🆘 Минпромторг меняет правила игры для маркетплейсов и ритейлеров!

Ведомство готовит "дорожную карту" с 12 инициативами, чтобы выровнять поле для честной конкуренции. Главные цели — бороться с контрабандой, небезопасными товарами, обеспечивать доступ к соцзначимым продуктам и помогать малому бизнесу.

Ключевые нововведения:

⚪️Запрет на монобрендовые ПВЗ — маркетплейсы не смогут заставлять партнёров работать только с ними.
⚪️Скидки и акции — теперь обязательно согласовывать с продавцами.
⚪️Нет ограничениям: селлеры смогут свободно работать на нескольких площадках.
⚪️Антимонополька для маркетов: те же правила, что и для оффлайн-розницы по продуктам.
⚪️Логистика не в счёт: её стоимость вычтем из 5% комиссии поставщиков.
⚪️И ещё: регионы откажутся от торговых реестров.

Маркетплейсы в шоке — говорят, это убьёт мотивацию развивать сеть ПВЗ. А розница ликует: наконец-то равные условия!

АКИТ считает необходимым исключить запрет на монобрендовые ПВЗ. Это противоречит принципам развития конкуренции, поскольку фактически запрещает продвижение собственного бренда площадки через франшизу и сводит к минимуму возможности контроля качества услуги по выдаче заказов. Более того, остановит развитие инфраструктуры в регионах, так как у компаний будет отсутствовать мотивация. Возможность владельцев пунктов выдавать заказы сторонних интернет-магазинов и маркетплейсов уже реализована в действующих стандартах в формате саморегулирования. Платформы согласовывают возможность выдачи интернет-заказов сторонней онлайн-коммерции операционно устойчивым ПВЗ.

@ecomnews

😳 Издание Oborot.ru пишет о том, что Ozon снизил комиссию для турецких селлеров до 5%

Пока отечественные селлеры сталкиваются с регулярными повышениями комиссий (а в 2025 году их уже было несколько, и ставки достигают 30–40% с учётом логистики), для турецких продавцов, по слухам из Telegram-каналов, ввели сверхвыгодные условия — снижение комиссии до 5%. Нововведение якобы анонсировали на форуме маркетплейса в Стамбуле, а подтверждения приходят от россиян, ведущих бизнес в Турции, и от рассылок с предложениями.

Российские селлеры выражают недоумение: почему их ставят в неравное положение даже по сравнению с иностранными коллегами? Многие обсуждают идею перерегистрации бизнеса в Казахстане или Кыргызстане, где тарифы для местных продавцов существенно ниже. Эта тема набирает популярность благодаря видео в мессенджерах, где предприниматели делятся своим опытом.

@ecomnews

📊 E-commerce уходит в регионы: рост там уже опережает Москву

Рынок онлайн-торговли в РФ продолжает расти, но структура роста меняется. Совместное исследование Сбера и MPSTATS, представленное на форуме MPSTATS EXPO, показывает: насыщение Москвы и крупных городов — лишь начало перестройки e-commerce.

Что происходит с рынком

⚪️ рынок вырос с 1,6 трлн ₽ в 2019 до 12,6 трлн ₽ в 2024
⚪️ прогноз на 2025 — 15,2 трлн ₽, потенциал к 2028 — до 27 трлн ₽
⚪️ 68,9% онлайн-продаж приходится на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет

Рынок входит в стадию зрелости и становится всё более концентрированным:

⚪️ селлеры — лишь 6% от всех ИП и юрлиц в РФ
⚪️ 29% новичков с оборотом до 1 млн ₽ уходят в первый год
⚪️ 50% оборота маркетплейсов делают 2% продавцов (≈8,5 тыс. компаний)

Два ключевых вызова для бизнеса

1️⃣ Привычные стратегии роста исчерпаны

В крупных категориях идёт «война за долю»:
— одежда (≈49% продаж уже на маркетплейсах),
— электроника и товары для дома.

Новые драйверы — микрониши и ранние категории.

📈 Примеры:
⚪️ «Периферия и аксессуары» — рост более 500% за 2 года
⚪️ «Спортивное питание и косметика» — оборот вырос в 3 раза

2️⃣ Регионы ускоряются

Москва и МО сохраняют лидерство по объёму продаж, но темпы роста снижаются — рынок близок к насыщению.

При этом регионы входят в фазу активного роста: Башкортостан, Якутия, Челябинская область, Приморский край

Что это значит для селлеров

⚪️ рынок e-commerce стал менее «лёгким», но более предсказуемым
⚪️ рост смещается из Москвы в регионы
⚪️ выигрывают системные игроки с аналитикой и управлением ассортиментом
⚪️ всё чаще селлеры дополняют маркетплейсы собственными онлайн-магазинами

Вывод: e-commerce теперь рынок для тех, кто умеет считать, масштабироваться и работать с регионами.

По материалам исследования Сбера × MPSTATS.
@ecomnews

🔮 Немного мировых новостей e-commerce

Пока бренды спорили, что важнее — контент или продажи, Ким Кардашян просто объединила всё. 3 декабря TikTok показал 45-минутное шоу Kimsmas Live, которое стало одновременно развлечением и магазином.

🎬 Продакшен уровня Netflix: продюсеры OBB Media, режиссёр Сэм Рэдж.В кадре: Крис Дженнер и ее друзья в шелковых пижамах

🛍 Главная магия: зрители одновременно смеялись, обсуждали, и покупали. Осознание, интерес и покупка происходят в рамках одного эфира.

TikTok Shop уже показал $33 млрд GTV в 2024 году, США — $9 млрд, став одной из самых быстрорастущих e-commerce платформ в мире.

🔮 Это новый формат медиа и полноценная точка продаж, которая уже задаёт планку для глобального рынка. Опыт Kim’s Mess Live будут повторять — и российским ритейлерам стоит внимательно за ним наблюдать.

@ecomnews

📱 Крупные упаковки забирают онлайн FMCG

Данные Nielsen за 12 месяцев по сентябрь 2025 показывают: в категориях бытовой химии онлайн окончательно уходит в сторону «bulk-форматов».

Средства для стирки
— более 50% онлайн-продаж уже приходится на упаковки свыше 3000 мл
— доля крупных форматов в онлайне — 51,6% (+ почти 3 п.п. за год)
— для сравнения: в офлайне такие объёмы занимают около 15%
Онлайн всё чаще становится каналом для закупки «впрок», а не для импульсных покупок.

Средства для мытья посуды
— категория в целом снизилась на –1,7% г/г
— но упаковки более 1000 мл растут на +25,8%
— также в плюсе малые форматы (<400 мл), но их доля остаётся нишевой
📌 Покупатель в онлайне всё чаще считает цену за мл, а не цену за единицу товара.

Также, в категории средств для дома и стирки Дальний Восток остаётся в топ-3 производителей.

Интересный сдвиг у аудитории 18–24 года:
— средства для стирки находятся на 16 месте среди FMCG-категорий, потребляемых 1–3 раза в неделю и чаще
— это значительно выше, чем у других возрастных групп

Таким образом, раннее вовлечение аудитории 18–24 года в категории средств для дома усиливает долгосрочный спрос и ускоряет переход к крупным форматам потребления.

@ecomnews

🤖 ИИ против мошенничества. Маркетплейсы усиливают контроль

«Яндекс Маркет» начал использовать ИИ для выявления подозрительных заказов с постоплатой.

Система анализирует поведение покупателей, присваивает заказам уровень риска и в случае аномалий подключает службу контроля качества. Цель — снизить случаи, когда заказы забирают в ПВЗ, но не оплачивают, из-за чего убытки несут продавцы и владельцы пунктов выдачи.

Ранее маркетплейс уже внедрил ИИ:
— для борьбы с контрафактом (доля жалоб — менее 0,08% от всех заказов);
— для выявления мошенничества на всём пути товара — от склада до доставки (задержки, смена маршрута и другие отклонения).

Wildberries также активно использует ИИ — с начала 2025 года внедрено более 10 моделей. По данным компании, это позволило пресечь «массированные атаки» конкурентов на 6 600 ПВЗ.

Таким образом, ИИ становится базовым инструментом защиты маркетплейсов — не только для безопасности покупателей, но и для снижения финансовых рисков продавцов и ПВЗ.

@ecomnews

🔄 Wildberries и Ozon оптимизируют сеть ПВЗ: закрытие с 12 по 31 января

Маркетплейсы временно закроют часть пунктов выдачи заказов для модернизации и аудита.

❗️Под ограничения попадут малозагруженные точки, требующие обновления оборудования, инвентаризации или не соответствующие новым стандартам.

Популярные ПВЗ и крупные хабы продолжат работу, возможно, с корректировкой графика —
статус отобразится в приложениях. Для текущих заказов система автоматически перенаправит посылки на ближайшие точки или бесплатную курьерскую доставку с уведомлениями по SMS и app.

При новых заказах закрытые ПВЗ исчезнут из выбора, сроки доставки могут вырасти на 1-2 дня из-за перераспределения. Январь идеален для таких работ: низкая нагрузка после праздников, подготовка к новым законам 2026 года.

🎁Совет: забирайте посылки до 12 января, проверяйте статус в приложении и выбирайте курьера или крупные точки.

@ecomnews

🛍Wildberries & Russ закрыл 2025 год триумфальной сделкой

💄WB объединилась с сетью «Рив Гош» — 250+ магазинов премиум-косметики теперь в составе РВБ

Ключевые цифры:
⭐️252 магазина подключились к Click&Collect в сентябре 2025 — Ведомости
⭐️Стоимость бизнеса ~5–6 млрд ₽ — Коммерсантъ
⭐️100% ООО «Аромалюкс» и «УК ПС Групп» перешли РВБ — Лента.ру
⭐️Сделка закрыта 15 декабря, все юр. параметры в силе — РБК
​

Главные итоги сделки:
⭐️Омниканальные продажи: косметика доступна онлайн + оффлайн по всей России и за рубежом
⭐️Расширение ассортимента на Wildberries: отдельный раздел «Рив Гош»
⭐️Стратегический шаг после партнерства в сентябре — развитие в премиум-сегменте
⭐️Регионы получат больше товаров красоты без доставки

✅️Wildberries укрепляет лидерство в e-commerce, поглощая оффлайн-гиганта beauty-рынка.

@ecomnews

🚜Снегопады в России подняли онлайн-спрос на снегоуборщики в 3,5 раза

Аномальные снегопады в начале 2026 года стали драйвером рекордного роста онлайн-продаж. По данным аналитики маркетплейса «Мегамаркет», во вторую неделю января заказы на снегоуборочную технику выросли в 3,5 раза. Параллельно спрос на лопаты подскочил в 8,5 раза — это максимальный недельный рост с 2024 года.

Структура спроса показывает сдвиг в сторону автономности:
1️⃣40,9% — аккумуляторные модели
2️⃣39,4% — бензиновые модели

Электрические решения теряют долю: покупатели выбирают технику, не зависящую от стационарной инфраструктуры.

Главное о регионах и покупателях

⚪️ Москва и МО лидируют (60% техники, 49% лопат)
⚪️ в топ-5 регионов вошли Санкт-Петербург и ЛО (9%), Татарстан и Нижегородская область (по 6%), Свердловская область (4%)
⚪️ средний чек: 25–45 тыс. рублей (максимум в СПб и Татарстане)
⚪️ основная аудитория — мужчины 35–44 лет (76% покупателей)

Что ещё в корзине

Снегоуборщики редко покупают отдельно. Вместе с техникой чаще всего берут:
⚪️ аккумуляторы и ЗУ
⚪️ пилы и воздуходувки
⚪️ мойки высокого давления
⚪️ товары для дома и ремонта

❗️Это показывает общую сезонную активность: покупатели совмещают уличные и внутренние работы.

Контекст для рынка

Январский всплеск — часть общего тренда. В 2025 году продажи снегоуборочной техники росли волнами:
⚪️ март — +3200%
⚪️ июнь — +500%
⚪️ ноябрь — +700%

Технику всё чаще покупают заранее — готовятся к сезону или решают сопутствующие задачи на участке.

Вывод: рынок сезонной техники становится предсказуемым, а спрос смещается к автономным решениям и комплексным покупкам. Покупатели планируют заранее и выбирают универсальные решения.

@ecomnews

🧽 До 22% выросли продажи товаров в категории «Клининг и бытовая химия» среди российских компаний в ноябре 2025 года по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Об этом сообщили аналитики онлайн-гипермаркета для профессионалов и бизнеса ВсеИнструменты.ру.

Спрос на расходные материалы вырос на 9% за последний год. Они пользовались наибольшей популярностью у компаний из Самары (+90%), Волгограда (+86%), Омска (+84%) и Ростова-на-Дону (+64%). Самым популярным товаром стала дистиллированная вода — спрос вырос более чем в 3 раза.

При этом аксессуары для уборочного инвентаря стали востребованнее на 22%. Больше всего спрос на них вырос в Казани (в 4,5 раза), Перми (в 3,5 раза), Челябинске (в 3,5 раза), Самаре (в 2 раза) и Краснодаре (почти в 2 раза). Больше всего выросли продажи плоского МОПа (насадка для швабры из микрофибры) — почти в 4 раза.

Спрос на запчасти для пылесосов показал рост на 9% по стране. Такие товары покупали чаще всего бизнесы из Самары (+78%), Челябинска (39%), Екатеринбурга (+31%) и Ростова-на-Дону (+13%).

«Корпоративные закупки оригинальных средств для клининга и бытовой химии все чаще становятся тактическими: бизнес выстраивает стандарт чистоты на объектах. Это видно по интересу не только к бытовой химии, но и к широкому ассортименту позиций, которые помогают поддерживать уборку постоянно: расходным материалам, комплектующим и аксессуарам», — прокомментировали аналитики ВсеИнструменты.ру.

@ecomnews

🔍 80% россиян перед покупкой посещают агрегаторы и маркетплейсы

Свежие данные ВЦИОМ (совместно с Союзом электронной торговли): как сейчас покупатели ищут и выбирают товары.

🔹 80% покупателей перед финальной покупкой заходят на агрегаторы / маркетплейсы
🔹 Только 27% начинают именно с поисковика, но из них 96% (!) следом переходят на маркетплейсы или агрегаторы
🔹 90% регулярно мониторят предложения на разных площадках
🔹 46% делают это почти постоянно

Какой функционал необходим покупателям:
✅ удобное сравнение цен и характеристик — 95%
✅ полная информация (цена + отзывы + рейтинг + данные продавца) — 98%
✅ возможность сравнить товары в разных источниках — 87% считают критически важным

Поиск перестал быть вспомогательным — это обязательный этап, на котором покупатель принимает решение о покупке.

@ecomnews

🤖 C 26 по 28 января в России проходит "Киберпонедельник"

Первая крупная онлайн-распродажа года считается индикатором потребительских настроений. Ждем результаты распродажи, чтобы узнать, какие категории и платёжные сценарии определят рынок в ближайшие месяцы.

@ecomnews

🚠 Снегопады разогрели зимний сезон: спрос на спорттовары вырос в 6 раз, на детские развлечения — в 3 раза

Январские снегопады и морозы резко увеличили интерес к зимнему активному отдыху. По данным аналитики маркетплейса «Мегамаркет», спрос на товары для зимних видов спорта в январе 2026 года вырос в 6 раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Категория детских зимних развлечений (тюбинги, санки, коньки) показала рост в 3 раза.

Главное о спросе и покупателях

🧊 Лидеры роста:
1. Горнолыжная и сноубордическая одежда — +2000% (в 20 раз)
2. Крепления для беговых лыж — +1800% (более чем в 18 раз)
3. Лыжные палки, коньки, аксессуары

🎿 Кто покупает?
• Основная аудитория — мужчины 36–45 лет (около 25% заказов в спорте, почти 30% — в детских товарах).
❗️Общая доля мужчин всех возрастов в категории зимнего спорта выросла с 33% до 48%, что отражает тренд на активный семейный отдых.

География зимней активности

📍 Топ-3 по зимнему спорту:
1. Москва и МО — >60% продаж
2. Санкт-Петербург и ЛО
3. Нижегородская область

📍 Топ-3 по детским развлечениям:
1. Москва и МО — 67% продаж
2. Санкт-Петербург
3. Краснодарский край (впервые в лидерах на фоне снежной зимы на юге)

Что покупают детям?
В категории детских зимних развлечений распределение заказов четкое:
🔸 Тюбинги (ватрушки) — 72% (абсолютный лидер)
🔸 Санки и ледянки — оставшаяся доля и значительный рост

«Январские снегопады показали, что зимние развлечения стали важной частью семейного досуга. Мужчины всё чаще выбирают не только снаряжение для себя, но и инвентарь для детей, формируя тренд на совместный активный отдых», — отмечают в «Мегамаркете».

@ecomnews

😍 В борьбе за красоту: как рынок патчей для глаз стал одним из самых быстрорастущих сегментов бьюти-индустрии в e–com

Еще недавно это был нишевый продукт, а сегодня — массовый сегмент с оборотом более 6 млрд рублей в год. Почему рынок патчей взорвался? Ловите главное.

📊 Цифры роста

· Продажи на WB за 2023-2024 выросли на 18%, оборот категории — свыше 2 млрд рублей.
· Средняя выручка в нише растёт быстрее других бьюти-продуктов: +30% за 2024-2025 гг.
· На 1 крем для век теперь в среднем приходится 2-4 упаковки патчей. Это уже не дополнение, а самостоятельный продукт.

🚀Главные драйверы популярности

1. Тикток и K-Beauty: визуальный контент сделал уход ритуалом, а патчи — его фотогеничным символом.
2. Удобство и скорость: решают конкретные задачи (отёки, усталость) за 15 минут. Идеально для ритма большого города.
3. Гидрогель — король рынка: привычный, безопасный, комфортный формат, который не пугает потребителя, в отличие от микроигольчатых инноваций.

⚡️Где конкуренция?
На WB представлено 221 бренд, но 80% продаж делят между собой всего 5 брендов, в основном — ультрабюджетные (185–350 ₽).
Быстрее всего растёт сегмент до 1000 ₽ (на Ozon спрос вырос на 38% за 2025 год). Чтобы конкурировать дороже, нужно сильное УТП: уникальные составы, технологии или узкое позиционирование.

«Мы запускаем гидрогель, потому что видим стабильно высокий спрос. Формат 60 патчей в упаковке — это баланс цены и привычки к курсовому уходу»,
— Ксения Кормыш, директор по маркетингу SNOW SEA

Что будет в 2026?

💭 Усовершенствование формул с активными компонентами.
💭 Рост доли российских брендов с локальным производством.
💭 Патчи окончательно станут самостоятельной категорией, а битва за неё — одной из самых жёстких в индустрии.

Рынок вышел из ниши и теперь живёт по своим законам. Потребитель голосует рублём за скорость, эффект и эстетику. Брендам, чтобы отвоевать долю, нужно играть не только ценой, но и смыслами.

По материалам исследования SNOW SEA

@ecomnews

🤖 Новые шоппинг-ассистенты: итоги января

Традиционный поиск постепенно уступает место диалоговым интерфейсам. В прошедшие праздники пользователи делегировали подбор подарков и личных покупок нейросетям. Карамбола Лабс распределила результаты следующим образом:

🏆 Тройка лидеров ИИ-выдачи

💭Косметика и уход (86%): нейросети не просто ищут помаду, а составляют целые протоколы зимнего ухода.
💭Техника и гаджеты (79%): пользователи доверяют ИИ сравнение сложных параметров смартфонов и носимой электроники.
💭Игрушки (72%): здесь сработала четкая логика — чем лучше прописаны атрибуты в карточке, тем охотнее ИИ рекомендует товар.

Что еще в фокусе?
Спортивный инвентарь (69%) и товары для дома (61%) стабильно держатся в топе благодаря тренду на «новую жизнь» с января. А вот в продуктах питания (52%) магии не случилось: здесь люди всё еще предпочитают доверять собственному вкусу, а не подсказкам нейросетей.

@ecomnews

👍 Самокат и Купер узнали, что заказывают покупатели в сильные морозы и снегопады.

Ват какие тренды удалось отследить:

❄️ Пик заказов пришелся на 24 января, когда среднесуточная температура опустилась до –17,5°C. В этот день спрос оказался на 9,41% выше, чем днем ранее, и стал самым высоким за месяц.

❤️ Погода повлияла и на домашний досуг. В период сильных морозов — с 23 по 26 января — жители Москвы активнее готовили дома. В самый морозный день месяца бумагу для выпечки заказывали на 67,8% чаще по сравнению с началом недели, а фольгу — на 34,4%.

🥔 Одновременно москвичи часто заказывали снеки. Например, по сравнению с началом недели продажи картофельных чипсов выросли в среднем на 52%.

🍦 Морозные дни не снизили интереса к холодным десертам. Согласно данным Самоката, продажи порционного мороженого увеличились на 39%.

📌 В разгар январских морозов москвички не только запасались продуктами, но и утеплялись — 24 января спрос на колготки средней плотности увеличился на 40,3%.

🥦 В дни сильных осадков — 8–9 и 26–27 января — в доставке вырос интерес к товарам для детских зимних прогулок. Аналитики Купера отмечают, что самой востребованной позицией у россиян стали ледянки: на них пришлось 59% заказов в детском зимнем сегменте. Доля автотоваров в эти дни составила около 41%.

@ecomnews

🛍🎤 Эксперт E-Promo: live-шоппинг в России в 2026–2027 годах сместится от стримов к mini-app и игровым форматам

Мировой рынок Live-шоппинга к концу 2026 года превысит 1 триллион долларов. Только в 2023 году его объем составлял 680 млрд.

На российском рынке это направление начинает стремительно развиваться — и при этом в обратную сторону от Китая, который является всеобщим лидером шоппинга в прямом эфире. Оксана Храмова, управляющий директор департамента стратегического развития E-Promo (часть E-Promo Group) разобрала, как именно:

🛍Сейчас live-шоппинг в России отличается от Китая тем, что ролики напрямую связаны с корзиной: после просмотра коротких форматов и трансляций на маркетплейсах товары сохраняются в приложении для самостоятельного изучения пользователями. Такой подход работают не на импульсные покупки, от которых россияне все чаще отказываются, — а на повторные заказы и лояльность.

📱Наиболее устойчивой моделью для рынка может стать связка блогеров-экспертов и торговых платформ. Инфлюенсеры формируют доверие и интерес через нативный контент, а маркетплейсы конвертируют его за счёт встроенных видеоинструментов и сокращенного пути до покупки. У нас такой подход оказывается эффективнее классического «китайского» live-шоппинга, ориентированного на длинные стримы.

🎮 В ближайшие два года дополнительный рост формата будут обеспечивать игровые механики, лимитированные предложения от продавцов и развитие mini-app в Telegram и VK, которые позволяют перейти от контента к покупке в один клик.

@ecomnews

⌛Сервисы быстрой доставки продуктов стали самым популярным каналом покупки готовой еды

По данным свежего опроса Нильсен, на рынке готовой еды сменился лидер среди каналов, где респонденты чаще всего приобретали готовую еду. Среди тех покупателей, которые активно приобретают такие продукты, впервые на первое место вышли сервисы быстрой доставки продуктов. Их в качестве канала покупки выбрали 46%, что на 16 п.п. больше, чем в прошлом году.

Если говорить о наиболее узнаваемых среди покупателей готовой еды игроках, то лидерские позиции сохранили «Яндекс Еда» (76% опрошенных сообщили, что знают компанию), «Пятёрочка» (72%) и «Вкусно и точка» (66%).

Говоря о лидере рейтинга — сервисах быстрой доставки — сильнее всего позиции укрепили «Яндекс Лавка» (49%, +8 п.п.), «Пятёрочка.Доставка» (49%, +7 п.п.), «Самокат» (61%, +5 п.п.), а также «Купер» (48%, +5 п.п.).

@retail