Обновление рекламного кабинета на Вайлдбериз🔥

Минус-фразы в авторекламе. Начинается новый рывок, пойдем быстро внедрять и разбираться🚀

Как выгоднее продвигаться в ТОП?

Подсмотрел у ребят таблички и переделал под себя

Юнит-экономика каждого товара - это основа, вы же все считаете юнитку? А вот эти три таблицы помогут понять, каким способом, или какой комбинацией способов вам выгоднее продвигаться

Мы делаем так:

1. Сначала по товару считаем, сколько штук надо продать, чтобы подняться в ТОП

2. Потом считаем, во сколько нам обойдется продать это количество товара через:

- рекламу в поиске
- рекламу в карточке
- раздачу
- через снижение цены

И тут уже принимаем решение, обычно выбираем комбинированный вариант. Но при хороших конверсиях, можно очень быстро, а самое главное - без потерь, выйти в ТОП, за счет рекламы

Тем, кто сам принимает все решения в бизнесе

Делал разбор селлеру, у которого довольно большие обороты, но нет сотрудников. И не получается расти дальше. Возможно, вы тоже в такой ситуации. Показал ему, как контролирую свой бизнес, на какие показатели смотрю. Рассказал, что было до передачи операционки сотрудникам, и как стало после

Посмотрите, там на одну минуту всего. Немного внутрянки это всегда интересно )

У небольших селлеров часто бывают такие мысли в голове - мой товар не очень хорошо продается, найду-ка я еще один товар, и если он будет продаваться так же, то денег станет в два раза больше!

Но эта логика работает не всегда. Посмотрите отрывок из разбора (5 минут), там я ребятам разбираю вилку решений - заводить новый товар, или привести в порядок текущие продажи

Надеюсь, этим видео я помогу вам в ваших размышлениях, какой путь выбирать

Тем, кому интересны мои видеоответы на ваши вопросы - скоро у вас будет возможность попасть в мой закрытый клуб, в нем одна из рубрик - ответы на вопросы раз в неделю. Пока готовим техническую часть, все детали по набору в клуб расскажу позже )

Список ботов и сервисов, которые используем в работе. По моим промокодам максимально возможные скидки, не зашиваю никаких процентов для себя - все только для вас

БОТЫ:
Аналитика по товарам:
👉 @EggheadsProfitBot

Поиск лимитов по складам:
👉 @mp_helpbot

Берем SEO у них:
👉 @seoremica_chat_bot

Позиции товара в поиске Wildberries:
👉 @Positions_S4M_Bot
👉 @wbpos_bot


СЕРВИСЫ:
Аналитика, конкурентная разведка:

👉 Mpstats.io - лучший сервис аналитики
Промокод Demkov 10%

👉 Wildbox.ru - аналог Mpstats
Промокод DemkovD 20%

👉 Marketrun.ru - сервис для расчета прибыли в компании
Промокод DemkovD 20%

👉 chrome.evirma.ru - бесплатный плагин для Chrome, показывает приоритетные склады, и много чего еще

Продвижение, управление репутацией:

👉 wbprod.ru - отзывы, выкупы, репрайсер
Промокод DemkovD 25%

БИДДЕРЫ:

👉 Marketpapa.ru - удобный, есть плагин Chrome для кабинета продавца

👉 mpmgr.ru - самый шустрый по обновлению ставки

Пишите в комментариях, если советуете что-то еще попробовать

Как оставаться в акциях на WB круглый год?

Маркетплейс с одной стороны дает акционный трафик, и реально бустит продажи. С другой стороны, условие акции - скидка, и если постоянно делать скидку на один и тот же артикул, рано или поздно можно уйти в минус ⛔️

Но есть очень простой способ, как получать трафик с акций круглый год, и не снижать при этом цены!

Как быть в акции на WB круглый год

👆Переходите по ссылке на Телетайп, текст выложил там

Даже если вы только недавно пришли на WB, и у вас небольшие обороты - у вас есть все шансы стать крупным игроком. Набирайте опыт, собирайте команду, учитесь, вступайте в мой закрытый клуб 😉 - и рано или поздно сделаете миллион в месяц, потом миллион за неделю, потом миллион в день

У нас всю последнюю неделю более 1 млн в день в заказах

Всем хороших продаж!

Мысль будет полезна для тех, у кого есть сотрудники - менеджеры, маркетологи, аналитики

Допустим, у вас ФОТ на всех сотрудников 300к

У вас 30 артикулов

Получается, с каждого артикула у вас уходит 10к на зарплаты

Теперь смотрим, сколько у вас каждый артикул приносит:

- если 10к - значит по этому артикулу вы сработали в ноль

- если 20к - значит заработали 10к, при этом заморозили денег в товаре, заставили всех сопровождать этот артикул. Ради всего 10к. Отказывайтесь от такого

Считаю, если у вас 10к с артикула уходит на ФОТ, то прибыль с этого артикула от 50к должна быть

Лучше больше закупить ходового товара, и отправить на приоритетные склады, чем морозить деньги в товарах, которые еле себя окупают

Текст из моего закрытого клуба, апрель этого года

* * *

Регламент по выводу карточки в ТОП

Список действий по выводу новинок в моей компании:

🔹 Просчитываем Unit-экономику, через калькулятор (доступ есть в клубе)
🔹 Ищем на WB похожие или аналогичные товары; на основе данных по конкурентам высчитываем средние заказы в день
🔹 Закупаем партию по средним заказам конкурентов на одно логистическое плечо. Я против тестов и против небольших партий. Если хотите уменьшить вложения, берите чуть меньше средних заказов конкурента. Например, если у вас от закупки товара до отгрузки на склад WB проходит 60 дней, и конкуренты в среднем продают 20 шт. в день — то заказать надо от 1000 шт. до 1500 шт. Но если вы закажете меньше, потому что (тут любая причина, которая у вас есть) — товар скорее всего останется с вами навсегда, потому что с низкими остатками WB вас будет показывать на десятой странице, где уже нет трафика
🔹 Пока товар производят, делаем 3D-рендеры (в товарке это всегда лучше чем фото, для всего остального делаем качественные фото), заказываем SEO и готовим карточку
🔹 По возможности склеиваем отзывы или добавляем в уже существующие карточки
🔹 Отгружаем товары сразу на все приоритетные склады (склады определяем по evirma, как показывал). И далее контролируем наличие
🔹 Как только товар поступает на склад, начинаем тестировать CTR фотографии и параллельно включаем рекламу в Поиске и Каталоге
🔹 Крутим рекламу 3-7 дней, тестами определяем по какой цене продавать товар
🔹 Тест по CTR делается до тех пор, пока не найдем лучший вариант. Но не больше, чем 20 дней
🔹 Если за 7 дней товар вообще не получил заказов с рекламы — начинаем его распродавать (важно: распродаем только если все пункты выше выполнены)
🔹 Если с рекламы идут заказы, крутим рекламу, отслеживая позицию и SEO. Задача - занять нужную нам позицию, и остаться на ней
🔹 Даем карточке 6-8 недель, чтобы органически выйти на плановые продажи. Если сильно не дотягиваем до плановых продаж - то начинаем распродавать

Если все выполнено - ваша карточка в ТОПе , поздравляю!

* * *

Больше прикладного контента - в моем закрытом канале, скоро ненадолго откроем возможность попасть в него

Распродажа!

У вас должно быть 60% товара в акции, чтобы СПП распространился на весь ваш ассортимент. Следите за тем, чтобы один из товаров, который закончился, не сделал так, что у вас станет менее 60% товара в акции. WB пересчитает все с учетом закончившегося товара

Если раздумываете, каким товаром заходить - заходите нижней частью списка ваших товаров. От самого неликвидного, и вверх по списку. Топовым товаром лучше не заходить - его и так покупают

Если у вас лежит товар на вашем складе как FBS - можете им тоже заходить, если он вам не особо приносит

Обратите внимание, товар по акции получает больший СПП, чем товар вне акции, учтите в своих расчетах

Акция глобальная, у WB большая загруженность, скорее всего будут менять условия участия в акции прямо на ходу, смотрите за условиями хотя бы раз в день

* * *
На следующей неделе откроем возможность попасть в закрытый канал-клуб для селлеров, предзапись ведется здесь. Нас в канале-клубе уже более 50 человек

Воронка

Ребятам с #наставничества рассказал про то, как докрутить их воронки так, чтобы продажи выросли в два раза

Это про сквозную эффективность - как проработать seo, сделать карточку кликабельной, сделать контент продающим, а отзывы - хорошими, затем работа с ценой, потом сделать больше корзин, больше покупок, больше выкупов, и еще куча мелочей. Докручиваем на каждом этапе по несколько процентов, и в результате получаем кратный прирост

Эта согласованность между этапами похожа на хорошую музыку - когда гитарист играет мелодию, идеально попадая в ритм, который задают барабанщик и басист, клавишник дополняет мелодию, а вокалист наполняет все это голосом, создавая полную гармонию. Могут же отделы закупок, маркетинга, склад и аналитики сыграть идеально? Так получается хорошая музыка и хорошие продажи 🤘

Для вас хорошие новости - я вам прочитаю лекцию про воронку в следующую среду, 08.11 в 18:30. Эфир займет примерно час. Ну и про закрытый клуб расскажу, для желающих попасть в наше окружение

Если не хотите пропустить, уведомления будем рассылать еще и в нашей группе для прямых эфиров. Там, кстати, и записи прошлых эфиров есть

Приходите на эфир, будет полезно, как обычно!