Почему старые методы продаж больше не работают? Исследование влияния на покупателей в 2024 году

Смотрите видео: https://vkvideo.ru/video19381151_456240148

Современные продажи кардинально изменились! Если в 90-е годы продавец полностью контролировал процесс сделки, то сегодня его влияние составляет всего 14-17%. Остальные решения покупатели принимают самостоятельно, опираясь на доступную информацию, отзывы и аналитику.

В этом видео мы рассмотрим исследования о влиянии покупателей на продавцов, поймём, почему традиционные методы продаж больше не работают, и обсудим, какие подходы должны использовать компании и предприниматели, чтобы оставаться успешными в 2024 году.

📊 Ключевые моменты:
✅ Динамика изменений в продажах за последние 30 лет
✅ Почему влияние продавцов сократилось до 14-17%
✅ Какие стратегии работают в новых рыночных условиях
✅ Как адаптироваться к новым требованиям клиентов

🔔 Подписывайтесь, чтобы не пропустить свежие идеи о современных продажах!

#продажи #бизнес #исследование #современные_продажи #новые_технологии #влияние_покупателя #психология_продаж #b2b #b2c #тренды_2024 #маркетинг #как_продавать #стратегия_продаж #клиенты #управление_продажами #развитие_бизнеса #эффективные_продажи #лидогенерация #консалтинг #доверие_в_бизнесе Смотрите видео: https://vkvideo.ru/video19381151_456240148

🚀 Забудьте про 5 этапов продаж! 🚀

Рынок изменился, и клиенты больше не покупают по старым схемам. Сегодня все сводится к двум ключевым этапам:

🔎 Сканирование – сначала покупатель анализирует рынок, сравнивает предложения по объективным критериям: цена, характеристики, условия.
🤝 Отбор – затем он выбирает продавца. Здесь уже работают эмоции, доверие и личный контакт.

⚡️ Это точно так же, как в рекрутинге: сначала выбираем по резюме, а потом оцениваем на собеседовании. Продажи работают так же!

❗️ Главный инсайт: если вас не выбрали на этапе сканирования – вы об этом даже не узнаете. А если отказали на этапе отбора – значит, не смогли выстроить доверие.

🔥 Хотите, чтобы клиенты выбирали вас? Учитесь продавать по-новому!

#Продажи #Маркетинг #Доверие #СканированиеИОтбор #B2B #ПродаемИначе

Как доверие меняет продажи?
📉 Цикл сделки сокращается в 2,5 раза
💰 Прибыль растёт до +150%
🎯 Компания становится единственным выбором для клиента
Это видео — о том, как доверие снижает затраты, ускоряет решения и делает продажи стабильными.
Смотрите, если хотите:
– продавать быстрее
– заключать выгоднее
– и не терять клиентов из-за недоверия
#продажи #доверие #b2b #циклпродаж #ДмитрийНорка

Друзья, делюсь радостной новостью! Сегодня издательство Альпина отправили в печать мою новую книгу «Нейросети в B2B-продажах»!

Уже в начале следующего месяца она появится в интернет-магазинах. Эта работа особенно важна для меня, потому что тема актуальна как никогда: технологии искусственного интеллекта кардинально меняют подход к корпоративным продажам, и важно быть в авангарде этих изменений.

В книге я собрал практические инструменты и стратегии, которые помогут использовать нейросети для эффективных B2B-продаж. Скоро расскажу подробнее!
#нейросети #B2B #книга #продажи #ИИ #бизнес