Больше всех продает карточка 1, карточка 3 на 2 месте.

А голоса разделились. Хотя в комментариях опытные разгадали загадку и выбрали 1. Не устаю удивляться, какими вы стали профессионалами!

Интересно, что преимущества по конверсиям у карточки 1 особо нет. У нее немного выше остальных только % выкупа. Но Озон дает карточке 1 в разы больше показов. Давайте разбираться, почему?

1. ЦА. В комментариях вы угадали абсолютно верно! Карточка 1 на аудиторию 40+. Поздние миллениалы, но больше поколение Х и даже Беби-Бумеры. Я была поражена, насколько четко это видно в фото из отзывов - люди абсолютно разного возраста в отзывах 3-х карточек. И у карточки 1 поxти нет молодых, зато много пенсионерок, но в основном 40-60 лет.

Почему они поняли, что очки для них? Модели очков все 3 не особо трендовые. Но показали их по-разному. Образы карточек 2 и 3 совсем не близки 40+, они этих инстаграмных фото не понимают. Зато понимают образ "жены миллионера", как написала Екатерина. Первые фото с губами тоже намного ближе по ценностям более возрастным. И обычная девушка тоже не идет в разрез с ЦА, она уже показывает не мечту (как на обложке), а нормального человека, одетого как ЦА - например, майку с открытыми плечами, как у 2, ЦА не наденет. А косуха у 1 вполне из 90-х.

2. Причем тут ЦА и показы? А дело в том, что женщин 40+ очень много, намного больше всех остальных. Зумеров отсекаем - модель очков совсем не для них. Женщин до 35 - мало, это была демографическая яма рожденных в 90-е. А 40+ активно осваивают маркетплейсы, на курсе и в постах показывала всю статистику.

Ориентироваться на 40 + выгодно еще и потому, что почему-то мало, кто делает для них карточки. За них не конкурируют. Есть мнение, что у них мало денег - это не так. У них стабильные доходы, а дети уже выросли, и основные большие покупки уже сделаны.

Доля поиска в показах карточки 1 - всего 8,6%. То есть 91% показов - в каких-то блоках, где человек напрямую очки не искал. Все эти блоки строятся на персонализации, на интересах и предпочтениях людей. И вот есть огромное количество женщин 40+, а карточки для них никто не делает. Поэтому те, кто делают - получают очень много показов.

3. Показ товара, а не образов. Удивительно, как карточки 2 и 3 вообще не показали очки. Слайдов и фото много, а про очки ничего не понятно. Посмотрите, насколько четко показаны очки у карточки 1 - во всех ракурсах, можно рассмотреть абсолютно всё.

А это очень важно как раз аудитории постарше - они выбирают намного осторожнее и дольше, им важно рассмотреть все детали. Поэтому такое большое количество слайдов - это плюс, пусть даже многие из них похожи.

Интересно, что на фото в отзывах карточки 1 большинство женщин в очках - то есть образы, а, например, у карточки 3 большинство фото - это сами очки в разных ракурсах. Женщины у 3 фотографируют то, что им было важно - они не понимали, как очки выглядят в реальности. А ЦА карточки 1 всё понимала про очки, но опасалась, что они не подойдут лично им. Можно было показать на разных типах лица - было бы еще лучше.

4. Использование ИИ. В который раз убеждаюсь, что совсем явный ИИ - это плохо для продаж, люди не доверяют таким фото. ИИ генерации - хорошо, когда они качественные и правдоподобные. У 3 - явно не так.

И пара слов о карточке 2. Согласна со всеми, что просто фото не соответствуют ЦА таких очков. Как написала Анастасия - Инстасамка с подружкой. И в единый концепт образы не складываются. Поэтому и продаж не добрали.

Как резюме. Правильное понимание ЦА здесь решило всё. К ЦА 40+ определенно стоит присмотреться.

Лучшие дизайнеры

А как я еще могу сказать о тех, кто у меня учился? Для меня точно лучшие! Я же видела их домашние задания и работы, реально крутые.

Теперь серьезно. Не первый селлер просит порекомендовать дизайнера, который проходил у меня обучение. Потому что совсем другое понимание, уровень и совсем другой подход. Но как выбрать? Очень важно, чтобы дизайнер и селлер друг другу подходили.

📌Поэтому теперь есть чат выпускников моих курсов. В нем дизайнеры, которые у меня учились, размещают свои портфолио, а селлеры могут оставить свою заявку - расписать свою задачу и получить отклики от дизайнеров или выбрать из портфолио.

Дорогие селлеры, переходите по ссылке и ищите дизайнеров !

​​Много слайдов хорошо или плохо?

Следующие посты будут про ИИ - как вы заказывали. Но сегодня тоже о важном. Отовсюду слышу, что людям нужен минимализм, и много слайдов - это плохо для карточки. Но мне кажется ровно наоборот. Минимализм нужен, поэтому много слайдов.

Здесь уже писала про количество слайдов.

Представьте, что вы едете на машине, а за окном мелькают билборды. Примерно так покупатели смотрят наши карточки. Хороший слайд должен считываться так же быстро, как наружная реклама.

Но разве человек не может остановиться и прочитать внимательно?

На МП мы не видим, как смотрят карточки. Зато работаю и с сайтами тоже, очень много смотрю записей сеансов и вижу, как люди себя ведут в карточке - заходят, быстро смотрят, что есть, а потом подробнее - то, что заинтересовало. Но могут и сразу залипнуть на слайде, который зацепил.

Быстрый просмотр всех слайдов обычно занимает несколько секунд, доли секунды на каждый слайд. И не факт, что пролистают все слайды. Потом смотрят, что еще есть в карточке - то есть в отзывы идут. А потом чаще всего идут посмотреть альтернативы - другие карточки. С одной карточки почти никто не покупает.

Зачем люди быстро листают? Представьте, что вы в самолете или в очереди в клинике/автосервисе листаете журнал. Скорее вы сначала листаете, находите что-то интересное и тогда читаете. Вот и в карточке человек сначала "листает" - про что здесь, что за товар.

Получается, есть режим первого быстрого просмотра, когда покупатель составляет общее впечатление о карточке. И решает, что дальше - посмотреть подробнее слайды, пойти в отзывы или сразу к конкурентам.

Чтобы покупатель в карточке остался или потом вернулся, он должен про наш товар что-то понять быстро и без усилий. И, как ни удивительно, проще это сделать, когда слайдов много, но идея каждого считывается за доли секунды. Свайпать и листать современным людям не сложно. А думать сложно.

Представьте, что вы написали на слайде 3 разных смысла. Сколько усвоит покупатель? Ни одного - скорее всего. Потому что разные смыслы не усиливают друг друга, а конкурируют за доли секунды внимания. В итоге превращаются в шум, который проще промотать. Мы с вами на разборах часто не замечали ошибки в тексте перегруженных слайдов - даже при внимательном изучении по факту не читали текст.

Поэтому 1 слайд = 1 мысль. И в идеале 1 картинка. И заголовок или 1 акцент. Чем больше мыслей нужно донести, тем больше слайдов.

Часто вижу в разборах, что у карточки с хорошими продажами и конверсиями - простые заголовки слайдов. Можно прочитать только заголовки - уже примерно всё понятно. Поэтому 10 раз подумайте, если хочется сделать "интересный" заголовок.

Но есть же слайды с приличным объемом контента? И они работают. Только на втором этапе просмотра. Если ваш слайд - та самая статья в журнале с интересным заголовком и картинкой. Люди готовы смотреть сериалы, длинные видео, даже читать длинные посты и толстые книги. Но только, если им это интересно или совпадает с их целями.

В просмотрах сеансов на сайтах вижу, как люди готовы минутами сидеть на одном слайде - даже если он простой, потому что зацепил. И чаще всего слайды с лозунгами проматывают, а внимательно смотрят конкретику или что-то про себя.

Теперь вы спросите - зачем же все-таки много слайдов? Не проще ли оставить в слайдах только самое основное и не перегружать людей?

Они нужны для продажи. Потому что многим покупателям для принятия решения нужно много аргументов. Есть те, кто принимает решение быстро - поэтому самое важное, конечно, размещаем в первых слайдах. Но большинству нужно много деталей, особенно на этапе сомнений. И чем старше ЦА, тем дольше могут выбирать.

И последнее. Ни разу в разборах карточек не видела, чтобы большое количество слайдов отрицательно влияло на продажи. Как правило, наоборот. Но мы же помним - 1 слайд=1 мысль, а бывает, что мысли в слайдах и нет, или ее очень сложно понять - это и правда конверсии снижает. И где вы видели тонкий глянцевый журнал?

Хорошего дня❤️