Всем привет, на Май поставили план в 20.000.000. Но выручка не так важна, у нас сейчас фокус на ассортимент и на маржу и как итог на ROE.

По ассортименту, решили резать его чуть аккуратнее и оставили товары с «рентабельностью по валовой прибыли с расходами» больше 25%. Это выплата минус все переменные расходы.
По ВБ оставили 47 товаров из них 16 новинки.
По Озон 29 SKU, эксперементируем, завысили цены и товары которые не пойдут с рекламой выведем из ассортимента.

Функции максимально упростили.
Переоценку хотим делать раз в 2 недели + акции.
Отгрузки планировать сразу на месяц, минимум на 2 недели
Заказ поставщику делать на месяц, корректировать раз в неделю.
Это примерно в 3 раза меньше, чем мы делали до этого. Считаю что эффективность не должна просесть от этих действий.
Из продвижения, весь фокус на рекламу - она нам дает хорошие результаты.

В нашей нише начали появляться конкурнеты, которые нас копируют и маржа из-за этого точно будет падать. Пора нам делать новый рывок. Какой, писать не буду - они меня точно читают.

Так же рассматриваем сейчас новую нишу, где сможем сразу забрать рынок. Есть 2-3 ниши на примете. Объем от 100 млн. в месяц. Анализируем.

#бизнес

Вайлдбериз обновил Оферту

Ниже выписал за что могут заблокировать кабинет, более подробно описал в канале🔥


9.9.8. Вайлдберриз вправе заблокировать личный кабинет Продавца на Портале в случае:

1. За не верную оформленную карточку
2. За обещания вознаграждения за отзывы
3. За не верные ответы на отзывы
4. За не предоставления документов, которые запросит Вайлдбериз
5. Если рейтинг будет меньше 3,5 баллов
6. За самовыкумы и инные сделки (пункт 9.6.2)

#новости

🔥В карточке товара, в кабинете поставщика, можно посмотреть ТОП 10 поисковых запросов за неделю.

🔥ВБ говорит что будет 100% рекламных позиций на первой странице

Нас ждем интересный период, разбирайтесь в рекламе

Почему этот канал теперь уникальный?

Погрузился в свои соц. сети, смотрю много разных каналов сейчас и думаю, зачем мне этот канал?


🎓 Изначально я тут продавал наставничество, и он создавался для этого. Наставничество я закрыл, канал остался.

💡 Потом я решил его оставить и выставлять сюда новости, идеи и мысли о маркетплэйсах и создать канал с 100-нями тыс. подписчиков. Но последнее время я подписался на всех конкурентов и понял, что это не нужно. Я не хочу гнаться за новостями и быть очередным каналом с новостями о МП, я лучше вам дам список этих каналов.


🔥 В итоге, больше всего мне откликается:
•Канал о моем опыте и пути в бизнесе. Буду выкладывать идеи, мысли и делиться тем, что мы внедряем в компанию.
•Обсуждать с вами важные для меня новости маркетплэйсов, но тогда, когда мне покажется это важным, а не самым первым постить это сюда.
•Рассказывать про лайфхаки из жизни, интересные моменты и важные ситуации.
•Делиться мыслями о новых проектах и просто забавных ситуациях.

В этом и будет уникальность этого Телеграм-канала, я больше не буду пытаться обогнать новостные паблики про ВБ, а буду делиться опытом, фишками и делать то, что хочу, а не то, что надо😎.
Дальше будет несколько технических постов, для перезапуска канала.

Подписывайся - буду рад видеть вас в моем канале.
А если еще и скинете другу, то +100 к продажам вам, мне это важно - а вам ничего не стоит.

Давайте познакомимся! 😉

Я Денис Демков, первый интернет-магазин я запустил в 2014 году, но последние 5 лет я продаю на маркетплейсах.

Маркетплэйсы
В 2022 году сделали оборот в 200 млн.
У нас в компании четверо партнеров и за эти 5 лет у нас произошло много интересного 😂:

⚡ Мы расширили ассортимент до 10 000 товаров и поняли, что это была ошибка.
⚡ Я посетил более 300 мастермайндов и познакомился со всеми крупными продавцами на ВБ.
⚡ Мы попали в карантин, закупили антисептиков, потеряли деньги, но научились работать удаленно.
⚡ Мы потеряли 5 миллионов из-за ошибки фулфилмента.
⚡ Мы отказались от Китая и перешли на Россию.


На данный момент мы, конечно, сильно изменились:
🔥 У нас есть два основных бренда - один бренд кухонных товаров, а другой детских товаров.
🔥 Команда полностью работает удаленно, и мы не переживаем за их эффективность.
🔥 Мы научились работать с Россией и выстроили отношения с фабриками.
🔥 Мы поняли всю суть продаж на маркетплейсах. Осталось только это реализовать. 😂

Фулфилмент
Брат, который отработал в нашей компании 4 года, в какой-то момент очень быстро вырос. И мы открыли с ним лучший фулфилмент в Москве.

Закрытое сообщество
Я запустил закрытый чат и канал, где я делюсь закрытой информацией и провожу еженедельные созвоны. Но об этом вы и так узнаете. 😉

Amazon
Проект пока не запущен, но в скором времени я точно найду способ туда выйти и получить первые продажи.

Еще больше обо мне - http://instagram.com/demkovd/

Как заходить в нишу, без выкупов и сразу зибирать ТОП

Есть два способа, которым пользуются сейлеры. Первый это заходить разными товарами, второй заходить сразу нишами.


Вот про второй и хочу рассказать, мы делаем именно так.

⚡Нишу в нашей компании выбирают собственники и задача найти нишу, которая устроит нас по выручке и мы понимаем, как и где производить данный товар.
⚡Дальше мы отдаем это аналитикам, чтобы они посчитали экономику и подтвердили нам, что там есть потенциал и прибыль.

Но самое интересное и сложное происходит потом. Мы хотим отказаться от копирования конкурентов, поняли, что это ни разу не приводило нас к успеху. А вот наши собственные идеи позволяли, без выкупов занимать ТОП.

Давайте разберем по пунктам, что мы делаем для того, чтобы сделать прорыв в нише:

🔥Устраиваем мозговой штурм и накидываем идеи, что нового можно добавить в эту нишу.
🔥Запускаем опрос нашей ЦА в ЯндексВзгляд, это помогает более подробно понять в каком направлении двигаться.
🔥Смотрим, что происходит с этой нишей на Амазон, там можно увидеть интересную комплектацию.
🔥Читаем отзывы и вопросы наших конкурентов.
🔥Можно посмотреть статистику по ЦА в Озон, там есть крутой отчет, который показывает что еще люди покупают по мимо вашего товара.

В итоге, в 70% случаев иновация заключается в новой комплектации, которую еще ни кто не сделал. В ремешках для MiBand, тот кто придумал паковать по 3 шт. сразу забрал рынок. Но бывают и более не стандартные решения, например продавать казан, вместе с печкой и шумовкой.

Вообщем, если не хотите выкупать товар и сразу, в не зависимости от кол-ва конкурентов получать много заказов на старте, сделайте что-то новое и то что нужно вашей ЦА.

#маркетплэйсы

Я очень часто стал использовать ChatGPT. Я тупею или автоматизирую процессы?😅

Вот только что, попросил его придумать тему месяца, для закрытого канала из списка постов, которые я ему дал.

Звучит это так - «Эффективное управление персоналом: от найма до управления и мотивации.» начинаем со следующей недели.

Как еще он мне помогает?
Вообще я использую его вместо гугла и экспертов.
⚡Любой запрос по теме Amazon или WB. Что это такое, как это работает и т.д?
⚡Исправление, доработка эксель формул. Тут его способности безграничны. Общаюсь с ним как с аналитиком. Но чаще он просто мне правит формулу за минуту и выдает готовый результат
⚡Мозговой штурм по любой из тем. KPI, выбор товара, идеи для продвижения…все что придет в голову.
⚡Составления списка вопросов, для анализа ЦА
⚡Ну и другие разовые задачи (посчитать сколько наклеек влезет на лист А4, что чаще используют люди на кухне, стоимость логистики исходя из объема и т.д)

#лайфхак

Я иноватор или кто-то был быстрее?)

Смотрю паблики сейлеров, с разным опытом и оборотом, но это не важно.

И пока вижу, что все запустили свой супер полезный, эксклюзивный закрытый канал, через 2 дня, после моего поста. Пока не найду, кто был первым - буду считать себя иноватором в этой идее на маркетплэйсах.

Вообщем, я к чему, может я и не первый - но в любом случае, тут как и на ВБ. Лучше, быть одинм из первых и постоянно дорабатывать и улучшать продукт. А не просто копировать и ставить цену в 1000 рублей.

Подкину еще идей, своим конкурнетам. Смотрите, какие темы мы там обсуждаем😉

p.s ну и я конечно, не без греха. Я посмотрел оформления у Дашкиева и других похожих проектов и взял от туда лучшее.

Залетайте, в это воскресенье будет наш еженедельный созвон.

Снижаю цену в закрытый клуб🚀

На вайлдбериз мы постоянно тестируем цены. Так и сейчас, моя цель больше подписок, хотя это может быть и меньше по прибыли в абсолютных цифрах.

Я кайфую от роста, от движухи которая происходит. Мне важно понимать, что проект будет рости. Пускай я и начну зарабатывать, только через год.

Цена за месяц будет 2.900 рублей

Призы
Я провел еще один закрытый опрос и получил всего 10% негатива на мою идею, запустить подарки. Первый розыгрыш сделаем 1 июня, рандомно среди участников канала. Один человек - один подарок. Будем делать это каждый месяц, условия придумаю интереснее.
Подарю:
🔥2 часовые консультации со мной стоимостью 35.000 рублей.
🔥Доступ в мпстат на месяц
🔥AirPods Pro или 3-го поколения на выбор
⚡️3 бесплатных доступа на месяц в мой закрытый клуб

Про клуб тут и тут и в боте
Вступить в клуб 👉 @demkovdbot

Самые частые ошибки сейлеров 😕

Считаю этот пост, можно смело выставлять раз в неделю. И все равно ошибки будут повторяться.

Я в закрытом канале, еженедельно разбираю карточки товаров. Провожу консультации и слежу за другими сейлерами и вот ТОП3 причин, почему у вас нет продаж:

Цена‼️‼️
70% ребят, кто скидывает карточку на разбор, продают по завышенной цене. Это значит, что цена на аналогичный товар у ТОПов на 20-30% дороже.

Остатки
При средних продажах в 10 едениц в день на первой странице, они завозят 50-100 штук всего. Это очень мало, вам не хватит этого чтобы даже начать свой путь к ТОПу.

Модель/товар
Тут вы молодцы что заводите новинки, так и нужно делать, чтобы достичь успеха. Но вы не разобравшись в нише, визете товар который либо в 2 раза дороже текущего, а преимущества которые есть в вашем товаре не перекрываюи эту цену. Либо завозите товар, который еще и хуже конкуренции. Важно очень глубоко погружаться в каждую нишу.

Остальное, это уже не ошибки, а недороботки. Которые можно поправить за пару дней и увеличить продажи кратно. Пишите свои ошибки в комментариях🔥

#бизнес

Сегодня среда, мы в этот день начинаем неделю и делаем созвон с руководителями.

Пока наш план по сокращению ассортимента и упрощению функций работает.

⚡️Мы распродаем все позиции, по которым не проходили по цене и те, которые были с низкой маржой.

⚡️Мы сильно упростили задачи, по раскрутке товара и его контролю. Надеюсь что упростили, я ставил такую задачу😅

Как итог, мы освобождаем деньги, которые и так не работали и не приносили прибыль. Сокращаем ассортимент и освобождаем время аналитиков, закупщика и менеджера. Так как поняли, что если товар хороший - то и продаваться он будет сам.

Стратегически, мы сейчас заводим новинки. Скоро поделюсь результатами, мой прогноз - новинки должны продаваться сразу, за счет рекламы и через 1-2 недели выходить на органические продажи.

По плану идем где-то на 15-17 млн. Явно не добираем. Скоро доделаю автоматический план/факт и смогу смотреть в реальном времени выполнения плана, а не ждать отчета от руководителя.

#бизнес

Мой подход работает, я рад🚀

Товар показать не могу, но я писал что важно на МП. Тут мы с рекламы сразу вышли на нужные показатели. Без демпинга. Дальше пойдет органика. Вот и весь успех на ВБ.

Этой теме мы уделили целый прошлый месяц в клубе

Жалко, что я не с вами!)
Считаю это самым масштабным мероприятием по маркетплэйсам в России. И в этом году, как-то особенно грустно, что не попал.

Но мой бэйдж, где-то рядом🚀

Почему у всех зеленый, а у меня серый?)

🔥Я легализовал клуб.
Теперь официально плачу налоги. Да и в целом, давно понял, что в долгую серые методы не работают. Так что можете поздравить. В бизнесе у меня так, же все приходит по накладным и это позволяет держать 1-2% налогов.

🔥MPSTATS сильно улучшил данные по Ozon. Кто там продает, пользуйтесь.
🔹Появился инструмент управления ценой. Пока не так много возможностей, но новичкам или на некоторые карточки, прикольно его включать.
🔹Ответы на отзывы, надеюсь вы этим давно пользуетесь, но вдруг - там еще лучше все стало, посмотрите.
🚀Прогноз AI - очень крутой инструмент, который показывает что будет с категорией в будующем.

Вообщем, пользуйтесь - там еще много новинок, но я хотел подсветить самые полезные на мой взгляд. Промокод DemkovD на 20%
#новости