Нам п*издец Люда
Давайте про кризис поговорим. Возвращается актуальность антикризисного менеджента, она немного была задвинута пару лет туда куда-то за успешный успех, но вот все по-тихоньку становится на круги своя.
На самом деле ничего критичного не происходит, но из-за экономической турбулентности возникает ощущение кромешного пиздеца.
Я как специалист в области стратегического управления организацией и антикризисного менеджмента - это моя профессия так то - могу смело заявить “Главное не ссать, прорвемся” 😁
‼️Для начала потыкаемся в менеджмент риска и посмотрим как другие живут…
Например, вы задумывались сколько сейчас из-за непогоды теряют в день кикшеринги, аренда самокатов?
А я вам скажу, потеря в выручке из-за непогоды в день составляет 40 млн рублей.
Такой вид риска называется КЛИМАТИЧЕСКИЙ и ты особо ниче с ним не поделаешь, его надо в модель закладывать, обязательно. При этом это чистой воды лотерея, потому что снег 2 мая врядле заранее просчитываемая история.
Следовательно такой риск является автопринимаемым, он есть и как бы живи с этим.
Производственникам тоже тяжко сейчас, особенно если производства в больших городах, особенно Москва и МО, потому что работать некому. Сотрудники уходят работать курьерами и таксистами, потому что там значительно больше денег. Курьеры сейчас в яндекс.еде или самокате делают по 150+ в месяц.
Это у нас уже РИСК МИГРАЦИИ ТРУДОВЫХ РЕСУРСОВ. Его как раз можно и оценивать, и предугадывать, и проводить профилактику.
Это все надо замечать, просчитывать, видеть, потому что от этого зависит СОБСТВЕННОЕ СПОКОЙСТВИЕ и голимая прорва бабла ведь рядом с кризисом и рисками ходят возможности.
Например, развитие ШЕРИНГ ЭКОНОМИКИ - это преподносится как бонус, но цэ пизда.
Это когда всё в аренду. Машина, квартира, самокат, телефон, оборудование, станок, одежда… Это прямой признак глубочайшего кризиса и того, что стирается средний класс.
Понятно, что никому нахрен не нужна аренда, если этим МОЖНО ВЛАДЕТЬ. Только малая, очень малая часть людей способна адекватно просчитать выгоду аренды, для подавляющего большинства это способ поддержания БЫЛОГО УРОВНЯ ЖИЗНИ.
На этом можно ооочень крепко заработать, что и делают все эти “арендные” компании и сервисы. Каршеринг так-то вырос за год на 50% и прибавил к выручке рынка 20+ млрд. рублей.
Получается важно определить собственное место в этой схеме. Мы в кризисе без возможностей или мы в кризисе, но с возможностями?
Времена сейчас про расчёт.
Про то, кто умеет быстро перестраивать модель. Про то, кто видит не только «плохо», но и «где здесь деньги».
Нам не особо сейчас в кассу вдохновение, хочется больше жесткой ясности:
— какие риски мы несем
— какие у нас возможные зоны падения
— где, тут живые деньги, а не воздух
С этого начинается антикризисный менеджмент. Не с лекций, не с книги. А с «сели, нарисовали, вырезали лишнее, пошли заработали».
Поэтому можно конечно переживать, паниковать, сетовать, страдать, но лучше напиши Вишневскому. Победим и Люду и пиздец 🙂
Канал кстати переименовал, так понятнее, что вам надо делать в любом случае 😁
Давайте про кризис поговорим. Возвращается актуальность антикризисного менеджента, она немного была задвинута пару лет туда куда-то за успешный успех, но вот все по-тихоньку становится на круги своя.
На самом деле ничего критичного не происходит, но из-за экономической турбулентности возникает ощущение кромешного пиздеца.
Я как специалист в области стратегического управления организацией и антикризисного менеджмента - это моя профессия так то - могу смело заявить “Главное не ссать, прорвемся” 😁
‼️Для начала потыкаемся в менеджмент риска и посмотрим как другие живут…
Например, вы задумывались сколько сейчас из-за непогоды теряют в день кикшеринги, аренда самокатов?
А я вам скажу, потеря в выручке из-за непогоды в день составляет 40 млн рублей.
Такой вид риска называется КЛИМАТИЧЕСКИЙ и ты особо ниче с ним не поделаешь, его надо в модель закладывать, обязательно. При этом это чистой воды лотерея, потому что снег 2 мая врядле заранее просчитываемая история.
Следовательно такой риск является автопринимаемым, он есть и как бы живи с этим.
Производственникам тоже тяжко сейчас, особенно если производства в больших городах, особенно Москва и МО, потому что работать некому. Сотрудники уходят работать курьерами и таксистами, потому что там значительно больше денег. Курьеры сейчас в яндекс.еде или самокате делают по 150+ в месяц.
Это у нас уже РИСК МИГРАЦИИ ТРУДОВЫХ РЕСУРСОВ. Его как раз можно и оценивать, и предугадывать, и проводить профилактику.
Это все надо замечать, просчитывать, видеть, потому что от этого зависит СОБСТВЕННОЕ СПОКОЙСТВИЕ и голимая прорва бабла ведь рядом с кризисом и рисками ходят возможности.
Например, развитие ШЕРИНГ ЭКОНОМИКИ - это преподносится как бонус, но цэ пизда.
Это когда всё в аренду. Машина, квартира, самокат, телефон, оборудование, станок, одежда… Это прямой признак глубочайшего кризиса и того, что стирается средний класс.
Понятно, что никому нахрен не нужна аренда, если этим МОЖНО ВЛАДЕТЬ. Только малая, очень малая часть людей способна адекватно просчитать выгоду аренды, для подавляющего большинства это способ поддержания БЫЛОГО УРОВНЯ ЖИЗНИ.
На этом можно ооочень крепко заработать, что и делают все эти “арендные” компании и сервисы. Каршеринг так-то вырос за год на 50% и прибавил к выручке рынка 20+ млрд. рублей.
Получается важно определить собственное место в этой схеме. Мы в кризисе без возможностей или мы в кризисе, но с возможностями?
Времена сейчас про расчёт.
Про то, кто умеет быстро перестраивать модель. Про то, кто видит не только «плохо», но и «где здесь деньги».
Нам не особо сейчас в кассу вдохновение, хочется больше жесткой ясности:
— какие риски мы несем
— какие у нас возможные зоны падения
— где, тут живые деньги, а не воздух
С этого начинается антикризисный менеджмент. Не с лекций, не с книги. А с «сели, нарисовали, вырезали лишнее, пошли заработали».
Поэтому можно конечно переживать, паниковать, сетовать, страдать, но лучше напиши Вишневскому. Победим и Люду и пиздец 🙂
🔥5👍1
ВИШНЕВСКИЙ · BTBRF
Нам п*издец Люда Давайте про кризис поговорим. Возвращается актуальность антикризисного менеджента, она немного была задвинута пару лет туда куда-то за успешный успех, но вот все по-тихоньку становится на круги своя. На самом деле ничего критичного не происходит…
Кстати первая тема в клубе будет называться:
“ПРОТОКОЛЫ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ. КАК РАСТИ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ.”
Осталось 2 дня для вступления! 👇👇👇
https://t.me/btbrfclub_bot
“ПРОТОКОЛЫ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ. КАК РАСТИ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ.”
Осталось 2 дня для вступления! 👇👇👇
https://t.me/btbrfclub_bot
🔥4👍1
Остался последний день, сегодня, для вступления в клуб!
В следующий раз можно зайти будет только в следующем месяце.
Для тех, кто любит последние вагоны и останавливать микроволновку за секунду до окончания - настало ваше время! 😁
https://t.me/btbrfclub_bot
На следующей неделе уже будет первый клубный созвон.
Жду вас и буду рад с вами поработать 🙏
В следующий раз можно зайти будет только в следующем месяце.
Для тех, кто любит последние вагоны и останавливать микроволновку за секунду до окончания - настало ваше время! 😁
https://t.me/btbrfclub_bot
На следующей неделе уже будет первый клубный созвон.
Жду вас и буду рад с вами поработать 🙏
🔥7
Про управление
Есть как будто какая-то тайна в этом слове и огромное количество книг про это написано и на тебе управление процессами, и на тебе управление организацией, и вот еще управление людьми!!!
Управление людьми особенно забавная штука, не получится управлять людьми, это что-то из разряда желания мини диктатора.
Люди это самое непредсказуемое, что может быть в организации. Если есть возможность не работать с людьми - не надо с ними работать. Это кромешный пиздец.
Они болеют, страдают, разводятся, влюбляются, рожают, дают ебу по политике, переезжают, увольняются, становятся психологами, короче думать, что этим можно управлять - очень наивно.
Вообще основой управления являются не процессы, не люди, не организация. Основа управления - это границы. Чёткое понимание, где заканчивается одна зона, и начинается чужая.
Для этого стоит начать с себя и позадавать себе вопросы:
– Что больше не в моей зоне
– За что я больше не отвечаю
– Где я больше не подменяю
– Где вместо меня процесс, должность, правило
– Кого сюда поставить, кого отсюда выпиздить
А самая большая проблема управления - это идеализация системы, желание полностью ей управлять и знать каждый винтик. Но это невозможно и это не надо, и никто этим не занимается. Это просто страх потери контроля…
… Но при этом огромный буст для компании - если свое внимание перевести на глобальные задачи, а не на то какого цвета кнопка на лендосе, кто как кому ответил в сообщениях и какая там ссылка в боте .
Можно годами нанимать линейный персонал, создавать оргструктуры, внедрять CRM,
проводить обучение, но если мы всё ещё принимаем микрорешения и участвуем собственными руками в деятельности - мы и есть то, что мешает компании.
Поэтому первый шаг заключается в том, чтобы внутри себя признать: я всё ещё в системе, которую должен был уже оставить.
И если сейчас всё завязано на вас,
если вы чувствуете, что без вас - не едет, не решается, не живёт, значит самое время выйти. Не из компании, а в новую для себя роль - УПРАВЛЕНЧЕСКУЮ.
Это не легко. Разумеется будут косяки, разумеется “кроме вас это никому не надо и все долбаебы, и всё просрали, и косячат направо-налево”. Но это единственный способ при котором бизнес перестаёт быть грузом и начинает быть системой.
Иногда зрелое управление начинается не с реформы, а с одного честного вопроса:
А ГОТОВ ЛИ Я ВЫЙТИ ИЗ ТОГО, ЧТО ДАВНО УЖЕ ПЕРЕРОС?
А потом уже появятся вопросы “Куда выйти?”, “Как выйти?”, “В качестве кого?” и так далее
За ответами лучше напиши Вишневскому, конечно. Так оно быстрее и надежнее 😁
Есть как будто какая-то тайна в этом слове и огромное количество книг про это написано и на тебе управление процессами, и на тебе управление организацией, и вот еще управление людьми!!!
Управление людьми особенно забавная штука, не получится управлять людьми, это что-то из разряда желания мини диктатора.
Люди это самое непредсказуемое, что может быть в организации. Если есть возможность не работать с людьми - не надо с ними работать. Это кромешный пиздец.
Они болеют, страдают, разводятся, влюбляются, рожают, дают ебу по политике, переезжают, увольняются, становятся психологами, короче думать, что этим можно управлять - очень наивно.
Вообще основой управления являются не процессы, не люди, не организация. Основа управления - это границы. Чёткое понимание, где заканчивается одна зона, и начинается чужая.
Для этого стоит начать с себя и позадавать себе вопросы:
– Что больше не в моей зоне
– За что я больше не отвечаю
– Где я больше не подменяю
– Где вместо меня процесс, должность, правило
– Кого сюда поставить, кого отсюда выпиздить
А самая большая проблема управления - это идеализация системы, желание полностью ей управлять и знать каждый винтик. Но это невозможно и это не надо, и никто этим не занимается. Это просто страх потери контроля…
… Но при этом огромный буст для компании - если свое внимание перевести на глобальные задачи, а не на то какого цвета кнопка на лендосе, кто как кому ответил в сообщениях и какая там ссылка в боте .
Можно годами нанимать линейный персонал, создавать оргструктуры, внедрять CRM,
проводить обучение, но если мы всё ещё принимаем микрорешения и участвуем собственными руками в деятельности - мы и есть то, что мешает компании.
Поэтому первый шаг заключается в том, чтобы внутри себя признать: я всё ещё в системе, которую должен был уже оставить.
И если сейчас всё завязано на вас,
если вы чувствуете, что без вас - не едет, не решается, не живёт, значит самое время выйти. Не из компании, а в новую для себя роль - УПРАВЛЕНЧЕСКУЮ.
Это не легко. Разумеется будут косяки, разумеется “кроме вас это никому не надо и все долбаебы, и всё просрали, и косячат направо-налево”. Но это единственный способ при котором бизнес перестаёт быть грузом и начинает быть системой.
Иногда зрелое управление начинается не с реформы, а с одного честного вопроса:
А ГОТОВ ЛИ Я ВЫЙТИ ИЗ ТОГО, ЧТО ДАВНО УЖЕ ПЕРЕРОС?
А потом уже появятся вопросы “Куда выйти?”, “Как выйти?”, “В качестве кого?” и так далее
За ответами лучше напиши Вишневскому, конечно. Так оно быстрее и надежнее 😁
🔥3😁3
Про выгоду
Это разница между тем, что вы получили, и тем, что отдали. Плюс, который остаётся после всех затрат. Деньги, время, нервы, репутация - неважно, в чём меряешь. Важно, что остаётся.
Она бывает разная:
— Финансовая (заработал)
— Эмоциональная (спокойно)
— Временная (не укакался)
И самое интересное - мы это прекрасно понимаем. Постоянно считаем, прикидываем, сравниваем.
Но только в голове. Без бумаги. Без цифры. На ощущениях.
А потом говорим:
— «Что-то невыгодно…»
— «Не то что ожидал…»
— «Партнёр подвёл…»
— «Психолог, оказался с алиэкспресс…»
Так вот, для таких ситуаций придуманы целые отрасли: нейромаркетинг, поведенческая экономика, dark marketing. Их задача перехватить наш расчёт выгод, пока мы на автопилоте.
Пример,
Вы входите в проект с двумя новыми партнёрами. Доверие на старте условное. Вы не знаете, кто отработает, а кто сольётся.
Каждый из них может либо “сработать” (как орёл при подбрасывании монеты), либо — не сработать.
🔻 Варианты развития:
1. Оба подвели — вытаскиваете проектв одиночку
+10% прибыли, но с перегрузкой.
2. Один сработал, второй — балласт
Постоянные конфликты, минус доверие, минус время. –10% в итоге.
3. Оба выстрелили — работаете как система
Всё летит. +40% прибыли.
Типичный кейс. Реалистичный. Особенно если уже обожглись.
Теперь вопрос: входить или нет?
Тут появляется штука, которую редко применяют в жизни, но часто - в финансах.
Называется МАТЕМАТИЧЕСКОЕ ОЖИДАНИЕ и давайте посчитаем наш пример:
E = (1/4)x10 + (1/2)x(-10) + (1/4)x40
E = 2.5 - 5 + 10 = +7.5%
Это значит, что несмотря на возможные потери, на длинной дистанции - партнёрство даёт +7.5% прибыли. Даже с рисками. Даже если кого-то придется тянуть.
👉 И вот тут поворот: большинство людей не считают это. Они просто «чувствуют».
А когда ты уже обжёгся, тебя предавали, ты сам тянул проект на горбу - твой мозг больше не считает выгоду. Он считает только страх.
Иногда вместо “кубатурить” и “мучительно выбирать”, проще положить всё на цифры.
Математика - не панацея, но она не врёт. Это сильно отрезвляет и возвращает контроль. Не над людьми, а над решениями.
Вот еще одна задачка по той же логике:
📌 У вас есть вариант:
Поучаствовать в клубе, где работа со мной стоит в 5 раз дешевле, чем обычные продукты, и в 45 раз дешевле, чем флагманы.
Варианты:
1. Заходите — работаете, растёте, кайфуете
2. Не заходите — не знаю, что получаете, но и не вмешиваюсь
Задача простая.
Ответ можете в комментариях написать. Но, увы, окно закрыто и в клуб попасть нельзя. Зато можно лично поработать стратсессию сделать и в трекинг зайти.
https://btbrf.ru/services
Места еще есть…
Остается только подумать, что вы на самом деле просчитываете, когда говорите себе “не, чет невыгодно”. 🙂
Это разница между тем, что вы получили, и тем, что отдали. Плюс, который остаётся после всех затрат. Деньги, время, нервы, репутация - неважно, в чём меряешь. Важно, что остаётся.
Она бывает разная:
— Финансовая (заработал)
— Эмоциональная (спокойно)
— Временная (не укакался)
И самое интересное - мы это прекрасно понимаем. Постоянно считаем, прикидываем, сравниваем.
Но только в голове. Без бумаги. Без цифры. На ощущениях.
А потом говорим:
— «Что-то невыгодно…»
— «Не то что ожидал…»
— «Партнёр подвёл…»
— «Психолог, оказался с алиэкспресс…»
Так вот, для таких ситуаций придуманы целые отрасли: нейромаркетинг, поведенческая экономика, dark marketing. Их задача перехватить наш расчёт выгод, пока мы на автопилоте.
Пример,
Вы входите в проект с двумя новыми партнёрами. Доверие на старте условное. Вы не знаете, кто отработает, а кто сольётся.
Каждый из них может либо “сработать” (как орёл при подбрасывании монеты), либо — не сработать.
🔻 Варианты развития:
1. Оба подвели — вытаскиваете проектв одиночку
+10% прибыли, но с перегрузкой.
2. Один сработал, второй — балласт
Постоянные конфликты, минус доверие, минус время. –10% в итоге.
3. Оба выстрелили — работаете как система
Всё летит. +40% прибыли.
Типичный кейс. Реалистичный. Особенно если уже обожглись.
Теперь вопрос: входить или нет?
Тут появляется штука, которую редко применяют в жизни, но часто - в финансах.
Называется МАТЕМАТИЧЕСКОЕ ОЖИДАНИЕ и давайте посчитаем наш пример:
E = (1/4)x10 + (1/2)x(-10) + (1/4)x40
E = 2.5 - 5 + 10 = +7.5%
Это значит, что несмотря на возможные потери, на длинной дистанции - партнёрство даёт +7.5% прибыли. Даже с рисками. Даже если кого-то придется тянуть.
👉 И вот тут поворот: большинство людей не считают это. Они просто «чувствуют».
А когда ты уже обжёгся, тебя предавали, ты сам тянул проект на горбу - твой мозг больше не считает выгоду. Он считает только страх.
Иногда вместо “кубатурить” и “мучительно выбирать”, проще положить всё на цифры.
Математика - не панацея, но она не врёт. Это сильно отрезвляет и возвращает контроль. Не над людьми, а над решениями.
Вот еще одна задачка по той же логике:
📌 У вас есть вариант:
Поучаствовать в клубе, где работа со мной стоит в 5 раз дешевле, чем обычные продукты, и в 45 раз дешевле, чем флагманы.
Варианты:
1. Заходите — работаете, растёте, кайфуете
2. Не заходите — не знаю, что получаете, но и не вмешиваюсь
Задача простая.
Ответ можете в комментариях написать. Но, увы, окно закрыто и в клуб попасть нельзя. Зато можно лично поработать стратсессию сделать и в трекинг зайти.
https://btbrf.ru/services
Места еще есть…
Остается только подумать, что вы на самом деле просчитываете, когда говорите себе “не, чет невыгодно”. 🙂
🔥2🤝1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Нет ничего важнее в этой галактике, чем СТРАТЕГИЯ.
Она должна быть у каждого, потому что это оптимальный маршрут движения. Без него вообще ниче непонятно, куда идешь - зачем - почему - что делать надо - с кем делать надо…
Есть сопротивление делать стратегию, я понимаю. Потому что тогда все станет явным и мотивы, и желания, и цели. А еще стратегия воспринимается как органичение. Типа написал это и все, теперь долбайся и делай, но это не так.
СТРАТЕГИЯ ЭТО:
НЕ ОГРАНИЧЕНИЕ, а наоборот позволение, потому что она наконец-то разрешает тебе делать то, что тебе надо для результата.
НЕ КОНСТАНТА, а изменяемая структура, которую постоянно надо дополнять, анализировать, структурировать. Это как книга вашей жизни, которую вы ежедневно пишете.
Стратегию надо делать и для бизнеса, и для проекта, и для СЕБЯ ЛИЧНО.
Это не тусовка с командой, где вы падаете друг другу в руки, то что делается с командой - это тактическая сессия и она вообще другая по логике. В рамках тактической сессии задача “растормошить” команду, показать несоответствие текущей структуры, разозлить ее, дестабилизировать, делать так чтобы они сами пришли к тому, что занимаются не тем, не так, давать им тупые затеи чтоб они соглашались, а потом бесились, что согласились, это больше игра, взрослая игромеханика сделанная именно для того, чтобы пошли изменения. Мало кто это оценивает, но таков путь. Короче это другой вид работы, который к стратегии не имеет никакого отношения.
Об этом знает примерно никто, а делает еще меньше…
А еще в стратегии есть ДЖОКЕРЫ, это неожиданные, нестандартные фигуры, способные радикально изменить ход игры.
В рамках нашей жизни и бизнеса всегда будут эти ДЖОКЕРЫ, они уже есть. Исходя из того как вы двигаемся.
ДЖОКЕРЫ могут как дать сверхпреимущество, так и полностью разрушить структуру и определить их можно только, ВНИМАНИЕ, сделав стратегию.
По-другому никак.
Во время написания стратегии эти джокеры сами проявляются, они становятся видимыми и в этом случае можно легко расписать, что с ними делать и подготовиться.
Стратегия не является чем-то модным или хайповым. Это инструмент выживания.
А если быть точным — роста, пока остальные просто реагируют.
⚡️Хотите пройти настоящую стратсессию и получить ответы на все свои вопросы, вместе с готовой картой движения? Это займет всего 5 часов подряд, лично со мной.
👉 Не ищи джокеры сам, лучше напиши Вишневскому: @sn_vishnevskiy
👉 Подробнее о стратсессии:
https://btbrf.ru/strategy
Она должна быть у каждого, потому что это оптимальный маршрут движения. Без него вообще ниче непонятно, куда идешь - зачем - почему - что делать надо - с кем делать надо…
Есть сопротивление делать стратегию, я понимаю. Потому что тогда все станет явным и мотивы, и желания, и цели. А еще стратегия воспринимается как органичение. Типа написал это и все, теперь долбайся и делай, но это не так.
СТРАТЕГИЯ ЭТО:
НЕ ОГРАНИЧЕНИЕ, а наоборот позволение, потому что она наконец-то разрешает тебе делать то, что тебе надо для результата.
НЕ КОНСТАНТА, а изменяемая структура, которую постоянно надо дополнять, анализировать, структурировать. Это как книга вашей жизни, которую вы ежедневно пишете.
Стратегию надо делать и для бизнеса, и для проекта, и для СЕБЯ ЛИЧНО.
Это не тусовка с командой, где вы падаете друг другу в руки, то что делается с командой - это тактическая сессия и она вообще другая по логике. В рамках тактической сессии задача “растормошить” команду, показать несоответствие текущей структуры, разозлить ее, дестабилизировать, делать так чтобы они сами пришли к тому, что занимаются не тем, не так, давать им тупые затеи чтоб они соглашались, а потом бесились, что согласились, это больше игра, взрослая игромеханика сделанная именно для того, чтобы пошли изменения. Мало кто это оценивает, но таков путь. Короче это другой вид работы, который к стратегии не имеет никакого отношения.
Об этом знает примерно никто, а делает еще меньше…
А еще в стратегии есть ДЖОКЕРЫ, это неожиданные, нестандартные фигуры, способные радикально изменить ход игры.
В рамках нашей жизни и бизнеса всегда будут эти ДЖОКЕРЫ, они уже есть. Исходя из того как вы двигаемся.
ДЖОКЕРЫ могут как дать сверхпреимущество, так и полностью разрушить структуру и определить их можно только, ВНИМАНИЕ, сделав стратегию.
По-другому никак.
Во время написания стратегии эти джокеры сами проявляются, они становятся видимыми и в этом случае можно легко расписать, что с ними делать и подготовиться.
Стратегия не является чем-то модным или хайповым. Это инструмент выживания.
А если быть точным — роста, пока остальные просто реагируют.
⚡️Хотите пройти настоящую стратсессию и получить ответы на все свои вопросы, вместе с готовой картой движения? Это займет всего 5 часов подряд, лично со мной.
👉 Не ищи джокеры сам, лучше напиши Вишневскому: @sn_vishnevskiy
👉 Подробнее о стратсессии:
https://btbrf.ru/strategy
🔥2👍1
ВИШНЕВСКИЙ · BTBRF
Нет ничего важнее в этой галактике, чем СТРАТЕГИЯ. Она должна быть у каждого, потому что это оптимальный маршрут движения. Без него вообще ниче непонятно, куда идешь - зачем - почему - что делать надо - с кем делать надо… Есть сопротивление делать стратегию…
Давайте продолжим тему ДЖОКЕРОВ в рамках стратегии. Вне зависимости от размера бизнеса - эти джокеры существуют и влияют, они могут быть людьми, событиями, процессами. Их очень важно определить.
ПРИМЕРЫ ИЗ МОЕЙ ПРАКТИКИ
В одной из стратсессий джокером для компании стал B2B сегмент. Про это вообще никто не задумывался, а оказалось что есть потребность обучать менеджеров корпораций. В данном случае, это джокер роста.
У другой компании наоборот AI инструменты убивают потребность в продукте. Тема была “обучение кураторов и службы заботы”. Получается, что если не начать копать в сторону нейросетей это снесет текущую бизнес-модель.
Еще пример был с запросом быстрого масштабирования. Когда все разложили по полочкам четко стало видно, что основной джокер это сильный маркетолог. Думали сначала, что методология, отдел продаж, ген. дир, а вот и нет. Основная зона роста идет через маркетолога и тестирование гипотез.
Такое становится очевидно только на бумаге, до этого нельзя додуматься просто так, без создания стратегии…
ПРИМЕРЫ ИЗ МОЕЙ ПРАКТИКИ
В одной из стратсессий джокером для компании стал B2B сегмент. Про это вообще никто не задумывался, а оказалось что есть потребность обучать менеджеров корпораций. В данном случае, это джокер роста.
У другой компании наоборот AI инструменты убивают потребность в продукте. Тема была “обучение кураторов и службы заботы”. Получается, что если не начать копать в сторону нейросетей это снесет текущую бизнес-модель.
Еще пример был с запросом быстрого масштабирования. Когда все разложили по полочкам четко стало видно, что основной джокер это сильный маркетолог. Думали сначала, что методология, отдел продаж, ген. дир, а вот и нет. Основная зона роста идет через маркетолога и тестирование гипотез.
Такое становится очевидно только на бумаге, до этого нельзя додуматься просто так, без создания стратегии…
👍3
Давайте более глобальные примеры рассмотрим.
Вот на картинке китайские тачки, вот так они выглядели +- всегда… Мы до недавнего времени вообще о китайских брендах ниче не слышали, т.е. это прям новинка.
Предлагаю подумать на счет джокеров и того, что в итоге эти компании сделали, для того чтобы занять наш рынок авто и в принципе доминировать на нем…
Представим себя китайским автоконцерном. Есть возможность экспансии, вообще никаких препятствий.
Надо залетать с двух ног, но если залетать с текущими продуктами - они не зайдут, паттерн поведения другой.
На рынке любили бэхи, мерсы, вольво и прочее.
Следовательно первое, что надо сделать это определить сегменты.
1. ДЕШМАН
Ориентир на корейцев, тупо делаем такие же тачки и все
2. ПРЕМИУМ
Задача сделать “как у…”, т.е. технология копирования, но качественного. Потому что машина не должна иметь какую-то свою индивидуальность, это не массовый продукт, это все игрушки. Надо чтобы она вызывала эмоции и риторику “А так это как у ауди, а кожа как в бэхе, решетка копия вольво!”. Потому что это оправдывает покупку неизвестной хуйни какой-то.
Думаете почему концерн Джили купил Вольво? Именно поэтому, чтобы была привязка:
Вольво качество збс - Самая безопасная машина - Джили купил вольво - Джили вообще как Вольво - Вольво - Качество збс - Самая безопасная машина - …
Вот такой замкнутый круг.
Для Джили ДЖОКЕРОМ стала покупка вольво. Как к этому прийти без стратегии? Хрен знает…
Вот на картинке китайские тачки, вот так они выглядели +- всегда… Мы до недавнего времени вообще о китайских брендах ниче не слышали, т.е. это прям новинка.
Предлагаю подумать на счет джокеров и того, что в итоге эти компании сделали, для того чтобы занять наш рынок авто и в принципе доминировать на нем…
Представим себя китайским автоконцерном. Есть возможность экспансии, вообще никаких препятствий.
Надо залетать с двух ног, но если залетать с текущими продуктами - они не зайдут, паттерн поведения другой.
На рынке любили бэхи, мерсы, вольво и прочее.
Следовательно первое, что надо сделать это определить сегменты.
1. ДЕШМАН
Ориентир на корейцев, тупо делаем такие же тачки и все
2. ПРЕМИУМ
Задача сделать “как у…”, т.е. технология копирования, но качественного. Потому что машина не должна иметь какую-то свою индивидуальность, это не массовый продукт, это все игрушки. Надо чтобы она вызывала эмоции и риторику “А так это как у ауди, а кожа как в бэхе, решетка копия вольво!”. Потому что это оправдывает покупку неизвестной хуйни какой-то.
Думаете почему концерн Джили купил Вольво? Именно поэтому, чтобы была привязка:
Вольво качество збс - Самая безопасная машина - Джили купил вольво - Джили вообще как Вольво - Вольво - Качество збс - Самая безопасная машина - …
Вот такой замкнутый круг.
Для Джили ДЖОКЕРОМ стала покупка вольво. Как к этому прийти без стратегии? Хрен знает…
👍2
А какой ДЖОКЕР для остальных китайских производителей? У них точно такая же стратегия “как у…”, но что или кто будет являться ДЖОКЕРОМ?
Нет не производство и станки
Нет не качество или какая-то другая хуета
Нет не маркетинг или трафик
Нет не структура компании
Нет не бизнес-процессы и настроенная CRM
А дизайн и формы.
“как у …” решается ТОЛЬКО визуалом.
Значит ДЖОКЕРОМ являются авто дизайнеры. Открываем охоту!
Чтоб вы не думали, что я это придумал, вот фоточки ниже 👇
Нет не производство и станки
Нет не качество или какая-то другая хуета
Нет не маркетинг или трафик
Нет не структура компании
Нет не бизнес-процессы и настроенная CRM
А дизайн и формы.
“как у …” решается ТОЛЬКО визуалом.
Значит ДЖОКЕРОМ являются авто дизайнеры. Открываем охоту!
Чтоб вы не думали, что я это придумал, вот фоточки ниже 👇
Вот так работают ДЖОКЕРЫ. Разумеется это все выражается в заработанной голимой прорве бабла, успешной экспансии, занятию доли рынка…
Не вижу не маленьшего смысла что либо делать в этой галактике без стратегии, поэтому надеюсь, что данный цикл постов эту “срочность” подраскрыл…
Жду на стратсессии.
👉 Не ищи джокеры сам, лучше напиши Вишневскому: @sn_vishnevskiy
👉 Подробнее о стратсессии:
https://btbrf.ru/strategy
Не вижу не маленьшего смысла что либо делать в этой галактике без стратегии, поэтому надеюсь, что данный цикл постов эту “срочность” подраскрыл…
Жду на стратсессии.
👉 Не ищи джокеры сам, лучше напиши Вишневскому: @sn_vishnevskiy
👉 Подробнее о стратсессии:
https://btbrf.ru/strategy
👍2🔥1
Первую встречу клуба “МЫШЛЕНИЕ” сегодня отбомбили.
С темы про КРИЗИС, обратная связь получена - двигаемся дальше 😁
Небольшая кулуарная вылазка для вас, что мы там делали.
Кризис возникаект в условиях игронирования риска и запускает стресс, а стресс дестабилизирует нашу деятельность и мы начинаем тогда искать способы с ним справиться, разумеется все что мы в таком состоянии найдем = говно на палке.
Это все равно что обдолбанными решать квадратичные математические уравнения.
Единственный способ работы с кризисом бизнеса или личности, неважно. Это следование четкому, короткому, заранее продуманному и подготовленному плану.
У меня этот план есть, у тех кто в клубе он теперь тоже есть. План включает в себя 10 пунктов и 4 действия.
В кризисных ситуациях нам свойственно сбиваться в группы, это форма защиты такая, потому что у нас в этот период возникают СОМНЕНИЯ.
Но печаль заключается в том, что все эти группы и сообщества СОСТОЯТ ИЗ СОМНЕВАЮЩИХСЯ. В итоге получаются очень странные посиделки, где все либо ноют - либо кичатся собственной невъебенностью в дырявых носках.
Так что в кризис важным является тотальная чистка окружения. Чтоб ни одного нытыка за километр.
Для этого надо искать ДРУГИЕ сообщества которые формируются на совершенно других принципах, а именно принципе ИНФОРМАЦИОННОМ.
Это когда мы РАБОТУ РАБОТАЕМ И НОВОМУ УЧИМСЯ, у нас в такой период нет времени ныть и выебываться, сама атмосфера к этому не располагает.
Клуб “МЫШЛЕНИЕ” именно такое сообщество 🙂 Его совместно с участниками и развиваем. Дальше больше, выше, мощнее.
С темы про КРИЗИС, обратная связь получена - двигаемся дальше 😁
Небольшая кулуарная вылазка для вас, что мы там делали.
Кризис возникаект в условиях игронирования риска и запускает стресс, а стресс дестабилизирует нашу деятельность и мы начинаем тогда искать способы с ним справиться, разумеется все что мы в таком состоянии найдем = говно на палке.
Это все равно что обдолбанными решать квадратичные математические уравнения.
Единственный способ работы с кризисом бизнеса или личности, неважно. Это следование четкому, короткому, заранее продуманному и подготовленному плану.
У меня этот план есть, у тех кто в клубе он теперь тоже есть. План включает в себя 10 пунктов и 4 действия.
Один из пунктов этого плана:
Исключение пиздюков из жизни!
В кризисных ситуациях нам свойственно сбиваться в группы, это форма защиты такая, потому что у нас в этот период возникают СОМНЕНИЯ.
Но печаль заключается в том, что все эти группы и сообщества СОСТОЯТ ИЗ СОМНЕВАЮЩИХСЯ. В итоге получаются очень странные посиделки, где все либо ноют - либо кичатся собственной невъебенностью в дырявых носках.
Так что в кризис важным является тотальная чистка окружения. Чтоб ни одного нытыка за километр.
Для этого надо искать ДРУГИЕ сообщества которые формируются на совершенно других принципах, а именно принципе ИНФОРМАЦИОННОМ.
Это когда мы РАБОТУ РАБОТАЕМ И НОВОМУ УЧИМСЯ, у нас в такой период нет времени ныть и выебываться, сама атмосфера к этому не располагает.
Клуб “МЫШЛЕНИЕ” именно такое сообщество 🙂 Его совместно с участниками и развиваем. Дальше больше, выше, мощнее.
🔥9
Конкуренция
Это не всегда про рынок и экономику. Иногда это просто борьба на выносливость. Цель не победить всех, а ОСТАТЬСЯ В ИГРЕ.
И вот тут статистика работает лучше, чем мотивация…
Не будем сейчас рассматривать экономическую сторону конкуренции и того, какая она бывает и все такое.
Лучше потыкаем динамику конкурентной борьбы. Я фанат инструментального подхода. Это значит, что мне нужна иллюстрация на которую я быстренько посмотрел и понял - кто я, где я, зачем я - и тд.
Например, есть 1 000 наших конкурентов, которые хотят того же, что и мы. У нас борьба за ресурсы, на тыщу человек их не хватит!
Кажется, я конкурирую с тысячей человек.
Но нет. Я конкурирую с выбывающими. А их — большинство.👇
🔴 540 человек даже не начнут, сдадутся в рамках недели
Они будут готовиться. Учиться. Страдать. Ждать. Бояться. А потом скажут: «Да мне и не надо было. Это все ерунда».
🟠 230 человек начнут и сдадутся в течение первого месяца
Первые затыки. Первый отказ. Первый “ой, не пошло”. Тут значит цели другие были, не результат, а кайф от старта или присоединение к сообществу.
🔵 100 человек утонут в деталях перфрекционизма
Всё должно быть “ИДЕАЛЬНО”. И в этой погоне за идеальностью они потеряют самую суть - фиксацию на результате.
🟢 80 человек сменят фокус и пойдут искать волшебную таблетку
Упражнение “найди себя, а тем ли я занимаюсь” у них не заканчивается никогда.
⚫️ И только 50 человек дойдут
Просто потому что шли и не вышли из игры.
Вот и весь секрет…
Чтобы быть в ТОП 5% не надо быть самым умным, самым быстрым и даже самым богатым. Надо быть тем, кто не вышел. Кто шел, полз, лежал — но в сторону цели.
Это не всегда про рынок и экономику. Иногда это просто борьба на выносливость. Цель не победить всех, а ОСТАТЬСЯ В ИГРЕ.
И вот тут статистика работает лучше, чем мотивация…
Не будем сейчас рассматривать экономическую сторону конкуренции и того, какая она бывает и все такое.
Лучше потыкаем динамику конкурентной борьбы. Я фанат инструментального подхода. Это значит, что мне нужна иллюстрация на которую я быстренько посмотрел и понял - кто я, где я, зачем я - и тд.
Например, есть 1 000 наших конкурентов, которые хотят того же, что и мы. У нас борьба за ресурсы, на тыщу человек их не хватит!
Кажется, я конкурирую с тысячей человек.
Но нет. Я конкурирую с выбывающими. А их — большинство.👇
🔴 540 человек даже не начнут, сдадутся в рамках недели
Они будут готовиться. Учиться. Страдать. Ждать. Бояться. А потом скажут: «Да мне и не надо было. Это все ерунда».
🟠 230 человек начнут и сдадутся в течение первого месяца
Первые затыки. Первый отказ. Первый “ой, не пошло”. Тут значит цели другие были, не результат, а кайф от старта или присоединение к сообществу.
🔵 100 человек утонут в деталях перфрекционизма
Всё должно быть “ИДЕАЛЬНО”. И в этой погоне за идеальностью они потеряют самую суть - фиксацию на результате.
🟢 80 человек сменят фокус и пойдут искать волшебную таблетку
Упражнение “найди себя, а тем ли я занимаюсь” у них не заканчивается никогда.
⚫️ И только 50 человек дойдут
Просто потому что шли и не вышли из игры.
Вот и весь секрет…
Чтобы быть в ТОП 5% не надо быть самым умным, самым быстрым и даже самым богатым. Надо быть тем, кто не вышел. Кто шел, полз, лежал — но в сторону цели.
❤6👍1
Вот инфографика.
Каждый раз когда у вас возникают “ебАнные мысли” посмотрите на нее и определите свое место.
- Хочется закопаться в деталях потому что надо чтобы все было сказочно идеально?
Поздравляю вы попали в синюю зону, и вы уже пизже 770 человек. Значит надо СРОЧНО этот перфекционизм пересматривать либо соснете и достижения цели не увидите.
- Кто-то сказал “эй, псс, щас темка есть крепкая, изи мани, бросай все, погнали. Тут все равно мертвечина у тебя”.
Вы в зеленой зоне. 870 человек уже слетели. Надо хорошенько подумать вестись на это или нет. Потому что ФИНИШ так близко…
Когда вы даже гипотетически с кем-то соревнуетесь - принимать решения значительно легче. Данная иллюстрация в этом очень даже помогает 🙂
Каждый раз когда у вас возникают “ебАнные мысли” посмотрите на нее и определите свое место.
- Хочется закопаться в деталях потому что надо чтобы все было сказочно идеально?
Поздравляю вы попали в синюю зону, и вы уже пизже 770 человек. Значит надо СРОЧНО этот перфекционизм пересматривать либо соснете и достижения цели не увидите.
- Кто-то сказал “эй, псс, щас темка есть крепкая, изи мани, бросай все, погнали. Тут все равно мертвечина у тебя”.
Вы в зеленой зоне. 870 человек уже слетели. Надо хорошенько подумать вестись на это или нет. Потому что ФИНИШ так близко…
Когда вы даже гипотетически с кем-то соревнуетесь - принимать решения значительно легче. Данная иллюстрация в этом очень даже помогает 🙂
❤3👍1
Forwarded from Леонид Лубочкин
Классно разложил, Сергей. Прямо хорошо) 100% подтверждаю. Причем через 5-6 лет в теме появляется соблазн пойти поискать таблетку 😁
👍1
Ооо, давайте чуть про ВОЛШЕБНУЮ ТАБЛЕТКУ, она на самом деле очень хороший индикатор.
Если такое желание появляется, оно практически всегда связано с высоким напряжением. Это когда возникает зона неизвестности требующая кардинальных изменений.
⚡️Либо больше усилий
Рывок нужен, мобилизация ресурсов. Надо горижопу создать контролируемую.
⚡️Либо углубление знаний
Пересмотр подхода, надо где-то упростить, где-то усложнить, где-то убрать. Надо влезать и думать, проектировать, тестить, искать.
Каждая прожитая в этом состоянии секунда усиливает напряжение, а напряжение имеет накопительный эффект. Следовательно хочется его сбросить, быстро. Для этого идеально подходит “ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА”, которая представляется в следующих формах:
1. ПЕРЕДАЧА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Я ищу того, кому это все можно спихнуть или с кем это разделить. Обычно тут появляются наставничества за сикстилиард, всякие гуру, начинаешь смотреть подкасты Косенко, думаешь даже купить его программу…
Но поскольку я НАПРЯЖЕН, то любые стратегические решения, а это именно стратегическое решение будет провальным. В 100% случаев из 100.
Стратегически важные решения не могут приниматься в состоянии мобилизации. Тактические могут, стратегические никогда.
Стратегия всегда делается в состоянии спокойствия и безопасности. Не получится в окопах, когда пули свистят над головой, а рядом Васю ранили в правую ягодицу и он кричит “Я ПРОБИТ!!!” принять стратегически верное решение о передаче ответственности.
Но почему-то как раз так решения и принимаются подавляющим большинством, немудренно, что результат так себе 🙂
2. РОМАНТИЗАЦИЯ ИНСТРУМЕНТА
Поскольку напряжение является состоянием расфокуса, когда много всего происходит и нихуя не понятно - кажется классным решение о том, чтобы зафиксироваться на чем-то.
И вот тут появляется гранд-идея того, что какая-то сущность ВСЕМУ ГОЛОВА и ответ на всё, а если другой инструмент брать - то он сразу же демонизируется.
Например,
РАЗУМЕЕТСЯ психология! Остальное херня. Все из-за того, что мне в детстве мама сделала манную кашу с комочками. Все из-за того, что моя бабушка подскользнулась в огороде и получила травму копчика - теперь у меня закрылась денежная чакра. Мне срочно надо идти к регрессологу, завернуться в ковер и ПРОЖИВАТЬ момент своего младенчества!!!!
Или РАЗУМЕЕТСЯ все дело в менеджменте и структуре управления, технологии! Отчеты надо, орг. структура, АДИЗЕС, ПОРТЕР, ХАБББАРД.
Срочно делаем нейросеть куратора, который анализирует работу менеджеров, транскрибирует звонки, составляет отчет, дает рекомендации, делает из этого сценарии рилсов, снимает ролик на ютуб и одобряет заявки на рассрочку.
3. ОТКАТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Ну и наконец когда добираешься до неизвестного, очень хочется скатиться в известное. Вот тут происходит возврат к понятному. Ты идешь копаться туда где у тебя максимальное количество компетенций, чтобы почувствовать свою состоятельность и справиться с напряжением.
Шарись в лендосах? Значишь идешь дрочить эти кнопки, шрифты, смыслы и прочую ебатень.
Воронки? Ну все, потеряли тебя. Ты там уже сидишь выпидориваешь через сколько минут или секунд будет отправлено сообщение клиентам в бот, о том, что “Сергей, вебинар уже начался, эксперт Сосалов рассказывет самое интересное и дает шаблон!!! Срочно подключайся”.
- - -
Короче говоря ощущение необходимости волшебной таблетки - збс, потому что оно показывает, что ты уже вот-вот, ты прям ебать близко. Главное переждать, чуть потерпеть, чуть поднапрячься и потом, что самое главное, НЕ СТАНЕТ ЛЕГЧЕ, ты просто станешь сильнее и сможешь выдерживать большее напряжение. 😉
Если такое желание появляется, оно практически всегда связано с высоким напряжением. Это когда возникает зона неизвестности требующая кардинальных изменений.
⚡️Либо больше усилий
Рывок нужен, мобилизация ресурсов. Надо горижопу создать контролируемую.
⚡️Либо углубление знаний
Пересмотр подхода, надо где-то упростить, где-то усложнить, где-то убрать. Надо влезать и думать, проектировать, тестить, искать.
Каждая прожитая в этом состоянии секунда усиливает напряжение, а напряжение имеет накопительный эффект. Следовательно хочется его сбросить, быстро. Для этого идеально подходит “ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА”, которая представляется в следующих формах:
1. ПЕРЕДАЧА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Я ищу того, кому это все можно спихнуть или с кем это разделить. Обычно тут появляются наставничества за сикстилиард, всякие гуру, начинаешь смотреть подкасты Косенко, думаешь даже купить его программу…
Но поскольку я НАПРЯЖЕН, то любые стратегические решения, а это именно стратегическое решение будет провальным. В 100% случаев из 100.
Стратегически важные решения не могут приниматься в состоянии мобилизации. Тактические могут, стратегические никогда.
Стратегия всегда делается в состоянии спокойствия и безопасности. Не получится в окопах, когда пули свистят над головой, а рядом Васю ранили в правую ягодицу и он кричит “Я ПРОБИТ!!!” принять стратегически верное решение о передаче ответственности.
Но почему-то как раз так решения и принимаются подавляющим большинством, немудренно, что результат так себе 🙂
2. РОМАНТИЗАЦИЯ ИНСТРУМЕНТА
Поскольку напряжение является состоянием расфокуса, когда много всего происходит и нихуя не понятно - кажется классным решение о том, чтобы зафиксироваться на чем-то.
И вот тут появляется гранд-идея того, что какая-то сущность ВСЕМУ ГОЛОВА и ответ на всё, а если другой инструмент брать - то он сразу же демонизируется.
Например,
РАЗУМЕЕТСЯ психология! Остальное херня. Все из-за того, что мне в детстве мама сделала манную кашу с комочками. Все из-за того, что моя бабушка подскользнулась в огороде и получила травму копчика - теперь у меня закрылась денежная чакра. Мне срочно надо идти к регрессологу, завернуться в ковер и ПРОЖИВАТЬ момент своего младенчества!!!!
Или РАЗУМЕЕТСЯ все дело в менеджменте и структуре управления, технологии! Отчеты надо, орг. структура, АДИЗЕС, ПОРТЕР, ХАБББАРД.
Срочно делаем нейросеть куратора, который анализирует работу менеджеров, транскрибирует звонки, составляет отчет, дает рекомендации, делает из этого сценарии рилсов, снимает ролик на ютуб и одобряет заявки на рассрочку.
3. ОТКАТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Ну и наконец когда добираешься до неизвестного, очень хочется скатиться в известное. Вот тут происходит возврат к понятному. Ты идешь копаться туда где у тебя максимальное количество компетенций, чтобы почувствовать свою состоятельность и справиться с напряжением.
Шарись в лендосах? Значишь идешь дрочить эти кнопки, шрифты, смыслы и прочую ебатень.
Воронки? Ну все, потеряли тебя. Ты там уже сидишь выпидориваешь через сколько минут или секунд будет отправлено сообщение клиентам в бот, о том, что “Сергей, вебинар уже начался, эксперт Сосалов рассказывет самое интересное и дает шаблон!!! Срочно подключайся”.
- - -
Короче говоря ощущение необходимости волшебной таблетки - збс, потому что оно показывает, что ты уже вот-вот, ты прям ебать близко. Главное переждать, чуть потерпеть, чуть поднапрячься и потом, что самое главное, НЕ СТАНЕТ ЛЕГЧЕ, ты просто станешь сильнее и сможешь выдерживать большее напряжение. 😉
❤3🔥3👍1🥰1