуется прописать конкретную роль. Не «команда», а директор по маркетингу, юридический директор, методолог.

Если на этом уровне вы везде пишете «Я» - это основная ваша точка роста. Себя из реализации стратегии надо максимально вытаскивать.

⚡️ШАГ 5. С ЧЕГО Я ЭТО ВЗЯЛ(А)

Это самый неудобный пункт, и именно поэтому самый ценный. Под каждый тезис из технического результата мы указываем обоснование.

Почему 10 миллионов? Потому что конкуренты делают 100, хочу треть.

Почему азиатский рынок? Потому что есть данные анализа, там есть наша аудитория.

Если объяснение не проходит проверку «дай мне денег под это обоснование» - ПЕРЕПИСЫВАЕТЕ.

БУКВАЛЬНО: Представьте, что пришёл инвестор с неограниченным капиталом, очень хочет дать вам деньги и задаёт вопросы по вашим точкам стратегии.

Если ваш ответ и обоснование не убеждает его => значит инвестор денег не даст => значит обоснование говно => значит переписываем!

#неделястратегии

ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇

ТАМ НАЧАЛО 👆

⚡️ШАГ 6. НАХУЯ, А ГЛАВНОЕ ЗАЧЕМ?

Не зачем бизнес в общем и целом, а зачем вам конкретно вот это все в этом конкретном этапе.

❓Зачем 30 миллионов вместо 10? ❓Зачем выходить в Европу?
❓Зачем именно эта масштаб?

Если ответ только «хочу больше денег» надо копать глубже: сколько конкретно нужно в месяц, на что, что изменится в жизни при +50% к личному доходу.

Часто на этом этапе выясняется, что человек идет не куда хочет, а куда его двигают другие. Это опасная дорожка.

⚡️ШАГ 7. ДЖОКЕР

Что в этой системе самое важное и если это не сделать - то все разрушится? Ищите не более двух таких точек.

Если их (джокеров) три и больше значит система нестабильна, переделывай до двух.

У прекрасной участницы с моего интенсива ДЖОКЕР был «выход на иностранные рынки» - без него 30 миллионов при том же количестве пользователей невозможны к реализации. Значит сюда надо особое внимание. Потому что тут все может и порушиться.

---

Это пример ОДНОЙ РАСПИСАННОЙ ТОЧКИ. Т.е. 7 пунктов и мы с вами расписали, например, точку Б. Теперь мы в обратном планировании спукаемся ниже. Точка до Б, скажем, за 3 месяца. Что там будет происходить?

И опять идем по 7 пунтам: технический результат, психологическое состояние, что надо сделать, кто будет делать, с чего я это взял(а), нахуя, а главное зачем, джокеры…

И так далее, до текущей точки А, как минимум. Можно еще заходить в прошлое, за точку А и смотреть как вы оказались в этой точке. Что там было согласно стратегическому движению. Какие там вы решения принимали? Ведь текущая ваша точка А, она была когда-то вашей точкой Б…

Эту работу не делают за два часа и как видите ее бесполезно делать с командой. Это очень личная и трудоемкая деятельность.

Дискомфорт будет, это нормально: вы буквально сталкиваетесь с расстоянием между тем, чего хотите, и тем, что происходит. Таков новый опыт.

Обязательно пройдите этот путь. Он откроет много новых точек роста и понимания для вас.

‼️Итак, вы только что прошли 7 шагов. И уже поняли:

▶️ Это реально сделать самому.
▶️ Но это долго, больно и легко сорваться на 3-м шаге.

ПОЭТОМУ У ВАС ЕСТЬ ВТОРОЙ ПУТЬ

Я проведу вас через всю конструкцию от Б до А с обратным планированием, джокерами, проверкой «на инвестора» и честной психологией.

ЧТО ПОЛУЧИТЕ:

✅ Готовую стратегию на год (дивидендная) или 3–5 лет (капитализационная).

✅ Технический результат, который выдержит проверку деньгами.

✅ Список «кого нанять вместо себя» чтобы вы перестали быть везде.

✅ Честное состояние «буду бояться» без сюрпризов.

✅ Джокеры, которые разрушат всё, если его пропустить

Формат: личная сессия.
Всё, что напишем и создадим исключительно ваше и про вас, никаких заготовок или шаблонов нет.

🎯 Результат: вы перестаёте двигаться по чужим лекалам и получаете свою карту, где каждый шаг обоснован.

👉 Для записи на стратсессию напишите в сообщения канала (облачко слева внизу)

➡️ Подробная информация о стратсессии: https://btbrf.ru/strategy

P.S. Если решите делать сами я правда желаю вам удачи и надеюсь наш недельный темник по этой теме вам поможет. Но если через месяц поймёте, что стоите на месте, предложение всё ещё будет активно для вас. Вперёд 👏

#неделястратегии

Новая неделя, новая тема. Хотелось бы разобрать тему кризиса и неопределнности.

Почему нам страшно: риск vs неопределенность

В последнее время слово «КРИЗИС» превратилось в белый шум. Мы уже научились жить с этой фоновой суетой, но разбираться в том, что это такое так и не научились.

Это очень странно для меня, когда редприниматели сваливают в одну кучу рыночные риски, личную тревогу и общую турбулентность. А потом пытаются управлять этим единым «страшно» и у них ничего не двигается.

Оно и не будет двигаться, ведь это разные инструменты. Давайте быстро по матчасти.

🔻 Риск — вы понимаете, что может случиться и можете прикинуть вероятность. Например, конверсия упадет на 2%? Ок, считаем, страхуем, закладываем.

🔻 Неопределенность — вы вообще не понимаете, куда идете. Данных нет, сценарии не ясны. Тут расчеты бессильны, точность не поможет, а вот вариативность поможет.

Во время приступа неопределенности возникает жгучее желание убежать, спрятаться, все сломать, уехать, начать заново, запусть что-то на американский рынок, стать психологом.

Большинство из нас пытается «просчитать» неопределенность. Это тупик. Мы сжигаем ресурс мозга на имитацию контроля.

Что делать?
Признать: «Я не знаю будущего.»

Как только мы перестанем требовать от себя стопроцентных прогнозов, особенно в условиях неопределенности - наша тревога начнет превращаться в любопытство.

Это не «позитивное мышление», а больше биология: мы либо в ужасе, либо в предвосхищении игры.

Физиологически ощущения одни и те же. С точки зрения работы гормонов тоже самое. Т.е. когда я испытываю страх у меня вырабатываются точно такие же гормоны и нейромедиаторы, и ощущения в теле, как и при испытывании предвосхищения:
• Потеют ладошки
• Учащается сердцебиение
• Расширяются зрачки

Только результат для бизнеса диаметрально разный.
😨 Страх → скованность и желание убежать.
🤩 Предвкушение → интерес и желание действовать через тестирование гипотез.

Это вопрос выбора, который легко сделать если перестать пытаться следим за всем и всеми.

Вопрос. Вы сегодня реально боретесь с каким-то конкретным риском или все-таки тонете в неопределенности?

#неделякризиса

Все стабильно ❤️

Команда в кризис

Сначала давайте определися, что КОМАНДА - это официально устроенные сотрудники или те кто работают только на вашем проекте, без совмещения.

Я просто часто слышу о том, что в проекте много сотрудников, а по факту никого. Весь проект держится на подрядчиках, самозанятых, агентских договорах, проектных менеджерах.

Это неплохо… Оптимизация расходов, снятие с себя обязательств и ответственности, большая гибкость.

Но тогда у бизнеса нет команды. Есть группа людей которая объеденена проектом интересующим их только в период РОСТА.

А в бизнесе всегда есть периоды не только роста и спада.

👉 С командой…

В периоды роста мы сидим на попе ровно и мутим деньги, это все легко, весело и задорно.

В периоде спада - мы чуть напрягаемся, подзатягиваем пояса и все равно делаем - весело и задорно.

В периоды спада мы так же понимаем: “Это наша работа и мы ее будем все равно будем делать, и мы часть команды, и как бы эта работа у нас одна, менять ее долго и затруднительно”

Но если мы работаем только с подрядчиками, у которых еще несколько проектов…

То в период спада на одном из проектов, они просто перераспределяют силы на проект, который приносит больше денег и более стабилен. Это же абсолютно логично.

Поэтому если наша команда в кризисе просто ждет распоряжений, зависает, замирает, не суетится - скорее всего и нет никакой команды…

Кризис на самом то деле лучший фильтр для коллектива. Все эти истории про «мы одна семья» и корпоративные ценности на плакатах разбиваются о первый же кассовый разрыв.

Что пересмотреть прямо сейчас (непопулярное мнение)

1️⃣ Если у вас есть команда, обязательно сохраняйте ядро

Везде кричат: «Режь неэффективность!». Но в кризис важно держать лояльных людей рядом, даже если их текущие показатели просели.

Почему? Потому что найти лояльного человека ооочень сложно и дорого.

Заметьте. Не хороших людей, а лояльных. Лояльность проявляется действиями. Это те кто ратуют за собственное и общее дело, оно им не безразлично. Они РАБОТАЮТ.

Прежде чем увольнять лояльного сотрудника, спросите себя:

— Есть ли у него обратную связь от меня?
— Есть ли у него инструменты для успеха?
— Не боится ли он прийти ко мне с проблемой?

Часто причина низкой отдачи не в сотруднике, а в отсутствии поддержки сверху.

2️⃣ А вот с подрядчиками надо пожестче

Нет результата? Нет вовлеченности? Значит время перезаключать условия или расходиться.

Если подрядчик не идет на диалог, значит, у него есть проекты важнее вашего.

Не рекомендую в кризис раскидываться бюджетом на тех, кто не верит в ваше дело.

🫡 Резюме:
Кризис не создает проблемы, он подсвечивает косяки на которые раньше не обращали внимание.

🔻Сотрудников — поддерживаем и учим.

🔻Подрядчиков — требуем результата за соответствующее вознаграждение или меняем.

#неделякризиса

СРОЧНЫЕ НОВОСТИ

Телеграм заблокировали.
Как и обещали… Что же делать? У вас тоже не работает? Может в Макс перейдем?

Если наступил кризис - самое время заняться корпоративной культурой!

Только не той, что предлагает большинство. Есть ведь идея того, что когда у нас все плохо и тяжело, надо бы структурироваться. Для этого нам надо поднять боевой дух! Для этого нам нужна МИССИЯ и ЦЕННОСТИ!!!!!

И вот под этим понимается корпоративная культура состоящая из вот этих миссий и ценностей, потом кодекс корпоративной культуры, потом создаются коммитеты по этике, дресс-коды, символику.

Вот только от эти действия никак не влияют на экономическую эффективность. Денег в кассе больше не становится.

Корпоративная культура описанная выше нужна когда вы работаете с привлеченными деньгами инвесторов, особенно публичных, чтобы показать им что вы классные, прогрессивные и у вас бирюзовая организация и вот все в форме одинаковой и все красивые, дааа, корпоративная культура!

В любом другом случае нужна другая корпоративная культура, на самом то деле, именно в период кризиса она особенно нужна.

Это культура форм взаимодействий и традиций.

Например, когда каждый руководитель один раз в квартал должен собирать своих людей и отчитываться перед ними, что он лично сделал за этот квартал. Это корпоративная культура.

Или когда у вас не принято опаздывать на встречи. Это корпоративная культура.

Или как в Корее или Японии пока руководитель работает ты не уходишь домой и тоже работаешь. Это тоже жесткая и токсичная корпоративная культура переработок.

Корпоративная культура всегда должна работать конкретно и оооочень поятно на достижение КОММЕРЧЕСКОЙ ЦЕЛИ ОРГАНИЗАЦИИ.

В таком случае ее организация во время кризиса позволит сильно бустануть результаты. Да, внедрение будет не легким. За то результат будет прекрасным.

Кстати, если трафик просел и вместе с ним менеджеры по продажам пропорционально просевшему трафику провалили продажи и выполнение плана и сказали “ну а че, трафик просел, мы то че” - это тоже корпоративная культура 🙂

#неделякризиса

Делюсь лайфхаком. Есть сайт, где ты можешь подключиться к основным городам планеты через видеорегистратор машины и просто кататься по городу со звуками города и радио.

https://driveandlisten.app/

Можно по Парижу погонять или по Майами. Там есть и Российские города.

Это прикольно и для калибровки “нового места жизни”. Бывает, что возникает жгучее желание уехать куда-то в другое место.

Этот сайт может организовать бесплатный пробник. Насмотрелись фильмов про Лос-Анджелес? Тянет прям туда? Ну так зайдите - покатайтесь.

А можно и на контракте поиграть. Сначала по Сеулу поездить, а потом по Нижнему Новгороду. Заценить контраст.

Короче прикольная штука 😁

Ненавижу скидки

Мало того, что это обесценивает продукт - так еще и практически всегда убивает любые продажи.

Реально, скидка на продукт в 25% при марже 20% показывает, что каждая продажа приносит минус 2 500 рублей. Это называется чистый убыток.

Большинство считает скидку от цены продукта или услуги. И мотивирует ее увеличением продаж.

Мол, давайте скидку дадим, зато народу навалит и мы заработаем кучу денег, можно даже 50% скидку дать!!!

Но скидку надо считать только от маржи. Разница - огроменная.

📌 Пример: товар за 50 000р., маржа 20% → ваша прибыль 10 000р. А 40 000р. себестоимости.

Скидка 25% → вы теряете 12 500р. от полной цены.

Теперь товар стоит 37 500р.
А себестоимость то никуда не делась, она как была 40 000р. так и осталась!

И это мы еще не считаем расходы на рекламу, административные расходы, финансовые расходы, непроизводственые потери - они считаются отдельно от себестоимости и в нее, как правило, не входят…

В итоге: вместо +10 000р. получаете –2 500р. Потому что скидка (25%) «съела» не только всю маржу (20%), но и 5% себестоимости.

Даже если скидка будет меньше маржи особо ничего не меняется.

При скидке 10% и марже 20% ваша новая маржа = 10%. Это значит чтобы заработать ту же сумму в прибыли, вам надо будет продать вдвое больше. Не на 10%, А В ДВА РАЗА БОЛЬШЕ.

Я для удобства и демонстрации сделал калькулятор расчета скидок, чтобы это было интерактивно и понятно, делюсь с вами.

Три поля: цена, маржа, скидка.

На выходе:
• потеря прибыли в рублях
• доля маржи, которую съела скидка
• сколько дополнительных продаж надо сделать для компенсации этой скидки

Если скидка больше маржи - калькулятор скажет: «Безубыточный объём недостижим».

Сколько бы вы не продавали, вы всегда будете в минусе и этот минус будет расти. Именно это и является чаще всего причиной кассового разрыва.

👉 https://btbrf.site/kalkulyator-skidok

‼️Прежде чем давать следующую скидку на товар или услугу воспользуйтесь калькулятором, возможно это сохранит ваши деньги и ваш бизнес.

У меня есть любивая теория заговора. Продавцы матрасов - на самом деле наркоторговцы!

Нет, серьезно. Когда вы последний раз покупали матрас? Это вещь, которую покупают как будто один раз в жизни. А многие вообще не покупают. Он им достается по наследству. Или переезжают в съемную квартиру и там уже лежит матрас. Какой-то загадочный, непонятного происхождения, но лежит.

Вопрос
Так на кой хрен существуют эти огромные магазины матрасов?

Вы заходили в эти торговые центры? Там целые этажи. Сотни моделей. Продавцы рассказывают про пружины, пену с памятью, ортопедические свойства. Как будто вы покупаете космический корабль, а не подушку размером два на два.

ТОП МАТРАСНЫХ ТЕОРИЙ ЗАГОВОРА

Теория заговора номер один
Матрасные магазины - это фронт для отмывания денег, от наркоторговли. Всем владеет мексиканский картель.

Логика железная. Вы приходите в магазин. Там никого. Продавцы скучают. Вы спрашиваете цену. Вам говорят - 150 тысяч рублей.
За что? За матрас?

Вы смотрите на этот кусок поролона и пружин. Пытаетесь понять, где там 150 тысяч. Не находите. Уходите. И через год этот магазин все еще работает.
Как? Откуда деньги? Точно картель.


Теория заговора номер два
Матрасы продают не людям. Они продают отелям. А людям просто показывают какие матрасы должны быть, чтобы люди потом приезжали в отели и ныли, что матрасы плохие и отелям приходилось бы покупать новые матрасы!

В отелях матрасы меняют раз в три года. Это сотни тысяч матрасов ежегодно. Куда они идут?
Правильно. На помойку.

Так что кто-то зарабатывает на том, что каждые три года отели покупают новые матрасы. И это не вы. И не я. Это какой-то закрытый клуб поставщиков и закупщиков, которые крутят эту карусель.

А что если фактически подумать?
Например Аскона, крупнейший производитель матрасов в России, зарабатывает миллиарды.

Как?

Для начала рынок огромный.
В России живет 146 миллионов человек. Средний срок службы матраса 8-10 лет. Это значит, что каждый год примерно 14-18 миллионов человек теоретически должны покупать новый матрас.

Конечно, не все покупают. Но даже если купит 10%, это 1,5 миллиона матрасов в год. При среднем чеке в 15-20 тысяч рублей - это уже 22 миллиарда рублей.

А еще конечно B2B сегмент.
Отели, хостелы, больницы, санатории, общежития. Все они покупают матрасы. Сотнями. Тысячами.

Гостиница на 200 номеров меняет матрасы раз в 3-5 лет. Это 200 матрасов за раз. Умножьте на количество гостиниц в стране.

Больницы. Там лежат десятки тысяч кроватей. Матрасы меняют по регламенту. Кто-то должен их поставлять.

Это стабильный, предсказуемый, повторяющийся доход.

Еще есть маржинальность
Себестоимость матраса 20-30% от розничной цены. Матрас за 50 тысяч рублей стоит производителю 10-15 тысяч.

Остальное - маржа. Которая покрывает аренду магазинов, зарплаты продавцов, рекламу, логистику. Но даже после всех расходов остается прибыль. Хорошая прибыль.

И наконец психология покупки
Матрас - это покупка, которую откладывают. Люди терпят старый матрас годами. Пока он не развалится окончательно. Пока спина не начнет болеть каждое утро.

И когда они наконец приходят в магазин, они готовы платить.

Потому что это инвестиция в здоровье. В сон. В качество жизни.
Продавцы это знают. И играют на этом. Вы не купите самый дешевый. Потому что боитесь, что он плохой. Вы не купите самый дорогой. Потому что это перебор.

Вы купите средний. Или чуть выше среднего. За 40-60 тысяч.
Ровно то, на что рассчитывали производители.

Какой вывод? К сожалению заговора нет.

Есть огромный рынок, который большинство людей не замечает.

Каждый день кто-то покупает матрас. И производители просто обслуживают этот спрос.

Немного жаль, идея с картелем мне всегда нравилась(((

Мне недавно сказали: “Не хочу продавать, это как-то нелепо. Если нужен мой продукт - приходите, покупайте, а чтоб я сам еще что-то продавал. Нет.”

Причин у такого комментария вагон и тележка, но сейчас хочется написать больше про последствия - отсутствия продаж.

Есть такой принцип Джея Абрахама, который гласит о ЦЕНЕ МОЛЧАНИЯ

Он сформулировал его как если ваш продукт реально помогает людям, и вы не прикладываете максимум усилий, чтобы о нём рассказать - вы причиняете им вред.

Каждый человек, который не узнал о вашем продукте, заплатил за это молчание деньгами, временем или упущенным результатом.

Пример:
Бухгалтер, который экономит клиенту 10 000$ в год, при цене услуг 4 000$. Клиент, который не работает с ним теряет 6 000$ в год. За 3 года получается 18 000$.

Молчание эксперта стоит этому клиенту 18 000$ за три года.

Если ваш продукт реально даёт результат, а вы стесняетесь его продавать или “не хотите навязываться” - вы лишаете людей результата. Барьер в продажах почти всегда означает неуверенность в продукте и себе , а не деликатность.