Самая высокая конверсия в заказ 33% у карточки 3 - вы всё верно определили. У карточки 2 - 18%, у 1 - 13%.

Но продает больше остальных карточка 2 - у нее переходов в карточку в 5 раз больше, чем у 3. При одинаковых просмотрах в поиске у 2 и 3. То есть просто в разы больше прямых переходов в карточку у 2.

И здесь первый разрыв шаблона на МП.

Мы же как привыкли - мы бьемся за CTR и конверсии людей, которые ищут товар на МП. Они могут быть разной степени осведомленности о нише, но выбирают они на МП. Либо может быть интеграция у блогера, когда человек переходит в карточку и ничего особо уже не выбирает. При внешней рекламе обычно высокие конверсии в корзину (потому что заинтересованные сразу добавляют), а в заказ пониже. А здесь ничего такого нет, у большинства карточек ниши конверсия в корзину в районе 5%, у "наших" разброс - 4,8-5,7%, фактически одинаковые.

Откуда в этой нише люди приходят в карточки:

- стандартно из поиска
- от блогеров по рекомендации
- через обзоры, где разбирают много клавиатур (то есть нет одной желаемой)
- через рекомендации ИИ - в отзывах видела - подобрал Grok
- через поисковики
- сайты/соцсети производителей
- сарафан
- наверняка еще есть варианты.

То есть процесс набора трафика управляемый, но вообще не привычный для большинства ниш. И здесь одним контентом карточки ничего не решить. Здесь потенциальный покупатель легко проходит несколько источников, и в каждом должна быть похожая подача информации - и язык, и визуалы, и основные козыри. Иначе цепочка сразу разрушится.

Но мы понятия не имеем, что там в других источниках. Если бы я делала ТЗ на такую клавиатуру (или что-то подобное), не изобретала бы велосипед, а смотрела бы всё, что есть об этой клавиатуре в сети и что знает ИИ про нее. Потому что МП здесь - в первую очередь место покупки, а выбор происходит в других местах. И главная задача карточки этот выбор не спугнуть. Мне кажется, именно эту задачу прекрасно решает карточка 3. А, например, стилистику карточки 2 я не могу представить себе в обзорах игровых клавиатур.

Про ЦА. Оставим в покое родителей и бабушек, мы их мотивацию и выбор понимаем. Давайте лучше про геймеров, разного возраста. Я вообще не геймер, мне играть вообще не интересно. Но зато я знаю геймеров близко со стороны - я их жена и мама. И что я точно в них вижу - гедонизм, любовь к себе. И геймеры - это точно не про одобрение обществом, то есть это не традиционные. Они сами принимают решения. Это психотипы Гедонисты и Независимые, карточки для которых почти не встречаются на МП.

То есть большая часть того, что мы прекрасно умеем делать в карточках - здесь только помешает. Не нужны здесь общие слова, ссылка на авторитеты, социальные доказательства. В отзывах куча людей, которые купили и специально написали, что все остальные в отзывах не правы. Они ориентируются на свои ощущения и свои потребности, поэтому отзывы по содержанию разные. Но у большинства видео со звуком, где покупатели показывают подсветку и как стучат клавиши - реально же гедонисты.

Что крайне важно для независимых - они не выносят давления, когда что-то решают за них. Поэтому не надо писать "комфортное нажатие", "функциональная ручка" и, тем более, "эргономичный дизайн". Это очень бросается в глаза у карточки 2, да и у 1 хватает. А у 3 - никакого давления и оценочных суждений, только факты. Кажется, что независимым не нужно переводить факты/характеристики в ценности, что-то объяснять. Но карточка 3 наглядно показывает, что это не так. Совершенно спокойно можно чего-то не знать, тебе нормальным языком всё объясняют, но выводы ты делаешь сам.

Продолжение ниже 👇

#разборы_карточек
#ниши #разные_товары

Продолжение, начало 👆

Ещё про зумеров. Не просто так у них популярна Кадышева. Они ее любят не как фрика, а как человека со своим лицом, которая ни под кого не подстраивалась, а была и осталась самой собой. Не просто так завирусились танцоры Тани Булановой - они тоже не по правилам. Только зря танцоры решили, что дело именно в них - за искренность и свое лицо у них отвечала именно Буланова, без нее ничего у них не будет. Но ни Кадышева, ни Буланова не похожи на зумеров, не понимают их, не говорят на их языке и не пытались. А и не надо - зумеры ценят что-то уникальное и непохожее. Стадное чувство - это не к ним.

Поэтому и в карточках будет лучше работать не приглаженный дизайн, а анти дизайн (тоже, кстати, тренд у зумеров). Не пытаться заигрывать или говорить на одном языке (нет одного языка, все разные), а просто рассказывать без оценок и давать факты. Лучше не допускать косяков с данными (а они есть у 1) - независимые их видят.

В общем, ниша очень трендовая и не обычная. И здорово, что разобрали. Потому что и в другие ниши постепенно придет и выбор через ИИ или много источников данных, и неприятие давления, и разнообразие ЦА, и индивидуализм.

И, как всегда, рекомендую заглянуть в комментарии к посту с картинками - там очень много правильного и полезного. Благодарю всех участвующих!

#разборы_карточек
#ниши #разные_товары

SEO. Тренды 2026 +

Как же всё стало быстро меняться. Ещё 4 месяца назад пенсионеры звонили друг другу по Whatsapp. Потом дружно говорили, что в Max не перейдут никогда. А сейчас всё те же пенсионеры, консервативные и плохо осваивающие новое, звонят через Max. Если внешние условия диктуют, то люди ищут выход.

Расскажу про 2 тренда в SEO, которые идут именно за внешними изменениями. И многое меняют в нашем привычном представлении.

Сначала, что останется неизменным, и нет смысла повторять:

📍Нерелевант убивал и будет убивать карточки. Всё, что не очень соответствует товару - съедает рекламный бюджет и режет конверсии.

📍 Учитывался и будет учитываться не только текстовый контент. На SEO сильно влияет то, что показано визуально на фото. Лишнее в визуале - см. предыдущий пункт.

📍 Всё зависит от стратегии и тактики МП. Скорректировали ВБ и Озон алгоритмы - нам приходится подстраиваться. Решили показывать дешевые товары - значит с высокой ценой не будет в ТОПе. А завтра решат, что им выгоднее зарабатывать на товарах подороже, из ТОПа уже выпадут дешевые. Что останется при любых алгоритмах - информация о товаре должна быть понятная и конкретная, и без манипуляций - наивно думать, что алгоритмы на ИИ легко обмануть.

Теперь о трендах:

1️⃣ Низкочастотные запросы + специализация - если вы не лидер ниши.

Раньше было так - чтобы обеспечить себя трафиком, мы брали частотные запросы и занимали по ним нужные места с помощью рекламы. А теперь - ставки конские и приоритет дешевым товарам. Получается - либо прибыль, либо трафик.

Между тем, выход есть. За последние недели 2 посмотрела много отчетов сравнения карточек в Джеме, в разных нишах. Выводы неожиданные. Поисковые запросы у товаров с хорошими продажами, которые стоят дороже массмаркета - сместились в сторону НЧ. Причем каждый такой успешный товар занял свою нишу и "забирает" большой пул похожих по смыслу запросов. И у каждого успешного товара такие НЧ запросы свои и мало пересекаются с успешными конкурентами.

Вы скажете - но так трафик не наберешь. Хорошая новость - это не так. У крупного селлера смотрела статистику - раньше основная часть продаж приходилась на ВЧ, сейчас с ВЧ всё ок, но половина заказов - с НЧ.

Почему пришло время НЧ:

📍 Пользователи стали вводить более длинные запросы. Сначала могут ввести ВЧ, потом уточнить, а потом еще уточнить. А многие сразу вводят точный запрос. Цифры от ВБ: 54% — вводят общий запрос, 40% — уточняют, 5% — конкретизируют, 4% — еще раз конкретизируют.

Если вспомнить тенденцию запросов в Яндексе и Гугле, то так и было - со временем больше половины запросов стали не просто НЧ, а вообще уникальными (то есть в такой формулировке спрашивали только 1 раз).

📍 Качественное изменение семантики запросов. Раньше первым словом запроса было название предмета, а дальше уточнение. То есть раньше все запросы были типа "куртка зимняя" и дальше уже добавлялись слова. Сейчас всё чаще первым идет прилагательное и вообще запрос вводится не шаблонно, в свободной форме. Например, очень частотный запрос сейчас "зимняя куртка женская". То есть люди начинают вводить запросы своими словами, а слова у всех разные.

📍 Выбрать из выдачи по ВЧ очень сложно. Куча нужных и не нужных товаров. А хочется быстрее. Поэтому и уточнение запроса, поэтому и привыкают сразу вводить запрос своими словами - чтобы сузить поиск.

☝️Кристаллизация рынка. На MPStats Expo на панельной дискуссии обсуждали путь Amazon, который в целом повторяют и наши МП. Уже несколько лет Amazon на стадии кристаллизации, а мы к этой стадии подошли вплотную.

Это стадия насыщения и высокой конкуренции, когда покупательский спрос уже растет медленно, а предложений селлеров очень много. Тогда в нишах выделяются наиболее успешные селлеры, с ними МП работают на особых условиях. Остальные тоже могут зарабатывать, но их стратегия - работа в узких нишах.

Продолжение ниже 👇

#SEO
#тренды_SEO

Продолжение, начало 👆

Поэтому большой долгосрочный тренд в SEO - нишевая семантика. Это не сбор 1000 НЧ запросов, чтобы собрать максимум трафика - ни к чему хорошему это не приведет. Это сначала работа маркетолога и определение вашей ниши - по свойствам товара, по ЦА. А уже потом сбор семантики под эту нишу.

То есть одна куртка будет теплая, с мехом, непродуваемая. Вторая - стильная, приталенная, красивая, модная. Третья - y2k. Понятно, что и другие вхождения могут быть - теплая и стильная не исключают друг друга, но ИИ алгоритмов должен без труда определить, о чем ваша карточка в первую очередь.

Если и SEO, и фото контент заточены на нишу, то и конверсии по этим запросам будут хорошие. Значит алгоритмы будут по запросам из этой ниши показывать ваш товар даже, если прямых вхождений этих слов у вас нет (синонимы алгоритмы в основных нишах уже понимают, в других учатся). Опять же конверсии по НЧ улучшают позиции по нишевому СЧ, а потом и по ВЧ.

Еще важно, что активно развивается персонализация. Если вы делаете карточку под определенную ЦА (тоже нишевание), то будете получать и персонализированные показы. А значит и заказы.


В общем стратегия нишевания и опоры на НЧ для многих может быть рабочей. И без качественного SEO здесь никуда.

Пост вышел огромным, поэтому про тренд 2 - будет завтра. Тренд 2 - про ИИ и GEO на замену SEO.

#SEO
#тренды_SEO

SEO - тренды 2026+. Часть 2, GEO и ИИ

Первая часть была здесь

2️⃣ Переход от традиционного SEO к GEO (Generative Engine Optimization)

Вы удивитесь, но оптимизация контента под ИИ системы имеет самое прямое отношение к тому, чтобы было в Части 1. Хотя кажется, что там было о приземленном и в чем-то прошлом, а сегодня о далеком будущем.

GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизации контента и технических решений для видимости в ответах генеративных ИИ-систем. В отличие от традиционного SEO, где цель — попасть в топ поисковой выдачи, GEO фокусируется на том, чтобы контент использовался ИИ для генерации ответов.

Мы все слышали, что кто-то где-то уже использует ИИ агенты, чтобы подобрать одежду, выбрать технику или записаться к парикмахеру. И это не казалось бы реальностью, если бы при разборе ниши игровых клавиатур я в отзывах не обнаружила покупателя, которому товар подобрал Grok. Будущее уже наступило.

На самом деле очень удобно, когда не нужно перелопачивать огромное количество карточек, которые так и норовят продать тебе что-нибудь ненужное. А вместо этого дать задание беспристрастному обученному ИИ, который знает твои размеры, гардероб, особенности кожи и волос. Еще и самый дешевый вариант найдет. Удобно. Но кажется, что массовым это не будет еще долго.

Посмотрела интервью c Михаилом Сливинским из Яндекса. Его мнение - серьезный сдвиг и переход к массовому использованию ИИ агентов может быть уже в 2026 году. И я согласна - такое может быть. Достаточно появиться доступному массовому ИИ агенту, который не нужно настраивать самому. Примерно как было с ChatGpt - технология существовала много лет, компании развивали свои ИИ, но массово люди это не использовали. Пока не Open AI не сделал удобный интерфейс. И жизнь разделилась на до и после. А с ИИ агентами намного проще, и это не то, что меняет сознание.

На скрине прогноз от Semrush - в 2028 году традиционный поисковый трафик сравняется с трафиком из ИИ. Но произойти это может и раньше.

Давайте на пальцах - что может измениться на маркетплейсах? Простая аналогия - не так и давно люди ездили в торговые центры в выходные с большим удовольствием, это было развлечением и семейным досугом. Надоело. Теперь торговые центры постепенно пустеют, а закупка продуктов перетекает из гипермаркетов в магазины у дома, жесткие дискаунтеры и онлайн. То же и с МП - это только кажется, что люди приходят и будут приходить на МП за счастьем и развлечением. Со временем надоест, и из досуга перейдет в рутинный процесс. Который прекрасно возьмет на себя ИИ - мы сможем или выбирать из нескольких подходящих вариантов, или полностью делегировать покупку.

"Детский мир" уже проверил свою видимость в генерациях самых популярных ИИ. И выяснил, что в категории детских смесей для кормления у ВБ и Озон видимость для ИИ примерно одинаковая, но сам Детский мир им не так сильно и уступает. Например, видимость ВБ и Озон в Deepseek - по 34-35%, а у Детского мира - 28%. То есть когда кто-то попросит Deepseek найти детскую смесь, ИИ предложит примерно с равной вероятностью товар из ВБ, Озон или Детского мира. В целом у любого специализированного интернет-магазина появляются хорошие шансы на трафик из рекомендаций ИИ.

SEO-компании уже подсуетились и проводят конференции по GEO, добавляют новые услуги. Я посмотрела материалы докладов. Что в сухом остатке? Что нужно делать, чтобы быть в ответах ИИ?

Если отбросить всю мишуру, то это 2 слова. Экспертность и доверие.

В чем принципиальное отличие GEO от SEO? На самом деле, базовые принципы похожи. Но GEO означает появление в самом ответе ИИ, а не место в каком-то ТОПе (представьте - CTR не будет!). И обычное SEO любит вхождения, а генеративные модели - контент, который хорошо организован, легко поддается анализу и насыщен смыслом (а не просто ключевыми словами). То есть GEO уважает экспертность в какой-то узкой области. На примере МП это означает качественную проработанную карточку без воды и с четкими смыслами.

Продолжение ниже👇

#SEO
#тренды_SEO

Продолжение, начало 👆

Также будут учитываться конверсии. Если ИИ рекомендует какой-то источник/площадку/товар, и пользователь доволен, то будет рекомендовать чаще. Рекомендует вашу карточку на ВБ, а покупатель покупает - значит можно и другим рекомендовать. Конверсии в чистом виде, только без привычного CTR.

Про доверие. Яндекс и Гугл уже очень давно анализируют не только релевантность и внешние ссылки на сайт. Главные факторы ранжирования у поисковиков - поведенческие (конверсии) и авторитетность/доверие. Если ваша компания имеет аккаунт и много хороших отзывов в Яндекс.Бизнес - уже можно доверять. Учитывается, кто автор статей на вашем сайте, насколько эти люди авторитетны. И многое другое. На МП за это отвечают отзывы и рейтинги, не только карточки, но и селлера. Но ИИ не составит труда найти ваш сайт, соцсети, отзовики и другие следы в интернете, а потом решить, можно ли вам доверять.

Получается, что видимость в ИИ получат те, кто является экспертом в своем товаре и может это доказать. То есть те, кто глубоко и профессионально работает в узких нишах.

Это как раньше хорошего дизайнера искали в крупных ТОПовых компаниях. А сейчас легко найти узких специалистов, которые умеют в интернете показать свою экспертность и вызывают доверие.

И чтобы закольцевать с частью 1, добавлю - поиск на МП тоже работает на основе ИИ. А персонализация - простейший (пока даже примитивный) аналог запроса ИИ агенту. Но развивается всё в ту же сторону. Поэтому и стало хорошо работать нишевание и специализация.

#SEO
#тренды_SEO