Обновление рекламного кабинета на Вайлдбериз🔥

Минус-фразы в авторекламе. Начинается новый рывок, пойдем быстро внедрять и разбираться🚀

Как выгоднее продвигаться в ТОП?

Подсмотрел у ребят таблички и переделал под себя

Юнит-экономика каждого товара - это основа, вы же все считаете юнитку? А вот эти три таблицы помогут понять, каким способом, или какой комбинацией способов вам выгоднее продвигаться

Мы делаем так:

1. Сначала по товару считаем, сколько штук надо продать, чтобы подняться в ТОП

2. Потом считаем, во сколько нам обойдется продать это количество товара через:

- рекламу в поиске
- рекламу в карточке
- раздачу
- через снижение цены

И тут уже принимаем решение, обычно выбираем комбинированный вариант. Но при хороших конверсиях, можно очень быстро, а самое главное - без потерь, выйти в ТОП, за счет рекламы

Тем, кто сам принимает все решения в бизнесе

Делал разбор селлеру, у которого довольно большие обороты, но нет сотрудников. И не получается расти дальше. Возможно, вы тоже в такой ситуации. Показал ему, как контролирую свой бизнес, на какие показатели смотрю. Рассказал, что было до передачи операционки сотрудникам, и как стало после

Посмотрите, там на одну минуту всего. Немного внутрянки это всегда интересно )

У небольших селлеров часто бывают такие мысли в голове - мой товар не очень хорошо продается, найду-ка я еще один товар, и если он будет продаваться так же, то денег станет в два раза больше!

Но эта логика работает не всегда. Посмотрите отрывок из разбора (5 минут), там я ребятам разбираю вилку решений - заводить новый товар, или привести в порядок текущие продажи

Надеюсь, этим видео я помогу вам в ваших размышлениях, какой путь выбирать

Тем, кому интересны мои видеоответы на ваши вопросы - скоро у вас будет возможность попасть в мой закрытый клуб, в нем одна из рубрик - ответы на вопросы раз в неделю. Пока готовим техническую часть, все детали по набору в клуб расскажу позже )

Список ботов и сервисов, которые используем в работе. По моим промокодам максимально возможные скидки, не зашиваю никаких процентов для себя - все только для вас

БОТЫ:
Аналитика по товарам:
👉 @EggheadsProfitBot

Поиск лимитов по складам:
👉 @mp_helpbot

Берем SEO у них:
👉 @seoremica_chat_bot

Позиции товара в поиске Wildberries:
👉 @Positions_S4M_Bot
👉 @wbpos_bot


СЕРВИСЫ:
Аналитика, конкурентная разведка:

👉 Mpstats.io - лучший сервис аналитики
Промокод Demkov 10%

👉 Wildbox.ru - аналог Mpstats
Промокод DemkovD 20%

👉 Marketrun.ru - сервис для расчета прибыли в компании
Промокод DemkovD 20%

👉 chrome.evirma.ru - бесплатный плагин для Chrome, показывает приоритетные склады, и много чего еще

Продвижение, управление репутацией:

👉 wbprod.ru - отзывы, выкупы, репрайсер
Промокод DemkovD 25%

БИДДЕРЫ:

👉 Marketpapa.ru - удобный, есть плагин Chrome для кабинета продавца

👉 mpmgr.ru - самый шустрый по обновлению ставки

Пишите в комментариях, если советуете что-то еще попробовать

Как оставаться в акциях на WB круглый год?

Маркетплейс с одной стороны дает акционный трафик, и реально бустит продажи. С другой стороны, условие акции - скидка, и если постоянно делать скидку на один и тот же артикул, рано или поздно можно уйти в минус ⛔️

Но есть очень простой способ, как получать трафик с акций круглый год, и не снижать при этом цены!

Как быть в акции на WB круглый год

👆Переходите по ссылке на Телетайп, текст выложил там

Даже если вы только недавно пришли на WB, и у вас небольшие обороты - у вас есть все шансы стать крупным игроком. Набирайте опыт, собирайте команду, учитесь, вступайте в мой закрытый клуб 😉 - и рано или поздно сделаете миллион в месяц, потом миллион за неделю, потом миллион в день

У нас всю последнюю неделю более 1 млн в день в заказах

Всем хороших продаж!

Мысль будет полезна для тех, у кого есть сотрудники - менеджеры, маркетологи, аналитики

Допустим, у вас ФОТ на всех сотрудников 300к

У вас 30 артикулов

Получается, с каждого артикула у вас уходит 10к на зарплаты

Теперь смотрим, сколько у вас каждый артикул приносит:

- если 10к - значит по этому артикулу вы сработали в ноль

- если 20к - значит заработали 10к, при этом заморозили денег в товаре, заставили всех сопровождать этот артикул. Ради всего 10к. Отказывайтесь от такого

Считаю, если у вас 10к с артикула уходит на ФОТ, то прибыль с этого артикула от 50к должна быть

Лучше больше закупить ходового товара, и отправить на приоритетные склады, чем морозить деньги в товарах, которые еле себя окупают

Текст из моего закрытого клуба, апрель этого года

* * *

Регламент по выводу карточки в ТОП

Список действий по выводу новинок в моей компании:

🔹 Просчитываем Unit-экономику, через калькулятор (доступ есть в клубе)
🔹 Ищем на WB похожие или аналогичные товары; на основе данных по конкурентам высчитываем средние заказы в день
🔹 Закупаем партию по средним заказам конкурентов на одно логистическое плечо. Я против тестов и против небольших партий. Если хотите уменьшить вложения, берите чуть меньше средних заказов конкурента. Например, если у вас от закупки товара до отгрузки на склад WB проходит 60 дней, и конкуренты в среднем продают 20 шт. в день — то заказать надо от 1000 шт. до 1500 шт. Но если вы закажете меньше, потому что (тут любая причина, которая у вас есть) — товар скорее всего останется с вами навсегда, потому что с низкими остатками WB вас будет показывать на десятой странице, где уже нет трафика
🔹 Пока товар производят, делаем 3D-рендеры (в товарке это всегда лучше чем фото, для всего остального делаем качественные фото), заказываем SEO и готовим карточку
🔹 По возможности склеиваем отзывы или добавляем в уже существующие карточки
🔹 Отгружаем товары сразу на все приоритетные склады (склады определяем по evirma, как показывал). И далее контролируем наличие
🔹 Как только товар поступает на склад, начинаем тестировать CTR фотографии и параллельно включаем рекламу в Поиске и Каталоге
🔹 Крутим рекламу 3-7 дней, тестами определяем по какой цене продавать товар
🔹 Тест по CTR делается до тех пор, пока не найдем лучший вариант. Но не больше, чем 20 дней
🔹 Если за 7 дней товар вообще не получил заказов с рекламы — начинаем его распродавать (важно: распродаем только если все пункты выше выполнены)
🔹 Если с рекламы идут заказы, крутим рекламу, отслеживая позицию и SEO. Задача - занять нужную нам позицию, и остаться на ней
🔹 Даем карточке 6-8 недель, чтобы органически выйти на плановые продажи. Если сильно не дотягиваем до плановых продаж - то начинаем распродавать

Если все выполнено - ваша карточка в ТОПе , поздравляю!

* * *

Больше прикладного контента - в моем закрытом канале, скоро ненадолго откроем возможность попасть в него

Распродажа!

У вас должно быть 60% товара в акции, чтобы СПП распространился на весь ваш ассортимент. Следите за тем, чтобы один из товаров, который закончился, не сделал так, что у вас станет менее 60% товара в акции. WB пересчитает все с учетом закончившегося товара

Если раздумываете, каким товаром заходить - заходите нижней частью списка ваших товаров. От самого неликвидного, и вверх по списку. Топовым товаром лучше не заходить - его и так покупают

Если у вас лежит товар на вашем складе как FBS - можете им тоже заходить, если он вам не особо приносит

Обратите внимание, товар по акции получает больший СПП, чем товар вне акции, учтите в своих расчетах

Акция глобальная, у WB большая загруженность, скорее всего будут менять условия участия в акции прямо на ходу, смотрите за условиями хотя бы раз в день

* * *
На следующей неделе откроем возможность попасть в закрытый канал-клуб для селлеров, предзапись ведется здесь. Нас в канале-клубе уже более 50 человек

Воронка

Ребятам с #наставничества рассказал про то, как докрутить их воронки так, чтобы продажи выросли в два раза

Это про сквозную эффективность - как проработать seo, сделать карточку кликабельной, сделать контент продающим, а отзывы - хорошими, затем работа с ценой, потом сделать больше корзин, больше покупок, больше выкупов, и еще куча мелочей. Докручиваем на каждом этапе по несколько процентов, и в результате получаем кратный прирост

Эта согласованность между этапами похожа на хорошую музыку - когда гитарист играет мелодию, идеально попадая в ритм, который задают барабанщик и басист, клавишник дополняет мелодию, а вокалист наполняет все это голосом, создавая полную гармонию. Могут же отделы закупок, маркетинга, склад и аналитики сыграть идеально? Так получается хорошая музыка и хорошие продажи 🤘

Для вас хорошие новости - я вам прочитаю лекцию про воронку в следующую среду, 08.11 в 18:30. Эфир займет примерно час. Ну и про закрытый клуб расскажу, для желающих попасть в наше окружение

Если не хотите пропустить, уведомления будем рассылать еще и в нашей группе для прямых эфиров. Там, кстати, и записи прошлых эфиров есть

Приходите на эфир, будет полезно, как обычно!

Одна из рубрик в закрытом клубе - отчеты по моему бизнесу. Сюда репостну с замазанными цифрами, а в клубе цифры не замазываю, пишу как есть. Вообще эта рубрика полезна тем, кто хотел бы заглянуть за кулисы другого селлера, понять логику принятия решений, может быть применить что-то у себя

* * *
Еженедельный отчет

Сезон, много работы, мало времени😅

Октябрь
План по маржинальной прибыли Х.ХХХ.000
Факт Y.YYY.000

Месяц закроем примерно с Y млн. Заметили, я не пишу оборот? А что он дает? Ничего

🚀С воронкой продаж мы разобрались, задачи расставили, начинаем работу

👉Максимальный фокус на новую таблицу, прикладываю скрин.
Мы больше не будем принимать решения, по фактическим продажам за прошлую неделю. Мы будем смотреть на заказы, так как на них можно влиять сразу. Сижу прописываю структуру таблицы и продумываю формулы - это будет автоматическая таблица, которой, я точно поделюсь с вами + помогу внедрить, если будет актуально

🚀Ассортимент сократили, осталось 105 SKU вместе с Озон. Потенциал 12.000.000 прибыли. Считаю это не так плохо как было, но мне бы 50 товаров, не больше

👉Продолжаем искать маркетолога. Решили брать молодого, заряженного сотрудника. Ищем среди молодых ребят, которые готовы расти до руководителя за 1-2 года

* * *

На следующей неделе запустим в закрытый клуб 100 новых участников, если хотите гарантированно попасть - в боте нажмите "Подождать открытия"

Телеграм вчера выкатил возможность - подарить подписчикам канала платную подписку на Телеграм

Мы с ребятами сразу же решили вписаться - подпишитесь на эти три канала (на меня вы уже подписаны), через неделю десять подписчиков выиграют платную подписку на три месяца

Люблю вписываться в новое, это расширяет картину мира )
каналы классные, кстати