20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина

Запайщики для пакетов Снова разбор по заявкам. Это агрегаты, которые запаивают пакеты, нужны для упаковки. Сначала я не знала, как подступиться к нише. Она узкая, селлеров не так и много, основных - 3. Зато много вариаций этих запайщиков - пошире, поуже…

Больше всех продает карточка 2. Неожиданно? Мне тоже.

Подвох действительно есть. Конверсия в заказ у карточки 2 - 269%. То есть покупают несколько штук за раз, либо есть крупные заказы. У других моделей этого селлера такого нет. Но даже если бы конверсия в заказ была 50% (средняя у селлера), эта карточка всё равно была бы лидером в этом опросе. У нее еще и 0% ДРР. Воронка - в комментариях.

Массовой внешки у карточки 2 нет - иначе получился бы большой CTR и выше была конверсия в корзину. Вообще у всех моделей запайщиков селлера 2 (без инфографики) стабильно приличные CTR (больше 5-6%) и конверсии в корзину (больше 11%). То есть такая визуальная воронка в этой нише работает. Самые эффективные карточки именно у этого селлера.

Дело, мне кажется, в ЦА.

Как-то раз в комментариях обсуждали, как мы сами выбираем товары. Потому что мы-то никак не можем вестись на продающую инфографику - мы же сами ее пишем. И большинство написали, что сразу идут в описание и отзывы. Так почему селлеры, которые сами продают, должны делать иначе? Не нужна им никакая лишняя ~~лапша на уши~~ информация, им нужна конкретика про товар.

Что не так в карточке 1? Её зачем-то сделали с уклоном на обычных людей. Но основная ЦА, которые покупают - все-таки селлеры. Это легко понять по вопросам и отзывам. А в карточке 1 про что угодно, только не про потребности селлеров. У 1 яркая обложка и CTR хороший, а конверсия в корзину сразу в 2+ раз ниже остальных. Потому что как будто это бытовой запайщик, а не селлерский.

Карточка 3 еще раз показала, что не стоит выносить людям мозг. Еще и так настойчиво. Просто ходячая реклама книги "Пиши. Сокращай". У 3 и CTR, и конверсия в заказ ниже остальных. Потому что сразу на обложке больше вопросов, чем ответов. Ручной запаиватель - это какой? Потому что есть еще и портативные, совсем маленькие, для обычных людей. Длина запечатывания и ширина запечатывания - это что имеется в виду?

Второй слайд - это, конечно, отдельный ребус. Разгадали его в комментариях, но не сразу. А сложные описания разных моделей? Это надо очень сильно напрячься, чтобы разобраться. А отличия элементарные: пластик/алюминий, мощность больше/меньше. Но лучше бы написали, в каких случаях какую модель лучше выбрать.

Больше того, карточка 3 еще и на вопросы отвечает в таком же стиле. Задают вопрос - подойдет ли для пупырчатой пленки? В ответ небольшая простыня текста, из которой ничего не понятно. А в карточке 2 на такой вопрос отвечают - да, подойдет, если толщина пупырчатой пленки до 150 мкм. Поэтому у селлера карточки 3 во всех карточках самые большие расходы на рекламу, но воронка хуже. Все-таки нет ничего важнее, чем быть понятными.

А у карточки 2 есть нормальное техническое описание в Описании. В принципе там всё понятно. А в фото со всех сторон показан запаиватель - тоже всё понятно. По большому счету это простой прибор, никаких особых изысков в них нет, все примерно одинаковые. Я, кстати, вполне допускаю, что покупать могут по несколько/много штук естественным образом - такой размер под мелкие товары, 1 человек не нафасует много. У кого собственные склады, прекрасно понимает, что надо, и лучше купит у тех, где всё понятно. Потому что, если отбросить красивые слова, никакой особо полезной информации нет ни у 1, ни у 3. Всё, что нужно знать - есть в наименовании. В крайнем случае - в характеристиках.

Помните карточки для независимых ? Такие они и есть - без лишнего и инфографики. Здесь могут быть покупатели других психотипов, но товар и цель его использования не предполагают особых эмоций.

Оптимально ли сделана карточка 2? Цифры говорят, что нет. CTR можно улучшить, да и остальная воронка может быть лучше. Минимальная лаконичная инфографика здесь нужна, чтобы дать необходимую информацию.

В общем нет никакого единого рецепта хорошей карточки. Нет единой схемы для товарки, нет для одежды. Есть, оказывается, вариант, когда вообще ничего в карточке не надо, кроме нескольких фото и простого описания.

#разборы_карточек
#ниши
#товары_для_дома

🔥11🤔11❤3👍2

1.13K viewsedited 06:11