как начать продавать свои услуги/товары или продавать больше?

продажи - это неопределённость.
всегда.
в неопределённости тревога.
всегда.

чтобы отсрочить момент встречи с тревогой, мы идем в:
➖обучения
➖контроль
➖магическое мышление (иллюзия контроля)
➖прокрастинацию
➖сравнение и обесценивание
➖перфекционизм и т.д.

зависаем в этих процессах и не продаем.

чтобы продавать, надо повышать уровень толерантности к тревоге.

как?
через сбор определенностей.
этот способ я и мои коллеги используем в индивидуальной психотерапии.

если хотите справляться с продажной тревогой и лучше чувствовать себя - приходите на воркшоп.

«легко и глубоко!» - я долго к этому шла.
для меня легко значило поверхностно, не ценно, потому что ценила я только то, что давалось на надрыве (деньги тоже только тяжелым трудом).

либо легко, либо глубоко.

психотерапия научила меня смотреть по-другому: можно и легко, и глубоко.

«или/или» заменила на «и/и».

на воркшопе будет и легко, и глубоко.

как это будет?

первые 2 часа я задаю вам терапевтические вопросы, благодаря которым вы выясняете про себя в продажах.
вы это время работаете в чате, на экране моя голова + презентация.

30 минут вы, если хотите, включаете видео, и задаете вопросы; не хотите включать видео, задаете вопросы голосом; не хотите голосом - задаете текстом.

весь воркшоп - это одно большое упражнение, после которого вы начнете смотреть на себя и на продажи иначе начнете продавать легче.

пока делала презу к воркшопу, проигрывала все сценарии ваших ответов, поняла, что сложность возникает не только перед продажей, но и после неё.

кто отвечает за результат клиента?
становлюсь ли я хуже, если клиент не дал результата, который я от него ожидала?

то, как мы себя чувствуем после продажи, влияет на то, будем мы продолжать еще или нет.

люблю сказки о нашем всемогуществе в контакте с клиентом.

добавила в воркшоп блок об этом.

со мной что-то не так?


в контакте с другими у нас много причин раниться и начать думать, что с нами что-то не так;
когда выходим в публичное поле - тем более.

✖️нет реакций - со мной что-то не так
✖️нет восторженных отзывов - со мной что-то не так
✖️рилсы не залетают - со мной что-то не так
✖️не покупают - со мной что-то не так

будто бы в контакт с миром я на самом деле вхожу с требованиями: переубедите меня, докажите мне, что со мной всё так, что я занимаюсь не фигней, что я - профессионал, что нужна и ценна.

мир такой: хочешь - на.
а я такая: не верю!
мир такой: а если так?
я такая: не достаточно!
мир такой: иди в жопу!
я такая: воооот я же говорила, что со мной что-то не так. Ыыыыыыыы

если вам нужны подтверждения в своей нетаковости - вы их сами себе легко организуете.

конвертировать «со мной что-то не так» в
«вероятно, я делаю что-то не так, но при этом я - ок» можно разными способами.
некоторые из них легли в основу воркшопа.

в психологи просто так не идут?

конечно, не идут.
думаете, в адвокатов, учителей, поваров, астрологов заносит случайно!?

ваш мотив прихода в профессию -
ключ к успешным продажам и востребованности у клиентов.
сегодня на воркшопе раскрою смысл этой взаимосвязи.

до 12:00 мск успеваете купить билет.

согласна с Сергеем на 100%, обсуждали уже тут с вами то, как мы теряем веру.

вера в себя, в свой продукт заразны.
к этому хочется прикоснуться, с этим хочется рядом быть - это магнит для покупателей.
прежде, чем продавать, надо восстановить веру, если она потеряна.
вера в себя и продукт - забота продавца, а не покупателя, которого некоторые из нас используют для ее восстановления.
продажа без веры - насилие.

на воркшоп пришли ВСЕ, кто купил билет!
все работали вживую!

и это в пятницу вечером.
при условии, что запись будет, причем, навсегда.

о чем это говорит для меня?
-о том, что тема актуальна и вызывает много (сложных) чувств, которые хочется разделить с другими;
-о том, что у меня получилось донести ценность результата от живой встречи.

стала ли я лучше от 100% доходимости?
нет.
ценнее?
нет.
стала ли я довольнее?
абсолютно да.

1.ответственность за результаты клиента на чьей стороне: покупателя или продавца?

2.ответственность за продажи на чьей?

3.хочу выложить то, что меня тронуло в сеть, но останавливаю мыслью «да, кому это будет интересно?» - и не выкладываю.
не хочется делиться, когда нет отклика.
отклик от близких людей не греет, потому что он будто из жалости.

4.боюсь надоесть своими продажами и прогревом, поэтому выхожу, быстренько продаю из серии «простите, потерпите, я щас скоро закончу продажу, только не уходите, родненькие, от меня, не бросайте».

список некоторых тем, которые обсудили вчера на воркшопе.

какая откликается вам?
раскрою.

вижу, что Оксане и Лене откликнулась тема под номером 3.

Оксана и Лена, обратите внимание на то, что я получила только 2 ваших комментария, а не 10.

могу я сделать вывод, о том, что мой интерес не интересен аудитории, кроме вас?
да, могу.

пропадёт ли мой интерес делиться тем, что откликается мне?
нет.
но только в одном случае.

если я, Оксана и Лена, глубоко внутри соглашусь с идеей, о том, что мое интересно может быть неинтересно другим и наоборот.

а если я свои интерес/проявления ценю только тогда, когда его ценят другие, то, об отсутствие восторга/интереса со стороны аудитории я буду непременно раниться.

и тогда, Оксана и Лена, перед вами зависимость от чужого мнения, следствие незавершенной сепарации с родителями.

причем тут родители, если мы говорим о подписчиках в социальных сетях?

дело в том, что ожидать от аудитории интереса и/или восторга на каждый свой выход естественно для детей в отношениях со значимыми взрослыми.
раниться об отсутствие похвалы, одобрения, 100% внимания тоже что-то на детском.

если я строю свои отношения с аудиторией только из эгоцентрической (детской) части, то продажи для меня будут крайне сложной задачей.
потому что в продажах есть не только я, как продавец, но и покупатель, интересы которого мне важно учитывать, чтобы сделка состоялась.

когда внутренняя детская часть у взрослого по паспорту человека доминирует в контакте с миром?
когда внутренний взрослый не выращен, а детская при этом в дефиците.

если вы останавливаете себя идеей «да, кому это нужно и интересно!?», то сами обесцениваете свой интерес.
если надеетесь, что после высокой оценки другого, начнете относиться к себе и своим продуктам иначе, такое возможно, но ненадолго.
зато надолго вы организуете себе ловушку под названием созависимые отношения.

Оксана и Лена, вам хочется узнать, как помочь себе справиться с зависимостью от обратной связи?
другие интресанты, подключайтесь, если хотите.

какой первый шаг по выходу из любой зависимости?

её признание.

✅да, я зависим(а) от гипотетического мнения других людей обо мне.
✅да, мое состояние и настроение зависит от реакции других людей на меня.
✅да, я регулярно интерпретирую реакцию других людей на меня.
✅да, я корректирую свое поведение на основе этих интерпретаций.

второй шаг будет завтра.

поделитесь этим текстом с другими зависимыми от чужого мнения.

какой второй шаг по выходу из зависимости от общественного мнения?

осознать, ради чего вы её САМИ себе организуете.

что именно вы избегаете, оставаясь зависимой от общественного мнения?

если хотите моего участия в ваших процессах, делитесь ответами в комментариях.

третий шаг.

осознать цену.

чем вы платите, оставаясь в зависимости от общественного мнения?

например, я платила:

❌перфекционизмом:
пост 1000000 раз переписать, видео 1 млн раз пересмотреть и не опубликовать;

❌прокрастинацией

❌низким уровнем собственной ценности и соответственно низкими продажами (без ценности себя ценность для других не создать)

❌фоновой тревогой
❌приступами гнева
❌недовольством в сторону мужа и жизни

купив однажды зависимость от общественного мнения, вы приходите домой, открываете пакет, видите, что приобрели комплект 3 в 1:
«что скажут люди? ➕
обесценивающее сравнение ➕
некритическое отношение к родительским установкам.

выгодная покупка?
или дорого обходится?

я выбирала путь боли.


и сейчас, если не осознаю че творю, тоже его выбираю.
не знаю как вам, но мне обычно надо пострадать, напрячься, чтобы заработать, получить результат и похвалить себя за него.

собственная похвала и ценность выдаются мною же сквозь зубы и только за грандиозный напряг.

мои последние 2 проекта клуб «деньги есть» и воркшоп «экологичные продажи» дались мне легко, в азарте и удовольствии.

идеальный кейс, чтобы обесценить.

но мне такая стратегия больше не подходит, я выбираю благодарить:
➕себя за то, что от идеи до реализации не взяла паузы;
➕покупателей продуктов за доверие и великолепную обратную связь.

в благодарности хочется продолжать творить, в обесценивании - остановиться.

все мои проекты (индивидуальная работа тоже) о том, как мы можем влиять на то, что имеем в жизни:
✅доход/расход;
✅ощущение себя ценными;
✅продажи;
✅отношения с клиентами и другими людьми;
✅удовольствие и т.д.

«у меня ничего не получится», «что они обо мне подумают?», «да, кому это интересно?!», «да, кому я нужна?!», «я пробовала, ничего не получается», «деньги достаются только тяжелым трудом» - не вывод, а выбор.

когда уже начнут происходить изменения?
сколько уже можно?

если вы прошли 3 шага, которые я предложила, то в деталях увидели вашу точку А, в которой вы выбираете пока оставаться.

да, вы платите цену.
но, может, она вам по карману?
за изменения вам тоже нужно будет платить, как минимум, тревогой.

если вы делаете себя зависимыми от общественного мнения, вам это зачем-то нужно.
выгодно.
и нет ничего в этом плохого.

если ценность точки Б ниже, чем ценность того, где вы сейчас, то забудьте про изменения, вы до них не доберетесь, бессознательно вы организуете себе препятствия.

прежде, чем идти в изменения, нужно понять:
зачем я иду (делаю вид, что иду)?
а чтобы обнаружить мотив, нужно сначала осознать куда я направляюсь⬇️

ответьте:
каким именно изменениям препятствует ваша зависимость от общественного мнения?

теперь переформулируйте:

с
каким изменениям мешает моя зависимость?

на
от каких изменений защищает меня моя зависимость от общественного мнения?

то, от чего вы хотите избавиться, есть симптом, который поддерживает вашу стратегию в безопасности.

для того, чтобы пойти в новую стратегию, которая пока кажется опасной, нужно обеспечить себя
2 опорами:

-мощным мотивом
-поддержкой

снежное утро в Москве.
оборудованный спортивный зал.
я одна.
большой экран по центру, в котором появляются 3 девушки и приглашают меня заняться с ними спортом.

на днях я впервые ходила на виртуальную тренировку.
и больше не приду.

я заглянула в зал за изменениями в теле.
это мой мощный мотив.
и мне нужна поддержка реальная, а не виртуальная.
мне нужен ключник, который приведет меня в мои изменения, быстрее, чем я сделала бы это в одиночку.
делать вид, что я иду в изменения, мне некогда.

я не из тех людей, которые могут эффективно заниматься спортом в одиночку.
я это про себя знаю.

я не из тех людей, которые способны терапевтировать себя самостоятельно.
я знаю, что моя психика поставит защиты, через которые одна я не пройду, потому что даже не увижу их.
самообманываться мне некогда.

завтра после работы в рамках курса по психиатрии иду на живой, не виртуальный сайкл.
когда жила в Питере, обожала крутить педали под громкую музыку и мотивирующие крики тренера.

а в понедельник иду на личную психотерапию.
всегда жду наших встреч с Людой, моей ключницей.

за изменения надо платить, да.
и деньги - самая дешевая валюта.

мне сложно дается новый язык.

я думала, что через месяц заговорю, как native speaker на португальском.

в планах ⬇️
выпить португальского сухого, чтобы быстрее продвинуться в языке.

сработает, как думаете? 😅

Только где же их взять - хочется сказать.
Нет денег на психотерапию - нет психотерапии и поэтому нет денег))