Резюме: Ведущий менеджер по продажам B2B / B2C

🧑‍💻 Никита
Ник tg: @RG_Avalanche
Номер телефона: +7-996-221-89-88
Email: nikkynuggets@gmail.com

Возраст: 31
Формат/Локация: Ульяновск - Удаленка


Более 7 лет в продажах B2B и B2C. Прошёл путь от менеджера до заместителя руководителя отдела продаж.

За это время работал как с массовыми продажами, так и с крупными B2B-проектами с чеками до нескольких миллионов рублей. Выполнял планы на 125–170%, неоднократно становился лучшим менеджером, обучал и наставлял продавцов, выстраивал работу со скриптами, воронкой, KPI и CRM.

Сейчас ищу удалённую работу, где смогу использовать этот опыт, влиять на выручку компании и расти вместе с продуктом.

▪️ Желаемая сфера работы:
Основной фокус: B2B / IT / SaaS / сервисные продукты / KAM.
Также рассматриваю: EdTech и B2C с тёплым входящим потоком

▪️Сильные стороны:
Сильные переговоры и закрытие сделок, выявление потребностей, работа с возражениями, развитие и удержание клиентов, B2B и B2C продажи, работа с ключевыми клиентами, анализ воронки и конверсии, поиск точек роста в продажах, разработка скриптов и инструментов, выполнение и перевыполнение планов, обучение и наставничество менеджеров, системный подход к продажам.

▪️Опыт работы и яркие достижения:

Проектная деятельность — организатор и ведущий музыкальных квизов
Организация мероприятий полного цикла: продвижение, привлечение и удержание клиентов, формирование команд, коммуникация и проведение мероприятий.

XFit — Ведущий менеджер по продажам
300+ первых абонементов за первые 3 месяца.
Выполнение плана — 110–120%.
Конверсия холодной базы — 15% при нормативе 12%.
Рост среднего чека с 17 000 до 25 000 ₽.
Участвовал в организации продаж нового клуба с нуля: предпродажи, работа с холодной и тёплой базой, презентации, переговоры и сопровождение до сделки.
Разрабатывал и корректировал скрипты, этапы CRM-воронки и подходы к работе с клиентами.

RADA Group — Ведущий проект-менеджер / заместитель руководителя отдела продаж
Участвовал в запуске дилерских салонов в Ульяновске и Самаре: формирование первоначальной клиентской базы и первые продажи.
Реализовал 8+ крупных проектов общей стоимостью более 10 млн р.
Средний чек — около 1,5 млн ₽, максимальный — около 3 млн ₽.
Конверсия квалифицированных лидов — 8–10%.
Полный цикл B2B-сделок, KAM, Bitrix24, KPI и управление воронкой.

Ultra DARS — Ведущий менеджер / заместитель руководителя отдела продаж
Выполнял месячный план на 125–150%: 1,2–1,4 млн ₽ выручки при плане около 700 тыс. ₽ и среднем чеке 20 000 ₽.
7-кратный "Лучший менеджер месяца"
Подготовил 6 успешных менеджеров: разработал и внедрил программу обучения стандартам сервиса и техникам продаж

Aктион-МЦФЭР — Старший менеджер / заместитель руководителя
Около 4 лет в EdTech.
Выполнял планы продаж на 140–170%, в том числе за счёт системной работы с возражениями
Разработал и масштабировал стандарты продаж: создал ключевые шаблоны и скрипты, ускорив адаптацию новичков
Развил команду менеджеров продаж (10 сотрудников): обучал, проводил наставничество, корректировал техники продаж, обеспечивал выполнение планов на 100%+
Повысил долю повторных продаж и кросс-продаж за счет системы качественного сопровождения
Увеличил конверсию продаж с 3% до 8%

▪️Что важно в работе/компании:
Важно работать с понятным и востребованным продуктом, в компании с прозрачными процессами и адекватной системой мотивации. Ценю возможность влиять на результат.

Интересны задачи, связанные с активными B2B/B2C-продажами, развитием клиентов и ключевых аккаунтов.

Рассматриваю в первую очередь удалённый формат работы. Готов к командировкам.

▪️Финансовые ожидания:
Рассматриваю предложения с фиксированным доходом от 80 000 ₽ + бонусная часть. Ориентир по совокупному доходу — от 120 000 ₽ в месяц, при сильном продукте и понятной системе мотивации готов обсуждать условия.


📎 Полное резюме и вопросы напрямую у специалиста

#продажи #b2b #b2c #sales #KAM #резюме