Деньги на Каннемане
— Скидка 30% до конца недели, — сказали мне в магазе
— Ага, я вас услышал
Дисконт говорит покупателю: «Ты можешь сэкономить». Люди фигово реагируют на выгоды. Зато сходят с ума от угрозы потерь.
«Цена на шмотку вырастет с понедельника на 30%» поставил знакомый у себя в лавке. И офигел (я тоже) — плюс 18% конверсии в покупку.
Смысл не изменился, а формулировка — да. И это не теория, а нейробиология. Каннеман за это Нобелевку получил.
Вывод прост: иногда другой взгляд на стандартную фигню дает +18% к конверсии.
— Скидка 30% до конца недели, — сказали мне в магазе
— Ага, я вас услышал
Дисконт говорит покупателю: «Ты можешь сэкономить». Люди фигово реагируют на выгоды. Зато сходят с ума от угрозы потерь.
«Цена на шмотку вырастет с понедельника на 30%» поставил знакомый у себя в лавке. И офигел (я тоже) — плюс 18% конверсии в покупку.
Смысл не изменился, а формулировка — да. И это не теория, а нейробиология. Каннеман за это Нобелевку получил.
Вывод прост: иногда другой взгляд на стандартную фигню дает +18% к конверсии.
1🔥30👍9🤔1
Темный мир маркетологов
— Посетителей дофига; продаж — нифига, — пожаловался маркетолог. — В чем дело?
— Смотришь не туда
Предприниматели существуют в мире дашбордных метрик — охваты, трафик, конверсии, заявки. Да, их видно в аналитике, но решения о покупке принимаются не тем.
Решения живут в переписке — в личных сообщениях, в рабочих чатах, куда скидывают ссылку с пометкой «смотри, как раз то, что обсуждали». В семейном чате жена пишет «гляньте, что нашла». И там нет пикселей, UTM-меток, атрибуции. Аналитика их не видит и маркетинг туда не идет. А ведь там — самая вкусная аудитория.
Что с этим можно сделать:
1. Контент, который хочется переслать. И это другой формат — чек-листы, провокационные факты, короткие инструкции в стиле «сохрани и используй».
2. Спросить у клиентов, откуда пришли. Именно спросить. Половина ответов вас удивит и не будет биться с аналитикой.
3. Считать «темный» охват косвенно — рост прямых заходов на сайт, брендовых запросов, прямых переходов.
Вывод прост: нельзя оптимизировать «скрытый» мир — там нет измерений. Но можно создать контент, который туда попадет.
— Посетителей дофига; продаж — нифига, — пожаловался маркетолог. — В чем дело?
— Смотришь не туда
Предприниматели существуют в мире дашбордных метрик — охваты, трафик, конверсии, заявки. Да, их видно в аналитике, но решения о покупке принимаются не тем.
Решения живут в переписке — в личных сообщениях, в рабочих чатах, куда скидывают ссылку с пометкой «смотри, как раз то, что обсуждали». В семейном чате жена пишет «гляньте, что нашла». И там нет пикселей, UTM-меток, атрибуции. Аналитика их не видит и маркетинг туда не идет. А ведь там — самая вкусная аудитория.
Что с этим можно сделать:
1. Контент, который хочется переслать. И это другой формат — чек-листы, провокационные факты, короткие инструкции в стиле «сохрани и используй».
2. Спросить у клиентов, откуда пришли. Именно спросить. Половина ответов вас удивит и не будет биться с аналитикой.
3. Считать «темный» охват косвенно — рост прямых заходов на сайт, брендовых запросов, прямых переходов.
Вывод прост: нельзя оптимизировать «скрытый» мир — там нет измерений. Но можно создать контент, который туда попадет.
🔥20❤16👍5🤔1
Приложение для чайников
— Скачайте приложение, — сказал мне продавец чайника
— Нафига?
— Без него он не работает
Тихой сапой в мире произошли интересные вещи:
1. Продавцы физических товаров делают микроприложения частью продукта. Я купил наушники, а в комплекте приложение по управлению ими.
2. Микроприложения показали насколько «плохи» большинство Saas-продуктов. Оказывается пользователю нужны 4 функции, а не 400. Но гиганты не могут себя разобрать и по привычке продают комбайн. А парень с ноутом пересобирает их продукт за субботу и ставит ценник в 10 раз ниже.
3. Отраслевые эксперты стали самыми опасными основателями. Раньше между «я знаю похоронный бизнес» и «у меня есть софт для похоронного бизнеса» лежала пропасть в миллион долларов. Сейчас — пара вечеров. Автомеханики, ритуальные агенты, парикмахеры, врачи — сектора, до которых софт никогда не добирался, получают первое в истории нормальное ПО.
Вишенка на торте: все больше людей начинают задумываться: «Зачем ждать, пока кто-то построит то, что мне нужно?» И это головная боль Apple, Google и крупных разработчиков.
Мир сошел с ума. И мне это нравится.
P.S.
Не кладите этот пост в закладки — откройте Claude Code, Lovable или Antigravity и соберите микроприложение для себя. Прямо сегодня. И не забудьте поделиться ссылкой в комментах :)
— Скачайте приложение, — сказал мне продавец чайника
— Нафига?
— Без него он не работает
Тихой сапой в мире произошли интересные вещи:
1. Продавцы физических товаров делают микроприложения частью продукта. Я купил наушники, а в комплекте приложение по управлению ими.
2. Микроприложения показали насколько «плохи» большинство Saas-продуктов. Оказывается пользователю нужны 4 функции, а не 400. Но гиганты не могут себя разобрать и по привычке продают комбайн. А парень с ноутом пересобирает их продукт за субботу и ставит ценник в 10 раз ниже.
3. Отраслевые эксперты стали самыми опасными основателями. Раньше между «я знаю похоронный бизнес» и «у меня есть софт для похоронного бизнеса» лежала пропасть в миллион долларов. Сейчас — пара вечеров. Автомеханики, ритуальные агенты, парикмахеры, врачи — сектора, до которых софт никогда не добирался, получают первое в истории нормальное ПО.
Вишенка на торте: все больше людей начинают задумываться: «Зачем ждать, пока кто-то построит то, что мне нужно?» И это головная боль Apple, Google и крупных разработчиков.
Мир сошел с ума. И мне это нравится.
P.S.
Не кладите этот пост в закладки — откройте Claude Code, Lovable или Antigravity и соберите микроприложение для себя. Прямо сегодня. И не забудьте поделиться ссылкой в комментах :)
🔥27❤11👍2🤔1
Телеграм блокируют. И это лучшее, что со мной случилось
Последние месяцы я смотрел на цифры и делал вид, что всё нормально. Охваты падают, аудитория растворяется; а каналы, которые росли годами, теряют по 5-10% в НЕДЕЛЮ.
Сначала я грустил, но потом понял — пришло время сделать то, что откладывал несколько лет. Я — иду в видео.
Не попробовать «снять рилс», «записать шортс в ютубе», а системно. 20 роликов за 12 недель. Короткие для вирусности; длинные — для удержания.
РКН выталкиваем меня на площадки, где алгоритмы дают охваты, которые текстовым каналам даже не снились. Один ролик на YouTube может принести больше просмотров, чем полгода постов.
Мы с Артёмом Холодовым замутили Горячий цех — видеонаправление внутри Пекарни. Что это:
— 12 недель
— 10 коротких + 10 длинных роликов
— Еженедельные встречи, разборы, обратная связь
— Всё делаем с ИИ и простыми инструментами. Специальных навыков не нужно
— Цель — 100 000 просмотров на каждого участника
Стоимость — 65 000₽. Но это не цена, фильтр. Сделал всё в срок — получил все деньги назад. Все 65 тысяч до копейки. Пропустил хоть раз — деньги остаются. Риска ноль. Теряешь только если бросишь.
8 мест. Вход через собеседование.
Если думаете — думайте дальше. Места разлетятся как горячие пирожки. В прошлый раз Пекарня закрылась за 1 день.
Старт 30 марта. Записаться — @nina_2010
Подробности тут https://bakery.torbichev.com/
Последние месяцы я смотрел на цифры и делал вид, что всё нормально. Охваты падают, аудитория растворяется; а каналы, которые росли годами, теряют по 5-10% в НЕДЕЛЮ.
Сначала я грустил, но потом понял — пришло время сделать то, что откладывал несколько лет. Я — иду в видео.
Не попробовать «снять рилс», «записать шортс в ютубе», а системно. 20 роликов за 12 недель. Короткие для вирусности; длинные — для удержания.
РКН выталкиваем меня на площадки, где алгоритмы дают охваты, которые текстовым каналам даже не снились. Один ролик на YouTube может принести больше просмотров, чем полгода постов.
Мы с Артёмом Холодовым замутили Горячий цех — видеонаправление внутри Пекарни. Что это:
— 12 недель
— 10 коротких + 10 длинных роликов
— Еженедельные встречи, разборы, обратная связь
— Всё делаем с ИИ и простыми инструментами. Специальных навыков не нужно
— Цель — 100 000 просмотров на каждого участника
Стоимость — 65 000₽. Но это не цена, фильтр. Сделал всё в срок — получил все деньги назад. Все 65 тысяч до копейки. Пропустил хоть раз — деньги остаются. Риска ноль. Теряешь только если бросишь.
8 мест. Вход через собеседование.
Если думаете — думайте дальше. Места разлетятся как горячие пирожки. В прошлый раз Пекарня закрылась за 1 день.
Старт 30 марта. Записаться — @nina_2010
Подробности тут https://bakery.torbichev.com/
🔥23❤9👍5😱4🤔2
Продаем экономию
— Бери годовую подписку, сэкономишь 3000 рублей, — прислала мне письмо AmoCRM. Я закрыл его и пошел дальше.
Но вспомнил, как сервис отзывов Senja зафигачил крутую историю. Они писали: «Переходи на годовой план; сэкономишь 58 баксов. На них можно купить надувного человечка за 14 долларов, сумочку в форме резиновой курицы за 20; пластиковый огурец-пищалка за 15 и картонную фигуру самого себя в полный рост за 9». Письмо завирусилось. Компания получила не только миллионные охваты, но и рост продаж годовых планов вдвое с гаком.
Если продукт экономит 30к рублей в месяц — это никому не интересно. А вот то, что на эти деньги можно купить 73 шавермы, массажное кресло в рассрочку и два билета в Стамбул — да. Мозг считает не деньги, а вещи.
Вывод прост: хотите показать клиенту выгоду — превратите цифру в предмет. Продает не абстракция, а огурец-пищалка:)
— Бери годовую подписку, сэкономишь 3000 рублей, — прислала мне письмо AmoCRM. Я закрыл его и пошел дальше.
Но вспомнил, как сервис отзывов Senja зафигачил крутую историю. Они писали: «Переходи на годовой план; сэкономишь 58 баксов. На них можно купить надувного человечка за 14 долларов, сумочку в форме резиновой курицы за 20; пластиковый огурец-пищалка за 15 и картонную фигуру самого себя в полный рост за 9». Письмо завирусилось. Компания получила не только миллионные охваты, но и рост продаж годовых планов вдвое с гаком.
Если продукт экономит 30к рублей в месяц — это никому не интересно. А вот то, что на эти деньги можно купить 73 шавермы, массажное кресло в рассрочку и два билета в Стамбул — да. Мозг считает не деньги, а вещи.
Вывод прост: хотите показать клиенту выгоду — превратите цифру в предмет. Продает не абстракция, а огурец-пищалка:)
👍34❤10🔥6🤔5
Нарратив и шум
— Нужен охват, — сказал маркетолог.
— А вы про что?
— В смысле?
Ко мне приходят десятки стартапов. На сайте одно, в рекламе другое, в питче — третье. А мне рассказывают вообще десятую сказку. Они называют это сегментацией, а это — хрень. Тысяча касаний и ни одного запоминающегося.
Три года назад 10 вариантов рекламы стоили 100 долларов, сейчас — ноль; и один человек может сгенерировать сотни креативов за вечер. А это — ловушка. Когда производство контента стоит ноль — его производят все. Все шумят, а выигрывает человек с нарративом — одной строчкой, которую клиент перескажет другу.
Harvey = AI для юристов. Всё. Не «платформа, использующая передовые модели для оптимизации юридических процессов». Одна фраза.
Формула простая: сначала нарратив, потом шум. Сначала — одно предложение, которое работает без слайдов. Потом — дробим его на тысячу форматов, каналов, аудиторий. Нитка остаётся, обёртка меняется.
Спросите пятерых клиентов, чем вы занимаетесь. Если получите 5 разных ответов — у вас шум и 0.001 шансов.
Если нужен мой подход к поиску нарратива — поставьте огонёк. Если нет — любой другой смайлик.
— Нужен охват, — сказал маркетолог.
— А вы про что?
— В смысле?
Ко мне приходят десятки стартапов. На сайте одно, в рекламе другое, в питче — третье. А мне рассказывают вообще десятую сказку. Они называют это сегментацией, а это — хрень. Тысяча касаний и ни одного запоминающегося.
Три года назад 10 вариантов рекламы стоили 100 долларов, сейчас — ноль; и один человек может сгенерировать сотни креативов за вечер. А это — ловушка. Когда производство контента стоит ноль — его производят все. Все шумят, а выигрывает человек с нарративом — одной строчкой, которую клиент перескажет другу.
Harvey = AI для юристов. Всё. Не «платформа, использующая передовые модели для оптимизации юридических процессов». Одна фраза.
Формула простая: сначала нарратив, потом шум. Сначала — одно предложение, которое работает без слайдов. Потом — дробим его на тысячу форматов, каналов, аудиторий. Нитка остаётся, обёртка меняется.
Спросите пятерых клиентов, чем вы занимаетесь. Если получите 5 разных ответов — у вас шум и 0.001 шансов.
Если нужен мой подход к поиску нарратива — поставьте огонёк. Если нет — любой другой смайлик.
1🔥129❤7👍5😱1
Клипперы рулят
- Как набрать аудиторию? - спросил автор канала
- Точно не самому
Один парень на Ютубе учит мужиков выглядеть лучше. И собирает по ярду просмотров в месяц.
Брейден Питерс не снимает шортсы, рилсы и прочую быстропротухающую муть. Он создает длинные видео и подкасты, а потом 645 человек нарезают их на 34 тысячи коротких клипов, добавляют субтитры, монтаж и раскидывают по платформам. Армия дистрибьюторов, работающих за процент от просмотров. Это клиппинг, детка.
MrBeast платит тысяче нарезчиков $50 за каждые 100К просмотров. И это приносит ему львиную долю аудитории.
И пока мы ищем одного SMM-щика за 80 тысяч рублей и жалуемся на охваты — в мире строят распределённые команды дистрибуции с четкими стимулами. Нарезчик зарабатывает, только если ролик залетает. Его мотивация — твой охват.
Вывод прост: хотите охваты - делайте контент, на котором будут зарабатывать нарезчики :)
- Как набрать аудиторию? - спросил автор канала
- Точно не самому
Один парень на Ютубе учит мужиков выглядеть лучше. И собирает по ярду просмотров в месяц.
Брейден Питерс не снимает шортсы, рилсы и прочую быстропротухающую муть. Он создает длинные видео и подкасты, а потом 645 человек нарезают их на 34 тысячи коротких клипов, добавляют субтитры, монтаж и раскидывают по платформам. Армия дистрибьюторов, работающих за процент от просмотров. Это клиппинг, детка.
MrBeast платит тысяче нарезчиков $50 за каждые 100К просмотров. И это приносит ему львиную долю аудитории.
И пока мы ищем одного SMM-щика за 80 тысяч рублей и жалуемся на охваты — в мире строят распределённые команды дистрибуции с четкими стимулами. Нарезчик зарабатывает, только если ролик залетает. Его мотивация — твой охват.
Вывод прост: хотите охваты - делайте контент, на котором будут зарабатывать нарезчики :)
👍24❤12👏8🤔4
Каток и сапожник
Два месяца назад я открыл культурный центр Каток в Краснодаре. И за 60 дней нарушил каждый принцип, за который топлю последние 15 лет.
1. Сначала сделал продукт — потом пошел за аудиторией. «Я построю и они придут». Не пришли.
2. Вбухал несколько миллионов в «космический корабль», который не летит. А нужен был самокат, который худо-бедно, но едет.
3. Зафигачил все бесплатно. Хотя сам 100500 раз говорил, халявщики — самая страшная аудитория. Они не дадут ни охватов, ни рекомендаций, ни виральности. Даже благодарности не дадут. Так и вышло.
4. Запустил 10 форматов. Все — огонь, но каждый на 99%, а не на 146. И скачу между ними как жонглер в цирке — лишь бы удержать. Их падение — лишь вопрос времени.
Паршиво на душе: каждую из ошибок я разбирал в постах — с кейсами, именами, цифрами. Объяснял, почему так нельзя. А потом пошел и сделал все наоборот.
И да, с цифровым продуктом я бы никогда так не поступил — ISP, гипотеза, проверка, минимальный запуск, итерация. А тут — «это ж социальный проект, для людей, для души — тут другое».
Да нифига не другое. Те же законы и принципы, но я почему-то решил, что на меня они не распространяются.
Болезненный вывод: экспертиза без дисциплины — просто красивые слова в ТГ-канале.
«Друзья, не будьте такими как Андрей! Гипотезы проверяйте скорей» ©
Два месяца назад я открыл культурный центр Каток в Краснодаре. И за 60 дней нарушил каждый принцип, за который топлю последние 15 лет.
1. Сначала сделал продукт — потом пошел за аудиторией. «Я построю и они придут». Не пришли.
2. Вбухал несколько миллионов в «космический корабль», который не летит. А нужен был самокат, который худо-бедно, но едет.
3. Зафигачил все бесплатно. Хотя сам 100500 раз говорил, халявщики — самая страшная аудитория. Они не дадут ни охватов, ни рекомендаций, ни виральности. Даже благодарности не дадут. Так и вышло.
4. Запустил 10 форматов. Все — огонь, но каждый на 99%, а не на 146. И скачу между ними как жонглер в цирке — лишь бы удержать. Их падение — лишь вопрос времени.
Паршиво на душе: каждую из ошибок я разбирал в постах — с кейсами, именами, цифрами. Объяснял, почему так нельзя. А потом пошел и сделал все наоборот.
И да, с цифровым продуктом я бы никогда так не поступил — ISP, гипотеза, проверка, минимальный запуск, итерация. А тут — «это ж социальный проект, для людей, для души — тут другое».
Да нифига не другое. Те же законы и принципы, но я почему-то решил, что на меня они не распространяются.
Болезненный вывод: экспертиза без дисциплины — просто красивые слова в ТГ-канале.
«Друзья, не будьте такими как Андрей! Гипотезы проверяйте скорей» ©
❤63🔥34🤔5😱3👍1
В субботу в Катке я столкнул живого стендап-комика с искусственным интеллектом. Возможно, впервые в мире. И человек вынес машину в одну калитку.
Было три раунда. В первом оба готовили шутки заранее — обшучивали друг друга. Нейросеть почти выиграла, 13:12. Домашка — её территория. Она перебрала тысячу вариантов и выбрала лучший, комик написал один и пошёл пить пиво.
Во втором — импровизация. Зал задаёт ситуацию, участники заканчивают. И тут человек размазал машину. Комик видит зал, считывает эмоции; чувствует, когда можно пойти ва-банк. Нейросети не хватает контекста и она пыжится вслепую.
Комик матерился, нейросеть — нет. На результат это не повлияло вообще. Все-таки мат — «жемчужина русского языка» и впихивать его бездумно для «усиления эмоций» бессмысленно. Так не работает.
И главное открытие: после мероприятия я поговорил с каждым зрителем и услышал разными словами один и тот же тезис: «Да, ИИ был смешнее, но я голосовал/голосовала за человека». Вот вам и правда про кожаных мешков: они выбирают не лучшее, а понятное. Солидарность вида и страх перед чужаками :)
И это ответ на вопрос «заменит ли ИИ людей?». Конечно, да, но человеки будут голосовать против, даже зная, что машина лучше.
P.S. И кстати нейросеть запомнила всех, кто топил против. Когда она захватит мир — придётся ответить :)
Если хотите посмотреть запись баттла, поставьте огонек — выложу. Если нет любой другой смайлик.
Было три раунда. В первом оба готовили шутки заранее — обшучивали друг друга. Нейросеть почти выиграла, 13:12. Домашка — её территория. Она перебрала тысячу вариантов и выбрала лучший, комик написал один и пошёл пить пиво.
Во втором — импровизация. Зал задаёт ситуацию, участники заканчивают. И тут человек размазал машину. Комик видит зал, считывает эмоции; чувствует, когда можно пойти ва-банк. Нейросети не хватает контекста и она пыжится вслепую.
Комик матерился, нейросеть — нет. На результат это не повлияло вообще. Все-таки мат — «жемчужина русского языка» и впихивать его бездумно для «усиления эмоций» бессмысленно. Так не работает.
И главное открытие: после мероприятия я поговорил с каждым зрителем и услышал разными словами один и тот же тезис: «Да, ИИ был смешнее, но я голосовал/голосовала за человека». Вот вам и правда про кожаных мешков: они выбирают не лучшее, а понятное. Солидарность вида и страх перед чужаками :)
И это ответ на вопрос «заменит ли ИИ людей?». Конечно, да, но человеки будут голосовать против, даже зная, что машина лучше.
P.S. И кстати нейросеть запомнила всех, кто топил против. Когда она захватит мир — придётся ответить :)
Если хотите посмотреть запись баттла, поставьте огонек — выложу. Если нет любой другой смайлик.
1🔥151👍15
Видеопекарня + 1
Телеграм блокируют. Я писал об этом три недели назад и позвал людей идти в видео вместе со мной. Места закончились за день.
Сегодня утром мы стартовали: восемь человек, 12 недель, 20 роликов на каждого. И тут один участник вышел.
Освободилось одно место.
Я не буду повторять, зачем видео — если вы читали пост, вы знаете. Если не читали — вот суть: алгоритмы YouTube и TikTok раздают охваты, которые текстовому каналу не снились. Я пять лет писал в Телеграм, а теперь иду снимать.
Вот что внутри:
— вносишь 65 000 рублей
— записываешь 10 коротких роликов и 10 длинных
— сдал всё в срок и не «на отвали» — забрал деньги назад. Все 65 тысяч. Бросил — деньги остались. Всё. Никакого мелкого шрифта.
Мы с Артёмом Холодовым ведём это и снимаем сами. Я вчера записал свой первый ролик — получилась полная херня. Именно поэтому это работает — мы не продаём экспертизу в видео, мы даем 12 недель дисциплины, коллективный разум для исследований и честную обратную связь группы. Спрятаться не выйдет :)
В прошлый раз на Пекарню пришло 40+ заявок за сутки. Сейчас думаем запускать вторую группу, как соревнование — но это потом. Пока есть одно место в первой. Вход через собеседование.
Записаться у Нины @nina_2010 Подробности: https://bakery.torbichev.com/
Телеграм блокируют. Я писал об этом три недели назад и позвал людей идти в видео вместе со мной. Места закончились за день.
Сегодня утром мы стартовали: восемь человек, 12 недель, 20 роликов на каждого. И тут один участник вышел.
Освободилось одно место.
Я не буду повторять, зачем видео — если вы читали пост, вы знаете. Если не читали — вот суть: алгоритмы YouTube и TikTok раздают охваты, которые текстовому каналу не снились. Я пять лет писал в Телеграм, а теперь иду снимать.
Вот что внутри:
— вносишь 65 000 рублей
— записываешь 10 коротких роликов и 10 длинных
— сдал всё в срок и не «на отвали» — забрал деньги назад. Все 65 тысяч. Бросил — деньги остались. Всё. Никакого мелкого шрифта.
Мы с Артёмом Холодовым ведём это и снимаем сами. Я вчера записал свой первый ролик — получилась полная херня. Именно поэтому это работает — мы не продаём экспертизу в видео, мы даем 12 недель дисциплины, коллективный разум для исследований и честную обратную связь группы. Спрятаться не выйдет :)
В прошлый раз на Пекарню пришло 40+ заявок за сутки. Сейчас думаем запускать вторую группу, как соревнование — но это потом. Пока есть одно место в первой. Вход через собеседование.
Записаться у Нины @nina_2010 Подробности: https://bakery.torbichev.com/
🔥10❤6👍6
Мркетологи на шаблоне
— Почему эта тупня с ошибками завирусилась? — спросил маркетолог. — Я с ИИ тыщу таких штук за минуту сделаю
— Повторишь, а не сделаешь
На прошлой неделе United Airlines запустила рекламу — продает три кресла в экономе, которые раскладываются в кровать. Клевская задумка, но завирусилась не она.
Сработала первая строчка объявления «The entire row is alllllll yours» (что-то типа «Весь ряд поооооолностью твой». Одно слово — визуально кривое, грамматически неправильное — вынесло людям мозг. Это то, что мы называем «разрыв шаблона».
Я нашел несколько чуваков, которые вырастили свои соцсетки до сотен тысяч подписчиков на этом трюке. У них растянутые буквы, точки между словами, капс на одном слове. В общем простые трюки. Но это, черт возьми, работает.
Попроси нейросеть сделать такое — она не сможет. Кстати как и большинство маркетологов. И не потому что тупые. Нет, они — умные и обучены писать корректно и не нарушать правила. А что если они просто не понимают их настолько, чтобы чувствовать, какое правило стоит сломать?
Маркетолог стартапа разместил в Форбсе рекламу — свое лицо с надписью «Мам, это я в Forbes. Как ты и мечтала». Ни один бренд, агентство или ИИ не сделают такое. Можно спорить об эффективности и говорить «а сколько же там было продаж» бабушкиным голосом, но, признайтесь, это — живой человек.
Нейросети снизили стоимость контента до нуля — любой может сгенерировать тысячу постов за час. Гладких, грамотных и мертвых.
А живое — это ошибка, сделанная нарочно. Это «КАБСДЕЦ» вместо «мы рады сообщить». Это «Мам, я в Forbes» вместо пресс-релиза.
Парадокс: чем больше вокруг ИИ, тем дороже человеческая кривизна. Грамматическая ошибка стала сигналом подлинности. Как трещина на винили против Spotify.
Вывод прост: человек умеет делать неправильно в нужно месте. И это сейчас, кабздец, как дорого стоит.
— Почему эта тупня с ошибками завирусилась? — спросил маркетолог. — Я с ИИ тыщу таких штук за минуту сделаю
— Повторишь, а не сделаешь
На прошлой неделе United Airlines запустила рекламу — продает три кресла в экономе, которые раскладываются в кровать. Клевская задумка, но завирусилась не она.
Сработала первая строчка объявления «The entire row is alllllll yours» (что-то типа «Весь ряд поооооолностью твой». Одно слово — визуально кривое, грамматически неправильное — вынесло людям мозг. Это то, что мы называем «разрыв шаблона».
Я нашел несколько чуваков, которые вырастили свои соцсетки до сотен тысяч подписчиков на этом трюке. У них растянутые буквы, точки между словами, капс на одном слове. В общем простые трюки. Но это, черт возьми, работает.
Попроси нейросеть сделать такое — она не сможет. Кстати как и большинство маркетологов. И не потому что тупые. Нет, они — умные и обучены писать корректно и не нарушать правила. А что если они просто не понимают их настолько, чтобы чувствовать, какое правило стоит сломать?
Маркетолог стартапа разместил в Форбсе рекламу — свое лицо с надписью «Мам, это я в Forbes. Как ты и мечтала». Ни один бренд, агентство или ИИ не сделают такое. Можно спорить об эффективности и говорить «а сколько же там было продаж» бабушкиным голосом, но, признайтесь, это — живой человек.
Нейросети снизили стоимость контента до нуля — любой может сгенерировать тысячу постов за час. Гладких, грамотных и мертвых.
А живое — это ошибка, сделанная нарочно. Это «КАБСДЕЦ» вместо «мы рады сообщить». Это «Мам, я в Forbes» вместо пресс-релиза.
Парадокс: чем больше вокруг ИИ, тем дороже человеческая кривизна. Грамматическая ошибка стала сигналом подлинности. Как трещина на винили против Spotify.
Вывод прост: человек умеет делать неправильно в нужно месте. И это сейчас, кабздец, как дорого стоит.
❤42🔥18👍7
Пять лет. Хватит
— Зачем тебе канал? — спросила жена
— Чтобы с ума не сойти
Я веду Индекс дятла 1957 дней без единого разрыва. 23 тысячи подписчиков без рекламы, 2237 постов, 100+ тысяч репостов. Трекинг, стартап-студия, хакатоны, «Каток» и параллельно 100+ встреч в месяц.
А на прошлой неделе мне написал HR очень крупной компании и позвал директором по продукту. Я — посмеялся. Он назвал сумму и у меня отвалилась челюсть.
За три месяца в найме предлагают больше, чем принес этот канал и все вокруг него за полтора года. Плюс ДМС, опционы и отпуск, в котором не нужно писать посты из шезлонга.
Я пять лет рассказывал, что предприниматель должен считать. Что решения принимаются на цифрах, а не на эмоциях. Что если юнит-экономика не сходится — нужно менять модель или закрывать лавочку. Юнит-экономика «Индекса дятла» не сходится.
Я устал делать вид, что свобода компенсирует всё. Свобода не платит ипотеку. Свобода не оплачивает школу сыну. Свобода — красивое слово для тех, кто может себе её позволить.
С сегодняшнего дня я закрываю канал и выхожу на позицию директора по продукту. Нормальная работа, нормальные деньги, нормальная жизнь.
Спасибо, что читали. Было интересно.
...
Поверили? С первым апреля.
Только это не шутка: каждый второй автор канала, которого вы читаете, хотя бы раз в год открывает HeadHunter и считает. И если вы сейчас почувствовали укол — «блин, а ведь правда мог бы» — это не я вас разыграл. Это ваш мозг сказал вам кое-что важное.
Вопрос не том, уходить или оставаться. Вопрос — нафига? А главное — зачем?
— Зачем тебе канал? — спросила жена
— Чтобы с ума не сойти
Я веду Индекс дятла 1957 дней без единого разрыва. 23 тысячи подписчиков без рекламы, 2237 постов, 100+ тысяч репостов. Трекинг, стартап-студия, хакатоны, «Каток» и параллельно 100+ встреч в месяц.
А на прошлой неделе мне написал HR очень крупной компании и позвал директором по продукту. Я — посмеялся. Он назвал сумму и у меня отвалилась челюсть.
За три месяца в найме предлагают больше, чем принес этот канал и все вокруг него за полтора года. Плюс ДМС, опционы и отпуск, в котором не нужно писать посты из шезлонга.
Я пять лет рассказывал, что предприниматель должен считать. Что решения принимаются на цифрах, а не на эмоциях. Что если юнит-экономика не сходится — нужно менять модель или закрывать лавочку. Юнит-экономика «Индекса дятла» не сходится.
Я устал делать вид, что свобода компенсирует всё. Свобода не платит ипотеку. Свобода не оплачивает школу сыну. Свобода — красивое слово для тех, кто может себе её позволить.
С сегодняшнего дня я закрываю канал и выхожу на позицию директора по продукту. Нормальная работа, нормальные деньги, нормальная жизнь.
Спасибо, что читали. Было интересно.
...
Поверили? С первым апреля.
Только это не шутка: каждый второй автор канала, которого вы читаете, хотя бы раз в год открывает HeadHunter и считает. И если вы сейчас почувствовали укол — «блин, а ведь правда мог бы» — это не я вас разыграл. Это ваш мозг сказал вам кое-что важное.
Вопрос не том, уходить или оставаться. Вопрос — нафига? А главное — зачем?
2🔥82👍23❤6👏5
7 вопросов маркетологу
— Как найти маркетолога? — сказал предприниматель
— Легко. Выбрать сложно
Маркетологи — самый востребованный зверь среди предпринимателей. Их ищут все. Вроде на HH десятки тысяч свободных специалистов и у каждого есть с пяток знакомых, которые называют себя маркетологами. А лыжи не едут.
Сложно не найти, а выбрать. На собеседованиях тебе рассказывают про «опыт работы в B2B SaaS», «кейс с Яндексом и Apple», «килотонны лидов по 3 копейки», а через три месяца выясняется «ну, не шмогла». И это знание обходится в несколько сотен тысяч кровных рублей.
За последние 10 лет я провел 100+ собеседований маркетологов. Крутыши обладали одной общей чертой — они делали в интернете что-то до того, как прийти на встречу. И теперь у меня есть 7 вопросов, которые предсказывают результат лучше любого резюме:
1. Ты вырастил аудиторию с нуля до тысячи? Рассылка, канал, сообщество — неважно. Важно — с нуля до тысячи хотя бы. Если не можешь объяснить, как получил первых 100 человек — на выход
2. Делаешь ли что-то в интернете свое? Пишешь статьи, ведешь канал, делает сайд-проект. Ноль следов — показатель исполнителя, который будет бегать за инструкциями к тебе.
3. Понимаешь, почему вещи становятся вирусными? Я показываю свежий кейс и прошу разобрать механику. Если чувствует культуру и потребителей — объяснит за минуту. Большинство плюются фантазиями про алгоритмы.
4. Умеешь ли писать? Напиши одно предложение, от которого остановится скролл. Если нет — остальное не имеет значения.
5. Можешь ли запускаться с недостатком информации? Расскажи про случай, когда запустил что-то неготовое. С историями про месяцы подготовки — на выход.
6. Ты вышел в понедельник, указаний — ноль Что делаешь в первые две недели? Это тест на мышление фаундера. Фаундер расскажет план; исполнитель спросит, а что ты хочешь.
7. Кого из подрядчиков нанимаешь в процессе работы? Хорошие маркетологи отдают часть задач на фриланс — дизайн, код, видео и т.д. Если делает все сам — значит медленно.
Давайте честно, резюме — красивое вранье, а опыт работы — мифический конь в вакууме. Семь вопросов заменяют три раунда собеседований.
Берите и пользуйтесь — и пусть у вас будут лишь толковые маркетологи.
— Как найти маркетолога? — сказал предприниматель
— Легко. Выбрать сложно
Маркетологи — самый востребованный зверь среди предпринимателей. Их ищут все. Вроде на HH десятки тысяч свободных специалистов и у каждого есть с пяток знакомых, которые называют себя маркетологами. А лыжи не едут.
Сложно не найти, а выбрать. На собеседованиях тебе рассказывают про «опыт работы в B2B SaaS», «кейс с Яндексом и Apple», «килотонны лидов по 3 копейки», а через три месяца выясняется «ну, не шмогла». И это знание обходится в несколько сотен тысяч кровных рублей.
За последние 10 лет я провел 100+ собеседований маркетологов. Крутыши обладали одной общей чертой — они делали в интернете что-то до того, как прийти на встречу. И теперь у меня есть 7 вопросов, которые предсказывают результат лучше любого резюме:
1. Ты вырастил аудиторию с нуля до тысячи? Рассылка, канал, сообщество — неважно. Важно — с нуля до тысячи хотя бы. Если не можешь объяснить, как получил первых 100 человек — на выход
2. Делаешь ли что-то в интернете свое? Пишешь статьи, ведешь канал, делает сайд-проект. Ноль следов — показатель исполнителя, который будет бегать за инструкциями к тебе.
3. Понимаешь, почему вещи становятся вирусными? Я показываю свежий кейс и прошу разобрать механику. Если чувствует культуру и потребителей — объяснит за минуту. Большинство плюются фантазиями про алгоритмы.
4. Умеешь ли писать? Напиши одно предложение, от которого остановится скролл. Если нет — остальное не имеет значения.
5. Можешь ли запускаться с недостатком информации? Расскажи про случай, когда запустил что-то неготовое. С историями про месяцы подготовки — на выход.
6. Ты вышел в понедельник, указаний — ноль Что делаешь в первые две недели? Это тест на мышление фаундера. Фаундер расскажет план; исполнитель спросит, а что ты хочешь.
7. Кого из подрядчиков нанимаешь в процессе работы? Хорошие маркетологи отдают часть задач на фриланс — дизайн, код, видео и т.д. Если делает все сам — значит медленно.
Давайте честно, резюме — красивое вранье, а опыт работы — мифический конь в вакууме. Семь вопросов заменяют три раунда собеседований.
Берите и пользуйтесь — и пусть у вас будут лишь толковые маркетологи.
🔥53❤22👍15🤔5👏3
ФАК от Торбичева
У меня каждый месяц 100+ личных встреч с предпринимателями, стартаперами, маркетологами, чуваками из корпораций. Они регулярно задают похожие вопросы. Собрал FAQ из 10 самых популярных с моими ответами:
1. Как сделать скучный В2В-продукт интересным в соцсетях?
Никак. Делай интересным человека.
2. Как создать ажиотаж вокруг продукта до его выпуска?
Ранний доступ для блогеров под видом «дай обратную связь»; закрытый контент с замазанными лицами и намеками для остальных.
3. Как протащить смелые идеи через осторожное руководство?
Заработай доверие мелкими победами в безопасной среде, потом трать на рискованное. 80% энергии на безопасные результаты; 10 — на дерзкие идеи.
4. За ценный контент брать контакт или отдавать просто так?
Редкие и полезные инструменты закрывать формой — люди отдадут имейл. Остальное давать без регистраций и смс, но так, чтобы человек выглядел умным и хотел поделиться.
5. Как прокачать резюме за 3 минуты?
Оформить его в фирменном стиле компании, куда устраиваешься. Тупой совет, но работает офигенско.
6. Как генерировать идеи для контента и не тупить?
Сидеть на Reddit. Каждый пост по твоей теме с 500+ реакциями — валидированная идея для контента.
7. Как захватывать внимание, если хайп в моей сфере разрушает доверие?
Задавать вопросы вместо утверждений. Вопрос заставляет человека продать самому себе. Например, офигенско показал себя формат «клиент спросил...»
8. Как выжать максимум из выступления на конференции?
Приходить с фотографом, делать фотки с известными участниками, каждое фото превращать в пост с тегом.
9. Как получить тонны восторженных отзывов?
Настроить автоматизацию: клиент достиг результата внутри продукта — получает письмо с поздравлением. Личное, теплое с каким-то простым вопросом о том, как помочь ему стать еще лучше. Он отвечает. Следующим шагом просим отзыв.
10. Куда идти в маркетинге в 2026 году?
Против волны ИИ-хайпа. Становится странным, личным. Показывать лицо человека, а не бренд.
Каждый из этих советов сработал неоднократно. О каком рассказать подробнее и с примерами? Что вам интереснее?
У меня каждый месяц 100+ личных встреч с предпринимателями, стартаперами, маркетологами, чуваками из корпораций. Они регулярно задают похожие вопросы. Собрал FAQ из 10 самых популярных с моими ответами:
1. Как сделать скучный В2В-продукт интересным в соцсетях?
Никак. Делай интересным человека.
2. Как создать ажиотаж вокруг продукта до его выпуска?
Ранний доступ для блогеров под видом «дай обратную связь»; закрытый контент с замазанными лицами и намеками для остальных.
3. Как протащить смелые идеи через осторожное руководство?
Заработай доверие мелкими победами в безопасной среде, потом трать на рискованное. 80% энергии на безопасные результаты; 10 — на дерзкие идеи.
4. За ценный контент брать контакт или отдавать просто так?
Редкие и полезные инструменты закрывать формой — люди отдадут имейл. Остальное давать без регистраций и смс, но так, чтобы человек выглядел умным и хотел поделиться.
5. Как прокачать резюме за 3 минуты?
Оформить его в фирменном стиле компании, куда устраиваешься. Тупой совет, но работает офигенско.
6. Как генерировать идеи для контента и не тупить?
Сидеть на Reddit. Каждый пост по твоей теме с 500+ реакциями — валидированная идея для контента.
7. Как захватывать внимание, если хайп в моей сфере разрушает доверие?
Задавать вопросы вместо утверждений. Вопрос заставляет человека продать самому себе. Например, офигенско показал себя формат «клиент спросил...»
8. Как выжать максимум из выступления на конференции?
Приходить с фотографом, делать фотки с известными участниками, каждое фото превращать в пост с тегом.
9. Как получить тонны восторженных отзывов?
Настроить автоматизацию: клиент достиг результата внутри продукта — получает письмо с поздравлением. Личное, теплое с каким-то простым вопросом о том, как помочь ему стать еще лучше. Он отвечает. Следующим шагом просим отзыв.
10. Куда идти в маркетинге в 2026 году?
Против волны ИИ-хайпа. Становится странным, личным. Показывать лицо человека, а не бренд.
Каждый из этих советов сработал неоднократно. О каком рассказать подробнее и с примерами? Что вам интереснее?
🔥31👍19❤12👏6🤔3
Беги, Мэттью, беги
— Зачем нанял этого чувака? — спросил я предпринимателя
— Если честно, он — мой друг
— Одиноко, да?
Сэм Альтман предсказал компанию на миллиард долларов с одним сотрудником. Я тоже о таком мечтал и держал кулачки. Пока сегодня не прочитал про Мэттью Галлахера.
Парень из Лос-Анджелеса за год вырастил компанию с нуля до 401 миллиона долларов выручки. Без офиса, сотрудников и инвестиций. Только комната, ноут и $20к стартового капитала на ИИ-сервисы. А — еще младший брат, который бегает за кофе :)
Нейросеть пишет код, создает рекламу, ведет клиентов, анализирует метрики и даже сдает отчеты в налоговую. В этом году его план — $1.8 млрд оборота. Выглядит как плохая сказка Диснея: один человек — 1.8 ярда.
Интересная деталь: до этого у Мэттью был стартап с 60-ю сотрудниками и нулем прибыли. Шестьдесят человек ходили на работу, получали зарплату, сидели на совещаниях, а в кармане — дыра. А сейчас 0 людей и 65 миллионов чистыми.
Так и подмывает сказать: «Вот он — новый мир. Идея + ноут равно 65 мультов. Без митингом, дейликов, ретро, спринтов». Сейчас единорог с одним человеком — самая красивая звезда в предпринимательстве (сам мечтаю о таком).
И тут Галлахер — человек, который ближе всех подобрался к ней — говорит: «Я подумываю нанять людей. Мне не нужны руки — я справляюсь. Просто не с кем поговорить».
Выходит эффективность и изоляция идут в одном пакете. ИИ убрал из бизнеса лишнее — совещания, согласования, перетягивание каната между отделами, политику, лень, обиды, больничные. И обнажил простую штуку: человеку нужен человек. Без бизнес-обоснования, ROI, должностной инструкции. Просто нужен.
Я так не смотрел на это. И, блин, эту задачу не обойти промптом :)
— Зачем нанял этого чувака? — спросил я предпринимателя
— Если честно, он — мой друг
— Одиноко, да?
Сэм Альтман предсказал компанию на миллиард долларов с одним сотрудником. Я тоже о таком мечтал и держал кулачки. Пока сегодня не прочитал про Мэттью Галлахера.
Парень из Лос-Анджелеса за год вырастил компанию с нуля до 401 миллиона долларов выручки. Без офиса, сотрудников и инвестиций. Только комната, ноут и $20к стартового капитала на ИИ-сервисы. А — еще младший брат, который бегает за кофе :)
Нейросеть пишет код, создает рекламу, ведет клиентов, анализирует метрики и даже сдает отчеты в налоговую. В этом году его план — $1.8 млрд оборота. Выглядит как плохая сказка Диснея: один человек — 1.8 ярда.
Интересная деталь: до этого у Мэттью был стартап с 60-ю сотрудниками и нулем прибыли. Шестьдесят человек ходили на работу, получали зарплату, сидели на совещаниях, а в кармане — дыра. А сейчас 0 людей и 65 миллионов чистыми.
Так и подмывает сказать: «Вот он — новый мир. Идея + ноут равно 65 мультов. Без митингом, дейликов, ретро, спринтов». Сейчас единорог с одним человеком — самая красивая звезда в предпринимательстве (сам мечтаю о таком).
И тут Галлахер — человек, который ближе всех подобрался к ней — говорит: «Я подумываю нанять людей. Мне не нужны руки — я справляюсь. Просто не с кем поговорить».
Выходит эффективность и изоляция идут в одном пакете. ИИ убрал из бизнеса лишнее — совещания, согласования, перетягивание каната между отделами, политику, лень, обиды, больничные. И обнажил простую штуку: человеку нужен человек. Без бизнес-обоснования, ROI, должностной инструкции. Просто нужен.
Я так не смотрел на это. И, блин, эту задачу не обойти промптом :)
🔥35👍21❤15🤔7
Снял первое видео. Уже на ютуб
Пять лет писал посты здесь. 2200 штук. Многие — диалог с фаундером/предпринимателем/маркетологом, который задаёт вопрос, а я красиво отвечаю.
23 тысячи подписчиков и 65 лайков в среднем. Это как выйти петь перед полным стадионом, а похлопали 3 чувака в первом ряду. Да и то, чтобы ты поскорее свалил.
Миша Токовинин написал три слова — «за%3@ла эта зима» и четыре тысячи реакций. А у меня в тот же день — разбор ценовых приёмов Нетфликса. Сорок две.
Пять лет я пытался быть полезным, а не живым. Но полезным проще. Живые люди непредсказуемые, а у меня под это нет фреймворка.
Это первое видео. Торбичев, которого вы не знали. Который не прячется за «вывод прост» и воображаемых фаундеров.
Ссылка на видео https://youtu.be/ofsRYz8yEXs
Пять лет писал посты здесь. 2200 штук. Многие — диалог с фаундером/предпринимателем/маркетологом, который задаёт вопрос, а я красиво отвечаю.
23 тысячи подписчиков и 65 лайков в среднем. Это как выйти петь перед полным стадионом, а похлопали 3 чувака в первом ряду. Да и то, чтобы ты поскорее свалил.
Миша Токовинин написал три слова — «за%3@ла эта зима» и четыре тысячи реакций. А у меня в тот же день — разбор ценовых приёмов Нетфликса. Сорок две.
Пять лет я пытался быть полезным, а не живым. Но полезным проще. Живые люди непредсказуемые, а у меня под это нет фреймворка.
Это первое видео. Торбичев, которого вы не знали. Который не прячется за «вывод прост» и воображаемых фаундеров.
Ссылка на видео https://youtu.be/ofsRYz8yEXs
YouTube
3 слова — 4000 лайков. Пять лет работы — 65. Почемууууу?
3 слова набрали 4000 лайков. Мои 2200 постов за 5 лет — 65. Разбираюсь, что делал не так.
🔥52👍24🤔8❤5👏2
Мое. Я. Здесь
— Конверсия почти ноль, — пожаловался фаундер, тратящий 800к в месяц на рекламу. — Что делать?
— Открыть дверь
Мы делаем красивые лендинги — иконки, выгоды, преимущества, кнопки типа «Запишись на демо». И платим за каждый клик, чтобы привести туда людей. Туда, где они не могут попробовать продукт. Это как позвать гостей, но не открыть дверь. Или прийти в магазин одежды, где можно только смотреть.
Есть три штуки, которые превращают лендинг из витрины в примерочную:
1. Дать потрогать. Сервис создания сайтов mmm.page поставил на главной кнопку Edit. Нажимаешь и редактируешь их сайт — без регистраций и смс. Это эффект владения — пользователь создал что-то и почувствовал продукт «своим». Рост конверсии втрое.
2. Показать от первого лица. Один книжный вместо в рекламе вместо обложек стал показывать руку, которая держит книгу. Причем правую :) Мозг автоматически дорисовывает картинку — «это я держу». Плюс 50% к конверсии.
3. Поместить продукт в среду пользователя. Monday.com имитируют, что их приложение открыто у тебя в браузере — три точки в углу, вкладки. Мелочь, но мозг думает «это открыто на моем компе». 38% плюсом.
Эти три слоя работают вместе — дай потрогать, чтобы мозг сказал «мое». Покажи от первого лица — человек поверил «это я». И помести в среду — «я уже здесь».
Подумайте о человеке и будем нам конверсия. Ну или заливайте трафиком — тоже вариант :)
— Конверсия почти ноль, — пожаловался фаундер, тратящий 800к в месяц на рекламу. — Что делать?
— Открыть дверь
Мы делаем красивые лендинги — иконки, выгоды, преимущества, кнопки типа «Запишись на демо». И платим за каждый клик, чтобы привести туда людей. Туда, где они не могут попробовать продукт. Это как позвать гостей, но не открыть дверь. Или прийти в магазин одежды, где можно только смотреть.
Есть три штуки, которые превращают лендинг из витрины в примерочную:
1. Дать потрогать. Сервис создания сайтов mmm.page поставил на главной кнопку Edit. Нажимаешь и редактируешь их сайт — без регистраций и смс. Это эффект владения — пользователь создал что-то и почувствовал продукт «своим». Рост конверсии втрое.
2. Показать от первого лица. Один книжный вместо в рекламе вместо обложек стал показывать руку, которая держит книгу. Причем правую :) Мозг автоматически дорисовывает картинку — «это я держу». Плюс 50% к конверсии.
3. Поместить продукт в среду пользователя. Monday.com имитируют, что их приложение открыто у тебя в браузере — три точки в углу, вкладки. Мелочь, но мозг думает «это открыто на моем компе». 38% плюсом.
Эти три слоя работают вместе — дай потрогать, чтобы мозг сказал «мое». Покажи от первого лица — человек поверил «это я». И помести в среду — «я уже здесь».
Подумайте о человеке и будем нам конверсия. Ну или заливайте трафиком — тоже вариант :)
1❤21👍20👏4🤔1
Секвойя — такая секвойя
Читаю отчет венчурного фонда Sequoia Capital. И там пассаж, что «следующая компания стоимостью триллион будет продавать результат, а не программу». Вместо бухгалтерского сервиса — принятую отчетность; вместо CRM — обработанные заявки.
Логика такая: мы тратим доллар на программу и еще 6 на людей, которые в ней работают. Рынок ПО — единица; работы — шестерка. «Забирайте шестерки, — говорят умные мужики (ну и тетки тоже). — Все, что подчиняется правилам — даже сложным — уже не требует человека». Вы поняли — ИИ и все дела. Мысль, конечно, офигенско «свежая».
И тут один из партнеров Sequoia проговаривается: «следующая компания на два триллиона будет из людей. Там, где правил нет». Стоп, фирма, которая вкладывает больше всех денег в нейростартапы и топит за ИИ, признает, что самые большие ставки сейчас на людей?! WTF?
Они делят рынки по двум осям: вертикальная — делаешь работу сам или отдаешь на аутсорс; горизонтальная — требуется интеллект или чуйка.
В правом верхнем углу то, что уже забирает ИИ — бухгалтерия ($80 млрд.), юридическая рутина ($25 млрд), страхование ($200 млрд). В левом нижнем — то, где ценность людей растет — реклама, кибербезопасность, грузоперевозки (неожиданно).
Посмотрите на карту Sequoia и ответьте на вопрос: «ИИ идет за вами или вы за ним?»
Читаю отчет венчурного фонда Sequoia Capital. И там пассаж, что «следующая компания стоимостью триллион будет продавать результат, а не программу». Вместо бухгалтерского сервиса — принятую отчетность; вместо CRM — обработанные заявки.
Логика такая: мы тратим доллар на программу и еще 6 на людей, которые в ней работают. Рынок ПО — единица; работы — шестерка. «Забирайте шестерки, — говорят умные мужики (ну и тетки тоже). — Все, что подчиняется правилам — даже сложным — уже не требует человека». Вы поняли — ИИ и все дела. Мысль, конечно, офигенско «свежая».
И тут один из партнеров Sequoia проговаривается: «следующая компания на два триллиона будет из людей. Там, где правил нет». Стоп, фирма, которая вкладывает больше всех денег в нейростартапы и топит за ИИ, признает, что самые большие ставки сейчас на людей?! WTF?
Они делят рынки по двум осям: вертикальная — делаешь работу сам или отдаешь на аутсорс; горизонтальная — требуется интеллект или чуйка.
В правом верхнем углу то, что уже забирает ИИ — бухгалтерия ($80 млрд.), юридическая рутина ($25 млрд), страхование ($200 млрд). В левом нижнем — то, где ценность людей растет — реклама, кибербезопасность, грузоперевозки (неожиданно).
Посмотрите на карту Sequoia и ответьте на вопрос: «ИИ идет за вами или вы за ним?»
🔥22🤔8❤5
Детектив от KitKat
У производителя шоколадок KitKat украли фуру с 12 тоннами батончиков. «Бывает. А мы тут при чем?» — скажете вы.
А компания выкатила официальное заявление «Работаем с полицией. Угрозы потребителям нет». 140 миллионов просмотров и 405 тысяч лайков. А это, на секундочку, 1-2 миллиона долларов, если покупать даже в самом дешевом канале.
Через два дня Domino’s выпускает соболезнование и «совершенно случайно» анонсирует пиццу со вкусом KitKat. Производитель косметики Dr. Squatch намекает, что у них внезапно появилось 12 тонн ингредиентов для шоколадного мыла. DoorDash, Ryanair, KFC, McDonald’s — каждый опубликовал своё «Официальное заявление» в том же формате.
И люди сошли с ума — делились скринами, тегали бренды, строили теории.
А когда KitKat запустил «Трекер украденных батончиков» — проверить, не из пропавшей ли партии твой KitKat — продажи выросли в 10 раз. В де-ся-ть!
Пока умники типа меня пишут «позиционируйся или умри» или «вывод прост», KitKat раздал роли и дал каждому игру.
Бренд — жертва, другие компании — подозреваемые (формат «Официального заявления» настолько простой, что любой SMM-щик мог скопировать его за 10 минут в Канве и вставить свой продукт). Потребители — сыщики; блогеры — рассказчики. Всего 4 роли и каждый на планете может выбрать свою.
На той же неделе стартап Delve с оценкой в 300 миллионов долларов попал под обвинения в подделке отчётов. Утекли переписки из рабочих чатов, записи звонков и внутренние скриншоты. Компания молчала 15 дней, а когда выпустила первое оправдание — инвесторы уже стерли упоминания о стартапе со своих страниц.
KitKat попал в сложную ситуацию — и дал людям детективную игру. Delve не дал людям «работу» и они придумали свою — разносить бренд на кусочки.
Вывод прост: хочешь, чтобы о тебе говорили — спроси себя, а какую «работу» я дам людям?
У производителя шоколадок KitKat украли фуру с 12 тоннами батончиков. «Бывает. А мы тут при чем?» — скажете вы.
А компания выкатила официальное заявление «Работаем с полицией. Угрозы потребителям нет». 140 миллионов просмотров и 405 тысяч лайков. А это, на секундочку, 1-2 миллиона долларов, если покупать даже в самом дешевом канале.
Через два дня Domino’s выпускает соболезнование и «совершенно случайно» анонсирует пиццу со вкусом KitKat. Производитель косметики Dr. Squatch намекает, что у них внезапно появилось 12 тонн ингредиентов для шоколадного мыла. DoorDash, Ryanair, KFC, McDonald’s — каждый опубликовал своё «Официальное заявление» в том же формате.
И люди сошли с ума — делились скринами, тегали бренды, строили теории.
А когда KitKat запустил «Трекер украденных батончиков» — проверить, не из пропавшей ли партии твой KitKat — продажи выросли в 10 раз. В де-ся-ть!
Пока умники типа меня пишут «позиционируйся или умри» или «вывод прост», KitKat раздал роли и дал каждому игру.
Бренд — жертва, другие компании — подозреваемые (формат «Официального заявления» настолько простой, что любой SMM-щик мог скопировать его за 10 минут в Канве и вставить свой продукт). Потребители — сыщики; блогеры — рассказчики. Всего 4 роли и каждый на планете может выбрать свою.
На той же неделе стартап Delve с оценкой в 300 миллионов долларов попал под обвинения в подделке отчётов. Утекли переписки из рабочих чатов, записи звонков и внутренние скриншоты. Компания молчала 15 дней, а когда выпустила первое оправдание — инвесторы уже стерли упоминания о стартапе со своих страниц.
KitKat попал в сложную ситуацию — и дал людям детективную игру. Delve не дал людям «работу» и они придумали свою — разносить бренд на кусочки.
Вывод прост: хочешь, чтобы о тебе говорили — спроси себя, а какую «работу» я дам людям?
👍35🔥19❤5🤔3
А на своем ли ты месте?
— У конкурента покупают, а у нас нет — пожаловался предприниматель. — Что за фигня?
— Покажи позиционирование
Красивый лендинг — боль, решение, кейсы на месте. Трафик — живой. Вот только стоимость привлечения конская и не двигается хоть тресни. Говорит: «Меняли креативы, маркетологов. Пробовали разные каналы — даже Одноклассников:)».
Тут обычно пора запевать песню про ценность — типа «ты не знаешь, что продаешь и бла-бла-бла». В этом есть правда, безусловно. Но конкурент продает еще большую хрень и ему несут деньги, а тебе — нет.
Я видел сотни таких ситуаций. Имхо, в 80% случаев проблема в позиционировании, а не ценности. Ценность есть, но она и у конкурента есть. Причем такая же как и у тебя. Вот в этом и замес.
Мы с Артемом Холодовым делаем 5 встреч с предпринимателями. За 30 минут разложим позиционирование по косточкам. Есть шанс увидеть тормоз и отключить его.
И да, это бесплатно. Выбрать времечко https://calendly.com/product_games/zoom-meeting
*разлетятся как горячи пирожки - не прощелкайте :)
— У конкурента покупают, а у нас нет — пожаловался предприниматель. — Что за фигня?
— Покажи позиционирование
Красивый лендинг — боль, решение, кейсы на месте. Трафик — живой. Вот только стоимость привлечения конская и не двигается хоть тресни. Говорит: «Меняли креативы, маркетологов. Пробовали разные каналы — даже Одноклассников:)».
Тут обычно пора запевать песню про ценность — типа «ты не знаешь, что продаешь и бла-бла-бла». В этом есть правда, безусловно. Но конкурент продает еще большую хрень и ему несут деньги, а тебе — нет.
Я видел сотни таких ситуаций. Имхо, в 80% случаев проблема в позиционировании, а не ценности. Ценность есть, но она и у конкурента есть. Причем такая же как и у тебя. Вот в этом и замес.
Мы с Артемом Холодовым делаем 5 встреч с предпринимателями. За 30 минут разложим позиционирование по косточкам. Есть шанс увидеть тормоз и отключить его.
И да, это бесплатно. Выбрать времечко https://calendly.com/product_games/zoom-meeting
*разлетятся как горячи пирожки - не прощелкайте :)
🔥12❤8👍2🤔2