вот уже месяц я делаю фото в туалете 5-звёздочной гостиницы на западе Москвы.
это место встречи группы «Богатый психолог».

я хожу туда за 2 взаимосвязанными вещами:
1. состоянием согласия со своей динамикой и
2. неосвоенными рычагами влияния на рост дохода.
второе без первого увидеть можно, но не применить.
новые действия — последствия новых состояний.

щас будет клише, но у меня правда спрашивают, откуда я беру другой взгляд, неочевидные выводы, практики, вопросы?
из опыта, обогащением которого я с детским любопытством занимаюсь, в том числе за деньги.

богатый своей, ни на чью не похожей, энергией жизни специалист обречен на изобилие.
многое начинает получаться, когда «садишься» на свою динамику.

как мы приводим себя к мало клиентов/мало денег я рассказала в новом подкасте «а, чё, так можно было?».
6 псих.ловушек, в которые мы попадаем, даже если не хотим.

в каких узнали себя?

мы не можем дать клиентам то, чего у нас нет

(детям, близким – тоже не дадим)

фраза, сказанная однажды моим учителем, с годами практики приобретает для меня бОльший объем.

если я не одобряю себя в ошибках, то одобрением заразить клиента у меня не получится, даже если буду тужиться до испарины на лбу или до геморроя.
он останется голодным в этой части, потому что дать то, чего не существует внутри моей психической реальности, нельзя.
сделать вид – можно.

поэтому что?

где-то проебалась, замешкалась, растерялась, напала на себя, естесна – иду с этим к супервизору и терапевту, чтобы первый меня похвалил и косвенно одобрил: “уровень твоих запросов говорит о росте профессионализма, Кристина!”,

а второй заметил: “ты стыдишь себя за отсутствие результатов и ошибки, а что ты делаешь с собой за свой путь, который проделала?”.

в такие моменты я обычно замираю, задерживаю дыхание и комок в горле, но соленая вода всё равно начинает сочиться из глаз.

новый опыт принятия, одобрения, похвалы в неидеальности/выученной плохости, сначала пугает, поэтому иногда злит, но потом становится нормой не только в контакте со значимым другим, но еще и с собой, таким же значимым.

что мне ещё такого сделать, чтобы они купили?
показать брендовую сумку? мужа в трусах или себя? я на шпагат умею, может, тоже продемонстрировать?

с такими словами Нина зашла в мой кабинет, заполнив комнату отчаяньем, от которого даже мне захотелось сбежать.

я уже не раз говорила о том, что в блоге мы строим отношения с аудиторией, как в паре, а значит:
1. это процесс
2. у него есть этапы
3. конфликты
4. расставания
5. разные чувства, в том числе и неприятные
6. разделение ответственности.

обычно отношения начинаются со слияния, когда всё нравится, а то, что не нравится, игнорируется.
здесь каждый участник пары должен думать в унисон с другим, различия не
приемлются.

после пара идёт в стадию дифференциации, начинают смотреть в разные стороны, делать то, что шокирует/пугает/злит/расстраивает/разочаровывает и т.д. некоторые не выдерживают различий и напряжения с ним связанного — расстаются.

те, кто умеют справляться со своими сложными переживаниями, конфликтовать, договариваться, переходят в следующую стадию, назову её «выбором».
тут каждый участник пары знает друг о друге то, что хотелось бы отменить, но для совместного существования с этим выбирают мириться.
здесь есть согласие с тем, что у каждого есть общее, различия и это окей.

какая стадия даётся вам сложнее всего в блоге и жизни?
где, по-вашему, продажи вызывают больше всего переживаний стыда, неловкости и страха?

я НИХАЧУ жопу показывать и мужа; прыгать в танцах с бубнами тоже не моё, поэтому мне рилсы всякие, сторисы и прочая фигня не подходят, я — серьезный специалист, а не инфоцыганка какая-то!
но привлекать клиентов хочу!

продолжаем мы с Ниной.
интересно, что у девушки муж и жопа стоят в одном ряду, предполагаю схожую степень интимности.

стабильное ведение блога с обеспечением себя работой в услугах подразумевает прохождение, как минимум, 1 стадии (слияние) отношений по несколько раз с разными людьми.
и то, как мы будем это делать, зависит от врожденных характеристик + опыта травм.

продвижение и реклама — это вход в отношения, попытка понравиться, привлечь, очаровать, слиться в каком-то моменте.

Нина, глядя на коллегу Гертруду, которая бесцеремонно влетает в отношения с новыми людьми, пугается/стыдится такого входа и сопротивляется продвижению/рекламе в принципе.

тут 2 ошибки в ведении блога:
1. отмена необходимого этапа сближения/слияния в отношениях с новой аудиторией.
2. отмена инструмента из-за неподходящего стиля исполнения кем-то другим.

Гертруда стендапит в рилсах и это помогает ей привлекать новых клиентов, Нина так не умеет.
и не надо.
поэтому опрометчиво отрицает и этап инициативы по сближению, (мол, пусть придут и найдут) и сам инструмент.

повторять за человеком, с отличным от вас коктейлем «врождённые характеристики + приобретённые» = поджигать себя до выгорания.
совсем отказываться от продвижения и рекламы = лишать себя отношений с новыми людьми/клиентами.

ой, бля, чё делать-то тогда?

менять отношение к продвижению и рекламе, а там и до кучи к продажам, которым способствует доверие, трудно достигаемое без предварительного установления контакта с элементами слияния.
плюс после продаж близость с клиентом и ответственность возрастают, а это для Нины ужас ужасный пока.

у вас какое отношение к продвижению/рекламе/продажам?

когда работаю из дома, всегда душусь.
мне так лучше работается.

зачем пшикаешься? ты же никуда не собираешься выходить!

мой папа регулярно бурчал на маму, когда та поливалась духами, сидя дома на выходном.
я смотрела на них маленькая и не понимала, чью сторону выбрать: вкусно пахнущей мамы, которая ничё плохого вроде не делала, или папы, который упрекал её, похоже, что в расточительстве?

сегодня, собираясь на работу из дома, пшикаясь и с удовольствием оглядывая свою парфюмерную коллекцию, сомнений на чьей я стороне у меня не возникает.

я на стороне деда, потому что он вообще-то в нашей семье первый пшикатель.

кстати, он ещё был талантливым продажником, хотя занимался этим делом в своё свободное от основной шофёрской деятельности время.
он умел продавать так, что просили ещё.

и когда вокруг начинают обзывать продажи впариванием/втюхиванием, вспоминаю опыт деда, свидетелем которого я была, и будто приобретаю иммунитет от любителей демонизировать то, что может быть честно выгодно обеим сторонам.

что ещё мне нужно сделать, чтобы заработало?

как правило, ко мне в личку или в группу не приходят в благости, чаще в хроническом недовольстве или в агонии отчаянья, когда заебались многое пробовали, а воз и ныне там.

то, с чем человек заявляется, он создавал несколько лет, а то и десятилетий, но избавиться, конечно, же хочется прямо щас.
потому что «ай, болит!».

лозунги в стиле «в жопу долгосрочная терапия! за 1 сессию со мной вы измените вашу жизнь!» меня пугают, хотя бы потому что так устроен механизм травмы: щёлк — и мы другие.

вчера днём доделывала презу для сегодняшней встречи в группе по продвижению/продажам для психологов и сама попала в ловушку «давай че-нить быстренько сделаем, чтобы не болело и результаты?».

захотелось погнать, но я остановилась.
продолжу постепенно знакомить коллег с алгоритмом привлечения клиентов, прорабатывая каждый шаг, потому что именно нюансы строят систему и ломают её они же.

моя сила в устойчивости: я, как скала, вросла в свой берег, волны мне по мордасу бьют, я захлёбываюсь, но продолжаю стоять на своём месте.

что некоторым из вас нужно сделать, чтобы заработало?

дать себе время.

даёте себе его?

я боюсь выгореть!

прошептала Стася, когда громко делилась своими амбициозными планами по продвижению и продажам в блоге.
девушка пришла ко мне избавляться от страха.

некоторым кажется, что бояться неправильно, ненормально и вообще признак слабости, который надо ампутировать.

когда я впервые пришла клиентом в психотерапию, а это случилось за много лет до идеи «лечить» людей, то я не только принесла маму, как главную виновницу в неустроенности моей личной жизни, так же как Стасе, мне хотелось перестать бояться.

прошло много лет и легализация разных чувств, в том числе и страха, — одна из моих ведущих задач в кабинете.
бояться — нормально, правильно и полезно.

в связи с чем я так кардинально поменяла свое отношение к чувствам?
потому что увидела реальные последствия их «ампутации».

на примере Стаси покажу.

мы боимся того, что опасно.
как Стася узнала, что выгорание — угроза?
из собственного опыта.
нередко мы пользуемся чужим, становимся свидетелем выгорания, например, мамы, и сильно пугаемся там оказаться.

страх помогает Стасе удовлетворять потребность в безопасности, оберегать её от ранее пережитого травматического опыта.
бояться попасть туда, где когда-то было больно, как минимум естественно, и точно является признаком псих. нормы.

и здесь надо работать НЕ со страхом, а с угрозой, которая пугает, то есть с выгоранием.

чтобы выгореть, нужно себя регулярно поджигать и не чувствовать, что сгораешь.
выгорание — это следствие длительного игнорирования своих ограничений и переживаний по этому поводу.

чтобы выгореть, нам нужно пройти пару этапов:
1. утомляться и отмахиваться от чувствования этого утомления, тем самым сопровождать себя в 2. истощение.

самое сложное для Стаси — поверить и довериться сигналам утомления, телесным и чувственным переживаниям.
чем меньше девушка будет стараться НЕ чувствовать, тем выше риск проскочить утомление и влететь в истощение, чтобы естественно бояться снова туда попасть.

ампутация страха здесь не «лечение», а «калечение», инвестирование в перспективу его роста.

тот, кто в психокружке давно, неоднократно слышал моё любимое: задачу редко решить на том уровне, на котором мы её заметили.
вы только что прочитали очередную иллюстрацию этой мудрой мудрости.
что скажете?

у каждой из нас свой букет.
у меня сегодня из коллег (по соображениям конфиденциальности).

работали/учились в центре психиатрической реабилитации.
завтра, 8 марта, продолжим.
и послезавтра, и в воскресенье.

я знаю толк в веселье.
обращайтесь, если чё

завершаю день ещё одним букетом.
австралийским.
мой любимый испанский закончился.

я должна быть особенной в превосходной и совершенной степени, чтобы ко мне пришли, подписались, выбрали меня, купили, заплатили денег.

это нарциссическая ловушка, из которой живут и ведут, а чаще нет, свой блог некоторые из нас.

когда я впервые пришла в психотерапевтическую группу, как участница, то заметила тогда для меня странное: те, люди, которые показывали свою уязвимость, были выбранными чаще, чем те, кто демонстрировал свои совершенства.

спустя годы, на очную групповую супервизию в Питере я пришла в разобранном виде после поднятия цен и ухода нескольких клиентов в связи с этим.
обнажив своё несовершенство, в прочтении некоторых слабость, я была выбрана для работы терапевтом среди десятка прочих желающих.

похожее случилось со мной на группе по работе с деньгами: мне платили тогда, когда я меньше всего была озабочена демонстрацией своих совершенств и уникальностей.

я могу продолжать кормить вас личным опытом, где стартом контакта с другими становились обыкновенность и несовершенства.

если сможете взять мои примеры, как поддержу своих несовершенств и обыкновенности, которые цепляют, как в жизни, так и в соц.сетях, берите.
если нет, то рассмотрите возможность сходить за своим опытом в псих.группу.

для устойчивых изменений в картине мира, из которой мы как-то действуем, редко достаточно когнитивного уровня, тем более чужого, нужен свой эмоциональный и телесный.
чтобы поверить в то, что тебя несовершенную и обыкновенную выберут, надо прожить и признать этот выбор несколько раз.

с праздником, обыкновенные и несовершенные женщины!

парадокс в том, что чем меньше мы озабочены сдерживанием, укрытием своих несовершенств и обыкновенностей, тем привлекательнее и особеннее мы становимся для других.

— что будет, если это произойдет?

спросила я Серафиму, когда она жаловалась на то, что никак не получается у неё продавать свои услуги в блоге и всё тут.

— что случится, если ты будешь продавать?
— если я начну продавать, то и клиенты появятся, работа, свои собственные деньги; востребованной стану, нужной, важной для других и себя; ценить себя больше буду и получать удовольствие от своей реализации.

— что случится, если ты НЕ будешь продавать?
— буду спокойно чувствовать себя, когда выхожу в блог, напряжения не будет от “купи, купи, ну, купи!”, ожиданий и разочарований тоже, обязательств перед клиентами 0; расслабленность такая: захотела вышла, нет настроения не вышла.

— что ты потеряешь, если ты будешь продавать?
— если я буду продавать, то точно потеряю подписчиков, которых бесят продажи; станет меньше свободного времени, так как надо будет работать; потеряю часть свободы и безответственной жизни, так как появятся обязательства перед клиентами.

— что ты потеряешь, если ты НЕ будешь продавать?
— если я не буду продавать, то потеряю надежду на свою финансовую независимость и устойчивость, останусь в нелюбимом найме или на обеспечении мужа; я потеряю спокойствие, так как буду злиться, что блог не приносит деньги, завидовать тем, кому приносит; потеряю доброжелательное отношение к подписчикам, обижаться буду на них, что я им всё, а они мне ни-че-го не догадываются сами у меня купить; потеряю вообще желание вести этот чёртов блог.

Серафиме по-прежнему страшно продавать, но НЕ продавать оказалось страшнее, так как ценность потерь выше.

на неделе расскажу про изнанку страха продаж, даже на эфир схожу к контент-маркетологу по этой теме и вас приглашу, но об этом позже.
пока предлагаю пройтись и вам по 4 вопросам (квадрат Декарта), чтобы принять какое-то сложное решение, которое нууууу никак не даётся.

если хочется поделиться тем, чего вы боитесь, когда вам надо продавать, не сдерживайте себя в комментариях, мне интересно узнать о вас чуть больше.

так иногда хочется гарантий, чтобы все усилия окупились и зря время не было потрачено.

с таким напряжением и сопротивлением, иногда внутренней драмой, делаются шаги к вроде бы желанным целям.

▪️про что это?
▪️какого элемента не хватает, чтобы сделать ваше движение к клиентам/деньгам или любым другим целям более энергичным, менее вязким?
▪️чего у вас (пока) нет, если вы хотите, но не делаете или продолжаете делать то, что не даёт результатов?

рассказала в аудио.

тот, кто идёт в соц.сети, хочет быть не только увиденным, но еще и признанным в своём влиянии.
хочется влиять на других через свой контент и получать благодарности за это.

если вас по ощущениям мало благодарят, обратите внимание на то делаете ли вы это сами.

если не благодарите, потому что не чувствуете благодарности, не надо её из себя выжимать.
но если не благодарите, потому думаете, что это неважно, и другой не нуждается в вашем благодарном присутствии в его жизни, вспомните себя расцветающую в благодарности.

благодарность — топливо для действий у многих из нас.

почему так страшно продавать?

на практике я замечаю большое сопротивление продажам, как чему-то отвратительному, грязному, в котором не хочется замараться.

деньги в услугах/блоге – следствие клиентских покупок, а значит продаж.
и если хочешь зарабатывать – продавай так, как тебе подходит.
совет, конечно, из серии “хочешь идти – идти” и вроде головой всё понятно, но

страшно, очень страшно! ведь если бы мы знали, что это такое, но мы не знаем что это такое.

ща узнаете.
чего именно боимся?

как правило, большинство идут в блог из желания “просто делиться пользой” – это про хочу быть нужным, важным ДЛЯ ВАС, а продажи – это будто бы только ПРО МЕНЯ, про мою выгоду (обычно выгода клиента обесценивается).

для некоторых из нас хотеть СЕБЕ, делать хорошо СЕБЕ = эгоизм = неправильно и плохо, а вот делать другому хорошо = благородно = правильно.
любой контакт (продажа – форма контакта) здесь видится так:
хорошо в отношениях может быть только одному из нас: ЛИБО тебе, ЛИБО мне.

и даже если человек всё-таки продаёт из этой парадигмы, то каким-то образом себя обделит, пожертвует чем-то на ровном месте, чтобы перекосить баланс в давать, так как стыдно и страшно брать.

чё с этим взглядом на мир делать, чтобы из него выйти – расскажу на прямом эфире у Тани, контент-маркетолога в четверг, 14.03 в 19:00 мск.

поговорим на встрече о разных уровнях страха: культурологическом, животном, семейно-родовом и т.д.
точно полезно будет тем из нас, кто дохуя умный, но гордый и бедный.

каждый раз получая сообщения с таким заголовком, я сначала вздрагиваю, потом возмущаюсь бестактности: «а, вы, собственно, кто, что в таком тоне со мной разговариваете?».
только какое-то время спустя вспоминаю, что сама так назвала группу по продвижению психологов.

сама придумала — сама обиделась испугалась.

это ещё что!
в прошлом году у меня была группа для непсихологов с ещё более экстравагантным названием.

угадаете каким?

Update: название в комментариях.

когда устала бояться

я очень опасалась, что при взгляде на практику, как на бизнес, я потеряю человечность, предам свои ценности и хер забью на этику, буду думать только категорией бабок.

продажи – это втюхивание, а деньги – зло!
страшно было испортиться, пропасть в царстве жадного Скруджа и потерять расположение близких.
поэтому я не решалась смотреть на практику, как на систему действий, совершая хаотичные движения, искренне удивлялась нестабильности результатов.

в гештальте такие пугалки из будущего мы зовём проекцией: это когда я не делаю что-то, потому что впереди меня ждёт нечто дико страшное, например, отвержение.
сам по себе механизм проецирования не хуйня какая-то, а полезная функция психики, которая, как любое лекарство, при определенных дозах превращается в яд.
и на этот процесс мы можем влиять, если чё.

когда я всё-таки разобралась со страхом испортиться деньгами/продажами и отлепила его от взгляда на практику, как на бизнес, я увидела за ней не только деньги, которыми себя пугала, но ещё и свои ценности, на которые опираюсь.
например, честность и эффективность.

что в сухом остатке?

▪️я по-прежнему не работаю со знакомыми, даже если они очень просят.
либо дружба, либо работа, не смешиваю.

▪️пока идёт работа в псих. группе, я не беру участников в терапию, после — пожалуйста.

▪️у меня есть четкие и ясные правила по сроку оплаты сессий/отменам, если человек им не следует, то это становится предметом терапии или поводом для расставания.

▪️я не беру в группы, если понимаю, что она не поможет в решении задачи человека.

это примеры моего сознательного отказа от клиентов/работы и денег, благодаря которым я зарабатываю больше, чем до взгляда на практику, как на систему.

придерживаясь этих правил, я забочусь (тоже ценность) о своей психике и психике клиента, так как планирую работать долго, хорошо и с удовольствием.

любые деньги всегда имеют цену, я знаю, какую я не хочу платить и не делаю этого.
это про финансовые границы – фундамент моей практики.

вы только что прочитали личный пример того, к чему приводит работа со страхами.
к самореализации.
со страхом чего вы бы поработали?