Тест Роршаха и при чем тут наша внешность?

На фоне своего обучения в МГУ у меня конечно же куча мыслей, инсайтов, идей и интересных заметок начало копиться. Поэтому я подумываю ввести новую рубрику на канале #интересноеизМГУ и делиться этим самым полезным, интересным.

И начнём с теста Роршаха ⤵️

🟢Суть теста в том, что испытуемому предлагают по очереди рассматривать чернильные пятна и описывать, что он видит.
🟢Принцип теста - каждый испытуемый проецирует свои эмоции, переживания и опыт на картинку, которую он видит.

В контексте работы юриста и переговорщика нам здесь в первую очередь ценен принцип проекции.

🟡Принцип проекции — это бессознательный защитный механизм, при котором человек приписывает другим людям собственные мысли, чувства, желания или черты характера.
🟡Цель проекции — снизить психологический дискомфорт, наделив или переложив на окружающих свои эмоции и ощущения.
🟡Проекция опирается на жизненный опыт человека, его установки, ценности, широту взглядов и т.д.

💡Сочетая в себе эти два момента (проекция на визуальный образ) нам, как специалистам, важно учитывать, что наша внешность может оказывать существенное влияние на процесс переговоров.

Внешность в формате "проективное пятно" - нейтральная, монохромная, с минимальным количеством аксессуаров = широкая возможность для интерпретаций собеседника.

✅Переводя на человеческий - чем проще нашему собеседнику будет "навешать на нас" удобные для его психики проекции и увидеть в нас удобные ему качества, тем больше у нас возможностей в переговорах.

И, соответственно, используя этот механизм мы можем наоборот, заранее своей внешностью задать нужный для нас градус переговоров.

Что думаете? И дайте обратную связь, интересно вам такое? Делиться дальше и делать рубрику постоянной?

пссс. мысль вслух: "после этой информации, как будто бы, мантия судей несет в себе не только исторический контекст и важность особого статуса...но и нужные условия для наших проекций" 🤔

Неужели уже пятница?! Не неделя, а #сдохнутьможнооттакогоколичествазадач.

Наглядное отражение моего расписания что на этой неделе, что на следующей 😆 Но об этом я подумаю завтра в понедельник.

💯 - даёшь перекличку среди многозадачных достигаторов 🍷

Такого в моей практике не было ни разу!

6,5 часов (в заседание, назначенное на 9:50, мы попали только в 15:30) в филиале ада на земле суде, который мои коллеги из Санкт-Петербурга угадают с первого фото...

ииииииии

мы получили отказ без каких либо объяснений в утверждении мирового соглашения! 😂

Прям какое-то уникальное дело у меня сейчас в работе. Судите сами:

🟠Началось все с того, что 5 месяцев оно висело материалом.
🟠Потом помощник нам сказал, что иск вернули, а через 2 недели оказалось, что приняли к производству.
🟠Судья с первого же предварительно заседания при неявке ответчика и его ходатайстве об отложении по причине нахождения на лечении назначает основное. Начало истории тут.
🟠Изначально позиции истца и ответчика - война и только война! Никаких переговоров! Никаких договорённостей!
🟠Каким-то чудом мне удается найти общие интересы и стороны договариваются решить спор мировым. О наших сложных переговорах писала тут.
🟠В августе приходим с мировым в суд, а суд откладывает заседание на 2 МЕСЯЦА, чтобы ознакомиться с текстом мирового.
🟠Прошло 2 месяца. С текстом мирового конечно же никто не знакомился (по моим субъективным ощущениям)
❌ В утверждении мирового отказано. Почему - через 10 дней узнаете из определения 😆

Я конечно же предполагаю, что причина в несоответствии предмета иска условиям мирового. Но! У меня в практике ВСЕГДА судьи говорили, что их не устраивало и отправляли откорректировать эту часть. НИ РАЗУ НИ ОДНА СУДЬЯ не отправляла стороны так далеко и надолго, когда они пришли с мировым 🫣

Может мне просто 11 лет везло? У кого еще был похожий нонсенс в практике? 😅

Так выглядит перфекционизм 😄 ну не умею я делать абы как...все должно быть 💯

Тем временем до вебинара осталось меньше недели.

Псс. так и до рилсов доберусь когда-нибудь 🤣

Эксперименты Анри Тэшфела

#познавательноеизанимательное #интересноеизМГУ

Мы не объективны, когда выбираем между своими и чужими, а враждебность по отношению к чужой группе неизбежна.

Суть эксперимента:

1️⃣Испытуемые совершенно случайно распределялись по группам. Причем сама причина отнесения к той или иной группе была несущественной. Например, отнести к той или иной группе могли на основании предпочтения одного из художников-абстракционистов, цвета шапочки (красный/зеленый), предпочтение острых или тупых углов и т.д. То есть разделение на группы было придуманы буквально “из воздуха”.

Участники не знали ни принципа распределения, ни того, кто принадлежит к "их" группе.

❗️Таким образом, единственным объединяющим фактором был факт группового членства. А само отнесение к той или иной группе было максимально незначимым и эфемерным.

2️⃣Вторым этапом эксперимента было распределение платы.

Перед участником стояла задача распределить плату за участие в эксперименте между двумя другими участниками. О каждом был известен только код, обозначающий «своего» или «чужого».

💡Люди отдавали больше “своим” — даже если “свои” были просто случайно назначены! И при этом могли сознательно уменьшать выгоду “чужим”, даже если самим от этого не становилось лучше.

Парадокс ситуации состоял в том, что распределяющий не знал ни кто этот «свой», ни за что награждают, ни по каким критериям.

Выводы из эксперимента:
⏺нам достаточно самого факта принадлежности к какой-то группе, чтобы появилась симпатия к “своим” и предвзятость к “чужим”. Даже без реальных различий, конфликтов или истории взаимодействия.
🟠эта склонность — основа группового мышления, предубеждений и дискриминации.

А что же нам с вами от этого знания? 🤔

🟢Знать, что предвзятость — естественна.
Мы на автомате склонны больше доверять “своим”. И чтобы не попасть в ловушку "они против нас", важно замечать, когда это искажает восприятие.

🟢Понимать, что в корне конфликта обязательно будет еще и вот это автоматическое деление на "своих" - "чужих".

🟢Это знание можно эффективно использовать в переговорах.
Если создать ощущение общей группы (“мы решаем задачу вместе”), то людям легче перейти слушать, искать компромиссы и сотрудничать.
✔️ То есть наша задача специально сдвинуть восприятие из “мы против них” в “мы вместе решаем проблему”.

🟢В управлении.
Руководитель, понимающий эффект Тэшфела, может снизить конкуренцию между отделами, создав культуру “мы все — одна команда”.