Кризис кадров, нет сотрудников! 😰

Меня всегда удивлял тезис о том, что кадров нет, о том что кризис людей, о том что вообще не с кем работать.

Это не правда.
Это огромное ограничение.
Это бред.

Мы с вами не сталкиваемся с проблемой найма из-за отсутствия масштаба. Я понимаю, что проблема найма может быть у корпораций, там надо сотни и тысячи человек. И то они справляются вообще-то, причем неплохо… Наоборот многие корпорации сейчас занимаются оптимизацией и сокращением.

ВК уволило 2 тысячи, Озон 2 тысячи, Майкрософт 7 тысяч, Ниссан 20 тысяч

Добрая сотня онлайн школ за 2024 год и этот 2025 год прекратила свое существование.

Но кадры то остались, никуда не делись…

Количество резюме на HH выросло на 40%, а количество вакансий сократилось на 20%.

Проблем с наймом нет. Есть проблема с тем кого ищем. Если портрет должности не сформирован, если портрет компетенций не сформирован, если стратегии найма нет - то разумеется сложно.

К этому всему еще добавляется желание найти кого-то этакого. Чтоб гений был, супер эксперт, желательно навырост - это когда компетенции превышают текущие потребности компании - чтобы компания еще доросла до сотрудника, чтобы он был красивый, пел в караоке, шутил, командный игрок, играл на баяне, отгадывал в экивоки все слова и пил латте на кокосовом.

Тут да, есть нюансики.

Но если вам нужен КЛЮЧЕВОЙ СОТРУДНИК и вы понимаете, что это значит - то найти такого человека ЛЕГКО И БОЛЕЕ ЧЕМ РЕАЛЬНО.

Надо просто понять кто мне конкретно нужен и убрать все рыночные сопли.

СПИСОК РЫНОЧНЫХ СОПЛЕЙ

- Сотрудников нет, все дебилы
- Сотрудник будет долго раскачиваться
- Адаптация займет пол года
- Сотрудник меня кинет и уведет базу
- Сотрудник ленивый и ничего не хочет делать
- Сотрудника надо постоянно пинать иначе ничего сделано не будет

Разумеется это не так. Найти требуемые кадры можно за неделю есть вполне понятная технология. Структура ввода в должность три дня занимает, называется “проверка на дебила”. Адаптация происходит параллельно с уже представлением результата.

Думаете магия?
Нет, просто логичная структурная работа.

У нас к сожалению нет времени на выращивание, долгое размусоливание и вечное отстраивание процессов.

У нас нет инвесторов, фондов, поддержки кластеров и государства

Нам деньги надо зарабатывать, а значит делать все надо по-другому.

Если вас этот пост как-то задел и вызвал следующие реакции:

- Не может такого быть
- Так не работает
- Это сказки

Прекрасно, вот ваш резерв роста в миллионы рублей. Надо лишь научиться нанимать КЛЮЧЕВЫХ СОТРУДНИКОВ 🙂

В июне интенсив как раз про это будет, поэтому сможете убедиться в этом сами.

А пока можете накидать возражений и вопросов в комментарии, я на них с удовольствием отвечу.

Секретный секрет найма

Умение быстро увольнять тех, кто не подходит.

В этом заключается главная задача, в этом и находится основной затык.

Дело в том, что мы тратим достаточно большое количество времени, сил, денег на найм сотрудника.

Продумываем воронки найма, всякие заходы, отсевы, тесты (навыковые, психологические), анкетирование, интервью и вот когда этот догостоящий сотрудник выходит на работу и мы открыто в первый же день понимаем, что он полный тупорез, то вот тут вот и начинаются качели.

Эти качели связаны, разумеется, с раздутым эго и самомнением. “Я не мог ошибиться. Это просто недоразумение. Сотрудник еще раскроется. Я никому не скажу, что он тупорез и никто не узнает, что я ошибся. Столько денег и времени потрачено впустую, я его просто так не отпущу, пусть отрабатывает”.

Вот вся эта дичь мешает развитию организации и в прямом смысле рушит целые бизнесы, я с этим сталкиваюсь ежедневно.

Процедура найма должна быть четкой, с минимальными затратами и максимально простой, понятной. В найме есть свои хитрости и фишки, как и везде, как повысить этот процент успеха, но это никогда не будет являться гарантией.

Я нанимал людей на управленческие позиции с зарплатами в сотни тысяч долларов в год и сайнапп бонусами в размере полугодовых зарплат, а когда они выходили на работу и проходила их первая рабочая неделя, я говорил:

- это ффииааассскооо.

И увольнял их максимально быстро, и опять искал, потому что это финансового выгоднее, чем держать балласт и думать, что “стерпится - слюбится”, оно миллиард процентов “не стерпится и не слюбится”.

Вот реальный пример, такой ситуации…
Такое происходит на всех позициях найма, но чаще всего затрагивается маркетинг и продажи.

ГЕНИАЛЬНЫЙ РОП
- Я работал там-то, поднял продажи до небес, спас котенка, заработал 600 млрд. долларов евро сша для собственника, ушел потому что знаете не давали разиваться, бубубуб

В итоге. Два месяца настраивал CRM систему, общался с менеджерами, стругал отчетики в гугл табличках. Сожрал пол мульта денег компании и разумеется ушел в закат чуть-чуть обиженный и непонятый.

Можно ли было раньше определить неэффективность данного сотрудника? Конечно, всего лишь надо было следовать моей авторской методике “ПРОВЕРКИ НА ДЕБИЛА” 😁

ГЕНИАЛЬНЫЙ МАРКЕТОЛОГ
- Где только не работал специалист по трафику, струганию воронок, гений, филантроп, управлял всем чем можно управлять.

В итоге. За 4 месяца не сделал вообще ничего, его не трогали - типа адаптация, да и результат же потом будет, сначала вот процессы, а потом результат - запуск будет - вот и результат. Разумеется провалили все продажи, трафик, запуск. А сотрудник сказал - мало времени было, да и вообще ниша уже мертвая, она выгорела и надо вообще все кардинально менять.

Потеряно 5 млн. р.

Можно ли было раньше определить неэффективность данного сотрудника?

Конечно можно и нужно. От этого зависит благополучие компании. За три дня - максимум неделю можно оценить - кандидат вообще готов результат приносить или это так чисто суета.

Поймите правильно, мы не можем себе позволить работать непонятно с кем и ждать пока бутончики раскроются, у нас просто нет на это ресурсов. Это к сожалению наша реальность и в ней нам надо жить.

Я понимаю, что очень бы хотелось работать садоводами и прям взращивать эти зернышки в огромный и красивый лес, но тогда лучше идти получить свой гектар земли где-то на Дальнем Востоке и делать там свой лес с огородом 🙂

Интенсив в июне будет про это все, там есть блок ОЦЕНКА КАДРОВ. Вот прям все расписано, детально. Чтобы никогда такие РОП-ы и маркетологи у вас не задерживались.

Вы знаете что делать.
Лучше напишите Вишневскому и в интенсив запишитесь, когда пойдет запись. Хватит это терпеть! 😁

По вопросам: @sn_vishnevskiy

Вот кстати вселенная только что подогнала еще одно подтверждение моих этих тезисов описанных выше… 😁

1-4 апреля проходила выставка большая строительная, я когда-то на ней и сам выставлялся…

Стоимость стенда начинается от 1 млн.р. и туземун. Это только место размещения, а еще надо его спроектировать, собрать, разобрать. Раздатка, образцы, менеджеры на выставке, зазывалы.

Короче затраты крепкие.
Разумеется задача себя показать, фоточки поделать, но и отбить все многомиллионными заказами!

И вот там экспонент один был, меня заинтересовал, я им контакты оставил.

И они мне вот ответили, коммерческое предложение прислали… 👇

Сегодня прислали.
Они получили мой контакт 4 апреля и написали мне типичную отписку 17 МАЯ!!!

Не позвонили, не написали в мессенджер, даже в вороночку не закинули.

А отправили отписку на почту, спустя месяц.

А потом говорят: «Кризис, никто не покупает, продаж нет».

В этой ситуации задействовано очень много человек и чет мне подсказывает, что в компании существует огромный резерв роста, если кое что, чуть-чуть подправить 😁

Попизделки

Я очень давно работаю с людьми, в абсолютно разных ролях. Как управляющий, как собственник, как коллега, как подрядчик, как клиент, как сенсей (и так меня тоже называют) 😁

И замечаю как ЛИЧНОЕ общение сходит на нет, оно просто исчезает. Все больше в людях проявляется одиночество, тревога, гиперконтроль.

Любая форма общение стекается к деньгам, воронкам, работе, покупкам, потерям.

Это все прекрасно, но тут:

1. Нет личности
2. Это никак не помогает

Я когда только начинал свою управленческую карьеру в какой-то момент очутился в управлении командой 100+ человек, которые были в моем прямом подчинении.

Это конечно же управленческий абсурд, потому что руководитель не может эффективно управлять более чем 7-9 подчинёнными напрямую.

В итоге я оказался в ситуации когда ты прям ощущаешь эту вибрацию безысходности, потому что на внимание к личности просто нет времени. Вся коммуникация строится только в формате:

— «Привет, че там по задачам?»
— «Тут не подходит, доработай»
— «Мне нужен отчёт»

Команда рассыпалась, результаты падали, все было прям плохо. Ко мне как-то подошел один из руководителей и сказал:

- Сергей, я увольняюсь, мне щас очень тяжело - вы мне никак не помогли.
- В смысле, первый раз об этом слышу, ты бы сразу сказал…
- Так я говорил, вот сообщение “Можете таблицу глянуть, нужна ваша помощь”, вы мне на это написали “Все ок, отправляй так”.
- …

В этот момент я понял две вещи:

1. Это была супер-тупая затея замыкать на себе абсолютно всё и всех
2. Люди не умеют просить о помощи, но в ней зачастую нуждаются

В итоге я это перестроил. Оставил под собой только 6 человек и ввел ежеденельные попизделки, такое название ребята сами придумали.

Это значит, что в рамках месяца, я обязательно выцепляю каждого из этих 6 человек и мы просто 15 минут разговариваем. О всяком… О личности, о хотелках, о том что волнует и что бесит.

У меня в итоге целый диагностический скрипт из этого вышел…

Если замечаю, что кто-то приуныл - устариваем внеочередные попизделки.

Короче появилась новая метрика для отслеживания, а главное что на ее отслеживание появилось время из-за реструктуризации компании.

Это оказалось одно из самых эффективных внедрений в жизни. Потому что постоянные разговоры о KPI вызывают жгучее желание пиздануть кого-то с разворота, а еще ты просто будучи обычным человеком можешь не замечать собственное состояние и его динамические изменения.

Разумеется это не значит, что ты теперь еще и штатный психолог, это значит, что ты просто НЕРАВНОДУШЕН. Не ради контроля. Ради связи.

Команды не разваливаются из-за зарплаты или сложностей. Команды разваливаются от отсутствия контакта.

Не так давно вышла статья в Таймс, в которой говорится, что 8 минутный разговор с близким человеком или коллегой значительно снижает уровень стресса и позволяет в сложной ситуации быстро восстановиться и вернуться в ритм.

Оказывается я своего рода новатор!
Да и “попизделки” звучат лучше, чем 8 минутный разговор 😁

Горячо рекомендую к внедрению в своей профессиональной и повседневной жизни.

А если вы это прочитали и такие «Ой хуета, нет у меня на это времени, няньчить пиздюшню еще» - так может вы как и я из истории - «сотней» управляете.

Надо менять это, срочно.
А то сами себя захуярите.

Как уже наконец-то стать успешным?!

⚡️Если у вас есть постоянное ощущение топтания на месте
⚡️Если получается рывками, или не получается вообще
⚡️Если вы постоянно ищете какой-то золотой ключик или темку

Ничего не получится, к сожалению.

Основой успеха является определение собственной деятельности.

Мы сейчас с вами живем в мире названий.
Я блогер, я психолог, я консультант, я аналитик, я коуч, я тренер по продажам.

Прекрасно.
А деятельность то в чем?

Вот названия есть, мы в названиях преуспели.
Но ДЕЯТЕЛЬНОСТИ нет.

Без определения деятельности невозможно развитие мастерства. Должна быть четко сформулированная социальная роль.

Нельзя стать профессиональным блогером или профессиональным психологом. Это слова, которые ничего не значат - следовательно наращивание мастерства невозможно.

Совершенно непонятно что наращивать.

Как только вы поймете в чем ваша деятельность, чем вы на самом деле занимаетесь ваше развитие пойдет семимильными шагами.

Пример,
⚡️Я блогер - это название
⚡️Я использую соцсеть, как медиа-инструмент, который изменяет поведение миллионов - это деятельность

Видите разницу?

Добиться успеха можно только в том, что ты сел, выдумал и определил в ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.

Определение собственной деятельно будет одной из следующих больших тем в КЛУБЕ “МЫШЛЕНИЕ”, мы там ее детальнейше разберем, потому что это основа всего.

Доступ к клубу откроется с 1 по 3 июня для всех желающих зайти. Я могу его смело рекомендовать, потому что НИЧЕГО ПОДОБНОГО НЕТ в рамках обучающих программ.

Не пользоваться данным инструментом и мной в частности, как минимум странно 🤷‍♂️

Сегодня кстати в клубе проходил эфир. Разбирали вопросы команды и заработка быстрых денег.

Передал всю схему.
Подробную, в формате - бери и делай.

Во время участия в клубе у вас открывается доступ ко всем материалам. Прошлым и будущим, а так же есть группа где можно формулировать свои запросы, получать на них ответы, выбирать темы и задавать темы.

Клуб является местом вашего предпринимательского ДОРАЩИВАНИЯ.

Вы регулируете динамику собственных изменений и мы работаем с тем, что интересно и важно именно вам и будет ценно для вашего проекта.

Кроме темы выше, про команду и деньги, мы уже разобрали 👇

Тема: 01 - Кризис. Неопределенность

Описание: Что такое кризис, что бывает во время кризиса, что делать в условиях неопределенности…

Тема: 02 - Интерес

Описание: Что такое интерес, какой бывает интерес, как зарабатывать деньги из интереса и совмещать с интересом…

Вот так происходит выбор тем 🙂

И каждый раз у нас новые темы на разбор, потому что вопросы и запросы всегда меняются и важно держать персональную актуальность разбирая только то, что важно.

Если думаете, что темы могут закончиться, то это вообще не так. У меня их 100+ в загашнике, полностью проработанных, эфиры на два-три часа.

Такой информационной базы даже в Chat GPT нет 😁

Мы будем ДОРАЩИВАТЬ ТЕБЯ ДО ТЕБЯ.

До меня не надо, в этом и проблема всех курсов. Тебе чет передают, но при этом не учат думать, потому что это невыгодно.

Клуб не про это.

Например,
Таня и Вася хотят научиться делать яичницу.

ЕСТЬ ДВА ВАРИАНТА:

1. Таня узнает зачем нужна вообще яичница, какая она бывает, нахрена ей эта яичница, какие варианты готовки есть, а может не яичница, а омлет, а может лучше глазунья? В итоге Таня принимает решение и делает то, что ОНА НА САМОМ ДЕЛЕ ХОЧЕТ и получает УМЕНИЕ.

2. Вася пришел и ему дали просто рецепт яичницы. Он повторил и сделал ее.

Вот Таня умеет, у нее воспроизводимый навык работы с яйцами.

А Вася - научился повторять, а по факту нихуя не умеет.

КЛУБ - это путь Тани.

Вот вам задачка интересная.

Рядом с одной школой было два одинаковых магазинчика, которые торговали развесными сладостями. Сладости были одни и те же. Цены одинаковые. Продавцы любезные.

Вопрос:

Почему дети охотно покупали сладости в одном магазине, а во второй ходить не любили.

Ваши версии в комментарии напишите, устроим “Что, где когда” 😁