Больше продает первая карточка, зелено-фиолетовая.

Но здесь, мне кажется, обе не дожали. В целом в этой нише карточки можно сделать лучше - уж очень благодатный товар. Есть и что показать, и что рассказать.

Для меня это яркий пример, как важно читать отзывы. В отзывах есть вообще вся аргументация и даже картинки - как и что надо показывать.

Тут и по целевой аудитории можно разгуляться, она здесь разная может быть. Но все упирают на мощность, хотя для меня 2500 и 2800 - значения одного порядка, и у всех плюс-минус одинаковые.

Если говорить о структуре, то на обложке и первых слайдах очень важно показать результат. А это для большинства не насадки и компактные размеры, а результаты до/после, что отмыли и отчистили. И именно это пишут в отзывах. Обе карточки нормально не показывают до/после. Есть всякие триггерные темы, места, которые очень сложно отмыть - швы у плитки, душевая кабина, светлый диван, бытовая техника. У первой карточки вроде и есть, но мелко - с телефона за душу не возьмет.

Первая карточка имеет явный плюс - очень четкий дизайн. Всё видно, все контрастно, всё читается. Она хороша наверно для тех, кто уже знает всё про пароочистители, готов покупать, но выбирает. Но по аргументам везде хочется усилить. Компактные размеры - если бы я не взяла линейку, я бы не поняла, насколько действительно компактный прибор. По всем картинкам казалось, что солидный аппарат и его где-то придется хранить. Решается же просто - показать рядом с предметом известного размера. 99,9% бактерий - не тронут большую часть людей. Цифры всегда хорошо, уничтожить бактерии - хорошо. Но у большинства нет такой насущной проблемы, это не "горит". Другое дело, если в доме аллергик - а аллергиков очень много. Это триггер. Или плесень в ванной. Или поискать другую больную мозоль.

Вторая карточка, если уж взялась показывать технические параметры (а есть сегмент аудитории, которому это важно), должна была взять принципы дизайна у первой. Такие люди очень четкие и структурные, а им листики и длинные формулировки показывают. И на одном слайде не стоит писать про давление в барах и уборку с удовольствием, это аргументы для разных людей. Если уж писать на обложке про инструкцию, то чтобы это можно было разобрать - даже на большом экране не особо видно , а с телефона не видно совсем. Гарантия 12 месяцев заботливо спрятана под шнур.

В общем всем еще работать и работать.

Вспомнила леггинсы) Вот уж где нечего писать и показывать. Но пишут и показывают - высокая посадка, поясница не замерзнет зимой. И триггер, и забота, и тебя понимают.

Артикулы были такие: 261362314 и 269908748

#разборы_карточек
#ниши #товары_для_дома

Сводка постов о карточке товара

Пора подвести итоги и собрать вместе посты про карточку товара.

⚡️ Всё о главном фото собрано здесь

Карточка внутри:

1️⃣ Что должно быть в карточке товара здесь

2️⃣ Сколько слайдов должно быть в карточке здесь

3️⃣ Первые слайды - что должно быть здесь

4️⃣ Порядок слайдов, что где разместить, от чего зависит здесь

5️⃣ Как раскрыть свойства товара здесь

6️⃣ Как недостатки товара преобразовать в преимущества здесь

7️⃣ Как снять риски и закрыть возражения покупателя здесь

8️⃣ Выгоды покупателя - цена или ценность здесь

9️⃣ Эмоциональные и рациональные аргументы здесь

🔟 Триггеры здесь

1️⃣1️⃣ Идеальный конечный результат (ИКР) здесь

1️⃣2️⃣ Внешняя реклама - какая должна быть карточка здесь

1️⃣3️⃣ Простой способ структуры карточки здесь

1️⃣4️⃣ Товары с повторными покупками здесь

Сохраняйте и делитесь!

#сводка_постов

Несколько слов о дальнейших планах на посты

В понедельник - напишу про обновление Джема, что полезно помимо очевидного
Среда - про наблюдения за А/Б тестированиями в ВБ, про конверсии
Дальше в декабре - посты про анализ конкурентов и конверсии, темы уже давно пылятся в запаснике

Когда-то наверно буду задумываться, о чем бы написать. И будет жалко делиться мыслями) Но пока их в избытке, не жалко)

Про воркшоп по структуре карточки в среду не забывайте - https://t.me/ecom20000/395