Окно закрывается

— Дайте денег на ИИ-агента, — попросил фаундер
— Опоздал ты :)

Полгода назад каждый второй стартап в Y Combinator был оберткой — ИИ-агентом для какой-то ниши. Инвесторы верили в замену людей нейросетями в лоб.

В конце марта запустился новый поток YC. Говорят, что такого уровня крутизны не видели с 2013 года. ИИ-агентов там почти нет, а есть железо, биотех, космос, оборонка. Вещи, которые нельзя собрать за выходные с API-ключом и парой промптов.

Рынок переварил «сделай мне агента» и окно легких денег на обертках закрылось. Если продукт можно сделать за 3 дня — его и повторить можно за вечер.

Год я кричал как тот мальчик «ребята, спешите — сейчас золотое время». Но все — волки пришли.

Финита ля комедия.

Путь к миллиону, которым никто не идет

— Хотим автоматизировать создание рилсов, — сказал фаундер
— А ты сам рилсы снимаешь? Вручную?

Сейчас все носятся с ИИ-продуктами: возьмем задачу, закинем в нейросеть, она выдаст результат — продадим его клиенту. Бинго!

Странно, что не видим вокруг новоиспеченных миллионеров. Большинство из них задачу, которую хотят решить с ИИ, руками нормально сделать не могут. Даже долго и дорого. А тут «волшебная таблетка» — черный ящик с роботом внутри. Ну как устоять?!

А путь к «миллиону» известен и он не поменялся.

1. Делаешь для себя. Так, чтобы сам запищал от восторга, увидев результат. Вот и первый кейс. Нет своей задачи — бери друга, знакомого, коллегу. Не знаешь таких — закрывай идею.

2. Находишь одного клиента за небольшие деньги — 30-50к рублей. Заставляешь его получить оргазм от результата — руками, ртом, нейросетью. Вот второй кейс + прототип продукта, основанный на реальном фидбеке.

3. Повторяешь пункт 2 десять раз. Каждый раз автоматизируешь какую-то часть своей работы. На выходе — у тебя готовый продукт, 10 кейсов, понимание клиентского сегмента, офферы. И половина того самого миллиона.

Все.

Главная хитрость — каждый клиент платит тебе за то, что ты учишься. Показывает, где ломается, где есть ручной труд, что повторяется; как нельзя. И этот путь лучше акселераторов, курсов, менторов вместе взятых: тебе платят за реальную учебу и помогают создать продукт.

Пока одни ищут инвесторов, другие делают такими клиентов. Только клиенты ещё и подсказывают, что именно строить. Долю не берут, мозги не компостируют.

Клод-ОК. Сеанс магии на 4 часа

Я — фанат ИИ. Но вы это и так знаете — кричу об этом в каждом посте. Последние полгода встаю по утрам с мыслью — а как «убить» свои процессы; какие из задач сотрудников может выполнить нейросеть. Если честно — 7 из 10 не может. По крайней мере пока. Наприер, писать тексты, от которых плачут люди и которые продают — этот тоже делаю ручками. Я — фанат, но не фанатик.

И все же есть такие находки, от которых мурашки по коже.
Если бы мне сказали полгода назад «ты встаешь утром, а ИИ проверил почту, посмотрел календарь, сообщения и положил план на день на рабочий стол. И ты бы принял его на 100%» — покрутил бы у виска.
Если бы рассказали, что за два дня соберешь себе CRM, конструктор сайтов и VPN, вообще нифига не понимая в программировании — послал такого «сказочника» подальше.

А теперь это — моя реальность. Я отказался от AmoCRM, Тильды, Финтабло, платных VPN. На очереди образовательная платформа, за которую плачу 5 лет по 100 баксов в месяц. С мая — моя разработка. Ну как моя — наша с Claude.

Он — мой главный сотрудник. Работает за пятедясетерых — делает таблицы, сортирует файлы на компе, собирает отчеты, проверяет работы студентов, программирует... Многое из этого пока сплю :)

Это такая магия, что не могу молчать. Я вобще, как заметили, не могу молчать :) Мне обязательно нужно поделиться этим с миром — я подсадил на Клод сотрудников, семью, друзей. Вообще всех, до кого смог дотянуться. Теперь — ваша очередь.

18 апреля проведу 4-часовой сеанс магии. Покажу все то, чем пользуюсь сам и заставлю вас повторить и внедрить у себя.

Только один раз. Вот тут подробности trackacademy.ru/claude-ok

Два чувака за $100 миллионов

— Что делать с людьми, когда их заменит ИИ?
— Нанимать

Пару дней назад OpenAI выпустила скандальный доклад «Политика в эпоху ИИ». Краткий пересказ: через год-два появится сверхинтеллект — люди будут не нужны. Богатые станут богатеть быстрее, средний класс обеднеет. Появится налог на ИИ — часть сверхдоходов технологических компаний раздаем нищим. Ну и энергии потребуется больше.

Можно считать это красивым пиар-ходом или честным предупреждением о надвигающейся буре. Каждый решает сам.

Интересно другое — то, что осталось незаметным на фоне этой новости. В то же время OpenAI купила за $100М+ подкаст — двух ведущих с мирофонами, которые начали вести прямые эфиры из комнаты 17 месяцев назад. Блин, не технологию, не платформу, не студию — ДВУХ ЧУВАКОВ.

Компания, заполонившая интернет бесконечным контентом — текстами, видео, картинками, песнями — пошла и купила двух живых людей за сто с лишним мультов. WTF?!

Я ради интереса посмотрел на других «адептов» искусственного интеллекта. HubSpot купил The Hustle — рассылку на 2,5 миллиона подписчиков. Semrush — Search Engine Land. Платежная система Stripe забрала Indie Hackers. Plaid — рассылку This Week in Fintech. Ahrefs — Detailed.com. a16z — подкастовую сеть Turpentine. Десятки сделок на миллиарды долларов ради одного: аудитории, которая тебе верит.

Предприниматели тратят бюджет на таргет ВК или Яндекс.Директ. И это гребаное казино — завтра жадный Яша изменит алгоритм и денежки сгорели. Вот поэтому OpenAI вместо выпуска обновления модели платит девятизначную сумму за собственное медиа.

Может рассылку завести? И пофиг, что «долго», «страшно» и «неясно, как».

Квадратный метр против икигая

Папа — величайший поэт. Муж — генерал. Ты купаешься в шоколаде и почти нифига не умеешь. А потом наступает жопа: отец умер, супруга убили, денег нет и детей нечем кормить. Ожидания на 77 уровне, а реальность — на третьем.

И фигли делать? Не таксистом же идти работать?!

Мария Гартунг пошла — только швеей. «Дочь Пушкина — швея? Фу», — думали знакомые. Нравилось ли ей это? — Конечно, нет. Призвание нашла? — Очень сомнительно. Сшила — получила деньги; действие = результат. Мастерская стала для нее одним квадратном метром уверенности — местом, где ты не жертва, а хозяин.

Сейчас носятся с икигаем — найди пересечение «любишь, получается, платят, нужно миру». Ага, если есть время на поиски. А когда жопа — тут уж не до икигая и кругов Верна. Нужен один квадратный метр уверенности — час в зале; кухня, где режешь лук; швейная машинка.

У меня это — пилить игры по вечерам и водить экскурсии. Не «мое призвание» — месте, где точно знаю: сделал — получилось.

А у вас есть свой квадратный метр уверенности? Или все еще ищите икигай:)

Подробная история Марии Гартунг и концепции «метра уверенности» здесь https://t.me/okr_expert/43. Пост навеян рассказом Алексея Бушманова.

70 НЕТ на одно ДА

2 года я откладывал запуск Youtube-канала. Отмазок куча — не умею монтировать, голос не тот, тем интересных нет, да и видео вообще — не мое.

А потом применил к самому себе прием, про который снял второй ролик. Взял свои «нет» и спросил — почему? Не хочу профессиональную студию — значит, хочу живой формат. Не хочу длинные лекции — значит, короткие и с мясом. Не хочу быть «экспертом в костюме» — значит, буду собой.

Каждое «нет» оказалось перевёрнутым «да». Фильтром, который мозг выдаёт бесплатно. Снял, выложил и не умер :) Даже кайфанул.

Если хотите за 3,5 минуты забрать прием, который работает с чем угодно — от выбора фильма до поиска бизнес-модели — вот ролик https://youtu.be/2zEwLbG03v8

P.S. Критика, хейт и жесткий «разбор» приветствуется :)

Обнуление

— Зачем тебе сайт? — спросил знакомый
— Не знаю...

Ровно 30 лет назад владелец фирмы задал тот же вопрос: «Есть телефон и каталог — нафига эта ваша веб-страница?». Через 10 лет его компания закрылась.

Я будто перенесся на три десятка лет назад. Дежавю, только масштабнее.

Через 2-3 года AI-агенты будут пользоваться интернетом больше, чем люди. Эти чертяки будут выбирать подрядчиков, сравнивать цены, бронировать, покупать, договариваться.

Но, косяк, весь инет построен для человечьих глаз — красивые баннеры, цепляющие заголовки, кнопочки красного цвета (типа повышает конверсию на 2.3%), отзывы с фото и прочие манипуляции.

Агенту на всё это плевать. Он не ведется на «осталось 7 мест», «хит продаж» и «VIP». Эмоции, импульсные покупки, лояльность улетает фтопку. Обнуляется.

И значит все категории открываются заново.

Поиск. Google зарабатывает на кликах людей. Агент не кликает — рекламная модель летит в мусорку. Кто построит поиск для агентов — построит новый Google.

Торговля. Amazon заточен под человека, который листает, сравнивает, читает отзывы. Агенту нужен API с ценами, наличием и условиями доставки. Без карточек товара, фотосессий и «часто покупают вместе».

Контент. SEO-статьи на 2000 слов, нафаршированные ключевиками — костюм, сшитый для Google-бота 2015 года. Агенту нужны структурированные данные, а не простыня текста с водой.

Каждая индустрия, которая кормилась на человеческом внимании — реклама, маркетинг, медиа, e-commerce — стоит перед перезапуском. Она уже обнулилась.

Первый интернет построили для людей — и получили Google, Amazon, ФБ. Второй строят для агентов. И тот, кто начнёт сейчас, через пять лет будет выглядеть как Amazon в 1997-м — нелепо и неизбежно одновременно.

А тот, кто продолжит вылизывать лендинги для человеческих глаз — как владелец каталога в 1994-м. С телефоном, который уже никто не наберёт.

Буквальный маркетинг

— Нет работающих офферов, — сказал маркетолог
— А метафора есть?

Мы фигачим рекламу типа «сэкономь 3 часа в день», «автоматизируем рутину за 30 секунд», «заработай миллион за час». Пытаемся «удивить» рациональный мозг потребителей — получается хреново.

Во-первых, у большинства из них рациональная часть не задействуется при выборе: она лишь объясняет принятое решение. Во-вторых, становимся в очередь из 100500 таких же искателей цепляющих словечек. И в-третьих, денег на это требуется прорва.

Стартап Lunos автоматизирует бухгалтерию. Блин, что может быть скучнее и рациональнее. Питч для финдиректоров выглядит как «убираем неразбериху со счетами» и дает ожидаемо ужасные продажи.

Фаундеры превратили его в метафору «укрощаем дикий запад счетов», наняли настоящего ковбоя на лошади и отправили на Уолл-стрит. Цена трюка — чуть больше 1000 долларов.

Результат: тысячи визитов на сайт, сотни комментов в закрытых чатах финансистов и три месяца забитой до краев воронки продаж.

Это — буквальный маркетинг. Берешь фигуру речи из своей индустрии и делаешь ее физической. И это наша следующая рекламная кампания — за 10.000 рублей, а не за 100500 мильенов.

Вопрос к вам: если бы пришлось разыграть своё ценностное предложение на улице — как бы это выглядело?

В нужное время в нужном месте

— Мы зарабатываем на ИИ, — сказал фаундер
— Соболезную

Claude только что выпустил режим routines. Вы задаете триггер и задача выполняется на серверах Anthropic даже без вашей команды и ноутбука.

Конкурент снизил цену — Claude автоматически запустил акцию на сайте. РКН запретил слово «жопа» — убрал все ругательства из постов. Клиент не заплатил — сформировал и отправил предсудебку. И все это, пока ты спишь — просто сработал триггер. Делается в «три клика».

Мы знаем, что скорость — решает во многих случаях. Тот, кто первым предлагает ценное в нужный момент — часто выигрывает. Я когда-то восхищался товарищем, построившим бизнес на КП за 15 минут. Теперь это — банальность. Кстати до сих пор удивляют те, кто шлет КП через сутки. WTF?

Тот, кто составит карту триггеров в одной отрасли — строительстве, логистике, медицине, HoReCa — и подключит к каждому агента, получит бизнес, который чертовски сложно скопировать. Потому что карта триггеров — это не код. Это знание отрасли на уровне нервных окончаний.

Инфраструктура готова — бери и подключай. Осталось одно: выбрать отрасль, в которой ты разбираешься лучше других, и нанести на карту каждый момент, где что-то идёт не так.

Вывод прост: деньги не в ИИ, а в знании, когда именно и куда ткнуть агентом.

p.s.
кстати в субботу, 18 апреля провожу практикум по Claude. Покажу почти всю свою магию. места еще есть https://trackacademy.ru/claude-ok :)

Новогодние открытки

— Наша стратегия заключается..., — затянул фаундер
— Аааа, бл%«&тьььььь

Страшное слово, которое лезет из каждого разговора. Стратегия выхода на рынок, стратегия развития бизнеса, стратегия привлечения, стратегия найма... Злит ужасно.

Предприниматели думают, что стратегия — путь к мечте. Херня.
По опыту, это — дорога боли. Если ты записал ее и тебе не стало хреново, это — новогодняя открытка.

Стратегия даже не про то, что ты будешь делать; она про то, от чего откажешься. Ты либо берешь «красивый дизайн» либо «неделю на разработку». У каждого выбора есть цена. И этот счет есть в нормальной стратегии.

И нужна эта «бумажка» лишь для одного — чтобы любой человек в компании мог сказать: «Да, идея — отличная. Но нет — мы от нее отказались».

Пока пишу пост — он работает

— Ты залип в компуктере, — сказала жена
— Ага, спрошу у Клода, че делать с этим

И подумал, а это и, правда, залипательство с игрушкой или реальная работа? Посчитал, что сделал за вчерашний день с Клодом и сколько это стоит «на рынке»:

1) Новый сайт Катка — дизайн всех страниц, тексты, админка, оплата, рассыльщик, CRM внутри. Заняло 4 часа. Раньше: стоило бы 150к минимум + пару месяцев в лучшем случае.

2) Игра «Новенький» (первый раунд).
Дизайн, нарратив, картинки, логика + админка. 30 минут.
Раньше: 30к + 1 неделя (если сильно повезет)

3) Мультик для младшего сына — сценарий, озвучка, сборка. 15 минут. Раньше — монтажер, 2500.

4) Пять гипотез воронки для Видеопекарни. Конкретные — с цифрами, логикойи предположениями, которые можно тестировать. 30 минут.
Раньше: 30к + неделя работы маркетолога (если повезет)

5) Проверил домашки студентов. Утром, пока пил чай, получил готовый разбор с точками провалов. Раньше — 10к куратора.

6) Урок для Академии трекеров — методички, задание, бот. 30 минут.
Раньше — 1 день минимум.

7) Ну а просто документы я даже не считаю. Но если интересно — их было 27.

С Клодом: 1 день; 0 рублей
Раньше (без него): 200к+ и несколько месяцев

В субботу на практикуме покажу свою внутрянку. 4 часа, чтобы вы забрали магию себе. На свой аккаунт.

Из 40 мест занято 27. Осталось 13 и два дня.

Если дочитали до этой строки и всё ещё сомневаетесь — значит вам туда. Сомневающимся я и показываю, как устроена магия.

Подробности trackacademy.ru/claude-ok

Гороскоп как продукт

— У нас все персонализировано на лендинге, — похвастался маркетолог. — Если ты продакт — тебе про боль дедлайнов пишем
— И как? Работает?

Персонализация — модное слово последних лет пяти. Логика хорошая: давайте заточим материалы под конкретного человека. «Маленький» изъян — мы нихрена не знаем конкретного человека.

В 1948 году профессор Бертрам Форер раздал студентом характеристику их личности. Там было 13 фраз типа «вы самокритичные», «у вас есть нераскрытый потенциал», «иногда вы общительны, а иногда замкнуты». И попросил оценить точность его оценки по 5-балльной шкале. Студенты поставили 4,5.

Вот только фразы были выдраны из бульварного гороскопа — одни и те же для всех. И почти 100 человек узнали в них себя на 90%.

Фокус работает везде — у гадалок, в тестах «какой ты персонаж». В Spotify год слушаешь музыку, а тебе в декабре говорят: «ты искатель свежих артистов и редких треков». Подходит каждому, кто хоть раз открывал приложение :)

Хитрость в том, что человек сначала должен сделать что-то сам — пройти квиз, выбрать роль в форме, тыкнуть по баннеру. Без этого микродействия все остальное — бормотание оракула.

Формула:
Микродействие клиента -> общие фразы -> ощущение личной точности -> кнопка «Поделиться».

Знакомый добавил в форму регистрации поле «ваша роль». Просто выбор из выпадающего списка. Нифига с ним не делал, но ответов стало больше. Читатель думал «я ж указал, что маркетолог — значит написано для меня».

Вывод прост: не пишите «персональные» тексты. Заставьте клиента сделать микродействие и дайте фразы, в которых узнает себя сам. Дешевый фокус, но работает тысячелетия :)

Кто тупее: ты или ИИ?

— Письма не конвертят, — сказал маркетолог
— А ты их читал?!
— Нет, ЖПТ написал

Мы берем задачу — например, сделать лендинг — и отгружаем ее нейросети. За 15 минут получаем результат — симпатичный, построенные на всей мудрости сети. Вау, освободилось 10 часов.

А потом приходит реальность — выхлоп около нуля. Возвращаемся в ИИ, ругаемся на него, подкидываем данные и получаем второй вариант. Еще красивше и мудрее. И снова дохлый. Цикл повторяется.
ИИ дает нам скорость и уверенность, но потихоньку забирает мудрость — способность понимать «где я неправ?».

Очень быстро ты начинаешь производить то, на что раньше уходили часы или дни, — за долю этого времени. И где-то по дороге происходит тонкий сдвиг — перестаёшь спрашивать «Я понимаю это?» и начинаешь спрашивать «Это выглядит правильно?». В какой-то момент эти вопросы сливаются в один. И это самое страшное.

Нейросети уже не выдают мусор. Их результаты правдоподобные, связные и часто хорошие. И в этом засада: выхлоп проходит поверхностную проверку, а думать дальше уже не хочется. Вопрос «Я это понимаю?» тихо превращается в «Выглядит нормально?». Это разные вопросы. Мы делаем вид, что один.

Разрыв — не между теми, кто пользуется ИИ, и теми, кто нет. Пользоваться будут все. Разрыв — между теми, кто с ИИ становится умнее, и теми, кто с ним становится быстрее. Первые задают вопрос «что здесь может быть не так?». Вторые — «это нормально?». Первые строят то, что держится. Вторые — то, что выглядит правильно и ощущается пустым.

Самый опасный сценарий не в том, что ИИ ошибётся. А в том, что ты перестанешь замечать, что вообще происходит. Будешь не принимать решения, а выбирать из предложений. У большинства это уже так (

Великий отсеиватель

— Кто решает, какие 30 секунд оставить в видео? — спросил товарищ
— Никто. А зачем? — удивился я
— Эх, беда-беда

Мы с Артемом Холодовым замутили Видеопекарню — снимаем по видеоролику в неделю. Уходит по 6-8 часов на тему, исследование, сценарий, съемку, монтаж, оформление и еще черт знает что. Выхлоп — пару десятков просмотров (

Алекс Хормози за 40 месяцев опубликовал 35 000 видеороликов. Потратил 4 миллиона долларов на команду. Результат — минимальный.

Тогда нанял одного человека — «отсеивателя». Он не снимает, не монтирует, не пишет — только смотрит двухчасовой подкаст и говорит «вот, с 47-й по 93-ю секунду. режь». И это — спец, который получает больше всех.

Предприниматели нанимают SMM-щиков «делать контент», а стоит — того, кто может «находить контент» в том, что уже сделано.

Производить видюшки сейчас может школьник с айфоном и нейросетью. Это больше не навык, а коммунальная услуга. Но очень немногие могут из 120 минут болтовни вытащить 46 секунд, которые соберут хотя бы 10к просмотров. Тех, кто чувствует, где зритель замрет, пролистнет, заснет, офигеет.

Вывод прост: у большинства из нас весь нужный контент на годы вперед имеется. Не хватает того, кто покажет те самые 47 секунд. Где его найти только?

Лиды со страницы, которой нет

Искал на днях видеокамеру. И мой любимый Клод выдал три ссылки на лучшие модели. Я перешел — а там «страницы не существует». ИИ, собака, выдумал адреса (и не в первый раз уже).

5-10% урлов, которые дают нам ChatGPT, Claude, Gemini — битые. То есть сайт вроде верный, а вот конкретная страница — нет.

Стартап Test Results сделал простую штуку: на 404-странице тебе дарят трусы для AirPods, а взамен просят ответить на 1 вопрос. Логика проста: нашел баг — получил подарок. Но оставил контакт и дал ОС. Результат — 3-4 новых клиента в месяц. Копеешная штука, делов на 3 минуты и 3 клиента в месяц.

Вывод прост: ИИ галюцинирует. И на этом можно заработать :) И это лишь один из подходов. Накидаете других? Если соберем 15 таких — поделюсь своей десяткой

Возвращение в 2009-й

— Как придумать повод для скидки? — спросил маркетолог
— Бери старую добрую ностальгию

Недавно Джастин Бибер вышел на сцену, открыл Youtube и спел дуэтом с собой из 2009 года. Зал рыдал — я тоже. От гениальности.

А потом увидел, как Pret A Manger выкатил рекламу «Цены 2016-го снова здесь». И получил очереди за сэндвичами.

Люди раскупают пленечные фотоаппараты, пейджеры и еще какую-то хрень из времен, когда им было по 12 лет. В «темные времена» мы бежим туда, где было понятно и безопасно — в школьный выпускной; лето, когда ты встретил первую любовь; в первый футбольный матч.

А на этом зарабатывают умные бренды и предприниматели: продать «весеннюю распродажу со скидкой 20%» так себе идея; зато «меню твоего пионерского лагеря» — легко.

Мне рассказывали, что во «Вкусно и точка» хотели замутить акцию — «Цены как в старом добром Маке». Всего на один день сделать чизбургеры по 52 рубля. Вангую, очереди бы обогнули рестораны трижды. Идею зарубили — ибо нефиг.

Идейка дня: выберите год, где вашим клиентам было хорошо и привяжите к нему продукт. Даже всего на один день. Они забудут скидки, но путешествие в 2009-й запомнять навсегда.

Дизайнер, прости

17 апреля, вечер — Anthropic выпустил Claude Design — режим, где он сам рисует лендинги, презентации, баннеры, анимацию. Я пощупал час и офигел. Прямо магия — так и появилась идея практикума.

А через час после слов «эврика» у меня уже готов лендинг — на домене, с анимацией, кнопкой оплаты и выверенными текстами. Вот claude.productgames.ru, моя прелесть :)
Раньше на такое даже с обычным Клодом или ChatGPT уходил день. Теперь засек — 63 минуты.

Я не дизайнер. В «Фигме» не работал, слои не понимаю, картинку обрезать — и то задача. Но для Клода это не важно. Сказал голосом: «заголовок крупнее», «фон темнее», «добавь блок с отзывами» — он делает.

Дизайнер перестал быть для меня бутылочным горлышком.

25 апреля в субботу собираемся на 3 часа в Зуме. Каждый приносит свою задачу — запуск, КП, презентацию клиенту, баннеры в рекламу. Уносит 4 готовых файла под свой продукт. Не просто навыки (хотя и их тоже), а результат для себя.

Ранняя цена до сегодня, 23:59. Всё тут: claude.productgames.ru

Claude Design и лошара

Вчера хвастался, что сделал сайт за 10/63 минуты с Клодом. Смотрите новая эра и все дела. И даже замутил быстро практикум.

А потом пошел смотреть странички ИИ-стартапов, занимающихся В2В-продажами. Все как на подбор — градиент в шапке, скриншот дашборда, отзыв смазливого клиента. И понял — «я — лошара».

Эти сайты — коворкинги с фикусами или хостелы в аэропорту. Вроде чистенько, но мертво. Нифига не понятно, кто сюда ходит.

А ведь крутой сайт — это как бар в подвале: шумно, татуированный бармен, специфичные шуточки и особенная атмосфера. Чужим здесь неуютно, а своим — кайфовски. Ты заходишь и понимаешь за минуту, кто сюда ходит, а кто нет.

Раньше у нас была отмазка: красивый лендинг — дорого, нужен дизайнер, фронтендер, верстальщик и т.д. И все пилили «страшный ворд» и убеждали себя, что «главное — ценность». Но это время прошло. Теперь Клод рисует лендос за полчаса, а Cursor за это время приложение ботает.

Тест, который теперь использую. Закрываю глаза и представляю, в какое место попадает человек, который открывает сайт. Это бар? Библиотека? Пункт выдачи ВБ? Подвальная качалка?

Наша стартап-студия — старый боксерский зал, где бьют по груше до седьмого пота. Тикун Лаб — кухня на большой семейный ужин, где пахнет едой и спорят про смыслы. Как только сделал это — стало понятно про тон, шрифты и, конечно, кого звать, а кого нет.

Фишка в том, что у фаундера без вкуса выхода больше нет. Раньше спасала сложность разработки — пока ты кодил полгода, у тебя было время развить вкус. Теперь не спасает ничего. ИИ выровнял всех по нижней планке одинаково-приличного, и дальше побеждает только тот, кто знает, в какую комнату зовёт.

И да вкус не наймешь на вечер. А вот ИИ-разработчика — можно.

Практикум я убил. RIP

А ну-ка извинись

«Дизайнер, прости», — написал я пару дней назад. Подразумевая, что за 20 баксов в месяц ты теперь можешь все: пилит лендинги, питч-деки, баннеры, рекламные материалы..

И теперь должен извиниться: «Прости, дон».

Раньше преимущество было в том, что умеешь делать, то чего не умеют другие — код, копирайтинг, дизайн, аналитика. Сейчас школьник с Клодом фигачит за 15 минут вроде то же самое. Единственное, что отличает первых от вторых — вкус. Он — новое несправедливое преимущество фаундера.

Вчера смотрел питч экскурсионного бюро. За секунду понял, что сайт — мертвый. Палец полез закрывать вкладку. И только потом понял, почему — три шрифта на одном экране без логики.

Вкус живёт не в голове, а в теле. Большой палец тормозит в ленте раньше, чем мозг придумывает почему. Всё, что говоришь после — история, которую мозг сочиняет, чтобы объяснить реакцию тела.

Я каждый день вижу питчи, лендинги, холодные письма, первые экраны сайтов. И за полсекунды ставлю диагноз «живое / херня». Дальше уже додумываю обоснование: «слабое УТП», «непонятная модель», «аудитория не та». Ярлыки поверх того, что тело уже решило.

Проблема — эту чуйку никто не калибрует. Она дрейфует годами в свою сторону, и никто её не сверяет с реальностью.

Я закрываю этот дрейф 4 привычками:
1. База скриншотов. То, что остановило мой скролл — даже если это полная фигня. Это просто свалка залипушек, но через месяц там начинают проявляться паттерны.

2. Разбор живого. Беру из папки залипушек один вариант и раскладываю по косточкам, отвечая на вопросы: в чем крючок? кто это видит? какой странный выбор сделал автор и почему это работает? как выглядел бы скучный вариант? что я украду? Месяц такой работы — и, вуаля, магия.

3. Воскрешение мертвого. Раз в неделю беру скучный вариант и переделываю его. Так, чтобы он «воскрес». Вкус живет в зазоре между «херня» и «я могу лучше». И лечится только практикой.

4. Ставки. Вижу холодное письмо — вангую, какая у него будет конверсия и почему. Потом проверяю. И разбираюсь, почему ванга не сработала. Это — мой способ столкнуть чуйку с реальностью.

Два месяца тренировок и начинаешь понимать, что полетит. Это и есть фора, которую двадцать баксов в месяц никому не дают.

Каждый день задаю себе вопрос: «Я тот, кто умеет что-то, чего не умеет школьник с подпиской на ChatGPT, или просто быстрее других генерирую то же самое?»

Вкус, чуйка, интуиция — единственное, что ИИ не отдает в аренду. Пока.

Развивайте вкус.

Великая Депрессия

— Ощущение, что людей массово увольняют. Но незаметно, — написал один блогер в Твиттере.

И это запустило вирус, который вынес все страхи, фантазии и иллюзии на поверхность. Прочитал за вас и вынес несколько вещей «на подумать»:

1. Железо стало площадкой. Можно взять одноплатник Raspberry Pi за 50 баксов, поставить на него DeepSeek и получить голосового ассистента, работающего автономно. У меня такой в Катке стоит. Такая магия была только в эпоху первых смартфонов — оттуда выросла индустрия на триллионы.

2. Дистрибуция обнулилась и поменялась. Соло-фаундер с ноутом и аккаунтом в Твиттере может обогнать компанию с отделом продаж. Твит чувака, который выше, подтверждает.

3. Корпорации парализованы — миф. Они медленно переваривают. И когда переварят — придут с дистибуцией, которой у нас нет.

4. И главное — рынок труда схлопывается. И не потому, что «ИИ отнимает работу». Корпорации впервые получили инструмент сокращения штата без падения выручки. Если ты в найме — твоя позиция стоит ровно столько, сколько нужно «чтобы автоматизировать ее за ближайшие 18 месяцев».

Вот такая-то фигня. Страшно? Мне да.