Каток и сапожник

Два месяца назад я открыл культурный центр Каток в Краснодаре. И за 60 дней нарушил каждый принцип, за который топлю последние 15 лет.

1. Сначала сделал продукт — потом пошел за аудиторией. «Я построю и они придут». Не пришли.

2. Вбухал несколько миллионов в «космический корабль», который не летит. А нужен был самокат, который худо-бедно, но едет.

3. Зафигачил все бесплатно. Хотя сам 100500 раз говорил, халявщики — самая страшная аудитория. Они не дадут ни охватов, ни рекомендаций, ни виральности. Даже благодарности не дадут. Так и вышло.

4. Запустил 10 форматов. Все — огонь, но каждый на 99%, а не на 146. И скачу между ними как жонглер в цирке — лишь бы удержать. Их падение — лишь вопрос времени.

Паршиво на душе: каждую из ошибок я разбирал в постах — с кейсами, именами, цифрами. Объяснял, почему так нельзя. А потом пошел и сделал все наоборот.

И да, с цифровым продуктом я бы никогда так не поступил — ISP, гипотеза, проверка, минимальный запуск, итерация. А тут — «это ж социальный проект, для людей, для души — тут другое».

Да нифига не другое. Те же законы и принципы, но я почему-то решил, что на меня они не распространяются.

Болезненный вывод: экспертиза без дисциплины — просто красивые слова в ТГ-канале.

«Друзья, не будьте такими как Андрей! Гипотезы проверяйте скорей» ©

В субботу в Катке я столкнул живого стендап-комика с искусственным интеллектом. Возможно, впервые в мире. И человек вынес машину в одну калитку.

Было три раунда. В первом оба готовили шутки заранее — обшучивали друг друга. Нейросеть почти выиграла, 13:12. Домашка — её территория. Она перебрала тысячу вариантов и выбрала лучший, комик написал один и пошёл пить пиво.

Во втором — импровизация. Зал задаёт ситуацию, участники заканчивают. И тут человек размазал машину. Комик видит зал, считывает эмоции; чувствует, когда можно пойти ва-банк. Нейросети не хватает контекста и она пыжится вслепую.

Комик матерился, нейросеть — нет. На результат это не повлияло вообще. Все-таки мат — «жемчужина русского языка» и впихивать его бездумно для «усиления эмоций» бессмысленно. Так не работает.

И главное открытие: после мероприятия я поговорил с каждым зрителем и услышал разными словами один и тот же тезис: «Да, ИИ был смешнее, но я голосовал/голосовала за человека». Вот вам и правда про кожаных мешков: они выбирают не лучшее, а понятное. Солидарность вида и страх перед чужаками :)

И это ответ на вопрос «заменит ли ИИ людей?». Конечно, да, но человеки будут голосовать против, даже зная, что машина лучше.

P.S. И кстати нейросеть запомнила всех, кто топил против. Когда она захватит мир — придётся ответить :)

Если хотите посмотреть запись баттла, поставьте огонек — выложу. Если нет любой другой смайлик.

Видеопекарня + 1

Телеграм блокируют. Я писал об этом три недели назад и позвал людей идти в видео вместе со мной. Места закончились за день.

Сегодня утром мы стартовали: восемь человек, 12 недель, 20 роликов на каждого. И тут один участник вышел.
Освободилось одно место.

Я не буду повторять, зачем видео — если вы читали пост, вы знаете. Если не читали — вот суть: алгоритмы YouTube и TikTok раздают охваты, которые текстовому каналу не снились. Я пять лет писал в Телеграм, а теперь иду снимать.

Вот что внутри:
— вносишь 65 000 рублей
— записываешь 10 коротких роликов и 10 длинных
— сдал всё в срок и не «на отвали» — забрал деньги назад. Все 65 тысяч. Бросил — деньги остались. Всё. Никакого мелкого шрифта.

Мы с Артёмом Холодовым ведём это и снимаем сами. Я вчера записал свой первый ролик — получилась полная херня. Именно поэтому это работает — мы не продаём экспертизу в видео, мы даем 12 недель дисциплины, коллективный разум для исследований и честную обратную связь группы. Спрятаться не выйдет :)

В прошлый раз на Пекарню пришло 40+ заявок за сутки. Сейчас думаем запускать вторую группу, как соревнование — но это потом. Пока есть одно место в первой. Вход через собеседование.

Записаться у Нины @nina_2010 Подробности: https://bakery.torbichev.com/

Мркетологи на шаблоне

— Почему эта тупня с ошибками завирусилась? — спросил маркетолог. — Я с ИИ тыщу таких штук за минуту сделаю
— Повторишь, а не сделаешь

На прошлой неделе United Airlines запустила рекламу — продает три кресла в экономе, которые раскладываются в кровать. Клевская задумка, но завирусилась не она.

Сработала первая строчка объявления «The entire row is alllllll yours» (что-то типа «Весь ряд поооооолностью твой». Одно слово — визуально кривое, грамматически неправильное — вынесло людям мозг. Это то, что мы называем «разрыв шаблона».

Я нашел несколько чуваков, которые вырастили свои соцсетки до сотен тысяч подписчиков на этом трюке. У них растянутые буквы, точки между словами, капс на одном слове. В общем простые трюки. Но это, черт возьми, работает.

Попроси нейросеть сделать такое — она не сможет. Кстати как и большинство маркетологов. И не потому что тупые. Нет, они — умные и обучены писать корректно и не нарушать правила. А что если они просто не понимают их настолько, чтобы чувствовать, какое правило стоит сломать?

Маркетолог стартапа разместил в Форбсе рекламу — свое лицо с надписью «Мам, это я в Forbes. Как ты и мечтала». Ни один бренд, агентство или ИИ не сделают такое. Можно спорить об эффективности и говорить «а сколько же там было продаж» бабушкиным голосом, но, признайтесь, это — живой человек.

Нейросети снизили стоимость контента до нуля — любой может сгенерировать тысячу постов за час. Гладких, грамотных и мертвых.

А живое — это ошибка, сделанная нарочно. Это «КАБСДЕЦ» вместо «мы рады сообщить». Это «Мам, я в Forbes» вместо пресс-релиза.

Парадокс: чем больше вокруг ИИ, тем дороже человеческая кривизна. Грамматическая ошибка стала сигналом подлинности. Как трещина на винили против Spotify.

Вывод прост: человек умеет делать неправильно в нужно месте. И это сейчас, кабздец, как дорого стоит.

Пять лет. Хватит

— Зачем тебе канал? — спросила жена
— Чтобы с ума не сойти

Я веду Индекс дятла 1957 дней без единого разрыва. 23 тысячи подписчиков без рекламы, 2237 постов, 100+ тысяч репостов. Трекинг, стартап-студия, хакатоны, «Каток» и параллельно 100+ встреч в месяц.

А на прошлой неделе мне написал HR очень крупной компании и позвал директором по продукту. Я — посмеялся. Он назвал сумму и у меня отвалилась челюсть.

За три месяца в найме предлагают больше, чем принес этот канал и все вокруг него за полтора года. Плюс ДМС, опционы и отпуск, в котором не нужно писать посты из шезлонга.

Я пять лет рассказывал, что предприниматель должен считать. Что решения принимаются на цифрах, а не на эмоциях. Что если юнит-экономика не сходится — нужно менять модель или закрывать лавочку. Юнит-экономика «Индекса дятла» не сходится.

Я устал делать вид, что свобода компенсирует всё. Свобода не платит ипотеку. Свобода не оплачивает школу сыну. Свобода — красивое слово для тех, кто может себе её позволить.

С сегодняшнего дня я закрываю канал и выхожу на позицию директора по продукту. Нормальная работа, нормальные деньги, нормальная жизнь.
Спасибо, что читали. Было интересно.
...
Поверили? С первым апреля.
Только это не шутка: каждый второй автор канала, которого вы читаете, хотя бы раз в год открывает HeadHunter и считает. И если вы сейчас почувствовали укол — «блин, а ведь правда мог бы» — это не я вас разыграл. Это ваш мозг сказал вам кое-что важное.
Вопрос не том, уходить или оставаться. Вопрос — нафига? А главное — зачем?

7 вопросов маркетологу

— Как найти маркетолога? — сказал предприниматель
— Легко. Выбрать сложно

Маркетологи — самый востребованный зверь среди предпринимателей. Их ищут все. Вроде на HH десятки тысяч свободных специалистов и у каждого есть с пяток знакомых, которые называют себя маркетологами. А лыжи не едут.

Сложно не найти, а выбрать. На собеседованиях тебе рассказывают про «опыт работы в B2B SaaS», «кейс с Яндексом и Apple», «килотонны лидов по 3 копейки», а через три месяца выясняется «ну, не шмогла». И это знание обходится в несколько сотен тысяч кровных рублей.

За последние 10 лет я провел 100+ собеседований маркетологов. Крутыши обладали одной общей чертой — они делали в интернете что-то до того, как прийти на встречу. И теперь у меня есть 7 вопросов, которые предсказывают результат лучше любого резюме:

1. Ты вырастил аудиторию с нуля до тысячи? Рассылка, канал, сообщество — неважно. Важно — с нуля до тысячи хотя бы. Если не можешь объяснить, как получил первых 100 человек — на выход

2. Делаешь ли что-то в интернете свое? Пишешь статьи, ведешь канал, делает сайд-проект. Ноль следов — показатель исполнителя, который будет бегать за инструкциями к тебе.

3. Понимаешь, почему вещи становятся вирусными? Я показываю свежий кейс и прошу разобрать механику. Если чувствует культуру и потребителей — объяснит за минуту. Большинство плюются фантазиями про алгоритмы.

4. Умеешь ли писать? Напиши одно предложение, от которого остановится скролл. Если нет — остальное не имеет значения.

5. Можешь ли запускаться с недостатком информации? Расскажи про случай, когда запустил что-то неготовое. С историями про месяцы подготовки — на выход.

6. Ты вышел в понедельник, указаний — ноль Что делаешь в первые две недели? Это тест на мышление фаундера. Фаундер расскажет план; исполнитель спросит, а что ты хочешь.

7. Кого из подрядчиков нанимаешь в процессе работы? Хорошие маркетологи отдают часть задач на фриланс — дизайн, код, видео и т.д. Если делает все сам — значит медленно.

Давайте честно, резюме — красивое вранье, а опыт работы — мифический конь в вакууме. Семь вопросов заменяют три раунда собеседований.

Берите и пользуйтесь — и пусть у вас будут лишь толковые маркетологи.

ФАК от Торбичева

У меня каждый месяц 100+ личных встреч с предпринимателями, стартаперами, маркетологами, чуваками из корпораций. Они регулярно задают похожие вопросы. Собрал FAQ из 10 самых популярных с моими ответами:

1. Как сделать скучный В2В-продукт интересным в соцсетях?
Никак. Делай интересным человека.

2. Как создать ажиотаж вокруг продукта до его выпуска?
Ранний доступ для блогеров под видом «дай обратную связь»; закрытый контент с замазанными лицами и намеками для остальных.

3. Как протащить смелые идеи через осторожное руководство?
Заработай доверие мелкими победами в безопасной среде, потом трать на рискованное. 80% энергии на безопасные результаты; 10 — на дерзкие идеи.

4. За ценный контент брать контакт или отдавать просто так?
Редкие и полезные инструменты закрывать формой — люди отдадут имейл. Остальное давать без регистраций и смс, но так, чтобы человек выглядел умным и хотел поделиться.

5. Как прокачать резюме за 3 минуты?
Оформить его в фирменном стиле компании, куда устраиваешься. Тупой совет, но работает офигенско.

6. Как генерировать идеи для контента и не тупить?
Сидеть на Reddit. Каждый пост по твоей теме с 500+ реакциями — валидированная идея для контента.

7. Как захватывать внимание, если хайп в моей сфере разрушает доверие?
Задавать вопросы вместо утверждений. Вопрос заставляет человека продать самому себе. Например, офигенско показал себя формат «клиент спросил...»

8. Как выжать максимум из выступления на конференции?
Приходить с фотографом, делать фотки с известными участниками, каждое фото превращать в пост с тегом.

9. Как получить тонны восторженных отзывов?
Настроить автоматизацию: клиент достиг результата внутри продукта — получает письмо с поздравлением. Личное, теплое с каким-то простым вопросом о том, как помочь ему стать еще лучше. Он отвечает. Следующим шагом просим отзыв.

10. Куда идти в маркетинге в 2026 году?
Против волны ИИ-хайпа. Становится странным, личным. Показывать лицо человека, а не бренд.

Каждый из этих советов сработал неоднократно. О каком рассказать подробнее и с примерами? Что вам интереснее?

Беги, Мэттью, беги

— Зачем нанял этого чувака? — спросил я предпринимателя
— Если честно, он — мой друг
— Одиноко, да?

Сэм Альтман предсказал компанию на миллиард долларов с одним сотрудником. Я тоже о таком мечтал и держал кулачки. Пока сегодня не прочитал про Мэттью Галлахера.

Парень из Лос-Анджелеса за год вырастил компанию с нуля до 401 миллиона долларов выручки. Без офиса, сотрудников и инвестиций. Только комната, ноут и $20к стартового капитала на ИИ-сервисы. А — еще младший брат, который бегает за кофе :)

Нейросеть пишет код, создает рекламу, ведет клиентов, анализирует метрики и даже сдает отчеты в налоговую. В этом году его план — $1.8 млрд оборота. Выглядит как плохая сказка Диснея: один человек — 1.8 ярда.

Интересная деталь: до этого у Мэттью был стартап с 60-ю сотрудниками и нулем прибыли. Шестьдесят человек ходили на работу, получали зарплату, сидели на совещаниях, а в кармане — дыра. А сейчас 0 людей и 65 миллионов чистыми.

Так и подмывает сказать: «Вот он — новый мир. Идея + ноут равно 65 мультов. Без митингом, дейликов, ретро, спринтов». Сейчас единорог с одним человеком — самая красивая звезда в предпринимательстве (сам мечтаю о таком).

И тут Галлахер — человек, который ближе всех подобрался к ней — говорит: «Я подумываю нанять людей. Мне не нужны руки — я справляюсь. Просто не с кем поговорить».

Выходит эффективность и изоляция идут в одном пакете. ИИ убрал из бизнеса лишнее — совещания, согласования, перетягивание каната между отделами, политику, лень, обиды, больничные. И обнажил простую штуку: человеку нужен человек. Без бизнес-обоснования, ROI, должностной инструкции. Просто нужен.

Я так не смотрел на это. И, блин, эту задачу не обойти промптом :)

Снял первое видео. Уже на ютуб

Пять лет писал посты здесь. 2200 штук. Многие — диалог с фаундером/предпринимателем/маркетологом, который задаёт вопрос, а я красиво отвечаю.

23 тысячи подписчиков и 65 лайков в среднем. Это как выйти петь перед полным стадионом, а похлопали 3 чувака в первом ряду. Да и то, чтобы ты поскорее свалил.

Миша Токовинин написал три слова — «за%3@ла эта зима» и четыре тысячи реакций. А у меня в тот же день — разбор ценовых приёмов Нетфликса. Сорок две.

Пять лет я пытался быть полезным, а не живым. Но полезным проще. Живые люди непредсказуемые, а у меня под это нет фреймворка.

Это первое видео. Торбичев, которого вы не знали. Который не прячется за «вывод прост» и воображаемых фаундеров.

Ссылка на видео https://youtu.be/ofsRYz8yEXs

Мое. Я. Здесь

— Конверсия почти ноль, — пожаловался фаундер, тратящий 800к в месяц на рекламу. — Что делать?
— Открыть дверь

Мы делаем красивые лендинги — иконки, выгоды, преимущества, кнопки типа «Запишись на демо». И платим за каждый клик, чтобы привести туда людей. Туда, где они не могут попробовать продукт. Это как позвать гостей, но не открыть дверь. Или прийти в магазин одежды, где можно только смотреть.

Есть три штуки, которые превращают лендинг из витрины в примерочную:

1. Дать потрогать. Сервис создания сайтов mmm.page поставил на главной кнопку Edit. Нажимаешь и редактируешь их сайт — без регистраций и смс. Это эффект владения — пользователь создал что-то и почувствовал продукт «своим». Рост конверсии втрое.

2. Показать от первого лица. Один книжный вместо в рекламе вместо обложек стал показывать руку, которая держит книгу. Причем правую :) Мозг автоматически дорисовывает картинку — «это я держу». Плюс 50% к конверсии.

3. Поместить продукт в среду пользователя. Monday.com имитируют, что их приложение открыто у тебя в браузере — три точки в углу, вкладки. Мелочь, но мозг думает «это открыто на моем компе». 38% плюсом.

Эти три слоя работают вместе — дай потрогать, чтобы мозг сказал «мое». Покажи от первого лица — человек поверил «это я». И помести в среду — «я уже здесь».

Подумайте о человеке и будем нам конверсия. Ну или заливайте трафиком — тоже вариант :)

Секвойя — такая секвойя

Читаю отчет венчурного фонда Sequoia Capital. И там пассаж, что «следующая компания стоимостью триллион будет продавать результат, а не программу». Вместо бухгалтерского сервиса — принятую отчетность; вместо CRM — обработанные заявки.

Логика такая: мы тратим доллар на программу и еще 6 на людей, которые в ней работают. Рынок ПО — единица; работы — шестерка. «Забирайте шестерки, — говорят умные мужики (ну и тетки тоже). — Все, что подчиняется правилам — даже сложным — уже не требует человека». Вы поняли — ИИ и все дела. Мысль, конечно, офигенско «свежая».

И тут один из партнеров Sequoia проговаривается: «следующая компания на два триллиона будет из людей. Там, где правил нет». Стоп, фирма, которая вкладывает больше всех денег в нейростартапы и топит за ИИ, признает, что самые большие ставки сейчас на людей?! WTF?

Они делят рынки по двум осям: вертикальная — делаешь работу сам или отдаешь на аутсорс; горизонтальная — требуется интеллект или чуйка.

В правом верхнем углу то, что уже забирает ИИ — бухгалтерия ($80 млрд.), юридическая рутина ($25 млрд), страхование ($200 млрд). В левом нижнем — то, где ценность людей растет — реклама, кибербезопасность, грузоперевозки (неожиданно).

Посмотрите на карту Sequoia и ответьте на вопрос: «ИИ идет за вами или вы за ним?»

Детектив от KitKat

У производителя шоколадок KitKat украли фуру с 12 тоннами батончиков. «Бывает. А мы тут при чем?» — скажете вы.

А компания выкатила официальное заявление «Работаем с полицией. Угрозы потребителям нет». 140 миллионов просмотров и 405 тысяч лайков. А это, на секундочку, 1-2 миллиона долларов, если покупать даже в самом дешевом канале.

Через два дня Domino’s выпускает соболезнование и «совершенно случайно» анонсирует пиццу со вкусом KitKat. Производитель косметики Dr. Squatch намекает, что у них внезапно появилось 12 тонн ингредиентов для шоколадного мыла. DoorDash, Ryanair, KFC, McDonald’s — каждый опубликовал своё «Официальное заявление» в том же формате.

И люди сошли с ума — делились скринами, тегали бренды, строили теории.

А когда KitKat запустил «Трекер украденных батончиков» — проверить, не из пропавшей ли партии твой KitKat — продажи выросли в 10 раз. В де-ся-ть!

Пока умники типа меня пишут «позиционируйся или умри» или «вывод прост», KitKat раздал роли и дал каждому игру.

Бренд — жертва, другие компании — подозреваемые (формат «Официального заявления» настолько простой, что любой SMM-щик мог скопировать его за 10 минут в Канве и вставить свой продукт). Потребители — сыщики; блогеры — рассказчики. Всего 4 роли и каждый на планете может выбрать свою.

На той же неделе стартап Delve с оценкой в 300 миллионов долларов попал под обвинения в подделке отчётов. Утекли переписки из рабочих чатов, записи звонков и внутренние скриншоты. Компания молчала 15 дней, а когда выпустила первое оправдание — инвесторы уже стерли упоминания о стартапе со своих страниц.

KitKat попал в сложную ситуацию — и дал людям детективную игру. Delve не дал людям «работу» и они придумали свою — разносить бренд на кусочки.

Вывод прост: хочешь, чтобы о тебе говорили — спроси себя, а какую «работу» я дам людям?

А на своем ли ты месте?

— У конкурента покупают, а у нас нет — пожаловался предприниматель. — Что за фигня?
— Покажи позиционирование

Красивый лендинг — боль, решение, кейсы на месте. Трафик — живой. Вот только стоимость привлечения конская и не двигается хоть тресни. Говорит: «Меняли креативы, маркетологов. Пробовали разные каналы — даже Одноклассников:)».

Тут обычно пора запевать песню про ценность — типа «ты не знаешь, что продаешь и бла-бла-бла». В этом есть правда, безусловно. Но конкурент продает еще большую хрень и ему несут деньги, а тебе — нет.

Я видел сотни таких ситуаций. Имхо, в 80% случаев проблема в позиционировании, а не ценности. Ценность есть, но она и у конкурента есть. Причем такая же как и у тебя. Вот в этом и замес.

Мы с Артемом Холодовым делаем 5 встреч с предпринимателями. За 30 минут разложим позиционирование по косточкам. Есть шанс увидеть тормоз и отключить его.

И да, это бесплатно. Выбрать времечко https://calendly.com/product_games/zoom-meeting

*разлетятся как горячи пирожки - не прощелкайте :)

Окно закрывается

— Дайте денег на ИИ-агента, — попросил фаундер
— Опоздал ты :)

Полгода назад каждый второй стартап в Y Combinator был оберткой — ИИ-агентом для какой-то ниши. Инвесторы верили в замену людей нейросетями в лоб.

В конце марта запустился новый поток YC. Говорят, что такого уровня крутизны не видели с 2013 года. ИИ-агентов там почти нет, а есть железо, биотех, космос, оборонка. Вещи, которые нельзя собрать за выходные с API-ключом и парой промптов.

Рынок переварил «сделай мне агента» и окно легких денег на обертках закрылось. Если продукт можно сделать за 3 дня — его и повторить можно за вечер.

Год я кричал как тот мальчик «ребята, спешите — сейчас золотое время». Но все — волки пришли.

Финита ля комедия.

Путь к миллиону, которым никто не идет

— Хотим автоматизировать создание рилсов, — сказал фаундер
— А ты сам рилсы снимаешь? Вручную?

Сейчас все носятся с ИИ-продуктами: возьмем задачу, закинем в нейросеть, она выдаст результат — продадим его клиенту. Бинго!

Странно, что не видим вокруг новоиспеченных миллионеров. Большинство из них задачу, которую хотят решить с ИИ, руками нормально сделать не могут. Даже долго и дорого. А тут «волшебная таблетка» — черный ящик с роботом внутри. Ну как устоять?!

А путь к «миллиону» известен и он не поменялся.

1. Делаешь для себя. Так, чтобы сам запищал от восторга, увидев результат. Вот и первый кейс. Нет своей задачи — бери друга, знакомого, коллегу. Не знаешь таких — закрывай идею.

2. Находишь одного клиента за небольшие деньги — 30-50к рублей. Заставляешь его получить оргазм от результата — руками, ртом, нейросетью. Вот второй кейс + прототип продукта, основанный на реальном фидбеке.

3. Повторяешь пункт 2 десять раз. Каждый раз автоматизируешь какую-то часть своей работы. На выходе — у тебя готовый продукт, 10 кейсов, понимание клиентского сегмента, офферы. И половина того самого миллиона.

Все.

Главная хитрость — каждый клиент платит тебе за то, что ты учишься. Показывает, где ломается, где есть ручной труд, что повторяется; как нельзя. И этот путь лучше акселераторов, курсов, менторов вместе взятых: тебе платят за реальную учебу и помогают создать продукт.

Пока одни ищут инвесторов, другие делают такими клиентов. Только клиенты ещё и подсказывают, что именно строить. Долю не берут, мозги не компостируют.

Клод-ОК. Сеанс магии на 4 часа

Я — фанат ИИ. Но вы это и так знаете — кричу об этом в каждом посте. Последние полгода встаю по утрам с мыслью — а как «убить» свои процессы; какие из задач сотрудников может выполнить нейросеть. Если честно — 7 из 10 не может. По крайней мере пока. Наприер, писать тексты, от которых плачут люди и которые продают — этот тоже делаю ручками. Я — фанат, но не фанатик.

И все же есть такие находки, от которых мурашки по коже.
Если бы мне сказали полгода назад «ты встаешь утром, а ИИ проверил почту, посмотрел календарь, сообщения и положил план на день на рабочий стол. И ты бы принял его на 100%» — покрутил бы у виска.
Если бы рассказали, что за два дня соберешь себе CRM, конструктор сайтов и VPN, вообще нифига не понимая в программировании — послал такого «сказочника» подальше.

А теперь это — моя реальность. Я отказался от AmoCRM, Тильды, Финтабло, платных VPN. На очереди образовательная платформа, за которую плачу 5 лет по 100 баксов в месяц. С мая — моя разработка. Ну как моя — наша с Claude.

Он — мой главный сотрудник. Работает за пятедясетерых — делает таблицы, сортирует файлы на компе, собирает отчеты, проверяет работы студентов, программирует... Многое из этого пока сплю :)

Это такая магия, что не могу молчать. Я вобще, как заметили, не могу молчать :) Мне обязательно нужно поделиться этим с миром — я подсадил на Клод сотрудников, семью, друзей. Вообще всех, до кого смог дотянуться. Теперь — ваша очередь.

18 апреля проведу 4-часовой сеанс магии. Покажу все то, чем пользуюсь сам и заставлю вас повторить и внедрить у себя.

Только один раз. Вот тут подробности trackacademy.ru/claude-ok

Два чувака за $100 миллионов

— Что делать с людьми, когда их заменит ИИ?
— Нанимать

Пару дней назад OpenAI выпустила скандальный доклад «Политика в эпоху ИИ». Краткий пересказ: через год-два появится сверхинтеллект — люди будут не нужны. Богатые станут богатеть быстрее, средний класс обеднеет. Появится налог на ИИ — часть сверхдоходов технологических компаний раздаем нищим. Ну и энергии потребуется больше.

Можно считать это красивым пиар-ходом или честным предупреждением о надвигающейся буре. Каждый решает сам.

Интересно другое — то, что осталось незаметным на фоне этой новости. В то же время OpenAI купила за $100М+ подкаст — двух ведущих с мирофонами, которые начали вести прямые эфиры из комнаты 17 месяцев назад. Блин, не технологию, не платформу, не студию — ДВУХ ЧУВАКОВ.

Компания, заполонившая интернет бесконечным контентом — текстами, видео, картинками, песнями — пошла и купила двух живых людей за сто с лишним мультов. WTF?!

Я ради интереса посмотрел на других «адептов» искусственного интеллекта. HubSpot купил The Hustle — рассылку на 2,5 миллиона подписчиков. Semrush — Search Engine Land. Платежная система Stripe забрала Indie Hackers. Plaid — рассылку This Week in Fintech. Ahrefs — Detailed.com. a16z — подкастовую сеть Turpentine. Десятки сделок на миллиарды долларов ради одного: аудитории, которая тебе верит.

Предприниматели тратят бюджет на таргет ВК или Яндекс.Директ. И это гребаное казино — завтра жадный Яша изменит алгоритм и денежки сгорели. Вот поэтому OpenAI вместо выпуска обновления модели платит девятизначную сумму за собственное медиа.

Может рассылку завести? И пофиг, что «долго», «страшно» и «неясно, как».

Квадратный метр против икигая

Папа — величайший поэт. Муж — генерал. Ты купаешься в шоколаде и почти нифига не умеешь. А потом наступает жопа: отец умер, супруга убили, денег нет и детей нечем кормить. Ожидания на 77 уровне, а реальность — на третьем.

И фигли делать? Не таксистом же идти работать?!

Мария Гартунг пошла — только швеей. «Дочь Пушкина — швея? Фу», — думали знакомые. Нравилось ли ей это? — Конечно, нет. Призвание нашла? — Очень сомнительно. Сшила — получила деньги; действие = результат. Мастерская стала для нее одним квадратном метром уверенности — местом, где ты не жертва, а хозяин.

Сейчас носятся с икигаем — найди пересечение «любишь, получается, платят, нужно миру». Ага, если есть время на поиски. А когда жопа — тут уж не до икигая и кругов Верна. Нужен один квадратный метр уверенности — час в зале; кухня, где режешь лук; швейная машинка.

У меня это — пилить игры по вечерам и водить экскурсии. Не «мое призвание» — месте, где точно знаю: сделал — получилось.

А у вас есть свой квадратный метр уверенности? Или все еще ищите икигай:)

Подробная история Марии Гартунг и концепции «метра уверенности» здесь https://t.me/okr_expert/43. Пост навеян рассказом Алексея Бушманова.

70 НЕТ на одно ДА

2 года я откладывал запуск Youtube-канала. Отмазок куча — не умею монтировать, голос не тот, тем интересных нет, да и видео вообще — не мое.

А потом применил к самому себе прием, про который снял второй ролик. Взял свои «нет» и спросил — почему? Не хочу профессиональную студию — значит, хочу живой формат. Не хочу длинные лекции — значит, короткие и с мясом. Не хочу быть «экспертом в костюме» — значит, буду собой.

Каждое «нет» оказалось перевёрнутым «да». Фильтром, который мозг выдаёт бесплатно. Снял, выложил и не умер :) Даже кайфанул.

Если хотите за 3,5 минуты забрать прием, который работает с чем угодно — от выбора фильма до поиска бизнес-модели — вот ролик https://youtu.be/2zEwLbG03v8

P.S. Критика, хейт и жесткий «разбор» приветствуется :)

Обнуление

— Зачем тебе сайт? — спросил знакомый
— Не знаю...

Ровно 30 лет назад владелец фирмы задал тот же вопрос: «Есть телефон и каталог — нафига эта ваша веб-страница?». Через 10 лет его компания закрылась.

Я будто перенесся на три десятка лет назад. Дежавю, только масштабнее.

Через 2-3 года AI-агенты будут пользоваться интернетом больше, чем люди. Эти чертяки будут выбирать подрядчиков, сравнивать цены, бронировать, покупать, договариваться.

Но, косяк, весь инет построен для человечьих глаз — красивые баннеры, цепляющие заголовки, кнопочки красного цвета (типа повышает конверсию на 2.3%), отзывы с фото и прочие манипуляции.

Агенту на всё это плевать. Он не ведется на «осталось 7 мест», «хит продаж» и «VIP». Эмоции, импульсные покупки, лояльность улетает фтопку. Обнуляется.

И значит все категории открываются заново.

Поиск. Google зарабатывает на кликах людей. Агент не кликает — рекламная модель летит в мусорку. Кто построит поиск для агентов — построит новый Google.

Торговля. Amazon заточен под человека, который листает, сравнивает, читает отзывы. Агенту нужен API с ценами, наличием и условиями доставки. Без карточек товара, фотосессий и «часто покупают вместе».

Контент. SEO-статьи на 2000 слов, нафаршированные ключевиками — костюм, сшитый для Google-бота 2015 года. Агенту нужны структурированные данные, а не простыня текста с водой.

Каждая индустрия, которая кормилась на человеческом внимании — реклама, маркетинг, медиа, e-commerce — стоит перед перезапуском. Она уже обнулилась.

Первый интернет построили для людей — и получили Google, Amazon, ФБ. Второй строят для агентов. И тот, кто начнёт сейчас, через пять лет будет выглядеть как Amazon в 1997-м — нелепо и неизбежно одновременно.

А тот, кто продолжит вылизывать лендинги для человеческих глаз — как владелец каталога в 1994-м. С телефоном, который уже никто не наберёт.