AI Product. На входе идеи, на выходе — деньги

ИИ позволяет делать резюме встречи за 1 минуту, анализировать рынок — за 5, создать десяток проработанных гипотез улучшения продукта — за 15; и аудит продаж — за 30.

А если вооружить его фреймворками — JTBD, Riskiest Assumption Test, Growth Hacking, Юнит-экономикой; добавить туда продуктовую аналитику, тестирование каналов продаж и стратегии выхода на рынок — получится адронный коллайдер для запуска и развития продуктов. Быстрый и дешевый — как вы и мечтали.

С 27 мая начинаем собирать его из ИИ-сервисов и палок. Каждый для себя. Возьмем идею продукта (вот список), найдем клиентский сегмент, создадим MVP, протестируем каналы продаж, получим первых пользователей, сделаем продажи, займемся удержанием и виральностью. Пройдем всю теорию на практике. Цель — получить жизнеспособный продукт. Доказательством будет — 250.000 рублей инвестиций от нас.

8 недель слушаем короткие видеоуроки и сразу применяем на практике. Работаем в командах, у каждой — маркетинговый бюджет на тесты.

На выходе навыки реального продакта, ИИ-сервисы заточенные под себя, Сертификат Академии трекеров / Сколково и возможность получить инвестиции, чтобы масштабировать рост.

Авторы и спикеры, программа, условия

Короткие отличия от всего, что есть на рынке:
— Новая профессия за 8 недель, а не 8 месяцев
— Навык запускать продукты с помощью ИИ-сервисов
— Продуктовые фреймворки на деле, а не словах
— Встречи с лучшими продактами
— 250к инвестиций на продукт, доказавший жизнеспособность
— Работа в команде (цели, роли, митинги, ретроспектива)
— Реальные кейсы (World Class, F5 Games, AI-95)
— Сертификат Академии трекеров
— 4 хакатона с призами
— трекер для каждой команды

В общем распаковывайте чемоданы, снимайте плавки и запрыгивайте в 8-недельный практикум AI Product Manager. Я уже там :)

Ещё вчера они отвечали за код и технологии, а сегодня в их подчинении специалисты, к которым никто не приложил инструкцию. Да, быть начинающим управленцем в IT — рискованно, но интересно. Открывается много новой информации и определений.

В Практикуме появился курс «Управление командой разработки» с воркшопами, личными консультациями и интерактивным учебником. 

На 6 личных консультациях с опытными руководителями вы сможете разобрать любой сложный кейс из своей практики. Вы погрузитесь в дружелюбную среду для обмена опытом с другими руководителями разработки.

За 5 месяцев вы научитесь: 
• Управлять своим временем и ресурсами в условиях неопределённости
• Принимать неудобные решения: увольнять, нанимать, закрывать проекты
• Развивать команду и мотивировать сотрудников
• Улучшать процессы и продукт, внедрять алгоритмы контроля качества 
• Общаться с командой и заказчиками в балансе комфорта и эффективности
Первый старт уже 25 мая. 
Начните учиться бесплатно

Собираемся в субботу, делимся на команды, практикуемся в решении реальных кейсов.

В этот раз тема посложнее и поинтереснее — как с помощью ИИ оценивать бизнес-идеи (свои и чужие).

Участвовать может любой, если есть Zoom, свободное время и хорошее настроение. Новые навыки, знакомства и море практики гарантировано.

Есть крутое жюри (расскажем о них попозже), призы — победителям. И лучшие алгоритмы всем участникам.

Регистрируйтесь по ссылке
Всего 50 мест. Участие бесплатное.

Увидимся в крутой компании :)

Вирусы и продажи в В2В

— Как продавать корпорациям? — спросили на конференции
— Нужен вирус и точка заражения

Большая компания — большой организм. Захватить его сразу не выйдет — силен иммунитет (одна СБ и тендерный комитет чего стоят). Нужна стратегия распространения и точка контакта. У нас таких три:

1. Бородавка. Растем в одном месте. Начинаем с дешевого плана, появляются первые результаты — делаем апсейл. В Северстали поставили облачное хранилище для юристов за «три копейки», через два месяца добавили общие папки, интеграцию с сервисами. И вырастили чек втрое.

2. Возбудитель. Растем через кросс-продажи. Сначала продукт-локомотив в убыток, потом — другие с прибылью. Зафанатели от баг-трекера, заплатили — за версионность, таск-менеджер, базу знаний.

3. Грипп. Растем через команды с одним продуктом. Предложили сервис видеоконференций отделу продаж в Москве, через шесть месяцев им пользуются уже 28 филиалов по всей стране.

Вывод прост: спрашивать нужно не «как продавать?», а «как зайти и заразить?». Нашим опытом я поделился.

Если хотите еще про точки контакта  — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.

Гостевой пост. Автор — Павел Тонков, основатель компании «Корпоративные инновации».

Если у вас есть чем поделиться (опыт, кейс, крутое наблюдение) — напишите @AnnaMityagina. Лучшие буду публиковать здесь. Со ссылкой на автора, конечно.

В Телеграме появилась функция делиться сразу пачками каналов. Олег Замышляев собрал папочку для руководителей. Ну и я тоже там есть :)
https://t.me/addlist/phfFUn_5O4g0YmYy 😜

«Сделай красиво». Фишечки #43

«Сделай красиво» — техническое задание на создание 80% сайтов, логотипов, презентаций. И фраза, с которой начинается роман между заказчиком и дизайнером.

Через месяц он превращается в триллер. Первый обзывает работу говном, требует денежки назад. Угрожает судом, плохими отзывами, вывозом в лес и серьезными ребятами. Второй — посылает его нахер, оставшись наедине с предоплатой и наработками.
Знакомо, да? Была у вас такая ситуация? У меня была.

Ее мы и обсудили в подкасте «Фишечки» с Кристиной Дмитриевой, основательницей школы дизайна «Brand design wellness».

А еще разобрались:
— должен ли исполнитель читать мысли? (спойлер — да)
— что делать, если бриф заполнен, ТЗ написано, а результат — все равно хрень
— в чем секрет больших чеков у экспертов и специалистов

Получилось неожиданно круто, без сексизма, с кучей пользы. Берите панаму, солнечные очки, располагайтесь на лежаках. И слушайте новый выпуск на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. Делитесь с друзьями)

Вентилятор № 1

Поделитесь тем, что не нравится в Индексе дятла. Жалобы, претензии, недостатки. Все, что хотели давно сказать. Не сдерживайте себя. Время пришло.

Не хвалите. Вы пишете мне в ЛС — ценю и дорожу каждым сообщением, рекомендацией, предложением.

Давайте сегодня устроим холивар — порку Индекса дятла.
Накипело? Накидывайте на вентилятор :)

От единице к сотне. Уйти от самозанятости

— Как перейти из «самозанятости» в бизнес? — спросил фрилансер.
— Возьми чужой опыт

Многие нас — солопредприниматели. И чтец, и жнец и на дуде игрец. И, черт возьми, неплохо получается. Вот только доход не растет, а времени на все не хватает.

«Уперся в потолок», — говорим себе. В мягкий, теплый, комфортный. Но давить он уже начинает :)

И мы знаем решение — делегировать, собирать команду, делать рутину чужими руками. Идем на курсы умников, которые коряво пересказывают Кови, Друкера, Тейлора. И что, что-то меняется? Нет, работаем еще больше :)

Лайфхак — купить чужой опыт. Например, опыт Антона Петроченкова. Он прошел путь от фрилансера-одиночки до владельца и руководителя Convert Monster — агентства, входящего в десятку лучших по России.

30 мая в 12.00 (по мск) Антон проводит вебинар «Как создать и развить с нуля свое Digital-агентство».
— собрать команду, а не стадо
— ставить и контролировать задачи, чтобы это занимало 2 часа времени в день
— выстроить матрицу продуктов
— обеспечить поток клиентов (в этом особенно хорош)

Суперполезно будет не только маркетологам, но всем, у кого в голове крутиться два вопроса — «как выйти из операционки» и «как пробить чертовый стеклянный потолок».

Бесплатно. Регистрация здесь
Ручаюсь, что будет полезно.

И да — это не реклама. Антоха — лучший. ИМХО.

Ждуны и Собиралы

Недели две назад купил два цветка — Собиралу и Ждуна. Первый распускается в комнате почти без света. Второй, чертяка, сохнет на окне. «Подожду еще недельку, может оклемается», — говорю себе.

А еще стартанули две команды с похожими продуктами. Сейчас у одной revenue 1,5 млн.рублей; у второй — ноль.

Отличает их три вещи:

1) У первой — гипотезы; у второй — вопросы
— Введем рейтинг, награды за действия, закрытый доступ на неделю
— Как повысить удержание? Давайте обсудим

2) У первой сначала цифры; у второй — идеи
— 6% пользователей активировались в платной версии. 10% через функцию Х
— С активацией печаль. Может фичу новую сделаем?

3) Первые отрезают; вторые — ждут как и я
— Не сработало — отключаем
— Ну посмотрим еще недельку

26 гипотез провалилось у первых; 4 — у вторых. Показательная предиктивная метрика успеха команды — количество проведенных проваленных экспериментов. Быстрее ошибаешься — быстрее учишься.

Вывод для себя: чахнет — нефиг ждать. Отрезать и покупать новый. Со Ждуном каши не сваришь. Хоть я и привязался к тебе, дружище.

Большой и больной. Первый урок венчура.

— Рынок большой. Почему не вкладываетесь? — спросил фаундер приложения, создающего отчеты для девелоперов.
— Недостаточно больной

В каждой презентации мне говорят: «Потенциальных клиентов — миллионы, денег — миллиарды». Но это половина правды. Вторая — здоровье.

Вот два вопроса для самодиагностики:

1. Как клиенты оценивают проблему? 9/10 — отлично; 5/10 — сложно переключать потребителей, быстро расти не сможешь. Авиабилетов продается на 1 триллион рублей, а средняя удовлетворенность — на 8.

2. А главное — сколько таких «больных» людей? Онлайн-обучение в России — это 50 млрд.рублей в год. Но с сильной болью — например, релоцирующихся программистов — на три миллиона. Вот настоящий рынок.

Сделать то, что хотят клиенты — первый шаг. Если таких мало — быстро большой бизнес не построишь. И это нормально. Есть куча крупных, крепких компаний, в которые не вложился бы ни один инвестор, даже если умел предсказывать будущее.

Хотите построить приложение для подкастеров, наблюдения за птицами, сервис знакомств или агрегатор ресторанов — стройте. Только не ходите за венчурными деньгами.

Вывод прост: для венчура нужны не только большие, но и больные рынки. На здоровом - рассчитывайте на себя.

Раз уж заговорили про рост

Чтобы построить дом — нужен фундамент, а бизнес — процессы. И здесь фундамент — сквозная аналитика. Без циферок далеко не уедешь.

В России сквозная аналитика = Герман Гаврилов, фаундер Roistat. Он вырастил компанию с оценкой 5+ млрд.рублей и 700 сотрудниками. Делал это и на свои деньги, и на 10 млн. $, привлеченных от инвесторов.

Герман, тот человек, который знает про рост больше, чем кто-либо. Все циферки ведь у него :)

А сейчас он завел ТГ-канал про системный бизнес.
Советую полистать — продукт руководителя , KPI не для людей.

Германа рекомендую.

Нули и тушки. Второй урок венчура

— Помешались вы на цифровых продуктах, — сказал владелец барбершопа
— Ага, они размножаются нулями, а не тушками

Для масштабирования парикмахерской нужны мастера и деньги; торговой точки — площади и деньги; типографии — оборудование и деньги. А приложения по медитации — только деньги.

Барбершопу, магазину или автосервису требуется больше капитала и времени, а маржа — ниже, чем у условного мессенджера.

Фаундер аппки FitnessOnline берет у меня деньги под привлечение пользователей; а владелец пекарни — под покупку оборудования или аренду. Первый ближе к кошельку.

Простой тест:
Завтра количество ваших клиентов увеличится в 1000 раз. Во сколько раз вырастет прибыль?
1) Больше тысячи
2) Ровно в 1000 раз
3) Меньше тысячи
4) Не смогу завтра обслужить столько людей

Если ответ 1 — бегите за венчурными деньгами. Они вас ждут. Если нет — развивайтесь на свои.

Вывод прост: размножаетесь тушками — забудьте про венчур. Нулями — ныряйте за рисковыми монетами.

Плата за учебу. Третий урок венчура

— Нужны умные деньги, — сказал очередной стартапер
— Нет, нужны «глупые» люди

Фаундеры хотят, чтобы инвестор научил зарабатывать. «Что откроешь для нас, гуру?» — вопрошают они. Правильный вопрос, но важнее другой — «Чему вы научите человека с деньгами?»

Основатели Coinbase «открыли мир блокчейна и криптовалют» для Марка Андриссена из Andreessen Horowitz. Dropbox — новый способ масштабирования стартапов, модель freemium, для Брайана Шрайера из Sequoia Capital. AirBnB научили не принимать «нет» Пола Грэма из Y Combinator.
Rentmania когда-то показали мне принцип работы с сообществами клиентов по горизонтальной модели.

Инвестор платит за свое обучение. А не ваше.

Такая же штука работает с сотрудниками. Джобс, Хастингс, Тиньков нанимали людей умнее себя, не только чтобы работали за них .А чтобы учиться быстрее.

Перестали учить — меняй сотрудника, партнера, инвестора. И наоборот.

Вывод: можешь научить инвестора чему-то нужному для него — гоу за деньгами. Нет — развивайся на свои.

Чужими глазами, чужими руками, своей головой

— С десяток конкурентов появилось, — ужаснулся фаундер
— И с десяток помощников

Пару недель назад я запилил для вас памятку «Резюме встречи за 1 минуту с ChatGPT». На ее основе 5 быстрых читателей канала запустили свой продукт. Двое добежали до первой выручки. А вчера встретил похожий в акселераторе Сбера.

Пять команд протестировали за полмесяца 78 (!!!) гипотез. Смогла бы сделать столько одна? Сомневаюсь.


Те, кто добежал до денег, использовали конкурентов. Следили за изменениями:
1) Офферов. Поняли ценность и сегменты, которые тестируют коллеги. Так увидели руководителей проектов в IT-компаниях. Чужими глазами.

2) Каналов продаж по тому, как менялось соотношение трафика на сайтах. Найден TenChat (удивительно), который дал 36 клиентов. Чужими руками.

3) Функций. Технологии, которые подключают аналоги. Например, вместо бота-транскрибатора, предложенного мной, внедрили бесплатную сберовскую модель.

«Без конкурентов я бы не смог, — признался разработчик сервиса со 150к MRR. — Одна голова хорошо, а с десяток — лучше»

И да, из 78 гипотез провалились 65. Получается, команда, смотрящая только на себя, купила 13 единиц знаний. На других — 65.

Вывод прост: можно считать конкурентов врагами или помощниками. Глаза и руки — чужие, голова — своя.

Библия стартапов и венчура. Теперь в Телеграм

Я тут пишу про уроки венчура (раз, два, три). «Маловато будет. И жидковато», — говорите вы. И справедливо говорите.

Поэтому вот вам десятка каналов, которые читаю сам. Каждый — на вес золота.

1. «Антитренды» — новые бизнес-идеи и тренды от Алексея Черняка (Tweekly, United Investors).
2. «AI Central Александра Горного» — последние новости про искусственный интеллект от автора канала Стартап дня.
3. «Русский венчур» — все IT-сделки с российскими участниками, мнения экспертов, мастриды и лайфхаки.
4. «проВенчур» — про VC, метрики, поиск инвесторов и тренды от лица VC. Денис Ефремов — Principal @ Fort Ross Ventures.
5. «Венчур в картинках» — инфографики о стартапах, инвестициях, венчурной экономике.
6. «Спроси VC» — рекомендации от профессионального венчурного инвестора Дениса Калышкина — Principal @ I2BF.
7. «ДеньгиЕсть» — здесь все, у кого есть деньги на инвестиции в ваш стартап. Ведет Маша Подлеснова, основатель rb.гu.
8. «Karpova.The Entrepreneurs» — ведет Настя Карпова, экс-замглавреда Forbes, которая привезла Under30 в Россию.
9. «Money for startup» — бизнес-ангел Андрей Резинкин о том, как привлечь инвестиции в стартап.
10. «VC hunt» — российский аналог Product Hunt от Димы Беговатова, выпускника ФРИИ и Starta Ventures.

В ТГ полмиллиона каналов, толковых — пару десятков. Половина из них здесь https://t.me/addlist/eQWskqTCcFVjMjNi

Собрал Дима Беговатов. А я искренне рекомендую. Если отпишитесь хоть от одного — бросайте в меня помидоры злые смайлики. Я пойму :)

Внимание! Внимание! Оно продается

Пару лет назад в одном венчурном фонде решили: «Стартапы должны презентовать проекты в форме рэп-баттла». Идея провалилась — фаундеры оказались не Оксимироном и Гнойным.

«Тогда как стендап пусть делают», — придумали партнеры. Нового Луи Си Кея или Гарика Харламова тоже не вышло.

— Дебилы, — подумал я. — Оценивать нужно бизнес-модель, а не шоу.
Пока не поговорил с партнерами фонда лично.
«Мы смотрим не шутки, а способность команды привлекать внимание аудитории. Смогут наше — смогут и клиентов. Это опережающий показатель продаж».

Optimizely шаром с надписью «Такая реклама не работает; SEO — работает» собрали 57 млн.$ инвестиций. Илон Маск — провокациями в Твиттере продал 20 тысяч огнеметов и получил деньги на строительство туннелей для подземного транспорта. Рыбаков — рэпчиком со стремными чуваками набрал первый курс.

Каждый из них сначала сделал шоу. Завоевывать и удерживать внимание — вот их фокус.

«Есть отличные актеры, которые сидят без работы. И кинозвезды, которые какашку на детском празднике не сыграют. Разница лишь в долларах и умении быть на виду», - говорил Микки Рурк. Вот вам и отличие крутых продуктов от растущих.

Вывод прост: делаете продукт в В2С — оставьте место в команде для шоумена, а не только маркетолога. Продавать-то мы умеем; а с вниманием — беда.

«Челленджер». 3-2-1, старт

— Куда пропал? — спросил Андрей Табуринский, ex-VP по инвестициям Mail.ru
— Собирал «Продакт + ИИ». Завтра старт
— Давай я с вами :)

Три месяца назад задумал штуку, где можно стать продактом через реальную практику, запустить и развить свой продукт, сформировать команду и получить инвестиции. А если нет — устроиться на работу. Безо всякой херни и мути.

Это не курс, хотя есть обучение 17 фреймворкам — от JTBD до Growth Hacking.
Это не песочница, хотя есть 10 продуктов — от бота-психолога до World Class.
Это не практикум, хотя работаем с ChatGPT и 15 ИИ-сервисами
Это не акселератор, хотя есть команды, спринты и трекеры
Это не венчурная история, хотя есть 250к жизнеспособному продукту

И получилась ракета. Буст для предпринимателя, продакта, маркетолога.
8 недель полета. Под управлением команды из:
Жени Болотина (вице-президента Keemoji). Отвечает за технологии.
Леши Красова (2T.band, МФТИ). Прокладывает курс.
Даниила Ханина (ФРИИ, ВШЭ). Рассчитывает топливо и ресурсы
И меня. Обеспечиваю драйв, нетворкинг и хорошее настроение.

Инспектор полета — Андрей Табуринский (ex-VP Mail.ru, Around Capital, Daily Challenge). Свои кейсы на борт закинули — World Class, F5 Games, AI-95 и Hilton.

Тем, кто доберется до нового рынка обитаемого клиентами мира — 250к на развитие, стажировка в зарубежных портфельных компаниях DC.
Всем — сертификат продакта от Сколково и Академии трекеров.

Берите хорошее настроение и завтра стартуем. Задраиваем шлюзы и вперед.
Присоединяйтесь.

P.S.
Будет сложно, но крайне интересно. Те, кто долетит до конца — удивятся изменениям вокруг.

Best Of the Best. Май в Индексе дятла

Лучшие посты:
— Резюме любой встречи за 5 минут с ChatGPT
— Аудит звонков сейлза за минуту с ChatGPT
— Мешки и хакатоны. Что могут сделать 5 команд за 5 часа
— Самонаедалово. Как продавать себя экспертам
— Дельное от самураев TED. +100% к публичным выступлениям
— Ждуны и Собиралы. Три навыка быстрых команд
— Энтропия чуши. Время — самый ценный ресурс

Гостевые посты:
— Капустно-кокаиновый салат. Лайфак эффективности. Теперь пользуюсь сам.
— Вирусы и продажи в В2В. Проникаем в корпорации с Павлом Тонковым

Материалы для подписчиков канала:
— Триптих Аристотеля. Организация выступления
— RAT Canvas. Поиск рискованных гипотез
— Шаблон поиска опережающих метрик
— Матрица Yahoo Growth. Тестирование каналов продаж
— Резюме встречи за 5 минут
— Модель Bain. Пирамида продаж
— Первые принципы. Находим нестандартные решения
— Алгоритмы с хакатона продаж

Выпуски подкаста «Фишечки»
— #42 «Оригинал или копия?». Бизнес по модели copycat.
— #43 «Сделай красиво». Без ТЗ результат ХЗ.

Книга месяца:
«Волшебные чары луны». Эдогава Рампо. Офигенские рассказы по поведение потребителей.

Благодарность месяца:
—  Антону Петроченкову — за отзывчивость, открытость и участие в хакатоне.
—  Николаю Васильеву — за экспертизу в sales-ботах, которой так щедро делится в «Шевелим извилинами»
— Всем вам — за набросы на вентилятор. Благодаря вам и появился этот дайджест.

Шесть вредителей

— Чебуречная на Пхукете — стопудовое дело, — убеждал полгода назад предприниматель в Москве. — Я в России таких с полсотни открыл
— Как дела с фастфудом в Тае? — спросил его вчера
— Провалился. Чертова свинина оказалась дороже золота

Он снял 4 помещения, открыл фирму, нанял местных, купил оборудование и ингредиенты. Но не посмотрел рынок. «А зачем? Я ж эксперт — в теме десять лет».

Американский студент в 1997 году решил прыгнуть с моста на эластичном канате. Протестировал жгут, крепления, даже каску. Только высоту оценил на глаз. И разбился.

Самоуверенность вредит. Иногда смертельно.
Дали рекламу на 1000 рублей — получили 2 продажи. Ого, нужно масштабироваться — давай нанимать людей, снимать офис, покупать материалы. Мы ж теперь эксперты в продажах.

Собрал для продуктовых команд 6 частых когнитивных искажений. То, что мешает проводить эксперименты и учиться. Делюсь с вами bit.ly/3OVhmxZ

Если нужны «лекарства» от каждого — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.

Развивать продукты мешает не рынок, конкуренты или отсутствие денег. А тараканы в голове. А они — ооочень живучие :)