Альпаки и другие источники моей энергии
Я люблю свою работу. Она приносит мне огромное удовольствие и смысл — делиться знаниями, помогать людям находить доверие к себе и друг к другу. Но вместе с тем я давно понял: чтобы отдавать энергию другим, её нужно где-то брать. И здесь начинается самое важное — мои маленькие личные источники силы, радости и вдохновения.
В первую очередь это моя семья. Всё, что я делаю, я делаю для них и вместе с ними. Семья — это то, что возвращает меня к себе настоящему, где нет масок и ролей, а есть простая и чистая любовь.
Есть ещё то, что стало неотъемлемой частью моей жизни: цигун, чайные церемонии, медитация, японская флейта сякухати. Всё это — практики, которые помогают мне замедлиться, услышать себя и настроиться на гармонию. В цигуне я чувствую, как энергия начинает течь по телу. Чайная церемония для меня — это маленький ритуал благодарности жизни. Медитация возвращает в момент. А сякухати — удивительный инструмент, в котором каждый звук как дыхание Вселенной.
Но есть и ещё один удивительный источник вдохновения — альпаки. Два раза в год я приезжаю к ним «в гости». И всякий раз убеждаюсь: они абсолютно особенные.
Если честно, альпаки — самые меркантильные животные из всех, кого я встречал. У вас нет угощения? Значит, вы для них — пустое место. Никаких компромиссов. Ни тебе кроличьей мягкости, ни любопытства кошки. Если в руках нет морковки — всё, контакт невозможен.
Но, может быть, именно поэтому, когда они подходят, берут угощение и позволяют себя обнять — это ощущается как чудо. Как будто ты на секунду купил билет в другой мир. В тот самый, где нет ни забот, ни тревог, ни суеты. Есть только ты и пушистое, немного инопланетное существо с глазами, в которых отражается тишина.
Я не знаю, как это работает, но каждый раз я ловлю себя на мысли: я бы отдал всю морковку мира за это короткое мгновение близости. Потому что в этот момент всё лишнее растворяется.
Жизнь учит нас одному простому правилу: перезагружаться нужно регулярно. И источники энергии могут быть самыми разными — семья, практика, музыка, чай или даже общение с альпаками. Важно только одно — находить время для этих маленьких «островков радости» и наполнять себя. Ведь когда ты наполнен, тебе есть что отдавать.
Для меня это стало настоящей философией. В мире, где мы привыкли бежать, нужно уметь останавливаться. Уметь черпать Ци — энергию жизни — из самых неожиданных мест. И тогда работа перестаёт быть выматывающей, отношения — пустыми, а жизнь — суетой. Она становится тем, чем и должна быть: радостью.
Я люблю свою работу. Она приносит мне огромное удовольствие и смысл — делиться знаниями, помогать людям находить доверие к себе и друг к другу. Но вместе с тем я давно понял: чтобы отдавать энергию другим, её нужно где-то брать. И здесь начинается самое важное — мои маленькие личные источники силы, радости и вдохновения.
В первую очередь это моя семья. Всё, что я делаю, я делаю для них и вместе с ними. Семья — это то, что возвращает меня к себе настоящему, где нет масок и ролей, а есть простая и чистая любовь.
Есть ещё то, что стало неотъемлемой частью моей жизни: цигун, чайные церемонии, медитация, японская флейта сякухати. Всё это — практики, которые помогают мне замедлиться, услышать себя и настроиться на гармонию. В цигуне я чувствую, как энергия начинает течь по телу. Чайная церемония для меня — это маленький ритуал благодарности жизни. Медитация возвращает в момент. А сякухати — удивительный инструмент, в котором каждый звук как дыхание Вселенной.
Но есть и ещё один удивительный источник вдохновения — альпаки. Два раза в год я приезжаю к ним «в гости». И всякий раз убеждаюсь: они абсолютно особенные.
Если честно, альпаки — самые меркантильные животные из всех, кого я встречал. У вас нет угощения? Значит, вы для них — пустое место. Никаких компромиссов. Ни тебе кроличьей мягкости, ни любопытства кошки. Если в руках нет морковки — всё, контакт невозможен.
Но, может быть, именно поэтому, когда они подходят, берут угощение и позволяют себя обнять — это ощущается как чудо. Как будто ты на секунду купил билет в другой мир. В тот самый, где нет ни забот, ни тревог, ни суеты. Есть только ты и пушистое, немного инопланетное существо с глазами, в которых отражается тишина.
Я не знаю, как это работает, но каждый раз я ловлю себя на мысли: я бы отдал всю морковку мира за это короткое мгновение близости. Потому что в этот момент всё лишнее растворяется.
Жизнь учит нас одному простому правилу: перезагружаться нужно регулярно. И источники энергии могут быть самыми разными — семья, практика, музыка, чай или даже общение с альпаками. Важно только одно — находить время для этих маленьких «островков радости» и наполнять себя. Ведь когда ты наполнен, тебе есть что отдавать.
Для меня это стало настоящей философией. В мире, где мы привыкли бежать, нужно уметь останавливаться. Уметь черпать Ци — энергию жизни — из самых неожиданных мест. И тогда работа перестаёт быть выматывающей, отношения — пустыми, а жизнь — суетой. Она становится тем, чем и должна быть: радостью.
❤10👍6👏5
Совет по продажам №120
Что делать, если клиент требует дополнительные скидки перед подписанием?
Вы провели долгие переговоры, согласовали все условия, но в последний момент клиент заявляет: «Мы подпишем, если вы снизите цену». Это может показаться неожиданным манёвром, но важно не поддаваться эмоциям и не ставить под угрозу рентабельность сделки.
Почему это происходит?
1. Клиент тестирует вашу гибкость, чтобы получить максимальную выгоду.
2. Он хочет убедиться, что выбрал лучшее предложение по цене.
3. У клиента появились новые внутренние ограничения или задачи по оптимизации затрат.
Пример из практики
Один из моих клиентов в сфере поставок оборудования столкнулся с такой ситуацией: заказчик потребовал дополнительную скидку перед подписанием договора, ссылаясь на внутренние финансовые ограничения. Вместо снижения цены мы предложили клиенту бонус: бесплатное обучение сотрудников по работе с оборудованием. Это закрыло сделку, сохранив изначальные условия контракта.
Что делать?
Сохраняйте уверенность.
Убедите клиента, что уже предложенные условия оптимальны:
«Мы подобрали для вас самое выгодное предложение, которое уже включает все необходимые условия».
Спокойный и уверенный тон поможет избежать ненужных уступок.
Узнайте причину нового запроса.
Поняв мотивы клиента, вы сможете предложить решение, не снижая цену:
«Подскажите, что изменилось и почему скидка стала необходима?»
Это может выявить, что запрос клиента связан не с ценой, а с другими потребностями.
Переведите фокус на ценность.
Напомните клиенту о выгодах, которые он получит:
«Мы гарантируем результат, что поможет вам достичь цель. Это окупит инвестиции за период».
Убедите клиента, что ваши условия соответствуют его задачам.
Предложите альтернативы вместо скидки.
Например:
Дополнительные услуги или бонусы (обучение, техническая поддержка).
Увеличение сроков оплаты или рассрочка.
Сокращение объёма работы для снижения стоимости.
«Мы можем включить для вас дополнительный сервис без увеличения общей суммы. Это будет даже выгоднее, чем просто скидка».
Ссылайтесь на политику компании.
Если клиент продолжает настаивать, объясните, что изменения цены невозможны:
«Мы придерживаемся фиксированной политики ценообразования, чтобы обеспечить качество и надежность для всех клиентов».
Установите чёткие границы.
Если скидка возможна, уточните, что это крайняя уступка:
«Мы можем предложить размер скидки, но только при условии подписания договора до дата».
Это создаст ощущение эксклюзивности и ограниченности предложения.
Будьте готовы отказаться.
Если клиент пытается навязать условия, которые сделают сделку нерентабельной, покажите готовность уйти:
«Мы готовы к сотрудничеству, но на условиях, которые будут выгодны для обеих сторон. Если вам необходимо время, чтобы пересмотреть решение, мы понимаем».
Это поможет сохранить вашу позицию и не потерять доверие клиента.
А теперь ваш ход!
Как вы справляетесь с клиентами, которые требуют скидки в последний момент? Делитесь своими стратегиями — лучшие советы появятся в следующем выпуске!
Если вы хотите вывести продажи своей компании на новый уровень, рассмотрите два варианта обучения:
1. Корпоративный тренинг: https://doverie.biz/training
2. Онлайн-обучение: https://doverie.biz/trainingonline
3. Читать остальные выпуски: https://doverie.biz/blog
Начните менять свой подход к продажам уже сейчас! 🚀
Что делать, если клиент требует дополнительные скидки перед подписанием?
Вы провели долгие переговоры, согласовали все условия, но в последний момент клиент заявляет: «Мы подпишем, если вы снизите цену». Это может показаться неожиданным манёвром, но важно не поддаваться эмоциям и не ставить под угрозу рентабельность сделки.
Почему это происходит?
1. Клиент тестирует вашу гибкость, чтобы получить максимальную выгоду.
2. Он хочет убедиться, что выбрал лучшее предложение по цене.
3. У клиента появились новые внутренние ограничения или задачи по оптимизации затрат.
Пример из практики
Один из моих клиентов в сфере поставок оборудования столкнулся с такой ситуацией: заказчик потребовал дополнительную скидку перед подписанием договора, ссылаясь на внутренние финансовые ограничения. Вместо снижения цены мы предложили клиенту бонус: бесплатное обучение сотрудников по работе с оборудованием. Это закрыло сделку, сохранив изначальные условия контракта.
Что делать?
Сохраняйте уверенность.
Убедите клиента, что уже предложенные условия оптимальны:
«Мы подобрали для вас самое выгодное предложение, которое уже включает все необходимые условия».
Спокойный и уверенный тон поможет избежать ненужных уступок.
Узнайте причину нового запроса.
Поняв мотивы клиента, вы сможете предложить решение, не снижая цену:
«Подскажите, что изменилось и почему скидка стала необходима?»
Это может выявить, что запрос клиента связан не с ценой, а с другими потребностями.
Переведите фокус на ценность.
Напомните клиенту о выгодах, которые он получит:
«Мы гарантируем результат, что поможет вам достичь цель. Это окупит инвестиции за период».
Убедите клиента, что ваши условия соответствуют его задачам.
Предложите альтернативы вместо скидки.
Например:
Дополнительные услуги или бонусы (обучение, техническая поддержка).
Увеличение сроков оплаты или рассрочка.
Сокращение объёма работы для снижения стоимости.
«Мы можем включить для вас дополнительный сервис без увеличения общей суммы. Это будет даже выгоднее, чем просто скидка».
Ссылайтесь на политику компании.
Если клиент продолжает настаивать, объясните, что изменения цены невозможны:
«Мы придерживаемся фиксированной политики ценообразования, чтобы обеспечить качество и надежность для всех клиентов».
Установите чёткие границы.
Если скидка возможна, уточните, что это крайняя уступка:
«Мы можем предложить размер скидки, но только при условии подписания договора до дата».
Это создаст ощущение эксклюзивности и ограниченности предложения.
Будьте готовы отказаться.
Если клиент пытается навязать условия, которые сделают сделку нерентабельной, покажите готовность уйти:
«Мы готовы к сотрудничеству, но на условиях, которые будут выгодны для обеих сторон. Если вам необходимо время, чтобы пересмотреть решение, мы понимаем».
Это поможет сохранить вашу позицию и не потерять доверие клиента.
А теперь ваш ход!
Как вы справляетесь с клиентами, которые требуют скидки в последний момент? Делитесь своими стратегиями — лучшие советы появятся в следующем выпуске!
Если вы хотите вывести продажи своей компании на новый уровень, рассмотрите два варианта обучения:
1. Корпоративный тренинг: https://doverie.biz/training
2. Онлайн-обучение: https://doverie.biz/trainingonline
3. Читать остальные выпуски: https://doverie.biz/blog
Начните менять свой подход к продажам уже сейчас! 🚀
doverie.biz
Обучение доверию | Доверие | Доверие в бизнесе | Сила доверия | Дмитрий Норка
Доверие - это самый важный актив, который вам нужен для построения вашей организации. Практичный, измеримый и комплексный подход может помочь вам развить его и обеспечить безопасность вашей организации в будущем.
👍5🔥2👏2
Моя книга зазвучала моим голосом
Совсем скоро «Ответственная вовлечённость» выйдет из типографии. Но уже сейчас я живу ею каждый день — потому что параллельно записываю аудиоверсию книги.
У меня был опыт озвучивания «Доверие в бизнесе» — тогда это были 180 страниц, и казалось, что это непросто. Но сейчас передо мной 381 страница. Почти в два раза больше. И я честно признаюсь: я сильно недооценил, насколько это тяжело.
🎙️ Да, у меня за плечами 30 лет выступлений, сотни конференций и тренингов. Я думал: «Ну что может быть проще — прочитать текст?». Но оказалось, что это совсем другой жанр. Здесь нужна не только дикция и голос, здесь нужна невероятная концентрация, другая энергия. Ты должен не просто читать — ты должен проживать каждую страницу, каждую мысль заново.
Физически это тоже испытание. Студия абсолютно герметична. Через 30–40 минут буквально нечем дышать, ты сидишь весь мокрый, и единственное желание — выйти наружу. А ещё — усталость, сбивающийся ритм, бесконечные повторы. Десятки раз я ловил себя на мысли: «Хватит, я больше не могу».
И знаете, у меня даже был соблазн бросить. Но я продолжал. Потому что в этой книге очень много личного, очень много моего опыта, моих переживаний. И я понял: эти истории должен рассказать именно я, своим голосом.
Звукорежиссёр поделился со мной интересной мыслью: многие артисты сами приходят озвучивать книги. Не из-за денег (гонорары за это символические), а потому что это уникальный опыт. И теперь я понимаю, почему. Это невероятно сложно, но это даёт колоссальное ощущение честности и подлинности.
📅 План: закончить запись до 20 сентября.
А уже в начале октября аудиоверсия «Ответственной вовлечённости» будет доступна для прослушивания.
📅
И знаете, что я вынес для себя из этого опыта?
Что озвучивание книги — это не про текст. Это про дыхание, про эмоции, про то, как ты заново проживаешь всё, что когда-то написал.
Совсем скоро «Ответственная вовлечённость» выйдет из типографии. Но уже сейчас я живу ею каждый день — потому что параллельно записываю аудиоверсию книги.
У меня был опыт озвучивания «Доверие в бизнесе» — тогда это были 180 страниц, и казалось, что это непросто. Но сейчас передо мной 381 страница. Почти в два раза больше. И я честно признаюсь: я сильно недооценил, насколько это тяжело.
🎙️ Да, у меня за плечами 30 лет выступлений, сотни конференций и тренингов. Я думал: «Ну что может быть проще — прочитать текст?». Но оказалось, что это совсем другой жанр. Здесь нужна не только дикция и голос, здесь нужна невероятная концентрация, другая энергия. Ты должен не просто читать — ты должен проживать каждую страницу, каждую мысль заново.
Физически это тоже испытание. Студия абсолютно герметична. Через 30–40 минут буквально нечем дышать, ты сидишь весь мокрый, и единственное желание — выйти наружу. А ещё — усталость, сбивающийся ритм, бесконечные повторы. Десятки раз я ловил себя на мысли: «Хватит, я больше не могу».
И знаете, у меня даже был соблазн бросить. Но я продолжал. Потому что в этой книге очень много личного, очень много моего опыта, моих переживаний. И я понял: эти истории должен рассказать именно я, своим голосом.
Звукорежиссёр поделился со мной интересной мыслью: многие артисты сами приходят озвучивать книги. Не из-за денег (гонорары за это символические), а потому что это уникальный опыт. И теперь я понимаю, почему. Это невероятно сложно, но это даёт колоссальное ощущение честности и подлинности.
📅 План: закончить запись до 20 сентября.
А уже в начале октября аудиоверсия «Ответственной вовлечённости» будет доступна для прослушивания.
📅
И знаете, что я вынес для себя из этого опыта?
Что озвучивание книги — это не про текст. Это про дыхание, про эмоции, про то, как ты заново проживаешь всё, что когда-то написал.
❤6👍5👏3🔥2🤔2
Совет по продажам №121
Как конкурировать с компаниями, предлагающими простые, но менее эффективные решения?
Иногда конкуренты выигрывают клиентов за счёт упрощённых продуктов, которые кажутся более удобными и доступными. Однако такие решения часто не решают задачи в полном объёме, что становится заметным только после их внедрения. Как донести до клиента ценность вашего более сложного, но эффективного подхода?
Почему это происходит?
1. Клиенты ищут быстрые и понятные решения, чтобы сократить издержки и время на внедрение.
2. Упрощённые продукты часто имеют низкий входной порог, что создаёт иллюзию экономичности.
3. Клиенты могут недооценивать масштаб проблемы и полагать, что простое решение её закроет.
Пример из практики
Один из моих клиентов, поставщик аналитических систем, часто проигрывал тендеры компаниям с более простыми инструментами. Вместо снижения уровня своих продуктов, мы разработали чёткие кейсы, где акцентировалось внимание на рисках и скрытых издержках упрощённых решений. Это позволило не только выделить ценность, но и закрыть сделку с крупным заказчиком, который понял, что экономия «на входе» обернётся большими затратами в будущем.
Что делать?
Покажите долгосрочные выгоды.
Объясните клиенту, что ваши решения окупаются за счёт повышения эффективности:
«Наш продукт может потребовать больше ресурсов на внедрение, но он уже через срок начнёт экономить вам показатель».
«Упрощённое решение часто приводит к дополнительным затратам на исправление ошибок. Наш подход этого исключает».
Выявите реальную потребность клиента.
Уточните задачи клиента, чтобы показать, что простое решение не сможет их закрыть:
«Какие ключевые результаты вы хотите достичь? Уверены ли вы, что базовый подход способен это обеспечить?»
«Что для вас важнее: скорость запуска или стабильность результата?»
Продемонстрируйте риски простых решений.
Используйте реальные примеры, чтобы показать последствия выбора недостаточно эффективного продукта:
«Один из наших клиентов сначала выбрал более простое решение, но через год столкнулся с проблема. После этого они перешли на наше решение и смогли результат.»
Позиционируйте своё решение как инвестицию.
Сделайте акцент на том, что ваш продукт обеспечивает надёжность и рост:
«Наше решение — это инвестиция, которая поможет вам избежать дополнительных затрат на доработки и оптимизацию в будущем».
Предложите клиенту протестировать ваше решение.
Если клиент сомневается, предложите пилотный проект:
«Давайте протестируем наше решение на небольшой задаче, чтобы вы увидели его преимущества на практике».
Объясните, почему простое не всегда лучше.
Используйте метафоры или примеры из жизни, чтобы донести свою мысль:
«Вы можете купить дешёвую машину, но через пару лет начнёте больше тратить на её ремонт, чем на эксплуатацию качественной».
Сравните стоимость владения.
Покажите, что низкая цена на входе обернётся большими затратами в будущем:
«Простое решение может выглядеть дешевле сейчас, но его обслуживание, обновление и ограниченный функционал повлекут за собой дополнительные расходы».
Сфокусируйтесь на опыте и поддержке.
Покажите, что ваш продукт — это не только технология, но и сопровождение:
«Мы не просто поставляем решение, но и помогаем вам эффективно его использовать, обеспечивая результат».
А теперь ваш ход!
Как вы конкурируете с компаниями, предлагающими упрощённые решения? Делитесь своими историями — лучшие из них появятся в следующем выпуске!
Если вы хотите вывести продажи своей компании на новый уровень, рассмотрите два варианта обучения:
1. Корпоративный тренинг: https://doverie.biz/training
2. Онлайн-обучение: https://doverie.biz/trainingonline
3. Читать остальные выпуски: https://doverie.biz/blog
Начните менять свой подход к продажам уже сейчас! 🚀
Как конкурировать с компаниями, предлагающими простые, но менее эффективные решения?
Иногда конкуренты выигрывают клиентов за счёт упрощённых продуктов, которые кажутся более удобными и доступными. Однако такие решения часто не решают задачи в полном объёме, что становится заметным только после их внедрения. Как донести до клиента ценность вашего более сложного, но эффективного подхода?
Почему это происходит?
1. Клиенты ищут быстрые и понятные решения, чтобы сократить издержки и время на внедрение.
2. Упрощённые продукты часто имеют низкий входной порог, что создаёт иллюзию экономичности.
3. Клиенты могут недооценивать масштаб проблемы и полагать, что простое решение её закроет.
Пример из практики
Один из моих клиентов, поставщик аналитических систем, часто проигрывал тендеры компаниям с более простыми инструментами. Вместо снижения уровня своих продуктов, мы разработали чёткие кейсы, где акцентировалось внимание на рисках и скрытых издержках упрощённых решений. Это позволило не только выделить ценность, но и закрыть сделку с крупным заказчиком, который понял, что экономия «на входе» обернётся большими затратами в будущем.
Что делать?
Покажите долгосрочные выгоды.
Объясните клиенту, что ваши решения окупаются за счёт повышения эффективности:
«Наш продукт может потребовать больше ресурсов на внедрение, но он уже через срок начнёт экономить вам показатель».
«Упрощённое решение часто приводит к дополнительным затратам на исправление ошибок. Наш подход этого исключает».
Выявите реальную потребность клиента.
Уточните задачи клиента, чтобы показать, что простое решение не сможет их закрыть:
«Какие ключевые результаты вы хотите достичь? Уверены ли вы, что базовый подход способен это обеспечить?»
«Что для вас важнее: скорость запуска или стабильность результата?»
Продемонстрируйте риски простых решений.
Используйте реальные примеры, чтобы показать последствия выбора недостаточно эффективного продукта:
«Один из наших клиентов сначала выбрал более простое решение, но через год столкнулся с проблема. После этого они перешли на наше решение и смогли результат.»
Позиционируйте своё решение как инвестицию.
Сделайте акцент на том, что ваш продукт обеспечивает надёжность и рост:
«Наше решение — это инвестиция, которая поможет вам избежать дополнительных затрат на доработки и оптимизацию в будущем».
Предложите клиенту протестировать ваше решение.
Если клиент сомневается, предложите пилотный проект:
«Давайте протестируем наше решение на небольшой задаче, чтобы вы увидели его преимущества на практике».
Объясните, почему простое не всегда лучше.
Используйте метафоры или примеры из жизни, чтобы донести свою мысль:
«Вы можете купить дешёвую машину, но через пару лет начнёте больше тратить на её ремонт, чем на эксплуатацию качественной».
Сравните стоимость владения.
Покажите, что низкая цена на входе обернётся большими затратами в будущем:
«Простое решение может выглядеть дешевле сейчас, но его обслуживание, обновление и ограниченный функционал повлекут за собой дополнительные расходы».
Сфокусируйтесь на опыте и поддержке.
Покажите, что ваш продукт — это не только технология, но и сопровождение:
«Мы не просто поставляем решение, но и помогаем вам эффективно его использовать, обеспечивая результат».
А теперь ваш ход!
Как вы конкурируете с компаниями, предлагающими упрощённые решения? Делитесь своими историями — лучшие из них появятся в следующем выпуске!
Если вы хотите вывести продажи своей компании на новый уровень, рассмотрите два варианта обучения:
1. Корпоративный тренинг: https://doverie.biz/training
2. Онлайн-обучение: https://doverie.biz/trainingonline
3. Читать остальные выпуски: https://doverie.biz/blog
Начните менять свой подход к продажам уже сейчас! 🚀
doverie.biz
Обучение доверию | Доверие | Доверие в бизнесе | Сила доверия | Дмитрий Норка
Доверие - это самый важный актив, который вам нужен для построения вашей организации. Практичный, измеримый и комплексный подход может помочь вам развить его и обеспечить безопасность вашей организации в будущем.
👍4❤2👏2🔥1
9–10 октября в Москве пройдёт один из самых сильных бизнес-форумов этой осени — «ПРОДАЖИ.ГЛАВНОЕ».
Я выступаю на главной сцене и приглашаю тебя 🙌
📍Цифровое деловое пространство (ЦДП), Москва
🎙️Тема моего выступления:
«Продажи первым лицам– техники
вовлечения ЛПР.»
Практические инструменты и только реальный опыт
💡 Что будет на форуме?
✔️ 5 мощных потоков: продажи, маркетинг, автоматизация, маркетплейсы, HR
✔️ 50+ спикеров
✔️ 700+ участников: предприниматели, собственники, топ - менеджеры, маркетологи
✔️200 страниц рабочей тетради: фреймворки, чек-листы, упражнения
✔️Speed-нетворкинг, стена контактов, живая атмосфера развития
❗Забронируйте билет по выгодной цене мой
промо-код на 10% скидку: norka
🎟️ Купить билет: https://pg2025.ru/?utm_source=norka&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo
Действует до 16 сентября, успей воспользоваться!
Никакой воды - только самый сок 🍊 https://pg2025.ru/?utm_source=norka&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo
Я выступаю на главной сцене и приглашаю тебя 🙌
📍Цифровое деловое пространство (ЦДП), Москва
🎙️Тема моего выступления:
«Продажи первым лицам– техники
вовлечения ЛПР.»
Практические инструменты и только реальный опыт
💡 Что будет на форуме?
✔️ 5 мощных потоков: продажи, маркетинг, автоматизация, маркетплейсы, HR
✔️ 50+ спикеров
✔️ 700+ участников: предприниматели, собственники, топ - менеджеры, маркетологи
✔️200 страниц рабочей тетради: фреймворки, чек-листы, упражнения
✔️Speed-нетворкинг, стена контактов, живая атмосфера развития
❗Забронируйте билет по выгодной цене мой
промо-код на 10% скидку: norka
🎟️ Купить билет: https://pg2025.ru/?utm_source=norka&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo
Действует до 16 сентября, успей воспользоваться!
Никакой воды - только самый сок 🍊 https://pg2025.ru/?utm_source=norka&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo
❤5👍1🔥1👏1
Переговоры в кризис: 9 ошибок, которые могут стоить сделки. И как их избежать
В кризисной ситуации сделки нередко имеют короткие циклы, а переговоры характеризуются высокой ценой ошибки и эмоциональным напряжением участников.
Турбулентность в экономике — явление нередкое, поэтому я с некоторых пор начал собирать список самых опасных переговорных ошибок, которые особенно часто всплывают в кризисы.
Что это за ошибки? Как их не допустить? И что делать, если ошибка уже случилась?
Читайте в статье.
В кризисной ситуации сделки нередко имеют короткие циклы, а переговоры характеризуются высокой ценой ошибки и эмоциональным напряжением участников.
Турбулентность в экономике — явление нередкое, поэтому я с некоторых пор начал собирать список самых опасных переговорных ошибок, которые особенно часто всплывают в кризисы.
Что это за ошибки? Как их не допустить? И что делать, если ошибка уже случилась?
Читайте в статье.
👍2❤1🔥1👏1
Недавно снова столкнулся с руководителем, который изо всех сил пытался контролировать людей и «мотивировать» их грубым давлением.
Смотрел на это и думал: он ведь искренне верит, что управляет.
А на самом деле — теряет. Теряет доверие, энергию, людей.
Понимаете, если вы до сих пор строите управление на контроле, а не на раскрытии потенциала…
Если давите и «подталкиваете», вместо того чтобы вдохновлять…
Если ставите личные интересы выше заботы и служения…
— вы играете в теннис клюшкой для хоккея.
Игра изменилась.
Мир изменился.
А значит, пора менять и инструменты.
Смотрел на это и думал: он ведь искренне верит, что управляет.
А на самом деле — теряет. Теряет доверие, энергию, людей.
Понимаете, если вы до сих пор строите управление на контроле, а не на раскрытии потенциала…
Если давите и «подталкиваете», вместо того чтобы вдохновлять…
Если ставите личные интересы выше заботы и служения…
— вы играете в теннис клюшкой для хоккея.
Игра изменилась.
Мир изменился.
А значит, пора менять и инструменты.
🔥20👍6👏4
Совет по продажам №122
Что делать, если клиент настаивает на условиях оплаты, которые создают риски для компании?
Когда клиент предлагает неблагоприятные условия оплаты — отсрочку платежа, оплату после выполнения работ или других, создающих финансовые риски — это может поставить под угрозу устойчивость вашего бизнеса. Как реагировать, сохраняя баланс между интересами клиента и вашей компанией?
Почему это происходит?
1. Клиент хочет минимизировать свои риски и улучшить условия работы.
2. У компании-клиента могут быть внутренние ограничения, которые не позволяют оплачивать авансом.
3. Возможно, это стандартная практика клиента, и он ожидает, что вы пойдёте на уступки.
Пример из практики
Один из моих клиентов в сфере строительных услуг столкнулся с заказчиком, который настаивал на 90-дневной отсрочке платежа. Это создавало риски для компании, особенно при больших затратах на этапе запуска проекта. Вместо прямого отказа мы предложили гибридный вариант: частичный аванс для покрытия затрат и отсрочку оставшейся суммы. Это решение устроило обе стороны, и проект был успешно реализован.
Что делать?
Уточните причины таких условий.
Узнайте, почему клиент предлагает именно такие условия:
«Можете рассказать, почему для вас важно использовать именно этот формат оплаты?»
Это поможет найти компромисс, который устроит обе стороны.
Предложите гибридный подход.
Разделите оплату на этапы:
«Мы можем договориться о частичной предоплате для покрытия стартовых затрат, а оставшуюся сумму вы оплатите после выполнения работ».
Это снизит риски и покажет готовность к сотрудничеству.
Ссылайтесь на политику компании.
Объясните клиенту, что у вас есть определённые правила:
«Мы всегда работаем на условиях предоплаты, чтобы обеспечить качество и своевременность выполнения работ. Это наш стандарт для всех клиентов».
Покажите свои риски.
Объясните, почему предложенные условия могут повлиять на реализацию проекта:
«Если мы будем работать на таких условиях, это может задержать выполнение проекта из-за необходимости перераспределения ресурсов».
Предложите альтернативу.
Если клиент не соглашается, предложите дополнительные гарантии:
Банковскую гарантию.
Страхование сделки.
Залог.
«Мы можем обсудить варианты, которые обеспечат выполнение обязательств с обеих сторон.»
Подчеркните ценность вашего предложения.
Переведите фокус с условий оплаты на выгоды сотрудничества:
«Наше решение позволяет вам сэкономить сумма или достичь цель, что окупает любые вложения».
Будьте готовы уйти.
Если условия клиента делают сделку слишком рискованной, будьте готовы отказаться:
«Мы хотим быть уверенными, что обе стороны смогут выполнить свои обязательства. Если такие условия для вас принципиальны, возможно, стоит вернуться к обсуждению позже».
Это сохранит ваши ресурсы для более выгодных сделок.
А теперь ваш ход!
Как вы справляетесь с клиентами, которые настаивают на рискованных условиях оплаты? Делитесь своими кейсами — лучшие идеи появятся в следующем выпуске!
Если вы хотите вывести продажи своей компании на новый уровень, рассмотрите два варианта обучения:
1. Корпоративный тренинг: https://doverie.biz/training
2. Онлайн-обучение: https://doverie.biz/trainingonline
3. Читать остальные выпуски: https://doverie.biz/blog
Начните менять свой подход к продажам уже сейчас! 🚀
Что делать, если клиент настаивает на условиях оплаты, которые создают риски для компании?
Когда клиент предлагает неблагоприятные условия оплаты — отсрочку платежа, оплату после выполнения работ или других, создающих финансовые риски — это может поставить под угрозу устойчивость вашего бизнеса. Как реагировать, сохраняя баланс между интересами клиента и вашей компанией?
Почему это происходит?
1. Клиент хочет минимизировать свои риски и улучшить условия работы.
2. У компании-клиента могут быть внутренние ограничения, которые не позволяют оплачивать авансом.
3. Возможно, это стандартная практика клиента, и он ожидает, что вы пойдёте на уступки.
Пример из практики
Один из моих клиентов в сфере строительных услуг столкнулся с заказчиком, который настаивал на 90-дневной отсрочке платежа. Это создавало риски для компании, особенно при больших затратах на этапе запуска проекта. Вместо прямого отказа мы предложили гибридный вариант: частичный аванс для покрытия затрат и отсрочку оставшейся суммы. Это решение устроило обе стороны, и проект был успешно реализован.
Что делать?
Уточните причины таких условий.
Узнайте, почему клиент предлагает именно такие условия:
«Можете рассказать, почему для вас важно использовать именно этот формат оплаты?»
Это поможет найти компромисс, который устроит обе стороны.
Предложите гибридный подход.
Разделите оплату на этапы:
«Мы можем договориться о частичной предоплате для покрытия стартовых затрат, а оставшуюся сумму вы оплатите после выполнения работ».
Это снизит риски и покажет готовность к сотрудничеству.
Ссылайтесь на политику компании.
Объясните клиенту, что у вас есть определённые правила:
«Мы всегда работаем на условиях предоплаты, чтобы обеспечить качество и своевременность выполнения работ. Это наш стандарт для всех клиентов».
Покажите свои риски.
Объясните, почему предложенные условия могут повлиять на реализацию проекта:
«Если мы будем работать на таких условиях, это может задержать выполнение проекта из-за необходимости перераспределения ресурсов».
Предложите альтернативу.
Если клиент не соглашается, предложите дополнительные гарантии:
Банковскую гарантию.
Страхование сделки.
Залог.
«Мы можем обсудить варианты, которые обеспечат выполнение обязательств с обеих сторон.»
Подчеркните ценность вашего предложения.
Переведите фокус с условий оплаты на выгоды сотрудничества:
«Наше решение позволяет вам сэкономить сумма или достичь цель, что окупает любые вложения».
Будьте готовы уйти.
Если условия клиента делают сделку слишком рискованной, будьте готовы отказаться:
«Мы хотим быть уверенными, что обе стороны смогут выполнить свои обязательства. Если такие условия для вас принципиальны, возможно, стоит вернуться к обсуждению позже».
Это сохранит ваши ресурсы для более выгодных сделок.
А теперь ваш ход!
Как вы справляетесь с клиентами, которые настаивают на рискованных условиях оплаты? Делитесь своими кейсами — лучшие идеи появятся в следующем выпуске!
Если вы хотите вывести продажи своей компании на новый уровень, рассмотрите два варианта обучения:
1. Корпоративный тренинг: https://doverie.biz/training
2. Онлайн-обучение: https://doverie.biz/trainingonline
3. Читать остальные выпуски: https://doverie.biz/blog
Начните менять свой подход к продажам уже сейчас! 🚀
doverie.biz
Обучение доверию | Доверие | Доверие в бизнесе | Сила доверия | Дмитрий Норка
Доверие - это самый важный актив, который вам нужен для построения вашей организации. Практичный, измеримый и комплексный подход может помочь вам развить его и обеспечить безопасность вашей организации в будущем.
🔥4👍1👏1
Как раскрыть потенциал команды: путь к росту эффективности
Джек Зенгер, признанный авторитет в области лидерства, провел масштабное исследование, охватившее более 400 000 сотрудников из различных организаций. Результаты этого исследования не просто подтвердили важность доверия — они показали, насколько мощным инструментом оно является в руках умелого лидера.
Давайте на минуту представим себе огромный аквариум, в котором плавают 400 000 рыбок. Каждая рыбка — это сотрудник, а вода — это среда организации. Зенгер и его команда, словно опытные ихтиологи, наблюдали за этим аквариумом, оценивая 16 ключевых лидерских компетенций и уровень доверия к лидерам.
Результаты исследования Зенгера оказались поистине ошеломляющими. Позвольте мне поделиться с вами тремя ключевыми открытиями:
Читать полностью
Джек Зенгер, признанный авторитет в области лидерства, провел масштабное исследование, охватившее более 400 000 сотрудников из различных организаций. Результаты этого исследования не просто подтвердили важность доверия — они показали, насколько мощным инструментом оно является в руках умелого лидера.
Давайте на минуту представим себе огромный аквариум, в котором плавают 400 000 рыбок. Каждая рыбка — это сотрудник, а вода — это среда организации. Зенгер и его команда, словно опытные ихтиологи, наблюдали за этим аквариумом, оценивая 16 ключевых лидерских компетенций и уровень доверия к лидерам.
Результаты исследования Зенгера оказались поистине ошеломляющими. Позвольте мне поделиться с вами тремя ключевыми открытиями:
Читать полностью
👍4❤2👏1
Совет по продажам №123
Как поддерживать мотивацию при длительном цикле продаж?
Продажи с долгим циклом — это марафон, где быстро достичь результата бывает сложно. Отсутствие быстрых побед может снизить мотивацию, вызвать выгорание и привести к потере фокуса. Как сохранить драйв и не терять энтузиазм, когда сделки тянутся месяцами?
Почему это происходит?
1. Продавцы привыкают к «быстрым результатам» и начинают чувствовать неудовлетворённость без мгновенной отдачи.
2. В долгих циклах сложнее измерить прогресс, что создаёт ощущение, будто работа стоит на месте.
3. Отсутствие промежуточных успехов демотивирует и вызывает сомнения в успехе сделки.
Пример из практики
Один из моих клиентов, работающий в секторе корпоративных решений, заметил, что его команда теряет мотивацию из-за длительных переговоров с крупными клиентами. Вместо того чтобы ждать закрытия сделок, мы внедрили систему отслеживания «малых побед»: достижение промежуточных этапов, таких как согласование условий или получение одобрения от одного из участников процесса. Это помогло команде сохранить интерес и уверенность в успехе.
Что делать?
Сфокусируйтесь на промежуточных целях.
Разбейте сделку на этапы и отмечайте достижения:
«Сегодня мы согласовали первый пункт условий — это важный шаг вперёд».
Прогресс даже в мелочах помогает сохранять мотивацию.
Создайте систему «малых побед».
Вознаграждайте себя или команду за выполнение ключевых задач:
Успешный звонок или встреча.
Получение обратной связи от клиента.
Прогресс в согласовании документов.
Это укрепляет чувство достижения и поддерживает боевой дух.
Планируйте свой день для быстрого удовлетворения.
Начинайте день с задач, которые можно выполнить быстро и эффективно:
Написание писем.
Подготовка материалов для клиентов.
Это создаёт ощущение продуктивности и заряжает на более сложные задачи.
Сфокусируйтесь на долгосрочной ценности.
Напомните себе, что долгий цикл продаж оправдывает ожидания:
«Эта сделка займёт время, но принесёт нам выгода и укрепит наши позиции на рынке.»
Это помогает видеть конечную цель, а не застревать в процессе.
Работайте с несколькими проектами одновременно.
Чтобы избежать ощущения стагнации, распределите фокус между несколькими клиентами:
«Если один проект движется медленно, мы можем ускорить работу с другим клиентом».
Обучайтесь и развивайтесь.
Используйте свободное время для повышения квалификации:
Тренинги по продажам.
Изучение кейсов других успешных сделок.
Это укрепит уверенность в себе и расширит инструментарий для работы.
Находите поддержку в команде.
Делитесь успехами и трудностями с коллегами:
«Сегодня я смог продвинуть проект с клиентом X. А как у вас?»
Это создаёт командный дух и помогает находить свежие идеи.
Фокусируйтесь на положительном.
Пересматривайте успешные кейсы, чтобы напомнить себе, что усилия окупаются:
«Мы уже проходили через это с клиентом Y, и тогда всё закончилось успешно».
А теперь ваш ход!
Как вы сохраняете мотивацию при длительных циклах продаж? Делитесь своими стратегиями — лучшие идеи мы включим в следующий выпуск!
Если вы хотите вывести продажи своей компании на новый уровень, рассмотрите два варианта обучения:
1. Корпоративный тренинг: https://doverie.biz/training
2. Онлайн-обучение: https://doverie.biz/trainingonline
3. Читать остальные выпуски: https://doverie.biz/blog
Начните менять свой подход к продажам уже сейчас! 🚀
Как поддерживать мотивацию при длительном цикле продаж?
Продажи с долгим циклом — это марафон, где быстро достичь результата бывает сложно. Отсутствие быстрых побед может снизить мотивацию, вызвать выгорание и привести к потере фокуса. Как сохранить драйв и не терять энтузиазм, когда сделки тянутся месяцами?
Почему это происходит?
1. Продавцы привыкают к «быстрым результатам» и начинают чувствовать неудовлетворённость без мгновенной отдачи.
2. В долгих циклах сложнее измерить прогресс, что создаёт ощущение, будто работа стоит на месте.
3. Отсутствие промежуточных успехов демотивирует и вызывает сомнения в успехе сделки.
Пример из практики
Один из моих клиентов, работающий в секторе корпоративных решений, заметил, что его команда теряет мотивацию из-за длительных переговоров с крупными клиентами. Вместо того чтобы ждать закрытия сделок, мы внедрили систему отслеживания «малых побед»: достижение промежуточных этапов, таких как согласование условий или получение одобрения от одного из участников процесса. Это помогло команде сохранить интерес и уверенность в успехе.
Что делать?
Сфокусируйтесь на промежуточных целях.
Разбейте сделку на этапы и отмечайте достижения:
«Сегодня мы согласовали первый пункт условий — это важный шаг вперёд».
Прогресс даже в мелочах помогает сохранять мотивацию.
Создайте систему «малых побед».
Вознаграждайте себя или команду за выполнение ключевых задач:
Успешный звонок или встреча.
Получение обратной связи от клиента.
Прогресс в согласовании документов.
Это укрепляет чувство достижения и поддерживает боевой дух.
Планируйте свой день для быстрого удовлетворения.
Начинайте день с задач, которые можно выполнить быстро и эффективно:
Написание писем.
Подготовка материалов для клиентов.
Это создаёт ощущение продуктивности и заряжает на более сложные задачи.
Сфокусируйтесь на долгосрочной ценности.
Напомните себе, что долгий цикл продаж оправдывает ожидания:
«Эта сделка займёт время, но принесёт нам выгода и укрепит наши позиции на рынке.»
Это помогает видеть конечную цель, а не застревать в процессе.
Работайте с несколькими проектами одновременно.
Чтобы избежать ощущения стагнации, распределите фокус между несколькими клиентами:
«Если один проект движется медленно, мы можем ускорить работу с другим клиентом».
Обучайтесь и развивайтесь.
Используйте свободное время для повышения квалификации:
Тренинги по продажам.
Изучение кейсов других успешных сделок.
Это укрепит уверенность в себе и расширит инструментарий для работы.
Находите поддержку в команде.
Делитесь успехами и трудностями с коллегами:
«Сегодня я смог продвинуть проект с клиентом X. А как у вас?»
Это создаёт командный дух и помогает находить свежие идеи.
Фокусируйтесь на положительном.
Пересматривайте успешные кейсы, чтобы напомнить себе, что усилия окупаются:
«Мы уже проходили через это с клиентом Y, и тогда всё закончилось успешно».
А теперь ваш ход!
Как вы сохраняете мотивацию при длительных циклах продаж? Делитесь своими стратегиями — лучшие идеи мы включим в следующий выпуск!
Если вы хотите вывести продажи своей компании на новый уровень, рассмотрите два варианта обучения:
1. Корпоративный тренинг: https://doverie.biz/training
2. Онлайн-обучение: https://doverie.biz/trainingonline
3. Читать остальные выпуски: https://doverie.biz/blog
Начните менять свой подход к продажам уже сейчас! 🚀
doverie.biz
Обучение доверию | Доверие | Доверие в бизнесе | Сила доверия | Дмитрий Норка
Доверие - это самый важный актив, который вам нужен для построения вашей организации. Практичный, измеримый и комплексный подход может помочь вам развить его и обеспечить безопасность вашей организации в будущем.
👍4🔥2❤1👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Первая встреча состоялась. Я счастлив:))))
👍23🔥12🎉6👏5❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤8👍7👏4
Совет по продажам №124
Что делать, если клиент требует эксклюзивных условий, угрожая уйти к конкурентам?
Когда клиент использует угрозу смены поставщика как инструмент давления, это создаёт риск потерять сделку или ухудшить её условия. Как сохранить клиента, не жертвуя рентабельностью и деловой позицией?
Почему это происходит?
1. Клиент пытается максимизировать свои выгоды, используя конкурентов как рычаг давления.
2. Он не видит уникальности вашего предложения или считает, что другие компании могут предложить лучше.
3. Возможно, он действительно рассматривает смену поставщика из-за недовольства текущими условиями.
Пример из практики
Один из моих клиентов в сфере поставок столкнулся с клиентом, который требовал значительных скидок, ссылаясь на более выгодное предложение конкурента. Вместо снижения цены мы помогли обосновать ценность его услуги, добавив дополнительные гарантии и сервисное сопровождение. Клиент понял, что стоимость включает больше, чем просто продукт, и остался на прежних условиях.
Что делать?
Оцените серьёзность угрозы.
Уточните, действительно ли клиент рассматривает альтернативу:
«Можете рассказать, какие именно условия предлагают конкуренты?»
Это поможет понять, что клиент действительно хочет, и насколько реальна угроза.
Подчеркните уникальность вашего предложения.
Сделайте акцент на том, что отличает вас от конкурентов:
«Мы предоставляем не только продукт, но и гарантии, сопровождение, поддержку, что помогает нашим клиентам достигать лучших результатов.»
Изучите, что важно клиенту.
Задайте вопросы, чтобы выявить, что для клиента является ключевым:
«Какие задачи для вас сейчас наиболее важны? Что вы хотите получить от сотрудничества?»
Это поможет вам адаптировать предложение без значительных уступок.
Предложите альтернативу эксклюзивным условиям.
Если клиент хочет особые условия, предложите дополнительные ценности:
«Вместо снижения цены мы можем предложить вам расширенную гарантию или более удобные сроки поставки.»
Сохраняйте твёрдую позицию.
Объясните клиенту, что ваши условия уже выгодны и сбалансированы:
«Мы стараемся предлагать лучшие условия для всех наших клиентов, чтобы сохранять высокое качество и надёжность.»
Используйте ограничение по времени.
Если уступки возможны, предложите их на ограниченный срок:
«Мы готовы предоставить вам условие, но только в рамках текущего квартала. Это позволит нам сохранить баланс интересов.»
Будьте готовы уйти.
Если клиент настаивает на условиях, которые нерентабельны или угрожают вашей репутации, будьте готовы отказаться:
«Мы ценим наше сотрудничество, но хотим быть уверены, что условия выгодны для обеих сторон. Если вы решите выбрать другого партнёра, мы будем готовы вернуться к разговору в будущем.»
А теперь ваш ход!
Как вы справляетесь с клиентами, которые требуют эксклюзивных условий? Делитесь своими стратегиями — лучшие из них мы включим в следующий выпуск!
Если вы хотите вывести продажи своей компании на новый уровень, рассмотрите два варианта обучения:
1. Корпоративный тренинг: https://doverie.biz/training
2. Онлайн-обучение: https://doverie.biz/trainingonline
3. Читать остальные выпуски: https://doverie.biz/blog
Начните менять свой подход к продажам уже сейчас! 🚀
Что делать, если клиент требует эксклюзивных условий, угрожая уйти к конкурентам?
Когда клиент использует угрозу смены поставщика как инструмент давления, это создаёт риск потерять сделку или ухудшить её условия. Как сохранить клиента, не жертвуя рентабельностью и деловой позицией?
Почему это происходит?
1. Клиент пытается максимизировать свои выгоды, используя конкурентов как рычаг давления.
2. Он не видит уникальности вашего предложения или считает, что другие компании могут предложить лучше.
3. Возможно, он действительно рассматривает смену поставщика из-за недовольства текущими условиями.
Пример из практики
Один из моих клиентов в сфере поставок столкнулся с клиентом, который требовал значительных скидок, ссылаясь на более выгодное предложение конкурента. Вместо снижения цены мы помогли обосновать ценность его услуги, добавив дополнительные гарантии и сервисное сопровождение. Клиент понял, что стоимость включает больше, чем просто продукт, и остался на прежних условиях.
Что делать?
Оцените серьёзность угрозы.
Уточните, действительно ли клиент рассматривает альтернативу:
«Можете рассказать, какие именно условия предлагают конкуренты?»
Это поможет понять, что клиент действительно хочет, и насколько реальна угроза.
Подчеркните уникальность вашего предложения.
Сделайте акцент на том, что отличает вас от конкурентов:
«Мы предоставляем не только продукт, но и гарантии, сопровождение, поддержку, что помогает нашим клиентам достигать лучших результатов.»
Изучите, что важно клиенту.
Задайте вопросы, чтобы выявить, что для клиента является ключевым:
«Какие задачи для вас сейчас наиболее важны? Что вы хотите получить от сотрудничества?»
Это поможет вам адаптировать предложение без значительных уступок.
Предложите альтернативу эксклюзивным условиям.
Если клиент хочет особые условия, предложите дополнительные ценности:
«Вместо снижения цены мы можем предложить вам расширенную гарантию или более удобные сроки поставки.»
Сохраняйте твёрдую позицию.
Объясните клиенту, что ваши условия уже выгодны и сбалансированы:
«Мы стараемся предлагать лучшие условия для всех наших клиентов, чтобы сохранять высокое качество и надёжность.»
Используйте ограничение по времени.
Если уступки возможны, предложите их на ограниченный срок:
«Мы готовы предоставить вам условие, но только в рамках текущего квартала. Это позволит нам сохранить баланс интересов.»
Будьте готовы уйти.
Если клиент настаивает на условиях, которые нерентабельны или угрожают вашей репутации, будьте готовы отказаться:
«Мы ценим наше сотрудничество, но хотим быть уверены, что условия выгодны для обеих сторон. Если вы решите выбрать другого партнёра, мы будем готовы вернуться к разговору в будущем.»
А теперь ваш ход!
Как вы справляетесь с клиентами, которые требуют эксклюзивных условий? Делитесь своими стратегиями — лучшие из них мы включим в следующий выпуск!
Если вы хотите вывести продажи своей компании на новый уровень, рассмотрите два варианта обучения:
1. Корпоративный тренинг: https://doverie.biz/training
2. Онлайн-обучение: https://doverie.biz/trainingonline
3. Читать остальные выпуски: https://doverie.biz/blog
Начните менять свой подход к продажам уже сейчас! 🚀
doverie.biz
Обучение доверию | Доверие | Доверие в бизнесе | Сила доверия | Дмитрий Норка
Доверие - это самый важный актив, который вам нужен для построения вашей организации. Практичный, измеримый и комплексный подход может помочь вам развить его и обеспечить безопасность вашей организации в будущем.
👍4🔥2❤1👏1
Впервые Дмитрий Норка — федеральный эксперт по продажам, в прямом эфире ВК-аккаунта "Мой бизнес" Ростовской области 🔥
https://vk.com/wall19381151_6505
Сегодня в 18:00 специально для наших дорогих подписчиков Дмитрий расскажет про самые эффективные технологии экспертных продаж
Дмитрий Норка не раз при полном аншлаге был спикером на наших офлайн-мероприятиях. Напомним, что он:
📍Президент международной ассоциации профессионалов продаж
📍Эксперт по организационному доверию и вдохновляющему лидерству
📍Автор экспертной системы продаж
📍Автор индекса доверия ИНКО™
📍Автор 4-х книг
Сохраняем эфир в нашу золотую коллекцию💫
https://vk.com/wall19381151_6505
https://vk.com/wall19381151_6505
Сегодня в 18:00 специально для наших дорогих подписчиков Дмитрий расскажет про самые эффективные технологии экспертных продаж
Дмитрий Норка не раз при полном аншлаге был спикером на наших офлайн-мероприятиях. Напомним, что он:
📍Президент международной ассоциации профессионалов продаж
📍Эксперт по организационному доверию и вдохновляющему лидерству
📍Автор экспертной системы продаж
📍Автор индекса доверия ИНКО™
📍Автор 4-х книг
Сохраняем эфир в нашу золотую коллекцию💫
https://vk.com/wall19381151_6505
❤4🔥4👍3
9–10 октября в Москве пройдёт один из самых сильных бизнес-форумов этой осени — «ПРОДАЖИ.ГЛАВНОЕ».
Я выступаю на главной сцене и приглашаю тебя 🙌
📍Цифровое деловое пространство (ЦДП), Москва
🎙️Тема моего выступления:
«Продажи первым лицам– техники
вовлечения ЛПР.»
Практические инструменты и только реальный опыт
💡 Что будет на форуме?
✔️ 5 мощных потоков: продажи, маркетинг, автоматизация, маркетплейсы, HR
✔️ 50+ спикеров
✔️ 700+ участников: предприниматели, собственники, топ - менеджеры, маркетологи
✔️200 страниц рабочей тетради: фреймворки, чек-листы, упражнения
✔️Speed-нетворкинг, стена контактов, живая атмосфера развития
❗Забронируйте билет по выгодной цене мой
промо-код на 10% скидку: norka
🎟️ Купить билет: https://pg2025.ru/?utm_source=norka&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo
Действует до 16 сентября, успей воспользоваться!
Никакой воды - только самый сок 🍊 https://pg2025.ru/?utm_source=norka&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo
Я выступаю на главной сцене и приглашаю тебя 🙌
📍Цифровое деловое пространство (ЦДП), Москва
🎙️Тема моего выступления:
«Продажи первым лицам– техники
вовлечения ЛПР.»
Практические инструменты и только реальный опыт
💡 Что будет на форуме?
✔️ 5 мощных потоков: продажи, маркетинг, автоматизация, маркетплейсы, HR
✔️ 50+ спикеров
✔️ 700+ участников: предприниматели, собственники, топ - менеджеры, маркетологи
✔️200 страниц рабочей тетради: фреймворки, чек-листы, упражнения
✔️Speed-нетворкинг, стена контактов, живая атмосфера развития
❗Забронируйте билет по выгодной цене мой
промо-код на 10% скидку: norka
🎟️ Купить билет: https://pg2025.ru/?utm_source=norka&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo
Действует до 16 сентября, успей воспользоваться!
Никакой воды - только самый сок 🍊 https://pg2025.ru/?utm_source=norka&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo
👍3🔥3👏2
Недавно я выступил на форуме «Россия — время команд» с темой: «Как создать доверие в командах и кто такой лидер, которому можно доверять».
Я особенно рад, что сегодня тема доверия выходит на государственный уровень. Всё больше людей понимают: доверие — не абстракция, а фундамент развития команд, компаний и общества в целом.
Лидер, которому доверяют, способен вести вперёд. Команда, где есть доверие, выдерживает любые испытания.
Я особенно рад, что сегодня тема доверия выходит на государственный уровень. Всё больше людей понимают: доверие — не абстракция, а фундамент развития команд, компаний и общества в целом.
Лидер, которому доверяют, способен вести вперёд. Команда, где есть доверие, выдерживает любые испытания.
🔥7👍3👏1
Друзья, моя новая книга «Ответственная вовлечённость» уже доступна к покупке.
Эта книга о том, как создавать культуру доверия и инициативности в командах, где люди берут ответственность не из-под палки, а по собственной внутренней мотивации.
В ней я собрал практики, которые помогают руководителям уходить от микроменеджмента, а сотрудникам — находить в работе смысл и энергию.
Уже можно заказать:
Валберис https://www.wildberries.ru/catalog/532707121/detail.aspx
Озон https://www.ozon.ru/product/otvetstvennaya-vovlechennost-kak-stroit-kulturu-doveriya-i-initsiativnosti-v-komande-norka-2560911382/?__rr=1&abt_att=1&origin_referer=yandex.ru
И на других площадках
Эта книга о том, как создавать культуру доверия и инициативности в командах, где люди берут ответственность не из-под палки, а по собственной внутренней мотивации.
В ней я собрал практики, которые помогают руководителям уходить от микроменеджмента, а сотрудникам — находить в работе смысл и энергию.
Уже можно заказать:
Валберис https://www.wildberries.ru/catalog/532707121/detail.aspx
Озон https://www.ozon.ru/product/otvetstvennaya-vovlechennost-kak-stroit-kulturu-doveriya-i-initsiativnosti-v-komande-norka-2560911382/?__rr=1&abt_att=1&origin_referer=yandex.ru
И на других площадках
🔥10👏5❤3👍3