Селлер, который всё сам

Есть такой этап в жизни селлера - когда он выполняет все задачи сам. Ну ладно, часть простых задач отдается за небольшую денежку дизайнеру, фотографу, работнику склада. Но все остальные функции селлер тянет сам. Ну или с помощником, который выполняет только то, что ему говорят. Так можно делать выручку 1-3-5 млн в месяц, но какой ценой? Вы и так сами знаете, вы даже сейчас читаете этот пост в ощущении, что надо бежать дальше, иначе все просто остановится

В таком загрузе просто невозможно все задачи выполнять хорошо - продвижение, логистика, финансы, аналитика. И у вас предсказуемо все в бизнесе сделано, скажем так, не на отлично. Возможно, вы даже не знаете, сколько именно зарабатываете - просто есть деньги, их достаточно, вы немного из оборота берете себе. Угадал?

Почти так было и у Максима, который проходил моё наставничество. Нет, у него уже были свои таблицы, он всё считал - большой молодец. Но выполнял все задачи сам. Результаты были не те, которых хотелось бы. На наставничестве все изменилось, вот его история:

История Максима

На наставничестве Максим докрутил свою модель бизнеса, привлек инвестиции, и нанял аналитика. Результаты были такими хорошими, что #наставничества окупилось в процессе его прохождения.

Если ваш бизнес похож на самозанятость, самое время подумать о том, как это изменить. Читайте историю Максима

Боты в комментариях

Есть ребята, которые во всех каналах и профильных чатах используют нейрокомментинг - в попытке развивать свои каналы. Я с уважением отношусь к коллегам. Но под последним постом собрался парад бессмысленных комментариев, которые не только не помогают общению, но даже отталкивают. Что будем делать с ними?

Как я провожу наставничество

Хочу рассказать не о деталях, а о подходе

Когда мы внедряем ребятам таблицы учета, которые я разрабатывал последний год - это внешний слой. Но на самом деле мы внедряем мой способ смотреть на суть происходящего в бизнесе. Моё видение WB формировалось 5 лет, именно с помощью него мы все время растем в продажах. И люди, внедряя мой способ, тоже - растут

Или когда мы работаем над карточками - те советы которые я даю (и которым часто сопротивляются), это выжимка моего опыта в более чем 10 000 sku, которые прошли через мой бизнес. Весь этот опыт ребята получают в свое распоряжение - и часто ctr растет в полтора-два раза. Навык создавать такие карточки останется с ребятами навсегда 

Или когда мы выстраиваем найм - я показываю ребятам свои должностные инструкции, даю рабочие способы найма. И это тоже не просто передача файлов, это передача опыта из рук в руки, ведь ребята совершают новые действия под моим присмотром, иногда я даже помогаю в собеседованиях, если это необходимо

То же самое во всех других областях - подбор товара, его ввод в товарную матрицу, вывод товара, логистика, финансы, налоги, инвестиции, команда. Мы работаем именно над тем, как селлеру вырасти в прибыли, внедряя все мои наработки, весь мой опыт

Это не конвейер, как на некоторых курсах. Это работа в группе из 5 селлеров, где каждый получает моё внимание, разборы, точечные советы где, что, и как сделать. Я сам и читаю теорию, и слежу за вашими действиями в рамках наставничества. Никаких кураторов, только прямой контакт со мной. В результате ребята окупают наставничество часто уже во время его прохождения

С наставничества вы выйдете уже другими. С новым опытом, с новыми результатами, с новым доходом

Скоро сделаю закрытый эфир на эту тему. Расскажу подробно кейсы, покажу программу, условия #наставничества, время прохождения следующего потока. Понимаю, что эта тема не всем нужна. Поэтому если хочешь попасть на закрытый эфир по моему наставничеству - запишись на приглашение к эфиру

ЗАПИСАТЬСЯ НА ЗАКРЫТЫЙ ЭФИР ПО НАСТАВНИЧЕСТВУ

Других способов подробно узнать о наставничестве не будет - или на закрытом эфире, или в личке. В зимней группе пока свободно три места из пяти, еще есть шансы попасть в набор. Два места заняли до начала набора группы. Действуй!

Простое против сложного

Часто селлеры думают, что есть какие-то секреты, фишки, которые известны только крупным селлерам. И нужно что-то такое узнать, чтобы бизнес вырос. Но никаких секретов нет. У крупных селлеров все те же элементы, что и у вас - товар, люди, кабинет поставщика, реклама, деньги, налоги, контрагенты, возвраты и т.д. И есть логические цепочки из задач и их решений

Ну например:

Как продать много товара? Привезти нужный людям товар, поставить его по конкурентоспособной цене, сделать кликабельную карточку, держать оптимальное количество остатков на складах

Как сделать кликабельную карточку? Сделать карточку такой, чтобы за доли секунды человек мог понять, что это лучшее из того, что он ищет

Эти и другие вопросы/задачи стоят и перед вами. Но некоторые селлеры научились решать эти задачи лучше, чем другие. У них и кликов больше, и корзин, и продаж. Каждую из мелких задач они решают хорошо. И не сами, а с помощью команды. Поэтому и стали крупными

Когда вы найдете ответы на все вопросы, вы удивитесь - так все логично и просто, как я мог раньше это не понимать? Остатков нужно вот столько, чтобы алгоритм WB нас показывал; финансы считаем вот так, чтобы видеть рентабельность в разрезе каждого sku; у команды должностные инструкции вот такие, потому что они вытекают из задач по достижению плановых продаж; в феврале грузим на Новосибирск и Хабаровск, чтобы увеличить оборот, маржинальность позволяет. И так далее

Так было и у Карины, которая проходила мое наставничество. У неё был востребованный товар, более-менее предсказуемые продажи, и какой-то учёт - но хотелось большего. Вместе с тем был еще и товар, подвисший на остатках; не было команды, часть задач выполнял сторонний подрядчик, оставлявший желать лучшего. Думаю, у вас все примерно так же

История Карины

Мы сделали много простых, но точных действий. Не все прошло гладко - товар-флагман вырос в сутки со 100к до неожиданных 300к, и заканчивался на складах. Но в целом бизнес стал расти, удалось найти решение с подвисшим товаром, появился отдельный аналитик.

Это как раз история про то, что не нужно кардинально что-то менять, чтобы увеличиться. Достаточно каждый аспект просто сделать хорошо. Это можно повторить и в вашем бизнесе. Почитайте историю Карины

* * *

Запишитесь на закрытый вебинар об условиях #наставничества. Это ни к чему не обязывает, но дает возможность попасть на презентацию программы. Пройдет на следующей неделе

Особое место среди моих учеников занимают умные ребята, которые всё знают, достигли оборота в 3-5-7 млн, но... работают без команды.

Они прекрасно все умеют, у них есть деньги, есть экспертность. При этом зашиваются на работе, не видят семью, постоянно в напряжении

В Таиланде таких нет, я проверял ) они все у себя в офисах сидят. Пока они не начнут выстраивать команду, у них не получится делать то, ради чего они стали предпринимателями. Не получится быть свободными

Мы на наставничестве научились решать эту проблему. Я показываю, как у меня устроен найм, система мотивации, kpi. Даю должностные инструкции, контакты HR. Максиму, например, я собеседовал кандидатов - показывал, как это вообще делается. То есть после #наставничества ребята, у кого был запрос - команда - выходят либо уже с командой, либо в стадии её формирования

Для вас этот пост, возможно, неважный. Но прямо сейчас в Таиланде мой ученик Александр, с прошлого потока. И для меня это важно

Если узнал себя, и хочешь изменить положение - пиши мне @Demkovd, посмотрю на твою ситуацию, и скажу, смогу ли помочь

В группе даже до презентации заняли 4 из 5 мест, осталось одно место. Пиши

Есть такое у некоторых селлеров, что они всё знают, но не применяют. Находят отговорки - ну вот инвестора найду, тогда и начну новый товар искать. Вот новый товар найду, тогда и сделаю новые крутые карточки, а старый товар пусть будет с тем, что есть. Вот денег заработаю, и найму первого сотрудника. Да я все знаю, просто мне (вставьте любую причину) мешает

И барахтаются такие селлеры в небольших объемах, и решают по кругу одни и те же несложные задачи, а жизнь идёт. Проходят годы, в полях вырастают и сгорают дотла огромные склады, а в жизни селлера ничего не меняется

Я вам так скажу:

Умный селлер - это не тот, кто всё понимает, а тот, кто добивается сложных комплексных целей

Понял ≠ достиг

Так было и Максимом. Он все уже умел, все знал - но почему-то не действовал. Плыл по течению

История Максима, написанная им самим

Почитайте - Макс написал, как проходил мое наставничество. Он там прямо пишет, почему зашел - нужен был волшебный пинок под зад. Это кейс обучения, написанный самим учеником

Если вам для вдохновения и действий нужна группа заряженных селлеров, мой надзор за вашим прогрессом, атмосфера, в которой все вокруг действуют, а также вы хотите зарабатывать больше (не в продажах, а прям на себя вытаскивать больше) - заходите в группу #наставничества. Дам вам все свои знания и наработки, поделюсь наработанными контактами, помогу настроить ваш бизнес на получение большей прибыли

Осталось одно место, сейчас заняты 4 из 5 мест. После набора группы в обучение будет невозможно попасть до конца весны/начала лета

Пишите в личку

Всем, кто вчера поставил плюсики, спасибо! Но пока даже до десяти плюсов не дотянули, спрос слабоватый

Думаю, уже на этой неделе рекламные ставки начнут расти, и интерес к теме подогреется ) когда ставки больше не сможете повышать, станет важно побеждать конкурентов чем-то другим, не ставкой

Я сегодня начал писать, какие темы точно стоит рассказать о продвижении, получается на 4-5 часов только сам материал, а хочется еще и на ваших живых кабинетах разборы сделать, чтобы прям польза была; если хотя бы по полчаса разборов в день, это уже на 4 дня минимум

Кто не видел мои лекции - вот, например, сентябрьская про маркетинг на ВБ. Примерно в таком стиле и буду рассказывать о продвижении, только еще и с примерами ваших кабинетов, чтобы вы прям во время интенсива могли улучшить свои показатели

Кто готов выделять 4 дня подряд вечерами время на интенсив, чтобы досконально изучить продвижение - поставьте вот такую реакцию под постом 🤯

Будет не бесплатно, но думаю это понятно. Цену и программу напишу завтра

Дописал программу интенсива по продвижению. Получается мощно. Думаю, это тот редкий случай, когда пользу смогут получить и новички, и опытные селлеры. Четыре дня прокачки от меня, со свежей практикой и с разборами ваших кабинетов

Старт 6 февраля (вторник)

Программа может чуть-чуть поменяться, но база не изменится

День 1
👉Основные показатели и термины в продвижении
👉Алгоритмы WB
👉Инструменты продвижения (база)
👉Оценка вашего товара - стоит ли его продвигать?
👉Способы диагностики товара, перед запуском продвижения

День 2
👉Подготовка карточки
👉SEO и Выкупы
👉Наборы и рекомендации
👉Отзывы и Фото
👉Стратегия РК
👉Юнит-экономика рекламы
👉РАЗБОРЫ

День 3
👉Цели
👉Настройка АвтоРекламы
👉Настройка карточки и каталога
👉Другие виды продвижения
👉РАЗБОРЫ

День 4
👉Способы оптимизации воронки
👉Как следить за рекламой собственнику?
👉РАЗБОРЫ

Стоимость: 45.000 рублей (доступно 5 из 10 мест)

Можно прийти с партнером/руководителем/менеджером

Для записи пишите мне @Demkovd, бронь на место - 9к руб

БОНУС: Участники интенсива смогут зайти в наш клуб селлеров за 1 рубль на 1 месяц

У меня так получилось, что я как селлер сразу начал формировать команду. Фаза самозанятости у меня была всего несколько месяцев. То есть я уже более пяти лет управляю бизнесом как руководитель. И мой подход - предпринимательский

Это подход я и транслирую, ему учу - в клубе, в наставничестве, на воркшопах и интенсивах. Учу строить бизнес, а не самозанятость

Я разбираюсь во всех аспектах бизнеса на WB, не на суперглубоком уровне, но на достаточном для того, чтобы принимать управленческие решения. Моя фишка, суперсила - системность

Собственно, поэтому предстоящий интенсив по продвижению будет для вас полезнее, если вы придете с кем-то из команды. Конкретные фишки, стратегии будут полезны вашим сотрудникам, а вам как собственникам будет полезно взять общий посыл, мой ход мыслей

Программа интенсива постом выше  👆

Места раскупают/бронируют, успейте записаться

Пишу презу для интенсива - уже 85 слайдов, а это только половина первого дня…Кажется я переборщил, столько пользы в 4 дня трудно будет запихнуть))

Придется ускоряться или сокращать темы

В продвижении, если честно, самое важное - это чтобы люди или человек, которые у вас этим занимаются, успевали выполнять задачи по продвижению

Возможно, новичкам кажется, что самое важное - это знать, какие именно действия нужно делать. На какие склады отгружать, какие ключи добавлять, как тестить фото, и какую цену ставить. Ну да, это важно, конечно. Понять, так сказать, фронт задач

Но в реальном мире селлеры, с которыми я общаюсь, да и я сам, испытывают одну странную проблему - даже если все задачи по продвижению поставлены, реальное своевременное выполнение этих задач на 100% не достижимо. Всегда где-то что-то подвисает. На одном товаре цены не проверили, запустили как есть. На другом товаре фото решили не тестировать, не хватило времени из-за других товаров. На третьем не во все регионы отгрузили - не хватило места в фуре. Ключи не почистили. Свойства не перепроверили. И т.д.

Поэтому для меня продвижение товара - это не набор фишек. Продвижение - это дисциплина и умение управлять командой, контролировать выполнение задач

Завтра начнем интенсив по Продвижению. Вас ждет четыре дня насыщенной информации, будут и фишки, и рутина. Расскажу все, что знаю по этой теме, и сделаю разборы участникам

Программа на все 4 дня - в этом посте

Запись - ко мне в личку

Обновил Macbook, купил на чипе M2, 16 гБ оперативки. Старый тоже был хорош, но этот просто летает. Люблю технику Apple, начал свое знакомство с ней еще с первого iPhone

Заметил, что когда себе делаешь такие подарки, творческой энергии немного больше становится

У меня сейчас как раз намечается интересный период - начинаем работу с новой группой #наставничества; в бизнесе выходим в новую нишу. Будем достигать новых целей) творческая энергия важна для нас, предпринимателей

А вы как себя радуете? За достижение целей покупаете себе подарки?