Буквальный маркетинг

— Нет работающих офферов, — сказал маркетолог
— А метафора есть?

Мы фигачим рекламу типа «сэкономь 3 часа в день», «автоматизируем рутину за 30 секунд», «заработай миллион за час». Пытаемся «удивить» рациональный мозг потребителей — получается хреново.

Во-первых, у большинства из них рациональная часть не задействуется при выборе: она лишь объясняет принятое решение. Во-вторых, становимся в очередь из 100500 таких же искателей цепляющих словечек. И в-третьих, денег на это требуется прорва.

Стартап Lunos автоматизирует бухгалтерию. Блин, что может быть скучнее и рациональнее. Питч для финдиректоров выглядит как «убираем неразбериху со счетами» и дает ожидаемо ужасные продажи.

Фаундеры превратили его в метафору «укрощаем дикий запад счетов», наняли настоящего ковбоя на лошади и отправили на Уолл-стрит. Цена трюка — чуть больше 1000 долларов.

Результат: тысячи визитов на сайт, сотни комментов в закрытых чатах финансистов и три месяца забитой до краев воронки продаж.

Это — буквальный маркетинг. Берешь фигуру речи из своей индустрии и делаешь ее физической. И это наша следующая рекламная кампания — за 10.000 рублей, а не за 100500 мильенов.

Вопрос к вам: если бы пришлось разыграть своё ценностное предложение на улице — как бы это выглядело?

В нужное время в нужном месте

— Мы зарабатываем на ИИ, — сказал фаундер
— Соболезную

Claude только что выпустил режим routines. Вы задаете триггер и задача выполняется на серверах Anthropic даже без вашей команды и ноутбука.

Конкурент снизил цену — Claude автоматически запустил акцию на сайте. РКН запретил слово «жопа» — убрал все ругательства из постов. Клиент не заплатил — сформировал и отправил предсудебку. И все это, пока ты спишь — просто сработал триггер. Делается в «три клика».

Мы знаем, что скорость — решает во многих случаях. Тот, кто первым предлагает ценное в нужный момент — часто выигрывает. Я когда-то восхищался товарищем, построившим бизнес на КП за 15 минут. Теперь это — банальность. Кстати до сих пор удивляют те, кто шлет КП через сутки. WTF?

Тот, кто составит карту триггеров в одной отрасли — строительстве, логистике, медицине, HoReCa — и подключит к каждому агента, получит бизнес, который чертовски сложно скопировать. Потому что карта триггеров — это не код. Это знание отрасли на уровне нервных окончаний.

Инфраструктура готова — бери и подключай. Осталось одно: выбрать отрасль, в которой ты разбираешься лучше других, и нанести на карту каждый момент, где что-то идёт не так.

Вывод прост: деньги не в ИИ, а в знании, когда именно и куда ткнуть агентом.

p.s.
кстати в субботу, 18 апреля провожу практикум по Claude. Покажу почти всю свою магию. места еще есть https://trackacademy.ru/claude-ok :)

Новогодние открытки

— Наша стратегия заключается..., — затянул фаундер
— Аааа, бл%«&тьььььь

Страшное слово, которое лезет из каждого разговора. Стратегия выхода на рынок, стратегия развития бизнеса, стратегия привлечения, стратегия найма... Злит ужасно.

Предприниматели думают, что стратегия — путь к мечте. Херня.
По опыту, это — дорога боли. Если ты записал ее и тебе не стало хреново, это — новогодняя открытка.

Стратегия даже не про то, что ты будешь делать; она про то, от чего откажешься. Ты либо берешь «красивый дизайн» либо «неделю на разработку». У каждого выбора есть цена. И этот счет есть в нормальной стратегии.

И нужна эта «бумажка» лишь для одного — чтобы любой человек в компании мог сказать: «Да, идея — отличная. Но нет — мы от нее отказались».

Пока пишу пост — он работает

— Ты залип в компуктере, — сказала жена
— Ага, спрошу у Клода, че делать с этим

И подумал, а это и, правда, залипательство с игрушкой или реальная работа? Посчитал, что сделал за вчерашний день с Клодом и сколько это стоит «на рынке»:

1) Новый сайт Катка — дизайн всех страниц, тексты, админка, оплата, рассыльщик, CRM внутри. Заняло 4 часа. Раньше: стоило бы 150к минимум + пару месяцев в лучшем случае.

2) Игра «Новенький» (первый раунд).
Дизайн, нарратив, картинки, логика + админка. 30 минут.
Раньше: 30к + 1 неделя (если сильно повезет)

3) Мультик для младшего сына — сценарий, озвучка, сборка. 15 минут. Раньше — монтажер, 2500.

4) Пять гипотез воронки для Видеопекарни. Конкретные — с цифрами, логикойи предположениями, которые можно тестировать. 30 минут.
Раньше: 30к + неделя работы маркетолога (если повезет)

5) Проверил домашки студентов. Утром, пока пил чай, получил готовый разбор с точками провалов. Раньше — 10к куратора.

6) Урок для Академии трекеров — методички, задание, бот. 30 минут.
Раньше — 1 день минимум.

7) Ну а просто документы я даже не считаю. Но если интересно — их было 27.

С Клодом: 1 день; 0 рублей
Раньше (без него): 200к+ и несколько месяцев

В субботу на практикуме покажу свою внутрянку. 4 часа, чтобы вы забрали магию себе. На свой аккаунт.

Из 40 мест занято 27. Осталось 13 и два дня.

Если дочитали до этой строки и всё ещё сомневаетесь — значит вам туда. Сомневающимся я и показываю, как устроена магия.

Подробности trackacademy.ru/claude-ok

Гороскоп как продукт

— У нас все персонализировано на лендинге, — похвастался маркетолог. — Если ты продакт — тебе про боль дедлайнов пишем
— И как? Работает?

Персонализация — модное слово последних лет пяти. Логика хорошая: давайте заточим материалы под конкретного человека. «Маленький» изъян — мы нихрена не знаем конкретного человека.

В 1948 году профессор Бертрам Форер раздал студентом характеристику их личности. Там было 13 фраз типа «вы самокритичные», «у вас есть нераскрытый потенциал», «иногда вы общительны, а иногда замкнуты». И попросил оценить точность его оценки по 5-балльной шкале. Студенты поставили 4,5.

Вот только фразы были выдраны из бульварного гороскопа — одни и те же для всех. И почти 100 человек узнали в них себя на 90%.

Фокус работает везде — у гадалок, в тестах «какой ты персонаж». В Spotify год слушаешь музыку, а тебе в декабре говорят: «ты искатель свежих артистов и редких треков». Подходит каждому, кто хоть раз открывал приложение :)

Хитрость в том, что человек сначала должен сделать что-то сам — пройти квиз, выбрать роль в форме, тыкнуть по баннеру. Без этого микродействия все остальное — бормотание оракула.

Формула:
Микродействие клиента -> общие фразы -> ощущение личной точности -> кнопка «Поделиться».

Знакомый добавил в форму регистрации поле «ваша роль». Просто выбор из выпадающего списка. Нифига с ним не делал, но ответов стало больше. Читатель думал «я ж указал, что маркетолог — значит написано для меня».

Вывод прост: не пишите «персональные» тексты. Заставьте клиента сделать микродействие и дайте фразы, в которых узнает себя сам. Дешевый фокус, но работает тысячелетия :)

Кто тупее: ты или ИИ?

— Письма не конвертят, — сказал маркетолог
— А ты их читал?!
— Нет, ЖПТ написал

Мы берем задачу — например, сделать лендинг — и отгружаем ее нейросети. За 15 минут получаем результат — симпатичный, построенные на всей мудрости сети. Вау, освободилось 10 часов.

А потом приходит реальность — выхлоп около нуля. Возвращаемся в ИИ, ругаемся на него, подкидываем данные и получаем второй вариант. Еще красивше и мудрее. И снова дохлый. Цикл повторяется.
ИИ дает нам скорость и уверенность, но потихоньку забирает мудрость — способность понимать «где я неправ?».

Очень быстро ты начинаешь производить то, на что раньше уходили часы или дни, — за долю этого времени. И где-то по дороге происходит тонкий сдвиг — перестаёшь спрашивать «Я понимаю это?» и начинаешь спрашивать «Это выглядит правильно?». В какой-то момент эти вопросы сливаются в один. И это самое страшное.

Нейросети уже не выдают мусор. Их результаты правдоподобные, связные и часто хорошие. И в этом засада: выхлоп проходит поверхностную проверку, а думать дальше уже не хочется. Вопрос «Я это понимаю?» тихо превращается в «Выглядит нормально?». Это разные вопросы. Мы делаем вид, что один.

Разрыв — не между теми, кто пользуется ИИ, и теми, кто нет. Пользоваться будут все. Разрыв — между теми, кто с ИИ становится умнее, и теми, кто с ним становится быстрее. Первые задают вопрос «что здесь может быть не так?». Вторые — «это нормально?». Первые строят то, что держится. Вторые — то, что выглядит правильно и ощущается пустым.

Самый опасный сценарий не в том, что ИИ ошибётся. А в том, что ты перестанешь замечать, что вообще происходит. Будешь не принимать решения, а выбирать из предложений. У большинства это уже так (

Великий отсеиватель

— Кто решает, какие 30 секунд оставить в видео? — спросил товарищ
— Никто. А зачем? — удивился я
— Эх, беда-беда

Мы с Артемом Холодовым замутили Видеопекарню — снимаем по видеоролику в неделю. Уходит по 6-8 часов на тему, исследование, сценарий, съемку, монтаж, оформление и еще черт знает что. Выхлоп — пару десятков просмотров (

Алекс Хормози за 40 месяцев опубликовал 35 000 видеороликов. Потратил 4 миллиона долларов на команду. Результат — минимальный.

Тогда нанял одного человека — «отсеивателя». Он не снимает, не монтирует, не пишет — только смотрит двухчасовой подкаст и говорит «вот, с 47-й по 93-ю секунду. режь». И это — спец, который получает больше всех.

Предприниматели нанимают SMM-щиков «делать контент», а стоит — того, кто может «находить контент» в том, что уже сделано.

Производить видюшки сейчас может школьник с айфоном и нейросетью. Это больше не навык, а коммунальная услуга. Но очень немногие могут из 120 минут болтовни вытащить 46 секунд, которые соберут хотя бы 10к просмотров. Тех, кто чувствует, где зритель замрет, пролистнет, заснет, офигеет.

Вывод прост: у большинства из нас весь нужный контент на годы вперед имеется. Не хватает того, кто покажет те самые 47 секунд. Где его найти только?

Лиды со страницы, которой нет

Искал на днях видеокамеру. И мой любимый Клод выдал три ссылки на лучшие модели. Я перешел — а там «страницы не существует». ИИ, собака, выдумал адреса (и не в первый раз уже).

5-10% урлов, которые дают нам ChatGPT, Claude, Gemini — битые. То есть сайт вроде верный, а вот конкретная страница — нет.

Стартап Test Results сделал простую штуку: на 404-странице тебе дарят трусы для AirPods, а взамен просят ответить на 1 вопрос. Логика проста: нашел баг — получил подарок. Но оставил контакт и дал ОС. Результат — 3-4 новых клиента в месяц. Копеешная штука, делов на 3 минуты и 3 клиента в месяц.

Вывод прост: ИИ галюцинирует. И на этом можно заработать :) И это лишь один из подходов. Накидаете других? Если соберем 15 таких — поделюсь своей десяткой

Возвращение в 2009-й

— Как придумать повод для скидки? — спросил маркетолог
— Бери старую добрую ностальгию

Недавно Джастин Бибер вышел на сцену, открыл Youtube и спел дуэтом с собой из 2009 года. Зал рыдал — я тоже. От гениальности.

А потом увидел, как Pret A Manger выкатил рекламу «Цены 2016-го снова здесь». И получил очереди за сэндвичами.

Люди раскупают пленечные фотоаппараты, пейджеры и еще какую-то хрень из времен, когда им было по 12 лет. В «темные времена» мы бежим туда, где было понятно и безопасно — в школьный выпускной; лето, когда ты встретил первую любовь; в первый футбольный матч.

А на этом зарабатывают умные бренды и предприниматели: продать «весеннюю распродажу со скидкой 20%» так себе идея; зато «меню твоего пионерского лагеря» — легко.

Мне рассказывали, что во «Вкусно и точка» хотели замутить акцию — «Цены как в старом добром Маке». Всего на один день сделать чизбургеры по 52 рубля. Вангую, очереди бы обогнули рестораны трижды. Идею зарубили — ибо нефиг.

Идейка дня: выберите год, где вашим клиентам было хорошо и привяжите к нему продукт. Даже всего на один день. Они забудут скидки, но путешествие в 2009-й запомнять навсегда.

Дизайнер, прости

17 апреля, вечер — Anthropic выпустил Claude Design — режим, где он сам рисует лендинги, презентации, баннеры, анимацию. Я пощупал час и офигел. Прямо магия — так и появилась идея практикума.

А через час после слов «эврика» у меня уже готов лендинг — на домене, с анимацией, кнопкой оплаты и выверенными текстами. Вот claude.productgames.ru, моя прелесть :)
Раньше на такое даже с обычным Клодом или ChatGPT уходил день. Теперь засек — 63 минуты.

Я не дизайнер. В «Фигме» не работал, слои не понимаю, картинку обрезать — и то задача. Но для Клода это не важно. Сказал голосом: «заголовок крупнее», «фон темнее», «добавь блок с отзывами» — он делает.

Дизайнер перестал быть для меня бутылочным горлышком.

25 апреля в субботу собираемся на 3 часа в Зуме. Каждый приносит свою задачу — запуск, КП, презентацию клиенту, баннеры в рекламу. Уносит 4 готовых файла под свой продукт. Не просто навыки (хотя и их тоже), а результат для себя.

Ранняя цена до сегодня, 23:59. Всё тут: claude.productgames.ru

Claude Design и лошара

Вчера хвастался, что сделал сайт за 10/63 минуты с Клодом. Смотрите новая эра и все дела. И даже замутил быстро практикум.

А потом пошел смотреть странички ИИ-стартапов, занимающихся В2В-продажами. Все как на подбор — градиент в шапке, скриншот дашборда, отзыв смазливого клиента. И понял — «я — лошара».

Эти сайты — коворкинги с фикусами или хостелы в аэропорту. Вроде чистенько, но мертво. Нифига не понятно, кто сюда ходит.

А ведь крутой сайт — это как бар в подвале: шумно, татуированный бармен, специфичные шуточки и особенная атмосфера. Чужим здесь неуютно, а своим — кайфовски. Ты заходишь и понимаешь за минуту, кто сюда ходит, а кто нет.

Раньше у нас была отмазка: красивый лендинг — дорого, нужен дизайнер, фронтендер, верстальщик и т.д. И все пилили «страшный ворд» и убеждали себя, что «главное — ценность». Но это время прошло. Теперь Клод рисует лендос за полчаса, а Cursor за это время приложение ботает.

Тест, который теперь использую. Закрываю глаза и представляю, в какое место попадает человек, который открывает сайт. Это бар? Библиотека? Пункт выдачи ВБ? Подвальная качалка?

Наша стартап-студия — старый боксерский зал, где бьют по груше до седьмого пота. Тикун Лаб — кухня на большой семейный ужин, где пахнет едой и спорят про смыслы. Как только сделал это — стало понятно про тон, шрифты и, конечно, кого звать, а кого нет.

Фишка в том, что у фаундера без вкуса выхода больше нет. Раньше спасала сложность разработки — пока ты кодил полгода, у тебя было время развить вкус. Теперь не спасает ничего. ИИ выровнял всех по нижней планке одинаково-приличного, и дальше побеждает только тот, кто знает, в какую комнату зовёт.

И да вкус не наймешь на вечер. А вот ИИ-разработчика — можно.

Практикум я убил. RIP

А ну-ка извинись

«Дизайнер, прости», — написал я пару дней назад. Подразумевая, что за 20 баксов в месяц ты теперь можешь все: пилит лендинги, питч-деки, баннеры, рекламные материалы..

И теперь должен извиниться: «Прости, дон».

Раньше преимущество было в том, что умеешь делать, то чего не умеют другие — код, копирайтинг, дизайн, аналитика. Сейчас школьник с Клодом фигачит за 15 минут вроде то же самое. Единственное, что отличает первых от вторых — вкус. Он — новое несправедливое преимущество фаундера.

Вчера смотрел питч экскурсионного бюро. За секунду понял, что сайт — мертвый. Палец полез закрывать вкладку. И только потом понял, почему — три шрифта на одном экране без логики.

Вкус живёт не в голове, а в теле. Большой палец тормозит в ленте раньше, чем мозг придумывает почему. Всё, что говоришь после — история, которую мозг сочиняет, чтобы объяснить реакцию тела.

Я каждый день вижу питчи, лендинги, холодные письма, первые экраны сайтов. И за полсекунды ставлю диагноз «живое / херня». Дальше уже додумываю обоснование: «слабое УТП», «непонятная модель», «аудитория не та». Ярлыки поверх того, что тело уже решило.

Проблема — эту чуйку никто не калибрует. Она дрейфует годами в свою сторону, и никто её не сверяет с реальностью.

Я закрываю этот дрейф 4 привычками:
1. База скриншотов. То, что остановило мой скролл — даже если это полная фигня. Это просто свалка залипушек, но через месяц там начинают проявляться паттерны.

2. Разбор живого. Беру из папки залипушек один вариант и раскладываю по косточкам, отвечая на вопросы: в чем крючок? кто это видит? какой странный выбор сделал автор и почему это работает? как выглядел бы скучный вариант? что я украду? Месяц такой работы — и, вуаля, магия.

3. Воскрешение мертвого. Раз в неделю беру скучный вариант и переделываю его. Так, чтобы он «воскрес». Вкус живет в зазоре между «херня» и «я могу лучше». И лечится только практикой.

4. Ставки. Вижу холодное письмо — вангую, какая у него будет конверсия и почему. Потом проверяю. И разбираюсь, почему ванга не сработала. Это — мой способ столкнуть чуйку с реальностью.

Два месяца тренировок и начинаешь понимать, что полетит. Это и есть фора, которую двадцать баксов в месяц никому не дают.

Каждый день задаю себе вопрос: «Я тот, кто умеет что-то, чего не умеет школьник с подпиской на ChatGPT, или просто быстрее других генерирую то же самое?»

Вкус, чуйка, интуиция — единственное, что ИИ не отдает в аренду. Пока.

Развивайте вкус.

Великая Депрессия

— Ощущение, что людей массово увольняют. Но незаметно, — написал один блогер в Твиттере.

И это запустило вирус, который вынес все страхи, фантазии и иллюзии на поверхность. Прочитал за вас и вынес несколько вещей «на подумать»:

1. Железо стало площадкой. Можно взять одноплатник Raspberry Pi за 50 баксов, поставить на него DeepSeek и получить голосового ассистента, работающего автономно. У меня такой в Катке стоит. Такая магия была только в эпоху первых смартфонов — оттуда выросла индустрия на триллионы.

2. Дистрибуция обнулилась и поменялась. Соло-фаундер с ноутом и аккаунтом в Твиттере может обогнать компанию с отделом продаж. Твит чувака, который выше, подтверждает.

3. Корпорации парализованы — миф. Они медленно переваривают. И когда переварят — придут с дистибуцией, которой у нас нет.

4. И главное — рынок труда схлопывается. И не потому, что «ИИ отнимает работу». Корпорации впервые получили инструмент сокращения штата без падения выручки. Если ты в найме — твоя позиция стоит ровно столько, сколько нужно «чтобы автоматизировать ее за ближайшие 18 месяцев».

Вот такая-то фигня. Страшно? Мне да.

Тест на конкурента

— Как понять — крутой маркетолог или нет? — спросил стартапер
— Представь, что уйдет к конкуренту

Нам приходится нанимать людей в сферах, где нифига не разбираемся — дизайнеров, маркетологов, сейлзов, технарей. Задачка сложная, но решаемая.

В 2016 году гендир сети супермаркетов Walmart встретился с основателем Jet.com Марком Лором. И через два часа купил его стартап с годом публичной истории и убыточной экономикой за $3.3 млрд. «Переплатили в три раза», — крутили у виски аналитики.

«Я покупал не компанию, а одного человека, — рассказывал Дуг Макмиллон. — Если бы он ушел в Amazon, была бы катастрофа — мы теряли бы по 2% рынка в год».

За следующие пять лет онлайн-продажи Walmart выросли на 176%, доля рынка удвоилась, а сам он стал #2 в e-commerce.

Walmart нанял не очередного директора, а оружие, которое не должно оказаться у конкурента.

Когда фаундеры собеседуют топа, проверяют компетенции — кейсы, метрики, опыт. И почти никогда не задают простой вопрос: если этот человек выйдет из переговорки и подпишет контракт с моим главным конкурентом?

Если да — забирай паспорт, привязывай к батарее, ублажай, торгуйся. Если «ну хрен с ним, найдём ещё десять таких» — не бери. Не так важны его красивые циферки на прошлом месте — они про прошлое. А вот страх потерять в пользу конкурента — про будущее.

Вывод прост: найм топа — не про «закрыть позицию». Он про то, чтобы вынуть из рынка ресурс, который иначе сыграет против тебя.

Не учи китайский у попугая

— Дай свои промпты, — спросили очередной раз
— Приходи через три месяца

Рынок забит курсами по промпт-инжинирингу. Все обещают: освой эти трюки и опередишь всех. Блииин, кто ж это покупает? Промпты протухают быстрее творога на жаре.

Год назад нужно было писать «Думай шаг за шагом» — иначе модель тупила. Полгода назад просили роли — «Ты — старший редактор Forbes...». Сейчас Claude и без этого пишет лучше большинства редакторов. Месяц назад был трюк с «деньги на кону, от ответа зависит твоя жизнь». Сегодня — смешно.

Каждый «лайфхак» имеет срок жизни — недели, в лучшем случае пара месяцев. Модель учится быстрее, чем успеваем прочитать про неё книжку.
Люди тратят 30к и недели учебы, чтобы подстроиться под ИИ. А индустрия тратит миллиарды, чтобы нейросеть подстроилась человека. Угадайте, кто выиграет эту гонку.

Я просто сижу и тупо разговариваю с компьютером, потому что знаю — он адаптируется ко мне быстрее, чем я к нему. И в этом есть есть венчурная логика: не вкладывайся в актив, который через квартал обнулится. Инвестируй в то, что не обесценивается — в умение чётко формулировать мысль, в понимание задачи, в собственную насмотренность.

Когда я хочу разобраться в новой теме, я не учу «правильные промпты». Я просто говорю, что мне нужно, и что я не понимаю. Модель сама уточнит, докрутит, переспросит. Это её работа — стать удобной для меня. Не моя — стать удобным для неё.

Вывод прост: пока одни учат заклинания, другие учатся думать. Через год от первых не останется ничего, кроме папки с устаревшими шпаргалками.

Ищем худшего маркетолога

— Дай свой шаблон, — попросил маркетолог
— Зачем тебе чужое мышление?!

На прошлой неделе авиакомпания Icelandair опубликовала вакансию: «ищем худшего фотографа в мире. на зарплату». Идея взорвалась — пришлось выпускать официальное заявление, что это не шутка. Результат — миллионы просмотров и плюс 74% продаж авиабилетов.

Ребята из Icelandair задали на планерке один вопрос — как перевернуть игру в нашей нише? Туризм десятилетиями продается через красивые фотки; давай делать уродские.

Маркетологи мира побежали копировать механику. Кто-то обязательно записал в блокноте «вместо лучших берем худших — получаем хайп». И что — сработает? Да хрен там.

Вопрос «как перевернуть игру» — это не приём. Это режим работы головы. Его нельзя купить за 80 тысяч на курсе «10 вирусных механик 2026 года». Только натренировать — каждый день и на своих задачках.

Мы хотим готовые ответы типа «вот как делают вирусные кампании», а требуется навык находить их самостоятельно. И это противоположные вещи — первое заменяет мышление, второе развивает его. Чем больше шаблонов, методичек, алгоритмов — тем меньше своих идей.

Вывод прост: если есть мышление — соберешь механику из любого подручного материала. Если нет — будешь повторять чужие идеи, пока тебя не заменит ИИ. А да, он уже это сделал.

«Все максимально понятно»

18 апреля я бахнул практикум по Claude — вытащил все свои фишки и находки на свет. Но такого не ожидал.

Из 37 участников 29 написали мне в личку или в паблик благодарности. Чтобы 80% оставили отзывы — впервые в жизни. И везде почти повторяется одно и то же: «это ускорение в 10-100 раз в моем бизнесе. хочу дальше». 15 человек пришли по рекомендациям просить повторить практикум.

Ну раз есть просьбы трудящихся — чего бы не повторить. Четыре часа на реальных задачах Торбичева в реальном (своем или нашем) аккаунте Клода. План на день за 5 минут, управление встречами, создание контента, разбор захламленных Google-дисков, а главное ассистент, который работает с твоими файлами. Иногда, когда ты спишь :)

То, на что у меня ушли месяцы — забрать за 4 часа. Кто был — подтвердит.

02 мая второй и последний практикум по Claude в таком формате.
30 мест — больше не вытяну. 15 уже заняты.

Подробности по ссылке https://trackacademy.ru/claude-ok

А завершу словами участника:
«...получилась отличная база начального уровня + среднего, полностью закрытая от и до, чтобы выдавать реально мощнейший результат лучше, чем, там, чем 95% пользователей»

Одностраничники

— Вот презентация продукта, — сказал фаундер
— Расскажи в двух абзацах

Мы и раньше умели клепать презентации и многостраничную хламотень по любому поводу. Ежедневно получаю десятки таких предложений, питчдеков, суперидей. И почти никогда не читаю.

Безос запретил презентации в Амазоне — перед каждой встречей инициатор пишет шестистраничный мемо, а участники читают его молча первые 10 минут. Джеф считал: «Написать связный текст и не разобраться нельзя». ИИ чуть подпортил картину, но не сильно — текст выдает дыры в логике на второй фразе.

На днях наткнулся на внутренний документ BCG и там черным по белому «главный навык стратегия — не анализ, а письмо, потому что это единственный способ синтеза». Ты берешь данные и пытаешься склеить из них историю, которая не развалится. Если получилась — понял задачу. Если нет — просто носишь в голове набор фактов.

Я это проверяю на себе каждый день. Пишу «Индекс дятла» пять лет и знаю: если не могу изложить мысль в пятьсот слов — значит мысли нет.
То же самое с продуктом: всегда прошу фаундеров прислать одностраничник. И почти никто не укладывается в одну страницу. И всегда в это случае — каталог противоречий.

Эта страница не стоит в производстве ничего, но дороже любого MVP и питча.

Вывод прост: прежде чем строить продукт, писать код, идти к инвестору — напиши одну страницу текста. Если через пятьсот слов история не держится — строить пока нечего.

Компании готовятся к росту себестоимости в 2026 — 63% уже закладывают это в планы и ищут, где резать расходы. В первую очередь под оптимизацию идут логистика и маркетинг.

Но есть менее очевидная зона потерь, которая почти никогда не попадает в расчёты.

По данным Harvard Business Review, сотрудники переключаются между приложениями более 1200 раз в день. Это около 9% рабочего времени — просто на поиск нужного окна, файла или чата.

Если перевести это в деньги, команда из пяти человек теряет до миллиона рублей в год на уже оплаченном, но непродуктивном времени.
Такие потери не отражаются в бюджете напрямую, но системно влияют на эффективность бизнеса.

Разбор того, как именно разрозненные сервисы создают этот эффект и какие подходы позволяют сократить потери рабочего времени — в статье.

Нет пророка в отечестве

- Никому не нужна твоя аренда, - говорили инвесторы моему товарищу. Да я и сам так говорил. Год он ходил по питчам, кормил их обедами и кофе - а в ответ слышал “тут дыра”, “там слабовато”, “здесь не сходится”.

От отчаяния подался в финский акселератор, прошел и даже получил 20к долларов. А потом вернулся в Москву и инвесторы, которые год назад воротили нос выстроились в очередь.

Продукт особо не изменился, команда - тоже. Но появился штамп на лбу “Одобрено в Финляндии”. То есть там, где людей меньше, чем в Брянской области.

Такая же фигня была с Dropbox. Фаундеры начинали в Бостоне и местный фонд год кормил их советами. Но как только к ним проявила интерес Sequoia прислали договор с пустой оценкой - типа “впишите любую цифру”.

Пол Грэм называет это правилом пророка. Инвестор не оценивает продукт - он смотрит, оценил ли его кто-то, кому он доверяет больше, чем себе.
Вывод прост: иногда финский штамп дешевле года завтраков и кофе.