🚀 Ваша организация начиналась с мечты, а не со слов "Бойтесь нас и нашей власти". Помните творческих и вдохновляющих предпринимателей, которые верили в свою идею с огромной страстью? Именно эта страсть и видение вдохновляли их на первых порах.

🌟 Однако, по мере роста организации, страх иногда начинает заменять страсть. Мы стремимся установить жесткие структуры и правила, надеясь сохранить контроль. Но в этом процессе мы иногда забываем о самом важном - о творчестве, принятии решений и интуиции.

🌈 Возможно, наша сложная политика, свод правил и механистический подход к конфликтам и изменениям подавили в нас этот дух начала. Но мы можем вернуть его!

🌟 Давайте вспомним о том, что наша организация началась с мечты и страсти. Давайте создадим среду, где творчество и интуиция снова будут нашими гидами. Это может быть вызовом, но мы готовы его принять.

💪 Восстановим баланс между контролем и творчеством. Давайте дарить миру идеи, в которые мы верим!

Преимущества доверия в команде

Что бы вы предпочли: 1 000 000 рублей и репутацию, которая будет говорить о том, что вам нельзя доверять. Или репутацию которая будет говорить о том, что вам можно доверять, но без 1 000 000 рублей?

ПОЧЕМУ ПРОДАВЦЫ САМИ УБИВАЮТ ДОВЕРИЕ

Недавно моя жена захотела обновить интерьер нашей кухни. После онлайн-исследования мы обратились к одной известной компании, чтобы они предложили нам свои услуги. По моим предварительным оценкам, стоимость проекта могла составить от 600 000 до 900 000 рублей — именно столько мы были готовы инвестировать в этот проект.

Мы связались с компанией, которой планировали доверить ремонтные работы, и уже на следующий день к нам прибыл их представитель для обсуждения договора.

Читать статью: https://telegra.ph/Pochemu-prodavcy-sami-ubivayut-doverie-12-19

💱 СКОЛЬКО СТОИТ ВАША РЕПУТАЦИЯ?

На днях я задал вопрос в сети, столь же простой, сколь и мучительный: предпочли бы вы миллион рублей с репутацией ненадёжного человека или чистое имя, но без денег? Результаты поразительны – 89% выбрали репутацию. Это говорит о многом, не правда ли?
Но на запрещенной социальной сети появились очень интересные комментарии. (привожу скриншот комментариев к опросу) Некоторые люди считали, что сумма невелика, что заставило меня задуматься – а есть ли вообще цена, за которую можно продать свою репутацию? Я убеждён, что если человек не продаст её за миллион рублей, то он не продаст свою репутацию и за сто миллионов. Или я ошибаюсь? Если кто-то считает, что миллион – мало, то не означает ли это, что при определённой сумме он всё-таки скажет "да"?
Этот вопрос навел меня на размышления о фильме "Непристойное предложение". Вспомните, герой продал ночь со своей женой за миллион долларов. Какие были последствия? В 1993 году, после просмотра этого фильма, я спросил себя: готов ли я на такое? И ответ был однозначным – нет. Некоторые вещи просто не продаются.
Репутация, честь, здоровье близких – этот список может быть очень длинным. Каждый из нас его продолжит по-своему. Это то, что не имеет цены. Это основы, на которых стоит наша жизнь. Пусть мир меняется, но если мы потеряем эти устои, то что останется от нас как от личностей?
Может я идеалист с где-то устаревшими, но устойчивыми ценностями, энтузиаст, который верит в то, что не всё в этом мире продается. Я уверен, что есть вещи которые действительно бесценные, то, что не продается. И я призываю вас, задумайтесь о своих ценностях, о том, что для вас дорого. Неужели мир и правда стал настолько циничен, что мы готовы торговать абсолютно вс ем? Давайте вместе защищать то, что делает нас людьми. Давайте вместе сохранять бесценное – нашу репутацию, наше имя, нашу честь. Потому что в конечном счёте, это единственное, что у нас действительно есть.
Напишите, пожалуйста, в комментариях что вы думаете по этому поводу. И давайте еще раз запустим видоизмененный опрос.

На мой взгляд, очень хорошо зафиналил год со студентами МИРЭА. Работать со студентами всегда необычно и волнительно. Вглядитесь в эти лица, это будущие директора по персоналу глобальных корпораций. И они мне пообещали, что когда станут директорами, то обязательно закажут у меня корпоративный тренинг. Это и называется: Вложение в будущее.

Trex Доверие в сфере переводов
https://youtu.be/gJ4DvBU3Rvk?si=V6aLJNqPvtf5q6yC

Вениамин Бакалинский, более десяти лет занимался разработкой, управлением и развитием проектов и компаний в различных областях, в т.ч. недвижимость и девелопмент, интернет, медиа и др. С 2006 года занимается собственным бизнесом — бюро переводов iTrex. Кроме этого, делал несколько стартапов и социально-культурный проект «Музыка перевода».

✔️Навигация по видео:
00:45 О компании
02:50 Как построить бренд переводчика
08:45 Характеристики целевой аудитории
19:30 Каковы основные критерии доверия на вашем рынке?
25:20 Какие языки востребованы?
29:20 Автоматизация труда переводчиков в ближайшем будущем https://doverie.biz/diagnostics

🌟 Главные Тренды 2024: Новые Горизонты и Лидерство 🌟

🎉 Наступает новый 2024 год, и пора заглянуть в будущее! Отмечаем несколько ключевых трендов, которые определят наш подход к работе и бизнесу.

1️⃣ Сокращение Горизонтов Планирования: Еще вчера мы планировали на десятилетия вперед, затем на пять лет, потом на один. Сегодня же мы сталкиваемся с реальностью, где планы строятся не более чем на шесть месяцев. Мир меняется стремительно, и нам необходимо быть гибкими, адаптивными и готовыми к быстрым изменениям. Работать "здесь и сейчас" - наш новый девиз.

2️⃣ Значимость Лидера: Больше чем когда-либо, важен лидер, которому команда доверяет и за которым готова идти. Только такой лидер может создать сильную, самоуправляемую команду, которая требует минимум контроля, но приносит максимальные результаты. В этом году в лидерстве на первом месте - доверие и вдохновение.

3️⃣ Необходимость Доверия Покупателей: В мире, где товары и услуги часто взаимозаменяемы, выделиться становится сложнее. Самый важный тренд - это строительство доверия с покупателями. Необходимо идти за рамки обычного товара или услуги, предлагая что-то уникальное, что создает прочную связь с клиентами.

🚀 Подготовьтесь к этим изменениям, чтобы оставаться на переднем крае инноваций и успеха! Давайте вместе создадим удивительный 2024 год!

Дорогие друзья!
С наступлением Нового 2024 года хочу поделиться с вами мыслями, которые, как мне кажется, особенно важны в наше время. Мы живем в удивительную эпоху, когда современный мир открывает перед нами безграничные возможности. Каждый день наша страна и мы все вместе становимся сильнее и эффективнее. Это время перемен и новых начинаний, время, когда наша сила и эффективность могут увеличиваться в разы, если мы будем правильно взаимодействовать друг с другом.

В новом году я хочу пожелать вам качественного общения. Пусть каждая ваша беседа будет наполнена смыслом и вдохновением. Стройте доверительные отношения с вашими командами, клиентами, подрядчиками и, конечно же, с близкими вам людьми. Ведь именно благодаря взаимопониманию и поддержке мы можем достигать наивысших результатов.

С Новым Годом! Я вас люблю!

🔍 Секрет успешного руководства: ищите сбои в процессе! 🚀

Часто мы склонны думать, что причина проблемы возникла непосредственно по вине кого-то. Однако, чтобы действительно понять и решить проблему, нужно смотреть глубже.

🔍 Подходящие вопросы, которые могут помочь выявить и устранить причины, включают не "Кто виноват?", а "Где произошел сбой в процессе?" 🤔

🛠️ Дефектные системы и процессы могут скрываться за множеством проблем на рабочем месте. Вместо того, чтобы искать виновных, рассмотрите, были ли нарушены какие-то шаги в рабочем процессе.

🔦 Иногда факторы, влияющие на проблему, могут быть удалены во времени и пространстве от её проявления. Важно не ограничиваться поверхностным анализом, а рассматривать всю картину.

🚀 Важно понимать, что руководитель должен действовать как детектив, искать корни проблемы в процессе и системе, чтобы избегать повторения ситуации в будущем.

💪 Хороший лидер не боится браться за расследование и разграничение причинно-следственных связей, таким образом, помогая своей команде решать сложные задачи и двигаться вперед.

🤷‍♂️ Какие способы вы используете для выявления и устранения сбоев в процессе в вашей организации? Делитесь своим опытом!

Во всех командах доверие либо построено, либо подорвано. Это природа человеческих отношений

❗Приглашаем владельцев бизнеса, руководителей на мастер-класс Дмитрия Норка – «Лидер, которому доверяют, за которым следуют»

Вы получите инструменты для:
🚀 Сплочения команды
🚀 Повышения эффективности
🚀 Укрепления доверия
🚀 Сокращения текучки кадров
🚀 Улучшения принятия решений
🚀 Оптимизации рабочих процессов.

В программе:
📍 Что такое заботливое лидерство
📍 Доверие лидера и последователей
📍 Ключевые принципы доверия
📍 Индекс доверия ИНКО и его элементы
📍 Управление на основе доверия, а не контроля
📍 Восстановление доверия в команде
📍 Подходы к организационному доверию

✅ Мастер-класс «Лидер, которому доверяют, за которым следуют»
👀 Дмитрий Норка - известный российский бизнес-тренер, эксперт в области управления персоналом и развития корпоративной культуры. известен профессиональным и системным подходом к обучению, а также умением доносить сложные бизнес-концепции в доступной форме.

🎯 Дата: 12 апреля 2024 года
🎯 Продолжительность: 8 часов
🎯 Место проведения: Москва, отель Бородино

🔥Внимание! Перед Новым годом можно записаться по привлекательным ценам!

👉👉👉скачать презентацию https://salebot.site/md/norca-msk

🚀 Привет, руководители! Я хочу поделиться с вами некоторыми удивительными данными, которые могут заставить нас задуматься о том, как мы работаем и взаимодействуем в нашей компании.

🌟 Миссия и ценности организации - это то, что придает смысл нашей работе, но статистика говорит, что только 22% сотрудников считают, что наше топ-руководство четко представляет себе, в каком направлении двигаться, и всего 13% считают, что коммуникация с руководством эффективна. Эти цифры вызывают вопросы и требуют действий.

📊 Давайте рассмотрим этот вызов с другой стороны - с нашей стороны как руководителей:

1️⃣ Давайте убедимся, что наша миссия и ценности четко и доступно сформулированы для всех сотрудников.

2️⃣ Давайте активно демонстрировать приверженность этим ценностям в нашей работе и отношениях с коллегами.

3️⃣ Давайте создадим атмосферу открытого диалога и приветствуем инициативы и идеи от сотрудников.

4️⃣ Давайте обеспечим обучение и поддержку сотрудников, чтобы они лучше понимали и воспринимали нашу миссию и ценности.

5️⃣ Давайте вдохновим наших сотрудников на активное участие в достижении целей компании.

🤝 Давайте сделаем первый шаг к сокращению разрыва между видением руководства и сотрудниками. Наши усилия могут сделать нашу компанию более успешной и эффективной, а нашу работу - более значимой. Давайте начнем вместе!

Почему Менеджерам по Продажам Так Трудно Завоевывать Доверие Клиентов? 🤔

Друзья, давайте поговорим о том, что мешает многим менеджерам по продажам успешно завоевывать доверие клиентов. Это важно для успеха в любом бизнесе, и вот почему:

1️⃣ Недостаточное знание продукта или услуги:
Клиенты хотят работать с экспертами, которые хорошо разбираются в том, что продают. Если менеджер не знает продукт вдоль и поперек, это сразу же снижает доверие.

2️⃣ Навязчивость:
Никто не любит навязчивых продавцов, постоянно нажимающих на покупку. Вместо того, чтобы пытаться «продать насильно», лучше создавайте отношения и предлагайте решения, которые действительно нужны клиенту.

3️⃣ Несоблюдение обещаний:
Обещание — это обязательство. Если менеджер по продажам не выполняет свои обещания, клиенты чувствуют себя обманутыми и разочарованными.

4️⃣ Отсутствие слушания:
Часто менеджеры по продажам так увлечены рассказом о продукте, что забывают выслушать клиента. Слушание — важнейший навык в продажах.

5️⃣ Неумение управлять временем:
Завоевать доверие клиента требует времени и усилий. Не умение управлять временем может привести к упущенным возможностям.

6️⃣ Страх отказа:
Многие менеджеры боятся отказа и поэтому избегают непопулярных тем или клиентов. Помните, что отказ — это часть игры, и его можно преодолеть.

7️⃣ Недостаточная подготовка к переговорам:
Успешные переговоры требуют подготовки. Не забывайте изучать клиента и его потребности перед встречей.

Важно помнить, что завоевать доверие клиентов — это процесс, и он может потребовать времени и терпения. Однако, если вы работаете над устранением этих барьеров, ваш успех в продажах будет гарантирован! 💪🤝
#Продажи #Доверие #Менеджмент